營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容(通用七篇)

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營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容(通用七篇)
時(shí)間:2023-05-15 08:41:29     小編:cyyllee

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見(jiàn)。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制,重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,銷售代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二。三。四工作步驟,以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧。積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體。會(huì)議??蛻?,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年,銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象。新境界。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

整個(gè)活動(dòng)整體宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的主流電視,平面,網(wǎng)絡(luò)廣播等媒體的新聞報(bào)道為主,全面覆蓋。針對(duì)活動(dòng)的籌備進(jìn)度,分階段進(jìn)行詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。

1、時(shí)間:活動(dòng)開始前10天時(shí)間9.4日

2、宣傳目的:提高社會(huì)各界關(guān)注度,促進(jìn)賽事及相關(guān)活動(dòng)的籌備,招商等工作的順利開展。這段時(shí)間的主要活動(dòng)是家裝那些事和重新定位和梳理商場(chǎng)定位宣傳

3、宣傳內(nèi)容和形式(參見(jiàn)下列表格):

第二階段:集中宣傳階段

1、時(shí)間:9月10日到首場(chǎng)比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會(huì) 2、宣傳目的:

此階段包括活動(dòng)家裝那些事,同時(shí)括活動(dòng)團(tuán)購(gòu)秒殺,家居建材展,邀請(qǐng)各類媒體進(jìn)行集中報(bào)道,并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點(diǎn),提高此次活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度與影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式(參見(jiàn)下列表格):

第三部分:后續(xù)回顧階段 1、時(shí)間:全部活動(dòng)結(jié)束后5天。

2、宣傳目的:延長(zhǎng)宣傳周期,擴(kuò)大此次活動(dòng)影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式(參見(jiàn)下列表格):

活動(dòng)效果:

1.老女老幼,時(shí)尚男女,行業(yè)精英齊齊上陣,營(yíng)造關(guān)注焦點(diǎn),產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。來(lái)自社會(huì)各界追求品質(zhì)生活的人士,這也必將提升活動(dòng)的親和力,營(yíng)造媒體關(guān)注焦點(diǎn),產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。擴(kuò)大億恒家居廣場(chǎng)在三亞家居賣場(chǎng)的品牌知名度,和重新梳理行業(yè)定位。

2.活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾蛵u外消費(fèi)能力:活動(dòng)的受眾是愛(ài)好生活的激情人士,往往是較有購(gòu)買力和購(gòu)買沖動(dòng)的人群,易于啟動(dòng)購(gòu)買需求,贊助商會(huì)成為消費(fèi)的締造者,帶動(dòng)本地各項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造最大的利潤(rùn)價(jià)值。

3.新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強(qiáng)助推平臺(tái)的構(gòu)筑:商家宣傳新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期和較龐大的經(jīng)費(fèi)。本次活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

xx部分背責(zé)的客戶大要上能夠分為四類,即現(xiàn)金經(jīng)管客戶、公司無(wú)貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶。分離整年的成長(zhǎng)目的,脆持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中間,以賬戶為底子,抓年夜沒(méi)有放小,接納“確保穩(wěn)住年夜客戶,勤奮改變小客戶,主動(dòng)拓展新客戶”的計(jì)謀,造定詳營(yíng)銷企圖,正在全公司展開系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)面販賣、年夜型產(chǎn)物推介會(huì)、重面客戶上門推介、構(gòu)造招標(biāo)戰(zhàn)散中營(yíng)銷舉止等,構(gòu)成繼續(xù)的市場(chǎng)推行守勢(shì)。

牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場(chǎng)搶先職位。繼承分條理、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞,勤奮進(jìn)步產(chǎn)物的客戶代價(jià)。要經(jīng)過(guò)抓重面客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響,加強(qiáng)現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應(yīng)。各止部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重面客戶、止業(yè)年夜戶、散團(tuán)客戶停止查詢拜訪,深刻剖析其運(yùn)營(yíng)特色、形式,設(shè)想實(shí)在的現(xiàn)金經(jīng)管計(jì)劃,自動(dòng)停止?fàn)I銷。對(duì)現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,辦理存正在的成績(jī),進(jìn)步客戶孝敬度。本年?duì)帄Z新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶?!?0xx年下半年任務(wù)企圖》由找本創(chuàng)尾收,秘密數(shù)據(jù)雜屬假造。

深刻開辟公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,那也是我止的底子客戶,并為資財(cái)產(chǎn)務(wù)、中心營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)供應(yīng)緊張來(lái)歷。20xx年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷舉止底子上,總結(jié)履歷,深化營(yíng)銷,加強(qiáng)營(yíng)銷后果。要連結(jié)全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷正在量上增加,并重視改進(jìn)量量;要劣化布局,進(jìn)步劣量客戶比重,低落籌資本錢率,添加下附減值產(chǎn)物的販賣。要重面抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,勤奮擴(kuò)展市場(chǎng)占比。要增強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶保護(hù)經(jīng)管,深刻剖析其結(jié)算特色,停止全產(chǎn)物營(yíng)銷,擴(kuò)展我止的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要勤奮完成新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增加272430戶。

做好體系年夜戶的營(yíng)銷保護(hù)任務(wù)。針對(duì)全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財(cái)務(wù)所已正在我止開戶的近況,經(jīng)過(guò)挪用各類資本停止?fàn)I銷,爭(zhēng)奪片面著花。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分收機(jī)構(gòu)睜開營(yíng)銷守勢(shì),爭(zhēng)奪更年夜的存款份額。同時(shí)對(duì)年夜中型企業(yè)、名牌企業(yè)、天下10強(qiáng)、征稅前8000名、收支心前7334強(qiáng)”等10多戶重面客戶掛牌認(rèn)購(gòu)任務(wù),鎖定他止目的客戶,停止重面攻閉。

客戶資本是全公司相當(dāng)緊張的資本,對(duì)公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶,要應(yīng)用對(duì)公一致視圖體系,正在片面供應(yīng)劣量效勞的底子上,進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的效勞。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不時(shí)提高,近幾年來(lái)。居民守業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變,同時(shí),居民消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力得到明顯提升,從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

行的存借款主要數(shù)據(jù)為:各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款4.2億元,截至年末。個(gè)人借款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說(shuō)明的余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來(lái)了說(shuō)明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,一旦被國(guó)有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù),個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

顧名思義,個(gè)人業(yè)務(wù)。就是做個(gè)人的文章,與四大國(guó)有銀行相比,有很多局限性,所以我要明確目標(biāo)市場(chǎng),將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。營(yíng)銷上突出重點(diǎn),把白領(lǐng)通和貸易通作為我今后營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。

應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對(duì)性。通過(guò)深度營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷,針對(duì)中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。迅速擴(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量,提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源,實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶共享,以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展,達(dá)到節(jié)約本錢、整體營(yíng)銷的目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,也有利于客戶的忠誠(chéng)度和滿意度的提升。

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

1內(nèi)部挖潛

超越40%客戶在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商,據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示。而不是另做選擇,因此我應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對(duì)我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡,制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃—即對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分,如可將客戶分為儲(chǔ)蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個(gè)人借款客戶群、代繳費(fèi)客戶群、工資客戶群等等,對(duì)不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析,針對(duì)不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率,有針對(duì)性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售,使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者,提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上,最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率。

①儲(chǔ)蓄大戶客戶群:這部分客戶群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶群。應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)—充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對(duì)這部分客戶進(jìn)行有目的營(yíng)銷,使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者,如甬城卡,鉆石卡等。同時(shí),個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn),考慮對(duì)該客戶群進(jìn)行分檔,對(duì)存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶,提供寄送對(duì)賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳資料,為其減免料理費(fèi)用,以及對(duì)其中的高端客戶免費(fèi)提供專人理財(cái)咨詢以及溫馨服務(wù)等方式,以達(dá)到穩(wěn)定、挖潛的目的

②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群:每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢(shì)所在因此應(yīng)該進(jìn)一步挖潛,達(dá)到收入最大化的目的個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,例如客戶料理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶料理貸記卡,形成有歸屬感的固定客戶群體。其實(shí)這已經(jīng)在行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行,只是沒(méi)有系統(tǒng)的去做而已,既然成立了個(gè)人業(yè)務(wù)部,以為應(yīng)該強(qiáng)化這一步驟,相信可以收到良好的效果,解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個(gè)人借款客戶群:隨著個(gè)人借款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時(shí)間不時(shí)地向其營(yíng)銷新的產(chǎn)品??梢詫⑽倚械睦碡?cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合、打包,從客戶料理個(gè)人借款業(yè)務(wù)的第一天起,就對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的介紹,并在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中不時(shí)深入強(qiáng)化,使其成為我行多項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤(rùn)來(lái)源。留住現(xiàn)有的一個(gè)客人,比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要,這就需要我個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不時(shí)的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶,把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外,由于余姚的`地方經(jīng)濟(jì)特色,個(gè)企眾多,個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性借款發(fā)展勢(shì)頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營(yíng)銷,提高個(gè)人借款的整體規(guī)模和效益。

2外部聯(lián)合

通過(guò)自身的人脈關(guān)系或者別的途徑,外部聯(lián)合是營(yíng)銷經(jīng)理。走向市場(chǎng),不時(shí)拓展我新客戶。

個(gè)人以為:①對(duì)白領(lǐng)通而言,針對(duì)我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品。其目標(biāo)客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財(cái)務(wù)科主任等入手,把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我編外營(yíng)銷人員,對(duì)從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣,大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對(duì)貸易通,余姚私企發(fā)達(dá),特別是塑料城和模具城,客戶集中,可以指定專門的營(yíng)銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)貸易通的營(yíng)銷,相信貸易通的便當(dāng)性肯定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。③針對(duì)房產(chǎn)按揭,由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少,今年可以在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,充分利用現(xiàn)有的客戶資源,大力拓展這一業(yè)務(wù),將開發(fā)借款與房產(chǎn)按揭配套營(yíng)銷。

由于我個(gè)人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還很年輕,以上是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面的一些想法。如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn),訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)!

2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失??!

3、一日之際在于“昨夜”!

一、設(shè)定目標(biāo):明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開承諾。

1、收入目標(biāo):制訂年收入、月收入

2、晉升目標(biāo):年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績(jī)目標(biāo):年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

4、客戶目標(biāo):根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5、約見(jiàn)目標(biāo):每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6、名單目標(biāo):保持足夠的名單數(shù):跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人,拜訪到的客戶數(shù)30人以上,每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單;并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

二、制訂計(jì)劃:制訂月、周、日計(jì)劃,月初填寫工作日志。

1、收集名單的計(jì)劃:每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)收集名單,每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計(jì)劃:每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃:向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計(jì)劃:每月安排五次老客戶拜訪,進(jìn)行再次銷售

5、編寫行事歷:月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志:規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理:

a、重點(diǎn)客戶:關(guān)系好又有潛力的客戶(使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),直到成交)

b、可能客戶:關(guān)系一般但潛力很大的客戶(跟蹤、成交)

c、普通客戶:關(guān)系好但潛力不大的客戶(維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹)

d、忽略客戶:關(guān)系一般且潛力不大的客戶(善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人)

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

“激情演繹,美麗從此刻開始”。

細(xì)分三組,1、本街道顧客;2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客;3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

化妝品系列產(chǎn)品有: 營(yíng)資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn):以中高檔化妝品為主。

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,第三、保證有很多試用品,因?yàn)閯傞_業(yè),做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置,首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧??!因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái),這就需要一些手段:方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二(費(fèi)錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?,F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案,方案一(省錢)租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄,可以做舞臺(tái),車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào);方案二(費(fèi)錢)租用專業(yè)的舞臺(tái),這個(gè)可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2) 開業(yè)首先要造勢(shì),鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),然后再開始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資,操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi))。

3) 演出,在精不在多,配上專業(yè)主持人效果好??梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝5膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的(因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)),演出要切合主題??梢赃@樣安排,開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的(因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高),因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費(fèi)比較多,學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右)。

4) 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元),然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個(gè)可以是品牌活動(dòng),很有效果,盡量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。

5) 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。(此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi))。

6) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費(fèi)500-1000元).

7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,這個(gè)一方面銷售,另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,效果明顯。

3、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2) 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3) 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜,感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

② 消費(fèi)傾向多樣化。

③ 銷售預(yù)期:

有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為4種,一、是直接到店鋪購(gòu)買15%;二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買25%;三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買25%;四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,用活動(dòng)吸引顧客,用氣氛感染顧客,讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

一、傳單宣傳,在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單(原始方法);二、在街道顯要位置放置大型海報(bào),促進(jìn)宣傳,三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,不過(guò)前面也介紹了,把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

【【總開支在6000-8500之間】】

1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300,5000分傳單200元,發(fā)傳單人員工資150元(三人)—【合計(jì)650元】

2、 現(xiàn)場(chǎng)部分:布置氣球(100米內(nèi))需要500左右大概200-300元;

舞臺(tái)音響500-1000元;大型海報(bào)(舞臺(tái)背景)200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師:演員10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料:能控制在【500-1000】

5、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類:飲料了,勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇七

既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的,而且剛起步發(fā)展,所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展,因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。以下是我對(duì)湖北地區(qū)競(jìng)品的一些看法:

我的感覺(jué)是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)紅酒,第一,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,(張?jiān)?,長(zhǎng)城,王朝)為主,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

第二,國(guó)內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,對(duì)渠道有較大返利,并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng),如招行與中糧就經(jīng)常合作,對(duì)高端客戶推送中糧的國(guó)內(nèi)或國(guó)際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

那么做為一家新的紅酒代理公司,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,回答清楚了營(yíng)銷的方法方案自然清楚了,必須大家共同討論得出:(我附上我個(gè)人的答案,并附上大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要完成的工作)

答:國(guó)內(nèi)紅酒賣的是酒,通常代理商賣的也是酒,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是公司,在宴會(huì)、慶典、party、酒吧等場(chǎng)合,總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛,提升品位,那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

答:紅酒是一種品味,一種格調(diào),一種境界。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,特別是偽文藝青年為主,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。

答:買的到的前提必須是見(jiàn)的到,想的到,宜購(gòu)買,所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立,家居生活類賣場(chǎng)、婚慶公司、影樓、尚沒(méi)有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

答:紅酒是體驗(yàn)性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品,所以以小型主題品酒會(huì)來(lái)帶動(dòng)銷售是適和的,這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì),試想于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐,拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,輕輕搖曳,品味頂級(jí)紅酒,享受特色美食,聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談,每一口酒的芬芳,每一眼的凝視,每一耳的傾聽,盡情感受歡樂(lè),沉醉其中,體味一絲浪漫的情趣,重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴,

最頂級(jí)的唇齒感受,最獨(dú)特的同同好相聚,一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中?,客戶體驗(yàn)過(guò)后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。

答:適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),交流才能交心,交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,不定期進(jìn)行短信、電話或群聊。

答:我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷研究。紅酒文化營(yíng)銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分。我們相信,企業(yè)品牌形象的推廣,可以以紅酒文化營(yíng)銷為契機(jī),我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng):1、通過(guò)舉辦紅酒會(huì)(如合作企業(yè)的招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn))——以酒會(huì)友,將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來(lái)體驗(yàn),與紅酒相約,隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì),讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,還可以結(jié)交朋友,同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),加強(qiáng)互動(dòng)溝通,促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。2、我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷。

答:我們專業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì)是樹立品牌的利器

答:返利是重中之重,同時(shí)是否提供一些增值服務(wù),這需要葉子姐來(lái)確定。

4、5、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推廣,最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店,因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后都會(huì)帶來(lái)一些銷售轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換,第二淘寶轉(zhuǎn)換,在淘寶上支付的也有不少會(huì)要求自提的,所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時(shí)培養(yǎng)兩名淘寶銷售與電話銷售專員,進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營(yíng)銷工作,而我們?nèi)齻€(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單。

前期準(zhǔn)備工作,公司的圖冊(cè)(公司的簡(jiǎn)介,主要產(chǎn)品的圖解)必須要做,建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@是外出拓展市場(chǎng)的工具,工欲善其事必先利其器, 人才是公司最寶貴的資源和財(cái)富。一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是20xx年開局的工作重點(diǎn),基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€(gè)股東之外,最好兩位是女孩做淘寶與電銷,因?yàn)榕⒃诰W(wǎng)銷及客服上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作,包括葡萄酒的專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)等,之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量,做好客戶客情的管理??颓楣芾砗苤匾馗奖砀瘢ㄒ?jiàn)附表)。

制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí),要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況,做好記錄以備以后跟進(jìn),見(jiàn)老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù),提高促成的概率??颓橘Y料做的越細(xì)致越好,便于溝通及回訪,并且對(duì)客情資料嚴(yán)格保管長(zhǎng)期保留。

最后是不斷完善銷售制度,盡快建立一套行之有效的管理辦法

銷售是貿(mào)易型公司的靈魂,同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題,因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪客戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài),管理層無(wú)法監(jiān)督,所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃,制訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃,將任務(wù)落實(shí)到人頭,要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個(gè)拜訪電話,我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn),每周見(jiàn)不少于6—10個(gè)客戶,每月不少于見(jiàn)20—40個(gè)客戶,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析,一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷售總結(jié),制定出下一個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭,同時(shí)糾正工作中的偏差,查找原因,調(diào)整工作方法,尋找突破口,為下一步的市場(chǎng)開發(fā)做好準(zhǔn)備。

總之我對(duì)銷售有一個(gè)感悟:“打出來(lái)的天下,跑出來(lái)的市場(chǎng)”做銷售工作沒(méi)有捷徑可走,但是有工作方法及技巧,一定要多拜訪客戶,當(dāng)客戶拜訪量上來(lái)之后,并不斷調(diào)整工作方法,才有可能將市場(chǎng)的局面打開。

最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大,不潤(rùn)無(wú)根之草,進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺(tái)的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(zhǎng)。

附表:略

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