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定價管理分為 定價崗是啥崗位篇一
第一章 總則
第一條 適用范圍
本管理辦法適用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。
第二條 目的規(guī)范公司定價工作，使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。
第三條 原則
確保公司定價的準(zhǔn)確性，價格調(diào)整的及時性。
第二章 定價管理組織管理
第四條 定價管理制度制定
定價管理制度由國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)制定，上報營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。
第五條 定價管理制度執(zhí)行
銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營銷政策執(zhí)行。
第六條 定價管理制度實(shí)施監(jiān)督
營銷主管負(fù)責(zé)定價執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。
第七條 外銷業(yè)務(wù)管理制度實(shí)施效果考核
營銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)對定價管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。
第三章 定價管理制度管理內(nèi)容
第八條 定價管理制度內(nèi)容
（一）估價操作
（二）訂貨的價格確定
第四章 估價的操作
第九條 估價的準(zhǔn)備。
1.凡公司新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價 。
2.估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。
第十條 充分了解有關(guān)情報。
1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手的情報。 2.要積極地使用各種手段來收集情報。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第十一條 估價單的回收。
1.估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。 2.根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
第五章 訂貨價格的確定
本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。
第十二條 公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價格的確定，由價格協(xié)調(diào)會商討決定。第十三條 市場部市場研究及價格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價格協(xié)調(diào)會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。
第十四條 訂貨價格的決定可分為兩類：
1.由營銷人員自行決定。
2.由營銷主管、總經(jīng)理決定，或由價格協(xié)調(diào)會審定。
第十五條 營銷員在確定定貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第十六條 在接受定貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十七條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：
1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。
2.訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
2 3.訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十八條 定貨單由營銷人員交銷售主管審核。
第十九條 營銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。
第二十條 折價銷售傳票處理流程。
1.折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用。 2.折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。3.折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部。
4.折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。
第二十一條 特別價格。
下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須分級由營銷總監(jiān)、總經(jīng)理或價格協(xié)調(diào)會審議決定：
1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售。
2.因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。 3.因交貨時間遲延而要求降價銷售。4.因大批量定貨而要求降價銷售。5.外購產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。
7.其他與上述各項相關(guān)的情況。
第二十二條 訂貨價格決定。
在特別價格各項中，營銷人員都需向國內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。
銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬
1、2、3項內(nèi)容的分級交營銷總監(jiān)、總經(jīng)理決定訂貨價格，屬
4、5、6、7項內(nèi)容的交價格協(xié)調(diào)會確定訂貨價格。
第六章 附則
第二十三條 本管理辦法由營銷中心負(fù)責(zé)解釋。
第二十四條
本制度自頒布之日起實(shí)施。
定價管理分為 定價崗是啥崗位篇二
崗位說明書系列
編號：fs-zd-04017
產(chǎn)品定價經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
product pricing manager job duties
說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價，計算保費(fèi)、次標(biāo)準(zhǔn)體保費(fèi)、現(xiàn)金價值、利潤測試、產(chǎn)品敏感性分析等。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)流程控制和協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)與后援、電腦、財務(wù)和業(yè)務(wù)部門等工作溝通。
3.負(fù)責(zé)撰寫產(chǎn)品條款、產(chǎn)品精算說明書、分紅管理辦法等產(chǎn)品報備材料。
4.負(fù)責(zé)向保監(jiān)會和各地保監(jiān)辦進(jìn)行產(chǎn)品報備，跟蹤產(chǎn)品報備進(jìn)度。
5.負(fù)責(zé)團(tuán)險報價等市場支持，對日常業(yè)務(wù)提供精算技術(shù)支持。
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fonshion design co., ltd
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