總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇一
時間很快，在xx公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，因?yàn)閭€人原因需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結(jié)。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)xx公司的大門并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價值的經(jīng)驗(yàn)。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！
對于在xx公司的大客戶部銷售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。
我固執(zhí)的認(rèn)為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的！
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實(shí)際問題！
很現(xiàn)實(shí)，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機(jī)取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！
從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認(rèn)可，沒有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。
個人認(rèn)為原因有二：
一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；
二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。
對策有三：
三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
作為一次社會實(shí)踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計劃和行動執(zhí)行。
其一，個人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當(dāng)其沖的！在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗(yàn)的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的！
其二，個人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向：路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導(dǎo)，在每次日工作匯報中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)?，?zhǔn)確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會收獲這么多的！
當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！
總而言之，這次寒假社會實(shí)踐是充實(shí)的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的領(lǐng)導(dǎo)，同事去評判吧！
最后，再次向xx公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝！
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇二
剛剛迎來了大學(xué)的第一個寒假，也進(jìn)行了人生中第一個比較有意義的實(shí)踐活動，我們都知道大學(xué)跟高中和初中不同，他更培養(yǎng)人的實(shí)際操作能力，注重人的社會能力，讓我們每個人更好的融入社會，提前進(jìn)入社會去學(xué)習(xí)一些我們在學(xué)校，以及課本上無法學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)跟知識，開展這樣子的活動意義非常大，本人在這次實(shí)踐活動中獲益匪淺，有些可以讓我終身受益。真的很期待下一次的實(shí)踐活動，渴望去更加優(yōu)秀的單位學(xué)習(xí)，跟那些前輩們學(xué)習(xí)一些實(shí)用而且對以后進(jìn)入社會有用的東西。
不知不覺，這個寒假已經(jīng)接近尾聲?？墒俏胰ゴ鬂櫚l(fā)工作的那天，那場景卻記憶猶新，深深的刻在了我的腦海，亦如兒時的歡聲笑語可在記憶的弦上。寒假我到大潤發(fā)宜昌店里當(dāng)了一名寒假工，讓我這個寒假過得充實(shí)而且有意義。
有客人時我就努力的記價格以及款式跟位置，光是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購，需要更大的耐心以及溫和的服務(wù)態(tài)度，讓客人真正感到賓至如歸。這樣他們才有一種想法----想買衣服的沖動。
總之，這次實(shí)踐對我來意義重大，希望下一次的實(shí)踐會更有意義。
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇三
隨著新學(xué)期的號角聲，繽紛愉快的寒假生活畫上了一個絢爛的句號。寒假雖然短暫，但是xx小學(xué)的孩子們充分利用寶貴的假期時間，回顧歷史，品讀紅色經(jīng)典；深入社會，感受生活百味；親自參與，打造獨(dú)特“年味”；體驗(yàn)實(shí)踐，爭當(dāng)志愿服務(wù)者；堅持鍛煉，強(qiáng)健體格向陽生長。寒假生活不僅帶給了孩子們豐富的體驗(yàn)，也激勵了孩子們自主儲蓄成長力量。紅色力量——閱讀紅色經(jīng)典：閱讀紅色經(jīng)典書籍是xx小學(xué)孩子們假期生活的一道獨(dú)特風(fēng)景。通過了解英雄人物，孩子們看到了作為中華少年身上強(qiáng)烈的使命感；通過閱讀紅色故事，孩子們深深感受了勇往向前、迎難而上的歲月激情。相信紅色力量的.種子已經(jīng)通過閱讀，深深的埋在了他的心中。
金色力量——體驗(yàn)傳統(tǒng)民俗：寒假正值新春佳節(jié)、元宵佳節(jié)之際，孩子們嘗試親自參與，打造屬于自己獨(dú)特的“年味”、“節(jié)味”。寫對聯(lián)、貼福字、剪窗花、制年貨、包餃子、做湯圓……孩子們動手動腦與家人一起熱熱鬧鬧的迎新年，濃濃的民俗味就是推動孩子們成長的金色力量。
綠色力量——探索武漢新變化：孩子們來到了武漢關(guān)博物館，他們乘坐了新開通的地鐵六號線，他們徜徉在東湖邊的新綠道……蓬勃發(fā)展的大武漢每天都不一樣，它引領(lǐng)著每一個武漢人去發(fā)現(xiàn)、去傳承、去改變!
橙色力量——參與志愿服務(wù)：各班的雛鷹小隊(duì)伴著冬日暖陽也活動起來了。他們走進(jìn)社區(qū)，打掃衛(wèi)生撿垃圾；他們走進(jìn)銀行，幫忙叫號做助理；他們走上街道，義務(wù)賣報學(xué)交際；他們來到幼兒園，教做手工當(dāng)“老師”…...活躍在社會各個角落的志愿者們就是一股橙色力量，它溫暖著社會、也溫暖著人心！
藍(lán)色力量——堅持陽光運(yùn)動：每天“跳一跳”，堅持鍛煉身體好！。有的選擇了陽光籃球、有的堅持每天騎行、有的新學(xué)了打乒乓球、還有的樂享于每天跳繩。陽光運(yùn)動帶動了生命的靈動，這股藍(lán)色的力量一定能促進(jìn)xx的孩子健康成長。
繽紛的寒假實(shí)踐活動，滋養(yǎng)著孩子們的成長，也溫暖了整個社會。
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇四
無論是成功者的喜悅的笑，還是成長中歡樂的笑，抑或是體驗(yàn)中收獲的笑，都讓我真真切切的`體會到了孩子們身上蘊(yùn)含著的無窮潛力。我祝愿我們的孩子永葆燦爛的笑容，笑到最后。
在我們的理念里，我們希望孩子們快樂學(xué)習(xí)、快樂成長，但是我們從不拒絕眼淚，眼淚是真情的流露，又是心靈成長的見證。
訓(xùn)練營的最后一個晚上，是我們和孩子們度過的最難忘的夜晚，真的沒有想到我和孩子們是如此的難舍難分，提起離別，想到朝夕相處的可愛的學(xué)生即將告別，眼淚控制不住地留下來，孩子們也個個哭得像淚人一樣，然而，天下沒有不散的宴席，分別是為了更好的團(tuán)聚，我們堅信這一點(diǎn)，我們相信你們在離開訓(xùn)練營的生活，會用你們的實(shí)際行動來證實(shí)自己，回報我們!
短短七天中，孩子們不止一次的落下了眼淚，有離別前難舍的淚水，有感恩親情的淚水，也有家人重聚時喜悅的淚水，無論怎樣，這些眼淚都說明在這個訓(xùn)練營孩子們真的動心了，他們積極的參與了，用心的體會了，他們成長了，這讓我們所有老師由衷的欣慰。
這個寒假，我還要真心感謝所有的孩子們，是你們讓我擁有了如此豐富的人生體驗(yàn)，是你們讓我成就了為人師表的角色，更讓我深深體會到這其中的高尚與責(zé)任。
20xx集結(jié)的號角已經(jīng)吹響，加油吧，可親可愛的孩子們，在開學(xué)后兩個本月的課程中我將繼續(xù)與你們共同成長進(jìn)步!
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇五
一、指導(dǎo)思想：
為了豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生視野，融入和諧的社會氛圍，感受濃郁的節(jié)日氣息，感受學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的重要性，感悟勞動光榮的美好情操，接受增強(qiáng)愛國情感，弘揚(yáng)民族精神的教育，培養(yǎng)和提高學(xué)生的自主合作能力，社會實(shí)踐體驗(yàn)，經(jīng)學(xué)校研究決定利用假期開展小學(xué)生社會實(shí)踐活動。
二、活動目的、意義：
1、讓小學(xué)生們親近社會、學(xué)習(xí)知識、開闊眼界；
3、提高學(xué)生獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐體驗(yàn)?zāi)芰蛨F(tuán)隊(duì)協(xié)作及創(chuàng)新精神。
4、改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
5、引領(lǐng)學(xué)生參與社會實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。
6、號召全員參加到文明城市的創(chuàng)建活動中來。
7、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。
三、活動時間：20xx年1月18日-20xx年2月20日
四、活動主題：“復(fù)興中華 從我做起”
五、活動地點(diǎn)：社區(qū)、公園、孤寡老人及殘疾人家中、烈軍屬家中等地，活動地點(diǎn)可小組內(nèi)討論決定。
六、參加人員：1-2低年級組、3-6高年級組學(xué)生
七、具體安排：
（一）強(qiáng)化安全教育，教育子女注意火電、交通、滑冰、炮竹、網(wǎng)絡(luò)、飲食、旅游、防偷防盜等方面的安全。重點(diǎn)是人身安全、交通安全和防溺水的教育，戶外活動應(yīng)有家長陪同。
（二）合理安排作息時間，督促子女認(rèn)真完成寒假作業(yè)，指導(dǎo)子女閱讀有意義的書刊。盡量幫助子女解決學(xué)習(xí)上的困難，多鼓勵、少責(zé)罵，給他們增添學(xué)習(xí)的信心。
（三）教育子女在校內(nèi)、校外都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度和紀(jì)律要求，服從學(xué)校的教育和管理，不要從事傷及自身或者傷害他人人身安全的活動。
（四）關(guān)心國家大事，每天收聽收看時事新聞閱讀報紙，關(guān)心國家大事和時事政治，完成“復(fù)興中華、從我做起”為主題的新聞?wù)?。（a4紙設(shè)計制作）
1、開展“增強(qiáng)愛國情感，弘揚(yáng)民族精神”主題讀書教育活動并做好讀書筆記（以班為單位裝訂成冊，設(shè)計封皮）、撰寫讀后感（紅色方格紙，字?jǐn)?shù)不限）。
2、鼓勵、幫助孩子積極參加“樹立人生理想、揚(yáng)中華精神”征文比賽（電子版發(fā)至班主任郵箱）。
3、觀看教育部、國家廣電總局向全國中小學(xué)生推薦的第29批優(yōu)秀影片，撰寫觀后感（用紅色方格紙書寫）。
4、主動參與“紅領(lǐng)巾志愿服務(wù)”活動，以及扶貧濟(jì)困、尊老愛幼、扶孤助殘的社會實(shí)踐活動。（填寫活動記錄、上交活動照片）
5、利用廢舊材料制作各種軍事模型。（在作品底部注明班級姓名）
6、堅持每天鍛煉一小時。家長要引導(dǎo)和鼓勵孩子選擇一項(xiàng)適應(yīng)自己的體育活動，在暑假期間堅持每天鍛煉一小時，提高身體素質(zhì)。
八、社會實(shí)踐值得肯定的地方：
（一）、準(zhǔn)備充分：
1、依據(jù)我校實(shí)際情況，結(jié)合學(xué)生實(shí)際制定出詳細(xì)的活動計劃；
2、通過校委會及召開班主任會議對活動進(jìn)行宣傳，并強(qiáng)調(diào)相關(guān)要求；
3、相關(guān)人員多次商討，考慮細(xì)致，為活動做準(zhǔn)備；
（三）活動有效：
1、通過反饋的資料信息發(fā)現(xiàn)活動中，學(xué)生積極地參與，且情緒高昂；
2、學(xué)生在實(shí)踐活動中，認(rèn)真觀察，并做了記錄；
4、活動中，學(xué)生有序遵紀(jì)，幫助他人但不給他人添麻煩；
5、活動后，學(xué)生寫了觀后感，不論是篇幅，還是內(nèi)容，都是充實(shí)具體的。
6、在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持、各位家長的配合，在全校同學(xué)的共同努力下，活動順利進(jìn)行。
九、評選表彰：
開學(xué)第一周，各中隊(duì)的隊(duì)員們按照要求完成了各種實(shí)踐性作業(yè)。評委老師對每個中隊(duì)上交的各項(xiàng)實(shí)踐性作業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真地評選，共評出“紅領(lǐng)巾假日小隊(duì)活動”優(yōu)秀中隊(duì)5個；“扶貧濟(jì)困 尊老愛幼 扶孤助殘”社會實(shí)踐活動優(yōu)秀中隊(duì)6個；“復(fù)興中華 從我做起”優(yōu)秀新聞?wù)?2份；“增強(qiáng)愛國情感，弘揚(yáng)民族精神”主題讀書教育優(yōu)秀讀書筆記32份；增強(qiáng)愛國情感，弘揚(yáng)民族精神”主題讀書教育優(yōu)秀讀后感29份；“樹立人生理想、揚(yáng)中華精神”優(yōu)秀征文24份；觀看第29批優(yōu)秀影片撰寫的優(yōu)秀觀后感32份；“我的中國夢”優(yōu)秀軍事模型43件，評選出的中隊(duì)及個人共計220人。
本學(xué)期寒假社會實(shí)踐小隊(duì)活動內(nèi)容廣泛化，社會實(shí)踐活動有實(shí)效，充分發(fā)揮了雛鷹小隊(duì)的作用，使孩子們學(xué)到了知識，受到了鍛煉，增強(qiáng)了了適應(yīng)社會的能力。
通過廣泛開展豐富多彩的社會實(shí)踐和道德體驗(yàn)活動，讓學(xué)生走進(jìn)社會，了解社會，關(guān)注社會，充分展示我校學(xué)生的綜合素質(zhì)、精神面貌和道德品質(zhì)，并以自己的實(shí)際行動展示我校軍校學(xué)員的風(fēng)采，通過學(xué)生的親身體驗(yàn)讓他們感受到自己家鄉(xiāng)的特點(diǎn)特色，確立自己努力的方向，樹立堅定的社會主義人生觀、價值觀和世界觀。
寒假實(shí)踐總結(jié)寒假實(shí)踐總結(jié)篇六
今年寒假，本想去一些媒體單位實(shí)習(xí)，充實(shí)自己廣電的專業(yè)知識，但因?yàn)楹賹?shí)踐較短，沒有聯(lián)系好媒體單位，因此只能另尋他路，去媽媽工作的公司實(shí)踐一下，負(fù)責(zé)一些文職工作，大學(xué)生寒假實(shí)踐報告范文。雖然區(qū)區(qū)數(shù)日，但也因此了解了社會，得到一些收獲。
實(shí)踐剛開始時，主管給我分配了辦公室日常工作實(shí)踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到重視，甚至覺得所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。但我知道，我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)。
"在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力"。實(shí)踐的時候才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，在工作上只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的.專業(yè)知識。而在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。寒假我就是每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多，社會實(shí)踐報告《大學(xué)生寒假實(shí)踐報告范文》。在公司實(shí)踐的時候，我還經(jīng)?？垂镜钠诳?，不斷了解公司，還一起參加培訓(xùn)班，希望能夠更好運(yùn)用于實(shí)踐中。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。我的工作就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備也要勇于承受，及時改正。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是"多工作，少閑話"。
作為一個大學(xué)生，應(yīng)該具備一些素質(zhì)：學(xué)習(xí)和溝通能力要強(qiáng)，視野要開闊，面對挫折應(yīng)該開朗面對。不應(yīng)該再當(dāng)自己是一個小孩需要別人照顧或遷就，社會上，不會再有人當(dāng)你是小公主小皇帝，看到的只是你的工作能力。每個單位都有每個單位自己的規(guī)定，如果你做錯了，就要接受批評或是一些懲罰。自己一定要做到獨(dú)立，堅強(qiáng)，大度，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的做事，快快樂樂與同事相處。有時候多與前輩主動交流，你會發(fā)現(xiàn)自己的眼界開拓許多，他們會教你許多東西，并不是他們不喜歡教你，這都需要你自己主動一些謙虛一些。
社會實(shí)踐拓展我們自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。多參加社會實(shí)踐總還是對大學(xué)生有益的。
總之，這次實(shí)踐后，我深感自己在學(xué)校磨練得還不夠，更珍惜今后在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，在專業(yè)知識，能力，性格上一點(diǎn)一點(diǎn)充實(shí)自己完善自己。
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