人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
珠寶銷售工作計劃規(guī)劃珠寶銷售工作計劃如何寫篇一
要把企業(yè)宣傳出去。所要實現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時間即到20xx年底時將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品， 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品， 自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次， 而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
1、門戶網(wǎng)站的建立。
2、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。
(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了， 確信網(wǎng)址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。
(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。
(3)供免費服務(wù)。人們都喜歡免費的東西， 通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站， 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。 提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。 提供免費服務(wù)的同時， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。
(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務(wù)) ，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)， 新 聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。
3、e-mail 策略。
4、廣告策略。
1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。
2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消 費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及 時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。
3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。
4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。
5、按照客戶資料進行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。
6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認(rèn)真的測試。
8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客 服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。
9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
(一)生產(chǎn)資源保障。
1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地(或參股、收購、外發(fā))。
2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。
3、按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。
4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素。
(二)人力資源保障。
1、加快人才引進，確保一、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。
2、加強教育訓(xùn)練。建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營素質(zhì)。
3、建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
1、逐步下放費用審批。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理)，財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2、主導(dǎo)成本降低活動。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。
珠寶銷售工作計劃規(guī)劃珠寶銷售工作計劃如何寫篇二
計算機病毒形式及傳播途徑日趨多樣化，網(wǎng)絡(luò)防病毒工作已不再是簡單的單臺計算機病毒的檢測及清除，需要建立多層次的、立體的病毒防護體系，而且要具備完善的管理系統(tǒng)來設(shè)置和維護病毒防護策略。這里的多層次病毒防護體系是指在企業(yè)的每臺客戶端計算機上安裝防病毒系統(tǒng)，在服務(wù)器上安裝基于服務(wù)器的防病毒系統(tǒng)，在internet網(wǎng)關(guān)安裝基于internet網(wǎng)關(guān)的防病毒系統(tǒng)。對企業(yè)來說，防止病毒的攻擊并不是保護某一臺服務(wù)器或客戶端計算機，而是從客戶端計算機到服務(wù)器到網(wǎng)關(guān)以至于每臺不同業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)器的全面保護，這樣才能保證整個網(wǎng)絡(luò)不受計算機病毒的侵害。
一、防病毒系統(tǒng)總體規(guī)劃
系統(tǒng)服務(wù)是整體防毒系統(tǒng)中極為重要的一環(huán)。防病毒體系建立起來之后，能否對病毒進行有效的防范，與病毒廠商能否提供及時、全面的服務(wù)有著極為重要的關(guān)系。這一方面要求軟件提供商要有全球化的防毒體系為基礎(chǔ)，另一方面也要求廠商能有精良的本地化技術(shù)人員作依托，不管是對系統(tǒng)使用中出現(xiàn)的問題，還是用戶發(fā)現(xiàn)的可疑文件，都能進行快速的分析和方案提供。如果有新病毒爆發(fā)及其它網(wǎng)絡(luò)安全事件，需要防病毒廠商具有較強的應(yīng)急處理能力及售后服務(wù)保障，并且做出具體、詳細(xì)的應(yīng)急處理機制計劃表和完善的售后服務(wù)保障體系。
二、防病毒系統(tǒng)具體需求
病毒查殺能力是最容易引起用戶注意的產(chǎn)品參數(shù)，可查殺病毒的種數(shù)固然是多多益善，但也要關(guān)注對實際流行病毒的查殺能力。因為用戶是要用它查殺可能染上的病毒，有些病毒雖然曾流行過，但卻是今后不會再遇上的。例如使用系統(tǒng)漏洞泛濫的病毒，當(dāng)系統(tǒng)補丁成功更新后，該類病毒將不再生效。病毒查殺能力將體現(xiàn)在以下方面： ◆病毒檢測及清除能力：防病毒系統(tǒng)應(yīng)具有對普通文件監(jiān)控、內(nèi)存監(jiān)控、網(wǎng)頁監(jiān)控、引導(dǎo)區(qū)和注冊表監(jiān)控功能；具有間諜軟件防護功能；可檢測并清除隱藏于電子郵件、公共文件夾及數(shù)據(jù)庫中的計算機病毒、惡性程序和垃圾郵件功能，能夠自動隔離感染而暫時無法修復(fù)的文件；具有全網(wǎng)漏洞掃描和管理功能，可以通過掃描系統(tǒng)中存在的漏洞和不安全的設(shè)置，提供相應(yīng)的解決方案，支持共享文件、office文檔的病毒查殺、能夠?qū)崿F(xiàn)立體的多層面的病毒防御體系。
◆電子郵件檢測及清除能力：防病毒系統(tǒng)應(yīng)具有對電子郵件接收/發(fā)送檢測、郵件文件和郵箱的靜態(tài)檢測及清毒、至少同時支持foxmail、outlook、outlook express、等客戶端郵件系統(tǒng)的防（殺）病毒、防止ddos惡意攻擊，保護重要的郵件服務(wù)器資源，不被大量散布的郵件病毒攻擊，維護正常運作。
由于局域網(wǎng)中，服務(wù)器、客戶端承擔(dān)的任務(wù)不同，在防病毒方面的要求也不同。因此在安裝時需要能夠自動區(qū)分服務(wù)器與客戶端，并安裝相應(yīng)的軟件。
防病毒系統(tǒng)需要提供遠(yuǎn)程安裝、遠(yuǎn)程設(shè)置、統(tǒng)一部署策略以及單臺策略部署功能。該功能可以減輕管理員“奔波”于每臺機器進行安裝、設(shè)置的繁重工作，即可對全網(wǎng)的機器進行統(tǒng)一安裝，又可以有針對性的設(shè)置。
系統(tǒng)的可管理性是衡量防病毒系統(tǒng)的重要指標(biāo)。例如防病毒系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置。管理員從系統(tǒng)整體角度出發(fā)對各臺計算機上的設(shè)置，如果各員工隨意修改自己使用的計算機上防毒軟件參數(shù)，可能會造成一些意想不到的漏洞，使病毒趁虛而入。
◆防病毒系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)分級、分組管理，不同組及客戶端執(zhí)行不同病毒查殺策略，全網(wǎng)定時/定級查殺病毒、全網(wǎng)遠(yuǎn)程查殺策略設(shè)置、遠(yuǎn)程報警、移動式管理、集中式授權(quán)管理、全面監(jiān)控主流郵件服務(wù)器、全面監(jiān)控郵件客戶端、統(tǒng)一的管理界面，直接監(jiān)視和操縱服務(wù)器端/客戶端，根據(jù)實際需要，添加自定義任務(wù)（例如更新和掃描任務(wù)等），支持大型網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理的多級中心系統(tǒng)等多種復(fù)雜的管理功能。
◆防病毒系統(tǒng)支持“分布處理、集中控制”功能，以系統(tǒng)中心、控制臺、服務(wù)器端、客房端為核心結(jié)構(gòu)，控制臺可支持跨網(wǎng)段使用，實現(xiàn)遠(yuǎn)程自動安裝、遠(yuǎn)程集中控管、遠(yuǎn)程病毒報警、遠(yuǎn)程卸載、遠(yuǎn)程配置、智能升級、全網(wǎng)查殺、日志管理、病毒溯源等功能，將網(wǎng)絡(luò)中的所有計算機有機地聯(lián)系在一起，構(gòu)筑成協(xié)調(diào)一致的立體防毒體系。
◆防病毒系統(tǒng)具有病毒日志查詢與統(tǒng)計功能，可以隨時對網(wǎng)絡(luò)中病毒發(fā)生的情況進行查詢統(tǒng)計，能按時間（日、周或任意時間段）、按ip地址、機器名、按病毒名稱、病毒類型進行統(tǒng)計查詢；能將染毒機器進行排名，能將查詢統(tǒng)計結(jié)果打印或?qū)С觯樵兘y(tǒng)計功能不需要借助其他數(shù)據(jù)庫軟件，減少用戶總體成本。
軟件商的實力一方面指它對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)支持和服務(wù)能力，另一方面是指它的后續(xù)發(fā)展能力。因為企業(yè)級防毒軟件實際是用戶企業(yè)與防病毒廠商的長期合作，企業(yè)實力將會影響這種合作的持續(xù)性，從而影響到用戶企業(yè)在此方面的投入成本。
三、部署防病毒系統(tǒng)后的效果
網(wǎng)絡(luò)中部署防病毒系統(tǒng)后，將達到以下效果：
◆在網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)關(guān)處進行網(wǎng)絡(luò)層病毒包掃描，及時清除蠕蟲病毒攻擊包，同時對控制病毒傳播途徑，對未安裝防毒軟件或未安裝補丁的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點進行訪問控制。
◆對整個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的脆弱性進行評估，及時阻擋不符合安全策略的節(jié)點的訪問。
◆對進出網(wǎng)關(guān)的郵件進行全面防毒掃描，發(fā)現(xiàn)病毒即時進行處理，并且給出管理員即時通知信息。
◆采用數(shù)據(jù)庫比對技術(shù)和智能性判斷技術(shù)，對進出網(wǎng)關(guān)的郵件進行垃圾郵件過濾，在網(wǎng)關(guān)處將垃圾郵件有效刪除掉。
◆對進出網(wǎng)關(guān)的web訪問、ftp訪問行全面防毒掃描，發(fā)現(xiàn)病毒即時進行處理，并且給出管理員即時的通知信息，同時對不良網(wǎng)站和url地址進行過濾，阻擋惡意類型文件?！魧φ麄€網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的應(yīng)用服務(wù)器進行全面防護，斬斷病毒在服務(wù)器內(nèi)的寄生及傳播?！魧λ械目蛻魴C進行全面防護，徹底消除病毒對客戶機的破壞，保證所有客戶端計算機都有一個干凈、安全的工作平臺。
◆所有防毒軟件的升級、防毒策略的制定，將通過控管系統(tǒng)集中實現(xiàn)，一方面保證所有防毒軟件得到即時更新，另一方面保證整個防毒策略的一致。同時生成整個網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一的病毒報告日志，便于系統(tǒng)管理人員即時對病毒發(fā)現(xiàn)情況進行掌握，制定更加有效的網(wǎng)絡(luò)平臺安全使用策略。
珠寶銷售工作計劃規(guī)劃珠寶銷售工作計劃如何寫篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布商場珠寶銷售工作規(guī)劃范文，更多商場珠寶銷售工作規(guī)劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
這篇關(guān)于商場珠寶銷售工作規(guī)劃范文，是工作計劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的`價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
珠寶銷售工作計劃規(guī)劃珠寶銷售工作計劃如何寫篇四
1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。
3，辦公會議的進程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。
1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2，加強安全生產(chǎn)監(jiān)督。
3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。
1，分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。
2，團隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。
3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。
5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。
這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃，歡迎董事會各成員提出新意見或建議。
珠寶銷售工作計劃規(guī)劃珠寶銷售工作計劃如何寫篇五
服務(wù)對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應(yīng)該做到如下幾點：
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽對方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者
1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。
2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。
1、顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心；
(2)對珠寶商缺乏信心
4、顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購買決策
(5)購后評價
2、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨特之處
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語
a、這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適;
b、這幾個是本店新到的款式，您請看看;
c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈)，您可以試試看;
f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的小票，您收好;
4、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
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