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網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇一
隨著市場的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的pc網(wǎng)站無法完全滿足所有的客戶需求，智能手機(jī)的普及以及移動網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，越來越多的手機(jī)端客戶開始利用移動手機(jī)訪問網(wǎng)絡(luò)資源，另一方面，騰訊推出的微信手機(jī)端即時溝通軟件逐步受到廣大手機(jī)用戶的青睞，微信端公眾平臺成為企業(yè)展示形象、業(yè)務(wù)推廣必不可少的工具。
一個能夠完美兼容pc端、手機(jī)端、微信端的網(wǎng)站能夠?yàn)槠髽I(yè)的業(yè)務(wù)推廣發(fā)揮重要作用，因?yàn)檫@種網(wǎng)站無論客戶是使用電腦這種傳統(tǒng)的上網(wǎng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)站，還是使用便捷的手機(jī)瀏覽網(wǎng)站，網(wǎng)站都能很好的進(jìn)行信息的展示，讓客戶能夠獲得一個良好的用戶體驗(yàn)的同時，也為企業(yè)本身豎立了一個良好的形象，在客戶心中留下一個好的印象;除此之外，微信端的網(wǎng)站相當(dāng)于是一個微信公眾平臺，能夠響應(yīng)微信相關(guān)指令，客戶通過微信客戶端即可獲取網(wǎng)站中的信息，無須使用瀏覽器訪問網(wǎng)站，更不需要記住一大串的網(wǎng)址，如此一來為企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳帶來很大的便利。
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網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇二
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想
1、總體構(gòu)想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
(1)、廈門市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
(2) 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計(jì)10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
(3)、泉州市
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
(4)其它地區(qū)
計(jì)劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計(jì)劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個人衛(wèi)生美容用品;
煙酒類;
襪子內(nèi)衣類;
低價日用品;
小五金;
報(bào)刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
毛 利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇三
對于一個網(wǎng)站建設(shè)公司來說，選擇做seo推廣，不僅能提升用戶體驗(yàn)，還能節(jié)省大部分的推廣費(fèi)用，今天一位建站的朋友問筆者，如何優(yōu)化一個建站公司的網(wǎng)站，當(dāng)時看了他的網(wǎng)站，覺得這樣的網(wǎng)站根本不符合seo優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，之后筆者在詢問這位朋友核心關(guān)鍵詞是什么，他居然連關(guān)鍵詞都不知道開口，只想提升網(wǎng)站流量以及訂單，經(jīng)過短暫的交流才發(fā)現(xiàn)，這個朋友對seo并無多大了解，但要解釋到他明白，也需要很多時間，因此筆者把關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)公司如何做seo優(yōu)化推廣寫出來，希望對各大建站公司推廣有所幫助。
網(wǎng)站布局的問題及解決方法
網(wǎng)站的制作采用discuz程序制作，整體布局清晰簡潔，給人一種干凈清爽之感，但對于優(yōu)化來說，可以說這個網(wǎng)站所能提供的價值內(nèi)容少之又少，里面的會員大多都是自己人進(jìn)行頂貼，因?yàn)樽鳛橐粋€需要建站的客戶，在時間要求上都非常忙，不會花費(fèi)時間去注冊并回復(fù)，下面從幾個小細(xì)節(jié)來說說網(wǎng)站布局所出現(xiàn)的問題及解決方法。
1.導(dǎo)航布局問題
導(dǎo)航的布局有四個，但四個導(dǎo)航所表現(xiàn)得內(nèi)容均匹配不到seo關(guān)鍵詞，只是單方面的闡述自己的業(yè)務(wù)和案例，與用戶搜索的信息產(chǎn)生偏差，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，可查到作為一個建站公司，合作的客戶群體都是需要做網(wǎng)站的人，能達(dá)成面談最佳，因此，這類用戶會如何搜索關(guān)鍵詞來尋找建站公司呢?當(dāng)然是：威海建站公司，威海做網(wǎng)站，威海網(wǎng)站建設(shè)公司，威海哪家建站好等關(guān)鍵詞，同時，還要分析用戶在做網(wǎng)站需要關(guān)心什么?從互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)可以得知，用戶關(guān)心建站價格、建站流程、建站公司資質(zhì)、建站公司案例、建站的一些常見問答等信息，但從該案例中并未很好的體現(xiàn)，雖說有了價格，但卻難懂，需要建站的客戶大多都不知道discuz是什么東西，因此，在報(bào)價方面最好按照功能來區(qū)分價格為最佳。
導(dǎo)航布局解決方法：導(dǎo)航的布局，是一個網(wǎng)站權(quán)重分配比較高的地方，其次一個好的導(dǎo)航能讓用戶快速尋找到自己想要的內(nèi)容，同時還要匹配到關(guān)鍵詞，所以，導(dǎo)航的布局不容忽視。
2.網(wǎng)站整體內(nèi)容的問題及解決方法
查看了這一位朋友的網(wǎng)站內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)大部分都是轉(zhuǎn)載的，其中還包含筆者的一篇《每日三小時，一個草根站長的堅(jiān)持》，對于網(wǎng)站上的內(nèi)容，大部分都不是需要建站的用戶所關(guān)心的，你可以把自己當(dāng)成一個需要建站的用戶，來到網(wǎng)站上，是否能獲得有價值的內(nèi)容，往往換位體驗(yàn)?zāi)芨斓目吹贸鼍W(wǎng)站體驗(yàn)度好不好。
解決方法：圍繞需要建站前的客戶的心理來做內(nèi)容，例如建站前需要備案，備案需要什么資料，或者是建站周期，建站流程合同等，都是合作前客戶關(guān)心的話題，同時輔助合作后的客戶，提供一些常見問題解答等，或者根據(jù)某個行業(yè)提供一些建站方案等，原創(chuàng)價值的內(nèi)容，是符合seo的標(biāo)準(zhǔn)，重在價值;若是沒有價值或者用戶不關(guān)心的內(nèi)容，大可不要讓其出現(xiàn)在網(wǎng)站上，不然只會降低網(wǎng)站的專一體驗(yàn)性。
3.頁面標(biāo)題的匹配度
想要獲取關(guān)鍵詞的排名，很大程度上是由頁面的title所決定了，看了改案例設(shè)置的title，就知道是隨意亂寫的，直接把title當(dāng)成網(wǎng)站描述來寫，匹配度更是一塌糊涂，這樣的頁面哪怕做得再好，也很難獲取到關(guān)鍵詞的排名。一般正規(guī)的標(biāo)題，不但能從字面意義突出網(wǎng)站的核心，更能深深的扎入用戶的心里，達(dá)到吸引的目的。
或者是：威海某某網(wǎng)站建設(shè)公司_山東網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價流程_網(wǎng)站建設(shè)方案(免費(fèi))
關(guān)于標(biāo)題的寫法，最好符合用戶內(nèi)心所想，簡單明了，同時能匹配到關(guān)鍵詞，這類的標(biāo)題在這里就不做過多說明了。
4.外部流量渠道拓展優(yōu)化
一個網(wǎng)站有沒有流量，不單單靠seo自然排名，筆者始終認(rèn)為，單靠seo排名的優(yōu)化人員很難獲取流量，尤其是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的朋友，總以為把排名做上去就能賺大錢，對于建站公司也是一樣，前期本身就很難獲取排名，排名是由搜索引擎算法以及網(wǎng)站內(nèi)容價值等因素所決定，在前期若沒有流量，別灰心，還有一招或許能帶來流量，那就是：發(fā)外鏈!
發(fā)外鏈，你沒聽錯，很多站長說外鏈已經(jīng)不管用了，凡是有點(diǎn)腦子的人，都知道外鏈的作用如何，針對建站行業(yè)的外鏈如何來發(fā)布呢?當(dāng)然還是得借助大型平臺借力打力，曝光品牌了，例如：站長之家、a5站長網(wǎng)、搜外論壇、建站之家等大型平臺，上面的客戶流量非常精準(zhǔn)，不過這類平臺對外鏈的要求非常嚴(yán)格，一般要具有價值且原創(chuàng)的稿子方能發(fā)布，不過效果確實(shí)非常不錯的，不然筆者也不會每天花3小時去寫作，若不懂流程的可以單獨(dú)找筆者，在這里就不做過多說明了。
網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇四
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2
第二章市場分析
2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市場營銷
3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.定價策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
5.營銷策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
第四章風(fēng)險(xiǎn)控制
4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
4.3退出機(jī)制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算
6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理組織
7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
7.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件：
1.問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。
2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。
2.2 信息交流：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。 學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。
兼職信息：發(fā)布兼職信息。
便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。
3競爭優(yōu)勢：
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢;
首先前期投資小，啟動資金低，風(fēng)險(xiǎn)較小。再次，不受店面空間的制約，
只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最
后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客
戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從
而大大增強(qiáng)其與客戶的互動，增強(qiáng)客戶的滿意度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶
關(guān)系。
第二章市場分析
1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中
換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)石家莊信息工程職業(yè)學(xué)
院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。
商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費(fèi)用，商家也有
足夠的能力支付。
3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢;
1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。
2、不受時間限制，廣告效果持久。
3、方式靈活，互動性強(qiáng)。
4、可以分類檢索，廣告針對性強(qiáng)。
5、制作簡捷，廣告費(fèi)用低。
6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。
雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。
第三章 市場營銷方案
1.產(chǎn)品策略
依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：
1. 本項(xiàng)目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)。
的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。
3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。
原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿
承擔(dān)廣告費(fèi)。如：小餐館
二：店面運(yùn)營時間長，認(rèn)為不需要打廣告。
三：加盟店，不需廣告。
四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對策：
一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業(yè)。
二：面向一些大的商場或超市。
三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。
四：加大宣傳力度，推廣網(wǎng)站廣告。
而對不愿意支付的商家我們也給他們免費(fèi)打廣告，吸引商家。
六：以在校大學(xué)生為第一目標(biāo)群體，面向本校大學(xué)生推廣產(chǎn)品。
七：以學(xué)校為根據(jù)地，以換客為基礎(chǔ)，向其他領(lǐng)域輻射。
依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們制定出以下策略:
1. 舉辦“有獎?wù)骷顒印泵嫦蛉Ｕ骷ㄗh，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。
2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。
3. 利用校園廣播進(jìn)行宣傳。
4. 與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，合作宣傳。
3.人員推廣：
響力。
2. 在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學(xué)生提供有用的信息。
4.定價策略：
1. 換客實(shí)施會員制，每個會員每月收取會費(fèi)。
2. 對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2元。獲取信息免費(fèi)。
3. 對于社團(tuán)及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)情況按年收費(fèi)。
5.營銷策略：
1. 注重網(wǎng)站的維護(hù)，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴(kuò)大網(wǎng)站的涵蓋范圍。
2. 注意維護(hù)網(wǎng)站的信譽(yù)，對于可疑信息進(jìn)行核實(shí)或警告。
3. 注重留意消費(fèi)者的需求變化，及時調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。
第四章風(fēng)險(xiǎn)控制
設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的適用性、
先進(jìn)性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。
二：非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)方面不精通。
措施：一：補(bǔ)充知識，提高計(jì)算機(jī)能力。
二：邀請計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生參與。
三：招聘精通計(jì)算機(jī)技術(shù)人員。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理素質(zhì)不足。
措施：一：加強(qiáng)交流，實(shí)現(xiàn)知識共享和信息交流互補(bǔ)。
二：多讀關(guān)于管理方面的書籍，補(bǔ)充理論知識。
競爭風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)站自身具有啟動資金少，邊際成本低的特點(diǎn)，使其進(jìn)入門檻較低，行業(yè)競爭較為激烈。追求壟斷的實(shí)質(zhì)也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰(zhàn)并最終導(dǎo)致整個行業(yè)的蕭條。而且目前此類網(wǎng)站的數(shù)目也越來越多。
3.推出機(jī)制
運(yùn)營后兩年。
退出方式：
一般支付：
一、網(wǎng)站以自身營業(yè)額為基礎(chǔ)，按照事先的協(xié)議支付投資方一定金額資金。
二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。
資金清算：
如果網(wǎng)站經(jīng)營不善，被迫進(jìn)行清算。企業(yè)將依法清算并盡量減少各方
損失。
一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務(wù)器并將所得資金按一定比例支付給投資方。
二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。
第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算
1.網(wǎng)站運(yùn)營財(cái)務(wù)預(yù)算
網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇五
1、目前行業(yè)的市場分析
2、市場的主要競爭者分析
3、公司自身?xiàng)l件分析
1、為什么要建立網(wǎng)站
2、網(wǎng)站功能
3、網(wǎng)站的目標(biāo)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管
2、操作系統(tǒng)――unix?linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、網(wǎng)站安全措施防黑、防病毒方案
1、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等
2、制定網(wǎng)頁更新和改版計(jì)劃
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)?數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等
3、內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
1、服務(wù)器的穩(wěn)定性、安全性等
2、程序、數(shù)據(jù)庫測試
3、網(wǎng)頁兼容性測試，瀏覽器、分辨率等
4、其他測試
1、發(fā)布的公關(guān)、廣告活動
2、搜索引擎登記
3、其他推廣活動
網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書篇六
網(wǎng)站是一個服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進(jìn)行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費(fèi)人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。
網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務(wù)，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。
1、商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會員通過網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。
2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。
3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。
4.網(wǎng)站的廣告利潤來源
5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來源。
6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費(fèi)用。
網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開發(fā)、運(yùn)營、推廣、業(yè)務(wù)。
開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。
運(yùn)營階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。
推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的.廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬的注冊用戶。
業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。
（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
(3)、如果網(wǎng)站欄
目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
(1)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
(3)、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。
網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。
項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動資金，項(xiàng)目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。
風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進(jìn)行具體洽談以確定。
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