計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度計(jì)劃書篇一
以進(jìn)修學(xué)校工作計(jì)劃精神為指導(dǎo)，以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為本，以教育科研為先導(dǎo)、以青年教師專業(yè)發(fā)展為抓手，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，建立一支適應(yīng)教育發(fā)展和學(xué)校發(fā)展要求、師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、身心健康的專業(yè)化師資隊(duì)伍。
學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，通過專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)及研討的參與，每個(gè)教師實(shí)現(xiàn)知識(shí)更新、專業(yè)道德、專業(yè)精神和專業(yè)技能的提升，優(yōu)化課堂教學(xué)效率；建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，數(shù)量穩(wěn)定，素質(zhì)過硬的教師隊(duì)伍。
1、堅(jiān)持“教師為本”與“學(xué)校為本”相結(jié)合的原則
以研究本校教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題為出發(fā)點(diǎn)，以改善教育教學(xué)實(shí)踐為目的，尊重教師的主體精神，滿足教師“自主發(fā)展、自我提高”的心理需要，引導(dǎo)教師自主確立自己的努力目標(biāo)，找到適合自身發(fā)展的有效途徑，在實(shí)踐中培養(yǎng)和優(yōu)化師資隊(duì)伍。
2、理論聯(lián)系實(shí)際原則
即堅(jiān)持理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，通過“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、行為跟進(jìn)”等實(shí)踐活動(dòng)，以課程與教學(xué)改革和教育科研為抓手，
引導(dǎo)教師不斷探究和解決課程與教學(xué)改革中的問題，促進(jìn)自身專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3、實(shí)事求是原則
針對(duì)教師的實(shí)際情況，分層次確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，中青年教師要全面細(xì)致學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并且保證學(xué)習(xí)時(shí)間；在實(shí)踐中多參與。部分老教師也要跟上時(shí)代的要求，將自己的豐富經(jīng)驗(yàn)融入新課程中，切忌“穿新鞋走老路”。
4、改革創(chuàng)新與時(shí)效性相結(jié)合原則
給青年骨干教師搭建平臺(tái)，在舉行各種活動(dòng)時(shí)，讓他們先行，效果很好，真的能在教育教學(xué)中能獨(dú)當(dāng)一面，再進(jìn)行觀摩。
（一）讀書積累
以自主學(xué)習(xí)為主，讀專著、名著，和與所教學(xué)科相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，記錄要經(jīng)典，突出重要性。更重要的是自覺加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，接受先進(jìn)教育理念，提高自身理論修養(yǎng)。
（二）集中學(xué)習(xí)
包括每周的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)講座、外出培訓(xùn)等。政治學(xué)習(xí)主要學(xué)習(xí)一些教育的法律法規(guī)，教師職業(yè)道德，省、市教育規(guī)劃等；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，新知識(shí)、教學(xué)新技能等。
（三）集體備課
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，將學(xué)校各任課教師劃分為數(shù)學(xué)、語文、英語、部分學(xué)科4個(gè)教研組，在組長的統(tǒng)一組織和安排下，進(jìn)行教研組的各項(xiàng)活動(dòng)。各教研組都要進(jìn)行集體備課。
（四）教學(xué)反思
要求每位教師每學(xué)期至少寫15篇，反思內(nèi)容注重優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐。
（五）基本功訓(xùn)練
1、教師每周1篇硬筆書法作業(yè)，書寫要規(guī)范準(zhǔn)確、美觀大方。教導(dǎo)處統(tǒng)一發(fā)放基本功作業(yè)本。
2、教師每周1幅簡筆畫作業(yè)，以反映教材內(nèi)容為主。
3、教師的粉筆字和普通話經(jīng)常訓(xùn)練，學(xué)校不定期進(jìn)行檢查。
（六）專題講座
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，共同存在的問題，領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師結(jié)合自身承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行專題講座。校長每學(xué)期至少1次、副校長、教導(dǎo)主任每學(xué)期至少2次。講座一定要深刻，能解決教師中存在的各種問題。
（七）課題研究
任課教師在積極參與國家、省、市級(jí)課題研究的同時(shí)，要鼓勵(lì)積極進(jìn)行小課題研究，也就是教研，研究教育教學(xué)中、身邊中常出現(xiàn)有價(jià)值的問題，并把課題研究成果轉(zhuǎn)化為學(xué)校的共同財(cái)富，促進(jìn)共同發(fā)展。引導(dǎo)教師積極撰寫教學(xué)心得和科研論文，每年在縣級(jí)以上刊物發(fā)表論文若干篇。
（八）學(xué)習(xí)考察
學(xué)校克服一切困難，給教師搭建平臺(tái)，讓不同層次的教師走出去，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，回校交流或觀摩。
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)教師的人格力量。
通過政治理論學(xué)習(xí)和師德自我修養(yǎng)，提高廣大教師政治理論水平和愛崗敬業(yè)的意識(shí)，開展 “師德標(biāo)兵、先進(jìn)教師”的評(píng)優(yōu)活動(dòng)，表彰先進(jìn)教師，樹立先進(jìn)典型。
2、注重研訓(xùn)一體化，提高教師的專業(yè)化水平。
（1）積極鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件對(duì)教師進(jìn)行多方面的業(yè)務(wù)進(jìn)修和培訓(xùn)工作，請(qǐng)學(xué)科骨干教師做專題講座，促進(jìn)教師不斷轉(zhuǎn)變觀念，建立新的教育、教學(xué)理念，始終走在教學(xué)改革的前沿。同時(shí)支持教師參加市、縣級(jí)骨干教師培訓(xùn)；高一層次的學(xué)歷進(jìn)修等。
（2）加強(qiáng)教育教學(xué)的行動(dòng)研究，嘗試進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)、活動(dòng)培訓(xùn)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等自主培訓(xùn)。加強(qiáng)教師在教育教學(xué)理論上的自我學(xué)習(xí)、自主提高，強(qiáng)調(diào)教師基于學(xué)科的研究與探討，要以問題為本，開展教學(xué)行動(dòng)研究與教科研課題研究，鼓勵(lì)教師關(guān)注新課程的研究與實(shí)施，提高教師實(shí)施新課程與開發(fā)校本課程的能力。
（3）建立以校培、組培、自培相結(jié)合的研訓(xùn)一體化校本培訓(xùn)模式，定期舉行教育教學(xué)工作專題研討活動(dòng)，為教師教育提供有效載體；加強(qiáng)教研組建設(shè)，重視備課組活動(dòng)，要求“定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定內(nèi)容、定進(jìn)度”，加速教研氣氛的形成。
3、創(chuàng)設(shè)校本培養(yǎng)機(jī)制，為形成骨干梯隊(duì)建設(shè)搭設(shè)舞臺(tái)。
（1）根據(jù)每位教師的師德和教學(xué)水平，幫助教師制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。讓每位教師將學(xué)校目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)結(jié)合起來，從而促進(jìn)教師隊(duì)伍的整體發(fā)展。
（2）發(fā)揮骨干的幫帶作用。每位骨干教師必須各帶一位青年教師，爭取在一年中，青年教師的專業(yè)素質(zhì)明顯提高。校領(lǐng)導(dǎo)小組督促檢查，即查課堂教學(xué)又看過程材料等。
4、建立多元的教師發(fā)展性評(píng)價(jià)制度。
（1）建立教師發(fā)展性評(píng)價(jià)制度，以教師的自評(píng)、互評(píng)、學(xué)生及家長評(píng)議和學(xué)校評(píng)議相結(jié)合的方式，促進(jìn)多元化評(píng)價(jià)。
（2）改進(jìn)教師的考核評(píng)價(jià)制度，對(duì)教師的師德素養(yǎng)、德育工作、教學(xué)能力、教科研成果、培訓(xùn)情況、培養(yǎng)特長生及合作互助品質(zhì)等進(jìn)行全面的考核，逐步形成評(píng)
價(jià)與獎(jiǎng)懲、評(píng)價(jià)與任用相結(jié)合的發(fā)展性評(píng)價(jià)體系，用評(píng)價(jià)來促進(jìn)教師水平的整體提高。
5、加大經(jīng)費(fèi)投入。
學(xué)校將加大此項(xiàng)工作的經(jīng)費(fèi)投入，結(jié)合教育教學(xué)需要，為教師購買學(xué)習(xí)資料，訂閱報(bào)刊；采用走出去請(qǐng)進(jìn)來的方法，邀請(qǐng)專家學(xué)者講
學(xué)指導(dǎo)；選送教師參加學(xué)習(xí)進(jìn)修，幫助教師拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，不斷更新知識(shí)。
管理辦法
校長全面負(fù)責(zé)學(xué)校事務(wù)，負(fù)責(zé)人力和財(cái)力的支持；主管教學(xué)的副校長具體負(fù)責(zé)，指導(dǎo)相關(guān)工作；主管師德的副校長要負(fù)責(zé)教師職業(yè)道德規(guī)范等項(xiàng)目的考核；教導(dǎo)主任要指導(dǎo)各教研組長組織好本組教師學(xué)習(xí)并保證學(xué)習(xí)時(shí)間。
以上是我校本年度教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校建設(shè)年度計(jì)劃，我們會(huì)在今后的具體工作中邊實(shí)施，邊總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，查漏補(bǔ)缺，力求更好更快地提高教師的整體水平。
xx小學(xué)
x年x月x日
年度計(jì)劃書篇二
計(jì)劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項(xiàng)我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的年，如何繼續(xù)將年的計(jì)生工作在社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們社區(qū)年計(jì)生工作的工作思路如下：
社區(qū)黨總支書記親自抓、負(fù)總責(zé)；計(jì)生干部具體抓、放手干。加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)班子、樓組長、信息員、志愿者隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)這些班子、隊(duì)伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對(duì)人口、計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì)工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。
隨著計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計(jì)劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動(dòng)，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會(huì)議、各種陣地向群眾宣傳黨對(duì)計(jì)劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊(duì)伍，采取形式多樣、對(duì)不同人群開展有針對(duì)性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對(duì)象有計(jì)劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識(shí)”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計(jì)生保健知識(shí)，提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識(shí)有所增強(qiáng)。
人口計(jì)生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計(jì)劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會(huì)的一番關(guān)愛。把最新的計(jì)生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保艦避孕選擇等知識(shí)手冊(cè)，相信對(duì)于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。
根據(jù)街面房多、出租房多、流動(dòng)人口多的三多特點(diǎn)，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點(diǎn)來抓。積極開展每月一查,每季度一核對(duì)的計(jì)生普查驗(yàn)證工作。為了方便流動(dòng)人員做好計(jì)劃生育，我們要不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。還在管轄區(qū)內(nèi)置放1只避孕藥具柜和二只易得性墻柜（其中一只在城中路公共廁所內(nèi),一只在桃園家園公廁內(nèi)。），以及計(jì)劃要在餐飲店、路菜場等處裝置安全套易得性墻柜，并張貼免費(fèi)發(fā)放避孕藥具告知書，使“易得”真正為育齡群眾提供方便。另外準(zhǔn)備組織1-2次便民服務(wù)活動(dòng)，設(shè)立計(jì)生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動(dòng)人員享受與戶籍人員同樣的服務(wù)。
以上是我們?cè)谛碌囊荒昀锏墓ぷ魉悸?，群眾的需求度和滿意度，是檢驗(yàn)我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時(shí)社區(qū)居民的精神文明需要。
年度計(jì)劃書篇三
今年，我們的工作取得了一些成績，但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，從實(shí)效出發(fā)，創(chuàng)造性的開展工作，為全行核心競爭力的提高，為把我行辦成“最具價(jià)值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，帶給精神動(dòng)力。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“十八大”精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)全員政治意識(shí)、大局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)，把員工的用心性凝聚到落實(shí)建行發(fā)展戰(zhàn)略，做好自身工作上來。擬邀請(qǐng)省委黨校教授來行作專題輔導(dǎo)，在黨員干部中開展學(xué)習(xí)心得匯報(bào)交流，采取多種形式推動(dòng)全行構(gòu)成新的學(xué)習(xí)熱潮。
2、舉辦員工技能大賽。和會(huì)計(jì)、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能比賽。
3、開展健康向上的文體活動(dòng)。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類、棋類、釣魚等比賽，以適合各類人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動(dòng)。
4、培育樹立典型，推進(jìn)禮貌建立活動(dòng)。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，如“青年禮貌號(hào)”、“崗位能手”、“青年標(biāo)兵”等，透過這些活動(dòng)，推進(jìn)職業(yè)禮貌和職業(yè)道德教育，樹立各種先進(jìn)典范，個(gè)性是行內(nèi)的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此教育廣大員工個(gè)性是青年員工立足崗位，勤奮工作，充分調(diào)動(dòng)他們的用心性、創(chuàng)造性，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平。
5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境。針對(duì)青年員工走上社會(huì)時(shí)間短、自控潛力差、遇事不冷靜，甚至逃避等問題，在作人群分類調(diào)查基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培養(yǎng)，從工作生活點(diǎn)滴細(xì)微之處關(guān)心愛護(hù)他們，使之揚(yáng)長避短，適其位，展其才，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營上來。
6、開展青年員工問卷調(diào)查工作。深入了解我行青年員工的工作、學(xué)習(xí)、生活狀況?；趩柧碚{(diào)查所反饋信息，構(gòu)成一篇建行揚(yáng)州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查，并以此調(diào)查為行動(dòng)綱領(lǐng)開展青年員工喜聞樂見的活動(dòng)與工作，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平。
7、結(jié)合行內(nèi)旺季營銷，開展活動(dòng)。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季爭當(dāng)崗位先鋒”倡議書;二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)：提高柜面操作技能，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高解決實(shí)際問題的潛力，用專業(yè)的水平留住客戶;三是加強(qiáng)營銷意識(shí)：開展進(jìn)社區(qū)活動(dòng)更好的樹立品牌，提高營銷服務(wù)的水平。
8、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動(dòng)。市分行團(tuán)委已于12月23日舉辦建行揚(yáng)州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛濃烈，與會(huì)青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開展好此項(xiàng)活動(dòng)，豐富青年人的精神生活。
9、開展豐富多彩的興趣小組活動(dòng)。透過組織多種形式的文體活動(dòng)，開展好資料豐富、形式多樣的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，構(gòu)成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅(jiān)持自我管理的原則，基本任務(wù)是在興趣小組組長的帶領(lǐng)下，制定本小組的活動(dòng)規(guī)則、年度活動(dòng)計(jì)劃，按照計(jì)劃定期組織小組成員開展活動(dòng)。
年度計(jì)劃書篇四
朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來?！边@首詩道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。為此特做計(jì)劃如下：
有人說教師的工作是一份良心活，對(duì)此，我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對(duì)的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。
古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
2、虛心請(qǐng)教，取人之長，補(bǔ)己之短。
作為一名教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，我看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對(duì)當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時(shí)進(jìn)行教學(xué)感悟反思。 3 、加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的提高。
能夠自如的駕馭教材，了解教材特點(diǎn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計(jì)劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識(shí)教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實(shí)意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動(dòng)教學(xué)向縱深方向發(fā)展。
面對(duì)即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。 教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意 的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教務(wù)處本年度工作目標(biāo)后，針對(duì)自己的特點(diǎn)制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下：
1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務(wù)主任，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師、合格管理者，把自
己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給學(xué)校、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。
2、根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)研究自己的不足，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展。
3、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平、教育教學(xué)的管理水平。力求為學(xué)?創(chuàng)造最好的教育、為教師創(chuàng)造最好的環(huán)境。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展、教師的可持繼發(fā)展提供方便和平臺(tái)。為全校的教職員工做好指導(dǎo)和引路。使學(xué)校的教研工作上一個(gè)新臺(tái)階，教學(xué)工作有較大的起色。
4、針對(duì)我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計(jì)算機(jī)水平、教育科研水平、教學(xué)水平都能上一個(gè)臺(tái)階。
5、針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)自己、逐步提高教學(xué)水平，確，管理理念先進(jìn)。找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色?
6、遇到網(wǎng)上同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評(píng)價(jià)等各方面以及教學(xué)管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對(duì)教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。
1、“教育者所得的機(jī)會(huì)，純服務(wù)的機(jī)會(huì)、貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，而無絲毫名利尊榮之可言?！币虼宋乙棺约壕邆涓鼜?qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學(xué)生、為教師服好務(wù)。
2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動(dòng)力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。
3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足?生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
5、自己在工作中曾得到過很多教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能。
6、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?！吧罨?、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)?身教育行為的反思----實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
年度計(jì)劃書篇五
又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)xx，花開花落我一樣會(huì)珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，xx-xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)————采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！
在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。
是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止xx-xx年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
xx-xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競爭對(duì)手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。
當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。
因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。
對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊瑇x-xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功。
年度計(jì)劃書篇六
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《縣—年城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)實(shí)施方案》，鎮(zhèn)本著“政府組織，社會(huì)負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，群眾動(dòng)手，科學(xué)治理，社會(huì)監(jiān)督”的愛國衛(wèi)生工作基本方針、方法，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，保證本年度全鎮(zhèn)的愛國衛(wèi)生工作的順利開展，特將本年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃安排如下：
在環(huán)境衛(wèi)生整潔期間，各村委會(huì)、各部門單位要緊緊圍繞“環(huán)境衛(wèi)生整潔”活動(dòng)主題，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，動(dòng)員廣大干部群眾積極參與。利用橫幅、標(biāo)語等各種宣傳工具，大力宣傳環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)的意義和衛(wèi)生健康知識(shí)，普及健康與衛(wèi)生防病知識(shí)，不斷提高群眾的衛(wèi)生意識(shí)和自我保健能力，改變?nèi)罕姷牟涣夹l(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為。特別是衛(wèi)生院和村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)室要派醫(yī)務(wù)人員上街設(shè)置宣傳點(diǎn)，開展健康咨詢和義診。中小學(xué)要組織學(xué)生參加力所能及的義務(wù)勞動(dòng)，營造濃厚的健康教育和健康促進(jìn)行動(dòng)的氛圍。
各村委會(huì)、各部門單位要配合黨委、政府的中心工作，全方位整治環(huán)境，要以環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)為契機(jī)，抓住當(dāng)前的大好時(shí)機(jī)，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，鞏固和發(fā)展衛(wèi)生鎮(zhèn)、衛(wèi)生村工作成果，不斷完善城鎮(zhèn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和管理。各村委會(huì)要對(duì)主要出入口、鎮(zhèn)村結(jié)合部、主干道、河道、農(nóng)貿(mào)市場和外來人口居住地區(qū)要加大整治力度，消滅白色垃圾，消滅衛(wèi)生死角，建立長效管理機(jī)制，使全鎮(zhèn)環(huán)境始終保持干凈整潔。
各村委會(huì)、各單位應(yīng)立即組織發(fā)動(dòng)，密切配合，齊抓共管，按照標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求，抓落實(shí)、抓效果，加強(qiáng)環(huán)境的全方位整治和管理，并結(jié)合自身實(shí)際，把環(huán)境衛(wèi)生整潔內(nèi)容細(xì)化、量化，確保收到成效，并將其作為推動(dòng)愛國衛(wèi)生工作的重要任務(wù)來抓。積極探索各種行之有效的環(huán)境長效管理方法。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將有計(jì)劃地組織有關(guān)人員對(duì)各村委會(huì)、各單位環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查，并將檢查情況予以通報(bào)，對(duì)綜合排名前三位的村分別給予8000元、5000元和3000元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)排名倒三位的分別給予8000元、5000元和3000元的處罰
年度計(jì)劃書篇七
新的學(xué)期即將開始，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們走完大一的人生歷程。在這近一年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽(yù)感，沒有班級(jí)凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
一、工作目標(biāo)
有目共睹，上一屆班委做的不錯(cuò)。取得了一定的影響力，開了個(gè)好頭。我們新一屆班干部要做的是繼續(xù)保持好的成績的同時(shí)還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標(biāo)是：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力，加強(qiáng)全班同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、增強(qiáng)班級(jí)影響力、爭創(chuàng)系級(jí)、院級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
4、在全班形成求真務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
5、盡量提高全班整體的學(xué)習(xí)成績
二、工作計(jì)劃
(一)要有堅(jiān)強(qiáng)的班集體核心。班委要團(tuán)結(jié)一直，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，有要對(duì)工作忠誠的責(zé)任感、對(duì)廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級(jí)自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束的核心。
(二)要實(shí)行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，讓同學(xué)們知道班最近有什么活動(dòng)，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的正確意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。
(三)要有共同奮斗的目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班應(yīng)始終把爭創(chuàng)先進(jìn)班集體作為本班的學(xué)年目標(biāo)，從實(shí)際出發(fā)，制定班級(jí)總體規(guī)劃，并有計(jì)劃、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)總的奮斗目標(biāo)而努力。
(四)要有良好的紀(jì)檢制度。我始終認(rèn)為一個(gè)集體的'每位成員的自律性強(qiáng)否直接關(guān)系到這個(gè)集體的先進(jìn)性與否。我班的紀(jì)檢工作可以說一直做得相對(duì)較好，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強(qiáng)。
(五)要有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。班級(jí)成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正;遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱學(xué)習(xí)方面。同學(xué)們都已知道自己上學(xué)期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關(guān)鍵在于大家意識(shí)到：在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù);注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
(六)在勞動(dòng)、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來的各項(xiàng)任務(wù)。另外，我們也計(jì)劃開展一些具有鮮明本班特色的活動(dòng)。本學(xué)期我們計(jì)劃舉辦一些活動(dòng)，具體的活動(dòng)內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動(dòng)，務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動(dòng)，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?/p>
(七)如果可行的話，還可由同學(xué)自發(fā)性地在班級(jí)內(nèi)或跨班組織些愛好聯(lián)盟，如籃球部落、足球總動(dòng)員等，豐富同學(xué)們的課余生活。
(八)發(fā)揮班級(jí)體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。由此引申。
三、重點(diǎn)加強(qiáng)的方面
一學(xué)習(xí)方面
1樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)年的學(xué)習(xí)重點(diǎn)就是大學(xué)英語四級(jí)，目標(biāo)是90%同學(xué)通過。本
2學(xué)期課程較多，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有很多同學(xué)未能重視起來。針對(duì)這種情況，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會(huì)，號(hào)召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍，以及采取一些必要的學(xué)習(xí)措施。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
3
二加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理
1嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，必須是班主任批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。此項(xiàng)具體由學(xué)習(xí)及紀(jì)檢委員負(fù)責(zé)，各個(gè)寢室長協(xié)助。本學(xué)期將果斷處理曠課次數(shù)達(dá)到學(xué)校要求的同學(xué)。
2提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
3加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，寢室長盡量能每周進(jìn)行一次寢室衛(wèi)生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上11點(diǎn)必須熄燈、盡早關(guān)電腦、睡覺，因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監(jiān)督，爭取每個(gè)宿舍獲得文明宿舍的稱號(hào)
4生活委員妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開，合理開銷。
5建立班級(jí)大事記錄，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
6各寢室長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
7通過班級(jí)網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面。
8各宿舍記錄同學(xué)們生活上的精彩語句或趣事，和平時(shí)的相片，或個(gè)人文章、雜聊等將統(tǒng)一放到班博客或q群上，以增加同學(xué)們的生活趣聞。
9在博客和q群上建立班級(jí)建議欄，讓同學(xué)們對(duì)班務(wù)、班級(jí)工作和團(tuán)工作各抒己見，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，可以對(duì)班級(jí)提出合理的建議和意見。同時(shí)，要公布本月的出勤，獎(jiǎng)懲情況以及班費(fèi)收支，使同學(xué)對(duì)班級(jí)有透明化的了解，若個(gè)人前期出現(xiàn)問題可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并加以改正。
10鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才
11多與同學(xué)們接觸，發(fā)掘他們的才華，并適當(dāng)培養(yǎng);還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議
以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期，我會(huì)盡我所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀.
年度計(jì)劃書篇八
1上年度工作簡要回顧
在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，用心開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)潛力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。
2工作目標(biāo)
1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭到達(dá)人民幣1.64億元，其中：柴油機(jī)1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭到達(dá)人民幣9000萬元。
2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
3重點(diǎn)工作
1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶的營銷力度，用心承接新機(jī)型訂單，提高市場占有率。6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員帶給相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。
4主要工作資料及措施
4.1柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。
4.2增壓器銷售(顧永賢)
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。
4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門。
4)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改善推薦。5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
年度計(jì)劃書篇九
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
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