在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇一
一、東方故事直營(yíng)店應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略
1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用
簡(jiǎn)單總結(jié)一下標(biāo)題的寫法：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+屬性+其它” 屬性可以是產(chǎn)品特征、材質(zhì)等。找到準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割
如果標(biāo)題完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該有的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測(cè)試，在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園，火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。
正確的使用符號(hào)是“/”“|”“空格”“+”等都可以。
3.寶貝上架時(shí)間優(yōu)化
網(wǎng)購(gòu)物的人最多的是晚上的時(shí)間，而且是 20：00 – 22:00 這個(gè)時(shí)段的人會(huì)稍多一些，特別是雙休日的這個(gè)時(shí)段，人就更多了。那么我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，盡量選擇在這個(gè)時(shí)段發(fā)布，特別是在周末的20：00 – 22:00時(shí)段發(fā)布。比如，我們寶貝上架時(shí)間選擇在:一個(gè)周六的晚上20:00一般寶貝的上架期間是7天，那么在一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就只有一天了，在同類商品不是很多的情況下，你的寶貝排名就可以稍微靠的前一些了。再賦予，有好的標(biāo)題，你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就上去了。
我們可以通過圍繞主要關(guān)鍵詞來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證這些不同的名稱，對(duì)應(yīng)的是相同一個(gè)產(chǎn)品就可以了，從而避免一個(gè)寶貝7天的長(zhǎng)時(shí)間，才排名靠前的問題。當(dāng)然，你再利用這點(diǎn)的時(shí)候，內(nèi)容要構(gòu)思的巧妙一些，要不還是會(huì)被判為重鋪貨，被刪除。
4.工作安排
1.推廣部 （一周內(nèi)全部命名完，四天做分析，三天命名）
1）根據(jù)行業(yè)分析，用戶搜索習(xí)慣，淘詞，搜索排行榜等，按照產(chǎn)品的風(fēng)格，類型，制定相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，做好淘寶標(biāo)題。
注意：有些人一味在標(biāo)題中寫上現(xiàn)在的熱詞，如“2011夏季新款”。但是這樣搜索出來(lái)的排名是按照人氣寶貝的，除非自己的寶貝已經(jīng)人氣很高了。
要不然的話，可以用，熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性。
2）根據(jù)店鋪進(jìn)行的促銷活動(dòng)，或者搜索的詞的變化而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
即，后期維護(hù)。
2.客服負(fù)責(zé)。
1）根據(jù)上網(wǎng)高峰期分時(shí)段進(jìn)行寶貝上架。
注意，應(yīng)把握產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)的熱銷產(chǎn)品，有一定的吸引力，把寶貝分成三組，分別是：上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段，然后分成7天每天在此時(shí)間段均勻上架。因?yàn)楫a(chǎn)品是屬于20—30歲的青年人，可以選擇上班購(gòu)物的高峰時(shí)間段。
2）上傳之后做好及時(shí)登記，即，什么產(chǎn)品什么時(shí)候下架這些，下架之后要上傳什么？以便以后繼續(xù)上架寶貝
二、寶貝內(nèi)頁(yè)優(yōu)化
寶貝的描述，好的寶貝描述包括寶貝的類別選擇，應(yīng)該越詳細(xì)越好。寶貝圖片當(dāng)然是清晰的好，寶貝的文字描述要明確，能讓消費(fèi)者一看就懂，不能太過于含糊，更不能出現(xiàn)拍前聯(lián)系這樣的字樣。寶貝描述應(yīng)該含有產(chǎn)品的特色，另附上高清圖片。
寶貝描述，文字優(yōu)化
寶貝模特實(shí)拍效果展示圖
在寶貝描述里面添加材質(zhì)細(xì)節(jié)圖片
觀察同行賣家寶貝文案及細(xì)節(jié)描述
提高客服服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。培養(yǎng)客戶粘性消費(fèi)
內(nèi)頁(yè)優(yōu)化需要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，一起負(fù)責(zé)。如果意見不合等，也做不出效果。圖片+描述+服務(wù)=成單
三、店內(nèi)活動(dòng)
當(dāng)看見首頁(yè)促銷的活動(dòng)比同款產(chǎn)品便宜很多的時(shí)候，難道還不行動(dòng)嗎？工作安排：
1）主題：對(duì)應(yīng)年后的節(jié)假日做對(duì)應(yīng)的安排
推廣方式：
1.對(duì)以前的老客戶進(jìn)行維護(hù)，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺旺進(jìn)行通知。通知的時(shí)候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款產(chǎn)品感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款效果類似的在做促銷。”帶上鏈接，靈活運(yùn)用。
2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上自己的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以?；靥樱瑤椭I家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼id 引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。
3.加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源。建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)。
淘寶促銷幫【官方】，促銷頻 道(官方)等幫派，負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率。
4.設(shè)臵vip會(huì)員，購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受
9.5折優(yōu)惠。（好像已經(jīng)有設(shè)臵）
5.買就送，買滿多少包郵。讓客戶在基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品。（根據(jù)年后需求看需不需要重新設(shè)臵）
6.搭配套餐 ：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)臵成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)臵優(yōu)惠套餐 店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。（根據(jù)年后新品可以再重新搭配）
7.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。（詳情參考以下內(nèi)容）產(chǎn)品選擇：選擇利潤(rùn)較高，人氣較旺的寶貝。
2.）主題：買家秀（這也需要微博投入資金50元/月）
讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到微博，如，照片和描述；做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來(lái)，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來(lái)，鼓勵(lì)了顧客的積極性。
客服配合：1.配合企劃部安排，積極回復(fù)顧客問題，做好及時(shí)跟進(jìn)。
2.根據(jù)企劃部給的各大論壇網(wǎng)址，積極發(fā)帖。
四、淘寶直通車 （直通車，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是有效客戶）（這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很大所以投入的資金會(huì)較多）
工作安排：
1.選擇寶貝，必須是熱銷寶貝，有一定的成交量，評(píng)價(jià)，圖片清晰，描述細(xì)致，還要是店家利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品。
推廣寶貝的圖片：一張圖盡量只放1件商品；圖片背景最好是純色背景，不要用花背景；不要試圖展示商品的多角度而使用拼圖；加水印會(huì)影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；不要給圖片加邊框，本來(lái)空間已經(jīng)很有限了，不要浪費(fèi)它。
推廣寶貝的標(biāo)題：文字簡(jiǎn)單明了；標(biāo)明商品賣點(diǎn)；點(diǎn)明商品優(yōu)勢(shì)；注明銷售記錄。
2.數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品搜索的下拉框，淘寶搜索排行榜，淘詞，推薦的相關(guān)詞，淘寶直通車首頁(yè)，編輯寶貝頁(yè)面，競(jìng)價(jià)詞管理適合產(chǎn)品的熱詞。
3.根據(jù)產(chǎn)品的屬性分析用戶群體，找用戶群?jiǎn)枂査阉髁?xí)慣等，掌握好買家的搜索習(xí)慣和購(gòu)物心理，挑選適合產(chǎn)品的做關(guān)鍵詞。
4.分析客戶上網(wǎng)購(gòu)物時(shí)間，選擇投放時(shí)間和地區(qū)。
因?yàn)槭清X包，無(wú)年齡限制以投放時(shí)間可以是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)到2點(diǎn)。
5.設(shè)臵類目出價(jià)，適當(dāng)降低高流量高價(jià)格關(guān)鍵詞的出價(jià)，控制消耗占比。添加更多相關(guān)度較高，但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞。定期調(diào)整無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。
6.選擇的競(jìng)價(jià)詞一定要和商品相關(guān)，不能因?yàn)槟承┰~是熱門詞而選擇它，選詞一定要選擇跟商品有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。
7.選擇熱詞，客戶的是對(duì)你有興趣才去點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊進(jìn)去的都是潛在客戶。
優(yōu)點(diǎn)：展示率高。缺點(diǎn)：費(fèi)用高。
選擇屬性詞，長(zhǎng)尾詞。優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，客戶群體搜索精準(zhǔn)。缺點(diǎn)：展示率低。
五、淘寶官方活動(dòng)申報(bào)（活動(dòng)促銷是引流，是以后的回頭客）工作安排：
策劃部：根據(jù)客戶產(chǎn)品，定期申報(bào) 淘寶活動(dòng)。
淘寶活動(dòng)有：
1.淘寶客 要求：1.）設(shè)臵商品選擇當(dāng)季熱銷商品。2.）選擇圖片漂亮，清晰的。3.）選擇有比較高銷售記錄的商品。4.）盡量設(shè)臵比較高的傭金比例。
2.聚劃算 店鋪要求：商城店：店鋪綜合動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5分及以上，“寶貝與描述相符”項(xiàng)4.5分及以上。
寶貝要求：原則上要求單個(gè)報(bào)名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）
做好sns關(guān)聯(lián)銷售，保證貨源充足，注意打包速度，發(fā)貨速度等。參與聚劃算的商家，很多在一天之內(nèi)銷量猛增，但是也在一天之內(nèi)差評(píng)如潮，原因是質(zhì)量不過關(guān)，物流速度慢，態(tài)度差，還有就是惡意買家。
淘寶官網(wǎng)活動(dòng)還有，天天特價(jià)，淘寶試用，淘畫報(bào)等，根據(jù)產(chǎn)品和賣家做決定。
店外推廣（一周內(nèi)注冊(cè)好相關(guān)網(wǎng)站賬號(hào)）
第一，軟文營(yíng)銷
沒有響亮的品牌，也要有深入人心的名稱。軟文不是官方文件，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇一些比較時(shí)尚的話題，或者情感的話題。
如，開頭可以這樣：“畢業(yè)那么多年了，我一直用著七匹狼的牌子，說(shuō)不清為什么，只是一種感覺吧?！?”
通常這樣的軟文會(huì)潛移默化的植入閱讀者心理，可以選擇在一些比較熱門的博客上面發(fā)表。
第二，博客營(yíng)銷
積累人氣，在博客中盡量寫一些跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，但是不要看上去太廣告。也可以寫上一些笑話，隨性發(fā)揮，帶上連接即可。
第三，論壇發(fā)帖
在論壇上面有幾個(gè)小號(hào)，一邊發(fā)，一邊回，回到要有技巧，也要有圍觀的。爭(zhēng)取帖子被人看見。
第四，知道問答
百度知道，天涯知道，搜搜知道，愛問知識(shí)人等都可以進(jìn)行問答。可以用幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行。
回答不要帶上連接，否則會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。
可以這樣寫“我比較喜歡有質(zhì)感的錢包，現(xiàn)在在淘寶上面根本就買不到，大家錢包在哪里買的呢？”
答“我錢包都在淘寶上面買的，我喜歡長(zhǎng)款錢包，真皮的，拿在手里很舒服。”
追問：“淘寶那個(gè)店??？我怎么在淘寶看不見什么好的呢？”答“我在淘寶商城搜的，我知道淘寶商城的質(zhì)量比較有保障?！弊穯枺骸疤詫毶坛堑臇|西好貴啊，比別的店家貴好多啊。”
答“不會(huì)啊，我買的一件也就是一百多，我是買青年人穿的，質(zhì)量還可以?！?/p>
追問；“你是哪家店啊?！?/p>
答“我晚上回家的時(shí)候給你看看，在家里的電腦。xx旗艦店?！弊詈?，可以這樣，“好的，謝謝，我買了，果然挺不錯(cuò)的?！钡谖?，口碑宣傳
口碑是最好最快最直接的宣傳。特別是親人，朋友，好的賣家，就是能深入人心。
第六，微博營(yíng)銷
現(xiàn)在火爆的就是微博，微博怎么正確的營(yíng)銷呢？其實(shí)在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，微博上傳圖片，標(biāo)題可以是，曬曬我的錢包。感興趣的人必然會(huì)跟著追問，這樣的話，就潛移默化的推銷了一個(gè)品牌。
第七．q群營(yíng)銷
q群營(yíng)銷需要很長(zhǎng)的時(shí)間，但是效果還算可以，我們可以適當(dāng)?shù)募右恍└约寒a(chǎn)品類似的群。
如，賣的是品牌皮具的產(chǎn)品，那么我們可以加一些這樣群體的群，就像，外貿(mào)群，站長(zhǎng)群，這些都是80的活動(dòng)群。
選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在群里積極的和別人解答問題，適當(dāng)?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇二
運(yùn)營(yíng)推廣策劃匯總
策劃內(nèi)容匯總：
1.技術(shù)營(yíng)銷：數(shù)據(jù)庫(kù)、平臺(tái)、電商、建站、sem、edm、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷。 2.廣告：彈窗、富媒體、flash、游戲廣告、組建廣告、視頻廣告、網(wǎng)幅。
3.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：互動(dòng)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體、名人代言、借勢(shì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣。
4.平臺(tái)推廣：?jiǎn)柎痤?、百科類、社區(qū)、貼吧、qq群、微信、微博、msn、facebook 5.合作推廣：軟文發(fā)布/轉(zhuǎn)載、外鏈購(gòu)買/友鏈、流量購(gòu)買/交換、捆綁式、資源置換。6.物料推廣：活動(dòng)、電子書、軟文。7.市場(chǎng)：商務(wù)bd、品牌運(yùn)營(yíng)、廣告。8.推廣：seo、網(wǎng)絡(luò)推廣、地推。
9.低成本投入：seo、sem、微營(yíng)銷、社區(qū)推廣、合作推廣、定期參會(huì)交流、聯(lián)盟推廣。 10.高成本投入：廣告。
11.網(wǎng)絡(luò)廣告：各大門戶網(wǎng)站、微信、微博、專業(yè)性網(wǎng)站、論壇、廣告聯(lián)盟。 12.流氓營(yíng)銷：強(qiáng)行集成到用戶的電腦中。13.不定期舉辦活動(dòng)、派發(fā)小禮品的方式 14.高校營(yíng)銷 15.海外營(yíng)銷
16.裝機(jī)聯(lián)盟全球推廣
17.線上用戶中心簽到，然后積分抽獎(jiǎng)活動(dòng) 18.推出瀏覽器搶票插件 19.軟文推廣
20.針對(duì)瀏覽器功能,發(fā)一些專業(yè)評(píng)測(cè)文章 21.針對(duì)和不同瀏覽器比較
22.瀏覽器合作推廣：瀏覽器插件廠家緊密合作 23.和著名的內(nèi)容網(wǎng)站緊密合作 24.推出個(gè)人主題制作工具
25.和個(gè)人開發(fā)者建立合作共贏關(guān)系 26.線下活動(dòng)推廣： 掃碼送禮品
27.應(yīng)用商店推廣：手機(jī)廠商應(yīng)用商店、手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店、軟件下載站
28.新型媒體推廣：sns社區(qū)推廣、微信推廣、微博推廣、論壇貼吧推廣、平面媒體推廣、事件營(yíng)銷。 應(yīng)用推廣：應(yīng)用流量置換、消息推送、開屏廣告、彈窗廣告、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)廣告。30.線下推廣：地推推廣、手機(jī)廠商預(yù)裝、刷機(jī)、線下媒體、公交、地鐵。31.聯(lián)盟推廣：廣告聯(lián)盟、競(jìng)價(jià)排名。
32.微博微信工作、sem廣告投放、撈仔形象多樣化推廣（表情包、四格漫畫）
33.大力開展外聯(lián)工作、發(fā)展線下的活動(dòng)，包括企業(yè)合作、媒體采訪、舉辦活動(dòng)、贊助冠名等等。 34.線上推廣：seo推廣（競(jìng)價(jià)排名與自然排名相結(jié)合）、微信、微博、博客、論壇、貼吧、問答等社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)平臺(tái)推廣（免費(fèi)、付費(fèi)）。35.線下推廣：應(yīng)用市場(chǎng)、下載站、裝機(jī)聯(lián)盟、預(yù)裝渠道推廣、各類路演、校園等社區(qū)推廣；會(huì)展招商類、促銷類、行業(yè)論壇類、公益等其他社會(huì)活動(dòng)等。
36.搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、快捷網(wǎng)址、快捷網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷。 37.產(chǎn)品策劃：調(diào)研收集用戶體驗(yàn)平配合運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求 38.數(shù)據(jù)分析：分析與研究本站相關(guān)信息，如會(huì)員增長(zhǎng)、信息增加、用戶行為等推廣策劃： 策劃各種線上線下推廣方式、介質(zhì)，分析效果，及時(shí)調(diào)整
39.活動(dòng)策劃：包括線上活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的合作活動(dòng)。如展會(huì)、行業(yè)論壇等。40.活動(dòng)執(zhí)行：各類活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它成員溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作。執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制。
41.渠道合作：聯(lián)系洽談資源互換、廣告互換、鏈接互換、內(nèi)容合作（頻道嵌套）、活動(dòng)合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。
42.媒體合作： 與相關(guān)媒體的公關(guān)合作，新聞軟文發(fā)布。
43.商務(wù)談判：完成合作、廣告、活動(dòng)等商務(wù)談判，維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行。
44.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)網(wǎng)站的編輯，上新聞軟文，推廣淘彩樂平臺(tái)。 45.寫手管理：有償寫手、貼手的招募、管理、效果監(jiān)督、內(nèi)容策劃與整理。
46.渠道分析：對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道運(yùn)營(yíng)等情況跟蹤，收集市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)信息，提出針對(duì)性推廣運(yùn)營(yíng)思路、做出分析報(bào)告。
47.文案撰寫： 所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件撰寫。48.廣告采購(gòu)：聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站、戶外媒體，購(gòu)買廣告。
49.炒作文稿： 撰寫論壇軟文稿，策劃審核寫手文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖。50.質(zhì)量監(jiān)控：每天監(jiān)控論壇回復(fù)的效果以及質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)回報(bào)。51.效果監(jiān)控：做好每周的論壇記錄統(tǒng)計(jì)，以及效果分析跟蹤。
52.論壇營(yíng)銷：論壇的營(yíng)銷推廣，提升年日發(fā)電子網(wǎng)的知名度，吸引注冊(cè)會(huì)員。 53.博客推廣：聯(lián)系其他網(wǎng)站的博客主，論壇主推廣本站。
54.網(wǎng)站群發(fā)：采用群發(fā)機(jī)等工具，發(fā)布信息到各信息站，提高本站信息覆蓋量。
55.用戶調(diào)研： 通過論壇博客等渠道收集、調(diào)研分析、挖掘用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，并上報(bào)負(fù)責(zé)人，配合改進(jìn)。
56.郵件群發(fā)：采集行業(yè)人員郵件庫(kù)，注冊(cè)、信息、資訊等群發(fā)推廣 57.短信群發(fā)： 采集業(yè)內(nèi)短信號(hào)碼庫(kù)，編輯群發(fā)信息
58.內(nèi)容采編：收集資訊、文章、供求信息更新到網(wǎng)站，資訊要做一定的文字修改。
59.專題制作：撲捉跟蹤彩票行業(yè)事件，或其他熱點(diǎn)事件，將一定的行業(yè)事件或活動(dòng)做成專題，提供全面信息，調(diào)動(dòng)會(huì)員參與評(píng)論。
60.內(nèi)容審核： 每日實(shí)時(shí)審核最新信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)站內(nèi)垃圾、不良內(nèi)容，并及時(shí)刪除，避免造成負(fù)面影響。
61.軟文策劃：參與策劃寫作軟文，配合寫手內(nèi)容策劃與整理。
62.客戶答疑：通過本站留言、論壇、在線客服、qq和msn以及官方email及時(shí)解答用戶的問題意見。
63.滿意度跟蹤：調(diào)查研究網(wǎng)站顧客各種服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品、活動(dòng)的滿意度，為市場(chǎng)決策提供可靠依據(jù)；每周提交一篇客戶反饋或主動(dòng)調(diào)研意見匯總。64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.
74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.社區(qū)管理：管理審核本站論壇、博客信息，策劃社區(qū)欄目、話題，維護(hù)用戶。 網(wǎng)站技術(shù)：服務(wù)器管理，修改、調(diào)整部分頁(yè)面，廣告管理等技術(shù)層面支持。seo：鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、頁(yè)面信息優(yōu)化等。產(chǎn)品開發(fā)：新欄目、產(chǎn)品、頁(yè)面、功能開發(fā)等 線上推廣：搜索引擎推廣（seo/sem）、博客推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、站內(nèi)有獎(jiǎng)問答或小調(diào)查、廣告位互換（流量互換）、百度產(chǎn)品推廣（百度知道、貼吧、口碑）
edm/渠道推廣：郵件群發(fā)營(yíng)銷edm營(yíng)銷、qq群通訊、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、百度網(wǎng)盟或者精準(zhǔn)廣告投放。
線下推廣：介紹海報(bào)、宣傳單、地推卡/傳單。新媒體營(yíng)銷：微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等，最終增加粉絲量形成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。
事件營(yíng)銷：時(shí)時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)，對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
全員營(yíng)銷：以公司個(gè)人為營(yíng)銷主體，通過個(gè)人朋友圈或者口口相傳的力量，將網(wǎng)站宣傳出去；
公司領(lǐng)導(dǎo)活同事參加互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)會(huì)議，在會(huì)議入口，放置一個(gè)如“易拉寶”海報(bào)，掃描二維碼關(guān)注或者了解并使用網(wǎng)站；
增加顯示版塊內(nèi)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、瀏覽量、注冊(cè)量信息吸引用戶。拍攝推廣一路撈導(dǎo)航網(wǎng)的微電影或網(wǎng)絡(luò)神曲（音樂mv），在優(yōu)酷或愛奇藝等視頻網(wǎng)站（或電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體）上播出。
加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的力度，注意媒體選擇和需要投入的費(fèi)用等問題。與部分導(dǎo)航網(wǎng)站互換資源。通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，實(shí)現(xiàn)互相推廣。其他方法。利用郵件、微博、微信、論壇、軟文、seo、事件營(yíng)銷、在線黃頁(yè)、博客、qq、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站等的運(yùn)營(yíng)推廣等。結(jié)合重大體育賽事的運(yùn)營(yíng)推廣
結(jié)合社會(huì)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣（征文、知識(shí)競(jìng)賽、書畫比賽、慈善活動(dòng)）
線上：seo、sem、聯(lián)盟、渠道、論壇、貼吧、知道、百科、社群（綜合型：知乎、豆瓣；垂直型：旅游類、汽車類、房產(chǎn)類、母嬰類）、新聞源 線下：海報(bào)、地推、宣傳單、app手機(jī)預(yù)裝 新媒體：微博、微信 事件營(yíng)銷
每個(gè)部門至少一個(gè)專業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)籌指導(dǎo) 成立客戶服務(wù)部，反饋客戶各類問題。通過搜索引擎優(yōu)化、論壇、外部鏈接等多種營(yíng)銷方式，推廣公司網(wǎng)站，提升網(wǎng)站瀏覽量、訪問量及知名度。
制定微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，針對(duì)服務(wù)群體需求進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷方案，定期線上、線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；利用新媒體推廣手段進(jìn)行品牌推廣。
軟文營(yíng)銷推廣。推廣方式中性價(jià)比最高、效果最好的營(yíng)銷方式。一篇高質(zhì)量的軟文通過轉(zhuǎn)載能夠獲取大量的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來(lái)流量。
郵件營(yíng)銷推廣。受眾范圍廣泛，可以是全世界范圍內(nèi)的所有郵件用戶，這也是它的最大優(yōu)勢(shì)。
qq營(yíng)銷推廣。通過qq和qq群與客戶聊天建立信任關(guān)系，然后將我們的網(wǎng)站介紹給他們。
94.微博營(yíng)銷推廣。提高企業(yè)的知名度、曝光率。95.搜索引擎營(yíng)銷（seo）。seo營(yíng)銷前期維護(hù)困難，并且所需周期長(zhǎng)，適用于比較專一的網(wǎng)站推廣。
96.事件營(yíng)銷。營(yíng)造一個(gè)熱門話題或事件，引起網(wǎng)民圍觀和議論，進(jìn)而形成病毒式營(yíng)銷。97.論壇營(yíng)銷推廣、博客營(yíng)銷推廣、sns營(yíng)銷推廣（運(yùn)作的比較成功的有國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)，國(guó)外的facebook）
98.著重網(wǎng)絡(luò)推廣，充分利用社交通訊平臺(tái)，比如我們的官方微博，90%是在轉(zhuǎn)發(fā)人民日?qǐng)?bào)的狀態(tài)，其實(shí)完全可以發(fā)一些原創(chuàng)消息再蹭一個(gè)熱門話題，無(wú)論我們發(fā)的內(nèi)容是否與該話題有關(guān)，但至少有人知道有一路撈這樣一個(gè)品牌的存在，純轉(zhuǎn)發(fā)起不到任何宣傳作用； 99.明星代言（最好是一線明星），明星的影響力在這個(gè)時(shí)代不可忽視，但如果請(qǐng)不到一線明星，我建議暫時(shí)不要請(qǐng)，高成本低回報(bào)，收效甚微；或者參與求職節(jié)目，一方面電商起步階段需要相關(guān)人才，一方面可以增加公司影響力，與其請(qǐng)明星，不如讓公司代表成為明星；
100.對(duì)相關(guān)商家進(jìn)行面對(duì)面業(yè)務(wù)推廣，即銷售，這一點(diǎn)主要針對(duì)b2b商家，以往類似阿里這種交易平臺(tái)是以批發(fā)為主，有最低下單數(shù)量，但我們可以讓商家將我們網(wǎng)站作為一個(gè)宣傳窗口，因?yàn)楣I(yè)品不同于日常消耗品，買賣雙方更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，而不是像淘寶一樣淘便宜貨，他們更喜歡面對(duì)面交易； 101.之前好多人提過高校推廣，就我個(gè)人大學(xué)四年觀察來(lái)說(shuō)，我不建議花太多精力做高校推廣，因?yàn)橐话闶窃谡n余時(shí)間搞宣傳，而課余時(shí)間恰巧也是飯點(diǎn)，同學(xué)們行色匆匆，急著吃飯、睡午覺或準(zhǔn)備下午上課，很少會(huì)去注意路邊在宣傳什么，而且北京各高校對(duì)校園宣傳管得很嚴(yán)，都要有校方的批準(zhǔn)才能進(jìn)行；再者說(shuō)，校園宣傳不可避免的需要學(xué)生兼職，而大多數(shù)學(xué)生兼職的目的是賺錢，他并不了解你所宣傳的產(chǎn)品，到頭來(lái)公司做了充分的前期準(zhǔn)備，投入了人力、物力、財(cái)力卻收效甚微，這種推廣屬于高成本低回報(bào)型，結(jié)果得不償失。
102.軟文推廣：原創(chuàng)或引用好文章，加注網(wǎng)站網(wǎng)址。
103.新聞營(yíng)銷，向各大新聞信息網(wǎng)站投稿，借助各大知名媒體的力量來(lái)推廣自己.104.微博微信推廣：現(xiàn)在微博，微信有很多官方公眾號(hào)，或訂閱號(hào)之類的，可以利用這些渠道，建立一個(gè)主題賬號(hào)，定期發(fā)布與主題相關(guān)的內(nèi)容。 105.郵件推廣法：定期給網(wǎng)民發(fā)送一些關(guān)于公司的最新消息或者最新項(xiàng)目，標(biāo)題內(nèi)容一定要規(guī)范。
106.有償推廣：定期推出些活動(dòng)，進(jìn)行有償推廣，如有獎(jiǎng)注冊(cè)或激勵(lì)注冊(cè)。 107.以裝機(jī)聯(lián)盟的方式與電腦經(jīng)銷商、手機(jī)生產(chǎn)商合作。
108.針對(duì)大學(xué)生用戶群：贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如如果是主推導(dǎo)航網(wǎng)的多語(yǔ)種、多國(guó)家，可以設(shè)置各語(yǔ)種演講比賽；籃球、足球等等運(yùn)動(dòng)賽事；一路撈大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，設(shè)計(jì)撈仔或者以宣傳一路撈為目的設(shè)計(jì)某些人物形象、小禮品或筆記本。109.登錄積分換話費(fèi)等。
110.招兼職在華留學(xué)生參與用戶體驗(yàn)活動(dòng)等。
111.線上推廣（微博，微信，seo中各類推廣，qq表情包，熱點(diǎn)事件）
112.合作推廣（資源、廣告、鏈接等的互換，與媒體合作，與軟件商城合作）
113.線下推廣（精美禮品-書簽，明信片，創(chuàng)意文具，雨披，卡套等等，線下wifi合作，高校食堂提示語(yǔ)或者高校合作贊助，各種萌物小禮品等等）
114.由于學(xué)習(xí)外語(yǔ)的學(xué)生相對(duì)于其他從事外語(yǔ)工作的人員有更多的業(yè)余時(shí)間，我們可以利用這一特點(diǎn)對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。我們我們的網(wǎng)站有18語(yǔ)言，可以為學(xué)習(xí)外語(yǔ)的學(xué)生尤其是學(xué)習(xí)小語(yǔ)種專業(yè)的學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源，在使用過程中，首先可以在同學(xué)之間可以通過相互推薦達(dá)到我們的宣傳效果，其次，可以與各院系的學(xué)生會(huì)聯(lián)系，通過商談，使其在宣傳報(bào)、微博、微信公眾號(hào)及qq群之間發(fā)布我們網(wǎng)站鏈接，達(dá)到宣傳的目的。（同樣，也可與其他的知名的微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行商談。）
115.可以以一路撈的名義與旅行社合作，組織春游活動(dòng)，在隊(duì)伍中體現(xiàn)一路撈的特色，比如隊(duì)旗、服裝?；蛘叩接慰洼^多的旅游景點(diǎn)分發(fā)一路撈的宣傳資料。116.在各大論壇社區(qū)進(jìn)行的外鏈推廣、發(fā)帖、軟文推送。117.利用各大社交網(wǎng)站公眾號(hào)進(jìn)行站內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣。
118.利用各種分類信息平臺(tái)、百度百科、百度文庫(kù)、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣和話題炒作。
119.前期在我們的人員配備并不完善的情況下可以考慮活動(dòng)策劃推廣工作外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)。跟進(jìn)活動(dòng)人員需要是能夠有著良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力的人員。這方面的工作不僅要有模仿能力，更需要?jiǎng)?chuàng)意，和時(shí)間把控能力。在有良好的市場(chǎng)回饋之后，可以考慮挖角相關(guān)人員。而不是單一的靠公司花時(shí)間和精力進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)。
120.聯(lián)系渠道：聯(lián)系多方渠道，在資源、廣告、鏈接、活動(dòng)、展會(huì)和內(nèi)容等方面進(jìn)行洽談合作，多方面，深層次的進(jìn)行合作。對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)等情況跟蹤，收集市場(chǎng)信息，提出針對(duì)性推廣運(yùn)營(yíng)思路。
121.媒體：設(shè)置公關(guān)小組，專門負(fù)責(zé)與各大媒體的合作。
122.網(wǎng)絡(luò)寫手和拍手：招聘網(wǎng)絡(luò)寫手，有償征集軟文，制造網(wǎng)絡(luò)熱門話題，拍攝搞笑視頻，增加公司各大產(chǎn)品的曝光度，提升人氣和知名度。推廣部要負(fù)責(zé)對(duì)寫手和拍手的監(jiān)督管理，并對(duì)內(nèi)容和形式做出規(guī)范，對(duì)效果做出分析。123.廣告采購(gòu)：和熱門網(wǎng)站聯(lián)系，購(gòu)買一定數(shù)量的廣告。
124.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)語(yǔ)種的編輯，每周按時(shí)按量上傳軟文。
125.文案撰寫：所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件撰寫。 126.推廣辦法：社交平臺(tái)，博客，論壇，問答等注冊(cè)需要提供國(guó)外的一些稅號(hào)或是身份證明，所以可以借助國(guó)外的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，與國(guó)外seo公司合作，手機(jī)廠商和電腦廠商協(xié)議預(yù)裝，刷機(jī)做系統(tǒng)安裝。appstore 下載。微信公眾號(hào)推廣。127.網(wǎng)絡(luò)推廣：各平臺(tái)軟文發(fā)布（熱銷產(chǎn)品推薦）、百度知道等自問自答，各b2b貼吧刷帖，社交平臺(tái)（微信微博）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告。
128.線下推廣：線下廣告廠商聯(lián)系、執(zhí)行（傳單、書刊、電視、公交廣告等）
129.動(dòng)態(tài)把握：負(fù)責(zé)調(diào)研類似網(wǎng)站的發(fā)展動(dòng)態(tài)，取其精華，去其糟粕，并提出合理性建議。 130.執(zhí)行監(jiān)督：將一些建議督促相關(guān)部門執(zhí)行，并及時(shí)報(bào)道執(zhí)行效果，收集執(zhí)行反饋，并將反饋交給動(dòng)態(tài)把握的工作人員，以便改進(jìn)工作。
131.外聯(lián)合作：負(fù)責(zé)與相關(guān)活動(dòng)或者部門公司進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。 132.運(yùn)營(yíng)配合：各語(yǔ)種的運(yùn)營(yíng)組的配合。
133.外籍顧問：每個(gè)語(yǔ)種進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，由外籍顧問負(fù)責(zé)反饋意見或者配合推廣，可以是兼職的也可以是全職的。
134.搜索引擎的推廣和優(yōu)化：添加更多與我們網(wǎng)站相關(guān)的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞（廣告語(yǔ)）
135.多媒體推廣：網(wǎng)站上線后，可以在多種媒體上做網(wǎng)站的推廣：在大眾媒體做網(wǎng)站廣告，報(bào)紙雜志電視廣播等；在小眾媒體上做網(wǎng)站的廣告，樓宇電視、洗手間廣告牌等； 136.友情鏈接的推廣；
137.利用網(wǎng)絡(luò)推廣，微信，qq，微博，論壇，msn，群發(fā)郵件等，將網(wǎng)站的內(nèi)容做成電子書投放在軟件下載的網(wǎng)站上，選擇大型門戶的博客站來(lái)開始自己的博客，在大型門戶網(wǎng)站上做廣告，網(wǎng)易騰訊新浪等。 138.繼續(xù)seo日常推廣，平臺(tái)維護(hù)；
139.網(wǎng)絡(luò)廣告，通過谷歌或其他站長(zhǎng)工具在世界各地的網(wǎng)站上做廣告； 140.雜志廣告，在本地有名的雜志做人物專訪或者做產(chǎn)品廣告；
141.建立論壇，在微博，論壇，微信等社交平臺(tái)，挑選重點(diǎn)用戶，培養(yǎng)粉絲，公司產(chǎn)品正在發(fā)展中，讓粉絲參與到產(chǎn)品建設(shè)中來(lái)，提出問題，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，反饋等；累計(jì)用戶提出的問題，可進(jìn)行投票，投票數(shù)較高的問題公司在一定時(shí)間內(nèi)解決，解決日期公開，產(chǎn)品在一定周期內(nèi)更新，每次更新的產(chǎn)品都讓用戶討論提出問題；
142.電視節(jié)目，公司高層參與一些電視節(jié)目的錄制，讓更多的公眾認(rèn)識(shí)，了解其人格魅力，積攢粉絲，讓公司與用戶之間有面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，提升親切感，打響知名度，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的；
143.參與或協(xié)辦一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的盛典，網(wǎng)絡(luò)盛典，了解其他互聯(lián)網(wǎng)公司，也讓他們了解自己；
群郵件，群共享，產(chǎn)品信息，更新版本都可以作為內(nèi)容。 145.做好導(dǎo)航頁(yè)面的內(nèi)容及布局工作，界面外觀達(dá)到簡(jiǎn)潔、美觀、大方，內(nèi)容最新、吸引人，使用時(shí)流暢、不卡頓；
146.臨節(jié)假日做些抽獎(jiǎng)的小活動(dòng)。
147.現(xiàn)有的推廣繼續(xù)執(zhí)行，適當(dāng)增加些新的模式的推廣方式，比如微信、微博、手機(jī)app等。
148.緊跟時(shí)下潮流，熱門話題等已經(jīng)引起眾多關(guān)注的事物，及時(shí)提出有利于提高我們網(wǎng)站知名度的活動(dòng)，保持一種活躍度。
149.多渠道推廣，負(fù)責(zé)軟文、新聞等撰寫和發(fā)；論壇事件營(yíng)銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；微博、微信、qq等各種網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)的推廣和執(zhí)行。此外可以尋找合作伙伴借助其平臺(tái)進(jìn)行推廣。
150.外語(yǔ)學(xué)習(xí)者常用的有道詞典，首頁(yè)有很多文章分類，奇聞異趣、歪果日?qǐng)?bào)等等，用戶經(jīng)常在查詞的過程中，看到自己感興趣的文章順手就會(huì)打開閱讀，但是有些文章事實(shí)上是推廣軟文，打開只是雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滬江網(wǎng)校等的一些廣告，但是因?yàn)闃?biāo)題的有誘導(dǎo)，很多用戶會(huì)點(diǎn)擊閱讀。因此，我們可以借助類似的平臺(tái)推廣我們的網(wǎng)站，也可以借助這種方法在我們的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。151.重點(diǎn)突出，在我們?nèi)菀装芽氐耐茝V平臺(tái)上發(fā)揮創(chuàng)意，例如網(wǎng)站的官方微信、微博能平臺(tái)，積極發(fā)揮創(chuàng)意，吸引更多人關(guān)注。
152.加強(qiáng)與公司其他部門的溝通，互通有無(wú)，交流學(xué)習(xí)，集思廣益，提出新穎的推廣辦法。 153.廣告、主流社交媒體、博客、貼吧、論壇、郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、seo優(yōu)化等。
154.交叉推廣：通過互換廣告，達(dá)到共享用戶的目的，向某一款商品或服務(wù)的消費(fèi)者推薦與之相關(guān)的另一款商品或服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，最常見的“商品”就是各種移動(dòng)應(yīng)用。在該領(lǐng)域中，交叉推廣又稱“應(yīng)用互推”、“流量交換”，是指兩個(gè)或多個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分別在各自的應(yīng)用界面中展示其他應(yīng)用的推廣信息、激勵(lì)用戶下載并安裝的推廣方式。因此我們可以考慮與其他移動(dòng)端的應(yīng)用合作，互相做推廣，雙贏，利用他品牌的影響力來(lái)提升我們的形象，引來(lái)用戶。
155.今日頭條“頭條號(hào)”平臺(tái)（借平臺(tái)做內(nèi)容推廣）?！具m用于各類媒體、自媒體、政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，致力于幫媒體和自媒體在移動(dòng)端獲得更多曝光和關(guān)注，同時(shí)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和商業(yè)收益。在今日 頭條平臺(tái)上申請(qǐng)應(yīng)用賬號(hào)后即可發(fā)布文字、圖片、視頻、投票等各類內(nèi)容，并由機(jī)器引擎將內(nèi)容智能分發(fā)給今日頭條的精準(zhǔn)讀者；目前已有數(shù)萬(wàn)個(gè)媒體入駐今日頭 條，開通了“頭條號(hào)”?？稍?http:/// 按提示自助開通?！?156.可以考慮和一些比較不錯(cuò)的商家合作（口碑不錯(cuò)的外賣店等），用戶在某外賣店下單，如若掃碼關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，可以下單減免一定金額（小數(shù)額，象征性的）
157.建議：由于目前網(wǎng)站語(yǔ)種多，人員少，工作也分輕重緩急，所以需要根據(jù)具體的情況相繼建立各個(gè)部門。當(dāng)有重要工作時(shí)，運(yùn)營(yíng)主管統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，各部門相互溝通、配合（重要緊急的工作可能需要一些文件性的指令）。
158.導(dǎo)航是根本：導(dǎo)航的根本是方便用戶找到想要的內(nèi)容，所以網(wǎng)站的分類設(shè)置要合理、展現(xiàn)形式要簡(jiǎn)單。但目前有的分類下的網(wǎng)站過多，不方便用戶查找，所以建議將網(wǎng)站較多的分類細(xì)化，比如，購(gòu)物可以細(xì)化為美妝、母嬰、衣服等等。159.把“全球”做大：“全球”這一概念一直是我們導(dǎo)航網(wǎng)的特色，但目前每個(gè)站點(diǎn)只有“撈全球”一個(gè)帶有“全球”屬性的版塊，有些單薄，所以建議網(wǎng)站增加“全球性”的內(nèi)容，比如，今天世界各地在發(fā)生著什么樣的有趣的活動(dòng)；同意一件事或同一場(chǎng)景不同國(guó)家人民的說(shuō)法和做法。總之，網(wǎng)站在“全球”這個(gè)概念上可以更深入些。160.語(yǔ)種之間信息共享：語(yǔ)種之間的信息共享不僅限于某些爆炸性的新聞，還可以共享其他的奇聞趣事，比如“委內(nèi)瑞拉的選美小姐流落街頭”這條信息在臺(tái)灣出現(xiàn)的時(shí)間要比大陸早幾天，我們可以利用信息的時(shí)間差，把更多的新鮮資訊發(fā)布在我們的網(wǎng)站上。161.論壇推廣：常見的有百度貼吧，天涯，知道問答，大型社區(qū)。162.博客推廣：常見的有博客文章帶鏈接，博客營(yíng)銷，博客軟文。163.媒體推廣：常見的有媒體稿子內(nèi)帶軟文廣告，媒體新聞。
164.聊天工具推廣：常見的有qq群發(fā)，阿里旺旺群發(fā)等聊天工具群發(fā)。 165.郵件群發(fā)推廣：常見的有郵件群發(fā)，網(wǎng)站假冒郵件通知群發(fā)。：常見的有seo優(yōu)化獲得搜索引擎流量。
：常見的有購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)，谷歌右側(cè)排名等搜索引擎廣告。 168.流量互換：常見的有兩個(gè)站同等位置互掛廣告交換流量。169.產(chǎn)品合作：常見的有兩家相同規(guī)模網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作互幫互助。170.廣告彈窗推廣：常見的有彈窗廣告，退彈廣告，令人反感。171.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣：我們的一路撈錢裝機(jī)聯(lián)盟。172.流氓插件推廣：常見的有捆綁式插件。173.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策劃（跟風(fēng)熱點(diǎn)、制造熱點(diǎn)）174.媒體公關(guān)策劃（把握媒體傳播大動(dòng)脈）175.廣告活動(dòng)策劃（腦洞大、會(huì)包裝）176.品牌發(fā)展策劃（有老鷹的眼睛）177.資深創(chuàng)意策劃（國(guó)內(nèi)國(guó)際）
所需人員匯總：
1.2.3.4.5.6.
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析（有經(jīng)驗(yàn)的）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、戰(zhàn)略部經(jīng)理、策劃部經(jīng)、策劃專員、推廣部經(jīng)理、推廣專員、互聯(lián)網(wǎng)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場(chǎng)推廣員
只要懂營(yíng)銷，了解大眾用戶需求，發(fā)現(xiàn)用戶產(chǎn)品使用的需求就可以，英雄不問出處。數(shù)據(jù)分析，任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，能從數(shù)據(jù)中分析找到問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
經(jīng)驗(yàn)豐富各種營(yíng)銷手段都精通的專業(yè)人士。有奇思妙想，思維不受束縛的非專業(yè)人士。7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.
27.
28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)，各行業(yè)現(xiàn)狀有獨(dú)到見解的人。
專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員+線下外聯(lián)人員，seo及推廣部人員、內(nèi)容的審核和把關(guān)人員（有經(jīng)驗(yàn)）網(wǎng)絡(luò)媒體人員（包括微信、微博、論壇、貼吧、問答、視頻等各模塊細(xì)分推廣人員）品牌&策劃人員，具有多次成功活動(dòng)宣傳策劃級(jí)品牌推廣案例經(jīng)驗(yàn)。
客戶服務(wù)人員，熟練掌握公司服務(wù)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的專職人士，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。專業(yè)不限，有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備互聯(lián)網(wǎng)思維、熟悉微信、微博、社區(qū)、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的文字功底。
對(duì)工作極具熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、積極主動(dòng)，創(chuàng)造性強(qiáng)。專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)專員、渠道、運(yùn)營(yíng)推廣
美工負(fù)責(zé)人，要求有比較過硬的美工功底和速度，對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站活動(dòng)的頁(yè)面能高效的設(shè)計(jì)出比較完善的作品，用戶使用過程中能更加方便更具人性化，并要保證速度。數(shù)據(jù)分析專員：提供各類支持型數(shù)據(jù)
最好以做過品牌推廣或者廣告策劃及電子商務(wù)的2兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先考慮。電子商務(wù)專業(yè)，熟悉電子商務(wù)市場(chǎng)狀況和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，具有相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，關(guān)于專業(yè)這一點(diǎn)因?yàn)椴皇煜ぶ缓冒俣攘艘幌?。追根究底，推廣的目的是要賺錢，一個(gè)懂得商務(wù)交易的人很大程度上懂得怎樣推廣策劃才會(huì)有更大收益。運(yùn)營(yíng)策劃主管：負(fù)責(zé)整個(gè)推廣策劃部門的全面管理，進(jìn)行工作分工與協(xié)調(diào)，監(jiān)督，考核，與其他各個(gè)部門的溝通與協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)定期組織工作培訓(xùn)與工作交流。市場(chǎng)調(diào)研人員：在運(yùn)營(yíng)主管的帶領(lǐng)下積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
文案策劃人員：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，做出符合項(xiàng)目推廣方向，能夠達(dá)到推廣效果的企劃文案。
廣告策劃人員：廣告策劃人員需要根據(jù)文案策劃制定的企劃進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，活動(dòng)專題頁(yè)設(shè)計(jì)及其他宣傳設(shè)計(jì)和制作。
seo優(yōu)化：文案和廣告策劃推廣之前，需與seo配合，優(yōu)化推廣方案。
數(shù)據(jù)分析：通過檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，匯總各部門的推廣效果，同時(shí)還應(yīng)了解同行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息及相關(guān)時(shí)事信息，及時(shí)向主管匯報(bào)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，以便靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整推廣策略。
咨詢客服：除以上幾個(gè)部門外，還需要建立咨詢部，通過以上幾個(gè)部門的努力，最后要由咨詢部門接收來(lái)自各方的反饋，并通過咨詢讓顧客更加清晰明了的了解推廣內(nèi)容，給公司帶來(lái)效益。全職：各語(yǔ)種外國(guó)友人。推廣工作及運(yùn)營(yíng)工作需要母語(yǔ)為該語(yǔ)種的外國(guó)友人配合，其中，推廣工作最好有專門的外國(guó)友人搭配中國(guó)人共同負(fù)責(zé)。
兼職：在華留學(xué)生或即將出國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生。配合推廣工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專員（經(jīng)驗(yàn)豐富者/有想法的新人，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)最好能有很了解當(dāng)?shù)貒?guó)情人員）。
綜合型專業(yè)人員1-2人（多年從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，經(jīng)驗(yàn)豐富）
seo、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站營(yíng)銷等各專業(yè)的人才（最好能找到綜合型專業(yè)人員或者從事網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)豐富的人員）懂得外語(yǔ)，最后從事過外語(yǔ)方面的工作 了解國(guó)外的風(fēng)土人情及風(fēng)俗習(xí)慣 熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的人員。最好有相關(guān)的推廣策劃經(jīng)驗(yàn)。熟悉網(wǎng)站架構(gòu)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析 38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.
68.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法
市場(chǎng)調(diào)研人員：需要有敏銳的洞察力,責(zé)任心 數(shù)據(jù)分析人員：嚴(yán)謹(jǐn),高效
內(nèi)容策劃：對(duì)用戶喜好,需求有很好的把控,能夠巧妙的引導(dǎo)用戶行為
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：細(xì)心,高效,富有責(zé)任心.(內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容策劃可以是兩組人員,也可以是一組人員)用戶運(yùn)營(yíng)：分析用戶行為，為市場(chǎng)反饋?zhàn)鰠⒖迹ㄓ脩暨\(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)反饋也可是同一組人員）。推廣策劃：有創(chuàng)意，有活力，能夠?qū)Ξ?dāng)前市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的判斷能力和卓越的引導(dǎo)能力。活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣分線上和線下。
線上推廣人員需要像網(wǎng)紅，大v等等 能夠在線上引起關(guān)注，知道話題，不著痕跡的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的潛意識(shí)進(jìn)行誘導(dǎo)。
線下推廣人員需要有親和力，凝聚力，還需要有執(zhí)行能力和合作精神 客戶運(yùn)營(yíng)：客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)能力等。
需要招聘策劃方面的專業(yè)人員，策劃專員、文案策劃，營(yíng)銷策劃，網(wǎng)站策劃等等
招聘推廣工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，特別是海外推廣方面，可以嘗試分片區(qū)來(lái)招聘，歐洲推廣，亞洲推廣，美洲推廣等等
增加運(yùn)營(yíng)人員，特別是人數(shù)少的小組，加大招聘力度。
專業(yè)不限，但是要與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的人員，或是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體比較了解，愛好上網(wǎng)，思想活躍，創(chuàng)新的年輕人員。廣告、營(yíng)銷等專業(yè)。
渠道負(fù)責(zé)：招聘有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的人才，最好是懂渠道擴(kuò)展與維護(hù)。不懂，也沒有關(guān)系，感興趣也行。不斷積累經(jīng)驗(yàn)。動(dòng)態(tài)把握：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人員 執(zhí)行監(jiān)督：特別強(qiáng)調(diào)有責(zé)任心的人
網(wǎng)站策劃： 互聯(lián)網(wǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)、溝通能力、較強(qiáng)的資源整合能力
網(wǎng)站設(shè)計(jì)：針對(duì)部門內(nèi)部需求提出頁(yè)面設(shè)計(jì)方案、精通頁(yè)面設(shè)計(jì)，具有繪畫功底。新穎的創(chuàng)意。
咨詢客服：及時(shí)獲取網(wǎng)站相關(guān)信息，并傳達(dá)給用戶。有耐心、普通話標(biāo)準(zhǔn)、有責(zé)任心。熟悉公司產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。
建議招聘一些具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)并且工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的人才。
人員方面，需要seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的人員，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境管理人員以及網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)新的相關(guān)人員，外貿(mào)人員。
負(fù)責(zé)人：認(rèn)真負(fù)責(zé)，有經(jīng)驗(yàn)、有資源的負(fù)責(zé)人可以少走彎路，節(jié)約成本；行事果斷，有自己獨(dú)到的見解，能夠提高有效推廣的效率。職員：可以將現(xiàn)有的推廣人員重新整合一下。
如果運(yùn)營(yíng)中心的編輯同事如果對(duì)推廣感興趣，有想法也可以加入這個(gè)部門。
人員招聘：了解網(wǎng)絡(luò)推廣或者市場(chǎng)營(yíng)銷，熟悉各種社交媒體軟件的應(yīng)用，建議招聘的員工有軟文寫作的方面的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格輕松活潑，詼諧幽默，了解讀者的閱讀需求，例如在招聘時(shí)就我們的網(wǎng)站寫一篇短小的軟文推廣文章或小廣告標(biāo)語(yǔ)。建議招納具有國(guó)外推廣經(jīng)驗(yàn)的人才（針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)）。策劃：（建議招納有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員）思維活躍、有創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有實(shí)際成功案例經(jīng)驗(yàn)（跨區(qū)域的策劃），善于快速接受學(xué)習(xí)新事物，持續(xù)學(xué)習(xí)，及知識(shí)技能的快速變現(xiàn)能力，內(nèi)部挖掘、培養(yǎng)。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策劃：3~5年大型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)編輯經(jīng)驗(yàn)、有內(nèi)容營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉海外社69.70.
71.
72.
73.交媒體，英文讀寫聽說(shuō)能力優(yōu)秀，審美能力，能把握產(chǎn)品顏值，擅長(zhǎng)通過各類內(nèi)容形式與用戶進(jìn)行溝通，有極強(qiáng)的文字、視頻等內(nèi)容掌控力。
媒體公關(guān)策劃：豐富的活動(dòng)行業(yè)創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，3年以上業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)，有過人的創(chuàng)意構(gòu)思能力，對(duì)活動(dòng)中使用的各種手法和資源有著廣泛的了解和高度的敏感性，有一定的媒體資源，熟悉全國(guó)各行業(yè)媒體發(fā)布的規(guī)律，有媒介發(fā)布經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策劃、公關(guān)傳播，金融行業(yè)、三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，大專以上學(xué)歷，廣告策劃、視覺傳達(dá)、傳媒、公關(guān)、中文、新聞等專業(yè)優(yōu)先；
廣告活動(dòng)策劃：熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，3年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，廣告、新聞等相關(guān)專業(yè)，商業(yè)廣告思維好，具備較好的文字功底；善于新媒體內(nèi)容策劃、廣告創(chuàng)意策劃和文案創(chuàng)作，腦洞大，有創(chuàng)意，敢創(chuàng)新，緊跟時(shí)尚，高逼格，善于整合合作方力量，有成功案例優(yōu)先
品牌發(fā)展策劃：廣告公關(guān)、新聞傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮（包括跨專業(yè)但業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者）具有對(duì)品牌發(fā)展的前瞻性；豐富的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，品牌推廣知識(shí)；熟悉品牌管理、策劃、廣告設(shè)計(jì)流程；熟悉媒介情況，并有活動(dòng)策劃和組織能力，尤其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和新媒體有獨(dú)特見解和思路；具有廣告公司或知名公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)優(yōu)先； 資深創(chuàng)意策劃（國(guó)內(nèi)）：5年以上廣告?zhèn)髅?、公關(guān)策劃或營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功案例優(yōu)先，并對(duì)微信、知乎、論壇及常規(guī)媒體（互聯(lián)網(wǎng)、戶外）非常了解，可以獨(dú)立策劃項(xiàng)目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)； 資深創(chuàng)意策劃（國(guó)際）：大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)優(yōu)先；3年以上海外廣告?zhèn)髅健⒐P(guān)策劃或營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功案例優(yōu)先，可獨(dú)立策劃項(xiàng)目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)；英文聽說(shuō)讀寫能力強(qiáng)。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇三
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（框架草案）
前言
想想看，在這個(gè)時(shí)代，我們是不是正被以下問題困擾？
1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場(chǎng)卻長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問津，面臨著被擠退市場(chǎng)的困境；
2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動(dòng)銷；
3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場(chǎng)拐點(diǎn)始終沒出現(xiàn)；
4、一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來(lái)也匆匆，去也匆匆；
5、在根據(jù)地市場(chǎng)還活得不錯(cuò)，一到外地市場(chǎng)就碰壁，投入越大虧損越大；
6、市場(chǎng)投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場(chǎng)讓企業(yè)騎虎難下；
在這場(chǎng)30年來(lái)從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機(jī)會(huì)的曙光，行動(dòng)者已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)的韁繩。
總體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)
趨勢(shì)一：品牌上移，營(yíng)銷下沉
品牌向高端延伸，形成高壓勢(shì)能；營(yíng)銷上，星羅棋布，精耕細(xì)織；
一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢(shì)不可擋！
品牌和營(yíng)銷是相輔相成，相益互長(zhǎng)的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！
趨勢(shì)二：產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)進(jìn)行
實(shí)力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營(yíng)提供安全保障。
而對(duì)于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“牛”產(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動(dòng)自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營(yíng)的重心。
6大營(yíng)銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出
新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點(diǎn)，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！
綱領(lǐng)一：把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)
任何時(shí)刻面臨的困擾與生存危機(jī)，換個(gè)角度看都是轉(zhuǎn)機(jī)。
亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機(jī)，將加速行業(yè)的洗牌；
大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！
目前，正是二三線品牌搏出位的最好時(shí)機(jī)，我們準(zhǔn)備好了嗎？
綱領(lǐng)二：把營(yíng)銷3.0當(dāng)武器
所謂“省優(yōu)、部?jī)?yōu)，遠(yuǎn)銷華東九省? ?”以營(yíng)銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；
動(dòng)輒就是 “整合營(yíng)銷、imc、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時(shí)代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的3.0時(shí)代已悄然來(lái)臨。
綱領(lǐng)三：實(shí)施低成本創(chuàng)新傳播
事件營(yíng)銷、建立場(chǎng)景、激勵(lì)傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績(jī)。
綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一
目光長(zhǎng)宜放眼量，于無(wú)聲處聽驚雷！防止頭腦為競(jìng)爭(zhēng)者牽制。
企業(yè)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。
產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！
綱領(lǐng)五：要出績(jī)效靠機(jī)制
第一、建立透明清晰的激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)然激勵(lì)分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無(wú)能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。
第三、組織結(jié)構(gòu)決定績(jī)效。在追求優(yōu)化的同時(shí)，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動(dòng)態(tài)平衡尺度。
綱領(lǐng)六：持續(xù)動(dòng)銷的魅力
“持續(xù)動(dòng)銷”問題一直是食品企業(yè)營(yíng)銷中最頭疼的問題。有市場(chǎng)沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動(dòng)銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，這往往就是企業(yè)在不同時(shí)期的動(dòng)銷疲軟癥狀！其實(shí)，持續(xù)動(dòng)銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動(dòng)銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺(tái)及銷售平臺(tái)的嫁接組合，不斷地制造消費(fèi)熱潮。比如時(shí)下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購(gòu)物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競(jìng)爭(zhēng)等生存空間，如何給消費(fèi)者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時(shí)中不可或缺的一部分，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動(dòng)共生共存等等的作戰(zhàn)模式
中國(guó)飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項(xiàng)關(guān)乎千家萬(wàn)戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī)，由此可見上海的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來(lái)已久。
翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚(yáng)菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在上海飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，上海消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們運(yùn)營(yíng)推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營(yíng)銷策劃的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長(zhǎng)三角飲食業(yè)市場(chǎng)，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。
.市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場(chǎng)背景分析
上海世博會(huì)舉辦2年以來(lái)，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國(guó)際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者、加盟商的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會(huì)給上海的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
縱觀中國(guó)八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營(yíng)運(yùn)工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在上海的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，以激活市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的持續(xù)動(dòng)銷模式，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策略。
綜上所訴本次運(yùn)營(yíng)策劃工作的重點(diǎn)大致應(yīng)分為以下幾方面
首要：
１．進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
２．消費(fèi)群體定位。
３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
其次：
５．企業(yè)ｃｉ的確立。
６．品牌形象設(shè)置。
７．目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
８．動(dòng)銷方案的確立。
９．組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案
再者:
10.進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地消費(fèi)者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運(yùn)營(yíng)策劃案。余略
策劃：xxx
2012.04.09
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇四
產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案
活動(dòng)是快速拉新、活躍用戶的一個(gè)很重要的方式，比如：做拉新活動(dòng)、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等，一場(chǎng)活動(dòng)如果做得好，帶來(lái)的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動(dòng)來(lái)卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣策劃思路是什么樣子的，希望對(duì)于小伙伴們有所幫助。
一、競(jìng)品分析
1、做好定位，選擇競(jìng)品
一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。那么，我們?cè)撊绾潍@取競(jìng)品呢？
1.到應(yīng)用寶、應(yīng)用市場(chǎng)，用關(guān)鍵詞搜索查找 2.百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品都是競(jìng)品 還有其他方式，這里就不贅述了。2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論
通常來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開，這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：
（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)；（2）市場(chǎng)分析；（3）用戶分析；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析；（6）運(yùn)營(yíng)分析；（7）總結(jié)。重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)分析及運(yùn)營(yíng)推廣策略。
這里拿一款移動(dòng)生活app來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、得出結(jié)論，制定計(jì)劃
通過對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個(gè)合理的app運(yùn)營(yíng)推廣方案。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見其重要性。
清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位
一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運(yùn)營(yíng)干貨。
2、產(chǎn)品核心目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題，這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。
3、目標(biāo)用戶定位
一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。
4、目標(biāo)用戶特征
（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。
（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：
電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)預(yù)算等。
交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。
游戲類：是否喜歡3d游戲，有無(wú)同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。5、用戶角色卡片
根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場(chǎng)景
用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。
還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)680，淘寶售價(jià)620，app主動(dòng)提示建議在淘寶購(gòu)買。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。1、渠道推廣
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都離不開推廣，要學(xué)會(huì)從運(yùn)營(yíng)中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，如線上推廣，線下推廣，積分墻推廣等，這里就不一一介紹了。2、新媒體推廣
接下來(lái)，小編就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下app推廣方式中的新媒體推廣，具體包括以下幾個(gè)方面：（1）內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
（2）品牌基礎(chǔ)推廣
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
（3）微博推廣
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
（4）微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。
小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。
（5）事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。
對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
（6）數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
3、線下推廣
利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。介紹海報(bào)：在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。
四、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、制定目標(biāo)
對(duì)于一款app，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)： 1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段
（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營(yíng)收期：主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
2、產(chǎn)品類型
如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。
六、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個(gè)維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。
用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標(biāo)也是相對(duì)其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo)。
1、留存用戶和留存率
留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3-5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用app的用戶才會(huì)越來(lái)越多。
次日留存：因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新。
總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。
渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別。
所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的。
所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇五
唯美德科湖南市場(chǎng)推廣全案策劃書
總體思路構(gòu)想
第一部分：核心策略
·推廣會(huì)目的和意義
·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題
·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)
·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃
·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃
·前期準(zhǔn)備階段
·現(xiàn)場(chǎng)操作階段
·后續(xù)配合階段
第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行
·需要準(zhǔn)備的宣傳物料
·人員安排
·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃
第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算
總體思路構(gòu)想
目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。
第一部分：核心策略
推廣會(huì)目的和意義
本次湖南大區(qū)推廣會(huì)，唯美德科面臨的目的有兩個(gè)，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢(shì)。二是盡可能的開拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1
·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。
·展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。
·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們?！ぷ畲笙薅鹊娜〉谜勁械膶?shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。
推廣會(huì)戰(zhàn)略主題
本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行
一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。
推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：
展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來(lái)場(chǎng)地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來(lái)后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。
推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來(lái)評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估，具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。
第二部分：行動(dòng)計(jì)劃
為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：
一、前期準(zhǔn)備階段
主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告。
鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來(lái)，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
· 確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。
·提交相關(guān)方案書給上?？偛浚?qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。· 方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）
· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函。· 在10月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。
· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。
· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。
·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。
操作技術(shù)要點(diǎn)：
· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。
· 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來(lái)自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。
· 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；
二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段
主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：
——體現(xiàn)來(lái)自國(guó)際化的企業(yè)形象；
——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；
這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑兀粌H在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。
活動(dòng)進(jìn)程安排
·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。
·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。
·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。
·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來(lái)到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。
·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食。
活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：
·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位
·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座
·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)
·12：00與會(huì)人員就餐
·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行
·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)
附：
體驗(yàn)活動(dòng)主題————“美麗風(fēng)暴”
1、主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”
2、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來(lái)的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。
3、分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。
4、執(zhí)行步驟
·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。
·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。
5、可行性分析
·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。
·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。
·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的。
·本次推廣會(huì)在湖南舉行，對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。
三、后續(xù)配合階段
場(chǎng)地安排
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來(lái)，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：
一是企業(yè)文化陳列區(qū)
二是儀器體驗(yàn)區(qū)
三是專家咨詢區(qū)
基本流程圖如下：
禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)-----專家咨詢區(qū)
第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行
需要準(zhǔn)備的宣傳物料
企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干
業(yè)務(wù)手冊(cè) 文本 50本
企業(yè)文化和產(chǎn)品說(shuō)明的演示文件 演示文件
投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、vcd
合同書、各種表格 若干
供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書 若干
儀器體驗(yàn)卡 若干
產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干
現(xiàn)場(chǎng)布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
名片盒
簽名本、筆
顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）
體驗(yàn)卷 200張
產(chǎn)品宣傳單張 500張
人員安排
會(huì)議司儀：1人
主講嘉賓：2人
現(xiàn)場(chǎng)人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人
業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判 2人
產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人
后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人
產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人
功能體驗(yàn)演示解說(shuō)，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人
時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃
待定
第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算
本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算。推廣會(huì)宣傳單頁(yè) 費(fèi)用 元 用途：發(fā)布
場(chǎng)地租賃 費(fèi)用1500元
場(chǎng)地布置 費(fèi)用約 元
禮品 費(fèi)用約 元
礦泉水 費(fèi)用
膳食開支
其他開支 費(fèi)用約 元
共計(jì)
具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。
能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。
項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇六
推廣策劃書
策劃人:譚心
廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司
目錄
一、序言
二、策劃內(nèi)容
1、p2p發(fā)展
2、市場(chǎng)狀況分析
（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）
競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）
推廣渠道情況分析（5）
推廣環(huán)境分析
3、機(jī)會(huì)與問題分析
（1）、機(jī)會(huì)分析
（2）、問題分析
三、推廣目標(biāo)
1、實(shí)施方案
2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃
3、方案把控
四、結(jié)束語(yǔ)
有閑錢理財(cái)推廣方法計(jì)劃書
一、p2p發(fā)展
自2007年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國(guó)的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常明確。
二、策劃目的此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>
三、策劃內(nèi)容
1、內(nèi)容提要
策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。
2、市場(chǎng)推廣狀況分析
①市場(chǎng)情況分析
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析
“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場(chǎng)份額不足”等問題需要解決。
③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析
同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開拓市場(chǎng)及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度；
3、機(jī)會(huì)與問題分析
①機(jī)會(huì)分析
公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。
②問題分析
公司正式營(yíng)業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。
4、推廣目標(biāo)
此次推廣活動(dòng)的開展，會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念。
7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：
線上推廣
免費(fèi)推廣：
1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，qq群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；
2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，qq日志發(fā)表，軟文營(yíng)銷等；
付費(fèi)推廣：
seo（搜索引擎優(yōu)化）推廣。
seo作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、外鏈交換等；
廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；
平臺(tái)合作推廣。
與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：
異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場(chǎng)所、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；
廣告投放
通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；
方案把控
部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。
四、結(jié)束語(yǔ)
通過本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。
運(yùn)營(yíng)推廣策劃書 運(yùn)營(yíng)推廣策略篇七
運(yùn)營(yíng)策劃書2篇
本文是關(guān)于運(yùn)營(yíng)策劃書2篇，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
一、活動(dòng)名稱
特色江西，創(chuàng)新電商--大學(xué)生電商運(yùn)營(yíng)大賽
二、活動(dòng)目的本屆大賽繼承前幾屆電商運(yùn)營(yíng)大賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺(tái)，讓同學(xué)們切身體會(huì)電商運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和創(chuàng)新能力，同時(shí)加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
本屆大賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強(qiáng)各個(gè)系各個(gè)專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來(lái)。
本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競(jìng)技平臺(tái)，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
三、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果
1.同學(xué)們通過這個(gè)開放性的平臺(tái)，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺(tái)真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；
2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達(dá)力、創(chuàng)新行動(dòng)力和影響力；
3.樹立廣大同學(xué)的信息化意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐精神！
四、大賽的相關(guān)要求
（一）主要參賽對(duì)象：
全院各系大一至大三的學(xué)生；
（二）參賽形式：
全院學(xué)生可以自由組團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對(duì)學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行跨專業(yè)、跨年級(jí)、跨系組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員為3-6人，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互協(xié)作。
（三）參賽內(nèi)容：
（1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
（2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。
（3）此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對(duì)象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品o2o或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營(yíng)銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢(shì)，線下的對(duì)口直達(dá)）；
（5）參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具平臺(tái)，對(duì)自選平臺(tái)進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機(jī)移動(dòng)app等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程，不得在比賽過程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；
（6）大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)所有。
大賽初賽時(shí)間：3月28日；大賽決賽時(shí)間：4月25日。
五、大賽流程及相關(guān)的評(píng)分細(xì)則
（一）初賽流程：
1.初賽宣傳準(zhǔn)備階段：
3月5日——3月24日；
2.初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評(píng)委老師評(píng)分。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并針對(duì)性指導(dǎo)。如有其他疑問請(qǐng)聯(lián)系此次大賽負(fù)責(zé)人莊幸（）。
3.參賽作品：
① 初賽作品為電商運(yùn)營(yíng)策劃書；
② 要求策劃書包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；
③ 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；
④ 所有作品一律用a4紙打印，體為宋體四號(hào)，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。初賽時(shí)若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評(píng)比。
4.初賽的評(píng)分細(xì)則：
初賽評(píng)分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）:
① 參賽策劃書的完整性；10分；
② 產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；
③ 管理創(chuàng)新（包括團(tuán)隊(duì)管理、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等）；30分；
④ 銷售模式；30分；
⑤ 其他；10分；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評(píng)委老師評(píng)分。
5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6.參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所產(chǎn)生的利潤(rùn)歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有。
（二）決賽流程：
1.決賽準(zhǔn)備階段：
1）決賽準(zhǔn)備時(shí)間：4月1日----4月24日；
2）決賽內(nèi)容：
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵(lì)創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評(píng)委老師提1-2個(gè)問題，參賽團(tuán)隊(duì)派代表回答問題。
3）決賽的評(píng)分細(xì)則：
① 參賽策劃書的完整性優(yōu)化；10分；
② 店鋪裝修以及ppt制作；10分；
③ 銷售模式；20分；
④ 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
⑤ 評(píng)委提問；20分；
⑥ 創(chuàng)新；20分。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1.一等獎(jiǎng)1組：在決賽總成績(jī)中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎(jiǎng)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金150元；
2.二等獎(jiǎng)2組：在決賽總成績(jī)中取得第2、3的好成績(jī)的參賽團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金100元；
3.三等獎(jiǎng)3組：在決賽總成績(jī)中取得第4、5、6的好成績(jī)的參賽隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金50元；
4.優(yōu)勝獎(jiǎng)2名；
5.最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1~2名：①最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定，主要評(píng)定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；②創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評(píng)定；③獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會(huì)。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎(jiǎng)項(xiàng)視為空缺。
本次“電商模擬運(yùn)營(yíng)大賽”旨在為有志于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。本次大賽以實(shí)際案例為設(shè)計(jì)對(duì)象，為學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，有專業(yè)人士為學(xué)生點(diǎn)評(píng)，使大學(xué)生能通過比賽進(jìn)一步提高營(yíng)銷策劃和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力，將理論與實(shí)際相結(jié)合，提升綜合素質(zhì)。
該比賽希望對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品策劃感興趣的同學(xué)積極參與，希望
借助我院專業(yè)背景進(jìn)一步營(yíng)造it文化氛圍，力爭(zhēng)讓更多對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品感興趣的同學(xué)從中受益。
一．本次大賽的基本信息：
活動(dòng)名稱：中山大學(xué)“大營(yíng)家”電商模擬運(yùn)營(yíng)大賽（以下簡(jiǎn)稱“大賽”）；
活動(dòng)時(shí)間：10月13日——11月16日；
報(bào)名截止日期：即日起-10月21日晚12點(diǎn)；
活動(dòng)范圍：中山大學(xué)東校區(qū)；
活動(dòng)對(duì)象：中山大學(xué)全體學(xué)生；
主辦單位：軟件學(xué)院、管理學(xué)院；
策劃承辦單位：中山大學(xué)中心it文化俱樂部、經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)；
贊助商：172 校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇（以下簡(jiǎn)稱“贊助商”）；
大賽主題：酒類產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。
二．本次大賽大致可分為以下三個(gè)階段：
選手報(bào)名階段：10月13日-10月21日。報(bào)名時(shí)采用組隊(duì)參加的形式，每隊(duì)3-5人（鼓勵(lì)跨專業(yè)組隊(duì)）；
作品征集階段：10月22日-11月9日。各參賽隊(duì)伍需要以行銷團(tuán)隊(duì)的身份，模擬為主題內(nèi)容（酒類產(chǎn)品銷售）策劃行銷網(wǎng)站，撰寫策劃書和完成網(wǎng)站主頁(yè)的平面設(shè)計(jì)，并提交行銷策劃書以及網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)圖；
（屆時(shí)請(qǐng)將相關(guān)作品發(fā)送至）
決賽展示階段：各參賽隊(duì)伍就自己之前設(shè)計(jì)的行銷方案進(jìn)行ppt展示。
三．本次大賽報(bào)名方式：
請(qǐng)有意愿參加的隊(duì)伍下載附件中的報(bào)名表，填好后在指定日期發(fā)送至大賽官方郵箱。也可登陸贊助商官網(wǎng)查看更多信息。另外我們組建了qq群方便參賽隊(duì)伍交流。
官方郵箱：公司官網(wǎng)：
交流群號(hào)：3442207
四．本次大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
獎(jiǎng)項(xiàng)
名額
獎(jiǎng)品
備注
一等獎(jiǎng)
1名
獎(jiǎng)金1000+證書+實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)
/
二等獎(jiǎng)
2名
獎(jiǎng)金400+證書
/
三等獎(jiǎng)
3名
獎(jiǎng)金200+證書
/
最佳策劃獎(jiǎng)
1名
證書
/
最佳網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
1名
證書
/
最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)
1名
證書
/
此外，本次大賽最終的優(yōu)秀作品將有機(jī)會(huì)獲得由昱升傳媒提供的￥15000的創(chuàng)
業(yè)啟動(dòng)基金，與該公司攜手打造可運(yùn)營(yíng)的銷售網(wǎng)站！
電商模擬運(yùn)營(yíng)大賽歡迎你的參加，我們期待你的精彩表現(xiàn)！
若有任何疑問，可聯(lián)系以下負(fù)責(zé)人：
經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人：黃玲玲
it文化俱樂部負(fù)責(zé)人：周琪
附件：
中山大學(xué)學(xué)生軟件技術(shù)發(fā)展中心it文化俱樂部
中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)
9-23
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2574137.html】
