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淘寶商家的營銷策略篇一
首先我們我們要對市場做一個細分，不同的商品有著不同的消費人群。商品的細分可以參考淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品分類，如服飾類，數(shù)碼類，家居類等等;關(guān)于消費人群的細分也有很多因素，如年齡、職業(yè)、性別等等。通過這些細分后我們就可以選擇自己主攻的目標市場了，淘寶現(xiàn)在的競爭非常激烈，想要通吃整個市場是不可能，所以選擇一個市場細分來做主攻市場很重要，把自己的優(yōu)勢集中在一點，成功的希望就會更大些。確定完這些后就該對店鋪進行定位了，比如說賣服裝的，定位是為了18-24歲的男性大學生提供有個性有特色的服裝，點綴大學生們豐富多彩的生活，滿足他們對個性服飾的需求。這個市場定位很關(guān)鍵，在下面營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。選擇好一個市場定位還可以讓你的店鋪更有形象，更容易形成自己的風格。
開店之初首先要做的是市場調(diào)查，俗話說得好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。做市場調(diào)查呢主要是對一下幾個方面的調(diào)查：
1.產(chǎn)品行業(yè)調(diào)查;去調(diào)查你所售產(chǎn)品這個行業(yè)在淘寶上的競爭如何、市場容量有多大等等。
2.競爭對手的調(diào)查;去調(diào)查淘寶上與你所售產(chǎn)品的賣家有多少、店鋪信譽等級、他們有哪些優(yōu)勢和劣勢，他們的價格定位如何等等。
3.供應商的.調(diào)查;我們在尋找供貨商時也要認清他們的優(yōu)勢劣勢，他們的信譽度如何、供貨是否及時等等。
4.消費者的調(diào)查;調(diào)查他們對我們產(chǎn)品的喜好程度，和他們對產(chǎn)品的建議與評價等等。做好調(diào)查后就可以制定產(chǎn)品的營銷策略了，產(chǎn)品的分類主要也有幾點：
（1）產(chǎn)品分類和組合，合理的搭配產(chǎn)品能夠更吸引消費者，滿足他們更多的需求。
（2）價格策略;價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器，制定合理的價格策略，將會為你贏得很強的競爭優(yōu)勢。主要方法有成本導向定價法、競爭導向定價法和促銷導向定價法，這些定價方法中都有自己的優(yōu)勢和劣勢，可以根據(jù)店鋪自身狀況來合理制定。
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