做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇一
1、綜合崗制第五名，力爭進(jìn)入先進(jìn)；
2、計(jì)劃生育甩掉落后帽子，力爭進(jìn)入前五名；
3、社會(huì)治安進(jìn)入前五名；
4、綜治信訪進(jìn)入前五名；
5、農(nóng)環(huán)整治確保前三名；
6、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作確保前三名；
7、黨建工作保持前三名；
8、土地建設(shè)進(jìn)入前三名。
1、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，積極爭取項(xiàng)目資金支持，改善社區(qū)基礎(chǔ)條件；
3、完成廬柯路升級(jí)改造征地拆遷任務(wù)，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作；
4、加大計(jì)劃生育宣傳力度，不斷提升計(jì)生服務(wù)水平；
6、積極做好低碳社區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)服務(wù)體系的項(xiàng)目申報(bào)及建設(shè)工作；
7、加強(qiáng)土地管理，力控違章建筑；
8、按上級(jí)要求及時(shí)完成低保、新農(nóng)保、征兵等工作。
1、完成石頭路、路南路道路硬化工程；
2、完成竹房路大橋、立樹干渠橋建設(shè)；
3、完成十三連塘等四條渠道清淤達(dá)標(biāo)工程；
4、完成十二口當(dāng)家塘興修任務(wù)；
5、公平公正的做好低保評(píng)議及困難救助工作。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇二
1、實(shí)行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入企業(yè)負(fù)責(zé)人職責(zé)，并定期向我縣環(huán)保部門報(bào)告環(huán)境保護(hù)工作。
2、建立制水車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)掌握環(huán)保處理設(shè)施運(yùn)行情況。
3、定期組織召開環(huán)保會(huì)議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。
4、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、提高對(duì)廢水的再利用，設(shè)施的管理工作，設(shè)立專人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)故障及時(shí)處理。
6、對(duì)在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績的個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
7、加大工業(yè)示范園區(qū)建設(shè)力度，開展企業(yè)環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)搞好工業(yè)廢水治理工作，確保做到零外排。
8、積極配合市環(huán)保局每季度一次的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。
1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用，利用宣傳標(biāo)語、及環(huán)保知識(shí)傳單，圍繞環(huán)保工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保護(hù)中的重要作用，鼓勵(lì)和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對(duì)員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題搞好宣傳工作，并搞好環(huán)?？茖W(xué)知識(shí)的普及教育。
2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把員工參與環(huán)境監(jiān)督作為加強(qiáng)環(huán)保工作的重要手段。
3、要深入宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，今年我們要著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全員普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)，并在明年“6.5”世界環(huán)境日我把廠建設(shè)成為天水市“環(huán)境友好型企業(yè)”典范，并在未來三年里力求把我廠建設(shè)成為我省最具“環(huán)境友好型企業(yè)”的代表。
1、搞好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對(duì)環(huán)保設(shè)施的資金投入，加大對(duì)各部門的監(jiān)督力度。
3、搞好環(huán)保信息采集工作。
4、搞好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊(cè)，便于查閱。
5、加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳工作。
6、擴(kuò)大綠化面積，升級(jí)綠化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與環(huán)保并重。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇三
護(hù)士熟練掌握各種護(hù)理操作技能，心肺復(fù)蘇操作等急救技能;為患者進(jìn)行常見慢性病的健康教育、行為干預(yù);開展家庭護(hù)理和康復(fù)指導(dǎo)。
1、根據(jù)《浙江省護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范》進(jìn)行各項(xiàng)護(hù)理操作訓(xùn)練，包括各種注射穿刺技術(shù)、無菌技術(shù)、生命體征監(jiān)測(cè)技術(shù)、吸氧、換藥、導(dǎo)尿、心電監(jiān)測(cè)技術(shù)、洗胃技術(shù)等操作技能。
2、社區(qū)與健康、社區(qū)與家庭護(hù)理。
3、急救技術(shù)培訓(xùn)：心肺復(fù)蘇操作、識(shí)別心電圖等。
4、熟練掌握急救藥品的藥理作用、適應(yīng)癥、用量用。
5、熟練掌握高血壓、糖尿病、冠心病、腦血管病、copd等護(hù)理常規(guī)。
6、常用及搶救設(shè)備使用：心電圖機(jī)、心電監(jiān)護(hù)儀、血糖儀、簡易呼吸器、洗胃機(jī)、微量泵。
7、《護(hù)士條例》、法律法規(guī)培訓(xùn)。
8、掌握常見急癥的處理：小兒高熱驚厥、心跳呼吸驟停、休克、癲癇、急性左心衰竭、急性呼吸衰竭、急性中毒、重度哮喘、急性上消化道出血等。
10、社區(qū)護(hù)理新知識(shí)
：每月集中一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)(暫定晚上5點(diǎn))
：總院六樓會(huì)議室
1、全體社區(qū)護(hù)士參加，理論采用多媒體形式由中心護(hù)士和總院護(hù)理骨干講課。
2、操作由總院護(hù)理骨干示教指導(dǎo)。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇四
一、不斷加強(qiáng)和完善紅十字會(huì)隊(duì)伍的職能。
二、推進(jìn)社區(qū)紅十字服務(wù)平臺(tái)，開展應(yīng)急救助，增強(qiáng)居民自救互救的能力，推進(jìn)社區(qū)紅十字醫(yī)療隊(duì)工作大力普及紅十字健康防病知識(shí)。
三、深化“紅十字博愛送萬家”活動(dòng)，堅(jiān)持以人為本，努力為政府分憂，為群眾解難，開展以救災(zāi)、幫困、助學(xué)、助醫(yī)等工作為重點(diǎn)的人道主義救助，讓社區(qū)紅十字更加深入人心，得到社會(huì)更多的關(guān)注與支持，使之更好的立足社區(qū)，服務(wù)社區(qū)。
四、開展宣傳活動(dòng)擴(kuò)大紅十字會(huì)的影響，利用紀(jì)念“5.8世界紅十字日”、“世界急救日”、“世界艾滋病日”等宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大紅十字影響，擴(kuò)大紅十字成員及志愿者隊(duì)伍建設(shè)。
五、拓展紅十字籌資渠道，爭取取得政府及相關(guān)部門的支持，發(fā)揮社區(qū)力量，爭取更多的社會(huì)企業(yè)、愛心人士奉獻(xiàn)愛心。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇五
1、負(fù)責(zé)管理本社區(qū)居民的申請(qǐng)，并先行在申請(qǐng)人居所張榜公布并征求群眾意見，對(duì)群眾無異的申請(qǐng)對(duì)象，社區(qū)居委會(huì)再收取并審查申請(qǐng)人提供的證件，證明。
2、組織調(diào)查小組成員到申請(qǐng)人家中實(shí)地調(diào)查生活水平與生活狀況，走訪知情人和左鄰右舍并進(jìn)行必要的外調(diào)，全面了解申請(qǐng)人家庭的基本情況，并協(xié)調(diào)人員、社區(qū)民警及居民代表等組成城市低保資格評(píng)審小組，討論評(píng)議本社區(qū)保障對(duì)象資格等事宜。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)地填寫入戶調(diào)查登記表，在申請(qǐng)表上簽署意見加蓋公章，并上報(bào)鎮(zhèn)民政所。
4、社區(qū)居委會(huì)對(duì)保障對(duì)象家庭收入和生活情況，應(yīng)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，對(duì)人均收入減少或增加的，經(jīng)與其核實(shí)后，及時(shí)向鎮(zhèn)民政所提供調(diào)查報(bào)告，請(qǐng)求調(diào)整保障金，對(duì)人均收入增加，并超過保障金的，經(jīng)與其核實(shí)后，及時(shí)向鎮(zhèn)民政所提供調(diào)查報(bào)告，再經(jīng)鎮(zhèn)民政所審核、低保辦批準(zhǔn)，停止發(fā)放保障金。
5、組織轄區(qū)內(nèi)在法定勞動(dòng)年齡內(nèi)，有勞動(dòng)能力的保障對(duì)象參加社區(qū)公益性勞動(dòng)，做好管理和記錄工作。
6、負(fù)責(zé)宣傳并幫助保障對(duì)象落實(shí)各種優(yōu)惠扶持政策。
7、接待有關(guān)最低生活保障工作方面的咨詢。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇六
20__年全校基層黨建工作的總體要求是：全面貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，認(rèn)真落實(shí)省第十一次黨代會(huì)精神，切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，以抓好黨的十九大精神的學(xué)習(xí)貫徹為主線，以落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求為主題，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，以嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活和強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督為重點(diǎn)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，著力加強(qiáng)基層組織建設(shè)，全面提升新形勢(shì)下基層黨建工作水平，為學(xué)?！半p一流”建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、大力推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化
1.構(gòu)建“兩學(xué)一做”常態(tài)長效機(jī)制。堅(jiān)持全覆蓋、常態(tài)化、重創(chuàng)新、求實(shí)效，以“兩學(xué)一做”為基本內(nèi)容，以“三會(huì)一課”為基本制度，以黨支部為基本單位，推動(dòng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育融入日常、抓在經(jīng)常。把嚴(yán)格黨的組織生活制度作為“兩學(xué)一做”的重要內(nèi)容和抓手，認(rèn)真落實(shí)黨章、黨內(nèi)政治生活準(zhǔn)則、黨內(nèi)監(jiān)督條例、民主生活會(huì)規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部參加雙重組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、談心談話等制度，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，提高組織生活質(zhì)量和效果。全面推行黨支部工作紀(jì)實(shí)、黨支部書記“雙述雙評(píng)”、支部主題黨日和黨員活動(dòng)日、黨員量化積分管理工作。
2.抓好突出問題的整改落實(shí)。按照省委巡視反饋要求，認(rèn)真抓好省委巡視反饋意見所提組織工作問題的整改落實(shí)，按照學(xué)校整改責(zé)任分工方案認(rèn)真進(jìn)行整改，確保各項(xiàng)整改任務(wù)落實(shí)到位。
3.抓實(shí)黨員干部的經(jīng)常性教育。突出理論武裝、黨性教育、道德教育，不斷深化習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的學(xué)習(xí)教育，切實(shí)抓好黨的十九大精神的學(xué)習(xí)貫徹，認(rèn)真抓好黨內(nèi)政治生活準(zhǔn)則、黨內(nèi)監(jiān)督條例的學(xué)習(xí)貫徹，引導(dǎo)廣大黨員干部打牢理想信念根基，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”。以“做合格黨員、建合格支部”為抓手，引導(dǎo)黨員干部踐行“四講四有”、展現(xiàn)先鋒形象，引導(dǎo)基層黨支部加強(qiáng)自身建設(shè)、發(fā)揮主體作用。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，通過送黨課下基層、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)黨課、微信黨課等形式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性實(shí)效性。開展“干部成長感恩誰”專題學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。
4.繼續(xù)鞏固拓展基層黨建七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)成果。督促做好失聯(lián)黨員規(guī)范管理和組織處置等工作，建立健全防止黨員失聯(lián)的長效機(jī)制、黨代表和黨員違紀(jì)違法通報(bào)和及時(shí)處置機(jī)制、基層黨組織按期換屆督促提醒機(jī)制、黨費(fèi)收繳使用管理機(jī)制。
二、切實(shí)加強(qiáng)黨員的教育培訓(xùn)和管理服務(wù)
5.加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn)。認(rèn)真落實(shí)教育部、省委的干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，做好省委黨校和省委教育工委黨校干部調(diào)訓(xùn)的選送工作。舉辦新任科級(jí)干部培訓(xùn)班、黨務(wù)干部專題培訓(xùn)班、黨支部書記示范培訓(xùn)班，提高黨員干部的理論素養(yǎng)、黨性意識(shí)和能力水平。
6.加強(qiáng)黨員管理服務(wù)工作。按照省委教育工委要求制定下達(dá)20__年全校發(fā)展黨員工作指導(dǎo)計(jì)劃，提高新發(fā)展黨員質(zhì)量。建立黨員電子身份信息，落實(shí)入黨志愿書編號(hào)管理制度，抓好黨員檔案管理。做好高校百佳大學(xué)生黨員評(píng)選表彰工作。
7.推進(jìn)黨員教育信息化建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)全省黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育創(chuàng)新發(fā)展工作會(huì)議精神，積極組織參加全省黨員教育電視片觀摩交流活動(dòng)和“最美扶貧人”微視頻創(chuàng)作競(jìng)賽活動(dòng)，抓好共產(chǎn)黨員微信、易信訂閱學(xué)習(xí)。
三、全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)
8.加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《黨委領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則》，督促落實(shí)《二級(jí)學(xué)院黨政聯(lián)席會(huì)議制度》，完善有關(guān)決策制度規(guī)定，促進(jìn)二級(jí)組織黨政班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，決策科學(xué)民主。深化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)開展黨委書記、校長與分管部門負(fù)責(zé)人，二級(jí)黨組織書記、院長與基層部門負(fù)責(zé)人談心談話工作。
9.做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)整配備工作。認(rèn)真修訂落實(shí)《干部選拔任用工作條例》和省委《關(guān)于全面貫徹好干部標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化正確用人導(dǎo)向的決定》，做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)中層及以下干部的推薦考察、調(diào)配交流和年度考核工作。及時(shí)掌握干部的出缺情況，積極主動(dòng)做好匯報(bào)。加強(qiáng)中層及以下干部的狀況分析，發(fā)揮參謀和助手作用。把統(tǒng)一戰(zhàn)線工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)班子工作考核內(nèi)容，作為選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部的重要依據(jù)。
10.堅(jiān)持做好中層干部因私事出國(境)的管理服務(wù)工作。根據(jù)上級(jí)干部因私事出國(境)審批管理暫行辦法，做好干部因私事出國(境)審批管理工作，規(guī)范證照管理和臺(tái)賬管理，做到嚴(yán)格程序、服務(wù)熱情，確保干部因私事出國(境)審核與審批工作符合規(guī)定要求。
四、不斷夯實(shí)基層基礎(chǔ)黨建工作
11.壓緊壓實(shí)基層黨建工作責(zé)任。認(rèn)真組織參加20__年全省高校黨建工作會(huì)議。結(jié)合全年黨建工作安排，進(jìn)一步完善二級(jí)黨組織書記履行基層黨建工作責(zé)任述職評(píng)議考核的相關(guān)內(nèi)容和辦法，認(rèn)真組織開展20__年二級(jí)黨組織書記黨建述職評(píng)議工作。建立二級(jí)黨組織書記抓基層黨建責(zé)任清單、問題清單、整改清單。采取專項(xiàng)督查、巡回檢查、明察暗訪和隨機(jī)抽查等多種形式，加強(qiáng)基層黨建工作重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況督促檢查。
12.著力加強(qiáng)基層黨建工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省高校思想政治工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)高校教師黨支部建設(shè)的意見、高校學(xué)生黨建工作測(cè)評(píng)體系的要求，突出抓好二級(jí)黨組織和教師、學(xué)生黨支部建設(shè)。強(qiáng)化基層黨建基礎(chǔ)保障，進(jìn)一步落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)、報(bào)酬待遇、服務(wù)群眾專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)等保障措施。
13.做好黨建理論研究等工作。按照省委教育工委要求，做好黨建理論研究任務(wù)，積極組織參與全省高校黨建研究課題立項(xiàng)申報(bào)、中期檢查及結(jié)題鑒定等工作。按照中組部、教育部和省委組織部的部署，認(rèn)真完成高校黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作，抓好黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)成果的分析運(yùn)用。
14.加大黨內(nèi)關(guān)懷工作力度。認(rèn)真開展元旦春節(jié)和七一期間走訪慰問優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、老黨員、生活困難黨員活動(dòng)。建立完善黨內(nèi)關(guān)懷幫扶長效機(jī)制，落實(shí)黨內(nèi)關(guān)懷幫扶資金。
五、其他工作
15.從嚴(yán)強(qiáng)化隊(duì)伍自身建設(shè)。帶頭落實(shí)中央、省委作風(fēng)建設(shè)要求，認(rèn)真落實(shí)省委組織部提出的政治品質(zhì)過硬、職業(yè)操守過硬、專業(yè)能力過硬、作風(fēng)形象過硬的要求，切實(shí)加強(qiáng)自身思想政治工作，維護(hù)好組工干部忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)牧己眯蜗蟆?/p>
16.切實(shí)做好帶頭示范。帶頭深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，帶頭加強(qiáng)黨內(nèi)政治文化建設(shè)，帶頭嚴(yán)肅黨的組織生活，切實(shí)加強(qiáng)黨支部建設(shè)，大力提升組工干部政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政教育，堅(jiān)決做到依法行政、廉潔從政。
17.配合做好精準(zhǔn)扶貧工作。配合駐村扶貧工作隊(duì)相關(guān)工作，確保圓滿完成精準(zhǔn)扶貧任務(wù)。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇七
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個(gè)人工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇八
一、20__年工作總結(jié)情況
(一)強(qiáng)化政治責(zé)任，筑牢全面從嚴(yán)治黨思想理論根基
一是牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，切實(shí)抓好學(xué)習(xí)貫徹。認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神，著力在深化消化轉(zhuǎn)化上下功夫，確保全體干部在政治上站得穩(wěn)、靠得住。第一時(shí)間學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好圍繞“不忘初心、牢記使命”主題教育會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)，做到各項(xiàng)工作圍繞中心，提前謀劃落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)巡視整改要求，加強(qiáng)黨員意識(shí)形態(tài)管控。采取集體討論、相互啟發(fā)、自主學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)、觀看新聞報(bào)道等方式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)研究的針對(duì)性和預(yù)見性，打牢深厚的理論功底，及時(shí)全面完整準(zhǔn)確地將70周年國慶期間總書記講話精神、黨的十九屆四中全會(huì)精神全面完整準(zhǔn)確地貫徹到各項(xiàng)工作中，確保在全區(qū)形成生動(dòng)實(shí)踐。
二是突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育。結(jié)合部門實(shí)際、突出工作特色，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化，聚焦目標(biāo)任務(wù)，抓好具體環(huán)節(jié)、措施，扎扎實(shí)實(shí)的開展好主題教育。學(xué)習(xí)上，突出政治過硬，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員集中封閉學(xué)習(xí)，學(xué)原文、讀原著、悟原理，強(qiáng)化理想信念。研討上，突出凝心聚力，圍繞五個(gè)主題召開交流研討會(huì)，談思想談感受，互相啟發(fā)、深學(xué)篤行、以研促干。教育上，突出愛黨愛國，通過參觀建國70周年成就展，知史愛黨、知史愛國，自覺將踐行初心和使命變成實(shí)際行動(dòng)。截至目前，班子成員和全體黨員累計(jì)形成工作方案、安排、計(jì)劃、講話、發(fā)言、總結(jié)等文稿資料近x篇，領(lǐng)導(dǎo)班子講黨課x次，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)x次，開展集中學(xué)習(xí)教育x次、專題研討x次，警示教育x次，參觀學(xué)習(xí)革命教育基地x次，觀看主旋律電影x次，聽取先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)x余人次，圍繞主題教育組織及參與實(shí)地調(diào)研x次，談心談話x人次。
(二)從嚴(yán)從實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升黨組織的凝聚力
一是嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活。認(rèn)真落實(shí)以“三會(huì)一課”為主要內(nèi)容的組織生活制度，每月召開黨員大會(huì)，每季度召開支部委員會(huì)和黨總支會(huì)。認(rèn)真貫徹民主集中制，大力倡導(dǎo)勇于批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)，健全談心談話全覆蓋。高質(zhì)量召開民主生活會(huì)和專題組織生活會(huì)，實(shí)現(xiàn)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭對(duì)照檢查發(fā)言,查擺存在的問題，并積極開展相互批評(píng)，交流工作心得，提高思想認(rèn)識(shí)。
二是落實(shí)“三重一大”集體決策制度。20__年單位共召開主任辦公會(huì)x次，全體人員會(huì)x次，領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”集體決策制度要求，進(jìn)一步加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，落實(shí)黨政正職“四個(gè)不直接分管”，在涉及重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用事項(xiàng)上，堅(jiān)決執(zhí)行人事紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持落實(shí)會(huì)前充分醞釀溝通，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，“一把手”末位表態(tài)和票決制度，進(jìn)行全程監(jiān)督檢查。
三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。完成機(jī)構(gòu)改革人員編制調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子定期召開主任辦公會(huì)研究干部任免事宜，全面了解干部德、能、勤、績、廉各方面情況，為年輕干部搭建成長平臺(tái)，把優(yōu)秀干部選拔到最合適的崗位上來。在干部思想認(rèn)識(shí)方面，及時(shí)關(guān)注黨員思想狀況，堅(jiān)持任前談話制度，重點(diǎn)談不足、提要求、壓擔(dān)子，確保樹立塑造正確的政績觀和事業(yè)觀。沒有出現(xiàn)任何違規(guī)提拔、違規(guī)用人問題。
四是構(gòu)建關(guān)心關(guān)愛機(jī)制。定期走訪困難群眾、退休老干部、結(jié)對(duì)幫扶社區(qū)共建、幫扶低保困難家庭，完成“共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛心”捐獻(xiàn)活動(dòng)，進(jìn)一步密切了黨和人民群眾的血肉聯(lián)系。全員按時(shí)完成“雙報(bào)到”工作。不斷活躍機(jī)關(guān)黨建文化生活，落實(shí)干部休假、健康體檢、走訪慰問等關(guān)愛機(jī)制。
(三)嚴(yán)格管理和監(jiān)督，全面加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。層層簽訂全面從嚴(yán)治黨責(zé)任書和責(zé)任清單，有效推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任層層落實(shí)。推進(jìn)主體責(zé)任“清單式”分值管理，對(duì)部門黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行責(zé)任分解，嚴(yán)格“簽字背書”責(zé)任落實(shí)。要求處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和提醒，嚴(yán)防“四風(fēng)”問題反彈。
二是認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)和述職述廉述德等制度。班子成員充分利用“黨委主體責(zé)任記錄本”，按照分值管理“任務(wù)清單”和量化分值，層層落實(shí)，作為檢查考核主要依據(jù)。區(qū)委派駐組巡聽科務(wù)會(huì)4次，在完善科務(wù)機(jī)制的基礎(chǔ)上做好提前廉政預(yù)警防范。上半年，完成黨委主體平臺(tái)共82項(xiàng)資料的上報(bào)等工作，截至目前無扣分。
三是把握運(yùn)用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“第一種形態(tài)”。定期聽取各科室人員黨風(fēng)廉政和思想情況等方式，注意從小處抓起、從日常管起，發(fā)現(xiàn)問題苗頭及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督約束全覆蓋、全天候、全過程。每月對(duì)“第一種形態(tài)”運(yùn)用情況向派駐組報(bào)送。加強(qiáng)黨務(wù)公開，廣泛征求意見，在干部選拔任用、評(píng)優(yōu)評(píng)先、黨費(fèi)收繳補(bǔ)繳等方面及時(shí)在公示欄公開，使每名黨員時(shí)刻處于紀(jì)律的監(jiān)督中。
(四)建立科學(xué)有效權(quán)力運(yùn)行和監(jiān)督機(jī)制，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢(shì)
一是加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的陣地管理。第一時(shí)間傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，將全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任從一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)、科室具體任務(wù)三個(gè)層面作出進(jìn)一步明確和細(xì)化。切實(shí)履行意識(shí)形態(tài)主體責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)班子研究制定工作計(jì)劃、具體任務(wù)，定期分析面臨的形勢(shì)，從嚴(yán)落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。
二是深入開展自查自糾工作。及時(shí)貫徹落實(shí)市、區(qū)警示教育大會(huì)精神，對(duì)照全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任逐項(xiàng)檢查考核指標(biāo)體系，結(jié)合十個(gè)方面主要內(nèi)容，制定部門自查自糾工作方案，認(rèn)真查找自身存在的問題，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)對(duì)表，形成自查自糾報(bào)告并建立問題臺(tái)賬。專題研究并集體研究會(huì)診，有針對(duì)性地開展自查自糾，明確了下一步工作任務(wù)，制定自查自糾整改落實(shí)方案，立行立改，推動(dòng)整改取得實(shí)效，以實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨各項(xiàng)任務(wù)落地落實(shí)。
三是深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格按照民主集中制、“三重一大”集體決策制度要求，認(rèn)真落實(shí)黨政正職“四個(gè)不直接分管”，在涉及人、財(cái)、物等重大事項(xiàng)上，堅(jiān)持會(huì)前充分醞釀溝通，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”末位表態(tài)和簽字背書，并進(jìn)行全程監(jiān)督檢查。認(rèn)真實(shí)行節(jié)日廉政提醒制度，著力完善不敢腐、不能腐、不想腐的體制機(jī)制。
二、存在的主要問題和20__年安排
總結(jié)今年的工作，我們?cè)邳h建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，在推進(jìn)黨的建設(shè)和落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任工作上取得了一定成效，但在各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)的細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步提高，距離高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化的要求還有差距。
20__年是全面建成小康社會(huì)的決勝之年，也是“十三五”規(guī)劃的收官之年。我們按照區(qū)紀(jì)委監(jiān)委精神，理清思路、明確指標(biāo)任務(wù)，謀劃好明年各項(xiàng)任務(wù)。
一是增強(qiáng)政治意識(shí)，不斷夯實(shí)黨建工作基石。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大、十九屆四中全會(huì)和習(xí)總書記重要講話精神，扎實(shí)深入推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育，緊扣主題主線，把教育成果轉(zhuǎn)化為堅(jiān)定理想信念、砥礪黨性心性、忠誠履職盡責(zé)的思想自覺和實(shí)際行動(dòng)。繼續(xù)營造崇廉尚潔的氛圍，保持干事創(chuàng)業(yè)的熱情和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，把黨建工作做得基礎(chǔ)更扎實(shí)、形式更豐富、成效更顯著，確保主體責(zé)任各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到位，不斷把全面從嚴(yán)治黨引向深入。
二是加強(qiáng)服務(wù)基層力度，做好群眾工作。支持黨員干部深入基層，面對(duì)面、心貼心地聽取群眾意見，把握群眾需求，有針對(duì)性地做好釋疑解惑、共建幫扶工作;加大支部學(xué)習(xí)的針對(duì)性，更加注重研究解決危舊房改造、衛(wèi)生、教育、養(yǎng)老服務(wù)等群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，創(chuàng)新思路破解難題，把群眾的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)，把為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求體現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作中，增強(qiáng)做好新形勢(shì)下群眾工作的能力。
三是高標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。聚焦重點(diǎn)任務(wù)，不斷改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)做好中心工作，實(shí)現(xiàn)黨建與業(yè)務(wù)“兩不誤”“兩促進(jìn)”。
月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃篇九
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時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
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