很多人在看完電影或者活動(dòng)之后都喜歡寫一些讀后感,這樣能夠讓我們對這些電影和活動(dòng)有著更加深刻的內(nèi)容感悟。這時(shí)候最關(guān)鍵的讀后感不能忘了。那要怎么寫好讀后感呢?以下是小編為大家收集的讀后感的范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇一
書的內(nèi)容十分吸引人,文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷,迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么?想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功,里面到底有什么秘密呢?我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷,因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。
只要決心成功,失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮,每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗,但是有些人失敗后就對自己失去信心,認(rèn)為自己不適合做這個(gè),認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法,人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長的,失敗是成功之母,人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過,但他的決心讓他最后擊垮失敗,而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心,只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你,海菲說過:我的理論,他們也許反對;我的言談,他們也許懷疑;我的穿著,他們也許不贊成;我的長相,他們也許不喜歡;甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑,然而我的愛心定能溫暖他們,就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則,這也是他成功的原因之一,一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年,原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人,我該怎樣說呢?我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我鼓勵(lì)朋友,朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人,絕不搬弄是非,道人長短。想要批評人時(shí),咬住舌頭,想要贊美人時(shí),高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟,送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人,有誰愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢,這是個(gè)問題,我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來意外的驚喜,你的驚喜會(huì)越來越多,你的心里會(huì)得到安寧。
成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人,非常富有的人,非常積極的人,非常熱情的人,非常有動(dòng)力的人,你必須每天不斷地花一些時(shí)間,想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在,這些所謂腦中的軟體,不斷地重復(fù)這些成功的畫畫,你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為,不斷地配合著你的想法去做改變,因此,你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家,不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺之前,都會(huì)先閉上眼睛,想象明天我會(huì)做得多好,想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo),不斷具體地一次又一次,在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候,我的`潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片,做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了,你必須堅(jiān)定信念,向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈,直到成功。成功需要有動(dòng)力,羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他,海菲有一直想成功的動(dòng)力,他想得到心上人的愛,所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說的話,耶穌是神的兒子,他把所有的都分給了別人,而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人,如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢!
書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理:
我要用全身心的愛來迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我的幻想毫無價(jià)值,我的計(jì)劃渺如塵埃,我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。
這些都對人起到激勵(lì)作用,做起來并不難,只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的,我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡單,繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀,也有一些是來自于我們對知識(shí)、技能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的,多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會(huì)把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看,一個(gè)民族向上的時(shí)候,它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格;凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí),從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀,成為自己做事情的指導(dǎo)思想,這是走向成功的一個(gè)要素,你會(huì)在簡單的過程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú),這樣才會(huì)成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了,到了一個(gè)陌生的環(huán)境,面對形形色色的人和事,一下子不知所措起來,有時(shí)連一個(gè)可以傾心說話的地方也沒有。這時(shí),千萬別浮躁,學(xué)會(huì)靜心,學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考,在思考中成熟,在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍鴣y了方寸,而去做無聊無益的事情,白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話,定要讀一讀這本書,它好像一位良師益友,在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵(lì)志的話,你一定會(huì)從中受益匪淺的,一定會(huì)對你有幫助的,我相信看過這本書的人,都會(huì)被它深深吸引。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇二
這本書是由朋友介紹的,那時(shí)的他剛剛大學(xué)畢業(yè),找不到任何的工作,一樣的消沉,然而在這本書的幫助下,在他自己的努力下,如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書的時(shí)候,是在高二年,那是的我是疾病纏身,那時(shí)的我,準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè),那時(shí)的我,準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來,在接受治療的我是很樂觀的,沒有任何的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)我看到這個(gè)書名,以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實(shí)上,它原來是振奮人心,激勵(lì)斗志的一本書,書的作者叫奧格·曼狄諾,是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家,引申出哲理箴言并融入到故事中,以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則:習(xí)慣、愛、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、進(jìn)行、行動(dòng)和祈禱。
本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷,意在說明市場環(huán)境下,我們應(yīng)該如何對待他人,如何約束自己,定位目標(biāo),樹立信心,克服困難,不斷提高自己,直到最后成功。
在羊皮卷一中,就告訴我們要開始新的生活,卷二開始要反復(fù)的閱讀。因?yàn)槌晒εc失敗的最大區(qū)別是來自不同的習(xí)慣,“好習(xí)慣是開啟成功的大門,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它:你會(huì)自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣,你會(huì)自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變!習(xí)慣會(huì)影響我們一生,一旦沒有形成良好的習(xí)慣,在你以后的生活中你很可能是會(huì)處處碰壁的.。人類所有優(yōu)點(diǎn)都要變成習(xí)慣才有價(jià)值,即使“愛”這樣一個(gè)永恒的主題,你也必須通過不斷的修煉,變成你的習(xí)慣,才真正會(huì)化為你的行動(dòng)??茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時(shí)間,這21天是個(gè)平均數(shù),但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。
在這本書里,我最欣賞的就是:我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記昨天,也不癡想明天,今日事今日畢,其實(shí)讀懂它,你會(huì)更加珍惜今天,把握今天,奮斗在今天;你會(huì)變得更加寬容,你會(huì)變得更加富有愛心!我們需要愛,愛與被愛,關(guān)鍵是我們付出愛,才能得到他人的愛、被愛。沒有愛這個(gè)世界就是地獄,那么我們的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里,做出的所有事情一定是有意義的,其實(shí)把握住今天最好的辦法就是把今天當(dāng)做最后一天看待。也許有些人認(rèn)為這樣會(huì)有些傷感,而我覺得這是最好的辦法。當(dāng)一個(gè)人在最后的時(shí)光里,誰會(huì)讓自己剩下的時(shí)光浪費(fèi)了呢?
而且我們也要學(xué)會(huì)控制情緒,情緒可以傳染,就如這本書里說的那樣:我要學(xué)會(huì)控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足,我要體察別人的情緒波動(dòng),學(xué)會(huì)寬容。我清晰的記得一開始我學(xué)到的一句話就是:學(xué)會(huì)微笑,其實(shí)笑容是最能感化一個(gè)人,但你生氣的時(shí)候,請你保持微笑,就什么氣都沒有了。
與同學(xué)、朋友在一起,難免會(huì)磕磕碰碰,當(dāng)有問題的話,其實(shí)可以試著等到二十四小時(shí)之后,如果還生氣,那么你就生氣吧!這種方法,我試過,有時(shí)候就不一定會(huì)忍住,但我相信,會(huì)有那么一天。
太陽并非時(shí)刻普照著大地。葡萄也有青澀的時(shí)候。危機(jī)并沒有完全過去。和平盛世還沒有到來。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇三
《世界上最偉大的推銷員》一書我讀了幾遍,每一次閱讀這本書,都有不同的感觸。書中的每句話,每個(gè)文字,只要你細(xì)細(xì)品味,都足以讓你的心靈為之一顫,并不是因?yàn)槠渲杏卸嗝慈A麗的辭藻,而是因?yàn)樗米詈唵?、最精煉的語言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個(gè)書名,不少人可能會(huì)和我剛看到這本書時(shí)一樣,以為這只是一本講授銷售技巧的書,而實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中為人之道的書,是一本講道德的書。在這本書中講述一個(gè)年輕人從一無所有到建立起自己的商業(yè)帝國的曲折經(jīng)歷,這個(gè)故事向我們展示了在一個(gè)惡劣的市場環(huán)境下,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難提高自己,如何取得成功。世界上最偉大的推銷并不是在于賣出去多少東西,而是能否將自己推銷出去,只有能將自己推銷給別人的人,那樣的人才算得上真正的推銷員。
我國正處于建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)的.過程中,不少青年,不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的,都感到前途渺茫。通過改革開放,我們的國家富裕了,老百姓的生活越過越好了,可很多人在追求物質(zhì)上的滿足時(shí),卻忘記了人生真正的意義?!胺霾黄鸬睦先恕薄ⅰ靶倫偸录钡纫粋€(gè)個(gè)凄涼的故事無不反映出中國人的素質(zhì)在下降,一個(gè)民族的道德觀在退化,在這樣一個(gè)復(fù)雜的世界里,人們怎么不迷茫呢?這也正是本書受到廣大讀者歡迎的原因,在這本書里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向,讓人們生活更加的充實(shí),目標(biāo)更加明確,人生更加有意義。
在這本書中,主人公海菲從小就有遠(yuǎn)大的志向,當(dāng)他還是老主人柏薩羅的僮仆時(shí),他就告訴老主人,自己想成為和主人一樣甚至超過主人的偉大的推銷員,然后成為富翁。然而,柏薩倫搖了搖頭說了一段極其普通卻富含哲理的話,他說:“孩子,不要把財(cái)富當(dāng)成你一生追求的目標(biāo),真正的富有,是精神上的,不是錢包里的。就物質(zhì)上的富有來說,我和外面的乞丐,只有一點(diǎn)不同,乞丐想的是下一頓,而我想的是最后一頓飯,不要一心只想發(fā)財(cái),不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂,愛與被愛,最重要的,是求的心靈的寧靜?!?/p>
是啊,非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn),人生最重要的就是求的心靈的寧靜,心靜了,才不會(huì)被外物所迷惑,心靜了,才能達(dá)到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向,但歸功到底,海菲的成功源于自身的不懈努力與執(zhí)著追求。有了目標(biāo),沒有持之以恒的努力,一切都將成為空談。現(xiàn)在的我們沒有目標(biāo),因?yàn)椴涣私馕覀冏约海恢雷约合胍裁?,這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙,我不再迷茫,按照書中說的做,每天都過得很充實(shí),也覺得大有收獲。
堅(jiān)持不懈,直到成功。我不是為了失敗才來到這個(gè)世界上的,我的血管里沒有失敗的血液在流動(dòng)。誰都不愿意失敗,誰都想成功,成功之路如此漫長,如此坎坷,只要堅(jiān)持不懈,終會(huì)成功。這一章里面,有一句話一直讓我備受震撼:我不因昨日的成功而感到滿足,因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切,是好是壞,都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍,迎接新的太陽,相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存,就要堅(jiān)持到底,因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E:堅(jiān)持不懈,終會(huì)成功!
我應(yīng)該忘記昨天,不論昨天是成功還是失敗,都已成為過去。今天才是新的起點(diǎn),只有把握今天,只有堅(jiān)持到底,才會(huì)擁有美好的明天。
想要成功,就得堅(jiān)持不懈!
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇四
《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友,在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo),給人安慰,給人鼓舞。它催人奮進(jìn),讓人積極向上,是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童,從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則,他執(zhí)著創(chuàng)業(yè),最終成為了一名偉大的推銷員,建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這本書在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問世,便影響空前,英文版銷量當(dāng)年突破了100萬,并被譯成了18種文字,每年銷量有增無減,成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。
高中階段,是學(xué)生增長知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期,為讓學(xué)生樹立信心,敢于面對困難和挑戰(zhàn),我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷員》,讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落,并寫出心得體會(huì)。
我在語文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語段:
“今天要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒,讓每天充滿幸福和歡樂?我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣:弱者任思緒控制行為,強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí),我就這樣與之對抗:
沮喪時(shí),我引亢高歌。
悲傷時(shí),我開懷大笑。
病痛時(shí),我加倍工作。
恐懼時(shí),我勇往直前。
自卑時(shí),我換上新裝。
不安時(shí),我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí),我想象未來的富有。
力不從心時(shí),我回想過去的成功。
自輕自賤時(shí),我想象自已的目標(biāo)。
總之,今天我要學(xué)會(huì)控制自已的`情緒。
從今往后,我明白了,只有低能者才會(huì)江郎才盡,我并非低能者,我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破,而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑,招手而來,卻隨時(shí)可能將我摧毀。對它們,我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí),我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí),我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí),我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時(shí),不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí),看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬貫時(shí),想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí),要想到自已怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí),讓我抬頭,仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對于自已千變?nèi)f化的個(gè)性,我不再聽之任之,我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒,才能掌握自已的命運(yùn)。
我控制自已的命運(yùn),而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員!
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大!”
誦讀完后,我讓學(xué)生說出心得體會(huì),學(xué)生發(fā)言踴躍,最后我做了歸納:
人的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞,聰明的人善于控制自己的情緒,愚笨的人會(huì)讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中,每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化,或悲觀失望,或喜怒哀樂,或恐懼自卑,或暴躁絕望,或驕傲自滿。面對這些情緒,你將采取什么樣的辦法呢?作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí),講道理,循循善誘,如一位心理醫(yī)生,為你醫(yī)治心里的傷痛,使你身心健康,又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師,為你撥云驅(qū)霧,指點(diǎn)迷津,教給你如何去應(yīng)對不同情緒的方法。
我們有些同學(xué),有時(shí)把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān),以致情緒不穩(wěn)定,暴躁不安,作業(yè)不按時(shí)完成,有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后,這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā),要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己,從而戰(zhàn)勝困難,超越自己,戰(zhàn)勝自己,掌握自己的命運(yùn),以取得優(yōu)異的成績。
還有些同學(xué),取得一點(diǎn)成績后就沾沾自喜,自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后,也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒,要想到人外有人,天外有天,你會(huì)有許多的競爭對手,比你成績好的同學(xué)有很多,只有謙虛努力,堅(jiān)持不懈,才能使自己立于不敗之地。
最后,我讓學(xué)生寫一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》,進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學(xué)透,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,為踏進(jìn)理想大學(xué)之門積蓄力量。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇五
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書,這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素,這些要素不僅是人類整體所需要的,也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中,是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來說,有以下感覺:
一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題,但這本書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)員這一群體,適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長過程中所需要的各種質(zhì)量,最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候,我覺得見面很討厭。事實(shí)上,在生活過程中,會(huì)遇到許多困惑和選擇,在與人交往的過程中會(huì)遇到一些困難。相反,這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持,同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量?!锻其N員》這本書以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng),銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品,但最基本的是與人交往的學(xué)問,在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也向很多顧客展示了完整的自我,最感動(dòng)的顧客是以愛、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)?!锻其N員》這本書介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是巨大的財(cái)富,她無法推銷,在平時(shí)的生活工作中樂于幫助人,善良地保護(hù)愛,在行動(dòng)中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素,書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì),也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì),對一個(gè)人的成長至關(guān)重要。我認(rèn)為,在書給我們的許多素質(zhì)中,誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格,對個(gè)人來說,是中國古代君子立身的基礎(chǔ),也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實(shí)無妄,表里如一的品格,而信正是誠品在市場上贏得肯定的結(jié)果,只要言行一致,表里如一,誠品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場信用,這不僅是立足于世的根本要求,也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ),最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
三、要堅(jiān)持自我修煉,不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng),不是用大腦想象就能完成的,而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先,要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí),不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識(shí),還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀,擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如,卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次,加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的.工作場景中,我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng),知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程中,需要道德沖動(dòng),但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如,我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩,發(fā)生危險(xiǎn),在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí),自己能否立即注意,幫助他人消除危險(xiǎn)。
在日常工作中,要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中,60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體,經(jīng)過長期的工作總結(jié),本人認(rèn)為該群體具有相對固定的特點(diǎn)。例如,他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外,在決定投資時(shí),關(guān)注自己資產(chǎn)的安全,擔(dān)心很多,猶豫不決的另外,他們在物質(zhì)財(cái)富方面很富裕,但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo),善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先,在交往中誠實(shí)相待,加強(qiáng)感情交流,贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次,在確立信賴的基礎(chǔ)上,盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感,積極理解產(chǎn)品,消除他們投資決策過程中的擔(dān)心。最后,及時(shí)溝通,向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾,讓他們總是感覺我們在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇六
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時(shí),因?yàn)闀?,以為是一本指?dǎo)推銷員獲得成功的書,但事實(shí)并非如此,它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言,他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事,引申出哲理箴言融入到故事中,并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的'推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷,因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái),都需要你展示自己,向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時(shí),就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程,同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近,邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí),讀到此書,它給了我莫大的鼓舞和啟迪,我終于明白,并非只有我的生活充滿悲傷,即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗,但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平,也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深,多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它,讓為它對于當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)來說,更有益于各行各業(yè)的人,其意味深長。因?yàn)樗o予人們力量,在困境中增加勇氣,激勵(lì)你前行,迎接前方任何征途,到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話,定要讀一讀這本書,它好像一位良師益友,在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇七
人生如同一條河流,它靜靜地流著,有時(shí)激越,有時(shí)舒緩,于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰,絕不允許任何的玷污,而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢,緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做,困難得以征服,自我得以超越,于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路;喬治挖出了法國人挖不出的運(yùn)河;身無分文的洛克菲勒成了百萬富翁。懷有夢想的人很多,但實(shí)現(xiàn)夢想的人太少,最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果,絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中,夢想很容易,實(shí)現(xiàn)很難,僅僅一個(gè)自我已難以逾越,何況其它各種紛擾?
要“愛一切!”我從書里聽到,寬容、從容、友好地對待他人。在愛中,有著神奇的力量,那是信仰。也許沒有一個(gè)魔法師一樣的上帝,上帝從來都是精神性的,是黑暗中的第一縷光,是苦難時(shí)天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實(shí)用的東西,然而它直接到達(dá)你的心靈,這是一本書能做到的最好的一點(diǎn)?!妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》總銷量一千八百萬冊的奇跡也許不是偶然,看看你周圍喧鬧的世界,你會(huì)明白,買書的人并不僅僅是為了都去做一個(gè)成功的商人。讀讀這套書,你會(huì)明白,心靈的苦難最為苦痛,而心靈的解脫惟有信仰,讓一種光明平和的力量所引導(dǎo),邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在,亦不再畏懼。
“心靈的平靜是智慧美麗的.珍寶,它來自于長期、耐心的自我控制。具備心靈的安寧意味著一種成熟的經(jīng)歷以及對于思想規(guī)律與運(yùn)轉(zhuǎn)一種不同尋常的了解。”僅僅因?yàn)檫@段話,我想我會(huì)記住這本書的。一本好書能拯救一個(gè)人,一套好書也許會(huì)對這個(gè)時(shí)代有所指引。這樣的工作有人做了,榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們。而榮耀也屬于一切戰(zhàn)勝自我,又以自身去幫助他人的人們。
成功要建立在美德的基礎(chǔ)上
三年前,海天出版社出版了一本薄薄的小書:《世界上最偉大的推銷員》,在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響,最近,該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注,這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問題,應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。這個(gè)古老而新鮮的問題仍然值得我們思考。在中國市場化過程中,在競爭極為激烈的當(dāng)代,思考這樣的問題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么,決定權(quán)在他自己,成敗的結(jié)果可以說是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂觀、向上的積極心態(tài),或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福,后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛,或者不想投入,那么,成功之夢必然成為泡影,因此,希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷,你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn),不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢?另外,要成功,還須參照一些品德高尚的成功榜樣,比如本杰明·富蘭克林……,如此等等,《羊皮卷全書》講的比較詳細(xì),我就不再重復(fù)了。
其實(shí),很多人并不很了解活著的意義,以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán),為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙,走*販私,一句話,可以不要良心。近年來,社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書,宣揚(yáng)靠出賣良心、奸詐來獲取成功,這是極端無行的文人制造出來的“垃圾作品”。表面上,由于這種書迎合了許多人心里的陰暗面,兜售此類書的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢,實(shí)際上這種書嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人,受害的人就會(huì)千千萬萬。而人際關(guān)系中,人們的行為是相互學(xué)習(xí)的,搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對他搗鬼。搗鬼的人多了,人們之間的道德信任感就會(huì)喪失,社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降,這樣,人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì),人們的交往成本太高,誰也生活得不幸福。由此看來,成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來——每個(gè)人都不能例外,真正憑良心辦事,那么,我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”,是極為可恥的。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇八
此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書,內(nèi)容雖不特別,但卻受益匪淺,因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^講述故事而自我吸收,體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多,但能做到的卻很少。此書通過10卷羊皮卷來設(shè)定不同階段的目標(biāo),從而讓我們“動(dòng)”起來才是成功的關(guān)鍵。
我們每個(gè)人都是推銷員,無論從事哪種工作,哪種職業(yè),我們無時(shí)無刻不在推銷自己,向同事、向社會(huì)、向上級展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你,你也就成功的推銷了自己。
原文中有句話:“事實(shí)上,成功與失敗的最大分別,來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門。因此,我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行?!蔽液芟矚g這句話,俗話說:“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人,做一個(gè)值得他人信任的人,其次要樹立明確的目標(biāo),沒有目標(biāo)則一事無成,有了追求成功的意愿,剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法?此書告訴我們,好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法,那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢?法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù),任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分,任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無法獲得成功的,簡單的重復(fù),變化為好的'習(xí)慣,良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易,但如果我們能堅(jiān)持下來,突破了自我的極限,會(huì)突然地豁然開朗,成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力,這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢,成功是少數(shù)人的,當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣,當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,我們也許就跟著成功的慣性走了。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇九
很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書,在還是大學(xué)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我沒什么興趣,初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書?,F(xiàn)在真的做了運(yùn)營,就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志??赐赀@本書對于營銷方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù),但是正如羅總之前講的:了解客戶心理和需求,滿足客戶需要是每一個(gè)運(yùn)營需要做的,只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷售。
在讀此書之前,我一直在想在營銷行業(yè)中,什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩?而讀完此書我最大的收獲是,不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷員,需要把自己本身推銷出去。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī),成功的推銷自己也不是件易事,我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上,用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展,自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離,使得客戶信任自己。
如果一個(gè)推銷員不能讓客戶下訂單,其他技巧都是空談,不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的.產(chǎn)品深信不疑,而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念,才能打動(dòng)客戶,獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖,有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話,它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn),欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部,而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃,然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法,有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患,不打無把握的仗”,只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對客戶時(shí)游刃有余,靈活的把握各種突發(fā)狀況。
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷,更不必裝腔作勢。熱情來自于信心,信心來自于知識(shí),知識(shí)來自于經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí),獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí),應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用,需要用得時(shí)候就拿出來用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好,很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏,沒有融會(huì)貫通。
推銷人員都是解決問題的能手,多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題,然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
首先要對自己樹立積極地自我形象,它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的,它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向,簡單說就是“喪”,試想連心氣兒都沒了,還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢?
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師,工作中難免出現(xiàn)問題和錯(cuò)漏,如果我們能從中吸取教訓(xùn),并且舉一反三,就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能,學(xué)會(huì)避開可能出現(xiàn)的問題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì),在以后的工作生活中,我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn),像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行,一定會(huì)讓自己受益!
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇十
當(dāng)我第一次接觸這本書,看到這本書的書名時(shí),我的直覺告訴我:“哦!這是本關(guān)于如何推銷的書,它將會(huì)教我如何銷售自己的貨物?!睂τ谶@個(gè)直覺,我相信很多人第一次看到這本書的封面時(shí),也是這樣想的。但是,當(dāng)我翻開這本書時(shí)我才明白,這本書所講內(nèi)容十分之廣,并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對人生的態(tài)度、對理想的奮斗、對自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷員,它沒有偏離題目,內(nèi)容之廣,但不偏離中心。原來,成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的,還要學(xué)會(huì)待人處世,不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等,其內(nèi)容涵蓋非常廣,若學(xué)會(huì)了書上所教的東西,別說成為推銷員,成為總統(tǒng)也是沒問題的。
本書從一個(gè)老商業(yè)帝國的老主人的故事開展,主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷員的故事。書本的開頭,故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶,跳回到了他的童年,接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮卷第一卷:教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說,“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀,清晨即起,默默誦讀:午飯之后,再次誦讀:夜晚睡前,高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外,像我剛才所說,也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上,所謂習(xí)慣,就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷:它教我們對待任何事情都要用愛去對待。包括對大自然、對敵人、對每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻塾袩o與倫比的力量,它能使人熱愛生活,交得更多朋友,學(xué)得更多東西,愛還能撫慰自己和他人的心靈,使人鼓舞充滿斗志。
羊皮卷之三:第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理,那就是堅(jiān)持!每天堅(jiān)持,目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石,堅(jiān)持終會(huì)成功!在大學(xué)的三到四年里,不需要有多少的雄心壯志,什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書等’,根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬個(gè)的夢想僅僅是個(gè)夢想。大學(xué)里,能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的,否則就會(huì)南轅北轍了。
羊皮卷之四:強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值、世界上沒有一模一樣的兩個(gè)人,每個(gè)人都是第一無二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性,要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信,充分肯定自己才能,積極努力,大膽去做。
羊皮卷之五:“假如今天是我生命中的最后一天?!卑盐蘸媒裉欤晒Σ皇且货矶偷?,而是靠無數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢想遙不可及,無從做起,但你把它分成無數(shù)個(gè)小份,每天按計(jì)劃完成,量變終成質(zhì)變,夢想指日可成!你不用去管明天,更不要回想昨天,當(dāng)天的成功會(huì)換來最終的成功!
羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。’我們要控制自己的情緒,不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事,帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化,理解和幫助他人。
羊皮卷之七:“我要笑遍世界。“笑是人類特有的天賦。笑能減輕壓力,是長壽的配方。笑能表示友好,傳遞溫情,緩解矛盾。笑是種友好,是種豁達(dá),是種愉快。只有微笑可以換來財(cái)富,善言可以建成一座城堡。人們常說,”愛笑的人運(yùn)氣不會(huì)差。“可能其中就有這個(gè)道理。
羊皮卷之八,“今天我要加倍重視自己的'價(jià)值?!皠e人能造東西,我為什么不能呢?我們積極主動(dòng)地去做,寫下計(jì)劃,定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈,沒有目標(biāo),將迷失方向,浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo),但不要太高,因?yàn)樘叩哪繕?biāo)稱之為夢想,但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)椤比》ê跎希闷渲幸玻喝》ê踔?,得其下也?!?/p>
羊皮卷之九:‘我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)?!罢娴暮芏鄷r(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng),一切都是假的。無論你目標(biāo)多偉大,計(jì)劃多科學(xué)。所以,“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)!”
羊皮卷之十:“尋找信仰。”信仰,是種精神的寄托,但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引!好讓自己知道通向成功的道路,讓自己更容易成功。
這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中,它道出了成功的秘訣,讓人對生活對夢想不再迷茫,教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感200字篇十一
本書咋看起來是一本為推銷員寫的書,但事實(shí)上,適合所有尋找人生價(jià)值的人,他確是一份不可多得的厚禮。本書不像其他成堆的推銷書一樣,不論你是什么職業(yè),這本書都會(huì)對你有益。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。戴沃斯是這樣評價(jià)這本書的---這本書跨越國界,就如純金一樣令人注目,它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活,是人類的精華。
這本書重在勵(lì)志,讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過程中心潮澎湃,激情四溢,仿佛忍不住地也想出去推銷一番,干場大事業(yè)。這本書十分培養(yǎng)人的潛意識(shí),讓人在潛意識(shí)里思維得到成長成熟,通過長時(shí)間的堅(jiān)持,將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。那么在日常生活和工作中、好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。下面,簡單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語并作簡單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受:
《第一卷:習(xí)慣的力量》
有這樣一些話:“今天我開始新的生活。我鄭重的發(fā)誓,絕不讓任何事情妨礙我新生活的成長。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候,我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間,因?yàn)闀r(shí)光一去不返,失去的日子是無法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上,每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間,相對于可能獲得的快樂與成功而言,只是微不足道的代價(jià)。今天,我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步,不會(huì)有人認(rèn)出我來,因?yàn)槲也辉偈沁^去的自己,我已擁有新的生命。”
我讀這一卷的時(shí)候,感覺心緒也從開始時(shí)少年主人公的消沉和自卑轉(zhuǎn)向了激昂。不管以前怎樣,原來是否有經(jīng)驗(yàn),我們都有理由堅(jiān)持原則,充滿自信,要向做一棵“橄欖樹”而奮斗!因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不一定是萬能的,和時(shí)代有關(guān),而原則則是持久的經(jīng)典。失敗與成功的分別就來自于習(xí)慣,我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣,自覺摒棄壞習(xí)慣,堅(jiān)持,一定可以成功!我在蛻變!
《第二卷:愛的力量》
愛擁有無以倫比的力量,能夠讓任何人敞開心扉,書中寫道:“我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣做呢?從今往后,我對一切都要滿懷愛心,這樣才能獲得新生。我愛太陽,它溫暖我的身體;我愛雨水,它洗凈我的靈魂;我愛光明,它為我指引道路;我也愛黑夜,它讓我看到星辰。我迎接快樂,它使我心胸開闊;我忍受悲傷,它升華我的靈魂;我接受報(bào)酬,因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?;我不怕困難,因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)?!边@是怎樣一種愛啊,愛光明也愛黑暗;愛美麗也愛丑陋……這是一種廣闊的大愛!而這一切的前提是愛自己,首先自己要潔身自好才有資本去愛這世上的一切,不管是好的還是壞的,他們都讓我們成長。是啊,既然愛和恨都要花費(fèi)時(shí)間,那么,就讓我們轟轟烈烈地去愛吧!
《第三卷:堅(jiān)持不懈,終會(huì)成功》
本卷一系列的排比句,氣勢恢弘。是啊,我不是為了失敗才來到這個(gè)世界上的,我的血管里也沒有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛獅,不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷,這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運(yùn)的歸宿;我們永遠(yuǎn)不知道成功到底還有多遠(yuǎn),也許在我們放棄的時(shí)候,轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了……;我絕不考慮失敗,我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望,一旦受到它的威脅,立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘,忍受苦楚。我放眼未來,勇往直前,不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信,沙漠盡頭必是綠洲!我很喜歡這幾句:“每一次的失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同,這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸,往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨,回想一天的遭遇,我總是心存感激。我深知,只有失敗多次,才能成功!”我們無法預(yù)測明天,但我們可以把握今天,我們自己可以控制自己的心情和決心!沒有什么可以打倒我!因?yàn)閳?jiān)持不懈,終會(huì)成功!這是一個(gè)成功的市場營銷人員需要知道的`道理,如果一下就被打垮,是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。
《第四卷:我是世界上最偉大的奇跡》
現(xiàn)代人往往謙虛,自詡低調(diào)而不敢說出諸如“我很棒,我很強(qiáng)大”的話,而作為營銷者,自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。沒有自信,就絕不敢開口,也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”!其實(shí)我們每個(gè)人都是世界上獨(dú)一無二的個(gè)體,可是少有人這樣宣稱自己。也許說出口會(huì)覺得這個(gè)人驕傲自大還有點(diǎn)自戀,可是,這難道不是真理嗎?讓我們每個(gè)人都大肆宣揚(yáng)自己的個(gè)性吧,你,就是個(gè)奇跡!
《第五卷:假如今天是我生命的最后一天》
假如今天是你生命的最后一天,你會(huì)怎么做呢?跟家人朋友哭泣告別,怨恨上蒼不給你多點(diǎn)的光陰?羊皮卷卻告訴我們:在最后的一天里,我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)感激,感激這寶貴的一天。并且,既然我們再也聽不到別人的請求和痛苦,我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日,那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露,一口一口,細(xì)細(xì)品嘗,滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使這樣,我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客,銷售更多的貨物,賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時(shí),最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話,我要跪倒在上蒼面前,深深致謝”……多么敬業(yè)的精神!我想,作為一個(gè)不管是頂尖的推銷員也好,不管在什么職位,我們都應(yīng)該努力奮斗到生命的最后一刻,不讓人生留下遺憾!同時(shí),感謝上蒼仍然讓我們活著。
《第六卷:今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》
我怎樣才能控制情緒,讓每一天充滿幸福和快樂?我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣:弱者人思緒控制行為,強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí),我就這樣與之對抗:
沮喪時(shí),我引吭高歌。
悲傷時(shí),我開懷大笑。
疾痛時(shí),我加倍工作。
恐懼時(shí),我勇往直前。
自卑時(shí),我換上新裝。
不安時(shí),我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí),我想像未來的富有。
力不從心時(shí),我回想過去的成功。
自輕自賤時(shí),我想想自己的目標(biāo)。
總之,今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
羊皮卷還教我們好多好多:“我要笑遍世界,隨時(shí)保持良好的心境”;“今天我要加倍重視自己的價(jià)值,設(shè)立高目標(biāo)”;“我的幻想毫無價(jià)值,我的計(jì)劃渺如塵埃,我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng),讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng);讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……
《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動(dòng)力,激發(fā)了我的愛心,賜予我自信,催促我不斷拼搏。我想,這本書不僅僅適合于推銷人員來看,我覺得,任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看,因?yàn)閷W(xué)到的東西絕不僅僅是營銷上的東西,更是對人格的更深層次的過渡。
好書不因?yàn)樯僖弧⒍€(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀,卻可能錯(cuò)失良方!好書可以沒有你我,你我卻不能沒有好書!朋友,找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧!
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/2783330.html】