光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
目前的七年級(jí)學(xué)生，雖說即將開學(xué)，即將進(jìn)入中學(xué)階段，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。
教育學(xué)生爭(zhēng)做“思想正確、行為規(guī)范、心理健康、人格健全、學(xué)習(xí)認(rèn)真”的好學(xué)生。全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針，面向全體學(xué)生，以成功教育為主線，以促進(jìn)教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團(tuán)隊(duì)、政教的共同運(yùn)用下，積極與學(xué)生家庭密切配合，從學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，廣泛開展德育活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升班主任工作的實(shí)效性，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、通過工作，使學(xué)生安全事故發(fā)生率為零、學(xué)生**率為零，體質(zhì)健康及格率達(dá)98%。
2、大力建設(shè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進(jìn)行的班級(jí)管理量化考核中能夠保持先進(jìn)行列；
3、搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，通過努力，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀生規(guī)模，減少待進(jìn)生數(shù)量，力爭(zhēng)使優(yōu)秀學(xué)生占到班級(jí)人數(shù)的五分之一；
4、同學(xué)校、政教結(jié)合，共同搞好創(chuàng)建“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)?！焙烷_展“孝敬父母”活動(dòng)；
1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，更要加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)等形式，開展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
2、制訂班干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開展工作的同時(shí)，培養(yǎng)班干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級(jí)。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系。
4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績(jī)，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。
5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競(jìng)賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
6、加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)報(bào)刊、雜志、理論書籍以外，還要盡可能多的聽專家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學(xué)習(xí)，搞好自身工作的計(jì)劃和總結(jié)，經(jīng)常性做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。
7、與學(xué)生同甘共苦，下大力氣，共建班風(fēng)和學(xué)風(fēng)
8、與科任教師密切配合，共同搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作。培優(yōu)補(bǔ)差的成敗，直接影響著班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)成敗。本學(xué)期一定要和科任教師密切結(jié)合，各學(xué)科要在搞好自己學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上齊抓共管，培養(yǎng)優(yōu)秀生，轉(zhuǎn)化待進(jìn)生，經(jīng)常性的組織各學(xué)科教師共同研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補(bǔ)差的措施與方法，共同搞好學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。我相信在這一年中，我會(huì)取得良好成績(jī)的，只要肯努力，將學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛帶動(dòng)起來，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)美好的明天！
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
窗外的新葉已經(jīng)綻開，四月悄然結(jié)束，五月帶著有些灼熱的陽光慢慢降臨，在銀行五月的工作也必須要提前展開，下面是我五月份工作計(jì)劃。
很多人都說計(jì)劃不如變化，但是如果沒有做好計(jì)劃，工作就沒有一個(gè)頭緒，工作的效率就會(huì)非常慢這不利于工作展開也不利于工作的進(jìn)行，做好工作計(jì)劃，當(dāng)遇到需要改正的因素時(shí)也可以及時(shí)調(diào)整，畢竟大方針不便就可。
為了更好的維護(hù)我們銀行的形象，服從銀行領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)自己的工作多一分責(zé)任多一分尊敬。面對(duì)客戶時(shí)，微笑。以前工作很多時(shí)候都是簡(jiǎn)單的說以下，從來都不會(huì)有多少表情，這樣就讓客戶感覺到有距離，畢竟兩個(gè)陌生人之間，彼此想要溝通，一副冷面孔會(huì)讓溝通變得更加困難，心中不由自主的產(chǎn)生溝壑這就不利于我們工作，用微笑來拉近距離，用尊重來關(guān)心客戶，通過一次次真真切切的服務(wù)做好自己的工作，讓客戶看著高興，最做著也安心。我會(huì)在今后的工作時(shí)微笑對(duì)待客戶，對(duì)待同事也微笑禮貌對(duì)待，以禮待人，對(duì)他們多一分尊重多一分熱情，讓客戶知道我們銀行工作人員都是有素質(zhì)，有品德的優(yōu)秀人員，讓更多的客戶選擇到我們銀行存取業(yè)務(wù)，讓他們接受我們的工作多接受我們的工作。拉近與客戶的距離這就很好的減少了與客戶的問題。
經(jīng)常說在嘴邊的是責(zé)任，但是想要完成工作不但要能力出眾，還要有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)，愿意一直付出，一直努力做好工作，不能忘記自己的基本任務(wù)，我是柜員，經(jīng)常需要與客戶溝通，客戶要辦理的很多業(yè)務(wù)需要人工操作，有些比較復(fù)雜，甚至需要說好多遍，為了避免出現(xiàn)問題我經(jīng)常會(huì)詢問多次，一從不會(huì)只說一次，因?yàn)槲仪宄酪稽c(diǎn)，如果因?yàn)槲艺f的不夠清晰出現(xiàn)錯(cuò)誤需要負(fù)責(zé)人的，所以我多一些耐心，多一些付出，多說一句這就是一次對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，我清楚明白一點(diǎn)，不能因?yàn)樽约核貌坏轿坏⒄`到客戶的業(yè)務(wù)辦理。
在銀行我們還在培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)時(shí)學(xué)到了很多，走到了崗位上，但是依然還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)把他們作為自己可以用到工作中，不能因?yàn)樽约簩W(xué)的不夠我就必須多學(xué)多做，在崗位上多做，在學(xué)習(xí)中多學(xué)，不會(huì)忘記自己的基本任務(wù)學(xué)習(xí)壓力有多大，就會(huì)把自己的工作做的更好，在工作中我不會(huì)貪圖快，更多的是運(yùn)用所學(xué)，熟悉了自己的學(xué)習(xí)技巧然后才能夠快速的提高自己的工作能力，在銀行需要的就是這樣不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
本學(xué)期，立志要明晰師德以下幾個(gè)方面的內(nèi)涵：
教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。
教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂，樂在其中。教師的樂趣就是照亮了別人，充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。
熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學(xué)生，建立民主平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。教師對(duì)學(xué)生的愛，是一種只講付出不記回報(bào)、無私的、廣泛的且沒有血緣關(guān)系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)。學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。
愛學(xué)生，怎么愛才是真正的愛，應(yīng)當(dāng)相信每一個(gè)學(xué)生都能成功，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。
要讓學(xué)生從分?jǐn)?shù)的奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。要從以“教”為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，教為學(xué)服務(wù)，教不是統(tǒng)治學(xué)生學(xué)、代替學(xué)生學(xué)，而是啟發(fā)學(xué)生學(xué)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)。課堂要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用武之地，成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下獲取知識(shí)、訓(xùn)練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場(chǎng)所。教師應(yīng)是教練員，不是運(yùn)動(dòng)員，要讓學(xué)生運(yùn)用感覺器官和思維器官，去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐。
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強(qiáng)烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)和技術(shù)更新的速度越來越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危險(xiǎn)。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識(shí)結(jié)構(gòu)很快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求。所以，時(shí)代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識(shí)和技術(shù)的發(fā)展步伐。
本學(xué)期要通過多看書，豐富自己的思想，建樹自己的新課程形勢(shì)下的理論體系;多上網(wǎng)了解最新的教育動(dòng)態(tài);多學(xué)習(xí)掌握更新的教育方式方法;多寫博歷練自己的理論實(shí)踐的結(jié)合;多上課加強(qiáng)和學(xué)生們聯(lián)系;多工作看師德在實(shí)際工作中展現(xiàn)……
總之，要從以上五方面來強(qiáng)化自己對(duì)師德師風(fēng)的理解，只有真正認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)的內(nèi)涵才能來實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，否則，選擇這個(gè)職業(yè)只是為自己找個(gè)飯碗，若如是想，恐怕又得惹魯迅老先生奮力吶喊：救救孩子了。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
教師的職業(yè)是神圣的，加強(qiáng)師德建設(shè)，提高師德素質(zhì)極為重要，師德作為社會(huì)道德體系的組成部分，是規(guī)范、約束教師的職業(yè)行為重要準(zhǔn)則。為此我制定新學(xué)期師德建設(shè)個(gè)人工作計(jì)劃如下：
以自身成長(zhǎng)和發(fā)展為目標(biāo)，以學(xué)校工作的總體規(guī)劃為依據(jù)，以規(guī)范自身職業(yè)行為為重點(diǎn)，嚴(yán)格約束和管理自己，努力提升自己的政治思想
水平和職業(yè)道德素養(yǎng)。
（一）學(xué)習(xí)師德典型。
要學(xué)習(xí)新老典型的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)、教書育人、為
人師表的光榮傳統(tǒng)。
（二）不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高思想品德和人格素質(zhì)。
1、自覺學(xué)習(xí)政治理論、教育理論、專業(yè)知識(shí)、教育法規(guī)等。通過自身的不斷努力，提高自我教育、自我約束意識(shí)，升華道德境界，提高
思想道德素質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)政策法規(guī)，增強(qiáng)依法施教、科學(xué)施教的自覺性。聽專題講座。觀看由教育部錄制的《師德啟示錄》和《教師禮儀》。寫出觀看記錄和至少2篇的觀后感。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和科學(xué)文化知識(shí)，掌握教書育人的本領(lǐng)，教師學(xué)習(xí)教育理論，掌握教育規(guī)律，按教育規(guī)律辦事，才能真正做到教書過程中育人。
以學(xué)生評(píng)價(jià)作為透視自己師德師風(fēng)個(gè)人工作計(jì)劃的重要窗口。要 重視學(xué)生的評(píng)價(jià)，胸懷坦蕩，從征求學(xué)生的意見的角度出發(fā)，根據(jù)工作實(shí)際設(shè)計(jì)自我問卷，在所教班里進(jìn)行自主的問卷調(diào)查，了解學(xué)生的想法和需求。結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，問題不一定很多，也不要給學(xué)生施加心理壓力，可以簡(jiǎn)單的從教育方面提一些問題，比如說你認(rèn)為老師喜歡你嗎？你認(rèn)為我是一個(gè)什么樣的老師？你害怕老師嗎等問題，也可以從教學(xué)方面提一些問題，比如最近愿不愿意上課，作業(yè)量行不行等情況進(jìn)行提問。再根據(jù)學(xué)生的回答，反思自己的工作，及時(shí)調(diào)整自己的教育教學(xué)思 路，真正做到有則改之，無則加冕。
1、依法執(zhí)教是根本的教師職業(yè)道德，我要做到以法制教，全面貫徹國(guó)家教育方針，自覺遵守教師法等法律法規(guī)，不做違背黨和國(guó)家方針政
策的事。
2、我要做到愛崗敬業(yè)，愛崗敬業(yè)是教師的道德規(guī)范，人民教師必須熱愛自己的教育事業(yè)，做到熱愛教育、熱愛學(xué)校、盡職盡責(zé)、教書育人、認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
3、做到熱愛學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師道德的重要規(guī)范，師生關(guān)系是教師在工作中所面臨的主要人際關(guān)系，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、尊重學(xué)生的人格平等、公正對(duì)待學(xué)生、保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。
4、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是教師必須具備的道德規(guī)范，教師做到樹立優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育，教學(xué)和科研水平。
5、為人師表是教師必備的主要道德規(guī)范，教師個(gè)人做到模范遵守社會(huì)公德，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，作風(fēng)正派，以身作則，注意自省、自糾。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
班級(jí)總共有35人，女生19名，男生16名。其中父母離異家庭有七人，特困生有8名，由于智力等各方面原因造成的原因?qū)W習(xí)障礙的有4人，行為偏差生的有4名。
1. 班級(jí)紀(jì)律渙散，集體活動(dòng)許多學(xué)生都懶于參加。
2. 常規(guī)工作無人過問，班干部不能以身作起到帶頭作用，管理班級(jí)方面表現(xiàn)不盡如人意。
3. 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，態(tài)度不夠端正。學(xué)生上進(jìn)心、自信心不強(qiáng)。
4. 整個(gè)班級(jí)缺少核心人物，集體缺少凝聚力、缺乏進(jìn)取意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。
5. 學(xué)校、班級(jí)的規(guī)章制度需要老師反復(fù)叮囑尚能做到，還不能形成自覺行為。
6. 班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛好不夠。
1. 學(xué)生大多以自我為中心，不關(guān)心他人。
2. 學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差，學(xué)有余力者自行完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)。
3. 較多學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志，鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。
4. 家庭教育上的問題。（１）寵愛多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣嚴(yán)格要求少；（２）少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)子女期望值低。（3）家庭特殊的學(xué)生比較多，家庭教育存在很大的問題。
5. 行為習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，尊師不夠，缺乏自身約束力。
1. 班級(jí)基本穩(wěn)定有序，能遵守學(xué)校的規(guī)章制度和日常行為規(guī)范。
2. 班干部能以身作則并起到帶頭作用。
3. 能做到班級(jí)上課紀(jì)律良好，認(rèn)真聽講。
4. 改善后進(jìn)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（一）開學(xué)常規(guī)教育（９月）
１．提出"四個(gè)一"要求：
（１）上好第一天課。
（２）做好第一天作業(yè)。
（３）開好第一次校、班會(huì)。
（４）出好第一期黑板報(bào)。
2．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)。
（二）.健全班級(jí)的管理機(jī)構(gòu)
1．班會(huì)：提出階段要求：
（1）做好二分鐘預(yù)備鈴準(zhǔn)備。
（2）穩(wěn)定上課紀(jì)律。
2．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍。
3．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。
（三）制定目標(biāo)
1．班會(huì)談話：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。
2．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。
3．制定班級(jí)目標(biāo)管理計(jì)劃。
4．確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。
（四）愛國(guó)主義教育（9月-10月）
1. 班會(huì)：“一人一句心里話，千言萬語頌祖國(guó)”忠誠(chéng)誓言討論征集。
2. 完成第二期黑板報(bào)。
3. 認(rèn)真討論設(shè)計(jì)主題班會(huì)——“慶國(guó)慶60周年”。
4. 組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：
（１）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律。
（２）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)。
5. 認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。
（五）班級(jí)學(xué)習(xí)教研會(huì)（11月）
1．期中情況分析和總結(jié)。
2．目標(biāo)達(dá)成度，表揚(yáng)做出的努力。
3. 分析存在問題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。
4．基本完成班級(jí)家訪工作。
（六）學(xué)習(xí)方法研討會(huì)（12月）
通過班級(jí)典型榜樣的設(shè)立，鼓勵(lì)更多同學(xué)勤努力發(fā)奮讀書的。
（七）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（1月）
1．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
2．教師歸納科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法。
（十三）動(dòng)員期終復(fù)習(xí)迎考（１月）
（十四）班級(jí)期終，總結(jié)（１月）
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
本學(xué)期，我們將本著學(xué)?！疤嵘芾硭剑岣呓逃|(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展”的工作思路，作好組內(nèi)事務(wù)，組織好教育、教學(xué)工作。特制定以下計(jì)劃：
1、進(jìn)一步研討教材及適合與我們學(xué)生的教學(xué)方法、
2、努力提高課堂效率、
3、以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性入手,提高教學(xué)質(zhì)量、
1、認(rèn)真參加每周一次的教研活動(dòng),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力把新的教學(xué)理論融入到課堂教學(xué)當(dāng)中去、
2、堅(jiān)持每周至少一次的集體備課活動(dòng)、堅(jiān)持先集體討論、研究教材,確立重點(diǎn)和難點(diǎn),以及上課的一些思路,每課都編寫出適當(dāng)?shù)恼n堂練習(xí)，讓學(xué)生堂堂過關(guān)，然后再由老師組織制作課件、每次備課活動(dòng)都定有中心發(fā)言人。
3、加強(qiáng)組內(nèi)聽課活動(dòng)以及跨組交流、尤其是新教師,很有必要聽課,盡快的熟悉高考的信息和趨勢(shì)、繼續(xù)做好“師徒掛鉤”活動(dòng)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。
4、抓實(shí)日常教學(xué)工作，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效率。同時(shí)要注重對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，刺激、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，本著“教書育人、以人為本”的態(tài)度，讓學(xué)生有更大的發(fā)展空間。
5、資源共享并優(yōu)化練習(xí)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)?！胺謱咏逃钡乃枷?，對(duì)班里不同層次的學(xué)生做到作業(yè)的適當(dāng)分層。鼓勵(lì)、提倡組內(nèi)教師對(duì)部分學(xué)生作一些課外輔導(dǎo)。
6、此外，本學(xué)期還要做好對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)早讀的實(shí)效性。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
青春易逝，展望20xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進(jìn)步！因此，我為自己制度本年度的工作計(jì)劃：
1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率；
2、將所學(xué)、所看、所感與去年的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，迎接新一年的旅游工作；對(duì)于導(dǎo)游工作，加強(qiáng)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，豐富自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，以不變應(yīng)萬變；對(duì)于計(jì)調(diào)工作，熟練計(jì)調(diào)操作流程，熟悉線路流程，能以更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量為公司業(yè)務(wù)員提供后備力量，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)提供的報(bào)價(jià)，注意協(xié)調(diào)工作；對(duì)于總部前臺(tái)接待，熟悉散客線路、價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格變化，及時(shí)更新電子屏信息；
3、書到用時(shí)方恨少，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)提高導(dǎo)游帶團(tuán)技能、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)；我相信這也是眾多導(dǎo)游所缺乏的；
4、關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)。
5、指定短期目標(biāo)，逐步自我進(jìn)步、自我突破；
6、隨身攜帶一個(gè)小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時(shí)記下來，保持這個(gè)良好的習(xí)慣；這份計(jì)劃會(huì)為自己提供方便，注意事項(xiàng)可以寫得很條理，只要是自己能看懂就可以；
7、對(duì)內(nèi)完成每一次任務(wù)，對(duì)外盡自己的努力提高桑悅思國(guó)旅的聲譽(yù)！
以上是本人20xx年的工作計(jì)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同事指正、監(jiān)督！
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
初一教務(wù)管理方面爭(zhēng)取在以下方面提高管理質(zhì)量：
1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理及檢查落實(shí)。定期進(jìn)行教師備課、聽課、作業(yè)批改檢查，通過學(xué)生評(píng)教、調(diào)查問卷等形式了解教學(xué)，及時(shí)反饋。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效率，采用推門聽課、組內(nèi)研討課等形式進(jìn)一步引導(dǎo)規(guī)范課堂教學(xué)。
3、通過聽集體備課，參與教研活動(dòng)的方式，強(qiáng)化學(xué)科年級(jí)組備課。重視課堂設(shè)計(jì)，分層教學(xué)，習(xí)題設(shè)置方面的研究，讓學(xué)生在減負(fù)中提高，在教師成長(zhǎng)中受益。
4、定期召開教師會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)，做好政策解讀、學(xué)情分析、檢測(cè)分析、學(xué)生動(dòng)員工作，有條不紊的加強(qiáng)各方面輔助工作，為教學(xué)服務(wù)。
一、認(rèn)真解讀近幾年中考題，分析以往教學(xué)得失，制定合理可行的教學(xué)計(jì)劃，明確中考目標(biāo)。
二、課堂教學(xué)上在落實(shí)方面下功夫，針對(duì)去年復(fù)習(xí)學(xué)案的得失，及時(shí)修訂，強(qiáng)化檢測(cè)力度，當(dāng)堂知識(shí)、當(dāng)堂反饋。
三、加強(qiáng)單元、板塊等階段性檢測(cè)，針對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，制定有效措施，因材施教，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)生有提高。
四、針對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰疾檫M(jìn)行專項(xiàng)強(qiáng)化，訓(xùn)練學(xué)生動(dòng)手能力，并與知識(shí)考查有機(jī)結(jié)合，不放過任何可利用的時(shí)間，提高教學(xué)質(zhì)量。
五、做好青年教師培養(yǎng)，多聽課、多研討、多布置任務(wù)，使之在較短的時(shí)間內(nèi)盡快成長(zhǎng)，成為合格的學(xué)科教師。
一、盡快完成《致青年教師》一書的學(xué)習(xí)，為青年教師培養(yǎng)方面之類理論知識(shí)的基礎(chǔ)。
二、學(xué)科高效學(xué)習(xí)方法解讀方面的書籍，為第二需求，針對(duì)課時(shí)緊任務(wù)重的問題，尋找適合學(xué)生的教學(xué)方法為當(dāng)務(wù)之急。
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
xx年剛剛過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格。在xx年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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