無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
營銷團隊的績效管理方法篇一
似乎這幾年在各個企業(yè)不斷的被提起和運用;營銷團隊的管理也是如此,一個企業(yè)的核心是營銷和產(chǎn)品的研發(fā)上面,一個企業(yè),一個團隊沒有銷售的增長相當于一個人沒有的造血功能,前功盡棄.一個營銷團隊永遠的使命和奮斗目標就是創(chuàng)造業(yè)績，占領市場，提升公司利潤。下面是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編搜集整理的一篇探究營銷團隊的績效管理的文章，希望對您有幫助！
我們先回顧一些情景：
上官平平：一家汽車零部件生產(chǎn)制造公司的銷售經(jīng)理，他最近精神不太好，一改往常的歡聲笑語和精神抖擻。
原因還要從一個晚上開始談起，公司總經(jīng)理 找到上官平平談話，兩人在總經(jīng)理辦公司一直溝通到恨晚，公司其它同事都走了，總經(jīng)理辦公室的房間燈還在亮著。那天晚上的談話，上官平平一見到總經(jīng)理，就把銷售部門的所有問題，一下子給總經(jīng)理說了一遍：最近業(yè)績是不好，老總，你可知道?我也壓力好大，問題也很多?上官平平面色難堪的邊嘆氣邊說：
第一：現(xiàn)在銷售人員最大的壓力是客戶總是反應我們的產(chǎn)品不好，產(chǎn)品有些跟不上時代的需要了;應該加緊開發(fā)新產(chǎn)品。不知道技術部門和生產(chǎn)部門天天在忙什么?
第二：銷售人員有好幾個都向我反應了，說工資太低了，讓我向公司反應一下。物價上漲的那么厲害，每月的工資都不夠用，在都市村莊租個房子都很困難。
第三：我們部門的很多銷售人員都有情緒，有些都說不準備做了。整天無精打采的。
第四:我每天都看到很多人在忙碌，每個營銷人員都是不停地拜訪客戶，出差，忙的不可開交，不知道怎么回事就是沒有業(yè)績。究竟從何做起呢?我也是一輛的惆悵和迷茫。
似乎銷售經(jīng)理上官平平說的很有道理，究竟從何做起呢，總經(jīng)理也陷入了深深的思考之中，粗中有細的總經(jīng)理，從上官平平的語言中撲捉了一些詞語：每天都很忙，不知道天天忙什么?
我們也會遇到這樣的問題，我們都在為這些問題困惑著，忙：沒有成績，沒有業(yè)績。為什么呢?很大的原因是我們營銷團隊大部分沒有合理的績效考核 機制，和競爭力的薪酬設計;即使公司制定了績效考核機制，也沒有有效的推行和落實;績效指標的設定也不是非常的科學和合理;甚至很多都是懲罰比較多，獎勵比較少。
所謂績效管理，是指各級管理者和員工為了達到組織目標共同參與的績效計劃制定、績效輔導溝通、績效考核評價、績效結(jié)果應用、以及績效目標提升的持續(xù)循環(huán)過程，績效管理的目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效。績效計劃制定是績效管理的.基礎環(huán)節(jié)，不能制定合理的績效計劃就談不上績效管理;績效輔導溝通是績效管理的重要環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)工作不到位，績效管理將不能落到實處;績效考核評價是績效管理的核心環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)工作出現(xiàn)問題績效管理會帶來嚴重的負面影響;績效結(jié)果應用是績效管理取得成效的關鍵，如果對員工的激勵與約束機制存在問題，績效管理不可能取得成效。
績效管理強調(diào)組織目標和個人目標的一致性，強調(diào)組織和個人同步成長，形成“多贏”局面;績效管理體現(xiàn)著“以人為本”的思想，在績效管理的各個環(huán)節(jié)中都需要管理者和員工的共同參與。
績效管理的過程通常被看做一個循環(huán)，這個循環(huán)分為四個環(huán)節(jié)，即：績效計劃、績效輔導、績效考核與績效反饋。
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