最新設計院銷售述職報告實用(10篇)

“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

設計院銷售述職報告篇一

根據(jù)局紀委關(guān)于領導班子年度述職述廉的有關(guān)要求，我受院黨支部、院領導班子委托，就一年，我院領導班子履行工作職能的情況；黨風廉政建設責任制的落實情況，向領導和同志們作簡要匯報。

1、業(yè)務方面

2、聘改工作：

按照漢江局的聘改方案，我院被撤消，院里的同志們都必須通過競爭和雙向選擇，才能到局機關(guān)和別的局直單位工作。一時間人心浮動，雜音四起，我們一面及時幫助職工解決思想顧慮，鼓勵大家向前看，一面積極參加競聘。但在月舉行的中層干部競崗活動中，因為諸多原因，我院四名班子成員中除三上崗外一名落選。說實話大家心里也很難受，這多年的勤奮工作，昨天評的還是廳先進黨支部，今天，就因單位撤銷一下子處在如此境況，當時許多同志都想不通，但盡管如此，班子成員還是都能顧全大局，維護大局。在大家的共同努力下，我院參加雙向選擇的職工中，除三人落選外，其他職工都找到了適合自己的崗位，我們支部盡到了一個基層黨組織應盡的職責，我們站好了最后一班崗，我們無愧于組織、無愧于上級、無愧于職工！

3、日常工作：

一年，在局黨委的正確指導下，院領導班子認真履行工作職能，在加強思想政治工作，化解工作矛盾，維護本院團結(jié)和穩(wěn)定方面；在基層黨組織的建設、黨員的管理、入黨積極分子的培養(yǎng)教育方面；在維護正常的工作秩序，完善制度和制度的貫徹執(zhí)行方面；在關(guān)心群眾生活，注意工作方法方面；在項目管理和辦公招待費的節(jié)儉方面；在改善內(nèi)外工作環(huán)境，協(xié)調(diào)周邊關(guān)系等方面都做了大量工作，大家在一起團結(jié)拼搏，密切配合，勤奮工作，使各項工作都有了很大進步。特別是通過加快知識結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，使全院工作人員的素質(zhì)得到了較大的提高，真正做到了該做的事情大家積極去做好，不說不做有損團結(jié)的事，齊心協(xié)力抓經(jīng)濟，一心一意搞工作，工作環(huán)境得到了很大改觀。

今年以，我們按照局黨委的總體工作目標和局紀檢工作會議布置的各項任務，突出重點，狠抓落實，在全體黨員的共同努力下，黨的基層組織建設與領導班子、領導干部自身管理、經(jīng)濟建設、精神明建設等都有了新的進步,黨風廉政建設取得了新的成效，干部職工工作作風得到明顯改變，求真務實精神進一步得到體現(xiàn)。一是按規(guī)定辦事，加強了工作的透明度，對入黨、提干、考勤、評優(yōu)評先、財務開支等事先都及時的進行了公布和公示。二是沒有任何黨員干部、家屬、子女、親友參與插手本流域內(nèi)的任何工程經(jīng)營，不存在任何個人私營行為。三是嚴格按財務規(guī)定辦事，并按期進行了內(nèi)審。四是單位沒有越級到廳上訪的情況。五是對局紀檢監(jiān)察部門安排的工作都能及時辦理，無缺項、拖延。六是黨員干部沒有違反漢江局干部廉潔自律十不準的情況。七是黨員干部執(zhí)行黨風廉政建設責任狀的自覺性明顯增強。八是黨員干部都能積極參與保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，按照新時期共產(chǎn)黨員先進性的要求，針對自己工作中存在的問題和不足，說真話，動真格，真整改，整改的結(jié)果群眾比較滿意。

設計院銷售述職報告篇二

20xx年春，當公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設計單位聯(lián)合申報綜合甲級資質(zhì)時，xxx院長召集院領導班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營帶來的問題。在這個過程中，我始終執(zhí)積極態(tài)度。這包括兩個方面：一是將利害關(guān)系積極地提出，并建議院長向總公司報告；二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質(zhì)材料的工作，并和院長一起共同研究《承擔工程項目劃分協(xié)議》的起草工作。

雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨立的設計資質(zhì)”問題，這個問題給總公司的機構(gòu)改革和我們院的經(jīng)營運作帶來很大障礙，但我們還有別的選擇嗎？留給我們的問題是怎樣培植一個“符合資質(zhì)”條件的問題。

這兩年工程項目（特別是公司內(nèi)部項目）實施過程中與設計有關(guān)的比較突出的是“設計變更”問題。我認為，“設計變更”本是工程實施過程中的正常程序。至于那些屬于不恰當“變更”的原因很重要的原因是設計準備不充分，原始資料不齊全或不準確，設計要則不確定。一方面是業(yè)主（或項目主管部門）有時并不清楚我們下在做什么標準的設計，另一方面有時我們也不太準確地了解業(yè)主（或項目主管部門）究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復出現(xiàn)的不恰當“設計變更”一是影響投資效益，二是挫傷設計人員的積極性，干擾設計生產(chǎn)的正常進行。

為此我做了兩件事：第一件是反復學習了國家規(guī)程、規(guī)范有關(guān)處理“設計變更”程序的控制規(guī)定，起草了符合總公司工程實施實際情況的《處理設計變更事宜的有關(guān)規(guī)定》，《規(guī)定》經(jīng)征求意見，院長批準后作為院生產(chǎn)管理制度試行。第二件是注意在接受設計任務時從業(yè)主（主管部門）那里把設計要求問清楚，在下達生產(chǎn)計劃時，將設計深度和方案要點向設計人員講清楚。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié)，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實現(xiàn)既便于責任部門對工程項目密切控制，又便于設計人員準確理解任務要求，把握設計要素實現(xiàn)質(zhì)量目標。

這兩年，一些重要的工程項目，特別是公司內(nèi)部項目采取了多種管理形式。如市區(qū)管網(wǎng)改造項目采取了內(nèi)部招標制；內(nèi)部改造項目采用了“使用單位負責制”，投資30萬元以上項目實行“工程監(jiān)理制”等多種管理方式。要適應這樣的情況，在設計配合過程中，應特別注意具體工程管理形式的特點，要求設計人員在處理現(xiàn)場問題時，針對不同當事方的職責權(quán)力，按規(guī)則依程序辦事。同時，要注意根據(jù)具體的承包單位其實際的施工能力盡量即時地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責做到位又不“越權(quán)干予”。

怎樣根據(jù)工程項目的實際需要選擇恰當?shù)脑O計方法，實際上是優(yōu)化設計的問題，本是設計單位為之不斷努力的目標。以往有許多情形，現(xiàn)在依然有這樣的情況，當工程驗收時方方面面提出了許多不滿意的“說法”。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程。

這兩年里，作為院設計生產(chǎn)負責人，說實話沒有解決好這個問題。

每當我聽到這樣，那樣的議論，每當我看到設計人員辛苦工作了不但得不到承認反而心里委屈。我想到自已有責任。我的責任是應該事前估計到可能發(fā)生的后果，要求設計人員盡量優(yōu)選方案，避免人們感觀上的“不習慣”，同時及時向有關(guān)負責人解釋設計規(guī)范的相關(guān)規(guī)定，在條件允許的情況下，適當?shù)亍⑸髦氐摹办`活”使用《標準圖》。

今后在副院長這個職位上工作，我認為還應注意以下問題：

1、適應設計市場要求，摸索爭取設計市場“制高點”的條件和方法。

2、適應已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色。

3、適應公司改革發(fā)展要求，配合院長工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測算設計（測量）產(chǎn)值，合理的編制勞動定額。

總之，適應業(yè)務環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責的路子，適應工藝創(chuàng)新、設計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，摸索保護和激發(fā)廣大設計人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨立的“設計資質(zhì)”而努力。

任期即將到了，但責任遠未盡，這是我想說的。

謝謝！

設計院銷售述職報告篇三

自身修養(yǎng)的內(nèi)容牽涉到各方面，各層次的問題。在學習、工作、生活中，自覺加強本身的政治品德、職業(yè)道德、家庭美德、社會公德等方面的修養(yǎng)。不斷理解“德”的內(nèi)涵，體悟“德”的要求，堅守“德”的規(guī)范。努力提高自身的道德水準。在單位，我尊重支持領導，團結(jié)友愛同事。與人為善，服從大局。在家中，我善待家人，孝敬長輩，友愛兄弟姐妹。夫妻之間相敬如賓，感情融洽;關(guān)愛子女，使其健康成長;在社會，有社會公德心，支持幫助家鄉(xiāng)建設。為家鄉(xiāng)基礎設施建設捐獻了9千余元。特別是自我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市以來，堅持從自身做起，多次參加和組織參加社區(qū)的各種創(chuàng)衛(wèi)活動。

1、完善院各項管理制度，讓制度管人。比如出臺上下班打卡制度，規(guī)定了遲到、早退、礦工的處罰措施。做到不管是誰都嚴格執(zhí)行。制定了設計人員和后勤人員管理制度。明確各自的崗位、責任、工作范圍等。讓職工各司其職;制定了院生產(chǎn)承包責任制，充分調(diào)動了職工工作的積極性。通過各項制度的建立，讓制度去管人，做到公平、公正。限制了權(quán)力介入的隨意性;限制了因領導個人的`親疏、好惡等引起的不正之風。

2、完善設計各流程的辦事程序，讓程序管事。所有項目從運作到正式出圖都建立了完善的生產(chǎn)、經(jīng)營流程。杜絕了權(quán)力隨意介入。院領導只負責協(xié)調(diào)與服務工作，不干預具體生產(chǎn)，讓大家都有設計項目鍛煉的機會，不僅培養(yǎng)了人才，也提高了生產(chǎn)效率。同時，也把權(quán)力關(guān)進了制度、程序的的籠子里。我在近三年的管理中，沒有利用自己手上的權(quán)力來謀私或假公濟私。帶頭遵守院里的各項規(guī)章制度，起到了很好的示范表率作用。

管好自己、潔身自好是清廉為官從政的根本。我堅持以廉為“寶”的古訓。嚴格遵守黨風廉政建設紀律規(guī)定。我雖然不是黨員，但仍處處以黨員的標準嚴格要求自己，帶頭弘揚新風正氣。

1、是筑牢防腐拒變的思想防線。認真學習黨中央關(guān)于反腐倡廉的有關(guān)論述。注重從反面典型中吸取教訓，在行動上引以為戒。

2、是強化黨紀法規(guī)的自我認識。用黨員干部廉潔從政若干準則嚴格要求自己。時時處處自警、自省、自重。不辦違反原則的事，不參與打牌賭博等不良活動。做到在思想上不糊涂，在行動上不放縱，在欲望中不貪圖享受。堂堂正正做人，踏踏實實做事，清清白白為官。

3、是發(fā)揮廉潔守紀的帶頭作用。作為單位主要領導，不僅要做到自身清廉，遵紀守法，更要釋放正能量，能影響和管好身邊的人。確保家人和身邊的工作人員不犯或少犯錯誤。對下屬，不僅在工作上堅持高標準嚴要求，在生活和作風上也進行嚴格要求。對家人要求更嚴，決不允許利用我的職權(quán)辦私事、謀利益。我愛人是一名普通的結(jié)構(gòu)工程師，她本人對自己的要求高,工作上兢兢業(yè)業(yè)。我女孩現(xiàn)就讀于賓夕法尼亞州立大學，在讀研究生。是一名品學兼優(yōu)的好學生。現(xiàn)夫妻共有三套住宅，是購買原建委的門面用地與他人共建的老房子，在其他小區(qū)沒有購房。

縱觀近三年我自己的表現(xiàn)。我雖然沒有發(fā)生違法違紀的行為，但仍然存在一些問題和不足。

一是理論學習不經(jīng)常、不深入、不系統(tǒng)。理論水平不高，對一些現(xiàn)實問題缺乏深層次的思考。

二是自我要求還不夠嚴，各方面還有待提高。今后爭取按習“三嚴三實”的要求在工作和學習中加以改進和提高。

設計院銷售述職報告篇四

大家好！時間總在不經(jīng)意間過得飛快，不知不覺，進入設計院已經(jīng)快一年的時間了，這期間，在各位領導，同仁的幫助下，我強烈的感受到了院里面的工作氣氛，對院里面的經(jīng)營宗旨和未來的發(fā)展有了一定的了解和認識，在院里面各位領導和同事們的關(guān)愛與關(guān)懷中，我體會到成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的人生財富。作為一名新進入設計院生產(chǎn)經(jīng)營科的剛畢業(yè)大學生，對能融入這個溫暖的集體我感到無比的激動和自豪。作為一名生產(chǎn)經(jīng)營科的一員，發(fā)現(xiàn)這個科室是一個全面性、綜合性的科室。學習的地方還有很多。

當甲方單位給我們下委托書的時候，立馬就要對本次的設計相關(guān)科室下達生產(chǎn)任務書，摧促他們要在相應的時間內(nèi)完成甲方的要求來設計。設計室從圖文中心把文本裝訂成冊后，我們就要與甲方單位聯(lián)系把文本送給他們進行簽收。

每次送給甲方的文本我們院里面都必須自己存一份。不同室里面來的文本我都將分類用本子記下來一個星期送一次去檔案室，有便于院里面好查找。我來管理合同也是科長對我的信任，同樣我也將合同分類并列出序號。如果有人需要看合同需經(jīng)科長同意才可以，如果要拿去復印合同我將一并陪同。

招標這一塊我在慢慢跟張科長學習中，拿到招標任務，首先就是要仔細的看代理公司給我們提的哪些要求，具體讓我們做哪些事情。然后按照要求準備室里面室主任和科員的資質(zhì)證書，院里面的資質(zhì)證書，還需要準備范圍以內(nèi)的合同，將合同掃描后放進招標書里面，將投標保證金交給代理公司。今年跟著張科的帶領下投標項目做了以下：南湖風景區(qū)龍山安置房選址對比方案政府采購項目、岳陽市公安局監(jiān)管中心和警務實戰(zhàn)訓練基地建設項目、岳陽市洞庭大道（君山區(qū)段）綠化設計投標書、求索路南湖游路勘察、岳陽樓區(qū)梅溪鄉(xiāng)胥家橋村民安置點工程bt項目勘察設計招標、屈原管理區(qū)營田鎮(zhèn)控制性詳細規(guī)劃編制項目招標、岳陽縣榮灣湖綜合治理施工圖設計項目、岳陽市道路提質(zhì)改造一、二標段、長康路（冷水鋪互通至奇西路）工程工程勘察設計。這些都是我們科室在今年招標這塊所做出的努力和成績。

今年“五四”青年節(jié)的時候，院里面和局里面的一起去平江舉辦了戶外的拓展運動，我也積極的參加了，在同事的互相幫助下，登高、爬山、走一些啃啃哇哇的路、過獨木橋，從來沒有嘗試過的事物在不可能完成任務的情況下這次完成了。

一進設計院我就寫了入黨申請書，我知道，不可能一進單位就可以是黨員，也不可能一進單位就能入黨，但是我希望黨組織能夠理解我想入黨想成為黨員一份子急切的心情。我遞交了入黨申請書，嚴格的要求自己，盡快的成為黨組織的一員。

在我們科室都是我的長輩也是我的老師，每次完成交代事情，中間也時不時地會出現(xiàn)一點小問題，有時候會把合同里面的數(shù)據(jù)打錯或者是算錯了，打合同時也會將里面的寫錯不夠細心，做事情只求速度沒有質(zhì)量。急與求成。

進院里已經(jīng)有大半年的時間了，大致了解和學習了設計院的一些基礎工作，但我有夢想，夢想是我的希翼，它引領我奮斗進取，踏平坎坷，品味成功，并時時刻刻敦促自己在今后的工作中向在座的各位領導同事多學習?；厥走^去，既有輕松的環(huán)境，也有辛勤的汗水，更有勞動的喜悅。我始終堅信熱愛是最好的老師，在今后的工作生活中，我會更加熱愛規(guī)劃設計事業(yè)，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。

謝謝大家。

設計院銷售述職報告篇五

****檢察院黨組書記、檢察長****

一、堅持以科學發(fā)展觀為指導，建設奮發(fā)有為的領導班子

(一)注重政治理論學習，加強班子建設。本人注意加強自身修養(yǎng)，努力學習政治、法律和科學文化，更新知識結(jié)構(gòu)，把社會主義法治理念與檢察工作的優(yōu)良傳統(tǒng)結(jié)合起來，及時

總結(jié)

發(fā)揚民主，集思廣益，形成符合我院實際的科學決策。在制定工作目標、研究重要人事擬任、基礎設施建設和評優(yōu)評先等重大問題時，始終堅持民主決策，以召開黨組會、檢察長辦公會的形式，集體研究決定。真正形成班子成員“心往一處想，勁往一處使”的工作局面，產(chǎn)生了強大的工作合力，有力地推動各項檢察工作科學創(chuàng)新發(fā)展。

（三）加強黨風廉政建設，樹立廉潔自律的良好形象。本人認真貫徹執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，實行廉政責任制，堅持廉潔從檢的規(guī)定，自覺接受監(jiān)督,嚴格要求自己，不辦人情案、關(guān)系案。要求干警做的，自己首先做到，要求干警不做的，自己堅決不做，在干警中發(fā)揮表率示范作用。

(四)推行行政問責制。本人年初與分管領導、分管領導與各部門負責人層層簽訂 “一崗雙責”責任書，對黨風廉政建設責任制和本院工作目標任務進行分解細化，按照責任分工，各自負責分管職責范圍內(nèi)各項工作和反腐倡廉建設工作，一級抓一級，層層抓落實。

二、加強檢察隊伍建設，提高法律監(jiān)督能力

(一)堅持從嚴治檢，促進隊伍建設。本人始終把隊伍建設作為正確履行法律監(jiān)督職責的重要保障，堅持從嚴治檢，努力建設一支高素質(zhì)、專業(yè)化的檢察官隊伍。同時，認真履行第一責任人的職責，對隊伍嚴格教育，嚴格管理，嚴格監(jiān)督，從小事抓起，常敲警鐘，逢會必講，嚴肅查處違紀苗頭，抓傾向性問題，防患于未然，做到常抓不懈，不斷提高干警拒腐防變能力。

(二)強化教育培訓，提高專業(yè)化水平。本人堅持把提高檢察官專業(yè)化水平作為隊伍建設的著力點，加大業(yè)務培訓投入，開展崗位練兵和業(yè)務技能培訓，帶頭為干警上業(yè)務輔導課。通過教育培訓，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高隊伍的專業(yè)水平。

三、履職盡責，充分發(fā)揮檢察職能，全力維護社會穩(wěn)定

（一）依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪。本人始終把嚴厲打擊刑事犯罪、維護社會穩(wěn)定作為檢察工作的首要任務，堅持“嚴打”方針，集中力量嚴厲打擊嚴重危害社會治安的犯罪活動。辦案中，堅持公正與效率相結(jié)合、辦案效果與社會效果相結(jié)合的原則，注意區(qū)別對待，體現(xiàn)“寬嚴相濟”的刑事政策。如對一名犯罪情節(jié)較輕的未成年在校生，本人提出了試用暫緩起訴,后該名學生在暫緩起訴期間表現(xiàn)良好，我院決定對其相對不訴，收到了良好的社會效果和辦案效果。

擊職務犯罪的力度，突出查辦群眾反映強烈的、有影響的職務犯罪案件。2010年我院共立案查處職務犯罪案件8件12人，立案人數(shù)比上年增加50%。通過辦案，為國家挽回經(jīng)濟損失464萬多元。

（三）進一步加大預防職務犯罪的力度。在查處職務犯罪的同時,本人提出了擴大預防范圍，創(chuàng)新預防措施的要求，加強對重點工程進行專項預防、個案預防，把預防范圍拓展到鎮(zhèn)（街）和村（居）委會。派員到全市**個鎮(zhèn)（街）開展預防職務犯罪法制教育講座，應邀派員參加市政府采購中心監(jiān)督政府采購和對重點工程實行監(jiān)督，開展行賄犯罪檔案查詢工作，對市污水處理廠工程實行同步預防。

（四）加大訴訟監(jiān)督力度，切實維護司法公正。認真履行法律監(jiān)督職責，不斷強化訴訟監(jiān)督意識，著力提高敢于監(jiān)督、善于監(jiān)督、依法監(jiān)督的能力，努力做到有罪追究、無罪保護、嚴格執(zhí)法、客觀公正。對公安偵查活動中的違法行為依法提出口頭糾正意見或發(fā)出糾正違法通知書和檢察建議書。把監(jiān)督的關(guān)口前移，及時發(fā)現(xiàn)在民行審判中存在的問題并進行監(jiān)督，提請抗訴案件**件。此外，還多次到看守所檢查，加強對看守所執(zhí)法活動的監(jiān)督力度。

（五）充分發(fā)揮檢察窗口作用，為政府分憂、為群眾解

難。本人從全市經(jīng)濟建設和社會穩(wěn)定大局出發(fā)，把深入推進三項重點工作作為重中之重的任務來抓，大力加強控告申訴檢察工作，暢通信訪申訴渠道，把化解矛盾貫穿于執(zhí)法辦案全過程，依法妥善解決群眾的合理訴求，全力維護社會和諧穩(wěn)定。同時，在辦案中做好溝通協(xié)調(diào)工作，使糾紛得到妥善解決，被挖斷的道路得以修復，兩村村民達成和解，我院做法得到上級領導和兩村群眾的普遍認同。

（六）深入推進陽光檢務，增強檢察工作透明度。積極推行“檢察開放日”制度，進一步深化陽光檢務的內(nèi)容和形式。通過邀請社會各界人士參加“檢察開放日”，并進行座談，聽取他們對檢察機關(guān)的意見和建議。我院推行“陽光檢務”工作得到了社會各界的高度評價，也得到了上級領導的肯定。

四、認真開展扶貧開發(fā)“雙到”工作

資，幫助解決實際困難、發(fā)展生產(chǎn)。

五、工作中存在的不足及今后努力方向

回顧本人一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：一是在學習上注重個人學習，對班子其他成員督促還不夠；二是抓檢察宣傳的力度還不夠；三是因經(jīng)費緊張，抓基礎設施和技術(shù)裝備現(xiàn)代化建設的步伐不快；四是有創(chuàng)新發(fā)展的理念，但抓落實的措施還不夠有力。

在今后工作中，本人將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以深化三項重點工作為著力點，全面履行法律監(jiān)督職責，為“十二五”時期****經(jīng)濟社會發(fā)展以及社會和諧穩(wěn)定做出積極貢獻。

二〇一一年三月二日

設計院銷售述職報告篇六

大家好！

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，在公司領導及部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，作為我院群眾中的新的一員，能夠很快融入并投入工作中去，這個工作上取得一些得成果。

道路設計工作，由于我以前一向從事橋梁設計工作，道路設計經(jīng)驗比較少，來我院在楊工的指導下，用心學校道路規(guī)范及以往道路設計圖紙，完成一些小區(qū)的道路和停車場的設計，目前道路設計主要以住宅小區(qū)、商業(yè)區(qū)的道路以及一些景觀道路設計為主，小區(qū)的道路設計和一般的市政道路有所區(qū)別，需要結(jié)合建筑總體布局思考，建筑結(jié)構(gòu)物多且復雜，設計上牽扯的部門比較多，設計中和各個部門溝通協(xié)調(diào)工作尤為重要，做到局部設計與總體設計協(xié)調(diào)一致。

橋梁設計工作，在過去的一年中，設計的橋梁及變更以及復核的橋梁一共6座，目前正在設計的橋梁5座，橋梁設計總數(shù)不多，我院的大部分為景觀橋梁，設計上需要思考美觀因素，增加橋梁設計難度，在過去一年中，雖然設計的橋梁比較少，但未放下橋梁專業(yè)方便學習，在空余時間里，收集一些國內(nèi)外的.一些優(yōu)美的景觀橋梁，學習經(jīng)驗，期望能將這些學習的經(jīng)驗運用到以后的實際工作中去。

工作中任務大小不一，處理時間長短不同，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿職責心的一年。展望新的工作年度，期望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務潛力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，用心吸收新的觀念與設計理念，很好的理解自己工作和職責，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作，為本部門的工作做出了應有的貢獻。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！新的一年里期望設計院將具有市政乙級資質(zhì)，作為結(jié)構(gòu)部市政組一員將期盼在這一年里市政專業(yè)能有更大的發(fā)展，用心配合院里的發(fā)展市政專業(yè)，將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

設計院銷售述職報告篇七

在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設計也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領導的英名決策和正確指導。

年終歲末的時候，人總是個性感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。

作為一名商業(yè)品牌設計人員，業(yè)務潛力的提高是重中之重。

20xx年的半年，透過超多的施工圖繪制，我對品牌設計的流程，方法等有了較深的認識，對品牌規(guī)范也有了必須的了解。今年年初，我給自己制定的目標是大致具備能獨立操作一個一般項目的潛力，包括它的總平規(guī)劃，方案設計，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設計。潛力來源于實踐，實踐檢驗潛力;一年來，我按照自己既定的目標一步一步地腳踏實地走過來，有些可能到達了，而有些可能離目標還有必須地差距，具體表此刻以下幾個方面。

一.總平規(guī)劃潛力：

在這方面目前所掌握的知識還不夠，還需要和督導商談。作為設計師，主要透過商場現(xiàn)行規(guī)范和當?shù)厥袌鲆?guī)定的容積率，消費力度，人流量，商場定位來宏觀控制;其次，基本確定，店鋪的選址與整個商場的通道貫通，設計風格的選定也是一名成熟的設計師務必熟練解決的幾個問題。我在工作中個性注意上述問題。

二.效果圖的表現(xiàn)：

效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是設計作品最直觀的表達方式，它決定著品牌的整體風格，也是決定客戶取舍整套方案的一個很重要的原因，所以我認為效果圖的表現(xiàn)是品牌設計前期相當重要的組成部分，也是我務必掌握的一項基本技能。我能熟練的掌握3dmax，photoshop等設計軟件，加以自己對展柜形體的理解，能作出一般的效果圖。

三.方案潛力：

方案潛力是一名設計師應必備的重要潛力。好的平面方案直接與商鋪的適用，經(jīng)濟，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項目平面方案的設計，在平面圖的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)圖，再請督導同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強了布置的概念，豐富了專業(yè)知識。在獨立設計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，個性是對立面方案的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中務必首要加強的。

四.施工圖設計

施工圖是方案設計的后續(xù)，它將品牌設計從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使設計作品更貼近生活和方便施工。這就要求設計師務必增強對生活的體驗和對建筑規(guī)范的透徹理解。古語有云：學無止境，在施工圖設計方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學習和加強的地方。除業(yè)務素質(zhì)的鍛煉外，與甲方的溝通，與同事間的配合，與施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。

設計是一項貫穿工程始末的工作。設計前期，我們致力于與客戶的溝通，透過我們的職業(yè)嗅覺了解客戶的商業(yè)意圖，不卑不亢，有禮有節(jié)是我們堅持的一貫立場。設計中期，我們需要與同專業(yè)的合作，與相關(guān)專業(yè)的配合完成，設計專業(yè)作為其他專業(yè)的先導，務必對整個設計流程負全面的職責。在我看來，合作中的摩擦總是難以避免的，但務必具備良好的心態(tài);無論工種的相同與否，職位高低，都務必抱學習的態(tài)度，虛心的精神，舒緩的語氣，以理服人的姿態(tài);任何的自以為是，適才自傲都會導致內(nèi)部矛盾，影響整個團隊的戰(zhàn)斗力，繼而拖緩工程進度。設計后期，我們要與施工方進行不斷的交流，無論交流的結(jié)果如何，都對我們今后的設計是有百益而無一害;是我們的問題，就要敢于承認并迅速加以更正，不是我們的過錯，也要做細致的解釋工作。

就我個人而言，有幾點尤其需要重視。

三是加強與公司內(nèi)部各設計人員間的團結(jié)合作，持續(xù)平和的心態(tài)，多溝通，多配合，充分挖掘群眾的潛力。

最后，我還想說一個詞：職責。

無數(shù)次，我拿這個詞來衡量自己，來要求自己。不論說過的話、做過的事，都要負起職責。肩上扛著工作上的職責，社會的職責，家庭的職責，不可逃避的。

新的一年即將來臨，我相信，有了公司領導層的英名決策和正確指導，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟，繼往開來，公司的發(fā)展必須會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。

設計院銷售述職報告篇八

時間總在不經(jīng)意間過得飛快,不知不覺,進入設計院已經(jīng)快一年的時間了,這期間,在各位領導,同仁的幫助下,我強烈的感受到了院里面的工作氣氛,對院里面的經(jīng)營宗旨和未來的發(fā)展有了一定的了解和認識, 在院里面各位領導和同事們的關(guān)愛與關(guān)懷中，我體會到成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的人生財富。作為一名新進入設計院生產(chǎn)經(jīng)營科的剛畢業(yè)大學生，對能融入這個溫暖的集體我感到無比的激動和自豪。作為一名生產(chǎn)經(jīng)營科的一員，發(fā)現(xiàn)這個科室是一個全面性、綜合性的科室。學習的地方還有很多。

一、提高速度，講究效率：

當甲方單位給我們下委托書的時候，立馬就要對本次的設計相關(guān)科室下達生產(chǎn)任務書，摧促他們要在相應的時間內(nèi)完成甲方的要求來設計。設計室從圖文中心把文本裝訂成冊后，我們就要與甲方單位聯(lián)系把文本送給他們進行簽收。

二、管理好每一份裝訂好的文本和合同：

每次送給甲方的文本我們院里面都必須自己存一份。不同室里面來的文本我都將分類用本子記下來一個星期送一次去檔案室，有便于院里面好查找。我來管理合同也是科長對我的信任，同樣我也將合同分類并列出序號。如果有人需要看合同需經(jīng)科長同意才可以，如果要拿去復印合同我將一并陪同。

三、招標：

招標這一塊我在慢慢跟張科長學習中，拿到招標任務，首先就是要仔細的看代理公司給我們提的哪些要求，具體讓我們做哪些事情。然后按照要求準備室里面室主任和科員的資質(zhì)證書，院里面的資質(zhì)證書，還需要準備范圍以內(nèi)的合同，將合同掃描后放進招標書里面，將投標保證金交給代理公司。今年跟著張科的帶領下投標項目做了以下：南湖風景區(qū)龍山安置房選址對比方案政府采購項目、xx市公安局監(jiān)管中心和警務實戰(zhàn)訓練基地建設項目、xx市洞庭大道（xx區(qū)段）綠化設計投標書、求索路南湖游路勘察、xx區(qū)梅溪鄉(xiāng)胥家橋村民安置點工程bt項目勘察設計招標、屈原管理區(qū)營田鎮(zhèn)控制性詳細規(guī)劃編制項目招標、xx縣榮灣湖綜合治理施工圖設計項目、xx市道路提質(zhì)改造一、二標段、長康路（冷水鋪互通至奇西路）工程工程勘察設計。這些都是我們科室在今年招標這塊所做出的努力和成績。

四、積極參加院里面各項活動：

今年“五四”青年節(jié)的時候，院里面和局里面的一起去平江舉辦了戶外的拓展運動，我也積極的參加了，在同事的互相幫助下，登高、爬山、走一些啃啃哇哇的路、過獨木橋，從來沒有嘗試過的事物在不可能完成任務的情況下這次完成了。

五、積極向黨組織靠攏：

一進設計院我就寫了入黨申請書，我知道，不可能一進單位就可以是黨員，也不可能一進單位就能入黨，但是我希望黨組織能夠理解我想入黨想成為黨員一份子急切的心情。我遞交了入黨申請書，嚴格的要求自己，盡快的成為黨組織的一員。

六、需要改進存在問題和不足：

在我們科室都是我的長輩也是我的老師，每次完成交代事情，中間也時不時地會出現(xiàn)一點小問題，有時候會把合同里面的數(shù)據(jù)打錯或者是算錯了，打合同時也會將里面的字寫錯不夠細心，做事情只求速度沒有質(zhì)量。急與求成。進院里已經(jīng)有大半年的時間了，大致了解和學習了設計院的一些基礎工作，但我有夢想，夢想是我的希翼,它引領我奮斗進取,踏平坎坷,品味成功，并時時刻刻敦促自己在今后的工作中向在座的各位領導同事多學習?；厥走^去，既有輕松的環(huán)境，也有辛勤的汗水，更有勞動的喜悅。我始終堅信熱愛是最好的老師，在今后的工作生活中，我會更加熱愛規(guī)劃設計事業(yè)，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。

謝謝大家。

設計院銷售述職報告篇九

的機遇，有效地促進了我院生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的迅猛發(fā)展，提前完成了年初制訂的全年生產(chǎn)目標任務。我院全年完成勘察設計項目共有110多個，實現(xiàn)產(chǎn)值1300多萬元，比年初制訂的目標任務（1000萬元）增長30%；比去年產(chǎn)值（700萬元）增長85%。

單位職工工資的文件精神，進行了職工工資調(diào)整，全體職工工資水平得到進一步提升；其次是進一步完善了我院《設計任務績效管理激勵實施辦法》和《勞動競賽實施方案》，既體現(xiàn)了職員工收入真正能夠按職責和貢獻大小分配，又增進了職工福利的提高，從而促進了全體職員工的創(chuàng)業(yè)熱情和生產(chǎn)用心性。再次是透過工會開展“送溫暖工程”活動，把黨和群眾的溫暖送到每一個職工，從而增強了群眾的凝聚力和向心力。

（一）專業(yè)高級職稱技術(shù)人員仍較緊缺，有待進一步培養(yǎng)和充實；職工隊伍綜合素質(zhì)建設仍要進一步加強。

（二）自主創(chuàng)新潛力、市場競爭潛力還很弱，還需要我們自身的不懈努力和上級、相關(guān)單位的繼續(xù)關(guān)心支持。

（三）隨著業(yè)務的發(fā)展、我院測設隊伍日益壯大，現(xiàn)有辦公場所不夠用。

九、明年工作設想。應對機遇和挑戰(zhàn)并存的20xx年，我們深感重擔在肩又充滿信心。我院將認真貫徹落實黨的“xx大”會議精神，密切按照市局工作要求，真抓實干，務求實效，為實現(xiàn)1300萬元產(chǎn)值的目標而努力奮斗。經(jīng)充分調(diào)查研究論證，我院擬將20xx年定位為“質(zhì)量管理年、隊伍建設年、品牌營銷年”，突出重點抓好質(zhì)量、隊伍、營銷三個方面的工作，又好又快地推動我院公路勘察設計事業(yè)向前發(fā)展。

設計院銷售述職報告篇十

一、詢價

二、了解對方公司情況

三、下單

____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!

四、跟蹤

設計院銷售述職報告范文篇2

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