無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇一
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)營(yíng)利過程中的總和，其中包括管理模式、財(cái)務(wù)模式、營(yíng)銷模式等等，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的，一個(gè)模式做不好會(huì)影響整個(gè)環(huán)節(jié)，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟?fàn)幨悄Ｊ降膶?duì)抗，體制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，方便大家學(xué)習(xí)了解。
1.企業(yè)的財(cái)務(wù)模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財(cái)務(wù)的后盾，請(qǐng)記?。嘿Y本為皇，模式為王的道理!
2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個(gè)企業(yè)的在整個(gè)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)中的定位一定是客觀的準(zhǔn)確的，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來(lái)提高知名度，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤(rùn)長(zhǎng)期化，價(jià)值放大化，基業(yè)長(zhǎng)青，注意的是，自已專屬的要放大，沒有專屬的也要有虛擬的特性，來(lái)塑造產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二。
3.企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理模式，企業(yè)營(yíng)銷這個(gè)就不多說(shuō)了，這方面的人才比比皆是，一個(gè)產(chǎn)品的知名度和打開市場(chǎng)并不難，難的是持久，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對(duì)管理作用，一個(gè)好的企業(yè)文化是深入人心的，會(huì)讓管理更自然，更容易!管理請(qǐng)記住絕對(duì)不可忽略企業(yè)文化的作用。
商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多，包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、營(yíng)銷模式等等，不一而足。
用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來(lái)賺錢?簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來(lái)賺錢;快遞公司通過送快遞來(lái)賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來(lái)賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。
1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。
重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的.互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。
贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。
2、策略性商業(yè)模式。
策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。
業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。
渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流;第二步，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系;第三步，通過這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步，就是產(chǎn)品以及未來(lái)的更新升級(jí)，可以給用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值，使你這個(gè)體系可以長(zhǎng)期運(yùn)行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。
一、產(chǎn)品服務(wù)
1.價(jià)值主張
二、用戶關(guān)系
2.目標(biāo)用戶
產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。
3.分銷渠道
準(zhǔn)備通過怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者?
4.客戶關(guān)系
產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系?現(xiàn)在sns網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，效果都不大。
三、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
5.成本結(jié)構(gòu)
提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要使用到的財(cái)務(wù)成本。
6.收入模型
就是傳說(shuō)中的盈利模式，準(zhǔn)備怎么賺錢。這個(gè)事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、運(yùn)營(yíng)模式
7.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)
管理就是流程，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn)。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)kpi的知識(shí)。
8.核心能力
vc們經(jīng)常問“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個(gè)意思了，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。
9.合作伙伴
一個(gè)好漢三個(gè)幫，要先分清楚在這個(gè)流程上，誰(shuí)是朋友誰(shuí)是敵人，誰(shuí)可以借力誰(shuí)必須保密。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來(lái)分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這4p是一個(gè)都不能不考慮的。而關(guān)乎中國(guó)國(guó)情的另外2p：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇二
伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)?！庇纱丝芍u味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。
我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來(lái)。
2、運(yùn)營(yíng)模式
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
1、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式；
3、有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力；
4、有一定的項(xiàng)目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái)，分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇！
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇三
根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會(huì)會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計(jì)劃。
一、以校企合作委員會(huì)為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體
積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個(gè)方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會(huì)的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 “校企合作委員會(huì)”成員，增強(qiáng)他們?cè)谛Ｆ蠛献鬟^程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會(huì)
4月份召開每年一度的校企合作委員會(huì)中理事會(huì)會(huì)議，審議20xx年理事會(huì)工作報(bào)告；審定20xx年年度工作計(jì)劃。通過認(rèn)真梳理，對(duì)那些長(zhǎng)期不參加理事會(huì)工作和會(huì)議的理事單位、長(zhǎng)期以來(lái)沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會(huì)予以勸退；對(duì)積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會(huì)員單位，通過召開理事會(huì)予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學(xué)理念是開展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢(shì)，將“校企合作、工學(xué)結(jié)合”放到一個(gè)新的高度去加以認(rèn)識(shí)和理解。20xx年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會(huì)，對(duì)本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。
建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊(duì)，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊(duì)伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計(jì)劃，交流活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃開展活動(dòng)。制定考核細(xì)則，對(duì)培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對(duì)培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬(wàn)元。
總之，我們的目標(biāo)是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇四
合作項(xiàng)目對(duì)象：xx有限公司(以下稱“甲方”)
合作項(xiàng)目發(fā)起人：xx，身份證號(hào)碼(以下稱“乙方”)
一、目標(biāo)和宗旨
把xx蜂業(yè)推廣到市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(xx蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月
② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)xx蜂業(yè)。
目標(biāo)時(shí)間：1月起步
四、甲方優(yōu)勢(shì)
① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;
② 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;
③ 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;
④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;
⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優(yōu)勢(shì)
① 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;
③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;
⑤ 朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。
六、合作之后優(yōu)勢(shì)
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。
① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);
③ 甲方能對(duì)乙方在市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;
④ 甲方在市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;
⑦ 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
xx蜂業(yè)進(jìn)入，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向xx，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。
① 在成立形象店方面：
c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成xx企業(yè)文化風(fēng)格。
② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：
a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);
b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市bc類賣場(chǎng);
d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)
一枝筆寫作事務(wù)所
注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。
③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：
d、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。
e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。
注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。
④ 在產(chǎn)品組合方面：
b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。
⑤ 在建立銷售隊(duì)伍方面：
b、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。
【拓展延伸】
編寫商業(yè)計(jì)劃書的步驟
第四階段，文檔制作。
1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。
2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過程中，全面把握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
3.管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來(lái)資金，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
4.財(cái)務(wù)分析信息。對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。
5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的`客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃。
第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問。
編寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)
(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。
在審閱商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對(duì)于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書是什么，只有這樣，編寫時(shí)才能有的放矢。一般地說(shuō)，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個(gè)方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤(rùn)以及未開發(fā)的潛能；二是市場(chǎng)，即市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在成長(zhǎng)力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心；五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、利潤(rùn)分紅等；六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。
(二)編寫商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，力求用事實(shí)說(shuō)話。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營(yíng)銷體系的策略。
5、形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
(三)編寫商業(yè)計(jì)劃必須避免的問題：
1、對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、是產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、商業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格和分析深度不一致。一份商業(yè)計(jì)劃通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。
8、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇五
一、合作背景分析
o2o即online to offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)201x年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長(zhǎng)，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式
外賣部合作經(jīng)理胡先生： xxxxxx
商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方法篇六
;零售業(yè)的商業(yè)模式分析
——以kfc為例
商業(yè)模式是指企業(yè)為獲取收入以維持經(jīng)營(yíng)而采用的開展業(yè)務(wù)的方式，即“指產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、供應(yīng)商和客戶收益及效益來(lái)源的組織方式”。成功的商業(yè)模式不一定是企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，也可能只是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中某一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸雞），簡(jiǎn)稱為kfc，來(lái)自美國(guó)的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。1987年，肯德基進(jìn)入中國(guó)，在北京前門開設(shè)了中國(guó)第一家西式快餐連鎖餐廳?？系禄慕?jīng)營(yíng)理念是不斷推出新的產(chǎn)品，或?qū)⒁酝N售產(chǎn)品重新包裝，針對(duì)人們嘗鮮的心態(tài)，從而獲得利潤(rùn)。
本文將從商業(yè)模式的9構(gòu)造塊分析kfc的商業(yè)模式。 1、客戶細(xì)分
肯德基以家庭成員為目標(biāo)客戶群，主要是容易接受外來(lái)文化和新鮮事物的青少年，一切食品、服務(wù)和環(huán)境都是有針對(duì)性地設(shè)計(jì)的。同時(shí)肯德基在兒童身上也花費(fèi)了很大的心血，如開辟兒童就餐區(qū)，游戲區(qū)，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾，節(jié)假日還備有玩具作為禮品，一方面希望培養(yǎng)小孩子從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望透過小孩子的帶動(dòng)，能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。 2、客戶關(guān)系
肯德基以回頭率劃分消費(fèi)者，可以分重度、中度，輕度三種類型。重度消費(fèi)者是指一個(gè)星期來(lái)一次的，中度消費(fèi)者是指大約一個(gè)月來(lái)一次的，半年來(lái)一次算輕度消費(fèi)者。經(jīng)過調(diào)查，肯德基的重度消費(fèi)者幾乎占了30％～40％，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)肯德基已經(jīng)成了生活的一部分。
對(duì)重度消費(fèi)者，肯德基的營(yíng)銷策略是要保有他們的忠誠(chéng)度，不要讓他們失望。這些重度消費(fèi)者對(duì)肯德基很了解，因?yàn)樗麄兘?jīng)常光顧。甚至肯德基的服務(wù)員跟他們都是好朋友。對(duì)他們唯一且簡(jiǎn)單的方法，就是不要讓他們?cè)谫|(zhì)量和服務(wù)上感到失望。
對(duì)于輕度消費(fèi)者，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人沒有光臨肯德基店的最大一個(gè)因素是便利性。，這只有通過不斷地開店來(lái)實(shí)現(xiàn)了。 3、渠道通路選址：
通過平常的觀察和資料查閱，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)的肯德基都比較成功，這與它的選址至關(guān)重要?？系禄倪x址主要包括以下幾個(gè)步驟：1．劃分商圈，肯德基如果計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，進(jìn)行商圈的劃分，可能會(huì)劃分為市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。2.接下來(lái)是選擇商圈，也就是要確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場(chǎng)定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。要選擇好聚客點(diǎn)，在其中心或周圍開店，并且要注意周圍是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的顧客不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。
服務(wù)：
肯德基在日常的銷售中，注重顧客的利益，最大程度快捷、便利地服務(wù)客戶，點(diǎn)餐、收錢、取餐都是由同一個(gè)銷售員完成的，可以確保顧客在較短的時(shí)間里拿到食物。同時(shí)，餐廳的保潔工作及時(shí)到位，以保證顧客在干凈整潔的環(huán)境中就餐。促銷：
肯德基不斷地會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)惠的產(chǎn)品在銷售，如目前正在進(jìn)行的半價(jià)桶促銷，雖然引起了網(wǎng)上的熱議，很多客戶反映并非是真正的半價(jià)桶，但是正是這樣的促銷，很大程度上增加了肯德基的營(yíng)業(yè)額。 4、價(jià)值主張
肯德基全球推廣的“ champs”冠軍計(jì)劃是肯德基取得成功業(yè)績(jī)的主要精髓之一。其內(nèi)容為：
c cleanliness 保持美觀整潔的餐廳； h hospitality 提供真誠(chéng)友善的接待； a accuracy 確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)； m maintenance 維持優(yōu)良的設(shè)
備； pproduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品； s speed 注意快速迅捷的服務(wù)
“冠軍計(jì)劃”有非常詳盡可操作性極強(qiáng)的細(xì)節(jié)，要求肯德基在世界各地每一處餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的操作。這不僅是行為規(guī)范，也是肯德基企業(yè)的戰(zhàn)略。 5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
我認(rèn)為肯德基的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是肯德基的本土化。其中重要一點(diǎn)就是原料采購(gòu)本土化?？系禄谥袊?guó)的本地原料采購(gòu)比例已達(dá)95%，其中面包、雞肉和蔬菜全部來(lái)自中國(guó)本土。
肯德基不斷開發(fā)適合中國(guó)人口味并且多樣化的產(chǎn)品。其為滿足中國(guó)消費(fèi)者口味開發(fā)的長(zhǎng)短期系列產(chǎn)品包括：老北京雞肉卷、芙蓉鮮蔬湯、蕃茄蛋花湯、川香辣子雞、營(yíng)養(yǎng)早餐(香菇雞肉粥、海鮮蛋花粥、枸杞南瓜粥、雞蛋肉松卷)等。這些產(chǎn)品深得中國(guó)消費(fèi)者的肯定和喜愛。田園脆雞堡是肯德基針對(duì)兒童的特點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品，其份量較小，在雞肉中加了胡蘿卜，玉米和青豆，并根據(jù)兒童的喜愛調(diào)整了口味；又如吮指原味雞，勁辣雞腿堡，辣雞翅，墨西哥雞肉卷等，并在部分配方中減少了鹽的比重。 6、核心資源
肯德基的核心資源是其在餐飲服務(wù)背后代表的美國(guó)文化，炸雞店很多，而為什么大眾更多地選擇肯德基，是它的口味與眾不同，還是它的快餐模式，都不是，而是在食物背后所體驗(yàn)的美國(guó)文化。 7、重要合作特許經(jīng)營(yíng)：
肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，肯德基在進(jìn)行特許加盟操作時(shí)，有自己的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，從而保證了肯德基的品牌形象?？系禄壳霸谥袊?guó)發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開店，而是讓加盟者出資購(gòu)買一間正在運(yùn)營(yíng)中并已贏利的連鎖店，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)肯德基和加盟者來(lái)說(shuō)都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。供應(yīng)商管理
目前，大約85％的食品，包裝原料都由中國(guó)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商提供。本著利益一致、共同進(jìn)步的原則，肯德基從對(duì)供應(yīng)商傳授全新的經(jīng)營(yíng)管理理念到先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)，從主動(dòng)培訓(xùn)測(cè)試到積極扶持供應(yīng)商，與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴。 8、成本結(jié)構(gòu)
肯德基以連鎖制為軸心，以廣大的門店網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)依托，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格的運(yùn)行模式，很大程度上節(jié)約了成本。其成本構(gòu)成主要包括：原料供應(yīng)、廣告宣傳、培訓(xùn)、人員工資、房租、水電、稅收等。 9、收入來(lái)源
肯德基的收入一方面來(lái)源于日常銷售情況，另外一個(gè)很大方面來(lái)自于加盟費(fèi)，肯德基最低的加盟費(fèi)是200萬(wàn)元，并且不同地區(qū)的加盟費(fèi)不一樣。
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一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四.公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一.概述營(yíng)銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報(bào)告
十三.雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購(gòu)
四.股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1 . 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
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