光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇一
開展本部例會(huì)制度，例會(huì)由“部長說”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵(lì)干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點(diǎn)評(píng)、提建議以及做最后總結(jié)，將主場(chǎng)放手給干事。
（一）宿舍文化建設(shè)
我部繼上學(xué)期開展的第一屆寢室裝扮大賽后，將舉行傳媒學(xué)院第二屆寢室裝扮大賽活動(dòng)。
活動(dòng)目的 提高宿舍文化，創(chuàng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
活動(dòng)內(nèi)容 發(fā)揮各寢室特長和“團(tuán)結(jié)友愛,互幫互助”的精神,給同學(xué)們提供更多發(fā)揮創(chuàng)造自己空間的機(jī)會(huì),充分展現(xiàn)我系大學(xué)生風(fēng)采,參賽寢室在寢室長的帶領(lǐng)下,用睿志的頭腦，靈巧的雙手，點(diǎn)綴出自己的生活空間進(jìn)行一次優(yōu)秀宿舍的評(píng)比活動(dòng)，并對(duì)優(yōu)秀宿舍進(jìn)行表彰。
寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，宿舍成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的主要陣地，創(chuàng)造優(yōu)美的宿舍環(huán)境，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，宿舍文化的建設(shè)十分重要，美化宿舍，開展宿舍評(píng)比活動(dòng)，對(duì)宿舍文化的建設(shè)起到積極的意義。
（二）生活小常識(shí)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)以搶答的形式開展，競(jìng)賽問題是生活小常識(shí)知識(shí)及衛(wèi)生檢查條例，問題由簡(jiǎn)單到難。每班派三名同學(xué)組成代表隊(duì)參加比賽，可有一名候補(bǔ)人員。
（三）志愿者服務(wù)隊(duì)圖片展
學(xué)生會(huì)是學(xué)生的組織，我們只有本著一切工作圍繞著同學(xué)的利益以及我校的集體榮譽(yù)為中心原則，才能完成好各項(xiàng)工作，才能得到老師和同學(xué)們的肯定。所以在本學(xué)期，我們生活衛(wèi)生部要盡職盡責(zé)踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，在團(tuán)委老師正確指導(dǎo)及我部人員努力工作之下讓生活衛(wèi)生部部在廣大同學(xué)的肯定中飛得更高，走得更遠(yuǎn)。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇二
上一年的耀眼成績?cè)谵D(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)成為歷史，看著過去的成績，我們確是感到非常的自豪。這是我們采購部所有同事的共同努力下所打造的成績。盡管我們都為此付出了很多的努力，但是最后，我們?nèi)〉玫某煽儏s讓我們感到自豪！
一、做好統(tǒng)計(jì)，規(guī)劃好工作
在上一年的努力過后，我們各個(gè)部門都為公司帶來了不小的貢獻(xiàn)。于此同時(shí)，在上一年的工作后，公司的各個(gè)材料卻有一部分的殘余。這是我們?cè)诠ぷ髦械穆晕⑹д`，但同時(shí)也是我們要面對(duì)的工作。
在這一年的工作前我們要先對(duì)過去所留下的庫存進(jìn)行詳細(xì)的整理歸納，并做好登記后接入到這一年的工作當(dāng)中。在統(tǒng)計(jì)庫存的時(shí)候，也不要處理可實(shí)用和不可使用的材料，對(duì)于過期或即將過期的東西更是要及時(shí)的處理。并且按照規(guī)定的排列整理好。
二、牢記公司會(huì)議，與各部門做好交流
在最初的會(huì)議中，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的講述了這一年公司的發(fā)展方向。對(duì)于未公司各部門運(yùn)轉(zhuǎn)提供和材料的采購部來說，我們的工作好壞，直接影響著公司各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我們要貫徹公司的前進(jìn)路線，準(zhǔn)確，及時(shí)的走在公司的前面，為公司的發(fā)展備好材料。
其次，我們的進(jìn)步就是基礎(chǔ)的進(jìn)步，為了能更好的為公司采集到物美價(jià)廉的材料或產(chǎn)品，我們要和各部門保持緊密的聯(lián)系，對(duì)部門所需的材料，采購人員要深入的學(xué)習(xí)和了解，在采購工作中不可以出現(xiàn)差錯(cuò)或者是紕漏。
三、提升員工的個(gè)人能力
作為部門，我們不是靠個(gè)人運(yùn)作起來的，為了能更好的提升工作。要針對(duì)所有采購人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升個(gè)人的采購能力，也要激發(fā)員工的積極性，提升工作熱情。
在教學(xué)中還要注意對(duì)市場(chǎng)情況的分析，要確保對(duì)市場(chǎng)的了解，在培訓(xùn)中也可以互相分享自己對(duì)市場(chǎng)分析的心得，一搞整體能力。
四、結(jié)束語
作為采購，不僅僅要踏踏實(shí)實(shí)的工作，我們的頭腦一樣要保持時(shí)刻的情形，并且要更快，更加的準(zhǔn)確，這樣才能在采購中發(fā)揮自己的作用，才能走在公司之前發(fā)揮自己的能力！在今后的工作中，我們采購部上下一心，一定能更好的為公司購買下物美價(jià)廉的材料，為公司貢獻(xiàn)出我們的力量！
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇三
1. 做好迎新工作：
下個(gè)學(xué)期將又有一批莘莘學(xué)子懷著他們自己美好的希望進(jìn)入我們的學(xué)校。所以在下個(gè)學(xué)期開學(xué)的時(shí)候我們就要做好迎新工作。首先我們要認(rèn)真的帶領(lǐng)新生去報(bào)名和找到他們的宿舍，我們還應(yīng)該給他們介紹一下我們的學(xué)校環(huán)境和其他的情況，與此同時(shí)我們還應(yīng)該做好上級(jí)安排下來的工作。
2．做好納新工作：
新的學(xué)期開始了，我們學(xué)校有進(jìn)入了一批莘莘學(xué)子，所以納新這一項(xiàng)工作是必須做好的。所以我們要認(rèn)真的對(duì)待這一項(xiàng)工作，納入有意愿和符合條件的同學(xué)加入我們部。其主要的步驟是讓有意愿加入我們部的同學(xué)寫申請(qǐng)書，然后在進(jìn)行面試，最后經(jīng)過部內(nèi)成員的討論再納入新成員。
3.召開生活衛(wèi)生部新老成員交流會(huì)：
為了促進(jìn)新老成員的認(rèn)識(shí)與了解，而且使新成員能了解我們部的日常工作，所以在納新后就會(huì)舉行一個(gè)交流會(huì)議。
4.日程工作的開展：
我們部的日常工作就是擔(dān)當(dāng)著督促學(xué)生進(jìn)行教師衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生的打掃和保持；為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證有一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我們部一切為同學(xué)，同學(xué)就是一切，為大家創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的原則，對(duì)我們學(xué)院的教室衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生進(jìn)行認(rèn)真的檢查。作為生活衛(wèi)生部的每一員都本著“公平、公正、公開”的原則對(duì)我們學(xué)院所分配的教室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，并做好檢查記錄，而且要把每次檢查的結(jié)果登記在b304外的黑板上。除了這些我們每一周都要做周報(bào)表交到b304以及校學(xué)生會(huì)，每個(gè)月還要做月報(bào)表交到校學(xué)生會(huì)。除此之外，我們對(duì)我們學(xué)院的學(xué)生宿舍進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)檢查并做好情況記錄(主要以打分?jǐn)?shù)的形式)，對(duì)宿舍存在的不足給以指出比如：地板不干凈、書桌上有雜物等，對(duì)內(nèi)務(wù)搞得好的宿舍給以肯定與表揚(yáng)。
5.做好后勤服務(wù)：
學(xué)生會(huì)的成員就是要懂得為同學(xué)們服務(wù)，不管是在學(xué)習(xí)上還是在生活上我們都得認(rèn)真的為同學(xué)們服務(wù)。如果是有活動(dòng)我們不但要積極的參加，而且我們還得搞好后勤服務(wù)，比如說有運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候我們就得搞好后勤服務(wù)。
6.積極參加活動(dòng)：
作為學(xué)生會(huì)的成員就要積極參加學(xué)校舉行的各種活動(dòng)。
7.積極開展一系列的特色活動(dòng)：
在下個(gè)學(xué)期的工作中我們部要積極開展一系列的特色活動(dòng)。比如說大力宣傳愛衛(wèi)意識(shí)；與學(xué)習(xí)部合作，組織參加衛(wèi)生問卷調(diào)查；與宣傳部合作，組織有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)的征稿活動(dòng)；與其他部合作，組織同學(xué)們參加愛衛(wèi)簽字活動(dòng)等。
8.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)：
在工作的同時(shí)加強(qiáng)我們部的團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。比如說可以交換工作任務(wù)，進(jìn)行不同的工作分組等。
9.認(rèn)真的完成學(xué)生會(huì)的工作：
我們除了要做好我們部的日常工作以外我們還要認(rèn)真的完成學(xué)生會(huì)的工作。
以上就是我們部下個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，我們會(huì)按照這個(gè)計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇四
根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。
財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補(bǔ)助的發(fā)放和減免教科書費(fèi)的工作。
5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可行的`五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點(diǎn)學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
9、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤人員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。
3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
1、 檢查開學(xué)情況
2、 制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
3、 完成20xx年經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制
4、 配合物價(jià)局做好收費(fèi)檢查
5、 春季義務(wù)教育免費(fèi)教科書統(tǒng)計(jì)上報(bào)
6、 固定資產(chǎn)檢查
7、 校舍安全檢查
8、 積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)
9、 建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度
總之，在新的學(xué)期里，我校將盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇五
1、根據(jù)學(xué)校迎接三年規(guī)劃督導(dǎo)和創(chuàng)建上海市和諧校園，推進(jìn)學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作任務(wù)和有關(guān)要求，學(xué)校德育工作繼續(xù)推進(jìn)“成長教育”理念下德育課程建設(shè)工作，完善頂層設(shè)計(jì)，形成科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范和相對(duì)穩(wěn)定的教育體系。
2、完成市級(jí)課題《基于“成長教育”理念下德育課程建設(shè)的實(shí)踐研究》的課題報(bào)告，全面梳理各課程板塊在目標(biāo)、內(nèi)容、載體、途徑、方法和評(píng)價(jià)等方面的研究實(shí)踐情況，推進(jìn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)市行為規(guī)范示范校的品牌。
3、繼續(xù)探索有利于學(xué)校發(fā)展，又最能適合學(xué)生發(fā)展需要、體現(xiàn)班主任特長發(fā)揮的有效德育載體，不斷創(chuàng)新形式和豐富內(nèi)涵，形成一批具有西校特色的德育課程品牌項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展和全面發(fā)展。
4、通過《學(xué)科育人價(jià)值研究》的校本培訓(xùn)項(xiàng)目等，提高學(xué)校全員、全程、全面育人的自覺性；通過班主任梯隊(duì)建設(shè)的規(guī)劃與實(shí)踐，有效提升班主任育人理念與方法的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化，打造一支優(yōu)質(zhì)德育隊(duì)伍。
根據(jù)區(qū)、校對(duì)學(xué)校工作各方面提出的 “夯實(shí)基礎(chǔ)、突出主線、擦亮品牌、攻堅(jiān)克難”的總體要求，本學(xué)期德育工作持續(xù)推進(jìn)德育校本課程的建設(shè)工作。在原有課程建設(shè)平臺(tái)取得成效的基礎(chǔ)上，要以“成長育人”理念為指導(dǎo)，在構(gòu)建“成長課堂”倡導(dǎo)的“主動(dòng)、分享、快樂”課堂文化上做有益的探索與實(shí)踐，為師生的全面發(fā)展、健康發(fā)展和綠色發(fā)展做好指導(dǎo)、服務(wù)、引領(lǐng)的工作。堅(jiān)持“做好常規(guī)、有所創(chuàng)新、凸顯品牌”的工作思路，以下是本學(xué)期德育課程建設(shè)各課程板塊主要工作上的一些安排和思考。
l 學(xué)校行規(guī)點(diǎn)評(píng)制度的落實(shí)和完善：本學(xué)期在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)改進(jìn)和完善行規(guī)點(diǎn)評(píng)制度，做到每周五學(xué)生督察員點(diǎn)評(píng)與班級(jí)互評(píng)，雙周一次校會(huì)學(xué)生處廣播全校反饋與指導(dǎo)。本學(xué)期創(chuàng)新采用“觀察員”，即對(duì)行規(guī)優(yōu)秀班級(jí)和行規(guī)偏差班級(jí)進(jìn)行持續(xù)一周的觀察，由學(xué)生觀察員來發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和問題，并對(duì)觀察班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，有利于增強(qiáng)班級(jí)、年級(jí)間師生的互動(dòng)和交流，分享行規(guī)養(yǎng)成有效經(jīng)驗(yàn)。對(duì)行規(guī)問題比較大的班級(jí)，則由學(xué)生處指定老師進(jìn)行跟班觀察，進(jìn)行適時(shí)指導(dǎo)，希望通過這樣的措施，能切實(shí)將行規(guī)教育和指導(dǎo)落到實(shí)處，有實(shí)效。
l班級(jí)“一承諾”行規(guī)項(xiàng)目的推進(jìn)：本學(xué)期班級(jí)以行規(guī)“一承諾”為重點(diǎn)，各班級(jí)基于學(xué)情和班情自定創(chuàng)建項(xiàng)目，并制定創(chuàng)建規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，有序規(guī)范構(gòu)建有班級(jí)特點(diǎn)又符合學(xué)?？傮w行規(guī)要求的行規(guī)建設(shè)和評(píng)價(jià)機(jī)制。本學(xué)期學(xué)校層面的共同承諾項(xiàng)目是“規(guī)范和提高室內(nèi)教育實(shí)效”，學(xué)校將通過監(jiān)控設(shè)施及時(shí)督查和反饋室內(nèi)教育的收視情況，師生共養(yǎng)儀式教育的規(guī)范。
l評(píng)價(jià)制度的進(jìn)一步完善和優(yōu)化：班級(jí)評(píng)價(jià)中本學(xué)期將借助升旗儀式、校會(huì)等時(shí)間進(jìn)行“行規(guī)示范班“和”文化特色班“創(chuàng)建成果的展示和評(píng)優(yōu)，并進(jìn)行校級(jí)表彰和掛牌；學(xué)生評(píng)價(jià)繼續(xù)優(yōu)化“成長之星”和“校園之星”的評(píng)價(jià)模式，將結(jié)合“習(xí)慣、堅(jiān)持、責(zé)任、理想”的四個(gè)年級(jí)主題詞，構(gòu)建起比較完善的學(xué)生校園榮譽(yù)系統(tǒng)。同時(shí)，在做好校本班級(jí)、小隊(duì)、學(xué)生評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，與區(qū)、市各類各級(jí)評(píng)價(jià)和評(píng)優(yōu)聯(lián)通，建立一個(gè)梯隊(duì)式評(píng)價(jià)機(jī)制。這項(xiàng)工作也是本學(xué)期德育課程建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
l班會(huì)課課程：繼上學(xué)期完成“成長的故事”系列活動(dòng)，本續(xù)期重點(diǎn)推進(jìn)“成長的話題：我看課堂里的教與學(xué)”第5、6期的討論，在分析班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校課堂教與學(xué)優(yōu)勢(shì)、不足和改進(jìn)措施的分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，整合學(xué)校課堂教學(xué)改進(jìn)的一些要求，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)良好規(guī)范的養(yǎng)成；本學(xué)期重點(diǎn)做好“成長的足跡：班級(jí)一特色文化活動(dòng)創(chuàng)建展示（整合學(xué)科育人價(jià)值研究與實(shí)踐）主題班隊(duì)會(huì)的評(píng)比觀摩課，展示班級(jí)行規(guī)建設(shè)、特色創(chuàng)建、班主任學(xué)科育人實(shí)踐的階段成果。
l午間德育廣播課程：繼續(xù)做好繼續(xù)做好音樂、安全、心理健康、時(shí)政等午間廣播活動(dòng)，提高收聽質(zhì)量，加強(qiáng)抽查與反饋。
l 升旗儀式課程：本學(xué)期繼續(xù)圍繞“習(xí)慣的養(yǎng)成”教育主題，以值周班級(jí)為主體設(shè)計(jì)和策劃，盡可能讓年級(jí)組、研組、優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀學(xué)生和教師走上舞臺(tái)，從各角度展示教育教學(xué)的階段成果、展示優(yōu)秀教師與學(xué)生的風(fēng)采。本學(xué)期在“社區(qū)聯(lián)動(dòng)”方面力爭(zhēng)有所突破。
l做實(shí)德育實(shí)踐活動(dòng)傳統(tǒng)項(xiàng)目：本學(xué)期德育實(shí)踐活動(dòng)主要有：心理健康教育周活動(dòng)；各年級(jí)社會(huì)實(shí)踐考察活動(dòng)；第二屆讀書文化節(jié)活動(dòng)；學(xué)期“陽光體育”系列活動(dòng)、學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)等，在這些實(shí)踐活動(dòng)中，要在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)做好傳統(tǒng)項(xiàng)目，發(fā)揮教育組、備課組和專業(yè)教師的積極性和主動(dòng)性，力爭(zhēng)在形式和內(nèi)容上有一定的突破，將教育性和趣味性進(jìn)行很好的整合，成為學(xué)生樂參與、真實(shí)踐、有收獲的活動(dòng)。
l爭(zhēng)創(chuàng)德育實(shí)踐活動(dòng)特色項(xiàng)目：本學(xué)期繼續(xù)以大隊(duì)部“做環(huán)保，愛家園”實(shí)踐活動(dòng)為抓手，推進(jìn)培育學(xué)生節(jié)約資源、注重環(huán)保、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和行動(dòng)。本學(xué)期將在推進(jìn)過程中，進(jìn)一步做好宣傳、實(shí)踐、展示和表彰，并將班級(jí)活動(dòng)擴(kuò)展到家庭、社會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境責(zé)任意識(shí)。
l其他德育實(shí)踐活動(dòng)：繼續(xù)做好學(xué)生志愿者活動(dòng)和學(xué)生干部培訓(xùn)與實(shí)踐課程，本學(xué)期在這兩個(gè)板塊將依托“社區(qū)聯(lián)動(dòng)”來整體推進(jìn)，依靠古美社區(qū)的資源、社會(huì)公益組織的資源、學(xué)校共建單位的資源等，有規(guī)劃的做好“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的系列活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中拓展學(xué)生視野，豐富實(shí)踐內(nèi)容，培育學(xué)生公民意識(shí)。
l積極參與學(xué)科育人價(jià)值校本培訓(xùn)：組織班主任積極參加學(xué)校《基于“成長課堂”理念的'學(xué)科育人價(jià)值研究與實(shí)踐》校本培訓(xùn)項(xiàng)目，并依托班級(jí)“一特色”創(chuàng)建、校班會(huì)課程等平臺(tái)做好班主任學(xué)科教學(xué)在育人上的實(shí)踐和收獲。
l主動(dòng)參加每月“學(xué)習(xí)和分享“德育小論壇活動(dòng)：本學(xué)期將提供菜單式每月德育小論壇主題，班主任可根據(jù)自己特長和工作優(yōu)勢(shì)選擇主題進(jìn)行準(zhǔn)備和分享，目前擬定的主題為：2月---3月：“一特色”創(chuàng)建活動(dòng)展示交流；4月：學(xué)科育人案例分享；5月---6月：“成長的足跡”主題班會(huì)評(píng)比；在對(duì)這些主題的理解和準(zhǔn)備過程中，促進(jìn)班主任及時(shí)總結(jié)班級(jí)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行校內(nèi)分享和輻射。
l有效構(gòu)建班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)擬定構(gòu)建比較完善的班主任梯隊(duì)建設(shè)，目前在區(qū)班主任工作室、區(qū)骨干班主任培訓(xùn)、校特色德育教師的建設(shè)基礎(chǔ)上，將對(duì)全校30個(gè)班主任進(jìn)行五星梯隊(duì)建設(shè)，采用依照標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人申報(bào)、學(xué)校審核認(rèn)定的形式開展初步的定級(jí)，并做好后續(xù)考核、推優(yōu)等工作，與上一級(jí)評(píng)優(yōu)工作進(jìn)行對(duì)接，以此助推班主任的專業(yè)發(fā)展。
l校本教材的編撰：本學(xué)期完成3—4本
本學(xué)期機(jī)組規(guī)范家長學(xué)校的管理，提高家庭教育指導(dǎo)的實(shí)效，積極創(chuàng)建區(qū)優(yōu)秀家長學(xué)校。
l 特色工作做好：繼續(xù)推進(jìn)“責(zé)任與夢(mèng)想”微論壇家長篇----爸爸（媽媽）的故事；開展一次“家長開放日”活動(dòng)；開展一次“家長課堂”活動(dòng)等活動(dòng)，切實(shí)提高家校溝通的有效性和針對(duì)性。
繼續(xù)做好心理健康教育常規(guī)工作，本學(xué)期圍繞市心理健康示范校的要求開展相關(guān)工作，做好心理教育周活動(dòng)，學(xué)生個(gè)案輔導(dǎo)等工作。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇六
陽春三月，在這個(gè)成熟的季節(jié)里迎來了本學(xué)期新的開始。根據(jù)學(xué)院本學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作要點(diǎn)，本學(xué)期我系學(xué)生會(huì)生活部以全心全意為同學(xué)們服務(wù)為宗旨，在系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下開展工作。以“豐富同學(xué)們的生活，幫助和解決同學(xué)們生活中的困難”為口號(hào)，弘揚(yáng)我系專業(yè)特長，加強(qiáng)我部門的電子技術(shù)特長的培養(yǎng)，開展大型義務(wù)維修活動(dòng)，服務(wù)于廣大師生及周圍社區(qū)居民。
具體工作安排如下：
1、部門制定了各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)章制度，為更好的完善管理方面的建設(shè)，我們將實(shí)行具體考核制度，在平時(shí)工作中以表現(xiàn)優(yōu)秀的方式來考查成員工作情況，到期末評(píng)比出表現(xiàn)優(yōu)秀的成員上報(bào)學(xué)校及部門內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些工作不積極的要求做自我檢討或表現(xiàn)惡劣的成員的給予開除部門處分。
2、定期召開工作會(huì)議，總結(jié)近期工作情況，明確下一步的工作計(jì)劃，并相互交流和學(xué)習(xí)。
3、本部門成員每天必須簽到，來提高大家工作的積極性，一次或多次未簽到，則要根據(jù)部門相關(guān)制度給予相應(yīng)的處分。
4、為培養(yǎng)大家的工作熱情和責(zé)任心，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)工作，電子科技部定期到活動(dòng)室去檢修維修器材和清理元器件，并作出工作匯報(bào)。組織多次的面向全院師生及周圍居民的大型義務(wù)維修活動(dòng)，同時(shí)實(shí)行全學(xué)年制免費(fèi)（換元件的收取成本費(fèi)）維修服務(wù)，定期做工作總結(jié)，并向上級(jí)匯報(bào)相關(guān)工作情況。
各月份的具體工作計(jì)劃如下：
3月份
我部門把工作重心放在選拔招收新成員上，我們將嚴(yán)格按照我們要求的，從有意向加入我們生活部的大一新生中選拔出一些優(yōu)秀的人才加入我們生活部，并且我們將在部門中選出一些動(dòng)手能力強(qiáng)的成員將他們組織成一支優(yōu)秀的維修隊(duì)伍來更好的為同學(xué)們服務(wù)。我們還安排在我們生活部的活動(dòng)室組織幾次適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)工作來提高他們的維修技術(shù)。我們將通過和一些公司企業(yè)取得多方面的合作來增加我們的新的知識(shí)，我們將邀請(qǐng)專業(yè)人員和學(xué)院專業(yè)老師給我們講課，最重要的還是多讓成員參與到實(shí)際動(dòng)手中去，能夠盡快讓新成員融入到我們維修隊(duì)伍當(dāng)中來。我們還將在本月進(jìn)行一個(gè)有關(guān)于消費(fèi)類電子的講座，目的是讓同學(xué)們了解最新電子產(chǎn)品的信息，以增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣。
4月份
我系將舉行“啟航文化藝術(shù)節(jié)”作為我系學(xué)生會(huì)中的一個(gè)重要部門，我部門計(jì)劃將組織全院學(xué)生參與一次電子專業(yè)知識(shí)的“趣味小制作”大賽，吸引和幫助一些對(duì)電子制作方面感興趣的同學(xué)做自己的小制作。另外，我們將提供相關(guān)的資料、信息，并且協(xié)助有興趣的同學(xué)來完成自己的制作，活動(dòng)的意義在于鼓勵(lì)同學(xué)們更好的學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)和協(xié)助同學(xué)們搞好自己的小制作以及激發(fā)同學(xué)們對(duì)電子產(chǎn)品的創(chuàng)新興趣。
5月份
為了提高我們的動(dòng)手能力我們將在公寓門口舉行一次大型義務(wù)維修活動(dòng)，活動(dòng)是幫助廣大師生免費(fèi)維修各種中小型家電，其中包括臺(tái)燈，吹風(fēng)機(jī)，電話機(jī)，mp3，mp4，隨身聽及電視機(jī)，電腦維修等。活動(dòng)的意義在于全心全意為廣大師生解決活動(dòng)上的小困難，并且通過義務(wù)維修來提高維修小組成員們的維修技術(shù)。為了使同學(xué)們意識(shí)到自身在環(huán)境保護(hù)過程中的作用，意識(shí)到健康美好的生活系于我們每個(gè)人日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，自己的行為對(duì)抑制日益嚴(yán)重的環(huán)境問題、美化我們的環(huán)境具有極其重要的意義，所以部門本月還將進(jìn)行一個(gè)“環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽”的活動(dòng)。
6月份
我部門計(jì)劃在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，還在老校區(qū)進(jìn)行一次大型的義務(wù)維動(dòng)，目的是修活幫助老師們免費(fèi)維修各類家用電器，其中包括電視機(jī)、電飯煲、電磁爐、電話機(jī)、mp3、mp4、電吹風(fēng)、電腦維修等?；顒?dòng)的意義在于全心全意為老校區(qū)的教師們解決在日常生活中所遇到家用電器上的小困難。
現(xiàn)初擬訂以上工作計(jì)劃，若另有工作情況變動(dòng)，則以實(shí)際情況而定。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇七
1．發(fā)展藝術(shù)團(tuán)
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時(shí)達(dá)到人才共享的計(jì)劃。成立了藝術(shù)團(tuán)，擴(kuò)大了文藝部的影響力，同時(shí)能更好的打出我院文藝大牌。目前藝術(shù)團(tuán)位于幼年階段，我們的工作目標(biāo)是讓藝術(shù)團(tuán)不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團(tuán)將在學(xué)期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的支持，達(dá)到人才共享的目的。
2．相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個(gè)院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會(huì)累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準(zhǔn)備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導(dǎo)下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認(rèn)為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學(xué)生會(huì)的牌子，同時(shí)也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。
3．院迎新晚會(huì)
4． 組織比賽
組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會(huì)積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭(zhēng)取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭(zhēng)光。
本學(xué)期文藝部將積極配合兄弟部門的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學(xué)校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊(duì)，給經(jīng)管學(xué)子加油打氣，同時(shí)做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學(xué)子的風(fēng)采。
總而言之，文藝部本學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)是建立在各個(gè)部門的合作之上的，所以文藝部會(huì)主動(dòng)與老師，主席團(tuán)，其他兄弟部門溝通，共同進(jìn)步，工作打造金牌學(xué)生會(huì)。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇八
新學(xué)期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學(xué)期的工作總結(jié)與反思。大家面對(duì)新的挑戰(zhàn)，找差距，訂目標(biāo)，力求在新的一年、新的學(xué)期，有新的改變。以下是我們的努力方向。
1、理清思路，振奮精神，增強(qiáng)信心，在改革的大潮中，適應(yīng)變化，努力學(xué)習(xí)，掌握過硬本領(lǐng)。
2、加強(qiáng)整體互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)習(xí)效應(yīng)，產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的渴望、渴求，心里有不斷向新目標(biāo)定位的愿望。
3、發(fā)揮群體智力，自覺，主動(dòng)地參與到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心去體會(huì)一切。
4、掌握不進(jìn)則退的原則，要不斷地超越自我，超越目標(biāo)。
5、本學(xué)期是省級(jí)評(píng)估的重要時(shí)期，為全園提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是后勤各崗位應(yīng)該做到的基本要求。
6、學(xué)會(huì)找準(zhǔn)自己的著力點(diǎn)，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。
7、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。
8、促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”的深入，即“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存”。
9、增強(qiáng)集體觀念，有熱情、有激情的努力工作，在業(yè)務(wù)求精上下功夫。
10、有計(jì)劃、有目標(biāo)地主動(dòng)工作、克服觀望和等待的消極心態(tài)，以積極的態(tài)度投到工作中，和全園的工作保持一致。
11、每個(gè)人寫好工作計(jì)劃、學(xué)期工作總結(jié)，做好讀書筆記。
1、繼續(xù)做好檢查安全防護(hù)網(wǎng)，繼續(xù)觀測(cè)房屋裂縫的安全程度。
2、每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。
3、每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電扇進(jìn)行一次全面的檢修與維護(hù)。
4、每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗、進(jìn)行一次全面的檢查修理。
5、每月檢查一次樓梯窗戶和班級(jí)門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
6、每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
7、門衛(wèi)要盡快熟悉新生與家長，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門。
8、繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
9、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。
10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。
11、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。
12、食堂做好各種機(jī)器的安全操作。
13、司機(jī)做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。
（一）庫房管理與采購
1、購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。
2、做好開學(xué)前，班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進(jìn)與發(fā)放。
3、開學(xué)前做好各處安全檢查表的張貼。
4、做好省級(jí)評(píng)估用物的購買與制作。
5、學(xué)期結(jié)束前做好班級(jí)物品的清查和庫房盤點(diǎn)。
6、每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤存工作。
7、做好各種節(jié)日、十周年園慶、職工福利的購買。
8、維修各班級(jí)的壞床。
9、投放沙池玩具、體育器材。
（二）維修工作
1、開學(xué)前擺放好幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2、每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
3、開學(xué)前整理音樂室窗簾、地柜門，保證在省級(jí)評(píng)估前完成。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇九
一、由衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部的全面工作，制定工作計(jì)劃，做好工作記錄，主持召開衛(wèi)生部由關(guān)會(huì)議。制定出一套統(tǒng)一的合適各寢室情況的衛(wèi)生檢查制度。并制定檢查人員的考核條例。
二、我部將做出檢查評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并打印多份，要求每班認(rèn)真執(zhí)行，以加強(qiáng)各班對(duì)衛(wèi)生工作的重視程度。并檢查監(jiān)督個(gè)班的執(zhí)勤情況。并從每班選派出一名勞務(wù)委員，然后安排勞務(wù)委員檢查本學(xué)期的衛(wèi)生，并分單雙周檢查。并要求按時(shí)檢查，學(xué)生會(huì)干部所在寢室衛(wèi)生部達(dá)標(biāo)或未上80分的，則負(fù)責(zé)下個(gè)禮拜檢查學(xué)院衛(wèi)生。
三、衛(wèi)生部每周按時(shí)檢查宿舍，并記錄評(píng)分結(jié)果，做出總結(jié)，對(duì)比較差的班級(jí)宿舍將組織人員進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)由進(jìn)步的宿舍和班級(jí)給予鼓勵(lì)，一直沒有好轉(zhuǎn)的宿舍進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。并配合學(xué)校自管委員會(huì)進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
四、衛(wèi)生部每周一在例會(huì)上總結(jié)上周衛(wèi)生情況，并做出下周計(jì)劃。及時(shí)了解并向?qū)W生會(huì)反映同學(xué)們對(duì)宿舍衛(wèi)生建議和意見。
五、根據(jù)學(xué)校要求，我部在學(xué)期期末將根據(jù)我們?cè)旱膶?shí)際情況進(jìn)行“星級(jí)寢室”評(píng)比，獲得星級(jí)寢室的宿舍給予獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)和在綜合測(cè)評(píng)中給予一定的加分，差的將根據(jù)系里面的要求給予一定的扣分，三次被評(píng)為差寢的宿舍記寢室所以人員曠課一次以此類推。組織衛(wèi)生部成員以及院學(xué)生會(huì)各部門參加評(píng)比要做到公平，公正，并派衛(wèi)生部人員進(jìn)行復(fù)查。
六、本著全心全意為同學(xué)和院系服務(wù)的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作。利用團(tuán)學(xué)月報(bào)和體院網(wǎng)站等宣傳衛(wèi)生知識(shí)，進(jìn)行衛(wèi)生健康宣傳。比如，常見的疾病的預(yù)防和科學(xué)衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
七、把4月份定為衛(wèi)生宣傳月，并舉起衛(wèi)生小常識(shí)趣味問答。5月為寢室文化活動(dòng)月，舉行新生寢室設(shè)計(jì)大賽。
八、為了提高大家搞衛(wèi)生的積極行動(dòng)和體院寢室的衛(wèi)生質(zhì)量。衛(wèi)生部將制定明確的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，部合格寢室在綜合測(cè)評(píng)中扣分。
以上是衛(wèi)生部的工作計(jì)劃，我們將認(rèn)真執(zhí)行，并堅(jiān)定做出好的成績。我們主要還是要以給同學(xué)們的服務(wù)和提高大家對(duì)衛(wèi)生積極性為主，為把我們學(xué)院建設(shè)的更加美麗、更整潔，為了讓我們的同學(xué)能在整潔的環(huán)境中更好的學(xué)習(xí)、生活，衛(wèi)生部將在本學(xué)期死抓衛(wèi)生這塊體院的老病，并完成好學(xué)院交下的任務(wù)。
學(xué)校部門工作計(jì)劃篇十
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
__三省，市場(chǎng)是公司的`核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2976009.html】
