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移動(dòng)渠道管理崗位職責(zé)篇一
【篇1：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】
渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?
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什么是渠道經(jīng)理
工作描述：
現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷
售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道
經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用
戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3 及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場
營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力
及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力
和財(cái)務(wù)能力。
經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻
認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱
情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀：
對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國
市場渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須
關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達(dá)成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠
道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)
烈，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別
出心裁，達(dá)到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化
渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展
市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃
分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對不
同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：
渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對利益的一
種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時(shí)不
在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢：
發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。
工作職責(zé)參考：
1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所
轄渠道的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理
正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)
理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過程中
出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；
6、完成公司交辦的其他工作。 【篇2：渠道管理崗位職責(zé)說明】
渠道管理崗位職責(zé)說明
一、崗位設(shè)立背景
區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)包括社會渠道（含校園渠道）、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內(nèi)容。隨著公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長，社會渠道業(yè)務(wù)年收入已經(jīng)超過四千萬，自有營業(yè)廳及社會網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務(wù)開辟了新的途徑。為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)分析調(diào)度稽核，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求，設(shè)立渠道管理一名。
二、崗位職責(zé)
渠道管理主要負(fù)責(zé)區(qū)分公司三類渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查及調(diào)度分析，督促、協(xié)助渠道中心、自有營業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展、收入完成及重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng)。1、渠道業(yè)務(wù)稽核
a、渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負(fù)責(zé)登記保管渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的配送數(shù)量，贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。（詳見業(yè)務(wù)流程1-a，贈(zèng)品、有價(jià)卡的實(shí)物由渠道管理負(fù)責(zé)保管，區(qū)分公司臧紅軍負(fù)責(zé)記賬。）
b、社會渠道傭金、房補(bǔ)、代理商信譽(yù)保證金管理。負(fù)責(zé)稽核社會代理商傭金、房補(bǔ)的使用、發(fā)放以及信譽(yù)保證金繳納、清退情況，代理商傭金、房補(bǔ)賬戶變更審批與稽核。（詳見業(yè)務(wù)流程1-b。）
c、渠道號卡資源、終端實(shí)物使用稽核及盤點(diǎn)。負(fù)責(zé)社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質(zhì)號碼使用稽核，號卡資源、終端實(shí)物盤點(diǎn)。（詳見業(yè)務(wù)流程1-c。）
d、渠道廣告宣傳費(fèi)用管理。管理渠道裝修立項(xiàng)、廣告宣傳品費(fèi)用申請，并對使用情況進(jìn)行稽核管理。（詳見業(yè)務(wù)流程1-d。）2、渠道績效考核
a、負(fù)責(zé)擬定渠道績效考核辦法，計(jì)算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核；負(fù)責(zé)審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數(shù)據(jù)。（詳見業(yè)務(wù)流程 2。）
d、負(fù)責(zé)自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。（詳見業(yè)務(wù)流程2。）
3、渠道服務(wù)監(jiān)督檢查 a、根據(jù)自有營業(yè)廳服務(wù)、暗訪以及季度檢查要求進(jìn)行日常巡視。（詳見業(yè)務(wù)流程3。）
b、根據(jù)社會渠道管理要求對代理商業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)、受理業(yè)務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查巡視，提出整改意見。（詳見業(yè)務(wù)流程3。）
c、負(fù)責(zé)處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務(wù)流程 3。）
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理
a、自有營業(yè)廳主動(dòng)營銷業(yè)務(wù)及重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。b、電子渠道重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。
c、社會渠道收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、傭金使用效率、市公司重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析。
d、協(xié)助渠道中心分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道促銷方案，指導(dǎo)督促渠道中心工作并落實(shí)月度執(zhí)行情況，確保渠道完成市公司重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng)。（詳見業(yè)務(wù)流程4。）5、渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)
a、負(fù)責(zé)區(qū)分公司渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理社會及電子渠道相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)考試。b、負(fù)責(zé)渠道中心對社會代理商培訓(xùn)情況的檢查及考核。（詳見業(yè)務(wù)流程5。）c、負(fù)責(zé)區(qū)分公司自有營業(yè)廳營業(yè)員培訓(xùn)考試及日常新增業(yè)務(wù)的晨晚例會培訓(xùn)檢查。（詳見業(yè)務(wù)流程5。）6、其他工作
a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。
b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報(bào)表、發(fā)票、終端報(bào)送等日常業(yè)務(wù)。c、區(qū)分公司交辦其他工作。
【篇3：渠道管理部職能】
渠道管理部職能
一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。
二． 渠道管理部對分公司的人、財(cái)、物及經(jīng)營情況進(jìn)行全面管理和監(jiān)督。
三． 根據(jù)市場情況、財(cái)務(wù)部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫存工作放在首位。
四． 充分了解市場動(dòng)態(tài)，每周向總經(jīng)理和銷售總監(jiān)提交市場動(dòng)態(tài)報(bào)告。并及時(shí)交予產(chǎn)品管理部。五． 建立分公司psi表填報(bào)制度，了解每天的銷售及回款情況，并及時(shí)與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。
六． 按二八原理，建立重點(diǎn)管理的零售終端名錄，并掌握每個(gè)終端的進(jìn)銷存情況。
七． 審核每個(gè)分公司每月的費(fèi)用計(jì)劃及用款計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理及銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。
八． 根據(jù)公司的要求，對分公司及分公司經(jīng)理進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果，審批分公司獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃，由財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。
九． 制定分公司的促銷計(jì)劃、廣告費(fèi)用計(jì)劃、促銷品發(fā)放計(jì)劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況，對重大節(jié)日和重要促銷活動(dòng)提出書面情況報(bào)告。
十． 制定促銷員的獎(jiǎng)金制度，每月審批分公司上報(bào)的促銷員獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃。十一． 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報(bào)表，按時(shí)轉(zhuǎn)交其它部門。十二． 及時(shí)解決分公司所提的、自己發(fā)現(xiàn)的各種問題，確保分公司正常運(yùn)作。
移動(dòng)渠道管理崗位職責(zé)篇二
保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)
保險(xiǎn)，本意是穩(wěn)妥可靠保障，下面是的保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)，希望對你有幫助。
保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)一
1、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃，制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算；
2、合理組合各種在線營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)：ppc形式的廣告投放、門戶網(wǎng)站合作、贊助商合作、聯(lián)盟合作計(jì)劃、博客、edm以及搜索引擎優(yōu)化等；
3、分析市場需求及搜索引擎數(shù)據(jù)，策劃制定搜索引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略，充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和sem/seo、affiliate、sns、edm等各種推廣方式；
4、制定sem渠道策略，seo優(yōu)化策略，包括關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、制定競價(jià)規(guī)則和策略，優(yōu)化推廣費(fèi)效比和網(wǎng)站自然搜索排名；
5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開展網(wǎng)站推廣工作，提高目標(biāo)群體訪問量和轉(zhuǎn)化率；
6、能夠清晰的通過各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作，提出建設(shè)性的意見。
7、能獨(dú)立完成對外各類線上、線下推廣活動(dòng)、發(fā)布會、論壇、展會、公關(guān)的組織策劃方案。
保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)二
1。負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。
2。每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查
分析檢查中所遇到的問題。
3。加強(qiáng)對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4。加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。
5。負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點(diǎn)競爭信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。
7。對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8。制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。
10。做好產(chǎn)品銷售回款工作。
11。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
12。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)三
1。根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2。根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3。維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4。與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6。負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
7?？刂魄篱_發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8。解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9。負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。
保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)四
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。
9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。
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