做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇一
一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動(dòng)部門成員的工作積極性和主動(dòng)性。
二、內(nèi)部建設(shè)：
現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們?cè)诮M織中得到鍛煉。具體措施如下：
(1)更加完善下達(dá)例會(huì)制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。
(2)通過(guò)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。
(3)每次活動(dòng)的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。
(4)在各種活動(dòng)中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識(shí)。
三、衛(wèi)生檢查：
(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會(huì)保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。
(2)在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵(lì)中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下的生活部的接班人。
四、活動(dòng)方面：
(1)作好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學(xué)院第寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個(gè)名為“心在一起”的大型愛心活動(dòng)，并且在活動(dòng)中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過(guò)三個(gè)多月即將面臨學(xué)院換屆的活動(dòng)，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會(huì)，讓他們來(lái)表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部?jī)?nèi)人員對(duì)本部工作的熟悉，培養(yǎng)部?jī)?nèi)沒(méi)有“閑人”，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時(shí)有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍中。
六、不斷尋求創(chuàng)新，爭(zhēng)取把生活部的活動(dòng)做到其他學(xué)院。
以上是我生活部的工作計(jì)劃，若無(wú)太大變動(dòng)將嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)行。同時(shí)，我生活部在做好自己的工作時(shí)，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支各部門的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)把我院和我部的工作推上一個(gè)更大的臺(tái)階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長(zhǎng)以及干事相信在我們這個(gè)大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇二
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的學(xué)生團(tuán)。結(jié)合我們部門的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：
一 指導(dǎo)思想：與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。(抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作)
二 主要工作任務(wù)： 組織、引導(dǎo)各部門開展活動(dòng)， 創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、 組織各班干部、學(xué)生會(huì)干部、各部門骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開展知識(shí)講座。
2、 為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)：
1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示” 等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
四、實(shí)施戰(zhàn)略 ;
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。 2、記者團(tuán)(記者&攝影師)一個(gè)月出一份?？?/p>
(1)利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。
(2)?？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門。
3、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
備注：
(1)第二學(xué)期開學(xué)初，全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好1、海報(bào)、2、傳單、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站))。
(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)(主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好)。
(3)設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作)。
(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣傳等工作)。
(5)工作需求：a、明確目標(biāo);b、編排有序;c、提升能力。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇三
剛開學(xué)各個(gè)處事依然忙碌，輔導(dǎo)室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務(wù)，像是影印、傳真…等事務(wù)，雖然這些事務(wù)較繁雜，但是我卻因此學(xué)到了如何傳真，否則我真的還沒(méi)使用過(guò)傳真機(jī)呢!
另外，我還協(xié)助做懇親會(huì)的紀(jì)錄簿，因?yàn)槿ツ甑臋n案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過(guò)更新的動(dòng)作，再送至教具室，請(qǐng)管理的小姐影印就可，故這項(xiàng)事務(wù)并不會(huì)很難!
制作緊急事件通報(bào)流程的冊(cè)子第一范文網(wǎng)
這個(gè)部分由於沒(méi)有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話必須使用電腦列印、手工編排的方式，來(lái)剪貼完成，過(guò)程中遇到列印機(jī)墨水不足的情形，結(jié)果我就用別種顏色代替，想說(shuō)這最終是要送至影印室印的，印出來(lái)一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機(jī)印的出來(lái)就行，因此我也學(xué)到一項(xiàng)排解疑難的技巧。
最後還有要做目錄與封面的部分，由於電腦的關(guān)系，沒(méi)有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來(lái)制作封面，幸好在大學(xué)時(shí)知道網(wǎng)路上有哪些圖庫(kù)資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的知識(shí)與技能之重要性，我想在這實(shí)習(xí)的一年中，一定會(huì)陸續(xù)用上，而派上用場(chǎng)的。
因?yàn)殚_學(xué)第一周遇到臺(tái)風(fēng)，風(fēng)雨太大的關(guān)系，所以小一的闖關(guān)活到延至這周才開始，我的工作是負(fù)責(zé)時(shí)間的掌控，提醒各關(guān)的關(guān)主在時(shí)間內(nèi)結(jié)束，所以我可以看到各關(guān)卡的活動(dòng)情況，真的非常幸運(yùn)!
這次的闖關(guān)活動(dòng)，主要是要讓新生認(rèn)識(shí)校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個(gè)關(guān)卡是跟一年級(jí)新生說(shuō)明如何垃
圾分類以及服裝和常規(guī)該注意的事項(xiàng)，而且每個(gè)關(guān)卡都有有獎(jiǎng)徵答，可以讓學(xué)生在游戲中了解并學(xué)會(huì)應(yīng)該知道的事情，是個(gè)很棒的活動(dòng)!
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇四
20xx年即將過(guò)去，大三上學(xué)期也進(jìn)入了尾聲，有人說(shuō)，大三大四是大學(xué)生活中重要的一年。大一無(wú)知，大二懵懂，大三大四才是大學(xué)生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)一臉稚氣的高中畢業(yè)生，我即將踏入社會(huì)，那是另外一個(gè)復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)，而我必須在這之前盡量武裝自己，充實(shí)自己。而接下來(lái)的20xx年無(wú)疑是最關(guān)鍵的一年，我要好好規(guī)劃我的20xx年的生活和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我會(huì)從以下幾個(gè)方面做一個(gè)規(guī)劃：
一、專業(yè)課
大三學(xué)年對(duì)于所有專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，接觸到自己專業(yè)方面的教授導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的水平，影響以后靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是絕對(duì)不能用以前那個(gè)浮躁的心態(tài)，要秉承認(rèn)真追求科學(xué)深入探究的心態(tài)，用堅(jiān)持和努力去攻克難題，掌握基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)解題方法、并深究為什么選擇如此解答，多思考為什么，多選擇幾種方法來(lái)解決它，提煉出老師講解知識(shí)的思路，學(xué)會(huì)總結(jié)概括知識(shí)的框架，多聯(lián)想，將整個(gè)知識(shí)體系構(gòu)建起來(lái)。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)課本知識(shí)，課上高效認(rèn)真的聽老師講解，自主思考，積極主動(dòng)，課后多去仔細(xì)，及時(shí)獨(dú)立完成老師交待的學(xué)習(xí)任務(wù)，并選擇多看課本知識(shí)，多去思考，做一定量的題目來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中主動(dòng)將自己不懂的問(wèn)題向同學(xué)請(qǐng)教，并多向老師問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)那些自己經(jīng)過(guò)深思不得其解的問(wèn)題，把握別人講解的重點(diǎn)和思路，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和回顧。
二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)
英語(yǔ)四級(jí)第一次就過(guò)了，英語(yǔ)六級(jí)還沒(méi)有過(guò)，我分析了一下原因，應(yīng)該是自己詞匯量太少，英語(yǔ)聽力能力差，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)英語(yǔ)就必須要從實(shí)際出發(fā)一點(diǎn)一滴做起，學(xué)習(xí)英語(yǔ)就應(yīng)該堅(jiān)持不懈，促使量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變。
1、每天都做一些英語(yǔ)題，每天不需要多，只做兩篇閱讀就行，但一定要持之以恒，多讀一些英語(yǔ)原著。
2、自己的英語(yǔ)聽力差，為了六級(jí)，必須要多聽，看一些英文電影或者生活味足的美劇也是可以的。
3、每天早上早起一個(gè)小時(shí)來(lái)背單詞，在晚上睡覺(jué)前再把這些單詞溫習(xí)一遍。
4、我的英語(yǔ)作文不是很好，要多讀一些作文，還要背一些范文，把握事物之間的聯(lián)系，活學(xué)活用，經(jīng)過(guò)加工成為自己的東西。
5、每周確保進(jìn)行一次模擬考試，就是做以前的卷子，做好后自己校對(duì)改錯(cuò)。
英語(yǔ)的學(xué)習(xí)同樣不能“三天大雨兩天曬網(wǎng)”式的攻破，需要日復(fù)一日的耐心和堅(jiān)持，相信自己在英語(yǔ)方面并不差，只要努力，就一定有所收獲和提高，盡量保證在6月份把六級(jí)給拿下。
三、考證
大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬(wàn)業(yè)而無(wú)一專長(zhǎng)。我的會(huì)計(jì)師資格證已經(jīng)考了兩次了都還沒(méi)考出，是因?yàn)榍皟纱慰磿皇呛苷J(rèn)真，沒(méi)有把書“吃透”，也沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的測(cè)試題，這次我計(jì)劃在考試前一個(gè)月保證在把書看完一遍，然后做買來(lái)的卷子，把錯(cuò)題和不懂的知識(shí)記下來(lái)，考試前再看一遍，爭(zhēng)取這次絕對(duì)要在5月份考出。
四、考公務(wù)員
如果把公務(wù)員考試視為走向人生成功的一條河，那么恰如其分地把握造橋的“輕重緩急”就成了過(guò)這條河成敗的關(guān)鍵。在公務(wù)員考試過(guò)程中，如何合理分配復(fù)習(xí)時(shí)間是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
1、要有積極主動(dòng)的心態(tài)和行動(dòng)，這個(gè)是基礎(chǔ)
2、寒假回來(lái)后把新華網(wǎng)設(shè)為主頁(yè)，每天至少看半小時(shí)，10月份后每天至少一小時(shí)
3、暑假時(shí)買好公務(wù)員考試教材，并且看完第一遍。8月份開始演練真題以達(dá)到以下幾個(gè)目的：①了解公務(wù)員考試：通過(guò)對(duì)歷年真題的學(xué)習(xí)，可以感性認(rèn)識(shí)公務(wù)員考試的題型、命題風(fēng)格、各題型分值分布、考察的重點(diǎn)及難易程度。②掌握解題思路，培養(yǎng)解題技巧：③領(lǐng)悟公務(wù)員考試命題側(cè)重點(diǎn)和命題技術(shù)的變化。
4、9-10月上旬：做看第二遍書，配合一本模擬試卷，邊看邊做習(xí)題，最好有章節(jié)練習(xí)。專項(xiàng)突破、行政職業(yè)能力、測(cè)驗(yàn)五大題型，練習(xí)速度和積累解題方法;關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，熟悉申論各種題型答題方法;參加一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)。
5、關(guān)于申論方面：①選對(duì)資料，培養(yǎng)語(yǔ)感?！栋朐抡劇肥且粋€(gè)不錯(cuò)的準(zhǔn)備公務(wù)員考試的資料，其中的“半月評(píng)論”的文體風(fēng)格非常值得借鑒;《人民日?qǐng)?bào)》的“人民論壇”也是不錯(cuò)的選擇;華圖出版的《公務(wù)員考試報(bào)》專家分析社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題也很有針對(duì)性;當(dāng)然，要想在語(yǔ)言上真正有所突破，簡(jiǎn)單的瀏覽是不夠的，需要花費(fèi)時(shí)間和氣力。如果能夠熟讀、甚至背誦兩到三篇人民日?qǐng)?bào)社論或半月評(píng)論，效果是非常好的。②關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，掌握基本的理論知識(shí)。關(guān)注這些問(wèn)題的同時(shí)，不但要關(guān)注其理論背景，而且最重要的是關(guān)注這些問(wèn)題的發(fā)展現(xiàn)狀以及針對(duì)其問(wèn)題的具體的解決思路和對(duì)策，這些積累很可能在考試中發(fā)揮巨大的作用。在這里談更多的備考方法就不合適。
6、關(guān)注招考公告和新大綱，每年都會(huì)有老師第一時(shí)間解讀新大綱，找一個(gè)適合自己的職位，大部分職位都有學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、政治面貌等要求。(10中旬-10月下旬)
7、查缺補(bǔ)漏，強(qiáng)化解題技巧;模擬考試，磨刀上陣，重視命題規(guī)律，自我預(yù)測(cè)考試趨勢(shì)。(11月)
8、舒暢心情，滿懷信心參加考試，給自己許個(gè)愿 120分的目標(biāo)。
沒(méi)有督促，任何計(jì)劃都難以變成現(xiàn)實(shí)。人是有惰性的，加上平時(shí)學(xué)習(xí)等外界因素的影響，我們必須創(chuàng)造一種機(jī)制來(lái)督促自己，每天檢查學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況，不斷校正運(yùn)行的偏差，就像街口日夜監(jiān)視著過(guò)往車輛的電子“貓眼”。因此，我要在大三大四學(xué)習(xí)生活中立志、修身和博學(xué)。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學(xué)就是通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐使自己成為術(shù)業(yè)有專才，成為觸類可旁通的通才。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇五
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
(1)網(wǎng)店名稱：__。
(2)地址：__。
(3)郵編：__。
3、 網(wǎng)店的宗旨：__創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。__別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：__創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng)：
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、對(duì)于顧客：
(1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
(2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
(3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
2、對(duì)于產(chǎn)品：
(1)折價(jià)促銷。
(2)贈(zèng)品促銷。
(3)限期供應(yīng)。
(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇六
一、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱：__。
法定代表人：__。
電話：__。
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。
3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，__網(wǎng)開店，維護(hù);第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣;第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：
三、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
2、swot分析：
(1)網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s)：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。
(2)網(wǎng)店劣勢(shì)(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
(4)市場(chǎng)威脅(t)：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。
同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
四、價(jià)格定位
1、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。
2、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法：
(1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買
(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。
五、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過(guò)__分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
六、收入來(lái)源
1、營(yíng)業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前__網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
2、支付方式：__網(wǎng)店主要是用__擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：__網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。
4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、__等四種方式
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇七
一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語(yǔ)文寫一篇作文、一個(gè)月內(nèi)背完英語(yǔ)1000個(gè)單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁(yè)課本、歷史背完5章內(nèi)容等。
二、合理。制定自己能夠完成的計(jì)劃，不要使自己閑著，也不要使自己過(guò)于緊張。
三、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度
前提是: 晚上10:30點(diǎn)睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進(jìn)入高二不用太苛求自己，因?yàn)檫€有一些課程還沒(méi)有學(xué)完，不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段，高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會(huì)學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ)，有空就看看以前學(xué)過(guò)的東西，積少成多，并且在這一學(xué)期中，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)查漏，看看自己在哪些知識(shí)點(diǎn)上是不牢靠的，自己心里要明白，復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個(gè)方向和方法，
關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對(duì)公式要非常熟悉，公式中每個(gè)字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對(duì)象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個(gè)本子整理一遍，做題的時(shí)候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對(duì)應(yīng)的數(shù)字，在平時(shí)做練習(xí)題時(shí)，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r(shí)當(dāng)然不用寫出來(lái)，但自己必須清楚。
關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時(shí)間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個(gè)特殊的，同時(shí)知道每個(gè)化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..
關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來(lái)就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運(yùn)用圖像，有時(shí)不會(huì)計(jì)算畫個(gè)圖就能知道答案。
關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運(yùn)用，做題時(shí)要理解題目描述的過(guò)程.
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇八
一、 活動(dòng)背景
北京，中國(guó)的首都，國(guó)家的心臟，那里卻有這么一群孩子，因不屬孤殘，難以得到相關(guān)資助;因父母犯罪的背景得不到人們的同情。他們有的流浪，有的為人放牧，有的沿門乞討，有的不被親屬接納，遭受虐待。更有甚者，已像父母那樣走上了犯罪道路。太陽(yáng)村(也稱兒童村)作為非政府的慈善組織，十多年來(lái)無(wú)償代教代養(yǎng)服刑人員未成年子女，并對(duì)這些孩子開展特殊教育、心理輔導(dǎo)、權(quán)益保護(hù)、以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)以使他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)安定溫馨的大家庭里像其他正常的孩子一樣受到保護(hù)，得到教育，健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。然而，由于長(zhǎng)期得不到政府資助，一切物資都要靠社會(huì)各界的愛心人士救助，太陽(yáng)村的孩子們的基本生活都很難得到保障。由于得不到父母的關(guān)懷呵護(hù)，以及社會(huì)上對(duì)服刑人員不可避免的歧視，這些孩子心理上還存在很嚴(yán)重的問(wèn)題，這不僅影響了他們對(duì)未來(lái)生活的向往，還使原本無(wú)辜的他們失去了無(wú)憂無(wú)慮的童年和光明的未來(lái)。我們圍繞我院“讓青春之花在奉獻(xiàn)中綻放”的主題，走進(jìn)太陽(yáng)村，用自己的行動(dòng)給孩子們送去溫暖，并呼吁社會(huì)各界人士獻(xiàn)出自己的愛心。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，父母犯罪，孩子是無(wú)辜的，我們要通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)呼吁更多的人關(guān)愛這些孩子。
二、 活動(dòng)目的
太陽(yáng)村是依靠社會(huì)力量為服刑人員無(wú)償代養(yǎng)代教未成年子女的慈善機(jī)構(gòu)。我們將圍繞我院“陽(yáng)光成長(zhǎng)?獻(xiàn)愛心”這個(gè)主題思想，親身接觸這些服刑人員子女，了解他們，鼓勵(lì)他們。同時(shí)我們將向廣大社會(huì)呼吁，關(guān)注弱勢(shì)群體，關(guān)心太陽(yáng)村兒童，消除社會(huì)對(duì)服刑人員的歧視與誤解。向社會(huì)宣傳太陽(yáng)村特有的精神，啟發(fā)社會(huì)的慈善意識(shí)，讓大家了解為啟發(fā)慈善意識(shí)，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)節(jié)約型社會(huì)的建立，推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，太陽(yáng)村啟動(dòng)了舊物資變善款的行動(dòng)，并號(hào)召?gòu)V大愛心人士用自己閑置不用的物品幫助太陽(yáng)村的孩子和身處困境中的人們。在實(shí)踐過(guò)程中，我們也會(huì)學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)太陽(yáng)村自力更生的精神，并將這種精神延續(xù)到以后的生活、學(xué)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)當(dāng)中去。我們團(tuán)隊(duì)以這次暑期社會(huì)實(shí)踐為契機(jī)，在與小朋友們一起勞作的過(guò)程中，體驗(yàn)“心靈的回歸”，同時(shí)也用我們僅有的力量幫助太陽(yáng)村的孩子們克服心理障礙，并呼吁更多的人關(guān)注他們關(guān)愛他們正視他們，為還他們一個(gè)陽(yáng)光童年、一個(gè)美好未來(lái)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
三、 活動(dòng)時(shí)間 6月30日-7月7日
四、 活動(dòng)地點(diǎn) 北京市順義區(qū)太陽(yáng)村，朝陽(yáng)區(qū)，懷柔區(qū)
五、 前期準(zhǔn)備
1.聯(lián)系校心理衛(wèi)生老師楊雪花老師為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行心理輔導(dǎo)培訓(xùn)(全體人員，馬硯聞為主);
2.聯(lián)系相關(guān)媒體單位、報(bào)社等，舉辦活動(dòng)，提供活動(dòng)場(chǎng)所及相關(guān)物資話筒，桌椅，乘涼傘;(團(tuán)隊(duì)全體，盧玉琨，高鵬宇為主)
3.車票訂購(gòu)，6月24日前保證訂到(楊樂(lè)，趙辰，鄭桐)
4.送給太陽(yáng)村小朋友的玩具、生活用品等：網(wǎng)購(gòu)(魯川、趙辰);
5.關(guān)愛太陽(yáng)村橫幅、宣傳單：社區(qū)宣傳使用(高鵬宇、俞智馨負(fù)責(zé));
6.海報(bào)繪畫、宣傳單制作(俞智馨、陳穎喬、馬硯聞);
7.小物品創(chuàng)可貼、暈車藥、水、食品、明信片購(gòu)買事宜(高鵬宇、張瑋，劉思穎)
8.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)禮品制作、明信片的書寫(全體人員，劉思穎，張瑋為主)
9.調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)及制作(鄭桐，楊樂(lè))
六、 活動(dòng)時(shí)間
6月8日，書寫策劃書，聯(lián)系相關(guān)新聞媒體，做好物資準(zhǔn)備。
6月20日，拜訪楊雪花老師進(jìn)行咨詢。
6月30 日，拜訪太陽(yáng)村，與其取得當(dāng)面溝通，前期物資準(zhǔn)備、聯(lián)系媒體;
7月1日，與孩子們進(jìn)行心理游戲，試圖從心理上進(jìn)行溝通、取得信任，并給予幫助與慰問(wèn);
7月2日，果園之行，幫助孩子們做農(nóng)活，如澆灌果樹，鋤草;
7月3、4日，進(jìn)入社區(qū)，走上大街，向社會(huì)各界宣傳太陽(yáng)村。
7月5日，隨孩子探望父母。安撫孩子的同時(shí)鼓勵(lì)父母努力改造，早日?qǐng)F(tuán)聚。
7月6日，民航知識(shí)小課堂，宣傳南航。
7月7日，告別演出、告別會(huì)。給孩子們一個(gè)舞臺(tái)，讓他們敢于展現(xiàn)自己，樹立自己的理想。
7月8—10日資料整理與總結(jié)工作。
七、活動(dòng)內(nèi)容
為了讓已救助的孩子有一個(gè)更加安全穩(wěn)定的家，為了救助更多的孩子，太陽(yáng)村開始踏上了自力更生、自辦愛心產(chǎn)業(yè)的探索之路。太陽(yáng)村有自己的果園種植基地，愛心藝術(shù)畫廊等，我們要將自己微薄的力量，華為太陽(yáng)村來(lái)年的產(chǎn)量，用我們的行動(dòng)呼吁更多的人參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。
【1】 身體力行汗灑土地
果園種植基地面積500畝，種植了5萬(wàn)株棗樹，3000株桃樹，太陽(yáng)村用其產(chǎn)出支付撫養(yǎng)孩子所必須的飲食、醫(yī)療、教育等費(fèi)用。五年來(lái)，通過(guò)辛勤的勞動(dòng)，每株棗樹已有15-30斤的果實(shí)，與愛心人士互惠互利，共同幫助孩子渡過(guò)難。太陽(yáng)村棗園和桃園是太陽(yáng)村的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其經(jīng)濟(jì)收入是撫養(yǎng)孩子們的主要經(jīng)濟(jì)支柱，用于支付孩子們生活開支。近年來(lái)，太陽(yáng)村推出的愛心認(rèn)樹活動(dòng)，受到各界朋友的歡迎，即認(rèn)樹者先付款，果實(shí)成熟時(shí)前往采摘。這種認(rèn)樹和批發(fā)零售相結(jié)合的銷售辦法使太陽(yáng)村能將一年辛苦所得果實(shí)大部分賣掉，努力減少爛掉和被大風(fēng)刮落而造成的損失。
我們團(tuán)隊(duì)本著“用我們的力量，換來(lái)太陽(yáng)村來(lái)年的產(chǎn)量”的目的，在太陽(yáng)村果樹種植基地進(jìn)行勞作，不僅幫助孩子們爭(zhēng)取更多的生活費(fèi)，也是幫各位在太陽(yáng)村認(rèn)樹的愛心人士管理果樹，回饋他們的善心。
【2】 工藝傳遞搬運(yùn)愛心
1.前一晚隊(duì)長(zhǎng)做好人員安排工作;根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)修改策劃;
2.由6名男生負(fù)責(zé)將太陽(yáng)村手工藝品安全帶到事先聯(lián)系好的指定地點(diǎn)，并進(jìn)行擺放。注意：保管好手工藝品，不能有半點(diǎn)損壞;(盧玉琨、趙辰負(fù)責(zé))
3.女生同時(shí)隨行，并將事先做好的3張宣傳板以及印好的宣傳單帶過(guò)去;(劉思穎、俞智馨)
4.所有人員上午9點(diǎn)到達(dá)目的地;
5.負(fù)責(zé)影像采集的帶好攝影裝備;
八、 注意事項(xiàng)
1、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段制度：
(1)、利用橫幅、宣傳板、海報(bào)、傳單，報(bào)紙等多種傳媒工具加大此次活動(dòng)的宣傳。
(2)、作好活動(dòng)前相關(guān)資料的準(zhǔn)備，通過(guò)查閱書籍或網(wǎng)上查詢搜集與課題相關(guān)的信息，積極思考此次活動(dòng)的完善方法。
(3)、認(rèn)真參加準(zhǔn)備期間的各種會(huì)議，并做好記錄;會(huì)議上要勇于提出自己的見解，積極的對(duì)實(shí)踐活動(dòng)提出自己的意見和看法。
(4)、社會(huì)實(shí)踐期間每個(gè)隊(duì)員要注意人身安全和飲食衛(wèi)生。任何隊(duì)員不得長(zhǎng)時(shí)間離開隊(duì)伍，如在異地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)并過(guò)夜，每天應(yīng)及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)明去向，保持隊(duì)員間的緊密聯(lián)系。
(5)、在外居住期間，結(jié)伴外出，特別是女生，若要出行，必須兩人以上(其中必須有男生)，隨時(shí)與其他同學(xué)保持聯(lián)系。每晚向隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)，一切活動(dòng)以安全為第一。
(6)、在準(zhǔn)備期間每個(gè)隊(duì)員要做好活動(dòng)所需物品的檢查、保護(hù)和購(gòu)買工作。在出發(fā)前三天，每個(gè)同學(xué)必須清點(diǎn)其所帶物品數(shù)目和質(zhì)量，若有損壞和缺失上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)并及時(shí)解決。
(7)、手機(jī)二十四小時(shí)開機(jī)，保證信息的暢通。
(8)、在前往目的地途中保管好個(gè)人及公共財(cái)產(chǎn)并隨時(shí)與其他隊(duì)員保持聯(lián)系以確保安
2、暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行期間制度：
(1)、本次太陽(yáng)村之旅成員共11人，財(cái)務(wù)管理員、安全負(fù)責(zé)人等各一名。定于20__年7月1日正式開始“花開一夏”實(shí)踐活動(dòng)，期間隊(duì)員不允許以任何私人理由離開小分隊(duì)。
(2)、 本次小分隊(duì)所用經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一由財(cái)務(wù)管理員管理，隊(duì)員如需使用經(jīng)費(fèi)一律先由隊(duì)長(zhǎng)簽字，然后方能領(lǐng)錢，任何人不得以個(gè)人名義申請(qǐng)公共經(jīng)費(fèi)。
(3)、設(shè)立專門負(fù)責(zé)安全的同學(xué)，一切活動(dòng)以安全為第一，實(shí)行安全一票否決制。行動(dòng)前隊(duì)員進(jìn)行醫(yī)療急救知識(shí)的培訓(xùn)，備齊常備藥品?；顒?dòng)過(guò)程中出現(xiàn)疾病、受傷等情況及時(shí)自救，并求助當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療部門，重新安排日程后報(bào)告總部。與當(dāng)?shù)卣块T和公安機(jī)關(guān)隨時(shí)保持聯(lián)系以保證安全。同時(shí)，注重自我保護(hù)，遇不法分子，冷靜對(duì)待，顧全大局，不蠻干。
(4)、在活動(dòng)期間務(wù)必保管好個(gè)人財(cái)產(chǎn)和公共財(cái)產(chǎn)。
(5)、在實(shí)踐活動(dòng)中，每個(gè)隊(duì)員必須端正態(tài)度，戒驕戒躁，嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待此次太陽(yáng)村“花開一夏”實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、互助友愛的精神，自我管理，并承擔(dān)相應(yīng)的集體任務(wù)。(6)、為維護(hù)學(xué)校和學(xué)院良好聲譽(yù)，小分隊(duì)隊(duì)員在活動(dòng)期間必須注意個(gè)人形象，按照統(tǒng)一安排著裝，禮貌待人，違者經(jīng)指正不改者作自動(dòng)離隊(duì)處理并上報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)。
(7)、活動(dòng)期間，小分隊(duì)隊(duì)員必須按統(tǒng)一安排行動(dòng)，未經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)，不得以任何個(gè)人意愿單獨(dú)行動(dòng)，未經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)，如有此類情況發(fā)生，做自動(dòng)離隊(duì)處理，后果自負(fù)。
3、進(jìn)入太陽(yáng)村須知
(1)以身做則，給孩子樹立好的榜樣。用自己的一言一行促使孩子朝健康向上的成長(zhǎng)。
(2)進(jìn)入太陽(yáng)村之前詳細(xì)了解太陽(yáng)村的情況。
(3)進(jìn)入太陽(yáng)村統(tǒng)一著裝或佩戴胸卡。
(4)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人愛心捐贈(zèng)、愛心認(rèn)樹可以在實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后與負(fù)責(zé)老師聯(lián)系。
(5)服從統(tǒng)一安排，并應(yīng)到指定地點(diǎn)從事指定工作。
(6)用完工具之后請(qǐng)放回原位，保證工具整齊、整潔。
(7)指定工作提前結(jié)束時(shí)，由負(fù)責(zé)老師安排其他工作。
(8)服務(wù)期間因故出村者，應(yīng)提前向隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告，并向負(fù)責(zé)老師請(qǐng)假并進(jìn)行登記。
(9)在村中工作和生活時(shí)，隊(duì)員必須：
u 衣著樸素大方、莊重得體。勞動(dòng)時(shí)穿長(zhǎng)褲或運(yùn)動(dòng)服，帶手套。
u 舉止得體，言語(yǔ)文明;心懷愛心，體現(xiàn)耐心。隨身佩戴志愿者服務(wù)證。
u 注意人身安全，工作時(shí)遵守安全規(guī)范。
u 妥善保管隨身攜帶的個(gè)人物品，以防丟失。
u 遵守作息時(shí)間，如有特殊原因要提前請(qǐng)假。聽從負(fù)責(zé)老師安排，工作積極主動(dòng)，確保高效。
u 幫廚和照顧幼兒的志愿者應(yīng)身體健康并注意個(gè)人衛(wèi)生。
u 為孩子講解民航知識(shí)的志愿者應(yīng)事先做好內(nèi)容準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n、整理教學(xué)方案。
u 任何問(wèn)卷調(diào)查、訪談或攝像須經(jīng)過(guò)太陽(yáng)村主任審批，拍照須經(jīng)負(fù)責(zé)老師和孩子的同意。
u 愛惜糧食，根據(jù)需要取食。所有隊(duì)員就餐后應(yīng)自覺(jué)收拾餐具，主動(dòng)維護(hù)食堂及宿舍衛(wèi)生。
u 愛惜公物，損壞要賠償。
u 所有隊(duì)員請(qǐng)勿使用秋千等兒童娛樂(lè)設(shè)施。
u 工作/生活中的有關(guān)情況和問(wèn)題要及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)以及負(fù)責(zé)老師報(bào)告。
所有隊(duì)員請(qǐng)注意：
l 著裝不能太過(guò)暴露、花哨、奇異。女生不宜濃妝。
l 不能言行粗魯，違反道德規(guī)范和村規(guī)村紀(jì)。
l 與孩子交流時(shí)不得提及敏感話題，尊重孩子。
l 嚴(yán)禁在工作中打鬧、閑聊，不得影響他人工作，不做有損南航形象的事。
l 不得擅自動(dòng)用村內(nèi)勞動(dòng)工具以外的其他物品。
l 不得吸煙、喝酒、浪費(fèi)糧食。
l 不輕易承諾孩子，或?qū)⒇?cái)物直接交給孩子。捐贈(zèng)財(cái)物請(qǐng)與隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系。
l 對(duì)不清楚、不了解的情況不隨便議論和解釋。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇九
一就業(yè)環(huán)境分析
土木工程專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來(lái)新的高峰，所以掌握專業(yè)知識(shí)的土建人才未來(lái)的就業(yè)空間仍然是巨大。
二自我評(píng)價(jià)
1性格：本人性格務(wù)實(shí)沉穩(wěn)，守信負(fù)責(zé)
2興趣：游泳、寫硬筆字
3特長(zhǎng)：本人熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本事較強(qiáng)。
4學(xué)識(shí)：在校期間在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，進(jìn)取涉獵，充實(shí)自我，期望自我將來(lái)學(xué)有所用。
三求職目標(biāo)
與土木工程專業(yè)相關(guān)的就業(yè)崗位，求職方向?yàn)樵O(shè)計(jì)、監(jiān)理、檢測(cè)、預(yù)算等崗位
四求職準(zhǔn)備
1、我對(duì)求職工程中的困難有充分的認(rèn)識(shí)和心里準(zhǔn)備。我們?cè)谇舐氝^(guò)程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，例如城市心結(jié)，實(shí)用主義心里，從眾心里，終身就業(yè)心里，我們應(yīng)當(dāng)正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí)，正視自我，敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于競(jìng)爭(zhēng)，著眼未來(lái)。
2、職材料準(zhǔn)備，處理就業(yè)信息。經(jīng)過(guò)高校就業(yè)指導(dǎo)中心、就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì)、國(guó)家、主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
3、撰寫簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備面試。對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備包括
(1)教育培訓(xùn)類的問(wèn)題
(2)求職動(dòng)機(jī)類問(wèn)題
(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)
(4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類問(wèn)題
(5)面試者要提出的問(wèn);形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài)，行為舉止和談吐。
面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔，不必過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心境，不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力。
結(jié)語(yǔ)：機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自我的職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃是十分重要的。即將邁入社會(huì)工作的我感激各位教師讓我對(duì)我自我的將來(lái)有了清晰的認(rèn)識(shí)，未來(lái)充滿了機(jī)會(huì)而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇十
第一階段（30天）：重點(diǎn)攻克四六級(jí)短板：哪里不會(huì)攻哪里！
如果你的短板是閱讀
閱讀在四六級(jí)考試中占據(jù)了很大的比重，在考試中往往起著決定成敗的作用。想要順利攻破閱讀，需要在此階段按以下幾個(gè)步驟去執(zhí)行。
第一，每天至少按照正常的考試時(shí)間做一套四六級(jí)閱讀題目（包括選詞填空或閱讀填空）；
第二，對(duì)完答案后，請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注錯(cuò)題部分。將題目還原到原文，并理解出題句，確保自己完全認(rèn)同該答案。
第三，劃出該篇文章的重點(diǎn)及難點(diǎn)詞匯，并進(jìn)行記憶。
整套工作完成耗時(shí)應(yīng)控制在半小時(shí)左右。
如果你的短板是聽力
每天保持一篇四六級(jí)真題的聽寫練習(xí)。聽寫的意思是指將一篇聽力錄音原文全部聽抄下來(lái)。
為什么要這么做？因?yàn)樗翘岣呗犃ψ钣行У姆椒ǎ軐⒛懵犃χ兴屑?xì)枝末節(jié)的問(wèn)題都暴露出來(lái)。只有這樣，你才能真正解決掉問(wèn)題。
聽寫材料的選擇可根據(jù)自身的水平來(lái)決定。如果基礎(chǔ)較差，可以從最簡(jiǎn)單的對(duì)話來(lái)聽抄；基礎(chǔ)較好的，可以直接從復(fù)合式聽寫開始。如果能夠堅(jiān)持三十天聽寫不間斷，聽力想不提高都難。
如果你的短板是詞匯
詞匯量不夠的確很讓人頭疼，但不建議每天花超過(guò)2小時(shí)在背單詞上面，持續(xù)每天高強(qiáng)度背單詞很容易讓人對(duì)備考失去信心。現(xiàn)在市面上幫助背單詞的軟件很多。如我們的開心詞場(chǎng)提供了良好的背詞體驗(yàn)。選擇任意一款，每天花半個(gè)小時(shí)背詞即可。此外，平常在做閱讀、聽力等訓(xùn)練時(shí)也需要注意對(duì)生詞的積累。詞匯量的提升不是一蹴而就的，不要急于求成。
第二階段（20天）：千題百練，查漏補(bǔ)缺
很多同學(xué)反映做題時(shí)間總是不夠用，這些均是由于平時(shí)所做訓(xùn)練較少，沒(méi)有養(yǎng)成良好的做題習(xí)慣而造成的。平時(shí)多做訓(xùn)練除了能提高自己的做題速度之外，還可以來(lái)檢驗(yàn)自己的復(fù)習(xí)成果，進(jìn)而查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)下一步的復(fù)習(xí)計(jì)劃。
在此階段，大家可以拿真題和模擬題進(jìn)行交替模擬測(cè)試。如果備考時(shí)間有限，一張?jiān)嚲砜梢苑殖蓛商靵?lái)完成。第一天，完成聽力、閱讀部分；第二天，完成寫作、完型、翻譯部分；確保自己在這20天內(nèi)完成10套題的演練。
另外，此階段必須開始對(duì)寫作進(jìn)行特訓(xùn)。保持每周兩篇的寫作量，并堅(jiān)持交給老師或者成績(jī)較好的朋友進(jìn)行檢查和修改。
第三階段（10天）：助跑沖刺，最后一搏
最后10天，以復(fù)習(xí)鞏固為主。以復(fù)習(xí)真題中的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)為主，中間安插兩次模擬考試。如果是對(duì)自己過(guò)級(jí)信心不是很足的同學(xué)，此階段可增加模擬測(cè)試量，通過(guò)做題來(lái)反復(fù)增強(qiáng)知識(shí)點(diǎn)的記憶。
提醒大家，這種考前高強(qiáng)度練習(xí)短時(shí)間內(nèi)能帶來(lái)一定效果，但不推薦大家首選使用。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn)，急于求成的做法， 只會(huì)讓大家對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭惡感。
在考前一個(gè)星期前，注意調(diào)整自己的作息時(shí)間，避免在考場(chǎng)上因?yàn)榫癫粷?jì)而影響考試發(fā)揮。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇十一
一、 個(gè)人基本資料
姓名：馮玉龍
性別：男
出生年月：1994年02月26日
畢業(yè)學(xué)校：廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院
專業(yè)：物流管理
政治面貌：團(tuán)員
二、自我評(píng)估
我是一個(gè)性格相對(duì)比較外向的人，喜歡跟人接觸，但不太喜歡那些超狂熱的場(chǎng)合，在人面前我不會(huì)特別害羞，可以很融洽的跟人相處。在做事方面，我很穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，能夠積極面對(duì)生活中的一些困難。從小養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對(duì)職業(yè)抱敬業(yè)精神，做事細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一件事情都不馬虎;積極樂(lè)觀，熱情開朗，樂(lè)于助人，勤奮刻苦;我的缺點(diǎn)是缺乏自控力，太過(guò)于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，有時(shí)比較固執(zhí)。我一般會(huì)把注意力集中在自身的內(nèi)在世界，關(guān)注外部環(huán)境的變化對(duì)自己的影響，內(nèi)心體驗(yàn)還算豐富。我也喜歡獨(dú)立看書、思考問(wèn)題，在做事的時(shí)候我不喜歡被人打擾。我有一個(gè)特點(diǎn)就是非常喜歡別人給我講些東西，我喜歡按照計(jì)劃，有條理地、按部就班地生活和做事。很樂(lè)意聽取別人好的意見，反正就是希望問(wèn)題能夠得到解決。
三、 環(huán)境評(píng)估
1、社會(huì)一般環(huán)境：我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。
2、職業(yè)環(huán)境：在這個(gè)交通發(fā)達(dá)的年代，物流的發(fā)展速度是飛快的，物流涉及的領(lǐng)域有很多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，從事物流方面的工作會(huì)比較容易，畢竟發(fā)展物流，需要大量的人才，才能把物流行業(yè)做好。
3、家庭環(huán)境：家住農(nóng)村，父母親開店，條件不是很好。父母的要求并不高，在各方面也不會(huì)過(guò)分的給予壓力，通常情況都不干涉自己的選擇。但個(gè)人從小到大比較看重學(xué)歷和能力方面的培養(yǎng)，且已養(yǎng)成獨(dú)立、自強(qiáng)不息的性格。
四、 職業(yè)評(píng)估
根據(jù)cctv得報(bào)導(dǎo)，隨著連鎖經(jīng)營(yíng)，物流配送、電子商務(wù)等新型流通方式的技術(shù)發(fā)展使各大企業(yè)對(duì)物流人才需求急劇上升。物流人才的熱度直逼it人才，高級(jí)物流人才更是受到追捧。加入世貿(mào)組織后我國(guó)的現(xiàn)代物流將進(jìn)入快速增長(zhǎng)、全面發(fā)展的新時(shí)期。據(jù)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，我國(guó)物流需求高速增長(zhǎng)期將持續(xù)十到十五年，特別是在xx期間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速發(fā)展和進(jìn)出口貿(mào)易的進(jìn)一步擴(kuò)大，物流需求的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。目前物流專業(yè)人才已被列為我國(guó)12類緊缺人才之一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著20xx年北京奧運(yùn)會(huì)和xx年上海世博會(huì)的臨近，到xx年我國(guó)本科以上物流人才的需求量約為30萬(wàn)到40萬(wàn)人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在500人年左右。物流規(guī)劃咨詢、物流外向型國(guó)際、物流科研這三種人才在業(yè)內(nèi)最為缺乏。與物流專業(yè)人才奇缺這一現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)在這方面的人才培養(yǎng)機(jī)制相對(duì)滯后，據(jù)了解目前我國(guó)在本科階段開設(shè)物流專業(yè)的學(xué)校僅有1%，而大多數(shù)人員要想加入物流行業(yè)主要是通過(guò)上物流研究生班，考職業(yè)資格整數(shù)，參加短期培訓(xùn)，參加成人高考這四種途徑。顯然這種培養(yǎng)機(jī)制面對(duì)物流行業(yè)幾十萬(wàn)個(gè)職位空缺真是杯水車薪。所以現(xiàn)代物流管理在未來(lái)將會(huì)提供大量的空缺職位。目前物流行業(yè)中高級(jí)人才普遍非常緊缺，不少企業(yè)在招聘物流配送總監(jiān)、市場(chǎng)拓展總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、國(guó)際貨站銷售主管等職位時(shí)都會(huì)于是困難。上海一家物流企業(yè)現(xiàn)在開出三萬(wàn)元月薪招聘物流配送總監(jiān)和市場(chǎng)拓展總監(jiān)，但真正適合的人才很少，掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸、物流理論和技能，具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸機(jī)物流經(jīng)營(yíng)型人才非常緊缺，業(yè)內(nèi)人士透露這些人才獵頭也很難獵取，有些職位閑置兩年的都難覓主人。
五、職業(yè)目標(biāo)
1、十年內(nèi)總體目標(biāo)：
-xx年: 在這三年的時(shí)間里，努力學(xué)習(xí)，珍惜在校讀書的機(jī)會(huì)，積累人脈，順利畢業(yè)。
-xx年: 利用這2年左右的時(shí)間里，努力工作，不斷的嘗試，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
-xx年: 進(jìn)入一家實(shí)力雄厚的物流公司，用3年的時(shí)間勤奮苦干,積累經(jīng)驗(yàn)，做到項(xiàng)目經(jīng)理的位置。
-xx年：在項(xiàng)目經(jīng)理的位置上繼續(xù)努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多多學(xué)習(xí)，能夠做到分公司經(jīng)理的位置。
2、學(xué)習(xí)生活規(guī)劃
①大學(xué)一年級(jí)：適應(yīng)大學(xué)生活，規(guī)劃大學(xué)三年的生活，系統(tǒng)掌握專業(yè)和職業(yè)的關(guān)系，以及職業(yè)對(duì)從業(yè)者的要求，努力學(xué)好專業(yè)課程，積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉自己。參加并通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)考試。 ②大學(xué)二年級(jí)：努力塑造并完善自我，構(gòu)建扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，正確認(rèn)識(shí)自我。除了通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試外，在能力范圍內(nèi)學(xué)習(xí)一些常用的辦公軟件，如ppt,photoshop軟件，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件和cad繪圖軟件等;體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
③大學(xué)三年級(jí)：：主要是找工作。完成個(gè)人簡(jiǎn)歷，然后把目標(biāo)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。積極參加招聘活動(dòng),了解詳細(xì)的招聘信息，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
六、計(jì)劃實(shí)施
①早睡早起，養(yǎng)成有規(guī)律的生活習(xí)慣，每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上，制定一份適合自己的作息時(shí)間表;
②努力學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，經(jīng)常給自己制定計(jì)劃，并堅(jiān)持執(zhí)行每個(gè)計(jì)劃; ③積極參加班團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)和學(xué)校的活動(dòng);
④善于與同學(xué)和老師交流，積極主動(dòng)的做事;
⑤敢于表達(dá)自己的想法，勇于嘗試新事物;
⑥培養(yǎng)耐心，認(rèn)真對(duì)待每一件事情和工作;
⑦樂(lè)觀，善于接受別人的批評(píng)，改正別人指出的缺點(diǎn)和不足
⑧廣泛地閱讀包括新聞周刊、經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、國(guó)家地理等在內(nèi)的各類書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)，增加文學(xué)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。
七、評(píng)估與反饋
周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也在變化。因此職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)際結(jié)果的情況以及當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
1、評(píng)估的內(nèi)容：
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如一直沒(méi)有達(dá)到我的規(guī)劃目標(biāo)，那么我將按實(shí)際情況作出改變，或另制定計(jì)劃和目標(biāo) 。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)困難的情況，或者長(zhǎng)時(shí)間找不到工作的時(shí)候，我就降低要求，或者嘗試其他的職業(yè)。
實(shí)施策略評(píng)估：如果不能把計(jì)劃堅(jiān)持下來(lái)時(shí)，我就改變行動(dòng)策略或找身邊的人幫忙，指點(diǎn)。
其它因素評(píng)估(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估)：隨時(shí)了解情況，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，作出適當(dāng)?shù)倪x擇。
2、規(guī)劃調(diào)整的原則 ：
要按照自己的實(shí)際情況，針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的方面進(jìn)行調(diào)整，避免主觀或者沒(méi)有目的的隨意調(diào)整原來(lái)的計(jì)劃。必要時(shí)，可以咨詢身邊的朋友或同學(xué)，了解一下別人的看法，傾聽一下其他人給的意見。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇十二
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述
(一)公司簡(jiǎn)介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)
打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4.其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經(jīng)營(yíng)理念
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
(四)營(yíng)銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：
(七)資金需求
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計(jì)劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
(九)銷售總結(jié)
三、經(jīng)營(yíng)理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值
(二)做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
(一)業(yè)務(wù)背景分析
在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。
4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛)
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有
a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。
b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。
c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。
d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)
七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機(jī)遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)
(一)管理團(tuán)隊(duì)
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責(zé)任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：
財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：
c.組織結(jié)構(gòu)
物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，
九、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。
完善發(fā)展 5
購(gòu)買設(shè)備 3
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7
運(yùn)營(yíng)資金 5
到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃
分析的假設(shè)條件如下：
1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預(yù)估表(見表)
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年
營(yíng)業(yè)收入 8 10 12
減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7
營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2
(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動(dòng)資產(chǎn)
貨幣資金 20 8 5 6
應(yīng)收賬款 10 16 18
庫(kù)存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27
二。固定資產(chǎn)
固定資產(chǎn)總值 10 12 14
減：累計(jì)折舊 1 2 5
固定資產(chǎn)凈值 9 10 9
資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36
三.流動(dòng)負(fù)債
應(yīng)付賬款 5 6 7
應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5
其他應(yīng)付款 2 3 4
流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16
四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10
負(fù)債合計(jì) 3 4 5
所有者權(quán)益 20 7 7 5
負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36
該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。
(四)盈虧平衡圖
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年
一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12
現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12
接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6
支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2
支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5
支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7
現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5
二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2
三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7
現(xiàn)金流入小計(jì) 14
分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3
現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4
四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7
十一、附錄
a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件
c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷
e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書
f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片
g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件
i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單
m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料
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產(chǎn)品彩頁(yè)介紹
銷售記錄文件
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20xx年
銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200
銷售成品的單價(jià)： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的傭金：20xx0元
媒體報(bào)道
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司
20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!
主要人員簡(jiǎn)歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理
畢業(yè) 學(xué)校 ：
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
專 業(yè)： 旅游管理
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌
語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
畢業(yè) 學(xué)校 ：
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)
專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書
主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片
公司網(wǎng)頁(yè)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
報(bào)價(jià)單位:
報(bào)價(jià)人:
聯(lián)系電話:
聯(lián)系傳真:
項(xiàng)目名稱:
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
傳真:
序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額
報(bào)價(jià)說(shuō)明:
包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述
市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹
supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、
director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。
指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。
ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。
account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安
排等業(yè)務(wù)。
copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。
traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。
creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。
competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。
brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述
通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。
大學(xué)生年度計(jì)劃自我期許篇十三
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)ci設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20__至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。
2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度
3 庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考，調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
1、a 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元
水電設(shè)備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：2030平方=600元
店招：20平方30=600元
合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元
b 經(jīng)營(yíng)設(shè)備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20__元
收銀臺(tái)：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初裝費(fèi)：20__=600元
其他設(shè)備：1000元
合計(jì)11000+4800+3600+3000+20__+1000+400+600+600+1000=28000元
c 租賃押金;20__元
d 消防設(shè)備：20__元
總投入7300+28000+20__+20__=39300元
2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――5004=20__元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費(fèi)―――400元/月
總部管理費(fèi)用――400元/月
其他費(fèi)用――――300元/月
合計(jì)1000+700+150+50+800+20__+500+400+400+300=6300元/月
3 營(yíng)業(yè)效益
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日
月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計(jì)效益8800+500=9300元
4 貨值800元/平方120平方=96000元
5 后期開業(yè)后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報(bào)率=年收益總投入==0.4992
預(yù)計(jì)收回投入需2年
六 項(xiàng)目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。
七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧
c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用
d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八 投資解析
1. 前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
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