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小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢篇一
世界上的每一個事物本身都有兩面性，它不僅有優(yōu)點(diǎn)也有其缺點(diǎn)。當(dāng)然，小企業(yè)也是如此的。
一、小企業(yè)的優(yōu)勢
小企業(yè)的投資較少，便于創(chuàng)辦。小企業(yè)人員較少，規(guī)模也較小，管理層次少，也就便于管理和經(jīng)營決策。
小企業(yè)機(jī)制靈活，組織結(jié)構(gòu)簡單，從而使其較大企業(yè)而言信息傳遞更加直接、及時(shí)、準(zhǔn)確。小企業(yè)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，資金轉(zhuǎn)移等方面靈活性較強(qiáng)，因此，易于適應(yīng)市場需求的變化。小企業(yè)的產(chǎn)品單一，專業(yè)性強(qiáng)，效率高，成本低。
我國政府還有制定相關(guān)扶持小企業(yè)的政策。
小企業(yè)名氣小，當(dāng)他們在嘗試新的銷售策略和推出新產(chǎn)品時(shí)，不會出現(xiàn)一些不良反應(yīng)，而大企業(yè)就會引起公眾的關(guān)注，一有不好之處就會遭到民眾或輿論的批評。
二、小企業(yè)的劣勢
剛剛起步的小企業(yè)往往會遇到多多少少如資金周轉(zhuǎn)等的資金問題。當(dāng)小企業(yè)向銀行申請貸款時(shí)，往往遭到各種各樣的問題，而大企業(yè)卻可以受到貴賓待遇。
企業(yè)小就無法用高薪去招收各類人才，那么人才相對于大企業(yè)就少之又少了。
相對于相同的職位，小企業(yè)的員工就沒有像大企業(yè)員工那樣擁有高額的工資以及好的福利。
小企業(yè)的直接成本較高，小企業(yè)在進(jìn)貨時(shí)不可能享受與大企業(yè)一樣的優(yōu)惠價(jià)格，所以，其單位成本相對較高。
大企業(yè)在某項(xiàng)業(yè)務(wù)失敗后還可以屹立不倒。但是對于小企業(yè)來說，往往會受到很大的打擊，甚至一蹶不振。
小企業(yè)的產(chǎn)品在市場上鮮少為人知，缺少信譽(yù)，一般無品牌優(yōu)勢。因此，小企業(yè)推出的新產(chǎn)品或進(jìn)入一個新的市場就需要付出更多的努力去證明自己產(chǎn)品的實(shí)力。
小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢篇二
小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢
小企業(yè)的優(yōu)勢
1、個別接觸
消費(fèi)者通常為人性化服務(wù)支付額外的費(fèi)用。事實(shí)上，在許多行業(yè)，產(chǎn)品和價(jià)格的差別
很小，人的因素已經(jīng)成為主要的競爭優(yōu)勢來源。
2、較強(qiáng)動力
小企業(yè)成敗的關(guān)鍵通常在于企業(yè)主本人，他們工作比較努力、工作時(shí)間長，投入的個
人精力也比較多。與大企業(yè)員工的薪金和紅利相比，小企業(yè)的盈虧對小企業(yè)主的意義要重要得多。
3、較強(qiáng)靈活性
小企業(yè)的一個主要競爭優(yōu)勢是機(jī)動靈活。面對競爭環(huán)境的變化，小企業(yè)能做出快速反
應(yīng)。小企業(yè)的溝通路徑短，產(chǎn)品線較窄，工廠和倉庫就在市場附近，它可以迅速發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
4、較少官僚性
對于大企業(yè)的管理者來說，要把握企業(yè)全局是較為困難的。這就是所謂的“管理短視”?！肮芾矶桃暋睍斐啥嘤嗟男袨?，并導(dǎo)致管理失效。在小企業(yè)里，很容易了解全部的問題，可以快速做出決策，而且也很容易核查執(zhí)行情況。
4、不太招搖
由于不太引人注目，小企業(yè)在嘗試新的銷售策略或退出新產(chǎn)品時(shí)，不會引起太多的不
良反應(yīng)甚至反對，大企業(yè)卻要持續(xù)不斷地面對控制權(quán)爭斗、反托拉斯和政府規(guī)定等。大企業(yè)要想有點(diǎn)變化和調(diào)整也比較困難。小企業(yè)的劣勢
1、資金局限
小企業(yè)常常會遇到資金問題，尤其是在擴(kuò)張的時(shí)候。向銀行申請貸款時(shí)，大企業(yè)主可
以享受“貴賓”待遇，小企業(yè)主卻往往感覺像“二等公民”。小企業(yè)不可能使用像那些實(shí)力雄厚的大企業(yè)一樣的信用工具。另外，等待市場接受企業(yè)產(chǎn)品的過程，通常是小企業(yè)要過渡的艱難時(shí)期。
2、員工問題
對于相同的職位，小企業(yè)能為員工提供的工資、福利、機(jī)會以及地位，通常無法與大
公司相比，因此對優(yōu)秀員工的吸引力較差。小企業(yè)經(jīng)營者由于必須集中精力應(yīng)對企業(yè)的日常事務(wù)，往往沒有足夠的時(shí)間去考慮企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)等重要問題。
3、直接成本較高
由于小企業(yè)在進(jìn)貨時(shí)很難享受到與大企業(yè)一樣的優(yōu)惠價(jià)格，也沒有大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
效益，所以，其產(chǎn)品單位成本通常較高，但其間接成本有時(shí)或許能低一些。
4、所有的雞蛋都放在一個籃子里
一個多元化的大公司在某類業(yè)務(wù)失敗后，仍然可以屹立不倒。然而，一個產(chǎn)品線單一
或者較少的小企業(yè)卻沒有這么保險(xiǎn)。一個新產(chǎn)品的不對路、某個市場的突然受挫或者某個老產(chǎn)品都可能會使企業(yè)遭受重大打擊。
5、缺少信譽(yù)
公眾接受大企業(yè)的產(chǎn)品是因?yàn)樗拿謴V為人知并且令人尊敬。而小企業(yè)每推出一個
新產(chǎn)品或者進(jìn)入一個新的市場都必須拼命去證明，它的聲譽(yù)和以往的成功很難發(fā)揮重要作用。
小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢篇三
小企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢
【優(yōu)勢】：
1.機(jī)動靈活：善于應(yīng)變，組織機(jī)構(gòu)簡單，工作效率較高，勇于創(chuàng)新，富于進(jìn)取 2.較強(qiáng)動力：員工工作比較努力、工作時(shí)間長，投入的個人精力也比較多
3.較強(qiáng)靈活性：面對競爭環(huán)境的變化，小企業(yè)能做出快速反應(yīng)。小企業(yè)的溝通路徑短，產(chǎn)品線較窄，工廠和倉庫就在市場附近，它可以迅速發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。4.不太招搖：小企業(yè)在嘗試新的銷售策略或退出新產(chǎn)品時(shí)，不會引起太多的不良反應(yīng)甚至反對
5.市場定位專
一、品牌建立迅速、具有營銷創(chuàng)新精神、工作環(huán)境寬松、員工綜合能力較高和創(chuàng)新成本相對較低
6.管理費(fèi)用較低，市場適應(yīng)性強(qiáng) 7.滿足市場特定需求
【劣勢】
1.資金局限 2.直接成本較高 3.缺少信譽(yù)
4.員工少，工資福利不如大企業(yè)，對優(yōu)秀員工的吸引力較差，人才缺信息封閉，管理落后 5.觀念落后，戰(zhàn)略缺失，方式脫離企業(yè)實(shí)際情況
6.抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，一個產(chǎn)品線單一或者較少的小企業(yè)卻沒有這么保險(xiǎn)。一個新產(chǎn)品的不對路、某個市場的突然受挫或者某個老產(chǎn)品都可能會使企業(yè)遭受重大打擊
7.中小企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)化協(xié)作程度差，辦公效率低、市場信息不夠靈通、應(yīng)變能力差，管理幅度與難度很大。
小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢篇四
能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法
前言
小時(shí)候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時(shí)候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。
一.自身swot分析
1.優(yōu)勢因素
我最大的優(yōu)勢在于能學(xué)習(xí)別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對待學(xué)習(xí)積極主動，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強(qiáng)。專業(yè)知識過關(guān)。
2.弱勢因素
面對長輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠懇的接受長輩的指點(diǎn)和幫助。
3.機(jī)會因素
當(dāng)今社會，坐等機(jī)會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會里，果敢的爭取才能把握住機(jī)會。不斷地尋求機(jī)會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個社會，并融入其中。
挑戰(zhàn)因素
任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。
二.市場立足
爭取參加社會實(shí)踐，將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機(jī)會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關(guān)注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考
慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。
我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。
曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認(rèn)為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當(dāng)聆聽行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí)，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當(dāng)時(shí)激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？
工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。
我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺得一個人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。
尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個時(shí)代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。
“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。
三.人際關(guān)系交流
在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。
我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應(yīng)你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。
良好的人際關(guān)系需要學(xué)會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。
人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會有效益，有關(guān)系才會得到社會各個方面的支持。
好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！
四.市場思想觀念
為了更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷售能力。
在知識日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣。要樹立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。
作為銷售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。
5.結(jié)語
最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土?xí)r先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實(shí)。現(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動。就讓我們用實(shí)踐證明自身，用行動實(shí)現(xiàn)理想
1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43
2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社會心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11
5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23
6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21
小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢篇五
劣勢與優(yōu)勢
有一個10歲的小男孩，在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學(xué)柔道。
最終，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始學(xué)習(xí)柔道。他學(xué)得不錯，可是練了3個月，師傅只教了他一著，小男孩有點(diǎn)不明白大師為什么要這樣做。他終于忍不住發(fā)問：“我是否以該再學(xué)學(xué)其它招？”
師傅回答說：“不錯，你的確只會一招，但你只需會這一著就夠了?！?小男孩仍然不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著師傅的教導(dǎo)練了下去。幾個月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。小男孩沒有想到自己居然能輕輕松松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，但對手還是很快就變得急躁，并連連進(jìn)攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，小男孩順利地進(jìn)入了決賽。
決賽的對手比小男孩要高大、強(qiáng)壯許多，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩一度顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心小男孩會受傷，就叫了暫停，并打算就此終止比賽，然而師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說：“繼續(xù)比下去！”比賽重新開始后，對手放松了戒備，小男孩立刻使出他的那一招，制服了對手，由此贏了比賽，得了冠軍?；丶业穆飞?，小男孩和師傅一起回顧每場比賽的所有細(xì)節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問：“師傅，我怎么憑一招就能贏得冠軍呢？”
師傅答道：“有兩個原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招唯一的辦法就是____________________。孩子，有的時(shí)候，人的劣勢未必就是劣勢，可能反而成了優(yōu)勢。”
1、文中“劣勢，優(yōu)勢”的含義是：_______________________________
2、小男孩最大的“劣勢”是_______________________________________,最大的優(yōu)勢是__________________________________________.3、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格。
小男孩：____________________________________________.師傅：____________________________________________
4、請根據(jù)上下文的意思在文章結(jié)尾一段的橫線上，把師傅說的贏得冠軍的第二個原因補(bǔ)充完整，填在橫線上。
5、讀了這篇段文，你有什么感想？請用兩三句話寫出來。
參考答案
師傅答道：“有兩個原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招唯一的辦法就是_【抓住你的左臂】_。孩子，有的時(shí)候，人的劣勢未必就是劣勢，可能反而成了優(yōu)勢?！?/p>
1、文中“劣勢，優(yōu)勢”的含義是：_【劣勢指生理缺陷，優(yōu)勢指生理缺陷衍生的自我保護(hù)功能】_
2、小男孩最大的“劣勢”是_【缺少左臂】_,最大的優(yōu)勢是__【缺少左臂避免對手對左臂的攻擊】__.3、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格。小男孩：___【堅(jiān)持不懈，身殘志堅(jiān)】____.師傅：__【老練聰慧，足智多謀】__
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