為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧。
線上線下的推廣方案篇一
面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣(mài)家,競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn),讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開(kāi)店平臺(tái)的束縛,如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì),你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存,二者互補(bǔ)。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論,很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
軟文是對(duì)硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的'傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智,自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵,據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的,但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在,心里難免會(huì)有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣,以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。
與其它類(lèi)別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶(hù)相同,但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同),搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作,數(shù)碼類(lèi)b2c與家庭消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,聯(lián)合促俏可以是單向的,也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站,讓它促銷(xiāo)你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時(shí),如果是單向的,那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。
贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同b2c類(lèi)的網(wǎng)站,也可以與web2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作,簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站,某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶(hù)。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶(hù)注冊(cè)、聚攏人氣,三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主,要精美,要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí),可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,一定要改改頭換找面,文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼,文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體,在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效,另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布,一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,他們每天的接待都十分緊湊,能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了,第三方平臺(tái)的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式,正因?yàn)樗挠行?,如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源,但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下的推廣方案篇二
金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間,最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,是目前要做的。
先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,分兩大部分。
1、各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣,不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣,可以在二級(jí)頻道做推廣,即對(duì)口的類(lèi)別中做推廣,例如搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下面的女性專(zhuān)題里面。專(zhuān)員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。
2、b2c購(gòu)物平臺(tái):天貓,1號(hào)店,京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門(mén)戶(hù),即母嬰網(wǎng)站,親子母嬰門(mén)戶(hù)等,孕媽媽們會(huì)專(zhuān)門(mén)到這些網(wǎng)站上了解各類(lèi)信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sns(開(kāi)心網(wǎng),人人網(wǎng),騰訊空間)和微博,可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。
5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)sem。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,搜索引擎優(yōu)化seo專(zhuān)員可以制作這些內(nèi)容。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。
7、論壇的管理,論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,跟帖??梢詫?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做,也可內(nèi)部做。
直接業(yè)績(jī)和成效。b2c平臺(tái)的推廣和政策。
其次從傳統(tǒng)模式上推廣,即線下推廣。可以從以下幾個(gè)方面:
1、電視廣告(央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專(zhuān)業(yè)電視臺(tái))
2、戶(hù)外媒體投放(機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近、母嬰店)
3、報(bào)紙(對(duì)口的報(bào)紙例如:婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性)
4、雜志
5、電臺(tái)。
可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。
制作方面預(yù)算
1、宣傳資料,印刷。
2、公關(guān)會(huì)展
3、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員:客服人員、庫(kù)管人員、推廣專(zhuān)員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。
線上線下的推廣方案篇三
炫動(dòng)新生
魅力新人
創(chuàng)意之星
時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司
天涯論壇
可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。
待定
線上:時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng),天涯論壇
線下:北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)
中國(guó)大陸地區(qū)所有人,包括中國(guó)人,在華外國(guó)人等等
待定
活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活,具備了高互動(dòng)性、低門(mén)檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,提高網(wǎng)站知名度,增加銷(xiāo)售量。
1:高互動(dòng)性
用戶(hù)可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,參與各項(xiàng)活動(dòng)
2:低門(mén)檻的全民參與
作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)無(wú)門(mén)檻的理念。
參與無(wú)門(mén)檻:選手只需要提交真實(shí)、無(wú)誤的資料,即可參與活動(dòng),展示才華
費(fèi)用無(wú)門(mén)檻:用戶(hù)報(bào)名無(wú)需繳納任何費(fèi)用
評(píng)選無(wú)門(mén)檻:參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可
3:公平公正的開(kāi)放式評(píng)選
作為針對(duì)全民的活動(dòng),秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制,專(zhuān)職人員對(duì)用戶(hù)上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保用戶(hù)信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶(hù)不能對(duì)同一用戶(hù)重復(fù)投票,保證評(píng)選的公平,公開(kāi)透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶(hù)公布,24小時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行,完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。
線上線下的推廣方案篇四
今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)――xx月7日(周日)
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
春節(jié)活動(dòng):【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日―xx月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)――xx月7日(周日)
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的.商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
線上線下的推廣方案篇五
面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣(mài)家,競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn),讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開(kāi)店平臺(tái)的束縛,如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì),你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存,二者互補(bǔ)。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論,很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
軟文是對(duì)硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智,自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵,據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,可發(fā)表在如買(mǎi)家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的`特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的,但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在,心里難免會(huì)有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣,以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。
與其它類(lèi)別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶(hù)相同,但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同),搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作,數(shù)碼類(lèi)b2c與家庭消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,聯(lián)合促俏可以是單向的,也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站,讓它促銷(xiāo)你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時(shí),如果是單向的,那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。
贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同b2c類(lèi)的網(wǎng)站,也可以與web2.0類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作,簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站,某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶(hù)。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶(hù)注冊(cè)、聚攏人氣,三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主,要精美,要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
專(zhuān)門(mén)就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí),可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專(zhuān)題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,一定要改改頭換找面,文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼,文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體,在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效,另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布,一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷(xiāo)網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,他們每天的接待都十分緊湊,能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了,第三方平臺(tái)的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式,正因?yàn)樗挠行?,如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源,但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下的推廣方案篇六
這就像門(mén)店老板和員工之間的關(guān)系,但是一家好的門(mén)店除了能給員工“魚(yú)、漁”外,還要懂得給員工“欲、娛、愚、遇、譽(yù)、宇”!
給員工可以用于養(yǎng)家糊口的報(bào)酬。
小明是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生,為了在廈門(mén)生存,他找到一家汽車(chē)美容一站式服務(wù)門(mén)店做起了服務(wù)顧問(wèn),開(kāi)啟了他的職業(yè)生涯。
老板給小明每月2500元工資。
教會(huì)員工做事情的思路和方法。
小明畢竟是大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,做事心浮氣躁,服務(wù)態(tài)度不好,經(jīng)常讓到店的客戶(hù)流失,每月都完不成賣(mài)卡指標(biāo)。
老板就派部門(mén)主管老陳給小明傳授賣(mài)卡技巧,老陳不僅教會(huì)了小明賣(mài)卡的技巧,并逐步培養(yǎng)小明正確的服務(wù)態(tài)度及工作思路。
很快,小明的工資漲到了3500元。
激發(fā)員工上進(jìn)的欲望,讓員工樹(shù)立自己的目標(biāo)。
小明逐漸掌握賣(mài)卡的本領(lǐng),不到20天就完成這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo),后面的十天他就抱著客戶(hù)要買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)拉倒的心態(tài)的服務(wù)客戶(hù),使得一些客戶(hù)覺(jué)得自己不被看重,從而投訴。
老板知道后,就設(shè)定了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,每月完成3萬(wàn)的業(yè)績(jī)可以獲得2%的提成,完成6萬(wàn)的業(yè)績(jī)可以獲得5%的提成,完成9萬(wàn)可以獲得8%的提成,9萬(wàn)元以上獲得10%的提成!這下小明每天都很有干勁,每個(gè)月的業(yè)績(jī)都能達(dá)到9萬(wàn)左右!
于是小明的月收入,從3500元漲到了10700元。
把快樂(lè)帶到工作中,讓員工獲得幸福。
這些老板都看在眼里記在心里,老板就下發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)通知,以后每天下班的時(shí)候給當(dāng)日業(yè)績(jī)最高的同事獎(jiǎng)勵(lì)100元”。小明拿過(guò)第一次獎(jiǎng)勵(lì)后,為了能多拿到獎(jiǎng)勵(lì),每天都會(huì)把老客戶(hù)拿出來(lái)回訪,新客戶(hù)及時(shí)接待,希望從中多做一些業(yè)績(jī)!
就這樣,小明的工資除了底薪+提成外,還能再額外多拿幾百元獎(jiǎng)金。
訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)扎實(shí)、穩(wěn)重,大智若愚,不可走捷徑和投機(jī)取巧。
小明有段時(shí)間迷戀上了玩直播,經(jīng)常給女主播刷游艇、送禮物。這些都是很花錢(qián)的,但是為了能扮“土豪”,阿杰只能更努力的做業(yè)績(jī),賣(mài)卡!
所以小明逮到一個(gè)客戶(hù)就急于讓客戶(hù)辦卡消費(fèi),不再考慮銷(xiāo)售技巧,急于求成的結(jié)果就是引起客戶(hù)反感,銷(xiāo)售量直線下降!
老板派老陳去開(kāi)導(dǎo)小明,終于,小明知道了對(duì)客戶(hù)一定不能急于求成,一定要讓客戶(hù)明明白白的知道他花的每一筆錢(qián)都是值得的!
小明戒掉了直播刷禮物的'習(xí)慣,并且在做業(yè)績(jī)的時(shí)候又多了些技巧!
小明現(xiàn)在除了完成當(dāng)月目標(biāo)外還能達(dá)到第三等級(jí)目標(biāo),薪資直線上漲!
給予、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇,成就人生。
過(guò)年回家,親戚朋友都問(wèn)在哪高就,小明都不知道怎么回答好!
老板知道后找來(lái)小明,告訴他店里現(xiàn)在運(yùn)用一個(gè)員工分紅系統(tǒng),他各方面都做的不錯(cuò),決定讓他成為門(mén)店的分紅員工!
小明同意后,老板給他分配了100個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員讓他管理,這100個(gè)會(huì)員的所有消費(fèi),小明都能獲得分紅。
為了避免小明從此好吃懶做,老板給他設(shè)定了目標(biāo),只有完成目標(biāo)他才能對(duì)應(yīng)分紅,不然的話(huà)就要從他這100個(gè)會(huì)員里扣除20個(gè)客戶(hù)出來(lái),這樣小明就會(huì)少了20個(gè)可以分紅的客戶(hù),所以小明無(wú)論如何都會(huì)完成目標(biāo)的!
成為合伙人的小明,工資都是在五位數(shù)以上。
幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù),為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn),光宗耀祖。
老板給小明做了名片,名片上小明的頭銜是合伙人。再過(guò)年回家時(shí),親戚朋友問(wèn)小明哪高就的時(shí)候,小明很自然的將名片發(fā)給他們,大家都覺(jué)得小明出息了,連連贊賞,小明自己也很開(kāi)心!
成為合伙人后,小明不僅工作積極,還會(huì)帶動(dòng)身邊的同事一起營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍!
小明現(xiàn)在不僅工資高,職位也很體面!
上升到靈魂層次,頓悟宇宙運(yùn)行智慧,樂(lè)享不惑人生。
三年后,老板又開(kāi)了一家汽車(chē)美容會(huì)所,老板在開(kāi)店前,帶著所有員工到周邊景區(qū)進(jìn)行了一次團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展。
小明通過(guò)這次活動(dòng)對(duì)身邊的同事了解的更加透徹,回到工作崗位之后,工作方法及同事間的關(guān)系相處又提升了。
一個(gè)月后,老板任命小明為新店店長(zhǎng),薪水漲到了xxxxx,反正他絕對(duì)是個(gè)事業(yè)有成的人物了!
整個(gè)人格局提升,視野也更開(kāi)闊了!
線上線下的推廣方案篇七
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!
5月1日――5月3日
可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客
1、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cecta60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)
只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,例如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!
4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售例如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的`機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今日如何才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。
1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。例如諾基亞的'5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。例如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與例如三星的c288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件例如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17x9之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷(xiāo)量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,以春季形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷(xiāo)口徑和規(guī)范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。
線上線下的推廣方案篇八
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生,讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單,更加快捷,在家也能購(gòu)物,不用花更多時(shí)間去逛街,浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷(xiāo)上面,所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段以及這些營(yíng)銷(xiāo)手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
我們每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人員都要知道,目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象,但是,在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛(ài)好等。
b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好,他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問(wèn)率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去,那么用戶(hù)怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來(lái)自然流量,也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的.主要幾個(gè)方面:
a、商城用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶(hù)的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶(hù)的體驗(yàn)度,盡可能的減少給用戶(hù)帶來(lái)的麻煩,具體的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1、標(biāo)題,關(guān)鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶(hù)的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè),分類(lèi)頁(yè),商品頁(yè),團(tuán)購(gòu),促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,減少用戶(hù)的繁瑣操作,分類(lèi)頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,更多的是推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)那些商品,把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面,當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候,需要給用戶(hù)提供幾種套餐,增加相關(guān)商品,不僅僅是為了銷(xiāo)售,而且增加量用戶(hù)的粘膩度。讓用戶(hù)這次購(gòu)買(mǎi)了有下一次購(gòu)買(mǎi)的欲望,同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類(lèi)頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的性?xún)?nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
1、品牌優(yōu)勢(shì)
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
3、模式優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì),有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。
那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用,為人們服務(wù),要想達(dá)到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來(lái)什么,這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣,百度關(guān)鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣
本部分有專(zhuān)職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷(xiāo)
新的自媒體推廣:微信、微博、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。
d、軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其中包含了新聞式,故事性,公關(guān)式等等多種方式,為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、cps廣告營(yíng)銷(xiāo)
cps廣告就是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)提成,一般來(lái)說(shuō)商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式,借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站,就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息,使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果化。
f、其他的營(yíng)銷(xiāo)方式
比如郵件營(yíng)銷(xiāo),sns等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競(jìng)價(jià)推廣,軟文營(yíng)銷(xiāo),自媒體營(yíng)銷(xiāo),seo優(yōu)化。
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次,被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量,有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶(hù)量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、ip量,pv量
ip更精確一些,每天商城平臺(tái)的流量是多少,主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢(xún)量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶(hù)。比如:qq聯(lián)系,電話(huà)聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷(xiāo)售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍?xún)量,沒(méi)有成交量,那就是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題。
線上線下的推廣方案篇九
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!
5月1日――5月3日
可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客
1、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cecta60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)
只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,例如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!
4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售例如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的`機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今日如何才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。
1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。例如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。例如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與例如三星的c288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的'話(huà)費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件例如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17x9之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷(xiāo)量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,以春季形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷(xiāo)口徑和規(guī)范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。
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