為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
零工市場(chǎng)方案篇一
建立責(zé)任制,此農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)從 年 月 日開(kāi)始至 年 月底結(jié)束。各有關(guān)部門(mén)要高度重視。嚴(yán)格履行職責(zé)，制訂行動(dòng)方案，明確責(zé)任人，并具體組織實(shí)施。
全面落實(shí)省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和農(nóng)村工作會(huì)議部署，為認(rèn)真貫徹黨的 屆五中全會(huì)和中央一號(hào)文件精神。根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā) 市農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案的通知》鄭政辦明電〔 〕55號(hào)）文件要求，進(jìn)一步加大我區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)秩序整頓和規(guī)范力度，為我區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)明良好的市場(chǎng)環(huán)境，特制定本方案。
一、工作思路
全面貫徹落實(shí)國(guó)家6部委《關(guān)于印發(fā) 年全國(guó)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》精神，堅(jiān)持“全區(qū)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)辦屬地管理、部門(mén)指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)”工作格局和“著力治本、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”原則。以加強(qiáng)源頭治理、市場(chǎng)整頓和長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn)，集中開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治。以落實(shí)責(zé)任制、加大宣傳和曝光力度、加大案件查處力度和強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)為手段，深入開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)資打假與監(jiān)管工作經(jīng)常化、規(guī)范化，使農(nóng)資市場(chǎng)秩序得到凈化和規(guī)范，努力實(shí)現(xiàn)“十一五”期間農(nóng)資市場(chǎng)整治和監(jiān)管工作的良好開(kāi)局。
二、工作目標(biāo)
力爭(zhēng)使區(qū)域性、集中性制售假劣農(nóng)資行為得到有效遏制，通過(guò)上下共同努力。放心農(nóng)資覆蓋率顯著提高，農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制不時(shí)完善，農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)控體系逐步健全，農(nóng)資監(jiān)管信息體系和農(nóng)資信用體系建設(shè)取得突破性進(jìn)展，農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位質(zhì)量平安意識(shí)和農(nóng)民群眾維權(quán)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法能力和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高。
三、專項(xiàng)整治重點(diǎn)及整治措施
突出抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)季節(jié)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種的整治。
（一）強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)綜合監(jiān)管
并建立檔案記錄。重點(diǎn)檢查群眾多次投訴的企業(yè)和批發(fā)大戶等各種農(nóng)資掛靠、承包、代理、分銷單位或個(gè)人。對(duì)已取得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生變化已不具備資質(zhì)的或存在違法行為和造成重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故的要依法注銷或撤銷許可；對(duì)證照不全的單位、個(gè)人和經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資的攤點(diǎn)，1.加強(qiáng)市場(chǎng)主體清查。區(qū)整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡(jiǎn)稱區(qū)整頓辦）負(fù)責(zé)組織各鎮(zhèn)辦、各有關(guān)單位依法對(duì)各類農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行一次全面清理。予以堅(jiān)決取締。
加大對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的檢查力度，2.突出重點(diǎn)產(chǎn)品整治。以種子、農(nóng)藥、肥料為重點(diǎn)。結(jié)合重點(diǎn)農(nóng)時(shí)季節(jié)開(kāi)展拉網(wǎng)式檢查，著重查處無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，超范圍經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)、銷售未經(jīng)登記、審定、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品，摻雜使假，以次充好，以及偽造、涂改生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名稱、地址、有效期、有關(guān)質(zhì)量標(biāo)識(shí)等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，堅(jiān)決查處假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)案件。
春耕和秋播前集中開(kāi)展種子市場(chǎng)專項(xiàng)整治，1種子監(jiān)管重點(diǎn)：以水稻、小麥、玉米、花生等種子為重點(diǎn)。突出種子市場(chǎng)質(zhì)量抽查，嚴(yán)格品種審定，重點(diǎn)清理種子市場(chǎng)品種多、亂、雜的現(xiàn)象，嚴(yán)厲打擊假劣種子坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。
加強(qiáng)市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督抽查。繼續(xù)開(kāi)展禁用限用農(nóng)藥專項(xiàng)整治，2農(nóng)藥監(jiān)管重點(diǎn)：以殺蟲(chóng)劑、殺菌劑和種子包衣劑為重點(diǎn)。加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)基地農(nóng)藥使用行為的檢查力度，整頓非法經(jīng)營(yíng)和使用高毒劇毒農(nóng)藥行為。
春秋兩季集中開(kāi)展肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治。廣泛開(kāi)展肥料質(zhì)量抽查，3肥料監(jiān)管重點(diǎn)：以復(fù)混肥料、有機(jī)肥、微生物肥料及葉面肥料為重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)肥料產(chǎn)品的登記證、包裝、標(biāo)識(shí)、宣傳內(nèi)容檢查。同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)配方肥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管，推進(jìn)配方肥質(zhì)量追溯管理制度的建立，確保農(nóng)民用上放心肥料。
區(qū)農(nóng)經(jīng)委、質(zhì)監(jiān)局、工商分局要統(tǒng)一組織對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的種子、農(nóng)藥、肥料進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督抽檢，3.加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量抽檢。重點(diǎn)農(nóng)時(shí)季節(jié)。依法公布抽檢結(jié)果，查處違法行為。要逐步建立健全農(nóng)資生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度和執(zhí)法抽查制度，制定并組織實(shí)施農(nóng)資質(zhì)量年度抽檢計(jì)劃，實(shí)行定期定點(diǎn)例行監(jiān)測(cè)和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)相結(jié)合，將群眾反映較多、問(wèn)題突出的區(qū)域、市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)納入重點(diǎn)監(jiān)測(cè)計(jì)劃內(nèi)。要加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查，解和掌握各地農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)分布、質(zhì)量?jī)?yōu)劣、價(jià)格動(dòng)搖、銷售動(dòng)態(tài)和服務(wù)狀況，及時(shí)預(yù)警，防止不合格農(nóng)資流入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平安。
加大對(duì)媒體農(nóng)資產(chǎn)品廣告內(nèi)容監(jiān)審力度。對(duì)違規(guī)發(fā)布虛假農(nóng)資廣告的各種媒體，4.加大農(nóng)資產(chǎn)品廣告監(jiān)管力度。區(qū)工商分局要結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)四大季節(jié)時(shí)段。區(qū)工商分局要責(zé)令立即停止發(fā)布；造成重大社會(huì)影響的要依法吊銷廣告經(jīng)營(yíng)資格，并移交有關(guān)部門(mén)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人依法依紀(jì)處置。涉嫌犯罪的要移交司法部門(mén)依法查處。
5.加強(qiáng)農(nóng)資價(jià)格監(jiān)管
嚴(yán)厲查處價(jià)格違法違規(guī)行為；健全農(nóng)資價(jià)格信息監(jiān)測(cè)體系，開(kāi)展農(nóng)資價(jià)格集中整治。隨時(shí)掌握農(nóng)資價(jià)格變化情況，堅(jiān)持農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)。
（二）狠抓案件查處
加大農(nóng)資案件查處力度。對(duì)市場(chǎng)檢查、投訴舉報(bào)、媒體披露等各種途徑發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，區(qū)整頓辦和相關(guān)執(zhí)法部門(mén)要嚴(yán)格按照“六不放過(guò)”原則。要嚴(yán)肅查處；對(duì)已立案查處的案件要爭(zhēng)取早日結(jié)案；對(duì)已受處理的違規(guī)單位或個(gè)人要開(kāi)展“回頭看”堅(jiān)決禁止應(yīng)移交司法機(jī)關(guān)而只進(jìn)行行政處罰的現(xiàn)象；對(duì)近年來(lái)舉報(bào)反映的假劣農(nóng)資案件線索、信訪資料進(jìn)行認(rèn)真梳理，確定一批重點(diǎn)案件，組織力量集中查處，抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯，并加大典型案例的曝光與宣傳。要在日常監(jiān)管和市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上，建立違規(guī)企業(yè)和不合格產(chǎn)品檔案，實(shí)行分類監(jiān)管。要在重要季節(jié)集中曝光一批重大假劣農(nóng)資案件，以達(dá)到警示和震懾作用。
（三）建立農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制
區(qū)整頓辦、農(nóng)經(jīng)委、工商分局、質(zhì)監(jiān)局、物價(jià)局等部門(mén)要公布舉報(bào)電話，專項(xiàng)整治行動(dòng)中。疏通投訴舉報(bào)渠道，建立和完善農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入及農(nóng)資質(zhì)量的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，并使其正常運(yùn)行。
（四）強(qiáng)化宣傳
普及科技知識(shí)，各鎮(zhèn)辦及相關(guān)部門(mén)要充分利用條幅、板報(bào)、宣傳車、廣播等多種形式開(kāi)展宣傳。教授農(nóng)資產(chǎn)品識(shí)別辨假常識(shí)，提高農(nóng)民維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。
四、具體要求
各負(fù)其責(zé)，區(qū)整頓辦、農(nóng)經(jīng)委、工商分局、質(zhì)監(jiān)局、物價(jià)局、公安分局要各司其職。分工協(xié)作，通力配合，形成合力，切實(shí)加大工作力度，使農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
組織督查活動(dòng)，區(qū)整頓辦：牽頭協(xié)調(diào)組織這次農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。負(fù)責(zé)制定整治方案。定期向市整頓辦上報(bào)情況。
并建立檔案記錄。加大對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)、鄉(xiāng)、村農(nóng)資集散地檢查力度，區(qū)農(nóng)經(jīng)委：負(fù)責(zé)對(duì)各類農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行一次全面清理。結(jié)合重點(diǎn)農(nóng)時(shí)季節(jié)開(kāi)展拉網(wǎng)式檢查，著重查處無(wú)證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)、銷售未經(jīng)登記、審定、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品、摻雜使假，以次充好，以及涂改、偽造生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名稱、地址、有效期、有關(guān)質(zhì)量標(biāo)識(shí)等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。
取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)；負(fù)責(zé)對(duì)流通領(lǐng)域農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)；加大對(duì)農(nóng)資違規(guī)經(jīng)營(yíng)者的查處力度。區(qū)工商分局：負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者的資格審查、證照頒發(fā)。
依法發(fā)布檢測(cè)結(jié)果，區(qū)質(zhì)監(jiān)局：負(fù)責(zé)對(duì)全區(qū)農(nóng)資生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)測(cè)和定期抽檢。嚴(yán)格農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)許可證審查、頒證及質(zhì)量監(jiān)管工作，依法取締無(wú)證生產(chǎn)，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資行為。
加大價(jià)格違法行為查處力度，區(qū)物價(jià)局：負(fù)責(zé)抓好全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管。保證全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)。
積極配合行政執(zhí)法部門(mén)查處重大違規(guī)案件。區(qū)公安分局：負(fù)責(zé)及時(shí)受理查處農(nóng)資案件。
零工市場(chǎng)方案篇二
按照《市禁塑工作實(shí)施方案》文件要求，為進(jìn)一步保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合實(shí)際情況，特制定本實(shí)施方案。
以貫徹落實(shí)省、市相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，在范圍內(nèi)通過(guò)“禁塑”消除白色污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保護(hù)有限的黑土地資源，確保人體健康、動(dòng)物安全、農(nóng)作物正常生長(zhǎng)。
緊緊圍繞“禁塑令”提出的總體目標(biāo)，在行政區(qū)域內(nèi)禁止生產(chǎn)不可降解塑料購(gòu)物袋、塑料餐具。禁止在商品銷售商業(yè)服務(wù)活動(dòng)中向消費(fèi)者免費(fèi)提供不可降解塑料購(gòu)物袋、塑料餐具，從而促進(jìn)消費(fèi)者自覺(jué)不使用不可降解塑料購(gòu)物袋、塑料餐具。通過(guò)“禁塑令”，使廣大人民群眾了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺(jué)性，為市場(chǎng)監(jiān)管創(chuàng)造有利氛圍。
局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，成員為各綜合分局、消保分局、質(zhì)量科、公平交易分局、應(yīng)急指揮中心、信用科負(fù)責(zé)人。按照屬地監(jiān)管、網(wǎng)格化監(jiān)管責(zé)任制的要求，形成橫向到邊、縱向到底、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。明確各綜合分局是禁塑工作的主體，轄區(qū)內(nèi)包片的執(zhí)法人員是禁塑監(jiān)管工作的直接責(zé)任人。
結(jié)合“禁塑令”以及相關(guān)責(zé)任科室任務(wù)，現(xiàn)將任務(wù)分工如下：
（一）負(fù)責(zé)研究建立聚乳酸制品質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制，一方面要引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，完善質(zhì)量管理體系；監(jiān)督企業(yè)建立原料進(jìn)貨渠道及數(shù)量、產(chǎn)成品產(chǎn)量、銷售渠道及銷售量臺(tái)賬，按照標(biāo)準(zhǔn)要求組織生產(chǎn)及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行出廠檢驗(yàn)；要積極宣貫聚乳酸制品有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善標(biāo)準(zhǔn)體系，探索推進(jìn)企業(yè)建立質(zhì)量安全自我聲明制度，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。另方面，綜合運(yùn)用各項(xiàng)監(jiān)管手段，加強(qiáng)聚乳酸制品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管加大聚乳酸制品質(zhì)量監(jiān)督抽查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)力度，及時(shí)公布抽查結(jié)果，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)警示和消費(fèi)提示。同時(shí)，建立聚乳酸制品召回管理與監(jiān)督抽查、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、執(zhí)法打假等手段的銜接機(jī)制，加大各類違法行為查處力度，加強(qiáng)聚乳酸制品質(zhì)量安全突發(fā)事件應(yīng)急處置，嚴(yán)格退出機(jī)制。（責(zé)任科室：質(zhì)量科）
（二）負(fù)責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域以外的“禁塑”工作，包括飯店、集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、塑料制品批發(fā)零售商、水果蔬菜店、食雜店千洗店、藥店等人員密集、塑料制品使用量較大的經(jīng)營(yíng)者，要加強(qiáng)一次性塑料制品的檢査、抽查力度，增加抽查頻次，在市場(chǎng)檢查中按照“四個(gè)一批”處理方式，即處罰一批、曝光一批、警告一批、督導(dǎo)一批，開(kāi)展監(jiān)管執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，切實(shí)整頓市場(chǎng)秩序，保證“禁塑令”順利實(shí)施。（責(zé)任科室：消保分局、各綜合分局）
（三）對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格商品，要對(duì)其企業(yè)、商戶或個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，震懾不法分子，涉嫌違法的要依法查處，同時(shí)要將檢查情況、處理結(jié)果記入經(jīng)營(yíng)者的信用檔案，納入全省企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，統(tǒng)一向社會(huì)公布。（責(zé)任科室：各綜合分局、公平交易分局、信用科）
（四）設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)投訴舉報(bào)的案件線索要組織專人調(diào)查，對(duì)投訴舉報(bào)較多、問(wèn)題比較集中、被媒體曝光、屢査屢犯的企業(yè)、商戶或個(gè)人，要列為重點(diǎn)檢查對(duì)象。（責(zé)任科室：應(yīng)急指揮中心）
(一)嚴(yán)肅落實(shí)責(zé)任。要按照各自職責(zé)分工抓好禁塑的線索摸排工作，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局，切實(shí)把禁塑工作責(zé)任壓緊壓實(shí)，抓出成效。
(二)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。要充分利用各種主流媒體、新媒體平臺(tái)等開(kāi)展宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，強(qiáng)化宣傳效果。使廣大人民群眾充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺(jué)性。
零工市場(chǎng)方案篇三
內(nèi)容是：
b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
c：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。
d：農(nóng)民的一些用藥情況
e：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷意識(shí)等。
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的'發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過(guò)在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。
a：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內(nèi)返20xx元，銷售返利4t以上返利4000元。
缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
b：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
c：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。
6.做電視臺(tái)廣告，專家講座，拉動(dòng)市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!
1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過(guò)調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)
5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)
及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來(lái)之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫(huà)貼在總經(jīng)銷商門(mén)面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫(huà)足以將來(lái)提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去?？梢园颜匈N畫(huà)貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè)于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫(xiě)出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門(mén)面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫(xiě)在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。
a：上傳公司最新的政策
b：?jiǎn)枂?wèn)經(jīng)銷商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議
c：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))
4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)
5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。
a：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。
6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問(wèn)題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?
產(chǎn)品價(jià)格高是正常現(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?
3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒(méi)有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢(qián)，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤(rùn)一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì)比較好過(guò)點(diǎn)。
5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問(wèn)題?
品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說(shuō)的不錯(cuò)，但是我說(shuō)的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。
零工市場(chǎng)方案篇四
21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)qq、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。
那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。
（一） 宏觀環(huán)境分析
1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
（2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素
（二） 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂(lè)軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。
雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、oppo等音樂(lè)手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、htc等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。
（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析
1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校
生（將近2萬(wàn)人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。
2、 購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析
西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。
（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。
（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。
（4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。
（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、usb等。
總結(jié)：在未來(lái)社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。
（四）swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
（一） 營(yíng)銷目標(biāo)
據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。
因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。
（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略
我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，
創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
（三） 營(yíng)銷實(shí)施策略
1、 營(yíng)銷宗旨：
打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。
（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。
（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。
（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價(jià)格策略：
1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。
2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。
（1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；
（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等
（4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實(shí)施計(jì)劃
（一）具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上的營(yíng)銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：
(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）
(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我
們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。
（二）費(fèi)用預(yù)算及效果
1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：
（1）各種宣傳費(fèi)用；
（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；
（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。
2、預(yù)計(jì)效果：
（2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費(fèi)者。
（三）方案調(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；
2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品；
3、根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。
零工市場(chǎng)方案篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂存在著一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無(wú)法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制。
市場(chǎng)營(yíng)銷；職業(yè)能力；能力培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng)。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的。
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。
（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才。在社會(huì)中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。
（三）與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問(wèn)題，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開(kāi)設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng)。
（一）教學(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。
（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問(wèn)題。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于許多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失。
（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。
（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系。
（五）師資力量缺乏。我國(guó)高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎(chǔ)，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3]。
（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù)。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷行業(yè)的各級(jí)崗位。在培養(yǎng)人才是，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解，正確把握人才需求走勢(shì)，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。
（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。
（三）創(chuàng)新教學(xué)方式。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過(guò)程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。
（四）加強(qiáng)校企合作。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)機(jī)構(gòu)。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確認(rèn)識(shí)，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就能越辦越好。
零工市場(chǎng)方案篇六
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21．18萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?697萬(wàn)。
從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng)，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買力。
1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平。
2、服裝市場(chǎng)的swot分析：
優(yōu)勢(shì)：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市。株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng)。
劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)?，F(xiàn)象。
機(jī)會(huì)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機(jī)：
1、各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。
這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng)。
1、具備接近市場(chǎng)的能力。代理商是長(zhǎng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí)。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。
1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展
2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；
4、利用服裝展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；
6、其他
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長(zhǎng)沙，湘潭，衡陽(yáng)等地區(qū)為輔助中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
“欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條至理格言。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區(qū)域首選，直接面對(duì)銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷售終端客戶對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣。
1．第1年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家。
銷售達(dá)150萬(wàn)—200萬(wàn)。
2．第2年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家。
銷售達(dá)300萬(wàn)—500萬(wàn)。
3．第3年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家。
銷售突破1000萬(wàn)。
打造最佳品牌，爭(zhēng)取最高效益，目標(biāo)聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富。
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