在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇一
一、東方故事直營店應(yīng)對的優(yōu)化策略
1、標題中關(guān)鍵詞的充分利用
簡單總結(jié)一下標題的寫法：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+屬性+其它” 屬性可以是產(chǎn)品特征、材質(zhì)等。找到準長尾詞作為精準關(guān)鍵詞。
2、標題關(guān)鍵字的分割
如果標題完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該有的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數(shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園，火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。
正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。
3.寶貝上架時間優(yōu)化
網(wǎng)購物的人最多的是晚上的時間，而且是 20：00 – 22:00 這個時段的人會稍多一些，特別是雙休日的這個時段，人就更多了。那么我們在發(fā)布商品的時候，盡量選擇在這個時段發(fā)布，特別是在周末的20：00 – 22:00時段發(fā)布。比如，我們寶貝上架時間選擇在:一個周六的晚上20:00一般寶貝的上架期間是7天，那么在一周以后的周六，寶貝的剩余時間就只有一天了，在同類商品不是很多的情況下，你的寶貝排名就可以稍微靠的前一些了。再賦予，有好的標題，你這個寶貝的點擊率就上去了。
我們可以通過圍繞主要關(guān)鍵詞來構(gòu)造同一個商品不同名稱進行發(fā)布，只要保證這些不同的名稱，對應(yīng)的是相同一個產(chǎn)品就可以了，從而避免一個寶貝7天的長時間，才排名靠前的問題。當然，你再利用這點的時候，內(nèi)容要構(gòu)思的巧妙一些，要不還是會被判為重鋪貨，被刪除。
4.工作安排
1.推廣部 （一周內(nèi)全部命名完，四天做分析，三天命名）
1）根據(jù)行業(yè)分析，用戶搜索習(xí)慣，淘詞，搜索排行榜等，按照產(chǎn)品的風(fēng)格，類型，制定相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，做好淘寶標題。
注意：有些人一味在標題中寫上現(xiàn)在的熱詞，如“2011夏季新款”。但是這樣搜索出來的排名是按照人氣寶貝的，除非自己的寶貝已經(jīng)人氣很高了。
要不然的話，可以用，熱詞+長尾詞+屬性。
2）根據(jù)店鋪進行的促銷活動，或者搜索的詞的變化而及時進行調(diào)整。
即，后期維護。
2.客服負責(zé)。
1）根據(jù)上網(wǎng)高峰期分時段進行寶貝上架。
注意，應(yīng)把握產(chǎn)品是當時的熱銷產(chǎn)品，有一定的吸引力，把寶貝分成三組，分別是：上午10點-12點，下午15點-17點，晚上20點-23點這三個時間段，然后分成7天每天在此時間段均勻上架。因為產(chǎn)品是屬于20—30歲的青年人，可以選擇上班購物的高峰時間段。
2）上傳之后做好及時登記，即，什么產(chǎn)品什么時候下架這些，下架之后要上傳什么？以便以后繼續(xù)上架寶貝
二、寶貝內(nèi)頁優(yōu)化
寶貝的描述，好的寶貝描述包括寶貝的類別選擇，應(yīng)該越詳細越好。寶貝圖片當然是清晰的好，寶貝的文字描述要明確，能讓消費者一看就懂，不能太過于含糊，更不能出現(xiàn)拍前聯(lián)系這樣的字樣。寶貝描述應(yīng)該含有產(chǎn)品的特色，另附上高清圖片。
寶貝描述，文字優(yōu)化
寶貝模特實拍效果展示圖
在寶貝描述里面添加材質(zhì)細節(jié)圖片
觀察同行賣家寶貝文案及細節(jié)描述
提高客服服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。培養(yǎng)客戶粘性消費
內(nèi)頁優(yōu)化需要團隊齊心協(xié)力，一起負責(zé)。如果意見不合等，也做不出效果。圖片+描述+服務(wù)=成單
三、店內(nèi)活動
當看見首頁促銷的活動比同款產(chǎn)品便宜很多的時候，難道還不行動嗎？工作安排：
1）主題：對應(yīng)年后的節(jié)假日做對應(yīng)的安排
推廣方式：
1.對以前的老客戶進行維護，對活動的時間，產(chǎn)品，用旺旺進行通知。通知的時候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款產(chǎn)品感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款效果類似的在做促銷?！睅湘溄?，靈活運用。
2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上自己的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。回帖子，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼id 引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位。
3.加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁。
淘寶促銷幫【官方】，促銷頻 道(官方)等幫派，負責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。負責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率。
4.設(shè)臵vip會員，購買產(chǎn)品即可加入會員。會員在以后購買可以享受
9.5折優(yōu)惠。（好像已經(jīng)有設(shè)臵）
5.買就送，買滿多少包郵。讓客戶在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。（根據(jù)年后需求看需不需要重新設(shè)臵）
6.搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起，設(shè)臵成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)臵優(yōu)惠套餐 店鋪購買轉(zhuǎn)化率。（根據(jù)年后新品可以再重新搭配）
7.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動。（詳情參考以下內(nèi)容）產(chǎn)品選擇：選擇利潤較高，人氣較旺的寶貝。
2.）主題：買家秀（這也需要微博投入資金50元/月）
讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到微博，如，照片和描述；做得很好的可以有獎勵，獎勵根據(jù)店家做決定。一來，到時候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。
客服配合：1.配合企劃部安排，積極回復(fù)顧客問題，做好及時跟進。
2.根據(jù)企劃部給的各大論壇網(wǎng)址，積極發(fā)帖。
四、淘寶直通車 （直通車，精準關(guān)鍵詞才是有效客戶）（這個競爭很大所以投入的資金會較多）
工作安排：
1.選擇寶貝，必須是熱銷寶貝，有一定的成交量，評價，圖片清晰，描述細致，還要是店家利潤比較高的產(chǎn)品。
推廣寶貝的圖片：一張圖盡量只放1件商品；圖片背景最好是純色背景，不要用花背景；不要試圖展示商品的多角度而使用拼圖；加水印會影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；不要給圖片加邊框，本來空間已經(jīng)很有限了，不要浪費它。
推廣寶貝的標題：文字簡單明了；標明商品賣點；點明商品優(yōu)勢；注明銷售記錄。
2.數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品搜索的下拉框，淘寶搜索排行榜，淘詞，推薦的相關(guān)詞，淘寶直通車首頁，編輯寶貝頁面，競價詞管理適合產(chǎn)品的熱詞。
3.根據(jù)產(chǎn)品的屬性分析用戶群體，找用戶群問問搜索習(xí)慣等，掌握好買家的搜索習(xí)慣和購物心理，挑選適合產(chǎn)品的做關(guān)鍵詞。
4.分析客戶上網(wǎng)購物時間，選擇投放時間和地區(qū)。
因為是錢包，無年齡限制以投放時間可以是早上9點到11點半，下午3點到5點半，晚上8點到2點。
5.設(shè)臵類目出價，適當降低高流量高價格關(guān)鍵詞的出價，控制消耗占比。添加更多相關(guān)度較高，但價格較低的關(guān)鍵詞。定期調(diào)整無點擊關(guān)鍵詞。
6.選擇的競價詞一定要和商品相關(guān)，不能因為某些詞是熱門詞而選擇它，選詞一定要選擇跟商品有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。
7.選擇熱詞，客戶的是對你有興趣才去點擊的，點擊進去的都是潛在客戶。
優(yōu)點：展示率高。缺點：費用高。
選擇屬性詞，長尾詞。優(yōu)點：費用低，客戶群體搜索精準。缺點：展示率低。
五、淘寶官方活動申報（活動促銷是引流，是以后的回頭客）工作安排：
策劃部：根據(jù)客戶產(chǎn)品，定期申報 淘寶活動。
淘寶活動有：
1.淘寶客 要求：1.）設(shè)臵商品選擇當季熱銷商品。2.）選擇圖片漂亮，清晰的。3.）選擇有比較高銷售記錄的商品。4.）盡量設(shè)臵比較高的傭金比例。
2.聚劃算 店鋪要求：商城店：店鋪綜合動態(tài)評分4.5分及以上，“寶貝與描述相符”項4.5分及以上。
寶貝要求：原則上要求單個報名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）
做好sns關(guān)聯(lián)銷售，保證貨源充足，注意打包速度，發(fā)貨速度等。參與聚劃算的商家，很多在一天之內(nèi)銷量猛增，但是也在一天之內(nèi)差評如潮，原因是質(zhì)量不過關(guān)，物流速度慢，態(tài)度差，還有就是惡意買家。
淘寶官網(wǎng)活動還有，天天特價，淘寶試用，淘畫報等，根據(jù)產(chǎn)品和賣家做決定。
店外推廣（一周內(nèi)注冊好相關(guān)網(wǎng)站賬號）
第一，軟文營銷
沒有響亮的品牌，也要有深入人心的名稱。軟文不是官方文件，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇一些比較時尚的話題，或者情感的話題。
如，開頭可以這樣：“畢業(yè)那么多年了，我一直用著七匹狼的牌子，說不清為什么，只是一種感覺吧?！?”
通常這樣的軟文會潛移默化的植入閱讀者心理，可以選擇在一些比較熱門的博客上面發(fā)表。
第二，博客營銷
積累人氣，在博客中盡量寫一些跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，但是不要看上去太廣告。也可以寫上一些笑話，隨性發(fā)揮，帶上連接即可。
第三，論壇發(fā)帖
在論壇上面有幾個小號，一邊發(fā)，一邊回，回到要有技巧，也要有圍觀的。爭取帖子被人看見。
第四，知道問答
百度知道，天涯知道，搜搜知道，愛問知識人等都可以進行問答?？梢杂脦讉€賬號同時進行。
回答不要帶上連接，否則會被人發(fā)現(xiàn)。
可以這樣寫“我比較喜歡有質(zhì)感的錢包，現(xiàn)在在淘寶上面根本就買不到，大家錢包在哪里買的呢？”
答“我錢包都在淘寶上面買的，我喜歡長款錢包，真皮的，拿在手里很舒服。”
追問：“淘寶那個店?。课以趺丛谔詫毧床灰娛裁春玫哪?？”答“我在淘寶商城搜的，我知道淘寶商城的質(zhì)量比較有保障?！弊穯枺骸疤詫毶坛堑臇|西好貴啊，比別的店家貴好多啊。”
答“不會啊，我買的一件也就是一百多，我是買青年人穿的，質(zhì)量還可以?！?/p>
追問；“你是哪家店啊?！?/p>
答“我晚上回家的時候給你看看，在家里的電腦。xx旗艦店?！弊詈?，可以這樣，“好的，謝謝，我買了，果然挺不錯的?！钡谖?，口碑宣傳
口碑是最好最快最直接的宣傳。特別是親人，朋友，好的賣家，就是能深入人心。
第六，微博營銷
現(xiàn)在火爆的就是微博，微博怎么正確的營銷呢？其實在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，微博上傳圖片，標題可以是，曬曬我的錢包。感興趣的人必然會跟著追問，這樣的話，就潛移默化的推銷了一個品牌。
第七．q群營銷
q群營銷需要很長的時間，但是效果還算可以，我們可以適當?shù)募右恍└约寒a(chǎn)品類似的群。
如，賣的是品牌皮具的產(chǎn)品，那么我們可以加一些這樣群體的群，就像，外貿(mào)群，站長群，這些都是80的活動群。
選擇自己擅長的領(lǐng)域，在群里積極的和別人解答問題，適當?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇二
運營推廣策劃匯總
策劃內(nèi)容匯總：
1.技術(shù)營銷：數(shù)據(jù)庫、平臺、電商、建站、sem、edm、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、聯(lián)盟營銷。 2.廣告：彈窗、富媒體、flash、游戲廣告、組建廣告、視頻廣告、網(wǎng)幅。
3.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：互動營銷、社區(qū)營銷、社會化網(wǎng)絡(luò)媒體、名人代言、借勢營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣。
4.平臺推廣：問答類、百科類、社區(qū)、貼吧、qq群、微信、微博、msn、facebook 5.合作推廣：軟文發(fā)布/轉(zhuǎn)載、外鏈購買/友鏈、流量購買/交換、捆綁式、資源置換。6.物料推廣：活動、電子書、軟文。7.市場：商務(wù)bd、品牌運營、廣告。8.推廣：seo、網(wǎng)絡(luò)推廣、地推。
9.低成本投入：seo、sem、微營銷、社區(qū)推廣、合作推廣、定期參會交流、聯(lián)盟推廣。 10.高成本投入：廣告。
11.網(wǎng)絡(luò)廣告：各大門戶網(wǎng)站、微信、微博、專業(yè)性網(wǎng)站、論壇、廣告聯(lián)盟。 12.流氓營銷：強行集成到用戶的電腦中。13.不定期舉辦活動、派發(fā)小禮品的方式 14.高校營銷 15.海外營銷
16.裝機聯(lián)盟全球推廣
17.線上用戶中心簽到，然后積分抽獎活動 18.推出瀏覽器搶票插件 19.軟文推廣
20.針對瀏覽器功能,發(fā)一些專業(yè)評測文章 21.針對和不同瀏覽器比較
22.瀏覽器合作推廣：瀏覽器插件廠家緊密合作 23.和著名的內(nèi)容網(wǎng)站緊密合作 24.推出個人主題制作工具
25.和個人開發(fā)者建立合作共贏關(guān)系 26.線下活動推廣： 掃碼送禮品
27.應(yīng)用商店推廣：手機廠商應(yīng)用商店、手機系統(tǒng)商應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店、軟件下載站
28.新型媒體推廣：sns社區(qū)推廣、微信推廣、微博推廣、論壇貼吧推廣、平面媒體推廣、事件營銷。 應(yīng)用推廣：應(yīng)用流量置換、消息推送、開屏廣告、彈窗廣告、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺廣告。30.線下推廣：地推推廣、手機廠商預(yù)裝、刷機、線下媒體、公交、地鐵。31.聯(lián)盟推廣：廣告聯(lián)盟、競價排名。
32.微博微信工作、sem廣告投放、撈仔形象多樣化推廣（表情包、四格漫畫）
33.大力開展外聯(lián)工作、發(fā)展線下的活動，包括企業(yè)合作、媒體采訪、舉辦活動、贊助冠名等等。 34.線上推廣：seo推廣（競價排名與自然排名相結(jié)合）、微信、微博、博客、論壇、貼吧、問答等社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)平臺推廣（免費、付費）。35.線下推廣：應(yīng)用市場、下載站、裝機聯(lián)盟、預(yù)裝渠道推廣、各類路演、校園等社區(qū)推廣；會展招商類、促銷類、行業(yè)論壇類、公益等其他社會活動等。
36.搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、快捷網(wǎng)址、快捷網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、微信營銷。 37.產(chǎn)品策劃：調(diào)研收集用戶體驗平配合運營負責(zé)人提出對網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗改進需求 38.數(shù)據(jù)分析：分析與研究本站相關(guān)信息，如會員增長、信息增加、用戶行為等推廣策劃： 策劃各種線上線下推廣方式、介質(zhì)，分析效果，及時調(diào)整
39.活動策劃：包括線上活動、線下活動以及其它的合作活動。如展會、行業(yè)論壇等。40.活動執(zhí)行：各類活動的組織、執(zhí)行、與具體落實。與部門內(nèi)其它成員溝通落實、執(zhí)行活動各項工作。執(zhí)行方案的撰寫及活動報表編制。
41.渠道合作：聯(lián)系洽談資源互換、廣告互換、鏈接互換、內(nèi)容合作（頻道嵌套）、活動合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。
42.媒體合作： 與相關(guān)媒體的公關(guān)合作，新聞軟文發(fā)布。
43.商務(wù)談判：完成合作、廣告、活動等商務(wù)談判，維護商務(wù)合作關(guān)系，對整個商務(wù)合作的過程和結(jié)果負責(zé)，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行。
44.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)網(wǎng)站的編輯，上新聞軟文，推廣淘彩樂平臺。 45.寫手管理：有償寫手、貼手的招募、管理、效果監(jiān)督、內(nèi)容策劃與整理。
46.渠道分析：對網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道運營等情況跟蹤，收集市場信息競爭信息，提出針對性推廣運營思路、做出分析報告。
47.文案撰寫： 所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件撰寫。48.廣告采購：聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站、戶外媒體，購買廣告。
49.炒作文稿： 撰寫論壇軟文稿，策劃審核寫手文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖。50.質(zhì)量監(jiān)控：每天監(jiān)控論壇回復(fù)的效果以及質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時回報。51.效果監(jiān)控：做好每周的論壇記錄統(tǒng)計，以及效果分析跟蹤。
52.論壇營銷：論壇的營銷推廣，提升年日發(fā)電子網(wǎng)的知名度，吸引注冊會員。 53.博客推廣：聯(lián)系其他網(wǎng)站的博客主，論壇主推廣本站。
54.網(wǎng)站群發(fā)：采用群發(fā)機等工具，發(fā)布信息到各信息站，提高本站信息覆蓋量。
55.用戶調(diào)研： 通過論壇博客等渠道收集、調(diào)研分析、挖掘用戶對產(chǎn)品的需求，并上報負責(zé)人，配合改進。
56.郵件群發(fā)：采集行業(yè)人員郵件庫，注冊、信息、資訊等群發(fā)推廣 57.短信群發(fā)： 采集業(yè)內(nèi)短信號碼庫，編輯群發(fā)信息
58.內(nèi)容采編：收集資訊、文章、供求信息更新到網(wǎng)站，資訊要做一定的文字修改。
59.專題制作：撲捉跟蹤彩票行業(yè)事件，或其他熱點事件，將一定的行業(yè)事件或活動做成專題，提供全面信息，調(diào)動會員參與評論。
60.內(nèi)容審核： 每日實時審核最新信息，及時發(fā)現(xiàn)站內(nèi)垃圾、不良內(nèi)容，并及時刪除，避免造成負面影響。
61.軟文策劃：參與策劃寫作軟文，配合寫手內(nèi)容策劃與整理。
62.客戶答疑：通過本站留言、論壇、在線客服、qq和msn以及官方email及時解答用戶的問題意見。
63.滿意度跟蹤：調(diào)查研究網(wǎng)站顧客各種服務(wù)項目、產(chǎn)品、活動的滿意度，為市場決策提供可靠依據(jù)；每周提交一篇客戶反饋或主動調(diào)研意見匯總。64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.
74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.社區(qū)管理：管理審核本站論壇、博客信息，策劃社區(qū)欄目、話題，維護用戶。 網(wǎng)站技術(shù)：服務(wù)器管理，修改、調(diào)整部分頁面，廣告管理等技術(shù)層面支持。seo：鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、頁面信息優(yōu)化等。產(chǎn)品開發(fā)：新欄目、產(chǎn)品、頁面、功能開發(fā)等 線上推廣：搜索引擎推廣（seo/sem）、博客推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、站內(nèi)有獎問答或小調(diào)查、廣告位互換（流量互換）、百度產(chǎn)品推廣（百度知道、貼吧、口碑）
edm/渠道推廣：郵件群發(fā)營銷edm營銷、qq群通訊、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、百度網(wǎng)盟或者精準廣告投放。
線下推廣：介紹海報、宣傳單、地推卡/傳單。新媒體營銷：微信營銷、微博營銷。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等，最終增加粉絲量形成轉(zhuǎn)化為目標。
事件營銷：時時關(guān)注熱點，對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，馬上進行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準備好渠道資源。
全員營銷：以公司個人為營銷主體，通過個人朋友圈或者口口相傳的力量，將網(wǎng)站宣傳出去；
公司領(lǐng)導(dǎo)活同事參加互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)會議，在會議入口，放置一個如“易拉寶”海報，掃描二維碼關(guān)注或者了解并使用網(wǎng)站；
增加顯示版塊內(nèi)網(wǎng)站的點擊量、瀏覽量、注冊量信息吸引用戶。拍攝推廣一路撈導(dǎo)航網(wǎng)的微電影或網(wǎng)絡(luò)神曲（音樂mv），在優(yōu)酷或愛奇藝等視頻網(wǎng)站（或電臺、電視臺等傳統(tǒng)媒體）上播出。
加大對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的力度，注意媒體選擇和需要投入的費用等問題。與部分導(dǎo)航網(wǎng)站互換資源。通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，實現(xiàn)互相推廣。其他方法。利用郵件、微博、微信、論壇、軟文、seo、事件營銷、在線黃頁、博客、qq、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站等的運營推廣等。結(jié)合重大體育賽事的運營推廣
結(jié)合社會活動的運營推廣（征文、知識競賽、書畫比賽、慈善活動）
線上：seo、sem、聯(lián)盟、渠道、論壇、貼吧、知道、百科、社群（綜合型：知乎、豆瓣；垂直型：旅游類、汽車類、房產(chǎn)類、母嬰類）、新聞源 線下：海報、地推、宣傳單、app手機預(yù)裝 新媒體：微博、微信 事件營銷
每個部門至少一個專業(yè)的相關(guān)人員進行統(tǒng)籌指導(dǎo) 成立客戶服務(wù)部，反饋客戶各類問題。通過搜索引擎優(yōu)化、論壇、外部鏈接等多種營銷方式，推廣公司網(wǎng)站，提升網(wǎng)站瀏覽量、訪問量及知名度。
制定微信公眾平臺的運營推廣策略，針對服務(wù)群體需求進行相關(guān)營銷方案，定期線上、線下活動的策劃與執(zhí)行；利用新媒體推廣手段進行品牌推廣。
軟文營銷推廣。推廣方式中性價比最高、效果最好的營銷方式。一篇高質(zhì)量的軟文通過轉(zhuǎn)載能夠獲取大量的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來流量。
郵件營銷推廣。受眾范圍廣泛，可以是全世界范圍內(nèi)的所有郵件用戶，這也是它的最大優(yōu)勢。
qq營銷推廣。通過qq和qq群與客戶聊天建立信任關(guān)系，然后將我們的網(wǎng)站介紹給他們。
94.微博營銷推廣。提高企業(yè)的知名度、曝光率。95.搜索引擎營銷（seo）。seo營銷前期維護困難，并且所需周期長，適用于比較專一的網(wǎng)站推廣。
96.事件營銷。營造一個熱門話題或事件，引起網(wǎng)民圍觀和議論，進而形成病毒式營銷。97.論壇營銷推廣、博客營銷推廣、sns營銷推廣（運作的比較成功的有國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)，國外的facebook）
98.著重網(wǎng)絡(luò)推廣，充分利用社交通訊平臺，比如我們的官方微博，90%是在轉(zhuǎn)發(fā)人民日報的狀態(tài)，其實完全可以發(fā)一些原創(chuàng)消息再蹭一個熱門話題，無論我們發(fā)的內(nèi)容是否與該話題有關(guān)，但至少有人知道有一路撈這樣一個品牌的存在，純轉(zhuǎn)發(fā)起不到任何宣傳作用； 99.明星代言（最好是一線明星），明星的影響力在這個時代不可忽視，但如果請不到一線明星，我建議暫時不要請，高成本低回報，收效甚微；或者參與求職節(jié)目，一方面電商起步階段需要相關(guān)人才，一方面可以增加公司影響力，與其請明星，不如讓公司代表成為明星；
100.對相關(guān)商家進行面對面業(yè)務(wù)推廣，即銷售，這一點主要針對b2b商家，以往類似阿里這種交易平臺是以批發(fā)為主，有最低下單數(shù)量，但我們可以讓商家將我們網(wǎng)站作為一個宣傳窗口，因為工業(yè)品不同于日常消耗品，買賣雙方更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，而不是像淘寶一樣淘便宜貨，他們更喜歡面對面交易； 101.之前好多人提過高校推廣，就我個人大學(xué)四年觀察來說，我不建議花太多精力做高校推廣，因為一般是在課余時間搞宣傳，而課余時間恰巧也是飯點，同學(xué)們行色匆匆，急著吃飯、睡午覺或準備下午上課，很少會去注意路邊在宣傳什么，而且北京各高校對校園宣傳管得很嚴，都要有校方的批準才能進行；再者說，校園宣傳不可避免的需要學(xué)生兼職，而大多數(shù)學(xué)生兼職的目的是賺錢，他并不了解你所宣傳的產(chǎn)品，到頭來公司做了充分的前期準備，投入了人力、物力、財力卻收效甚微，這種推廣屬于高成本低回報型，結(jié)果得不償失。
102.軟文推廣：原創(chuàng)或引用好文章，加注網(wǎng)站網(wǎng)址。
103.新聞營銷，向各大新聞信息網(wǎng)站投稿，借助各大知名媒體的力量來推廣自己.104.微博微信推廣：現(xiàn)在微博，微信有很多官方公眾號，或訂閱號之類的，可以利用這些渠道，建立一個主題賬號，定期發(fā)布與主題相關(guān)的內(nèi)容。 105.郵件推廣法：定期給網(wǎng)民發(fā)送一些關(guān)于公司的最新消息或者最新項目，標題內(nèi)容一定要規(guī)范。
106.有償推廣：定期推出些活動，進行有償推廣，如有獎注冊或激勵注冊。 107.以裝機聯(lián)盟的方式與電腦經(jīng)銷商、手機生產(chǎn)商合作。
108.針對大學(xué)生用戶群：贊助大學(xué)生活動，比如如果是主推導(dǎo)航網(wǎng)的多語種、多國家，可以設(shè)置各語種演講比賽；籃球、足球等等運動賽事；一路撈大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計比賽，設(shè)計撈仔或者以宣傳一路撈為目的設(shè)計某些人物形象、小禮品或筆記本。109.登錄積分換話費等。
110.招兼職在華留學(xué)生參與用戶體驗活動等。
111.線上推廣（微博，微信，seo中各類推廣，qq表情包，熱點事件）
112.合作推廣（資源、廣告、鏈接等的互換，與媒體合作，與軟件商城合作）
113.線下推廣（精美禮品-書簽，明信片，創(chuàng)意文具，雨披，卡套等等，線下wifi合作，高校食堂提示語或者高校合作贊助，各種萌物小禮品等等）
114.由于學(xué)習(xí)外語的學(xué)生相對于其他從事外語工作的人員有更多的業(yè)余時間，我們可以利用這一特點對我們的網(wǎng)站進行推廣。我們我們的網(wǎng)站有18語言，可以為學(xué)習(xí)外語的學(xué)生尤其是學(xué)習(xí)小語種專業(yè)的學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源，在使用過程中，首先可以在同學(xué)之間可以通過相互推薦達到我們的宣傳效果，其次，可以與各院系的學(xué)生會聯(lián)系，通過商談，使其在宣傳報、微博、微信公眾號及qq群之間發(fā)布我們網(wǎng)站鏈接，達到宣傳的目的。（同樣，也可與其他的知名的微博、微信公眾號進行商談。）
115.可以以一路撈的名義與旅行社合作，組織春游活動，在隊伍中體現(xiàn)一路撈的特色，比如隊旗、服裝?；蛘叩接慰洼^多的旅游景點分發(fā)一路撈的宣傳資料。116.在各大論壇社區(qū)進行的外鏈推廣、發(fā)帖、軟文推送。117.利用各大社交網(wǎng)站公眾號進行站內(nèi)活動宣傳推廣。
118.利用各種分類信息平臺、百度百科、百度文庫、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進行口碑推廣和話題炒作。
119.前期在我們的人員配備并不完善的情況下可以考慮活動策劃推廣工作外包給專業(yè)團隊。跟進活動人員需要是能夠有著良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力的人員。這方面的工作不僅要有模仿能力，更需要創(chuàng)意，和時間把控能力。在有良好的市場回饋之后，可以考慮挖角相關(guān)人員。而不是單一的靠公司花時間和精力進行長期培養(yǎng)。
120.聯(lián)系渠道：聯(lián)系多方渠道，在資源、廣告、鏈接、活動、展會和內(nèi)容等方面進行洽談合作，多方面，深層次的進行合作。對渠道運營等情況跟蹤，收集市場信息，提出針對性推廣運營思路。
121.媒體：設(shè)置公關(guān)小組，專門負責(zé)與各大媒體的合作。
122.網(wǎng)絡(luò)寫手和拍手：招聘網(wǎng)絡(luò)寫手，有償征集軟文，制造網(wǎng)絡(luò)熱門話題，拍攝搞笑視頻，增加公司各大產(chǎn)品的曝光度，提升人氣和知名度。推廣部要負責(zé)對寫手和拍手的監(jiān)督管理，并對內(nèi)容和形式做出規(guī)范，對效果做出分析。123.廣告采購：和熱門網(wǎng)站聯(lián)系，購買一定數(shù)量的廣告。
124.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)語種的編輯，每周按時按量上傳軟文。
125.文案撰寫：所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件撰寫。 126.推廣辦法：社交平臺，博客，論壇，問答等注冊需要提供國外的一些稅號或是身份證明，所以可以借助國外的團隊進行推廣，與國外seo公司合作，手機廠商和電腦廠商協(xié)議預(yù)裝，刷機做系統(tǒng)安裝。appstore 下載。微信公眾號推廣。127.網(wǎng)絡(luò)推廣：各平臺軟文發(fā)布（熱銷產(chǎn)品推薦）、百度知道等自問自答，各b2b貼吧刷帖，社交平臺（微信微博）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，搜索引擎競價廣告。
128.線下推廣：線下廣告廠商聯(lián)系、執(zhí)行（傳單、書刊、電視、公交廣告等）
129.動態(tài)把握：負責(zé)調(diào)研類似網(wǎng)站的發(fā)展動態(tài)，取其精華，去其糟粕，并提出合理性建議。 130.執(zhí)行監(jiān)督：將一些建議督促相關(guān)部門執(zhí)行，并及時報道執(zhí)行效果，收集執(zhí)行反饋，并將反饋交給動態(tài)把握的工作人員，以便改進工作。
131.外聯(lián)合作：負責(zé)與相關(guān)活動或者部門公司進行合作，實現(xiàn)合作共贏。 132.運營配合：各語種的運營組的配合。
133.外籍顧問：每個語種進行海外推廣的時候，由外籍顧問負責(zé)反饋意見或者配合推廣，可以是兼職的也可以是全職的。
134.搜索引擎的推廣和優(yōu)化：添加更多與我們網(wǎng)站相關(guān)的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞（廣告語）
135.多媒體推廣：網(wǎng)站上線后，可以在多種媒體上做網(wǎng)站的推廣：在大眾媒體做網(wǎng)站廣告，報紙雜志電視廣播等；在小眾媒體上做網(wǎng)站的廣告，樓宇電視、洗手間廣告牌等； 136.友情鏈接的推廣；
137.利用網(wǎng)絡(luò)推廣，微信，qq，微博，論壇，msn，群發(fā)郵件等，將網(wǎng)站的內(nèi)容做成電子書投放在軟件下載的網(wǎng)站上，選擇大型門戶的博客站來開始自己的博客，在大型門戶網(wǎng)站上做廣告，網(wǎng)易騰訊新浪等。 138.繼續(xù)seo日常推廣，平臺維護；
139.網(wǎng)絡(luò)廣告，通過谷歌或其他站長工具在世界各地的網(wǎng)站上做廣告； 140.雜志廣告，在本地有名的雜志做人物專訪或者做產(chǎn)品廣告；
141.建立論壇，在微博，論壇，微信等社交平臺，挑選重點用戶，培養(yǎng)粉絲，公司產(chǎn)品正在發(fā)展中，讓粉絲參與到產(chǎn)品建設(shè)中來，提出問題，參與產(chǎn)品的設(shè)計，反饋等；累計用戶提出的問題，可進行投票，投票數(shù)較高的問題公司在一定時間內(nèi)解決，解決日期公開，產(chǎn)品在一定周期內(nèi)更新，每次更新的產(chǎn)品都讓用戶討論提出問題；
142.電視節(jié)目，公司高層參與一些電視節(jié)目的錄制，讓更多的公眾認識，了解其人格魅力，積攢粉絲，讓公司與用戶之間有面對面的交流機會，提升親切感，打響知名度，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的；
143.參與或協(xié)辦一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的盛典，網(wǎng)絡(luò)盛典，了解其他互聯(lián)網(wǎng)公司，也讓他們了解自己；
群郵件，群共享，產(chǎn)品信息，更新版本都可以作為內(nèi)容。 145.做好導(dǎo)航頁面的內(nèi)容及布局工作，界面外觀達到簡潔、美觀、大方，內(nèi)容最新、吸引人，使用時流暢、不卡頓；
146.臨節(jié)假日做些抽獎的小活動。
147.現(xiàn)有的推廣繼續(xù)執(zhí)行，適當增加些新的模式的推廣方式，比如微信、微博、手機app等。
148.緊跟時下潮流，熱門話題等已經(jīng)引起眾多關(guān)注的事物，及時提出有利于提高我們網(wǎng)站知名度的活動，保持一種活躍度。
149.多渠道推廣，負責(zé)軟文、新聞等撰寫和發(fā)；論壇事件營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；微博、微信、qq等各種網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺的推廣和執(zhí)行。此外可以尋找合作伙伴借助其平臺進行推廣。
150.外語學(xué)習(xí)者常用的有道詞典，首頁有很多文章分類，奇聞異趣、歪果日報等等，用戶經(jīng)常在查詞的過程中，看到自己感興趣的文章順手就會打開閱讀，但是有些文章事實上是推廣軟文，打開只是雅思培訓(xùn)機構(gòu)，滬江網(wǎng)校等的一些廣告，但是因為標題的有誘導(dǎo)，很多用戶會點擊閱讀。因此，我們可以借助類似的平臺推廣我們的網(wǎng)站，也可以借助這種方法在我們的平臺上進行推廣。151.重點突出，在我們?nèi)菀装芽氐耐茝V平臺上發(fā)揮創(chuàng)意，例如網(wǎng)站的官方微信、微博能平臺，積極發(fā)揮創(chuàng)意，吸引更多人關(guān)注。
152.加強與公司其他部門的溝通，互通有無，交流學(xué)習(xí)，集思廣益，提出新穎的推廣辦法。 153.廣告、主流社交媒體、博客、貼吧、論壇、郵件營銷、內(nèi)容營銷、seo優(yōu)化等。
154.交叉推廣：通過互換廣告，達到共享用戶的目的，向某一款商品或服務(wù)的消費者推薦與之相關(guān)的另一款商品或服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)方面，最常見的“商品”就是各種移動應(yīng)用。在該領(lǐng)域中，交叉推廣又稱“應(yīng)用互推”、“流量交換”，是指兩個或多個移動應(yīng)用分別在各自的應(yīng)用界面中展示其他應(yīng)用的推廣信息、激勵用戶下載并安裝的推廣方式。因此我們可以考慮與其他移動端的應(yīng)用合作，互相做推廣，雙贏，利用他品牌的影響力來提升我們的形象，引來用戶。
155.今日頭條“頭條號”平臺（借平臺做內(nèi)容推廣）。【適用于各類媒體、自媒體、政府機構(gòu)、企業(yè)，致力于幫媒體和自媒體在移動端獲得更多曝光和關(guān)注，同時實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和商業(yè)收益。在今日 頭條平臺上申請應(yīng)用賬號后即可發(fā)布文字、圖片、視頻、投票等各類內(nèi)容，并由機器引擎將內(nèi)容智能分發(fā)給今日頭條的精準讀者；目前已有數(shù)萬個媒體入駐今日頭 條，開通了“頭條號”?？稍?http:/// 按提示自助開通?！?156.可以考慮和一些比較不錯的商家合作（口碑不錯的外賣店等），用戶在某外賣店下單，如若掃碼關(guān)注我們的微信公眾號，可以下單減免一定金額（小數(shù)額，象征性的）
157.建議：由于目前網(wǎng)站語種多，人員少，工作也分輕重緩急，所以需要根據(jù)具體的情況相繼建立各個部門。當有重要工作時，運營主管統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，各部門相互溝通、配合（重要緊急的工作可能需要一些文件性的指令）。
158.導(dǎo)航是根本：導(dǎo)航的根本是方便用戶找到想要的內(nèi)容，所以網(wǎng)站的分類設(shè)置要合理、展現(xiàn)形式要簡單。但目前有的分類下的網(wǎng)站過多，不方便用戶查找，所以建議將網(wǎng)站較多的分類細化，比如，購物可以細化為美妝、母嬰、衣服等等。159.把“全球”做大：“全球”這一概念一直是我們導(dǎo)航網(wǎng)的特色，但目前每個站點只有“撈全球”一個帶有“全球”屬性的版塊，有些單薄，所以建議網(wǎng)站增加“全球性”的內(nèi)容，比如，今天世界各地在發(fā)生著什么樣的有趣的活動；同意一件事或同一場景不同國家人民的說法和做法。總之，網(wǎng)站在“全球”這個概念上可以更深入些。160.語種之間信息共享：語種之間的信息共享不僅限于某些爆炸性的新聞，還可以共享其他的奇聞趣事，比如“委內(nèi)瑞拉的選美小姐流落街頭”這條信息在臺灣出現(xiàn)的時間要比大陸早幾天，我們可以利用信息的時間差，把更多的新鮮資訊發(fā)布在我們的網(wǎng)站上。161.論壇推廣：常見的有百度貼吧，天涯，知道問答，大型社區(qū)。162.博客推廣：常見的有博客文章帶鏈接，博客營銷，博客軟文。163.媒體推廣：常見的有媒體稿子內(nèi)帶軟文廣告，媒體新聞。
164.聊天工具推廣：常見的有qq群發(fā)，阿里旺旺群發(fā)等聊天工具群發(fā)。 165.郵件群發(fā)推廣：常見的有郵件群發(fā)，網(wǎng)站假冒郵件通知群發(fā)。：常見的有seo優(yōu)化獲得搜索引擎流量。
：常見的有購買百度競價，谷歌右側(cè)排名等搜索引擎廣告。 168.流量互換：常見的有兩個站同等位置互掛廣告交換流量。169.產(chǎn)品合作：常見的有兩家相同規(guī)模網(wǎng)站強強合作互幫互助。170.廣告彈窗推廣：常見的有彈窗廣告，退彈廣告，令人反感。171.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣：我們的一路撈錢裝機聯(lián)盟。172.流氓插件推廣：常見的有捆綁式插件。173.內(nèi)容運營策劃（跟風(fēng)熱點、制造熱點）174.媒體公關(guān)策劃（把握媒體傳播大動脈）175.廣告活動策劃（腦洞大、會包裝）176.品牌發(fā)展策劃（有老鷹的眼睛）177.資深創(chuàng)意策劃（國內(nèi)國際）
所需人員匯總：
1.2.3.4.5.6.
運營總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析（有經(jīng)驗的）運營總監(jiān)、戰(zhàn)略部經(jīng)理、策劃部經(jīng)、策劃專員、推廣部經(jīng)理、推廣專員、互聯(lián)網(wǎng)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場推廣員
只要懂營銷，了解大眾用戶需求，發(fā)現(xiàn)用戶產(chǎn)品使用的需求就可以，英雄不問出處。數(shù)據(jù)分析，任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，能從數(shù)據(jù)中分析找到問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
經(jīng)驗豐富各種營銷手段都精通的專業(yè)人士。有奇思妙想，思維不受束縛的非專業(yè)人士。7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.
27.
28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.對社會熱點，各行業(yè)現(xiàn)狀有獨到見解的人。
專業(yè)運營人員+線下外聯(lián)人員，seo及推廣部人員、內(nèi)容的審核和把關(guān)人員（有經(jīng)驗）網(wǎng)絡(luò)媒體人員（包括微信、微博、論壇、貼吧、問答、視頻等各模塊細分推廣人員）品牌&策劃人員，具有多次成功活動宣傳策劃級品牌推廣案例經(jīng)驗。
客戶服務(wù)人員，熟練掌握公司服務(wù)內(nèi)容和運營的專職人士，服務(wù)意識強。專業(yè)不限，有互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備互聯(lián)網(wǎng)思維、熟悉微信、微博、社區(qū)、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺。較強的活動策劃能力和一定的文字功底。
對工作極具熱情，優(yōu)秀的團隊合作精神、積極主動，創(chuàng)造性強。專業(yè)的運營人員、內(nèi)容運營、新媒體運營專員、渠道、運營推廣
美工負責(zé)人，要求有比較過硬的美工功底和速度，對網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站活動的頁面能高效的設(shè)計出比較完善的作品，用戶使用過程中能更加方便更具人性化，并要保證速度。數(shù)據(jù)分析專員：提供各類支持型數(shù)據(jù)
最好以做過品牌推廣或者廣告策劃及電子商務(wù)的2兩年以上工作經(jīng)驗的人員優(yōu)先考慮。電子商務(wù)專業(yè)，熟悉電子商務(wù)市場狀況和運營規(guī)則，具備敏銳的市場洞察力，具有相關(guān)產(chǎn)品知識，關(guān)于專業(yè)這一點因為不熟悉只好百度了一下。追根究底，推廣的目的是要賺錢，一個懂得商務(wù)交易的人很大程度上懂得怎樣推廣策劃才會有更大收益。運營策劃主管：負責(zé)整個推廣策劃部門的全面管理，進行工作分工與協(xié)調(diào)，監(jiān)督，考核，與其他各個部門的溝通與協(xié)調(diào)，并負責(zé)定期組織工作培訓(xùn)與工作交流。市場調(diào)研人員：在運營主管的帶領(lǐng)下積極進行市場調(diào)研。
文案策劃人員：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，做出符合項目推廣方向，能夠達到推廣效果的企劃文案。
廣告策劃人員：廣告策劃人員需要根據(jù)文案策劃制定的企劃進行合理的設(shè)計，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計，活動專題頁設(shè)計及其他宣傳設(shè)計和制作。
seo優(yōu)化：文案和廣告策劃推廣之前，需與seo配合，優(yōu)化推廣方案。
數(shù)據(jù)分析：通過檢測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，匯總各部門的推廣效果，同時還應(yīng)了解同行業(yè)的動態(tài)信息及相關(guān)時事信息，及時向主管匯報行業(yè)發(fā)展動向，以便靈活應(yīng)對市場變化，調(diào)整推廣策略。
咨詢客服：除以上幾個部門外，還需要建立咨詢部，通過以上幾個部門的努力，最后要由咨詢部門接收來自各方的反饋，并通過咨詢讓顧客更加清晰明了的了解推廣內(nèi)容，給公司帶來效益。全職：各語種外國友人。推廣工作及運營工作需要母語為該語種的外國友人配合，其中，推廣工作最好有專門的外國友人搭配中國人共同負責(zé)。
兼職：在華留學(xué)生或即將出國留學(xué)的中國學(xué)生。配合推廣工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專員（經(jīng)驗豐富者/有想法的新人，針對國際市場最好能有很了解當?shù)貒槿藛T）。
綜合型專業(yè)人員1-2人（多年從事網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)驗豐富）
seo、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站營銷等各專業(yè)的人才（最好能找到綜合型專業(yè)人員或者從事網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃、營銷方面的經(jīng)驗豐富的人員）懂得外語，最后從事過外語方面的工作 了解國外的風(fēng)土人情及風(fēng)俗習(xí)慣 熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的人員。最好有相關(guān)的推廣策劃經(jīng)驗。熟悉網(wǎng)站架構(gòu)，擅長數(shù)據(jù)分析 38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.
68.市場營銷專業(yè)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法
市場調(diào)研人員：需要有敏銳的洞察力,責(zé)任心 數(shù)據(jù)分析人員：嚴謹,高效
內(nèi)容策劃：對用戶喜好,需求有很好的把控,能夠巧妙的引導(dǎo)用戶行為
內(nèi)容運營：細心,高效,富有責(zé)任心.(內(nèi)容運營和內(nèi)容策劃可以是兩組人員,也可以是一組人員)用戶運營：分析用戶行為，為市場反饋做參考（用戶運營和市場反饋也可是同一組人員）。推廣策劃：有創(chuàng)意，有活力，能夠?qū)Ξ斍笆袌鲇兄鴾蚀_的判斷能力和卓越的引導(dǎo)能力?；顒油茝V：活動推廣分線上和線下。
線上推廣人員需要像網(wǎng)紅，大v等等 能夠在線上引起關(guān)注，知道話題，不著痕跡的對互聯(lián)網(wǎng)用戶的潛意識進行誘導(dǎo)。
線下推廣人員需要有親和力，凝聚力，還需要有執(zhí)行能力和合作精神 客戶運營：客戶關(guān)系維護，協(xié)調(diào)能力等。
需要招聘策劃方面的專業(yè)人員，策劃專員、文案策劃，營銷策劃，網(wǎng)站策劃等等
招聘推廣工作經(jīng)驗豐富的人員，特別是海外推廣方面，可以嘗試分片區(qū)來招聘，歐洲推廣，亞洲推廣，美洲推廣等等
增加運營人員，特別是人數(shù)少的小組，加大招聘力度。
專業(yè)不限，但是要與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的人員，或是對互聯(lián)網(wǎng)媒體比較了解，愛好上網(wǎng)，思想活躍，創(chuàng)新的年輕人員。廣告、營銷等專業(yè)。
渠道負責(zé)：招聘有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗的人才，最好是懂渠道擴展與維護。不懂，也沒有關(guān)系，感興趣也行。不斷積累經(jīng)驗。動態(tài)把握：對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人員 執(zhí)行監(jiān)督：特別強調(diào)有責(zé)任心的人
網(wǎng)站策劃： 互聯(lián)網(wǎng)策劃經(jīng)驗、溝通能力、較強的資源整合能力
網(wǎng)站設(shè)計：針對部門內(nèi)部需求提出頁面設(shè)計方案、精通頁面設(shè)計，具有繪畫功底。新穎的創(chuàng)意。
咨詢客服：及時獲取網(wǎng)站相關(guān)信息，并傳達給用戶。有耐心、普通話標準、有責(zé)任心。熟悉公司產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識。
建議招聘一些具有相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗并且工作嚴謹負責(zé)的人才。
人員方面，需要seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的人員，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境管理人員以及網(wǎng)頁創(chuàng)新的相關(guān)人員，外貿(mào)人員。
負責(zé)人：認真負責(zé)，有經(jīng)驗、有資源的負責(zé)人可以少走彎路，節(jié)約成本；行事果斷，有自己獨到的見解，能夠提高有效推廣的效率。職員：可以將現(xiàn)有的推廣人員重新整合一下。
如果運營中心的編輯同事如果對推廣感興趣，有想法也可以加入這個部門。
人員招聘：了解網(wǎng)絡(luò)推廣或者市場營銷，熟悉各種社交媒體軟件的應(yīng)用，建議招聘的員工有軟文寫作的方面的經(jīng)驗，風(fēng)格輕松活潑，詼諧幽默，了解讀者的閱讀需求，例如在招聘時就我們的網(wǎng)站寫一篇短小的軟文推廣文章或小廣告標語。建議招納具有國外推廣經(jīng)驗的人才（針對國外市場）。策劃：（建議招納有相當工作經(jīng)驗的策劃人員）思維活躍、有創(chuàng)新能力、團隊意識，有實際成功案例經(jīng)驗（跨區(qū)域的策劃），善于快速接受學(xué)習(xí)新事物，持續(xù)學(xué)習(xí)，及知識技能的快速變現(xiàn)能力，內(nèi)部挖掘、培養(yǎng)。
內(nèi)容運營策劃：3~5年大型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)編輯經(jīng)驗、有內(nèi)容營銷工作經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉海外社69.70.
71.
72.
73.交媒體，英文讀寫聽說能力優(yōu)秀，審美能力，能把握產(chǎn)品顏值，擅長通過各類內(nèi)容形式與用戶進行溝通，有極強的文字、視頻等內(nèi)容掌控力。
媒體公關(guān)策劃：豐富的活動行業(yè)創(chuàng)意經(jīng)驗，3年以上業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗，有過人的創(chuàng)意構(gòu)思能力，對活動中使用的各種手法和資源有著廣泛的了解和高度的敏感性，有一定的媒體資源，熟悉全國各行業(yè)媒體發(fā)布的規(guī)律，有媒介發(fā)布經(jīng)驗者優(yōu)先，了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策劃、公關(guān)傳播，金融行業(yè)、三年以上經(jīng)驗者優(yōu)先，大專以上學(xué)歷，廣告策劃、視覺傳達、傳媒、公關(guān)、中文、新聞等專業(yè)優(yōu)先；
廣告活動策劃：熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，3年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，廣告、新聞等相關(guān)專業(yè)，商業(yè)廣告思維好，具備較好的文字功底；善于新媒體內(nèi)容策劃、廣告創(chuàng)意策劃和文案創(chuàng)作，腦洞大，有創(chuàng)意，敢創(chuàng)新，緊跟時尚，高逼格，善于整合合作方力量，有成功案例優(yōu)先
品牌發(fā)展策劃：廣告公關(guān)、新聞傳播、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮（包括跨專業(yè)但業(yè)務(wù)能力強者）具有對品牌發(fā)展的前瞻性；豐富的互聯(lián)網(wǎng)活動策劃工作經(jīng)驗，品牌推廣知識；熟悉品牌管理、策劃、廣告設(shè)計流程；熟悉媒介情況，并有活動策劃和組織能力，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)營銷和新媒體有獨特見解和思路；具有廣告公司或知名公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場營銷、經(jīng)濟管理等專業(yè)優(yōu)先； 資深創(chuàng)意策劃（國內(nèi)）：5年以上廣告?zhèn)髅?、公關(guān)策劃或營銷策劃經(jīng)驗，有成功案例優(yōu)先，并對微信、知乎、論壇及常規(guī)媒體（互聯(lián)網(wǎng)、戶外）非常了解，可以獨立策劃項目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團隊協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)； 資深創(chuàng)意策劃（國際）：大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場營銷、經(jīng)濟管理等專業(yè)優(yōu)先；3年以上海外廣告?zhèn)髅?、公關(guān)策劃或營銷策劃經(jīng)驗，有成功案例優(yōu)先，可獨立策劃項目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團隊協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)；英文聽說讀寫能力強。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇三
咔加酷連鎖美食營銷策劃書
（框架草案）
前言
想想看，在這個時代，我們是不是正被以下問題困擾？
1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場卻長時間無人問津，面臨著被擠退市場的困境；
2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動銷；
3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現(xiàn)；
4、一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆；
5、在根據(jù)地市場還活得不錯，一到外地市場就碰壁，投入越大虧損越大；
6、市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓企業(yè)騎虎難下；
在這場30年來從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機會的曙光，行動者已經(jīng)抓住機會的韁繩。
總體來說，市場呈現(xiàn)兩大趨勢
趨勢一：品牌上移，營銷下沉
品牌向高端延伸，形成高壓勢能；營銷上，星羅棋布，精耕細織；
一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢不可擋！
品牌和營銷是相輔相成，相益互長的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！
趨勢二：產(chǎn)業(yè)鏈競爭和產(chǎn)品競爭，同時進行
實力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營提供安全保障。
而對于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“?！碑a(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營的重心。
6大營銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出
新的一年，任重道遠！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點，加強認識，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！
綱領(lǐng)一：把危機當轉(zhuǎn)機
任何時刻面臨的困擾與生存危機，換個角度看都是轉(zhuǎn)機。
亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機，將加速行業(yè)的洗牌；
大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！
目前，正是二三線品牌搏出位的最好時機，我們準備好了嗎？
綱領(lǐng)二：把營銷3.0當武器
所謂“省優(yōu)、部優(yōu)，遠銷華東九省? ?”以營銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時代已經(jīng)離我們遠去；
動輒就是 “整合營銷、imc、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場為目標，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標群的持久、輕松和深刻的互動溝通的3.0時代已悄然來臨。
綱領(lǐng)三：實施低成本創(chuàng)新傳播
事件營銷、建立場景、激勵傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績。
綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一
目光長宜放眼量，于無聲處聽驚雷！防止頭腦為競爭者牽制。
企業(yè)、業(yè)務(wù)、運營戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時，其實已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。
產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標有序推進的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！
綱領(lǐng)五：要出績效靠機制
第一、建立透明清晰的激勵機制，當然激勵分為正激勵和負激勵，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。
第三、組織結(jié)構(gòu)決定績效。在追求優(yōu)化的同時，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動態(tài)平衡尺度。
綱領(lǐng)六：持續(xù)動銷的魅力
“持續(xù)動銷”問題一直是食品企業(yè)營銷中最頭疼的問題。有市場沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長動力，這往往就是企業(yè)在不同時期的動銷疲軟癥狀！其實，持續(xù)動銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費者之間的距離太遠！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺及銷售平臺的嫁接組合，不斷地制造消費熱潮。比如時下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競爭等生存空間，如何給消費者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購買動機，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時中不可或缺的一部分，如何實現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動共生共存等等的作戰(zhàn)模式
中國飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項關(guān)乎千家萬戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來說，目前市場上同類的及兼營的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見上海的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。
翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在上海飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，上海消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們運營推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營銷策劃的競爭點。
咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長三角飲食業(yè)市場，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。
.市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
上海世博會舉辦2年以來，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者、加盟商的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會給上海的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構(gòu)
縱觀中國八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃營運工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點
在上海的美食行業(yè)中，通過恰當?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運營策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5．總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，以激活市場為目標，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標群的持久、輕松和深刻的互動溝通的持續(xù)動銷模式，進行更周詳、實在的廣告策略。
綜上所訴本次運營策劃工作的重點大致應(yīng)分為以下幾方面
首要：
１．進一步分析消費心理。
２．消費群體定位。
３．進一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢與特點。
４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
其次：
５．企業(yè)ｃｉ的確立。
６．品牌形象設(shè)置。
７．目標社會效應(yīng)。
８．動銷方案的確立。
９．組織活動形式和具體的實施方案
再者:
10.進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）
13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。
要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地消費者的生活狀態(tài)，溶入當?shù)叵M者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運營執(zhí)行方案。
因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要進一步全面周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運營策劃案。余略
策劃：xxx
2012.04.09
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇四
產(chǎn)品活動運營推廣策劃方案
活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動、做付費活動、做活躍活動、做引流活動等等，一場活動如果做得好，帶來的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助。
一、競品分析
1、做好定位，選擇競品
一般來說，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。那么，我們該如何獲取競品呢？
1.到應(yīng)用寶、應(yīng)用市場，用關(guān)鍵詞搜索查找 2.百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品都是競品 還有其他方式，這里就不贅述了。2、競品分析，得出結(jié)論
通常來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細化成以下幾個維度：
（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)；（2）市場分析；（3）用戶分析；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析；（6）運營分析；（7）總結(jié)。重點關(guān)注市場分析及運營推廣策略。
這里拿一款移動生活app來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、得出結(jié)論，制定計劃
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性。
清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石；目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位
一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運營干貨。
2、產(chǎn)品核心目標
產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。
3、目標用戶定位
一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征
（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。
（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：
電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，消費預(yù)算等。
交友類：是否單身，擇偶標準。
游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經(jīng)驗。5、用戶角色卡片
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680，淘寶售價620，app主動提示建議在淘寶購買。
三、推廣方案
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1、渠道推廣
產(chǎn)品運營都離不開推廣，要學(xué)會從運營中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗，做優(yōu)質(zhì)渠道，如線上推廣，線下推廣，積分墻推廣等，這里就不一一介紹了。2、新媒體推廣
接下來，小編就重點來說一下app推廣方式中的新媒體推廣，具體包括以下幾個方面：（1）內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
（2）品牌基礎(chǔ)推廣
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
（3）微博推廣
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。
互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
（4）微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標客戶群。
小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。微信互推：當粉絲量達到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。
（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。
對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準備好渠道資源。
（6）數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
3、線下推廣
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。
四、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、制定目標
對于一款app，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標： 1、產(chǎn)品運營階段
（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
2、產(chǎn)品類型
如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。
六、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標分析
app的數(shù)據(jù)指標體系主要分為五個維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。
用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負責(zé)人要重點關(guān)注這個維度的指標。
1、留存用戶和留存率
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3-5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新。
總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別。
所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的。
所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇五
唯美德科湖南市場推廣全案策劃書
總體思路構(gòu)想
第一部分：核心策略
·推廣會目的和意義
·推廣會戰(zhàn)略主題
·推廣會重點與難點
·推廣會評估標準
第二部分：行動計劃
·行動細節(jié)規(guī)劃
·前期準備階段
·現(xiàn)場操作階段
·后續(xù)配合階段
第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行
·需要準備的宣傳物料
·人員安排
·時間與進度規(guī)劃
第四部分：推廣會費用預(yù)算
總體思路構(gòu)想
目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費用預(yù)算三大部分，逐一展開。
第一部分：核心策略
推廣會目的和意義
本次湖南大區(qū)推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，并取得實質(zhì)性的談判進展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1
·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實力的企業(yè)形象。
·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨特的產(chǎn)品賣點，塑造并強調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。
·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實質(zhì)性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。
推廣會戰(zhàn)略主題
本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行
一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。
推廣會行動技術(shù)配合科學(xué)的行動規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：
展示的對象是湖南地區(qū)的美容機構(gòu)和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動美容機構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。
簽約的對象是美容機構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。
推廣會的評估標準
以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。
第二部分：行動計劃
為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內(nèi)的多元組合行動，其具體規(guī)劃步驟如下：
一、前期準備階段
主要任務(wù)：充分考慮推廣會將出現(xiàn)的問題，準備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機構(gòu)，宣傳本次推廣會消息和rf射頻儀預(yù)告。
鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。
執(zhí)行細節(jié)：
· 確認宣傳和操作方案，對執(zhí)行細節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。
·提交相關(guān)方案書給上?？偛?，邀請總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動?！?方案細節(jié)確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項目和數(shù)量附后）
· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函?！?在10月下旬，開始聯(lián)系落實參展機構(gòu)，有針對性的面對美容機構(gòu)和消費者進行預(yù)熱性宣傳。
· 給參展機構(gòu)發(fā)送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。
· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項目。
·組織專人接待公司參會專家和領(lǐng)導(dǎo)。
操作技術(shù)要點：
· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。
· 市場最有可能回款的美容機構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。
· 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；
二、現(xiàn)場操作階段
主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規(guī)劃為：
——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；
——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；
這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。
活動進程安排
·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達展會現(xiàn)場，配合酒店設(shè)計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。
·派出專人負責(zé)運送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。
·組織禮儀人員在現(xiàn)場負責(zé)接待和其他輔助性工作，并負責(zé)體驗活動。
·現(xiàn)場談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場負責(zé)接待來到的美容機構(gòu)，一部分接待有實質(zhì)意向的客戶。
·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。
活動當天的流程安排：
·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位
·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識的講座
·10：30進行顧客自由體驗活動
·12：00與會人員就餐
·13：00體驗活動繼續(xù)進行
·17：30當天活動結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場
附：
體驗活動主題————“美麗風(fēng)暴”
1、主題 “風(fēng)暴行動之——美麗風(fēng)暴”
2、意義 為讓美容機構(gòu)邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場設(shè)有體驗區(qū)，消費者可以現(xiàn)場體驗，達到宣傳和售卡的目的。
3、分析 現(xiàn)在的消費總體趨勢為理性消費，用現(xiàn)場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構(gòu)也會應(yīng)售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。
4、執(zhí)行步驟
·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質(zhì)內(nèi)容的談判。
·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。
5、可行性分析
·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。
·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。
·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報道，對品牌是加分的。
·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。
三、后續(xù)配合階段
場地安排
展會現(xiàn)場的重點是企業(yè)文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質(zhì)性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：
一是企業(yè)文化陳列區(qū)
二是儀器體驗區(qū)
三是專家咨詢區(qū)
基本流程圖如下：
禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機構(gòu)儀器體驗區(qū)-----專家咨詢區(qū)
第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行
需要準備的宣傳物料
企業(yè)文化相關(guān)展報若干
業(yè)務(wù)手冊 文本 50本
企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件
投影儀、筆記本電腦、電視機、vcd
合同書、各種表格 若干
供美容機構(gòu)看營銷計劃書 若干
儀器體驗卡 若干
產(chǎn)品體驗區(qū)儀器宣傳用易拉報 若干
現(xiàn)場布展 展示材 現(xiàn)場準備
名片盒
簽名本、筆
顧客小禮品（美容機構(gòu)自行提供）
體驗卷 200張
產(chǎn)品宣傳單張 500張
人員安排
會議司儀：1人
主講嘉賓：2人
現(xiàn)場人員： 禮儀接待 負責(zé)現(xiàn)場接待組織，搜集名片2——4人
業(yè)務(wù)人員 負責(zé)現(xiàn)場與經(jīng)銷商接待談判 2人
產(chǎn)品管理 專門負責(zé)產(chǎn)品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人
后勤安排 負責(zé)生活安排 1人
產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人
功能體驗演示解說，介紹公司遠景規(guī)劃和產(chǎn)品知識1人
時間與進度規(guī)劃
待定
第四部分、推廣費用預(yù)算
本案費用預(yù)算部分為可預(yù)計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預(yù)計性費用本案不含預(yù)算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發(fā)布
場地租賃 費用1500元
場地布置 費用約 元
禮品 費用約 元
礦泉水 費用
膳食開支
其他開支 費用約 元
共計
具體費用預(yù)算在思路操作定奪后提供。
能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實行項目小組負責(zé)的制度。
項目小組的組成建議以項目負責(zé)人牽頭，每項任務(wù)成立專門負責(zé)的小組，責(zé)任落實到人。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇六
推廣策劃書
策劃人:譚心
廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司
目錄
一、序言
二、策劃內(nèi)容
1、p2p發(fā)展
2、市場狀況分析
（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）
競爭者情況分析（4）
推廣渠道情況分析（5）
推廣環(huán)境分析
3、機會與問題分析
（1）、機會分析
（2）、問題分析
三、推廣目標
1、實施方案
2、方案具體執(zhí)行計劃
3、方案把控
四、結(jié)束語
有閑錢理財推廣方法計劃書
一、p2p發(fā)展
自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。
二、策劃目的此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>
三、策劃內(nèi)容
1、內(nèi)容提要
策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。
2、市場推廣狀況分析
①市場情況分析
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預(yù)計到今年底，行業(yè)全年成交量將達2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析
“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。
③競爭者情況分析
同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險并存固定期限理財產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；
3、機會與問題分析
①機會分析
公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當，有獨到的風(fēng)險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。
②問題分析
公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。
4、推廣目標
此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳士蛻?，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。
7、方案具體執(zhí)行計劃：
線上推廣
免費推廣：
1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，qq群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；
2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，qq日志發(fā)表，軟文營銷等；
付費推廣：
seo（搜索引擎優(yōu)化）推廣。
seo作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；
廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；
平臺合作推廣。
與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：
異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；
廣告投放
通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；
方案把控
部門在推廣計劃實施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進行。
四、結(jié)束語
通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。
運營推廣策劃書 運營推廣策略篇七
運營策劃書2篇
本文是關(guān)于運營策劃書2篇，僅供參考，希望對您有所幫助。
一、活動名稱
特色江西，創(chuàng)新電商--大學(xué)生電商運營大賽
二、活動目的本屆大賽繼承前幾屆電商運營大賽的創(chuàng)新實踐精神，總結(jié)經(jīng)驗并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學(xué)提供一個電子商務(wù)實踐平臺，讓同學(xué)們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力，同時加強同學(xué)們的團隊意識和團隊合作能力。
本屆大賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強各個系各個專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來。
本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團隊協(xié)作意識。
三、活動預(yù)計效果
1.同學(xué)們通過這個開放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應(yīng)用于實戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，讓同學(xué)從這個平臺真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；
2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時代大學(xué)生群體的個性與意志表達力、創(chuàng)新行動力和影響力；
3.樹立廣大同學(xué)的信息化意識、市場意識和網(wǎng)絡(luò)意識，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團隊意識、創(chuàng)新意識和實踐精神！
四、大賽的相關(guān)要求
（一）主要參賽對象：
全院各系大一至大三的學(xué)生；
（二）參賽形式：
全院學(xué)生可以自由組團，團隊成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進行優(yōu)勢互補，進行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。
（三）參賽內(nèi)容：
（1）本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
（2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。
（3）此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊，可實現(xiàn)當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品o2o或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達）；
（5）參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動app等進行網(wǎng)店的運營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；
（6）大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟系學(xué)生會所有。
大賽初賽時間：3月28日；大賽決賽時間：4月25日。
五、大賽流程及相關(guān)的評分細則
（一）初賽流程：
1.初賽宣傳準備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟系學(xué)生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng)意、運營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點評并針對性指導(dǎo)。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負責(zé)人莊幸（）。
3.參賽作品：
① 初賽作品為電商運營策劃書；
② 要求策劃書包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；
③ 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；
④ 所有作品一律用a4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。
4.初賽的評分細則：
初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）:
① 參賽策劃書的完整性；10分；
② 產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；
③ 管理創(chuàng)新（包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等）；30分；
④ 銷售模式；30分；
⑤ 其他；10分；
網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分。
5.從參賽作品中選出8組進行決賽。
6.參賽團隊在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。
（二）決賽流程：
1.決賽準備階段：
1）決賽準備時間：4月1日----4月24日；
2）決賽內(nèi)容：
網(wǎng)店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個問題，參賽團隊派代表回答問題。
3）決賽的評分細則：
① 參賽策劃書的完整性優(yōu)化；10分；
② 店鋪裝修以及ppt制作；10分；
③ 銷售模式；20分；
④ 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
⑤ 評委提問；20分；
⑥ 創(chuàng)新；20分。
六、獎項設(shè)置
1.一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數(shù)參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2.二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3.三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4.優(yōu)勝獎2名；
5.最佳創(chuàng)意獎1~2名：①最佳創(chuàng)意獎根據(jù)參賽團隊決賽當晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優(yōu)先評定；③獲得最佳創(chuàng)意獎的團隊將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項目深造的機會。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。
本次“電商模擬運營大賽”旨在為有志于經(jīng)營網(wǎng)站的大學(xué)生提供一個實踐鍛煉的機會和平臺。本次大賽以實際案例為設(shè)計對象，為學(xué)生提供實戰(zhàn)的機會，有專業(yè)人士為學(xué)生點評，使大學(xué)生能通過比賽進一步提高營銷策劃和網(wǎng)頁設(shè)計能力，將理論與實際相結(jié)合，提升綜合素質(zhì)。
該比賽希望對產(chǎn)品運營，產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品策劃感興趣的同學(xué)積極參與，希望
借助我院專業(yè)背景進一步營造it文化氛圍，力爭讓更多對電子商務(wù)產(chǎn)品感興趣的同學(xué)從中受益。
一．本次大賽的基本信息：
活動名稱：中山大學(xué)“大營家”電商模擬運營大賽（以下簡稱“大賽”）；
活動時間：10月13日——11月16日；
報名截止日期：即日起-10月21日晚12點；
活動范圍：中山大學(xué)東校區(qū)；
活動對象：中山大學(xué)全體學(xué)生；
主辦單位：軟件學(xué)院、管理學(xué)院；
策劃承辦單位：中山大學(xué)中心it文化俱樂部、經(jīng)濟管理協(xié)會；
贊助商：172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇（以下簡稱“贊助商”）；
大賽主題：酒類產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。
二．本次大賽大致可分為以下三個階段：
選手報名階段：10月13日-10月21日。報名時采用組隊參加的形式，每隊3-5人（鼓勵跨專業(yè)組隊）；
作品征集階段：10月22日-11月9日。各參賽隊伍需要以行銷團隊的身份，模擬為主題內(nèi)容（酒類產(chǎn)品銷售）策劃行銷網(wǎng)站，撰寫策劃書和完成網(wǎng)站主頁的平面設(shè)計，并提交行銷策劃書以及網(wǎng)站平面設(shè)計圖；
（屆時請將相關(guān)作品發(fā)送至）
決賽展示階段：各參賽隊伍就自己之前設(shè)計的行銷方案進行ppt展示。
三．本次大賽報名方式：
請有意愿參加的隊伍下載附件中的報名表，填好后在指定日期發(fā)送至大賽官方郵箱。也可登陸贊助商官網(wǎng)查看更多信息。另外我們組建了qq群方便參賽隊伍交流。
官方郵箱：公司官網(wǎng)：
交流群號：3442207
四．本次大賽獎項設(shè)置：
獎項
名額
獎品
備注
一等獎
1名
獎金1000+證書+實習(xí)工作機會
/
二等獎
2名
獎金400+證書
/
三等獎
3名
獎金200+證書
/
最佳策劃獎
1名
證書
/
最佳網(wǎng)頁設(shè)計獎
1名
證書
/
最佳團隊合作獎
1名
證書
/
此外，本次大賽最終的優(yōu)秀作品將有機會獲得由昱升傳媒提供的￥15000的創(chuàng)
業(yè)啟動基金，與該公司攜手打造可運營的銷售網(wǎng)站！
電商模擬運營大賽歡迎你的參加，我們期待你的精彩表現(xiàn)！
若有任何疑問，可聯(lián)系以下負責(zé)人：
經(jīng)濟管理協(xié)會負責(zé)人：黃玲玲
it文化俱樂部負責(zé)人：周琪
附件：
中山大學(xué)學(xué)生軟件技術(shù)發(fā)展中心it文化俱樂部
中山大學(xué)經(jīng)濟管理協(xié)會
9-23
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2574137.html】
