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促銷(xiāo)員的實(shí)踐內(nèi)容 促銷(xiāo)員日志篇一
12月29日周五
雨
元旦的幾天假期是公司促銷(xiāo)計(jì)劃的重頭戲。到時(shí)，我們將分組去莞城(東莞)的各大商場(chǎng)進(jìn)行大型促銷(xiāo)。而元旦之前，只是在其他
商場(chǎng)里鍛煉一番。大伙兒都在雀躍不已，終于可以牛刀小試。不過(guò)天公不作美，下起了小雨。拍檔阿吉一語(yǔ)道出了大家的心聲：“雨!你盡可以淋濕我們，但你無(wú)法澆息我們滿(mǎn)腔熱情!”
是的，早上出發(fā)時(shí)個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，但晚上回來(lái)時(shí)卻是有人歡喜有人愁。有的商場(chǎng)比較興旺，尤其是“華潤(rùn)”、“
愛(ài)
家”等較有些名氣的，不僅客流量大，顧客的收入水準(zhǔn)也較高，對(duì)這種雙方都有好處的“買(mǎi)一送一”促銷(xiāo)行為，已是司空見(jiàn)慣，大大方方地接受。所以，那些組的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)也較好。我所在的商場(chǎng)情況就不妙了。首先，無(wú)“地利”之便。門(mén)口是條大公路，附近幾乎全是工廠(chǎng)，鮮有住宅區(qū)，守一整天也沒(méi)幾個(gè)人影。其次，缺“人合”的優(yōu)勢(shì)。顧客和行人多為工廠(chǎng)的打工者，一見(jiàn)到我們笑容滿(mǎn)面的湊近，不是駭然回避就是拼命搖頭，仿佛我們是在掏刀子逼其買(mǎi)毒藥。還有些人對(duì)促銷(xiāo)存在很深的`成見(jiàn)，認(rèn)定凡是促銷(xiāo)的都不會(huì)是
什么
好貨色。有個(gè)中年男人聽(tīng)我介紹一番后，突然拉起我胸前的吊牌(就像拉過(guò)一只狗脖上的頸圈那樣)，還從頭到尾念了一遍――我很高興，以為他終于相信我們了，誰(shuí)料他一聲不吭就走了。那一刻，我失望中夾雜著委屈，幾乎冒出眼淚來(lái)。但，正如指導(dǎo)老師所言，“最重要的不在于你促銷(xiāo)出多少，而在于你從中，不論是成功還是失敗中，你學(xué)到多少……”
1月3日周三晴
從前天起在莞城各大商場(chǎng)促銷(xiāo)后，再想起元旦前的情形，覺(jué)得是“小巫見(jiàn)大巫”。那時(shí)是清閑到發(fā)慌，只愁沒(méi)多少個(gè)顧客;而這幾天，則只恨自己無(wú)法化身為“千手觀(guān)音”及至“千嘴觀(guān)音”，以便不錯(cuò)過(guò)滾滾人流中的每個(gè)機(jī)會(huì)。主管在今晚的會(huì)議上表?yè)P(yáng)了我，太開(kāi)心了。
我想，其實(shí)我只是注意到了兩點(diǎn)而已。首先是笑容，不是職業(yè)性推出來(lái)的假笑，而是發(fā)自?xún)?nèi)心真誠(chéng)的笑。這幾天來(lái)我對(duì)公司的產(chǎn)品已有了了解和充分的信心，所以由衷地向人們推薦。而且這樣的笑容也比較容易獲得顧客的好感和信任。然后，需要的是熱情，這取決于心態(tài)。因?yàn)闊崆橐话汶y以持久，尤其是被澆了冷水后。當(dāng)碰了一個(gè)又一個(gè)釘子后，當(dāng)看了各式各樣的臉色后，也絕不氣餒，依舊滿(mǎn)腔熱情去迎接下一位顧客。
因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)總是無(wú)限性的，“也許一千個(gè)人都拒絕了你，但很可能第一千零一個(gè)就會(huì)接受你!”
是的，促銷(xiāo)員只是份很基層的工作，但從中同樣可以讓人獲益匪淺。
明天，我將更努力。
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