在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
咨詢實踐篇一
實習單位簡介
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。
實習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司
三實習崗位銷售員
四、實習內容
1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實習要求
（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。
（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
（7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。
六實習過程
這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
咨詢實踐篇二
認真貫徹上級關于學校心理健康教育的有關精神，根據中學教育的特點和中學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
二、具體目標
⒈注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作。
⒉重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。。
3。協(xié)助做好家長輔導學校的心理健康知識講座。
三、主要工作
一加強隊伍建設，提高自身素質
⒈組織學習有關心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
⒉繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。
二認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作。
⒈加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調查(心理輔導室每周定期開放)。
⑴學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?
⑵班主任老師推薦
⑶輔導老師訪談
(1)九月正確認識自己
(2)十月學會合作
(3)十一月學會控制情
(4)十二月樹立自尊自信
四、具體工作
1、制訂并討論學期心理輔導工作計劃。
2、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
3、心理咨詢室開始開放。
4、做好班級保健員的培訓工作
5、召開學生會議，并進行個別心理咨詢。
咨詢實踐篇三
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xx年8月25日，隨著k577到來，我在新東方學?？偛繉嵙暤娜兆泳托娼Y束了，在這為期56天的實習生活中，每一天新東方都帶給我新的體驗和新的知識，讓我從一個學校懵懂的紙上談兵者變?yōu)閷崙?zhàn)演練者，從一個不切實際的象牙塔學生到一個慢慢面對現實的社會人，讓我在腳踏實地時能夠更加自信地去仰望星空。
一、實踐目的培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。不要簡單地把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
二、實踐內容
在北京新東方學校客戶服務部店面商務中心擔任咨詢顧問一職，主要負責的是咨詢課程和維護報名大廳的秩序。在正式上崗之前我們進行了為期一周的時間培訓，雖然去年的時候我來過，對業(yè)務流程了解一些?？墒且荒隂]有碰觸這些課程有些生疏了還有部分的課程有所改進。雖然和去年的培訓東西差不多，但是我卻有不一樣的體會。每天面對來報課的家長，我們都得以笑臉迎接(即使我們受了委屈)，家長的問題我們都得一一回答并且讓家長信任我們他報的課程就是對的，我們都得找各種理由去說服家長，讓他們滿意不僅僅是我們的課程還有我們前臺的服務。在新東方工作的這段時間我也學會了化化淡妝，因為這是公司的要求，做服務行業(yè)的工作面貌一定要好。每天早上的化妝也是我們必須做的工作。
三、
實踐結果在這為期56天的實習生活中，每一天新東方都給我新的體驗和新的知識，從一個不切實際的象牙塔學生到一個慢慢面對現實的社會人。在學校的時候總是天天無所事事，上網聊天玩游戲談戀愛消磨時光，在學校這麼好的環(huán)境我居然是這麼消極的度過，現在想想真的有點后悔，悔不當初。在新東方的每一天晚上我都會看看一些職場方面的書籍來增添自己對職場方面的不足，并了解這個現實的社會。實踐的時候我默默地做了個做了個決定回到學校一定要好好學習至少不再那么的浪費青春，想想暑假看的電視劇“北京青年”，劇中的何東很有魄力的去重走一回青春，我不能像他那樣應經走過的青春卻因為自己后悔當初再重走一次，所以現在開始規(guī)劃自己的未來，有計劃的度過每一天。
四、實踐
總結
通過這段時間的實習，我發(fā)現自己還存在著很多的不足，需要在以后的學習、生活中不斷改進。
(一)做事不夠細心。在新東方工作的日子里，由于我的不細心給我工作上很大的困擾。比如說，有家長問我，我們家的孩子想出國，英語不太好應該怎么辦，能不能給我們孩子做一個規(guī)劃。這時我就很為難，因為我對課程不太了解也不敢對家長們亂說。如果我能理解熟悉課程也許我就不會出現這樣的問題。還有一次，在存證待轉上有一次出現了問題，在聽課證上明明寫的是實繳50元優(yōu)惠1530元，我掃了一眼就認為是實繳1530元優(yōu)惠50元，一次的.慘重的教訓為了不讓主管知道我就主動的打電話向家長道歉，并希望他可以再來新東方我在給她重開一張證明?？墒敲髅骷s好的下午來家長卻沒有來。沒有辦法我不埋怨家長因為這是我自己出現的工作問題，為了不給家長帶來工作上的困擾我就給家長發(fā)短信，表明我的歉意希望家長能夠體諒與諒解。做事的不夠細心只能給自己帶來工作的壓力，而且沒有人會主動的幫你，不細心的后果只能自己去承擔并積極的去解決。
(二)做事不夠主動。還記得在新員工培訓會上，李鋼校長曾提到要積極主動，proactive, pro是之前的意思，active是活躍的意思，合起來就是在還未布置工作之前就主動去做，而不是我們平常所說的積極主動地去做別人交給我們的工作，而我在實習期間每天都只是努力地完成指導老師安排的工作，很少去思考我能夠主動地去做什么，沒有做到pro與active的結合。
(三)做事不夠靈活?！安欢鸵獑枴笔呛玫?，但是遇事總是問就比較討嫌了，而我可能就是那個比較討嫌的人了，每天總是師父師父的叫，不能夠獨立地處理問題，不能隨機應變。
(四)做事不注重細節(jié)。每次在指導老師交給我任務的時候，我總是想著如何在最短的時間內把任務完成，而忽視了一些非常重要的細節(jié)問題。
雖然56天的實習時間不足以去了解總部前臺全部內容的，但是我真的非常感謝新東方能夠給我這樣一個鍛煉的平臺和機會，讓我去體驗到與學校學習生活完全不同的公司工作生活。也許這56天不能改變我的一生，但是足以影響到我對人對事的看法，以及對我自身職業(yè)生涯的規(guī)劃。“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，在今后的人生道路上，我將帶著這份新東方精神，追逐夢想，永不放棄。
衷心地祝愿新東方的老師們生活幸福、工作順利，也祝愿新東方集團越辦越好，走遍全國，走遍世界!
咨詢顧問年度工作總結
暑期社會實踐報告格式范本
暑期社會實踐報告
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