時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
高中制定目標(biāo)計劃表高中每日計劃表篇一
圍繞局黨組中心工作，做好全局服務(wù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，勤當(dāng)參謀，優(yōu)化服務(wù)，確保機(jī)關(guān)運轉(zhuǎn)高效。
二、工作目標(biāo)
1、理清工作思路，落實工作責(zé)任;
2、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章，嚴(yán)格控制公務(wù)接待;
3、理順盤活資金，促進(jìn)開源節(jié)流;
4、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，確保高效運轉(zhuǎn)。
三、工作重點
1、抓好機(jī)關(guān)文秘服務(wù)。
2、抓好機(jī)關(guān)信息服務(wù)。
3、抓好機(jī)關(guān)綜合治理。
4、抓好機(jī)關(guān)信訪接待。
5、抓好機(jī)關(guān)車輛服務(wù)。
6、抓好機(jī)關(guān)財物管理。
7、抓好機(jī)關(guān)檔案服務(wù)。
四、實施計劃
1、回顧上月工作，理出下個月的工作思路;籌備全市水利工作會議，開展各項扶貧、幫對慰問工作。
2、開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
3、分解黨代會、人代會、政協(xié)提議案任務(wù);落實各處室年度工作目標(biāo)。
4、配合防汛抗臺開展相關(guān)工作;完成相關(guān)調(diào)研和重點工作督查。
5、局固定資產(chǎn)清查，辦公樓調(diào)整。
6、配合修農(nóng)田水利建設(shè)信息報導(dǎo)，編制局機(jī)關(guān)行政、事業(yè)單位財務(wù)預(yù)算;著手準(zhǔn)備迎接省、市重點工作目標(biāo)考核。
高中制定目標(biāo)計劃表高中每日計劃表篇二
下面就由小編來為大家?guī)碇贫甓葼I銷目標(biāo)計劃，希望這些信息能夠幫助到大家!
企業(yè)年度營銷計劃猶如一場戰(zhàn)役的作戰(zhàn)計劃，決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)，商場即為戰(zhàn)場，一份科學(xué)系統(tǒng)的年度營銷計劃，將指導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場競爭中，開疆?dāng)U土提高市場份額。
然而，目前很多企業(yè)在制定年度營銷計劃時常犯有“老板拍腦袋”，目標(biāo)制定不合理;營銷計劃無落實，喊得兇、抓得松;資源匹配不合理等錯誤，導(dǎo)致企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)難以達(dá)成。
筆者根據(jù)多年對數(shù)十家企業(yè)咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，總結(jié)出一份完整、優(yōu)秀的企業(yè)年度營銷計劃制定所應(yīng)包含的六大體系，即為目標(biāo)體系、策略體系、組織體系、政策體系、管理體系和預(yù)算體系。
1、營銷目標(biāo)體系
市場目標(biāo)：市場開發(fā)率、產(chǎn)品覆蓋率、市場開發(fā)進(jìn)度等
2、策略體系
3、組織體系
4、政策體系
5、管理體系
6、預(yù)算體系
制定年度部門經(jīng)營預(yù)算計劃、季度部門經(jīng)營預(yù)算計劃，根據(jù)上述各種計劃預(yù)算相應(yīng)費用，編制預(yù)算表。
一個優(yōu)秀企業(yè)之所以能夠獲得成功，必然有其自身的因素與條件。
本文總結(jié)了目前一些優(yōu)秀企業(yè)年度營銷計劃制定的共性和規(guī)律，將影響企業(yè)年度營銷計劃制定的關(guān)鍵成功要素總結(jié)、歸納為“六性法則"”即為“目標(biāo)的科學(xué)性、策略的合理性、思想的統(tǒng)一性、利益的一致性、過程的可控性，資源的匹配性”。
幫助企業(yè)管理者制定系統(tǒng)化的企業(yè)年度營銷計劃。
一、目標(biāo)的科學(xué)性
很多企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)決策規(guī)律是老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股(走人)。
這種“三拍決策” 在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場透明化的今天，年度經(jīng)營目標(biāo)完成的計劃很難如愿。
時值年底，會常聽到一些企業(yè)老板喊出諸如明年銷售目標(biāo)要確保增長30%、力爭增長50%的口號，這只是一種口號，而不是目標(biāo)，只是企業(yè)老板鞭打快牛意識作用下的一廂情愿而已。
口號不 是目標(biāo)，倡議不是管理，布置不等于完成。
很多民營企業(yè)老板拍腦門定目標(biāo)，目標(biāo)決策成了老板的一言之堂，僅憑積淀的經(jīng)驗和知覺本能的判斷來制定企業(yè)的年度經(jīng)營目標(biāo)，目標(biāo)的制定缺乏科學(xué)的市場調(diào)研、分析、預(yù)測的研究。
銷售目標(biāo)的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成漸行漸遠(yuǎn)。
制定年度目標(biāo)，切忌“拍腦袋”，年度目標(biāo)的制定，必須建立在對企業(yè)的資源和能力做出準(zhǔn)確的判斷，對行業(yè)的發(fā)展、競爭趨勢做出準(zhǔn)確預(yù)測的基礎(chǔ)之上。
年度目標(biāo)應(yīng)具體化、體系化。
應(yīng)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品競爭狀況、區(qū)域開拓情況、任務(wù)期限，按子公司/事業(yè)部/業(yè)務(wù)單元、產(chǎn)品線、市場區(qū)域及年度、季度、月度逐級分解，且必須在各個層面上制定具體的量化目標(biāo)，以便于跟蹤、檢查、評估與調(diào)整。
企業(yè)根據(jù)自身狀況，確定各考核因素的系數(shù)，進(jìn)行綜合考核。
明確達(dá)到銷售目標(biāo)所需的資源(人力、物力、財力)，并對一年內(nèi)公司資源的變化情況進(jìn)行預(yù)測(替代品的出現(xiàn)、市場規(guī)模的增長或萎縮、團(tuán)隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等)，制定應(yīng)對市場變化的可行性舉措，確保年度銷售目標(biāo)保質(zhì)保量的完成。
二、策略的合理性
企業(yè)通過調(diào)研與分析，制定切實可行的營銷策略和方案，為企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成提供策略和方法，是促進(jìn)年度經(jīng)營目標(biāo)得以完成的重要保障。
企業(yè)有了可行方案，銷量增長300%也是可行的;如果沒有可行方案，銷量增長1%也可能只是一個愿景。
年度經(jīng)營目標(biāo)不能只有指標(biāo)，沒有措施，不能只有口號，而沒有可供實施的方案。
因此，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)制定配套的實施策略和方案，才能保障年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
策略的合理性，體現(xiàn)在策略的正確性與可行性兩個方面。
策略的正確性要求企業(yè)的決策者對所屬行業(yè)、市場和企業(yè)有全面正確的理解和強(qiáng)有力的掌控能力，保證企業(yè)所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個明確的目標(biāo)邁進(jìn);策略的可行性體現(xiàn)在營銷策略是腳踏實地的、可以落實的、可以發(fā)揮效能的，并能夠?qū)赡艿娘L(fēng)險進(jìn)行必要的控制。
三、思想的統(tǒng)一性
一個企業(yè)年度營銷計劃的實現(xiàn)是有很多有利因素聚集、整合在一起才能達(dá)到的，比如管理制度、管理團(tuán)隊、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌形象、廣告推廣等等，這些都是有形的部分，與企業(yè)的經(jīng)營思想建相比，后者則是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)的內(nèi)在部分，企業(yè)的內(nèi)在思想決定了外延部分的走向和結(jié)果。
員工思想不一致，步伐不協(xié)調(diào)，是很多企業(yè)導(dǎo)致年度營銷計劃失敗重要因素。
隨著公司再度壯大，怎么加強(qiáng)公司凝聚力，提高執(zhí)行力，使企業(yè)運營更快捷高效，核心問題是公司領(lǐng)導(dǎo)層和執(zhí)行層的思想是否統(tǒng)一!思想不統(tǒng)一，容易產(chǎn)生分歧;思想不統(tǒng)一，容易造成隔閡;思想不統(tǒng)一，容易發(fā)生變異。
思想不統(tǒng)一，容易胡思亂想“百花齊放”。
小到基層員工思想，大到高層管理的思想，必須要有一個統(tǒng)一的思維模式，在思想上統(tǒng)一了，才能在行動上一致。
企業(yè)如何實現(xiàn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一哪些思想，摒棄空洞的空號，明確目標(biāo)呢?首先，召開團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)層會議。
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部資源狀況和外部市場競爭情況，制定年度營銷計劃。
明確年度的經(jīng)營目標(biāo)、明確組織架構(gòu)、明確計劃與預(yù)算、明確崗位職責(zé)與分工，明確經(jīng)營策略和績效考核。
其次，召開團(tuán)隊管理層的會議。
再次針對年度經(jīng)營計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，大家可以發(fā)表各自的意見，為年度計劃出謀劃策。
中層管理人員他們是團(tuán)隊的中流砥柱， 對企業(yè)年度計劃的經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)層必須保持高度的統(tǒng)一，只有這樣才能夠清晰的傳遞到一線作戰(zhàn)的人員，才可以對團(tuán)隊的銷售策略執(zhí)行到位和監(jiān)督到位。
承上啟下的中間力量，保障一線團(tuán)隊思想統(tǒng) 一，目標(biāo)的有效達(dá)成。
最后，召開啟動大會或年度誓師大會，對企業(yè)年度營銷計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)宣貫，使企業(yè)的每一位員工明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，自身的崗位職責(zé)與任務(wù)分工、個人的任務(wù)指標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)策略方法和考核要點等。
四、利益的一致性
利益是激發(fā)人員達(dá)成目標(biāo)的原動力，合理的利益分配制度讓人工作振奮，而不合理的利益分配制度則使人工作消極。
設(shè)計公平、公正、公開、適合本企業(yè)利益分配體系，則是企業(yè)能否實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)的核心與關(guān)鍵。
有些企業(yè)對銷售的考核過于直接，那就是完成任務(wù)。
一個月完不成任務(wù)，你就拿不到基本工資，連續(xù)兩個月不完成任務(wù)，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務(wù)，就要直接走人。
導(dǎo)致銷售人員不愿花精力去培養(yǎng)市場，造成銷售工作出現(xiàn)壓貨，拿錢，走人的惡性循環(huán)。
銷售服務(wù)斷檔，銷售政策不連續(xù)，朝令夕改，出爾反爾，企業(yè)信譽下降，致使企業(yè)年度銷售目標(biāo)難以實現(xiàn)。
企業(yè)的經(jīng)營過程，是所有者、管理者與普通員工的三方合作與博弈的過程。
所有者都希望企業(yè)獲得跨越式快速增長，傾向于大幅提高年度目標(biāo)、大幅度提高經(jīng)營利潤，傾向于降低費用投入比例。
而管理者和員工更加傾向于有一個合理的年度目標(biāo)、更好的激勵政策，傾向于增加費用投入以實現(xiàn)目標(biāo)。
所有者傾向于兼顧企業(yè)的長期目標(biāo)，而管理者可能更加注重于實現(xiàn)企業(yè)的短期目標(biāo)。
因此，只有在企業(yè)長期戰(zhàn)略與短期目標(biāo)做到有機(jī)結(jié)合，只有三方的責(zé)任、權(quán)利和利益得到充分的體現(xiàn)，才能形成無往而不克的合力，有效地貫徹落實企業(yè)戰(zhàn)略與年度計劃。
五、過程的可控性
不管營銷思想多么正確，目標(biāo)多么合理，行動方案多么可行，如果決策層、管理者沒有將這一整套的方針方法有效地貫徹下去，沒有有效地指導(dǎo)下屬按照企業(yè)的統(tǒng)一部署去落實，所有思想、目標(biāo)、策略、方案都是空中樓閣。
當(dāng)企業(yè)制訂一個年增長80%的銷售任務(wù)時，我們一定要確保業(yè)務(wù)員每天做的工作是為了實現(xiàn)80%的增長目標(biāo)，做對銷量增長有貢獻(xiàn)的工作。
需要企業(yè)加強(qiáng)過程管理和目標(biāo)管理，狠抓工作落實。
很多沒有完成年度目標(biāo)的企業(yè)，總是聽到業(yè)務(wù)員為自己找借口，如產(chǎn)品不如競品、價格高、促銷力度小、廣告太少等，經(jīng)理們往往無言以對。
是因為銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員在市場做什么?業(yè)務(wù)員是否處于工作狀態(tài)?是否在做“對銷量增長有貢獻(xiàn)的工作”一無所知。
銷售經(jīng)理缺乏對業(yè)務(wù)員的行為進(jìn)行有效的過程管理，導(dǎo)致團(tuán)隊執(zhí)行力差，沒有領(lǐng)導(dǎo)力的提高也就不會有業(yè)績的提高。
營銷管理的重點不在于對銷售結(jié)果的評估，而在于計劃實施的過程管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并予以解決。
管理層應(yīng)定期檢查下屬的落實情況，及時發(fā)現(xiàn)下屬的行動偏差，督促下屬改進(jìn)、調(diào)整工作方法，完成既定目標(biāo)。
企業(yè)應(yīng)在每一季度或單元對營銷目標(biāo)、策略、行動方案的落實情況做出恰當(dāng)?shù)卦u估，及時發(fā)現(xiàn)行動結(jié)果與階段性目標(biāo)及總目標(biāo)的距離，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取彌補(bǔ)措施。
且應(yīng)密切關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，必要情況下，對目標(biāo)、策略、方案做出適當(dāng)調(diào)整。
六、資源的匹配性
企業(yè)年度營銷計劃根據(jù)各業(yè)務(wù)、各產(chǎn)品、各地區(qū)的市場狀況與營銷目標(biāo)，合理配置企業(yè)的人力、財力資源，達(dá)到資源配置的有效性。
人力資源，是企業(yè)的核心資源，但很多企業(yè)中，使人力資源管理工作陷入“計劃趕不上變化”，而且通常會導(dǎo)致出現(xiàn)崗位職責(zé)界定不清，人員冗余;人員沒有合理配置，人才浪費;沒有形成人才梯隊，后備人才不足;人員素質(zhì)不高，缺少發(fā)展動力。
而其原因在于人力資源規(guī)劃缺乏可行性，制定過程缺乏對公司年度營銷計劃所需人才結(jié)構(gòu)的深入了解。
企業(yè)根據(jù)年度營銷計劃制定人力資源規(guī)劃之前，需要審視企業(yè)的戰(zhàn)略、年度營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)，梳理崗位等信息，進(jìn)行工作分析，從而制定符合未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和本年度營銷計劃開展的人力資源計劃。
在科學(xué)的'人力資源規(guī)劃方案基礎(chǔ)上，還應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃和培訓(xùn)規(guī)劃，設(shè)計薪酬體系和績效考核體系，為企業(yè)年度營銷計劃實施，提供系統(tǒng)的人力資源保障體系。
財力資源是企業(yè)系統(tǒng)的組成要素之一，是每個企業(yè)不可缺少的經(jīng)營資源。
企業(yè)在進(jìn)行投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，必須有一股資金流，企業(yè)要用資金購置設(shè)備，購買材料， 發(fā)放工資，支付銷售與管理費用等。
企業(yè)年度經(jīng)營計劃需詳實的按照年度營銷計劃目標(biāo)制定詳細(xì)的費用預(yù)算。
企業(yè)年度營銷計劃資金配置，需要從嚴(yán)從緊控制，但計劃預(yù)案內(nèi)的費用需要盡快給予落實，特殊費用申請辦理，原則應(yīng)以銷售為龍頭，以銷售為中心，優(yōu)化財力資源配置，保障年度營銷計劃的順利實施。
企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是以年度營銷計劃為導(dǎo)向逐一展開了，投入大量的人力、物力、財力資源促使企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
如何根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)政策、競爭對手的情況，制定符合企業(yè)的年度營銷計劃呢?企業(yè)可以參考“六大體系”和“六性法則"明確自身的優(yōu)勢與劣勢，取人之長，補(bǔ)己之短。
充分借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，快速、健康地推進(jìn)自身企業(yè)的發(fā)展。
2016年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。
每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。
店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。
憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據(jù)公司的實力及2016年度的產(chǎn)品線,公司2016年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2016年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。
根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2016年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2016年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。
清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-2016年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
2016年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。
并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：2016年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。
對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定liuxue86定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：2016年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。
隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。
嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
1.
制定簡歷目標(biāo)
2.
年度營銷計劃
3.
年度經(jīng)營計劃目標(biāo)
4.
制定年度工作計劃
5.
制定個人簡歷目標(biāo)
6.
制定明確的求職目標(biāo)
7.
個人年度目標(biāo)計劃
8.
如何制定年度工作計劃
高中制定目標(biāo)計劃表高中每日計劃表篇三
實驗教學(xué)是中小學(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要手段，特別是對學(xué)生的動手能力，實際操作能力的培養(yǎng)，更有其不可替代的作用。為加強(qiáng)對實驗教學(xué)工作的管理，更好地為教學(xué)提供服務(wù)。
1、學(xué)校教導(dǎo)主任具體分管自然（科學(xué)）實驗教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。
①分管領(lǐng)導(dǎo)有聽課記錄。
②實驗教學(xué)列入學(xué)校工作計劃，有教研活動及工作檢查記錄。
③有全校本學(xué)期《實驗教學(xué)計劃進(jìn)度總表》，并將該進(jìn)度總表張貼在儀器室墻上。
2、學(xué)校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員。
①能熟悉所擔(dān)任的自然（科學(xué)）課教材。
②能熟練使用儀器或教具。
1、有專用儀器室
按要求實驗小學(xué)和各中心小學(xué)應(yīng)有專用儀器室（完小可與實驗室合用），并配有滅火器、砂箱。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣，急用時較為方便。
2、有相應(yīng)規(guī)章制度
儀器室內(nèi)墻上應(yīng)張貼有《儀器室規(guī)則》、《儀器報損報廢與賠償制度》、《儀器領(lǐng)用與外借制度》。
3、儀器配備要達(dá)標(biāo)
儀器的配備要達(dá)標(biāo)，做到合理購置、勤于管理、科學(xué)使用、提高效率，發(fā)揮其最大效益。
4、有足夠的儀器櫥
儀器須有足夠的儀器櫥、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”、“2專用儀器”、“3模型”、 “4標(biāo)本”、“5掛圖”、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥、定柜、定位存放，儀器排列要整齊、清潔。小藥品（如：高錳酸鉀、燒堿、小蘇打、鹽酸等）同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質(zhì)、特點，并根據(jù)不同的性質(zhì)、特性分類隔離存放和保管。
5、儀器櫥上貼有大標(biāo)簽
每個儀器櫥柜的左上角應(yīng)張貼填有該櫥柜內(nèi)儀器的編號、名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、生產(chǎn)廠等內(nèi)容的大標(biāo)簽。（出示大標(biāo)簽樣張）大標(biāo)簽上的儀器項目件數(shù)要與該儀器櫥柜內(nèi)的儀器實物及《儀器設(shè)備登記卡》中的相應(yīng)儀器項目件數(shù)相符。儀器若有變動，相應(yīng)的大標(biāo)簽應(yīng)及時更換，最遲一學(xué)期后就得更換。
6、財物分類建卡造冊
儀器室所有的財物應(yīng)分門別類建立《教學(xué)儀器設(shè)備登記卡》和《庫存材料（工具、低值易耗品）明細(xì)帳》?！督虒W(xué)儀器設(shè)備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進(jìn)行對帳，做到“物物有賬，賬物相符，賬賬相符”。
7、說明書分類整理
儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引。
8、健全領(lǐng)用、外借制度
一切儀器的領(lǐng)用、外借、歸還必須通過管理人員，教師領(lǐng)用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便于管理人員準(zhǔn)備。使用完畢，應(yīng)進(jìn)行清理并及時歸還。外單位或個人借用一律須經(jīng)學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，辦理登記手續(xù)，并檢查儀器完好情況。
實驗室是教師進(jìn)行實驗教學(xué)，學(xué)生動手實踐探究科學(xué)的重要基地，是辦好學(xué)校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質(zhì)教育的方向，提高責(zé)任感，樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想，努力鉆研業(yè)務(wù)，做好儀器設(shè)備管理、維修以及保養(yǎng)工作。自然（科學(xué)）任課老師注重培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
在自然（科學(xué)）教學(xué)中，實驗是一個的重要手段。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性，構(gòu)建以學(xué)生探究為核心的教學(xué)觀，為學(xué)生創(chuàng)造科學(xué)探究的氛圍，提供充分的科學(xué)探究機(jī)會。讓學(xué)生在探究的過程中，體驗學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣，增長科學(xué)探究的能力，獲取科學(xué)知識。
具體要求是：
1、按要求開好演示實驗和分組實驗
自然（科學(xué)）科任教師必須嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求開好演示實驗和分組實驗。
2、填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”
每節(jié)實驗課（包括演示、分組），教師應(yīng)填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學(xué)記錄單》，并按年段分班整理，學(xué)期結(jié)束后裝訂保存?zhèn)洳椋ǔ鍪尽秾嶒炌ㄖ獑巍泛汀秾嶒灲虒W(xué)記錄單》樣張，對填寫、整理“通知單”、“記錄單”的要求進(jìn)行講解說明）。兼任儀器管理員的自然（科學(xué)）教師，可不必填寫《實驗通知單》。
3、填寫好“藥品、低值易耗品”領(lǐng)用卡
自然（科學(xué)）教師實驗使用藥品及低值易耗品應(yīng)填寫《化學(xué)藥品（低值易耗品）領(lǐng)用卡》，火柴、蠟燭、干電池等可不納入。
4、如有儀器損壞或丟失，應(yīng)及時注銷
每次實驗前，實驗教師必須做好一切準(zhǔn)備工作。必須試做準(zhǔn)備開設(shè)的實驗，做到心中有數(shù)，以便指導(dǎo)學(xué)生在實驗中掌握操作要領(lǐng)。實驗后要認(rèn)真檢查儀器或物品是否損壞或丟失，確保下次實驗的正常進(jìn)行。如有儀器損壞或丟失，應(yīng)填寫完整的《教學(xué)儀器設(shè)備報損報告單》，至少每學(xué)期整理一次，級學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。
5、各種單據(jù)整理存放，以便檢查
《實驗通知單》、《實驗教學(xué)記錄單》、《化學(xué)藥品（低值易耗品）領(lǐng)用卡》、《教學(xué)儀器設(shè)備報損報告單》應(yīng)整理存放于儀器室管理，以便檢查。
6、積極開展研制自制教具活動。
研制自制教具可以補(bǔ)充補(bǔ)充學(xué)校儀器不足的問題，是一項既省錢，又能解決實際問題的活動。同時還能引導(dǎo)學(xué)生利用自然、改造自然、認(rèn)知世界達(dá)到鍛煉學(xué)生動手能力的目的。教師要從自然學(xué)科所特有的角度去觀察去思考，就會發(fā)現(xiàn)身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。
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