人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇一
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淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇二
故事作文法——小學作文入門的一把金鑰匙
小學生的作文，尤其是三、四年級學生的作文，只有身在教學第一線的才深有體會：一次作文上來，雖然其中不乏有幾個尖子生寫得還可以，但大部分不是抄，就是短短幾行，要說通順就不易，更不用說中心明確、表達具體了。如何提高學生的作文水平，使他們能寫、樂寫呢?經(jīng)過幾年摸索，我覺得故事作文是一個很好的途徑。
一、故事作文的好處
1、降低作文心理坡度，培養(yǎng)作文興趣，解決作文動機問題。心理學告訴我們，作文是先實現(xiàn)“客觀事物在人腦中的顯現(xiàn)”第一重轉(zhuǎn)化，再經(jīng)過人腦加工，形成思路和語言，用文字表達出來(即第二重轉(zhuǎn)化)。這對剛學作文的小學生有難度，特別是第一重轉(zhuǎn)化，學生雖然接觸了現(xiàn)實世界，但他們觀察力弱，抽象提取現(xiàn)實世界信息的能力弱，要做到有感而發(fā)實屬不易。故事作文以故事的形式出現(xiàn)題材，大大降低了第一重轉(zhuǎn)化的難度。
2、有利于因材施教，訓練學生語言表達能力和謀篇布局，實現(xiàn)作文第二重轉(zhuǎn)化。由于故事作文降低了構(gòu)思和遣詞造句的難度，有利于不同學生寫不同的作文。好的學生可以根據(jù)故事梗概進行發(fā)揮，中下生可根據(jù)故事內(nèi)容，依葫蘆畫瓢進行復述性質(zhì)的作文。一般來說，故事已有完整的思路和比較詳細的語言表達，這讓中下生不會感到無話可寫，至少可以“鸚鵡學舌”般地學寫作文。這樣，中下生就不會被作文嚇怕。
3、豐富學生的知識。一般來說，小學生見識比較有限，通過故事的方式，可以了解到許多人文、地理、歷史等等的知識，開闊了視野，增長了知識，再加上故事本身的趣味性，可有效提高學生作文興趣。
二、開展“故事作文”的具體做法
1、組織形式：以校為單位進行組織的。學校安排每個語文教師搜集故事材料送教務(wù)處備案，由教務(wù)處根據(jù)需要安排每位教師在每周三早上早會講故事，全校學生根據(jù)故事進行作文。學生作文用專用簿完成后送交科任教師批改，然后每班選出一篇優(yōu)秀習作送交講故事的輪值老師，經(jīng)輪值老師篩選后，于次周三下午第三節(jié)讓優(yōu)秀學生上臺交流，輪值教師逐一講評后再作本次故事作文總體評析。
2、故事作文的體裁及內(nèi)容。教務(wù)處在統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，對故事的各種體裁進行安排、調(diào)整，一般以學期為單位，力爭在寫實、說理、童話、寓言、科幻、想象等方方面面內(nèi)容均有所展現(xiàn)。
4、故事作文的分層要求：一、二年級把故事作為說話課或?qū)懗珊喴?、二句?三、四年級以復述方式作文為主;五、六年級既可復述，也可想象添加細節(jié)，更可寫讀、聽后感或改編?？傮w的原則只有一個：讓不同水平的學生寫不同的故事作文。
三、故事作文的反思
故事作文是學生作文訓練的有效方式，但不是靈丹妙藥，它也有一定的局限性。在大力運用故事作文的同時，也要進行必要的其他形式的作文，防止學生只采一朵花而產(chǎn)生作文知識體系的缺漏。
1、搭配必要的觀察作文，以防學生經(jīng)常寫現(xiàn)有或材料的故事作文，產(chǎn)生觀察惰性，降低學生的觀察力。
2、注意故事作文的密度，防止學生產(chǎn)生作文的僵化思維及習慣。
3、故事作文的低難度和趣味性能有效培養(yǎng)學生作文興趣，引導學生寫作入門。在達到入門目的后，教師應(yīng)認真做好與其他類型作文的融合、銜接。特別是尖子生寫作，不能讓他們“吊死在一棵樹上”，畢竟，故事作文只是作文訓練的一種方式而已。
4、注意故事的選擇，力爭所選的故事符合小學生的年齡特征。全校寫同一故事作文，有利于營造氣氛和低、中、高年級互相學習、互相幫助，但理論上認為，若能分低、中、高年級選擇不同難度故事也許更有針對性，更有訓練效果。
5、應(yīng)努力營造講故事時的整體氣氛及充分發(fā)揮講故事老師的語言、節(jié)奏、語調(diào)、神態(tài)、動作、表情等體態(tài)語言，從而幫助學生(特別是低年級學生)對故事內(nèi)容的理解及對故事中心、故事人物的把握、挖掘。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇三
很多朋友想學習研究易經(jīng)但是不知道怎么入門，在《易經(jīng)》的自學道路上走了很多彎路，那么，學習《易經(jīng)》有什么知識點呢?從哪里開始易經(jīng)入門比較合理呢?以下是小編為大家分享的《易經(jīng)入門》，歡迎想學習易經(jīng)的朋友們收藏閱讀！
相傳，上古之時，黃河中浮出龍馬，背負“河圖”獻給伏羲；大禹之時，洛水中浮出神龜，背負“洛書”獻給大禹。伏羲、大禹等上古圣人，觀察河圖與洛書，開出先天八卦圖，那時還沒有文字。
到周代之時，周文王被商紂王囚禁期間，將八卦重疊，衍出六十四卦，并為六十四卦寫了卦辭。周文王的兒子周公，為每卦六爻寫出了爻辭，至此易道大顯，故《易經(jīng)》也稱為《周易》。
孔子晚年喜歡學習易經(jīng)，他根據(jù)自己對易經(jīng)的理解，寫了十篇研究易經(jīng)的論文，稱為《易傳或者《十翼，“翼”有附翼、輔佐之義。
這十篇論文分別是：
《彖上下、《系辭上下《象上下、《文言、《說卦傳、《序卦傳、《雜卦傳。
孔子的這十篇論文，本來是獨立于易經(jīng)之外的，自宋代程頤開始，將彖、象、文言直接附于各卦各爻之后，將系辭、說卦、雜卦、序卦，附于易經(jīng)之后，所以我們今天看到的易經(jīng)，把孔子這十篇論文，作為了不可分割的一個部分。
所以，第一個讀懂，融會貫通易經(jīng)的人是孔子。也可以說，孔子的十翼，的確也成了易經(jīng)的一部分。不過，孔子只以人文解易，只包括易經(jīng)世間法的部分，而不包括出世間法的部分。
1、交易：陰陽之對待；
2、變易：陰陽之流行。
全部的易經(jīng)，只是講陰陽之間的關(guān)系，并以此推闡萬事萬物，脫離陰陽之象和陰陽之數(shù)的易理，絕非正理。
卦，其實就是“掛”，把東西懸掛起來，讓人來觀察，看它象什么，故稱為卦象。
蒙卦卦象
易經(jīng)的道理，全在象中，象包含了無盡的道理，僅僅用人事來解釋易理，只不過得到其中的一部分罷了。
爻，就是交的意思，代表陰陽相交。爻，也代表了陰陽的運動，因為只有運動才會相交。易經(jīng)各爻，都是從卦里面出來的，因此，拋開卦單獨談爻，是錯誤的?？鬃拥摹缎∠?，都是解釋各爻爻象的，因此，拋開《小象單獨談爻，也是錯誤的。
古代的“彖”是一種猛獸，有點象犀牛，只有一只角，能夠知道天機，人事吉兇，牙齒最為堅利，咬物必斷。因此取“彖”的意義，來作為總論、決斷一卦基本情況的斷詞。
關(guān)于“三易”的說法，
大抵有如下三種：
1、指三本不同時代的易經(jīng)：
《周禮中記載：
夏代之易，以“艮”卦為首，艮卦象征山，因此稱為《連山；商代之易，以“坤”卦為首，坤象征地，萬物莫不藏于地中，因此稱為《歸藏；《周易，是周代之易，也有易道周普天下萬事萬物，無所不備的意思。
2、指易經(jīng)的三種基本含義。
3、伏羲、文王、孔子之易的合稱。
《四庫全書解釋說：三易者，伏羲、文王、孔子之易也。
是用來闡釋萬事萬物的；孔子之易，是人世之易，主要用來闡釋人間之事的。
易經(jīng)的核心內(nèi)容，包括了三個方面，即：
易理、易象、易數(shù)。易無象外之辭，也就是說易理是依附于易象的。但至王弼注易以來，專重易理，象幾乎都失傳了，到唐代李鼎祚，恢復了一二分，到明代來知德，恢復了三四分，到清代的胡煦，基本恢復，到晚清尚秉和，易象大顯。
數(shù)的部分，自漢代焦延壽、京房一脈，基本拿來作為卜筮之用了。但事實上，易經(jīng)的象、數(shù)、理是一體的，割裂開來單獨而論都是錯誤的。
而象、數(shù)、理，都是講陰陽之象、陰陽之數(shù)、陰陽之理，只不過把陰陽之理推演到萬事萬物罷了。
古代研易大家很多，自孔子以降，漢代田何傳易，逐漸流派紛呈，眾說紛紜。但由于很多都沒有寫書，就不一一說了，主要說一些有著作的。焦延壽，核心著作《焦氏易林；魏伯陽，核心著作《周易參同契；陳摶，核心著作《河洛理數(shù)；邵康節(jié)、核心著作《梅花易數(shù)、《皇極經(jīng)世書；李鼎祚、核心著作《周易集解；來知德、核心著作《來注易經(jīng)圖解；胡煦、核心著作《周易函書；尚秉和、核心著作《周易尚氏學。
另外一些大家，我個人認為有待商榷，他們有的偏重易理、有的偏重易占。如：王弼、核心著作《周易注；孔穎達、核心著作《周易正義；朱熹、核心著作《周易本義；程頤、核心著作《伊川易傳；麻衣道者、核心著作《火珠林；虞翻、核心著作《周易注；京房、核心貢獻“八宮卦”。
孔子說得很好：學易學得好的，精微潔凈，學得不好的，一個字：賊。
學易的目的，乃是通過易經(jīng)陰陽推闡之妙，領(lǐng)悟宇宙人生之真理，進而達到與“道”合一，天人合一之境界。
占卜是學易的一個方便法門，可以讓人“玩索而有得”，若過分追求占卜的結(jié)果，則無異于舍本逐末。
《易經(jīng)》是我國一部最古老而深邃的經(jīng)典，據(jù)說是由伏羲的言論加以總結(jié)與修改概括而來(同時產(chǎn)生了易經(jīng)八卦圖)，是華夏五千年智慧與文化的結(jié)晶，被譽為“群經(jīng)之首，大道之源”。在古代是帝王之學，政治家、軍事家、商家的必修之術(shù)。從本質(zhì)上來講，《易經(jīng)》是一本關(guān)于“卜筮”之書?！安敷摺本褪菍ξ磥硎聭B(tài)的發(fā)展進行預(yù)測，而《易經(jīng)》便是總結(jié)這些預(yù)測的規(guī)律理論的書。
易經(jīng)，是儒家四書五經(jīng)之一。據(jù)中國君友會文獻記載：相傳秦始皇焚書坑儒之時，李斯將《周易》列入醫(yī)術(shù)占卜之書而得以幸免。之后各個朝代都有人研究《周易》，包括漢代的京房、鄭玄，魏晉時代的王弼，唐代的陸德明、李鼎祚、孔穎達，宋代的邵雍、程頤、朱熹等等。
據(jù)文獻記載，宋代興起了易圖的研究，像廣為人知的河圖、洛書、先天圖、中天圖，左天圖。風后十六局圖。圖，房中術(shù)圖。后天圖、太極圖(含陰陽魚的餅圖案)、神龍八卦圖等，都是《易經(jīng)》原著中所無、后人根據(jù)對《易經(jīng)》的理解添加進去的。
唐、宋以后的易學研究，應(yīng)該說又建立了另一三易”之說。這個新的“三易”觀念，也是說明秦、漢以后以至現(xiàn)代的易學內(nèi)涵“理、象、數(shù)”的三個要點。如果用現(xiàn)代的觀念來說，“理”便是類似于哲學思想的范圍，它是探討宇宙人生形上、形下的能變、所變與不變之原理?！跋蟆笔菑默F(xiàn)實世界萬有現(xiàn)象中尋求其變化的原則?！皵?shù)”是由現(xiàn)象界中形下的數(shù)理，演繹推詳它的'變化過程，由引而知人事與萬物的前因與后果。反之，也可由數(shù)理的歸納方法，了解形而上的原始之本能。再來綜合這三種內(nèi)涵的意義，便可知“《易》理”之學，是屬于哲學性的?！跋蟆薄ⅰ皵?shù)”之學，是屬于科學性的?？偠灾?，完整的易學，它必須要由“象”、“數(shù)”科學的基礎(chǔ)而到達哲學的最高境界。它并非屬于純粹的思想哲學，只憑心、意識的思惟觀念，便來類比推斷一切事物的。宇宙萬象，變化莫測。人生際遇，動止紛紜。綜羅易學“理、象、數(shù)”的明辯?！抖Y記·五經(jīng)解》中，提到易學的宗旨，便說：“潔靜精微，《易》之教也?！彼^“潔靜”的內(nèi)涵，同時具有科學性周密明辯的作用。但在明辯理性之間，倘使不從沉潛靜定的涵養(yǎng)而進入易學的境界，稍一走向偏鋒，便會流入歧途，自落魔障。故《經(jīng)解》中，又說到易學的偏失，很可能會“使人也賊”。他獨辟蹊徑的研究出：“由乾、坤兩卦開始，錯綜重疊，旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢?。循此再加演繹，層層推廣，便多至無數(shù)，大至無窮，盡“精微”之至。如果歸納卦爻內(nèi)在的交互作用，便可了解六十四卦的內(nèi)容，只有專長·坤·復·睽·家人·歸妹·漸·姤·?·解·蹇·頤·大過·未濟·既濟等十六卦象，在六十四卦的內(nèi)在交互中這十六卦象，每卦都出現(xiàn)四次。再由此十六卦而求其內(nèi)在交互的作用，便只有乾、坤、既、濟、未濟四卦，每卦各出現(xiàn)十六次。復由此類推，就可了知在此天地之間，除了乾、坤、坎、離代表陰陽的無本功能以外，凡宇宙以外的特理或人事，無論如何千變?nèi)f化，它的吉兇觀念價值的構(gòu)成，唯有[既濟·未濟]兩個對待的現(xiàn)象而已。由此而精思入神，便可了解一晝未分以前，陰陽未動之初的至善真如之境界，可以完全體認大《易》[潔靜精微]的精神，就能把握到自得其圜的妙用了。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇四
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導，高階升級則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結(jié)合自己的實際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會投入預(yù)算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練ae的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4a的培訓師則花費不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費精力.國內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開拓技巧，較次一點的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務(wù)指標，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點的ae會留下來，沒有業(yè)績的ae就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4a公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓和先進的管理體系，讓ae迅速進入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場的激烈競爭不容許ae在時間上有一點的浪費，要求ae迅速進入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設(shè)計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務(wù)收費情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個連服務(wù)價格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，ae作為利潤前臺，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。ae在開拓業(yè)務(wù)過程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認可程序、技術(shù)部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細的業(yè)務(wù)開拓計劃。業(yè)務(wù)開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當年的三株、紅桃k將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫妫琣e可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動力升級在作了充分的準備后ae就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。
升級改進：
1、設(shè)定工作目標。給自己設(shè)定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實現(xiàn)近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計劃；第一年，實現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。要實現(xiàn)年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果ae一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機構(gòu)負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構(gòu)有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業(yè)，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業(yè)傳播計劃。如果沒有設(shè)置市場部的話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構(gòu)、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
〔四〕
高效時間管理升級
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護客戶關(guān)系，這就需要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。ae是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設(shè)想一下，在上班時間摘錄報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設(shè)想、話術(shù)準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉(zhuǎn)，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的ae成為一個優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，ae工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。
廣告訂單爭取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。
實現(xiàn)服務(wù)增值。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告ae的話語權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級的必要性
1、廣告ae升級工程是激烈市場競爭的必然結(jié)果。
這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入wto后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務(wù)水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告ae必須升級改造，以適應(yīng)激烈的市場環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價格競爭。價格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么ae的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要ae升級，作到廣告業(yè)服務(wù)價值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結(jié)果會導致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導致營銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運作同質(zhì)化。廣告運作同質(zhì)化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過廣告ae的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告ae升級工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級工程是ae成為利潤前臺的重要保障。
經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關(guān)系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關(guān)系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤前臺，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務(wù)營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告ae升級系統(tǒng)工程來提高ae與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇五
我國航空模型運動起步于四十年代，1947年舉行首屆全國比賽。新中國成立后，在黨和政府的關(guān)懷下, 于五十年代初建立了組織指導機構(gòu)，培養(yǎng)了一批骨干，群眾性的航空模型運動蓬勃發(fā)展，運動水平迅速提高。1978年10月我國加入了國際航空聯(lián)合會(fai)，1979年開始步入世界賽場。至1998年止，我國選手已獲19項世界冠軍；58人59次打破31項世界紀錄，為祖國贏得了榮譽。蟬聯(lián)線*縱特技航空模型世界冠軍的韓新平、牛安林和曾經(jīng)多次打破世界紀錄的郭浩洲、江育林、陶考德、甘彥龍、何偉雄、尹承伯、趙濟和、劉漢茂、李韶昆等一大批優(yōu)秀航空模型運動員，已永載我國體育史冊。
航?；顒訂⒌狭撕⒆觽兊闹腔邸㈠憻捔艘庵竞团囵B(yǎng)了他們的心理素質(zhì)。
航模使孩子有理想愛學習。航空模型運動能帶給孩子豐富的知識和信息，對航模感興趣的孩子，就一定想知道飛機為什么會飛？飛行中怎樣保持平衡和穩(wěn)定？螺旋槳為什么會產(chǎn)生拉力？活塞式發(fā)動機怎樣工作？遙控技術(shù)是怎么回事？ 相信孩子們會用自己的雙手和智慧找到答案。
目錄
第一章 基礎(chǔ)知識
第二章 遙控航模飛機的制作
m60遙控航模飛機的制作--------10
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機與接收機-----------------36
二、舵機-38
三、電子調(diào)速器-----------------------38
四、電機-39
第四章
航模模擬器（簡介）-----41
附錄：
自制工具-44
第一章 基礎(chǔ)知識
第一節(jié)
什么是航空模型
航空模型是一種重于空氣的，有尺寸限制的，帶有或不帶有發(fā)動機的，不能載人的航空器，就叫航空模型或模型飛機。
模型飛機與飛機模型
一般稱能在空中飛行的模型為模型飛機。而不能飛行的，以某種飛機的實際尺寸按一定比例制作的模型叫飛機模型。
航空模型的組成
模型飛機一般與載人的飛機一樣，主要由機翼、尾翼、機身、起落架和發(fā)動機五部分組成。
1、機翼――是模型飛機在飛行時產(chǎn)生升力的裝置，并能保持模型飛機飛行時的橫側(cè)安定。
2、尾翼――包括水平尾翼和垂直尾翼兩部分。水平尾翼可保持模型飛機飛行時的俯仰安定，垂直尾翼保持模型飛機飛行時的方向安定。水平尾翼上的升降舵能控制模型飛機的升降，垂直尾翼上的方向舵可控制模型飛機的飛行方向。
3、機身――將模型的各部分聯(lián)結(jié)成一個整體的主干部分叫機身。同時機身內(nèi)可以裝載必要的控制機件，設(shè)備和燃料等。
4、起落架――供模型飛機起飛、著陸和停放的裝置。前部一個起落架，后面兩面三個起落架叫前三點式, 前部兩面三個起落架，后面一個起落架叫后三點式。
5、發(fā)動機――它是模型飛機產(chǎn)生飛行動力的裝置。模型飛機常用的動 力裝置有：橡筋束、活塞式發(fā)動機、噴氣式發(fā)動機、電 動機。
航空模型技術(shù)常用術(shù)語
1、翼展――機翼（尾翼）左右翼尖間的直線距離。（穿過機身部分也計算在內(nèi)）。
2、機身全長――模型飛機最前端到最末端的直線距離。
3、重心――模型飛機各部分重力的合力作用點稱為重心。
4、尾心臂――由重心到水平尾翼前緣四分之一弦長處的距離。
5、翼型――機翼或尾翼的橫剖面形狀。
6、前緣――翼型的最前端。
7、后緣――翼型的最后端。
8、翼弦――前后緣之間的連線。
9、展弦比――翼展與平均翼弦長度的比值。展弦比大說明機翼狹長。
第二節(jié) 伯努利原理與機翼升力
1、伯努利原理
如果兩手各拿一張薄紙，使它們之間的距離大約4~6厘米。然后用嘴向這兩張紙中間吹氣，如圖1所示。你會看到，這兩張紙不但沒有分開，反而相互靠近了，而且吹出的氣體速度越大，兩張紙就越靠近。
從這個現(xiàn)象可以看出，當兩紙中間有空氣流過時，壓強變小了，紙外壓強比紙內(nèi)大，內(nèi)外的壓強差就把兩紙往中間壓去。中間空氣流動的速度越快，紙內(nèi)外的壓強差也就越大。
圖1-兩張紙在內(nèi)外壓強差作用下靠攏
2、機翼升力原理
壓力低于下翼面，從而使機翼產(chǎn)生升力，當升力大于飛機的重力時飛機就能升空飛行了。
機翼剖面示意圖
平飛時機翼升力示意圖
3.基本飛行原理
飛行中的四個力
飛行中作用在飛機上的4個力分別是升力、重力、拉力、和阻力。只要飛機升空，這些4個力就作用在飛機上。升力是流過機翼上下表面的氣流產(chǎn)生的一個向上的升力。機翼向前運動，會使上下翼面所承受的壓力產(chǎn)生差異。上翼面壓力小，下翼面壓力大。由于升力的存在，飛機才能脫離地面，在空中飛行。重力的方向與升力相反，它是由于地球引力產(chǎn)生的一個向下的力。拉力是促使飛機在空中向前飛行的力，它的大小主要決定于發(fā)動機功率的高低。由于空氣的存在，飛機在空中飛行時會受到大氣分子的阻礙，這個阻礙就形成了和拉力相反的阻力。
飛行中的四個力
飛機的三個旋轉(zhuǎn)軸
飛機的三個旋轉(zhuǎn)軸并不是真實存在，而是三個假象的軸線。所有的飛機動作都圍繞這三個軸中的一個或多個產(chǎn)生的。它們分別稱為縱軸、橫軸和立軸。
飛行的三個旋轉(zhuǎn)軸
當飛機偏轉(zhuǎn)副翼時飛機開始縱軸滾轉(zhuǎn)
向左壓桿
當拉動尾翼升降舵時飛機爬升
向后拉桿
第二章 遙控航模飛機的制作
第一節(jié) m60遙控航模飛機
航模制作最大的難題是材料，由其是中小學生很難找到專業(yè)的航模材料。為了解決這一難題教大家制作一種采用kt板或吹朔板等材料制作的m60遙控模型飛機。
m60遙控模型
3.機身上蓋板及水平尾翼
4.機身垂直尾翼
5.補強板
覆板圖（50cm×50cm）
6.主翼（1mm吹塑紙）
三、主機翼的制作 1.主翼各組件
(1)舵機固定座(5mm kt板)(2)副翼連動桿套管(塑料片制作)(3)肋片(5mm kt板)(4)副翼(5mm kt板)
(5)主翼展開(1mm吹塑紙)(6)舵機
(7)碳纖棒(直徑2mm長 600*
1、400*1)(8)木片(長、寬、高600*5*1mm)
3.副翼連桿固定座
4.制作步驟
(1)塑料片貼上雙面膠。
(2)塑料片對折，中間加1.5mm鋼絲。
(3)以衛(wèi)生筷子壓平后套上1mm鋼絲的樣子。
5.使用雙面膠將桿固定座粘上主翼。
注：兩個固定座之間的寬度要與舵機臂的寬度相同。
6.制作肋片
(1)600mm/50mm=12，總肋片需14片。(2)翼根135mm，翼端105mm。(3)切好並貼上雙面膠的山肋片。
肋片可用小刀進行切割，使用熱切割器效果更佳。7.碳纖棒固定
(1).使用膠帶將2mm碳纖棒固定在主翼。
(2).使用雙面膠粘上舵機固定座并在主翼中挖好孔。注：中央補上5mm肋片便于主翼兩面接合。
8.固定肋片
9.撕開所有的雙面膠帶，並在肋片上塗上苯板膠接合主翼。翼面壓上適當重量使膠水與翼面緊密接合，約一小時即可。10.使用1mm的鋼絲制作副翼連動桿，並量好連動桿與副翼接合的位置。
11.副翼連桿孔制作(1).利用1mm鋼絲挖孔。(2).利用1.5mm鋼絲擴孔。
(3).在1mm鋼絲上反向卷上白色膠帶。
(4).在白色膠帶上涂上苯板膠並推入副翼連桿孔中。(5).抽出1mm的鋼絲並剪掉多余的膠帶，完成副翼連軸孔的制作。
注：副翼下方要切斜角。
12.主翼與副翼接合
13.主翼與副翼接合完成。
四、機身制作 板切割
(1).5mm機身側(cè)板兩片。(2).5mm機身第一隔板。(3).5mm機身第二隔板。(4).5mm機身上蓋板。
(5).5mm斜切主翼座補強板。(6).5mm機身上蓋板及水平尾翼。(7).5mm機身垂直尾翼。
(8).5mm機身底板。
在機身側(cè)板上挖「主翼固定桿插孔」，並利用利用塑料片加雙面膠補強。
3.利用彩色膠帶上色並補強。4.藍色膠帶斜切。24
5.水平、垂直安定翼造型。
6.馬達固定座。
7.馬達固定座及第一、第二隔板。注：
1.利用苯板膠粘合。
2.木條與珍珠板之間再加塑料片補強。
馬達座與機身側(cè)板接合。
9.再粘上另一邊的機身側(cè)板。
10.使用雙面膠接合機身側(cè)板與機身底板，並利用衛(wèi)生筷倒角。
11.倒角完成，並在側(cè)板與底板接合的前端與后端貼上透明膠帶。
注：
1.經(jīng)歷多次飛行之后，雙面膠帶接合的頭尾處有時會綻開。補上透明膠帶后強度會加強。
2.在有倒角的情況下膠帶的接合會更緊密。
12.利用束帶將馬達固定在馬達座上，並于事先挖好的主翼固定孔中裝上2mm的碳纖棒。
13.制作機頭罩
(1).豆?jié){杯，底部直徑45mm。(2).底部剪開，高度減為60mm。(3).利用吹風機加熱整型。(4).整型后的樣子。(5).加上彩色膠帶。
14.機頭罩與機身組合。
15.升降舵裝上舵角片 注：升降舵與水平翼之間要開槽斜切，背面利用透明膠帶補強。
16.電子零件配置。
(1).升降舵拉桿。(2).9g舵機。(3).舵機延長線。
(4).塑料片加魔鬼貼，固定電池用。(5).接收器。
(6).亞拓前拉直驅(qū)馬達。(7).電調(diào)塞在里面。
注：接收及舵機利用泡棉式雙面膠帶與機身側(cè)板粘接。
17.準備接合上蓋板及水平翼。
18.裝上垂直翼完成機身制作。
裝上舵機及連桿。
15.正面補強及涂裝，完成主翼。
五、機身主翼組合 1.貼上主翼固定座。
2.全配重量（含7.4_800mah鋰電），270g。
3.完成m60
4.從正面看
第三章 航模設(shè)備
一、發(fā)射機與接收機
1、發(fā)射機就是遙控器，它的作用就是發(fā)出操作指令通過天線傳出去。發(fā)射機根據(jù)他的功能和通道數(shù)分為很多種，一般航模發(fā)射機至少是四通道的，（油門、副翼、升降舵、方向舵）。
標準四通道發(fā)射機
2、接收機是裝在飛機上的，它的作用是接收發(fā)射機發(fā)出的指令然后分配給對應(yīng)設(shè)備，接收機和發(fā)射機里面都有匹配頻率的晶體，接收機根據(jù)發(fā)射機通道的不同上面的插口也是不同的。
六通道接收機
注：什么是通道
通道也稱ch，簡單地說就是指控制模型的一路相關(guān)功能。例如前進和后退是一路； 左右轉(zhuǎn)向是一路；空模中的升降也是一路。還可以是一組控制其他動作的（如炮塔的左右；上下俯仰；鳴笛、亮燈等），但是各個通道應(yīng)該可以同時獨立工作，不能互相干擾。固定翼飛機還要控制水平尾翼（升降）的通道和控制付翼（作橫滾等特技動作）的通道；直升機更要增加陀螺儀用的通道。
第一通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機
第二通道：連接控制升降（俯仰）的舵機
第三通道：連接控制油門的舵機（對電動直升機而言，就是電子調(diào)速器）
第四通道：連接陀螺儀或控制尾槳的舵機
第五通道：閑置或連接陀螺儀（具有雙重感度切換功能的才需要）
第六通道：連接控制副翼（側(cè)傾）的舵機
二、舵機
5g舵機
三、電子調(diào)速器
電子調(diào)速器，調(diào)速器根據(jù)信號調(diào)整電機轉(zhuǎn)速。電調(diào)根據(jù)電機種類分為有刷和無刷。電調(diào)大小用a來表示。
40a無刷電調(diào)
四、電機
電機分為無刷電機和有刷電機，無刷電機又分為內(nèi)轉(zhuǎn)子和外轉(zhuǎn)子。決定電機功率除了直徑外還取決于線圈匝數(shù)。線圈多馬力大但轉(zhuǎn)速低，線圈少轉(zhuǎn)速高但馬力小。無刷電機用kv表示。kv值越高轉(zhuǎn)速越快。
外轉(zhuǎn)子無刷電機
五、動力電池
大多數(shù)航模飛機上用的都使用串聯(lián)鋰電池，用s表示2s為兩塊串聯(lián)，即7.4v，3s為11.1v。電池的容量用mah表示，容量越大使用時間越長，但重量越重。需要注意的是，航模用的鋰電池不能過充或過放，如果電池充電時間太長和使用電池到最低電壓就會對電池有影響。航模電池上標的c值是電池瞬間最大放電量，c值越高電池的瞬間放電量就越大。
11.1v 2200mah 15c
第四章
航模模擬器（簡介）
新手入門的成本。下面為大家介紹一款免費的飛行模擬器軟件fms。
fms（flying model simulation）飛行模型模擬器，是由德國航模愛好者開發(fā)的免費軟件。目前版本是fms 2.0 beta 7.可以在windows 9x/me/nt/2000上使用，也可以在windows xp上使用。
fms的最大優(yōu)點是在操縱方式上很靈活，可以使用鍵盤、游戲操縱桿、專用的仿真操縱器和模型用無線電遙控器。不像一些其它軟件那樣必須使用無線電遙控器和帶“加密狗”的專用接口器，fms使我們能有更多的選擇。在fms軟件的手冊中附有連接多種無線電遙控器的接口電路圖，可以連接到電腦的串口，也可以連接到電腦的并口（打印機口）。
fms 模擬器畫面
e_sky 0905a fms模擬器
附錄：
自制工具
1、自制熱切割器
2、斜角切割器
3、小電鉆
將鉆頭用油筆筆管連接在壞電動玩具上拆下的小電機上，可制成微型小電鉆。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2703077.html】
