2023年企業(yè)薪酬模式的選擇與思考 著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)通用

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企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇一

[論文摘要]營銷創(chuàng)新對于一個企業(yè)有著至關(guān)重要的作用，尤其在今天同質(zhì)化日益激烈的市場競爭之中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)就失去了發(fā)展的動力。本文通過論述營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵與重要性，結(jié)合煙草商業(yè)企業(yè)實際情況，提出了目前商業(yè)企業(yè)創(chuàng)新營銷的途徑。

隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，特別是我國正式加入世界貿(mào)易組織（wto），世界煙草業(yè)的格局和走向?qū)⑸羁逃绊戦L期以來脫離真正市場經(jīng)濟礪練而保守封閉的中國煙草產(chǎn)業(yè)，跨國公司在中國實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略必將給中國煙草行業(yè)帶來巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。做為市場營銷主體的煙草商業(yè)企業(yè)，要逐步適應市場，提高煙草核心競爭力，營銷創(chuàng)新是關(guān)鍵，因此認真探索和研究中國煙草行業(yè)在新形勢下市場營銷的創(chuàng)新途徑，是具有非常重要的現(xiàn)實意義和長遠的戰(zhàn)略意義。

一、營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵和重要性

1.營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵

所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例，同時能被企業(yè)所接受，那么這種營銷創(chuàng)新即是成功的。

2.商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新的重要性

(1)構(gòu)建“大市場、大企業(yè)、大品牌”的目標與任務(wù)決定了營銷創(chuàng)新的重要性。在國家局提出的“大市場、大企業(yè)、大品牌”目標與任務(wù)的指導下，截至年底，煙草工業(yè)公司從的180多家精簡到30多家，卷煙品牌從1000多個整合到100個左右，但從目前市場卷煙品牌規(guī)格數(shù)目來看，同檔次同規(guī)格的產(chǎn)品依然較多，消費者對卷煙產(chǎn)品的挑選余地仍然很大，能與國際卷煙品牌抗衡、具有絕對競爭優(yōu)勢的大品牌、強品牌尚未形成。這就需要商業(yè)企業(yè)加強品牌營銷的創(chuàng)新工作，在原有細分目標市場、引導卷煙消費、宣傳促銷等營銷方式的基礎(chǔ)上，引入營銷創(chuàng)新元素，培育具有較強核心競爭力的卷煙大品牌。

(2)掌控銷售渠道決定了營銷創(chuàng)新的重要性。從國內(nèi)國際煙草業(yè)的發(fā)展要求和市場形勢分析，無論是立足于當前還是立足于長遠，卷煙銷售渠道都是中國煙草保持核心競爭優(yōu)勢所在。零售客戶做為卷煙銷售終端，其地位和作用都非常重要。商業(yè)企業(yè)要樹立“客戶至上，服務(wù)為本”的服務(wù)理念，改進服務(wù)流程，搞好服務(wù)營銷創(chuàng)新的整體策劃，積極為客戶做好服務(wù)，讓其有利可圖，有錢可賺，以此增進批零友誼，加深理解，充分提高他們對中國煙草的滿意度、忠誠度和依賴度。

二、營銷創(chuàng)新的四大要素

美國管理大師熊彼特曾提出企業(yè)創(chuàng)新的五個有形要素，而營銷創(chuàng)新屬于無形要素范疇。事實上無論有形要素，還是無形要素的創(chuàng)新都需要一種思想或力量上的支撐。從目前商業(yè)企業(yè)營銷實踐來看，雖然在借鑒優(yōu)秀企業(yè)營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)特點提出了服務(wù)營銷和工商協(xié)同營銷等新理念，但在執(zhí)行過程中，仍然受到了傳統(tǒng)營銷模式的束縛。煙草商業(yè)企業(yè)要適應國際化競爭、適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，必須改變營銷方式上墨守陳規(guī)、固步自封的思想和行為，在營銷創(chuàng)新過程中切實把握好觀念、思維、精神、制度四要素，才能有效發(fā)揮營銷創(chuàng)新的作用。

1.樹立正確的創(chuàng)新觀念

所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中，為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。不破則不立，在市場競爭日益激烈的今天，創(chuàng)新已成為現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢，已成為現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。隨著煙草行業(yè)改革逐步走向深化，商業(yè)企業(yè)逐漸意識到創(chuàng)新對于行業(yè)發(fā)展的價值和意義，身踐力行，在全國煙草行業(yè)開展了以“自主創(chuàng)新，支撐發(fā)展”為主題的“創(chuàng)新年”活動。然而觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的先導，只有正確的創(chuàng)新觀念指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，商業(yè)企業(yè)的營銷創(chuàng)新才不會流于空泛，夭折于市場競爭中。

對于具有壟斷獨特性質(zhì)的商業(yè)企業(yè)來說，要樹立正確的創(chuàng)新觀念，首先要破除“小成即滿”、“小富即安”的思想，要徹底摒棄與市場經(jīng)濟發(fā)展不相適應的保守落后的觀念和陳舊僵化的思維模式，在學習國際先進營銷模式的基礎(chǔ)上，總結(jié)、提升煙草營銷的實踐經(jīng)驗，促使商業(yè)企業(yè)站在增強中國煙草整體競爭實力、促進行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度和面對國內(nèi)、國際兩個層面的高度來思考煙草營銷發(fā)展的方向，制定適應中國煙草市場的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。

2.培養(yǎng)正確的營銷思維

企業(yè)要做好營銷活動就必須使營銷人員具備正確的營銷思維。思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的、概括的反映。營銷思維的培養(yǎng)就是要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態(tài)?？蛻艚?jīng)理做為商業(yè)企業(yè)市場營銷的“神經(jīng)末梢”，一是要熟練掌握營銷的理論知識，嚴格區(qū)分營銷工作與推銷工作、營銷觀念與銷售觀念的本質(zhì)差異；二是要明確客戶經(jīng)理的崗位職能，要從過去以銷售為中心的訪銷員逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡目蛻艚?jīng)理，客戶的喜好、需求、滿意應作為客戶經(jīng)理營銷工作的出發(fā)點和落腳點；三是要做營銷工作中的細心人，要善于觀察市場上的卷煙走勢、觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創(chuàng)新的.切入點。

3.具備堅韌不撥的精神

面對復雜多變的營銷環(huán)境，營銷創(chuàng)新的風險無時不在。營銷創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行，這樣就打擊了營銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。所以，必須要有堅韌不撥的精神做支撐，才能確保創(chuàng)新的大廈不倒。當然營銷創(chuàng)新不一定成功，但是堅韌不撥卻是營銷創(chuàng)新所必須具備的精神。

4.制定縝密的營銷制度

只有使營銷創(chuàng)新制度化，才能使創(chuàng)新觀念、思維和精神有了根本保障，從而充分的調(diào)動營銷人員創(chuàng)新的積極性和主動性，促使企業(yè)在復雜多變的環(huán)境中有的放矢的進行營銷活動，適應變化。

三、商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑

1.樹立知識營銷觀念

知識營銷是指在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加與商品相關(guān)并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質(zhì)量，從而達到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。知識營銷觀念是與知識經(jīng)濟相適應的一種新營銷觀念，它高度重視知識、信息和智力，主張憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。煙草行業(yè)所強調(diào)賦予營銷以更高的知識含量，更注重的是與零售客戶和消費者建立起一種和諧融洽的關(guān)系，使營銷過程更加知識化。因此，商業(yè)企業(yè)應樹立長遠的發(fā)展眼光，通過改革改制、自主創(chuàng)新，不斷適應市場變化，徹底擺脫計劃經(jīng)濟的陰影，真正融入國際化競爭大格局，徹底實現(xiàn)政企分離，深入挖掘知識營銷的潛在價值，變無形資本為有形資本，為煙草企業(yè)發(fā)展提供強有力的經(jīng)濟保障。

2.建立健全營銷創(chuàng)新組織與營銷創(chuàng)新機制

隨著煙草行業(yè)的改革不斷深入，商業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始意識到創(chuàng)新的重要性。由于多方面原因，還沒有實現(xiàn)有效創(chuàng)新，其中一個關(guān)鍵因素就是沒有建立高效的創(chuàng)新組織。商業(yè)企業(yè)應結(jié)合自身特點，根據(jù)營銷創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展為目標，對營銷創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)進行總體的規(guī)劃，為整個營銷創(chuàng)新工作提供組織保障。筆者認為商業(yè)企業(yè)應在確立創(chuàng)新方向并準確把握營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，借鑒采用“金字塔”型的創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)，包括設(shè)立決策管理層面上的綜合機構(gòu)；成立不同專業(yè)的專家委員會，從社會吸納資深專家擔任委員；按照企業(yè)適應市場經(jīng)濟和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要設(shè)立相應的分中心和課題組，比如在營銷中心下設(shè)營銷策劃決策組、市場信息研究小組、營銷創(chuàng)新課題組等。

在建立創(chuàng)新組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上，要進一步完善創(chuàng)新機制，確保創(chuàng)新組織的有

效運轉(zhuǎn)。一是要建立營銷創(chuàng)新效益控制機制。創(chuàng)新項目的開展離不開項目資金作保障，一方面商業(yè)企業(yè)應根據(jù)自身經(jīng)濟實力，參考國內(nèi)外同行業(yè)的投入水平，確定自己的創(chuàng)新費用投入；另一方面通過建立完善營銷創(chuàng)新的效益控制機制，加強創(chuàng)新資金的管理，保持營銷創(chuàng)新成本的合理性、資源利用的合理性和營銷組織的合理性。二是要建立科學的營銷創(chuàng)新管理機制。要制定各項基本制度，落實各部門的職能；要同步改革現(xiàn)行的人事、用工及分配制度，形成“全員營銷，人人參與”的氛圍；要制定創(chuàng)新管理程序，使創(chuàng)新工作走上規(guī)范、有序的軌道。三是要建立健全與營銷創(chuàng)新配套的風險控制機制。針對營銷創(chuàng)新組織機構(gòu)、人事用工、管理模式等方面的變化，應制定更為嚴密的營銷創(chuàng)新管理辦法及各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理制度和內(nèi)控制度，防范和化解營銷創(chuàng)新可能帶來的潛在風險。

3.營銷人員管理制度創(chuàng)新

所謂制度創(chuàng)新，也就是用一種效率和效益更高的制度代替舊的制度。制度創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)各種創(chuàng)新的前提，沒有一個不斷創(chuàng)新的企業(yè)制度，企業(yè)的其他創(chuàng)新不會有效也不會持久，特別是在當今煙草行業(yè)買方市場時期及知識經(jīng)濟即將到來的時代，商業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了“生產(chǎn)管理型”向“經(jīng)營管理型”的轉(zhuǎn)變后，必須適時轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新管理型”，而這其中尤其是要對營銷人員進行管理創(chuàng)新。因為只有擁有符合要求的高素質(zhì)營銷人才，才能保證企業(yè)市場營銷的成功。然而當前商業(yè)企業(yè)的營銷人員要么素質(zhì)不高，不適應現(xiàn)代經(jīng)濟形勢的營銷工作；要么就是傳統(tǒng)體制遺留下來的薪酬體制和用人機制的激勵作用很低。這一切都是導致商業(yè)企業(yè)市場營銷不盡人意的主要原因之一，從而使營銷人員成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，必須盡快予以革新。

商業(yè)企業(yè)必須改革現(xiàn)有的用人機制和薪酬分配機制。既要建立人才進得來、留得住的激勵機制，也要建立相應的淘汰機制。商業(yè)企業(yè)必須樹立使用與培養(yǎng)相結(jié)合的長期發(fā)展思想，培養(yǎng)選拔優(yōu)秀的煙草營銷人員。在今天這個正告別短缺步入過剩、告別資源經(jīng)濟面臨知識經(jīng)濟的時代，營銷人員的知識更新和補充是不可忽視的。雖然商業(yè)企業(yè)一直提倡建立“學習型企業(yè)”并堅持定期組織學習培訓，然而學習的效果并未達到預期目標，關(guān)鍵在于理論與實踐相結(jié)合的問題、能否將知識學以致用的問題。在目前煙草行業(yè)改革過程中，商業(yè)企業(yè)要走出營銷困境，就必須加強營銷人員的學習培訓，并注重知識和能力的轉(zhuǎn)化。建議一是要加大人才引進力度，重點引進一批管理型、經(jīng)營型人才，為企業(yè)注入新鮮血液。二是要讓優(yōu)秀人才優(yōu)先享受公司的再教育、培訓以及深造、考察的機會。并根據(jù)發(fā)展需要，開展外聘專家、自辦講座等多種形式的培訓工作。三是鼓勵營銷人員在實際營銷過程中總結(jié)創(chuàng)新營銷方式，并對學術(shù)帶頭人和業(yè)績突出的人才給予相當?shù)莫剟?，并在工資、職稱晉升和干部選拔方面優(yōu)先考慮。

4.明確營銷創(chuàng)新目標

營銷創(chuàng)新要有明確的目標，而營銷創(chuàng)新目標建立在商業(yè)企業(yè)對卷煙市場全面調(diào)研、分析的基礎(chǔ)之上。因此，要確保營銷創(chuàng)新活動的有效開展，使營銷創(chuàng)新工作真正推動卷煙經(jīng)營和市場管理工作的開展，商業(yè)企業(yè)應結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高核心競爭力、獲取長期競爭優(yōu)勢為目標，對目前中國煙草所處的市場環(huán)境、自身的優(yōu)勢和劣勢進行全面診斷，找出企業(yè)面對不斷變化的競爭環(huán)境，需要進行完善的重點環(huán)節(jié)，從而確定營銷創(chuàng)新的目標。筆者結(jié)合煙草行業(yè)目前的營銷態(tài)勢，認為商業(yè)企業(yè)應該從以下幾個方面確定營銷創(chuàng)新目標：一是加強企業(yè)基礎(chǔ)管理與創(chuàng)新制度建設(shè)，提高管理綜合效率；二是加強品牌培育，提高名優(yōu)品牌集中度；三是加強服務(wù)營銷工作，提高零售客戶的滿意度、忠誠度和依賴度。

5.建立營銷創(chuàng)新評價體系

創(chuàng)新評價體系是創(chuàng)新行為的指揮棒，對營銷創(chuàng)新的發(fā)展起著導向性的作用。商業(yè)企業(yè)應建立起能充分體現(xiàn)營銷人員創(chuàng)新素質(zhì)和能力的評估內(nèi)容、方法和標準，形成能客觀準確地評估營銷人員創(chuàng)新能力的評價體系。借助營銷創(chuàng)新評價體系，對企業(yè)的營銷創(chuàng)新活動能否有效開展、創(chuàng)新目標能否實現(xiàn)做出全面的、準確的結(jié)論，以利于發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗，不斷推動企業(yè)的營銷創(chuàng)新活動。創(chuàng)新評價包括兩個方面，一是對創(chuàng)新體系的有效性和適宜性評價，主要對創(chuàng)新目標、創(chuàng)新組織、創(chuàng)新制度、創(chuàng)新對企業(yè)的整體影響等進行定量和定性的評價；二是對營銷創(chuàng)新項目的評價，要根據(jù)不同的項目，確定不同的評價指標，進行以定量為主的評價。

參考文獻：

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企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇二

摘 要 在現(xiàn)代化的發(fā)展背景下，人們對熱力、電力的需求不斷增長。與此同時，工業(yè)產(chǎn)熱、發(fā)電對環(huán)境造成的消極影響愈發(fā)明顯，能源短缺問題日趨嚴重。熱電聯(lián)產(chǎn)是基于相應的環(huán)保設(shè)備設(shè)施，將熱力、電力的生產(chǎn)結(jié)合在一起，降低了工業(yè)產(chǎn)熱、發(fā)電對環(huán)境的消極影響，同時實現(xiàn)節(jié)能，提升熱力、電力的生產(chǎn)效率。然而，由于熱電聯(lián)產(chǎn)過程中有很多設(shè)備以及熱力、電力的生產(chǎn)工作介質(zhì)共用，所以熱電成本核算一直是困擾熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)的重要問題。本文簡單闡述熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化成本核算模式的重要性，分析熱電生產(chǎn)的成本構(gòu)成，重點介紹現(xiàn)階段其常用的成本核算方法，并提出優(yōu)化其成本核算模式的建議。

關(guān)鍵詞 熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè) 成本核算 優(yōu)化 建議

熱電聯(lián)產(chǎn)是現(xiàn)階段滿足社會熱力、電力需求的重要手段，具有能源利用率高、對環(huán)境危害小、生產(chǎn)成本低等特點。能源短缺是影響我國現(xiàn)代化建設(shè)的主要因素，推動熱電聯(lián)產(chǎn)行業(yè)企業(yè)發(fā)展，有利于構(gòu)建環(huán)保性社會，對能源的節(jié)約有積極作用?，F(xiàn)階段地方政府出于管理成本、資金成本、運營成本等多方面的考慮，青睞于ppp、bot等運營模式。公益性企業(yè)在承擔社會責任的同時，還需要考慮企業(yè)的提質(zhì)增效、長遠發(fā)展。2020年，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)成本管理方法的科學性與企業(yè)增收節(jié)支、效益情況直接相關(guān)。

一、熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化成本核算模式的重要性

熱力與電力的供應是社會性的事業(yè)，其價格與供應政策的制定由政府負責。當前，不少熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)保持微小利潤，并通過接受政府的補貼來生存。由于熱電價格趨于穩(wěn)定，那么根據(jù)成本效益關(guān)系，在效益一定的情況下，成本的多少就決定了熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)利潤的多少。企業(yè)為了保持市場競爭活力，必須加強成本管理，做好成本核算工作，以免出現(xiàn)不必要的成本支出。

受技術(shù)限制，傳統(tǒng)熱電生產(chǎn)中難免會產(chǎn)生大量污染物。隨著國家污染治理力度的不斷加大、綠色生產(chǎn)理念的滲透、國家環(huán)保稅征收政策的出臺、地方政府對污染治理的重視，熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)有必要將污染治理與環(huán)境保護納入成本核算范圍。

另外，在ppp、bot模式下，地方政府將已使用多年的老供熱管網(wǎng)使用權(quán)移交給企業(yè)，新建供熱設(shè)施及配套設(shè)備、電力上網(wǎng)線路需要根據(jù)地方規(guī)劃進行施工建設(shè)。由于其回報是長期的，短時間內(nèi)老供熱管網(wǎng)的維修支出、新建供熱設(shè)施及配套設(shè)備支出、電力上網(wǎng)線路建設(shè)支出可能會導致資金鏈出現(xiàn)問題，從而產(chǎn)生資金流動性風險。因此，站在企業(yè)成本管理的角度上，資金成本支出會對企業(yè)的經(jīng)營效益產(chǎn)生巨大的影響。傳統(tǒng)供熱業(yè)務(wù)主要由地方政府主導，企業(yè)財務(wù)成本核算方法偏重于直接材料、人工成本、水電費等直接性成本，對其他部分成本支出的考慮不足。因此，熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化成本核算模式勢在必行。

二、從成本構(gòu)成看熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)成本核算的優(yōu)化

站在成本項目的角度對熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)熱力、電力的生產(chǎn)成本進行分析，其基本構(gòu)成為材料、人工與制造費用。材料方面，具體包括煤、水、五金配件及其配套材料，如污水處理材料、管件與閥門材料等。熱電聯(lián)產(chǎn)對煤的消耗量較大，而煤的價格隨著市場供需關(guān)系與經(jīng)濟環(huán)境的變化而變化。熱電聯(lián)產(chǎn)屬于季節(jié)性比較突出的業(yè)務(wù)，因此企業(yè)管理層應密切關(guān)注煤炭產(chǎn)業(yè)政策與價格波動現(xiàn)象。尤其是在2020年初新冠肺炎疫情的影響下，企業(yè)應準確把握煤炭淡季價格，及時儲備燃料，以降低企業(yè)燃料價格成本。

熱力是在水的物態(tài)變化過程中產(chǎn)生的，蒸汽是水形態(tài)的一種，可以通過對蒸汽進行回收來生產(chǎn)熱力。在水的成本核算過程中，需要考慮蒸汽的回收再利用。而對五金配件及其他配套材料，應做好相應的出入庫與盤點工作，確保其有來源、有去處、沒有無效浪費。

在人工方面，具體包括生產(chǎn)人員、管理人員的工資及其福利待遇。熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)人工成本根據(jù)季節(jié)的變化而變化，非供暖季節(jié)冗余人員多、人工成本大。在人工成本核算中，可以采取有效的納稅籌劃手段來有效節(jié)約人工成本。

制造費用方面，具體有固定資產(chǎn)折舊費、老管網(wǎng)與供熱設(shè)施維護費等。固定資產(chǎn)折舊費在制造費用中占比較大，但這一部分屬于不可控成本，一般不算在成本核算范圍內(nèi)。但在實際核算中，要對其進行概預算，并做好過程控制。供暖季結(jié)束后，企業(yè)需要對新、老管網(wǎng)與設(shè)備進行維修、技改，企業(yè)管理層應該充分考慮維修方案的效率與實用性，可以考慮對此設(shè)立成本責任中心，并對相關(guān)負責人員進行考核。

三、現(xiàn)階段熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)常用的成本核算方法

（一）熱量法

現(xiàn)階段，有不少熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)采用熱量法來核算熱力、電力的生產(chǎn)成本。簡單而言，就是根據(jù)供熱量與發(fā)電用熱量的比值進行成本核算。該方法具有簡單易操作的特點，能夠?qū)㈦娏?、熱力的生產(chǎn)成本分攤開來，但同時存在一個明顯缺陷：將生產(chǎn)效益完全歸結(jié)于發(fā)電側(cè)，不能體現(xiàn)出熱電聯(lián)產(chǎn)的優(yōu)勢，難以為企業(yè)發(fā)展決策提供有效的參考。具體方法如下：成本總量=燃料成本[即煤單價×（蒸汽熱量-凝結(jié)水回水熱量）÷蒸汽效率÷鍋爐效率÷煤發(fā)熱量]+其他成本[即用電+用水+檢修維護+設(shè)備折舊+財務(wù)費用+……]。

（二）蒸汽增量法

熱電聯(lián)產(chǎn)的生產(chǎn)模式下，相關(guān)機組的供熱抽汽經(jīng)過高品質(zhì)利用產(chǎn)生了更高的效率。實際上，這部分蒸汽也做了功。當電負荷相同時，抽凝模式相對于純凝模式運行所增加的耗氣量要比供熱抽汽量小。當抽汽參數(shù)有明顯差異時，二者的差值有所不同，其大小隨著抽汽參數(shù)的變化而變化。應用蒸汽增量法進行成本核算，需要首先確定純凝狀態(tài)下的蒸汽量，其次計算相同電負荷下抽凝狀態(tài)的蒸汽量，最后根據(jù)二者汽量差來核算抽汽供熱成本。該方法較為復雜，應用過程中容易因為誤差而獲得錯誤的成本核算結(jié)果。

（三）煙值法

煙值法是一種基于熱能質(zhì)量差別的核算方法，對熱電生產(chǎn)利益進行了充分的考慮，主要是根據(jù)汽輪機進汽與供熱蒸汽做功的比來進行成本核算。從理論上來看，該方法具有較大的應用優(yōu)勢，然而我國相關(guān)參數(shù)體系中缺乏該方法中所運用的重要參數(shù)，這就影響了該方法的實際應用。

（四）實際焓降法

實際焓降法，具體來說就是根據(jù)供熱抽汽過程中實際焓降的不足與新蒸汽實際焓降的比值進行成本核算。該方法考慮了供熱蒸汽做功對熱能質(zhì)量的不良影響以及不同供熱參數(shù)對供熱比的影響，根據(jù)熱耗品質(zhì)的不同，引導人們重視和利用低位熱量。但該方法同樣存在明顯缺陷：未對熱源損失與一些不可逆損失進行有效分攤，將效益歸結(jié)于熱力生產(chǎn)，所核算出的成本數(shù)據(jù)偏高。

四、優(yōu)化熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)成本核算模式的建議

（一）基于價值鏈的成本分析

基于價值鏈的成本分析主要是在價值活動及其相互關(guān)系中探尋可有效降低成本的方法，對熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)成本模式的優(yōu)化有積極作用?？傮w來說，熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)價值鏈可分為4個環(huán)節(jié)，依次為采購、生產(chǎn)、輸送、銷售。

采購環(huán)節(jié)是輔助增值活動，其成本核算內(nèi)容包括原材料、新建工程以及勞務(wù)服務(wù)。對原材料，一方面，把好質(zhì)量關(guān)，確保其性能指標滿足實際要求，尤其是環(huán)保要求，以免出現(xiàn)環(huán)保成本;另一方面，做好對相關(guān)使用信息的有效記錄，確保庫存充足且不冗余。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)是基礎(chǔ)增值活動，其成本核算內(nèi)容包括熱力、電力生產(chǎn)所需的人力資源、配套設(shè)備。人力資源部分的成本支出，具體為生產(chǎn)一線人員、管理人員的工資及福利待遇。配套設(shè)備部分的成本支出，具體為設(shè)備鋪設(shè)、設(shè)備運維所需費用。設(shè)備鋪設(shè)的合理性直接影響后期的運維管理，提高其鋪設(shè)合理性，可有效降低后期運維管理成本。

熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)的客戶有城鄉(xiāng)居民及企業(yè)，居民收費可推廣熱計量與遠傳通信方式，有效減少銷售過程中產(chǎn)生的熱浪費。企業(yè)經(jīng)批準后可搭建滿足自身需要的熱電系統(tǒng)，這樣熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本就會有所降低。

（二）基于熱電聯(lián)合法的成本核算

目前，熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)所應用的分攤法均有一定的缺陷，分攤比的計算不合理，導致企業(yè)成本核算數(shù)據(jù)準確性較低。根據(jù)對企業(yè)實際經(jīng)營管理成本的有效分析，提出基于熱電聯(lián)合法的成本核算模式。該模式下，成本包含兩個部分：一是可變動費用，具體為直接材料費用、直接人工費用、變動制造費用等;二是固定費用，具體有管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、固定制造費用等。在實際應用的過程中，可以將污染治理、環(huán)境保護、工程建設(shè)等納入成本核算的考慮范圍內(nèi)，以提高成本核算數(shù)據(jù)的準確性。

五、結(jié)語

熱電聯(lián)產(chǎn)是當前熱力、電力生產(chǎn)的主要發(fā)展方向，對相關(guān)企業(yè)而言，應當深刻把握當前成本核算方法的弊端，全面分析電力、熱力生產(chǎn)過程中的成本來源，堅持全面性、準確性原則，結(jié)合自身發(fā)展實際優(yōu)化成本核算模式，逐步加強企業(yè)成本管理，并推動自身持續(xù)健康發(fā)展。

（作者單位為榮成昊陽熱電有限責任公司）

參考文獻

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇三

?? 近年來，為適應新時期我集團大集團、大戰(zhàn)略的發(fā)展思路，以改革創(chuàng)新的精神研究解決基層團建中的新情況、新問題，總結(jié)經(jīng)驗，積極探索體現(xiàn)時代特征、具有企業(yè)特色的基層團建工作新路子，我們團委努力在實踐中探索企業(yè)團建的新模式，使共青團工作積極參與到了企業(yè)管理過程中，基層團組織的活力得到了增強，較好地發(fā)揮了團組織團結(jié)教育青年的核心作用。
一、圍繞中心工作，創(chuàng)新組織模式。
根據(jù)我們企業(yè)，人員結(jié)構(gòu)老化，青年團員比例逐年下降的現(xiàn)狀，我們將共青團工作的中心向青年管理轉(zhuǎn)變，靈活設(shè)置團組織，構(gòu)建“團委+青年活動中心+青年社團（協(xié)會）+青年文明集體＋團支部”的新型共青團和青年工作體系。在符合團章要求的單位成立團支部，對缺少團員但青年比例高的單位積極組建青年突擊隊、青年文明集體、青年活動中心等能有效凝聚青工的基層組織。我們還充分發(fā)揮團委的政治、組織和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，把團組織建設(shè)與青年集體的管理建設(shè)有機結(jié)合起來，在生產(chǎn)一線團員青年比例高的地方，將青年集體同支部建設(shè)合而為一，以團支部同共青團員為核心帶動青年集體的各項管理工作。以建設(shè)青年活動中心為依托，發(fā)展各類青年社團，強化活動基地、服務(wù)基地、培訓基地的職能。

二、堅持人本管理，創(chuàng)新工作模式。

“有作為才有地位”，企業(yè)團的工作要想得到重視，真正發(fā)揮作用，必須轉(zhuǎn)變思路，要從管理參與改變?yōu)榉?wù)參與，樹立“大服務(wù)”的思想，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)青年。

因此，我們找有關(guān)人力資源管理人士設(shè)計了調(diào)查問卷，對全公司青工和各系統(tǒng)基層單位，進行了調(diào)查了解，并作了分析研究。初步掌握了當前青工的所想、所需、所求，也了解了基層單位工作中的對各類人才的需求和要求。根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果，我們轉(zhuǎn)變過去重安排、輕落實的工作方式，以服務(wù)的理念研究針對性措施和辦法，并加以落實。針對基層單位和青工的實際需求，我們聯(lián)合職工學校和勞人部門，開展了訂單式的培訓，有效利用了師資資源，改善了基層單位的人力資源狀況，還改變了過去基層單位不想放人，培訓部門完不成任務(wù)的尷尬局面，基層單位自發(fā)的主動的要求開展培訓工作。我們針對青工學本領(lǐng)、學技術(shù)的要求，重新規(guī)范了“導師帶徒”活動，轉(zhuǎn)變過去團委和職工學校單方考核評定師徒的舊模式，以徒弟考評師傅，師徒雙向選擇結(jié)合礦評定考核為內(nèi)容，形成三方制約機制，過去有的師傅不愿將“絕活”傳授與人，現(xiàn)在有了責任也有了壓力，因而在帶徒中不僅讓徒弟學到了自己的手藝和“絕活”，而且?guī)煾狄苍诩妓嚿嫌辛死^續(xù)長進和提高。更為可喜的是，“導師帶徒”還以點帶面，在我公司營造出濃厚的青工學練技術(shù)的氛圍。同時，為滿足青年職工的業(yè)余文化生活需要，我們發(fā)揮引導、服務(wù)的職能作用，創(chuàng)建了生產(chǎn)系統(tǒng)和單身公寓青年活動中心，并以此為依托組織開展了各類學習娛樂活動，凝聚了人心，提高了團的戰(zhàn)斗能力。

三、注重載體建設(shè)，創(chuàng)新活動模式。

“青年文明號”、“青年安全生產(chǎn)示范崗”、“青監(jiān)崗”、“青年志愿者”、“導師帶徒”……，這些是我們企業(yè)共青團組織參與企業(yè)經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)，促進企業(yè)發(fā)展的一種有效形式，也是對青年職工進行宣傳教育的一種有效載體。但只有結(jié)合實際，符合青年需求，符合時代發(fā)展要求，才能發(fā)揮其積極作用。

我們結(jié)合具體工作實際，重新修訂了青年安全工作各項管理制度，將“青安崗”同各團支部和“青監(jiān)崗”工作相結(jié)合，建立了“青監(jiān)崗”三級管理制和安監(jiān)處——隊組黨支部——班組——團委互動聯(lián)系監(jiān)督機制，通過嚴格檢查監(jiān)督，以檢查促提高，以改進求進步，充分發(fā)揮了團干部和崗員的輻射帶動作用。為增強活動的吸引力，擴大青年的參與面，我們改革了各類活動舉辦機制，實行活動項目承包制，在基層團支部書記中實行方案招標，即培養(yǎng)了支部書記的組織能力，還提升了活動的含金量。通過這種方式，我們成功的舉辦了“××家電杯”職工籃球賽、“新華人壽杯”職工才藝大賽、“陽光假日杯”青年歌手大賽……，得到了廣大青年的熱情響應，并取得了良好的社會效益。

實踐證明，只有使團的工作貼近實際，貼近青年，通過開展有實效性、針對性的特色活動，在教育中育人，在服務(wù)中育人，才能改變了團組織對青年吸引力不足、凝聚力不強的局面，使團的工作和活動更加富有生命力和社會影響力。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇四

八種電子商務(wù)模型

根據(jù)現(xiàn)有電子商務(wù)模式，我們總結(jié)出八種電子商務(wù)模型，每一種模型都描述了一種企業(yè)獨特的運營方式、價值創(chuàng)造過程和盈利方式。

內(nèi)容提供者 以網(wǎng)絡(luò)為中介，向用戶提供內(nèi)容服務(wù)，比如新聞、數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)等。

美國accuweather公司經(jīng)營著世界上最大的商業(yè)氣象服務(wù)，它通過網(wǎng)站、無線電和電視等媒介向公眾公布準確而實用的氣象信息，獲得社會效益。國內(nèi)的新浪、搜狐等也具有這些功能。

直接面向用戶 無需任何中介，直接向用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。

美國dell公司“網(wǎng)上直銷”開創(chuàng)的電子商務(wù)新模式，率先將裝配好的計算機直接發(fā)送到客戶手中。

全程服務(wù)提供者 在一個領(lǐng)域內(nèi)直接或者通過協(xié)作者為用戶提供全程服務(wù)。

prudential advisor公司，是美國為金融領(lǐng)域提供全程服務(wù)的公司，目標就在于利用來自于各個方面的資源，為證券公司提供全方位和全領(lǐng)域的.服務(wù)，包括現(xiàn)金管理、投資、財務(wù)咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務(wù)。

中介服務(wù)提供者 通過集中信息把“買家”和“賣家”集合起來進行交易。

就目前來說，在internet上有很多的網(wǎng)站，不管是對企業(yè)來說，還是對顧客而言，他們都是一種中介――鏈接買家和賣家的中介機構(gòu)。

共享基礎(chǔ)設(shè)施 通過共享公共的it基礎(chǔ)設(shè)施，把多個競爭對手聯(lián)合起來進行合作。

最有名的共享基礎(chǔ)設(shè)施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的covisint電子市場的采購共同體，它的運作是通過三家汽車公司聯(lián)合起來以電子市場covisint為平臺，從汽車行業(yè)供應鏈上的供應商那里進行采購。

價值網(wǎng)集成 通過收集、合成和分配信息，協(xié)調(diào)價值網(wǎng)上的各項活動。

日本的7/11（seven-eleven）擁有大量的加盟便利店。它通過建立強大的信息系統(tǒng)來連接零售價值鏈的各個環(huán)節(jié)，但是它自己卻不專有價值鏈中任何物理的環(huán)節(jié)，沒有庫存、倉庫、制造商、門店等。它完全通過信息來管理現(xiàn)代物流、客戶關(guān)系管理等以集成整條價值網(wǎng)（鏈）。

虛擬社區(qū) 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來自不同的行業(yè)，同時，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務(wù)。

整體企業(yè) 把一個大企業(yè)提供的各種信息系統(tǒng)進行合并，為用戶提供一個企業(yè)級的信息平臺，實現(xiàn)企業(yè)信息化和企業(yè)電子商務(wù)。

[1]?[2]

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇五

上市公司資產(chǎn)重組行為模式主要涉及重組方式、債務(wù)處置、職工安置、置出置入資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易以及同業(yè)競爭等方面內(nèi)容。這些行為內(nèi)容在上市公司正常運作過程中關(guān)聯(lián)性非常小甚至不會發(fā)生任何聯(lián)系，而上市公司一旦出現(xiàn)財務(wù)或其他方面的危機必須進行資產(chǎn)重組情況下，上述這些關(guān)聯(lián)性很小甚至本不相關(guān)的行為內(nèi)容卻被非常緊密而有機地聯(lián)系在一起，成為上市公司資產(chǎn)重組整體工作環(huán)環(huán)相扣、不可或缺的組成部分。

上市公司資產(chǎn)重組包含置換資產(chǎn)的量和置換實施步驟兩個環(huán)節(jié)。在這兩個環(huán)節(jié)上，均可以采取多種方式進行。

資產(chǎn)置換環(huán)節(jié)涉及的法律問題

1、整體資產(chǎn)置換模式。上市公司資產(chǎn)整體進行置換，就是將上市公司原有全部資產(chǎn)含負債全部置出，重組方按等值置入優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)，并保證置換后，上市公司仍具有持續(xù)經(jīng)營能力，并符合法定上市條件。

2、屬于重大資產(chǎn)置換的部分資產(chǎn)置換模式。根據(jù)中國證監(jiān)會《關(guān)于上市公司重大購買、出售、置換資產(chǎn)若干問題的通知》（證監(jiān)公司字[]105號）（以下簡稱“105號文”）規(guī)定，上市公司置換入的資產(chǎn)的總額占上市公司最近一個會計年度經(jīng)審計的合并報表總資產(chǎn)的比例達50%以上、或置換入的資產(chǎn)凈額（資產(chǎn)扣除所承擔的負債）占上市公司最近一個會計年度經(jīng)審計的合并報表凈資產(chǎn)的比例達50%以上、或置換入的資產(chǎn)在最近一個會計年度所產(chǎn)生的主營業(yè)務(wù)收入占上市公司最近一個會計年度經(jīng)審計的合并報表主營業(yè)務(wù)收入的比例達50%以上的三種情形，均屬于上市公司重大資產(chǎn)置換行為。

3、不屬于重大資產(chǎn)置換的部分資產(chǎn)置換模式。根據(jù)中國證監(jiān)會（105號文件）規(guī)定要求，如置換的資產(chǎn)相關(guān)三類指標均未達到50%的，則不屬于重大資產(chǎn)置換行為。

（1）上市公司實施重大資產(chǎn)置換行為，應當遵循：a、有利于上市公司可持續(xù)發(fā)展和全體股東利益的原則；b、與實際控制人及其關(guān)聯(lián)人之間不存在同業(yè)競爭；c、保證上市公司與實際控制人及其關(guān)聯(lián)人之間人員獨立、資產(chǎn)完整、財務(wù)獨立；d、上市公司應具有獨立經(jīng)營能力，在采購、生產(chǎn)、銷售、知識產(chǎn)權(quán)等方面能夠保持獨立。

（2）上市公司實施重大資產(chǎn)置換行為，應當符合以下要求：a、置換完成后，公司仍具備上市條件；b、置換完成后，公司仍具有持續(xù)經(jīng)營能力；c、置換涉及的資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰，不存在債權(quán)債務(wù)糾紛情況；d、置換過程中，不存在明顯損害上市公司和全體股東利益的其他情形。

實施重組步驟涉及的法律問題

1、先進行資產(chǎn)置換后轉(zhuǎn)讓控股股權(quán)。此種重組實施方式要求：首先按《公司法》、《證券法》以及中國證監(jiān)會（105號文件）規(guī)定進行資產(chǎn)置換；在資產(chǎn)置換完成后，利用置換出的資產(chǎn)再向原控股股東進行轉(zhuǎn)讓而取得該等控股股權(quán)。

2、先轉(zhuǎn)讓控股股權(quán)后進行資產(chǎn)置換。此種重組實施方式要求：首先依照《公司法》、《證券法》以及中國證監(jiān)會和財政部門的有關(guān)規(guī)范性文件規(guī)定進行控股股權(quán)的轉(zhuǎn)讓；原控股股東用轉(zhuǎn)讓股權(quán)所得對價再向重組方收購其完成資產(chǎn)置換后所置出的原上市公司資產(chǎn)。

3、同時進行控股權(quán)與資產(chǎn)置出置入行為。此種方式要求重組方須與原方、上市公司簽署三方協(xié)議，約定重組方將置入上市公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)形成的債權(quán)，與原控股方的控股權(quán)進行置換，原控股方再將由此取得的對上市公司的債權(quán)置換上市公司原資產(chǎn)和原主業(yè)，徹底消滅三方之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系?；蛘叻聪虿僮鳎合扔缮鲜泄緦①Y產(chǎn)置出給原控股方，形成對原控股方的債權(quán)，再用該債權(quán)與重組方的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進行置換，將重組方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和主業(yè)置入上市公司；重組方由此取得對原控股方的債權(quán)，再用該債權(quán)置換原控股方對上市公司的控股權(quán)，徹底消滅三方之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

上述三種重組實施方式，均須做到依法操作，尤其是在信息披露以及履行相關(guān)行政審批程序方面，要嚴格貫徹落實有關(guān)規(guī)范性文件的規(guī)定與要求，不得放任自流，不得削弱上市公司應有的規(guī)范運作程序，不得損害上市公司利益和全體股東尤其是中小股東利益。

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