做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇一
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行
第七部分 營銷費用預(yù)算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細(xì)化分解
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇二
一、確定開盤時間
首先要確定開盤時間，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計劃的部署。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。假如項目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間。
二、確定推貨產(chǎn)品
1、產(chǎn)品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；
2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手，以產(chǎn)品、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉(zhuǎn)變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭。
3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場反應(yīng)。
①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；
②開盤當(dāng)天未到的占10%；
③未選中單位流失的占30%；
④價格猶豫的占20%～30%。
（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）
三、確定銷售目標(biāo)
一般來說，開盤當(dāng)天能實現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場風(fēng)險）可以在不變更價格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘。
四、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）
1、售樓部：
1.2 外場：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺、舞臺、獎品展示、保安崗、移動廁所、啟動儀式道具、選號流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場錄影、攝像）。
物料準(zhǔn)備必須落實到人、完成時間、到位時間，在物料準(zhǔn)備過程中，盡量實現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān)，其時間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計制作的空間。
2、銷售員：
服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋
資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計劃表、價格表、銷控表、認(rèn)購須知、按揭須知、計算器、激光筆、簽字筆等。
現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。
五、開盤流程
1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域
1.1 停車指引；
1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對；②客戶簽到領(lǐng)號）；
1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號）；b、新客接待區(qū)；
1.4 選房客戶等候區(qū)；
1.5 選房區(qū)；
1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；
1.7 財務(wù)繳款區(qū)；
1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；
1.10 禮品、獎品發(fā)送區(qū)；
1.11 恭送客戶。
2、涉及具體問題
2.1 各區(qū)域的人員按排；
2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；
2.3 導(dǎo)示指引；
2.4 物料擺放；
2.5 人流控制、隔離管理；
2.6 銷控管理（內(nèi)外場銷控板，在現(xiàn)場營造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。
3、人員安排：
3.1 停車區(qū)：保安2-3人；
3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；
3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；
3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機動人員（2人）、總控人員（2人）。
4、銷售通道
4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。
六、開盤公關(guān)活動（開盤日）
1、活動主題
2、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會
3、活動流程
4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員
5、現(xiàn)場布置：空飄、拱門、道旗、舞臺
7、新聞機構(gòu)接待：新聞通稿、邀請函、禮品、聚餐
七、開盤推廣準(zhǔn)備
一般在開盤前一周，以報媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時在開盤前十天，更換戶外廣告，預(yù)告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。
開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動更好。
八、項目銷售前期準(zhǔn)備工作
1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級別制定、傭金提成
2、人員招聘渠道
3、人員培訓(xùn)計劃
培訓(xùn)內(nèi)容包含：
1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：建筑知識、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購書認(rèn)購合同條例）。
2）項目情況：
百問百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點和周邊 競爭項目產(chǎn)品戶型對比）、物管、建材、配套收費、區(qū)域配套政策等。
3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認(rèn)購流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號碼、如何即時邀約）；客戶維護(hù)；銷售說辭的注意事項；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶意向套取技巧（心理價位意向）。
5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認(rèn)購書、買賣合同；按揭客戶計算；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競品項目市調(diào)注意事項；客戶跟蹤本填寫要求。
6）公司文化培訓(xùn)。
7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場紀(jì)律）。
8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。
4、各階段銷售工作要點
4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）
4.2 中期強化：
認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶競爭項目對比
開盤前：意向單元、心理價位
4.3 開盤培訓(xùn)：流程、工作要點、崗位職責(zé)、說辭、計價
4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點說辭調(diào)整）
5、新人幫帶安排 5.1 工作安排
5.2 傭金分配
5.3 培訓(xùn)考核
5.4 各階段注意要點：要善于總結(jié)、要學(xué)會統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇三
房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個人能力，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此，我計劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計劃，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況。
首先，我覺得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識儲備，因為有時候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。
所以除了最基本的銷售演講，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題，我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢，這相當(dāng)于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點，另外，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮。
其次，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。
最后，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的分析來設(shè)定小目標(biāo)。
我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計算機數(shù)據(jù)，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。
其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補充具體方案。我相信，如果我提前做好準(zhǔn)備，然后銷售，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長。
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇四
一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。
月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定，但是根據(jù)月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標(biāo)套。源于本年的銷售任務(wù)是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇五
鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑，我作為__售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，__的市場是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)x月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
二、管理方面：
x月份的工作重點：
針對六月份出現(xiàn)的問題，我們x月份的工作重點有一、市場方面：
三、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進(jìn)行后期銷售；
4、做好售樓部日志記錄工作；
四、人員方面：
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
五、回款方面：
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠；
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇六
[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]
一、銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊培訓(xùn)）
3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）項目銷售團(tuán)隊組建：
項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。
③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。
5、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。
二、項目市場調(diào)研
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日
3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）
4、中心內(nèi)容：
1）調(diào)研方式：市場走訪。
2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。
② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。
三、項目資料收集
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。
6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部、招商部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）
5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意，將客戶進(jìn)行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見。
6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
六、銷售客戶拓展
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。
2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進(jìn)來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。
4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時間的努力，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行。
七、外聯(lián)部設(shè)置
1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部
3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點）20-30個。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接。
3）聯(lián)絡(luò)定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。
4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機制。
6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)招商部、銷售部
3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦。
一、正式接受vip誠意登記
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部
4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）
5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。
二、價格策略執(zhí)行計劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部
2、協(xié)助部門；泰源機構(gòu)策劃部
2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。
4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。
5、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。
三、開盤階段整體營銷策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。
5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務(wù)和具體計劃。
6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。
四、開盤活動操作執(zhí)行策劃
1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部
2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。
5、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。
以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇七
工作職責(zé)
董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時達(dá)到預(yù)售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計方案的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計劃及預(yù)算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據(jù)苗木采購計劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務(wù)部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進(jìn)度款、物資采購款。
負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。
董事辦招標(biāo)小組
負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作。）
計劃財務(wù)中心
xxx：
5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時間：2008年6月xx日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場包裝物品設(shè)計、整改及安裝（完成時間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開盤活動方案（完成時間：2008年5月10日前）； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時間：2008年4月28日前）
4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時間：2008年6月10日）。
行政部 xxx
負(fù)責(zé)開盤活動當(dāng)天司機的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。
工作流程圖
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇八
工作職責(zé)
董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時達(dá)到預(yù)售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設(shè)計方案的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計劃及預(yù)算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據(jù)苗木采購計劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務(wù)部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進(jìn)度款、物資采購款。
負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。
董事辦招標(biāo)小組
負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作。）
計劃財務(wù)中心
xxx：
5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇九
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。
今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、x、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，x項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2bx1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準(zhǔn)備工作。x、x兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。
x項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
3、完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>
公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!
開盤前銷售經(jīng)理工作計劃篇十
今天特意為各位準(zhǔn)備了2016銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內(nèi)容對您有所啟示和幫助。
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
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