市場運營合作方案4篇(優(yōu)秀)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場運營合作方案篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

甲方：淄博眾團(tuán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

乙方：山東青睞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

鑒于：

4. 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實地履行本協(xié)議。

第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方的權(quán)利和義務(wù)

a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

b）在運營和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時間內(nèi)拿出確定的意見。

c）乙方在直播相關(guān)的運營管理中，應(yīng)當(dāng)符合國家法律的規(guī)定和社會公共利益。

2.甲方的權(quán)利和義務(wù)

a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時間內(nèi)按照甲方提供的平臺完成運營和服務(wù)項目。

b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運營、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運營服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。

c）甲方擁有乙方所代運營賬號、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運營賬號期間，運營所有權(quán)歸乙方所有。

第二章運營服務(wù)項目合作流程

1.合作范圍：直播帶貨，運營團(tuán)隊搭建管理，短視頻制作推廣，賬號運營，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)平臺信息提供在協(xié)議簽訂后的運營服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號等信息。

第三章違約責(zé)任

qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費用不予退還。

2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動解除協(xié)議的，則視作甲方主動解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費用不予退還。

3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費、律師費、差旅費等）。

4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。

5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項，乙方按比例退款。

第四章服務(wù)內(nèi)容及收費

甲乙雙方合作運營甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運營服務(wù)如下：

a：運營團(tuán)隊對接支持，幫助甲方運營直播帶貨，賬號打造，短視頻推廣，團(tuán)隊建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。

b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點以及短視頻平臺規(guī)則策劃撰寫劇本文案；
短視頻賬戶ip 的定位打造以及直播的運營數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時間運營以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。

c：制定運營策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺情況，制定運營計劃，進(jìn)行直播帶貨。

d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運營費8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10 萬以上，粉絲增長10 萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對 1 導(dǎo)師運營指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。

e：合同服務(wù)費用：

1、乙方在為甲方搭建平臺初期（三個月）投入三名人員（運營，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。

2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。

3、乙方收取因為乙方推薦的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費用的10%提成。

第五章其他條款

1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對方商業(yè)秘密。未經(jīng)對方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計的服務(wù)內(nèi)容和條款。

2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。

3.雙方當(dāng)事人對本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6.合作協(xié)議自 年月 日至年 月日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動生效順延協(xié)議相關(guān)條款。

甲方：乙方：

法定代表（委托人）：
法定代表（委托人）：

日期：
年 月日 日期：年月 日

市場運營合作方案篇二

根據(jù)xx購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調(diào)研(x月-x月)。

第二階段：項目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月)。

(一)深入細(xì)致的市場調(diào)研，夯實xx購物中心發(fā)展基石。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實xxxxx購物中心項目發(fā)展基石。

基于此，由部門負(fù)責(zé)人xx帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴xx及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為xx購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告

1、xx市場大區(qū)域環(huán)境

2、xxx項目情況

3、xxx項目情況匯總

4、xxx項目情況匯總(商業(yè))

(二)獨到精準(zhǔn)的項目定位，譜寫商業(yè)大局。

《xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預(yù)計引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、xx商界領(lǐng)袖俱樂部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)xx%，高端餐飲xx%，精品零售xx%，頂級娛樂xx%，名品專賣xx%，配套服務(wù)xx%，如圖1。

圖1 xxxxx購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《xxxxx購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了xxxxx購物中心項目租金方案、優(yōu)惠政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時，全面完善了xx購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

1、招商團(tuán)隊全力以赴，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年xx月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過xx當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況。

表1 xxxxx購物中心簽約比例統(tǒng)計

2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 xx月xx日后，新簽意向統(tǒng)計表隨著這些品牌競相簽約入駐，xx購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的xxxx多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家xxx多戶，在談品牌商家xxx多戶。

(四)高效出色的招商團(tuán)隊，護(hù)航xx購物中心項目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊，為xx購物中心項目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在xx個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。

(一)多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段，xx購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

(二)主動溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作

xx購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議制度，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

市場運營合作方案篇三

本著“以人為本、疏堵結(jié)合、便民利民”的原則，針對市創(chuàng)衛(wèi)辦提出的問題，結(jié)合我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)改造政策和創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，通過加強(qiáng)市場硬件設(shè)施、食品安全、依法經(jīng)營、衛(wèi)生管理等工作，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場綜合管理規(guī)范化、合理化，建立健全城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場長效管理機(jī)制，營造安全放心的市場消費環(huán)境，著力改善民生，構(gòu)建和諧鶴城。

為積極完成區(qū)級城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理領(lǐng)導(dǎo)小組的工作安排和指示，落實農(nóng)貿(mào)市場”創(chuàng)國衛(wèi)”各項工作任務(wù)，我局也成立相應(yīng)的工作小組，由局長任組長、黨組成員、副局長陳田任副組長、農(nóng)貿(mào)市場辦公室人員任成員，負(fù)責(zé)組織聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門單位和市場巡查、監(jiān)督和信息反饋工作。辦公室設(shè)在局農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)管理辦公室，沈璐同志任辦公室主任、負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”日常工作。

1、針對大部分市場保潔不到位、保潔次數(shù)少、場內(nèi)散落垃圾多、清理不及時和針對大部分農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)攤擔(dān)擺放不整齊、不規(guī)范、未嚴(yán)格分區(qū)經(jīng)營的問題，立即安排工作人員與各市場業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系，督促和指導(dǎo)農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主搞好物業(yè)管理：一是結(jié)合市場巡查監(jiān)管工作，督促市場業(yè)主爭取做到循環(huán)保潔，為經(jīng)營者創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；二是督促業(yè)主加強(qiáng)集貿(mào)市場規(guī)范化管理，做到劃行歸市、坐商歸店、流動歸攤，維護(hù)良好的經(jīng)營秩序。

2、針對部分農(nóng)貿(mào)市場出場經(jīng)營和場外經(jīng)營的現(xiàn)象，將于近期內(nèi)與市、區(qū)兩級執(zhí)法局聯(lián)系加大執(zhí)法力度，做到歸場經(jīng)營；加強(qiáng)現(xiàn)場進(jìn)行我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場“創(chuàng)國衛(wèi)”的宣傳力度。

3、針對農(nóng)貿(mào)市場“除四害”工作，積極爭取市場管理業(yè)主支持，并抓緊與愛衛(wèi)辦及市場所屬辦事處和社區(qū)聯(lián)系，保證無人管理市場除四害工作落實到位。

4、農(nóng)貿(mào)市場排水系統(tǒng)缺失和不暢、按要求在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)建設(shè)家禽家畜和水產(chǎn)區(qū)和配備公共區(qū)域垃圾設(shè)施問題，由于我局無農(nóng)貿(mào)市場管理修繕專項經(jīng)費，難以在短期內(nèi)整改到位，但我局將協(xié)同市場管理業(yè)主在迎檢前進(jìn)行一次分區(qū)經(jīng)營整治和協(xié)助市場管理業(yè)主疏通排污溝、清除污水。

5、針對農(nóng)貿(mào)市場日常管理不到位、普遍以收費代管理，清掃保潔、市場內(nèi)部管理、市場自身建設(shè)等后續(xù)服務(wù)跟不上，部市場無明確管理責(zé)任主體，存在管理盲區(qū)的問題，一是加強(qiáng)局農(nóng)貿(mào)市場管理人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高管理水平；二是聯(lián)合相關(guān)職能部門重點巡查監(jiān)督。

以上整改方案定于8月25日前落實到位。

市場運營合作方案篇四

學(xué)子感言：“找對環(huán)境成就一生，找對伴侶幸福一生，找對朋友快樂一生，找對老師智慧一生，找對同學(xué)真誠一生，找對課程受益一生”。

一、項目合作方案

▲合作項目類型

a. 針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁emba研修項目”、“高級工商管理emba研修項目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項目”、“房地產(chǎn)總裁emba研修項目”、“企業(yè)上市與資本運營高級研修項目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

b. 針對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級管理人員emba研修項目”、“高級財務(wù)人員emba 研修項目”、“企業(yè)文化官（cco）高級研修項目”、“高級招商人員emba研修項目”、“房地產(chǎn)企業(yè)emba研修項目”、“創(chuàng)業(yè)ceo高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業(yè)團(tuán)隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

c. 針對國家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團(tuán)隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

d. 針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

e. 針對企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機(jī)應(yīng)對高級研修項目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費為9800-19800元/人，15課時）。

▲項目合作方式

如下，“***全國著名高等院校”簡稱為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學(xué)項目合作協(xié)議書》。

a. 由“項目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。

b. 由“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)項目招生推廣、教學(xué)實施、班級管理，以及收費工作等。

c. 費用分擔(dān)及利益分配

“項目方”：獲得項目全部學(xué)費的20%，并承擔(dān)如下費用：課程設(shè)計費、任課教師管理費、結(jié)業(yè)證書管理費、證書制作費。

“承辦方”：獲得項目全部學(xué)費的80%，并承擔(dān)如下費用：教材資料費，項目推廣費、學(xué)員用品費，場地設(shè)備租用費、教師課酬、宣傳材料制作費和全部收入的稅收。

▲項目收益分析

大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無形之中贏得北大的品牌資源、優(yōu)質(zhì)項目、專家資源、運營模式、管理經(jīng)驗、配套服務(wù)、招生指導(dǎo)、教學(xué)支持等之外，更獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益及自身品牌提升價值。

備注：上述“企業(yè)總裁emba高研項目”是“針對企業(yè)董事長、總裁類項目”的代表者；“高級管理人員emba研修項目”是“針對企業(yè)中高層干部類項目”及“針對國家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部類項目”的代表者。

二、項目運營方案

▲會議式招生

此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項目信息有效地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務(wù)，從而實現(xiàn)項目的招生。

▲圓桌式招生

借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當(dāng)?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一起探討企業(yè)人才隊伍建設(shè)問題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項目，從而達(dá)成對應(yīng)項目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項目”。

▲發(fā)文式招生

認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣块T所出臺的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達(dá)成招生目的。

▲咨詢式招生

以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊伍建設(shè)中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實現(xiàn)了項目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學(xué)員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來推動。

▲拜訪式招生

要求業(yè)務(wù)員每天鎖定4-6個大中型企業(yè)，親自登門把項目資料送至所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計算，一個星期，每個業(yè)務(wù)員可以有效拜訪20-24個客戶；一個月，每個業(yè)務(wù)員可以有效拜訪80-96個客戶。如果擁有5個業(yè)務(wù)員，那

么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的量積累，估計一個研修班也就成班了。

▲電話式招生

也即通過電話銷售方式，把項目資料傳給目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)項目招生。這種招生方式所產(chǎn)生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時間內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，必須要保證有效電話量。

▲廣告式招生

通過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標(biāo)消費群體。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需持續(xù)在上述媒介打廣告。

▲書信式招生

以書信方式（包括電子郵件）把項目信息有效地傳達(dá)目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需要發(fā)送大量的信件。

▲帶動式招生

主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量?？梢悦赓M贈送1-5個名額給予當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I(lǐng)導(dǎo)干部或著名企業(yè)老板，以其參與項目學(xué)習(xí)來帶動一批人參加學(xué)習(xí)。

三、項目運營支持

a.提供《招生咨詢手冊》

b.提供項目宣傳印刷品樣板

c.提供多種項目推廣方案

d.提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板

e.提供招生視頻資料

f.提供項目成功運營案例及經(jīng)驗總結(jié)

g.提供部分歷屆研修班精彩圖片資料

h.提供一定客戶資源、政府關(guān)系資源

i. 免費幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員

j.安排專職客服人員協(xié)助項目招生

k.協(xié)助召開各種與項目有關(guān)的招生會

l.提供教學(xué)、班級管理方案

m.協(xié)助教學(xué)實施及師資支持

n.其他

四、項目疑難解答（備注：以北大emba研修班為例）

1、emba簡介

emba全稱為executive master of business asministration，直譯為高級管理人員mba，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學(xué)管理學(xué)院首創(chuàng)。讀emba學(xué)員在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時間集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實踐平衡。emba 教學(xué)注重知識與實踐的平衡，以案例教學(xué)為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學(xué)員的實戰(zhàn)能力與管理水平。

2、北大emba

北大與1999年9月在國內(nèi)率先舉辦“高級管理人員工商管理碩士（emba）”學(xué)位項目，獲得社會各界杰出人士的積極響應(yīng)和真誠鼓勵。國務(wù)院學(xué)位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學(xué)位辦[2002]64號文件，正式批準(zhǔn)我院等全國三十所大學(xué)的商學(xué)院自當(dāng)年起全面展開該專業(yè)學(xué)位教育工作。

北大emba是對具有多年管理經(jīng)驗，在時間上已有相當(dāng)建樹的高層管理人員進(jìn)行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗并進(jìn)行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決策和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時間更加科學(xué)化、規(guī)范化。

傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責(zé)任感。北大emba的教育提供一個更加開放的、跨學(xué)科的、多專業(yè)視角的平臺，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國家發(fā)展高級人才。

北大是享譽世界的百年名校，莘莘學(xué)子孜孜以求的學(xué)術(shù)殿堂，愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國人的夙愿。

北大emba2/3師資來自國內(nèi)最受emba學(xué)員歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)界權(quán)威學(xué)者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)家和跨國公司資深經(jīng)理人。

課程設(shè)置緊貼企業(yè)實際教學(xué)全景案例分享，采用emba案例教學(xué)研討，老師和同學(xué)幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對企業(yè)存在的問題如何從營銷、財務(wù)、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將emba的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時間，嚴(yán)格要求課程設(shè)置和授課師資相匹配的嚴(yán)謹(jǐn)性，更注重班級文化建設(shè)，來加深同學(xué)之間的友

誼。

教學(xué)方式：老師理論和學(xué)生實踐互動+同學(xué)之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實務(wù)考察+沙盤模擬訓(xùn)練等第二課堂。

總裁級學(xué)員群體構(gòu)建超值校友平臺：所有學(xué)員均為企業(yè)高層決策人員，工作經(jīng)驗豐富，管理基礎(chǔ)厚實，在同等水平上展開互動交流使學(xué)習(xí)效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。

3、emba與mba有哪些區(qū)別

emba課程雖是以全日制工商管理碩士（mba）課程為基礎(chǔ)，但他們在培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)員構(gòu)成、師資及教學(xué)模式上都有很大區(qū)別。

培養(yǎng)目標(biāo)不同：emba教育培養(yǎng)的是目前已擔(dān)任高級職務(wù)的管理人員，而mba（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級管理人員，通過教學(xué)啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學(xué)員豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，側(cè)重于實際運用和可操作性，同時注重學(xué)生間經(jīng)驗的交流和分享。mba 教育是面向剛剛進(jìn)入管理崗位或希望進(jìn)入管理崗位的年輕人士開設(shè)的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而emba特別適合于那些實際管理經(jīng)驗豐富但離開應(yīng)試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而mba適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。

師資及教學(xué)模式不同：emba課程全部由海內(nèi)外知名學(xué)者、教授任教或答疑。教學(xué)上更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員實際體驗相結(jié)合，偏重實際運用和可操作性，更適合正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。

mba課程多為國內(nèi)本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團(tuán)隊討論”的教學(xué)方式，在理論層面探討較多，對培養(yǎng)未來的管理者較為適合。

從學(xué)費上來講，以北大為例，mba的學(xué)費在10-15萬左右，emba的學(xué)費則是32萬，無論是從師資配備、教學(xué)服務(wù)、還是學(xué)員層次，emba都要比mba更高端。

學(xué)員構(gòu)成不同：emba學(xué)員的平均年齡為38歲，平均工作經(jīng)驗為15年，均來自國內(nèi)外知名公司，其中80%擔(dān)任副總裁及以上的核心管理職位；而mba學(xué)員的平均年齡為30歲，平均工作經(jīng)驗為7年。因此，同樣的課程對emba學(xué)員所要求的深度和高度都超過對于mba 學(xué)員的要求。

4、emba研修班與emba學(xué)位班有哪些異同？

（1）課程一樣，并且更加實踐：emba研修班的課程設(shè)置，是與emba學(xué)位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實際情況，emba研修班保留了全部實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語、理論學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計等。同時，我們本地emba班的同學(xué)因?qū)偻粋€區(qū)域，具備很多相同特點，我們會將這些特點反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備課，使我們的學(xué)習(xí)更有針對性。

（2）教授一樣，并且更加多元：emba研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學(xué)、人民大學(xué)的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長期為emba班的企業(yè)家授課，受到了全國企業(yè)家的一致好評，我們經(jīng)過嚴(yán)格篩選確定的，最貼金我們民營企業(yè)的師資。

（3）門檻較低：北大emba學(xué)位班每年只有200個名額，要求學(xué)員具備本科學(xué)歷，其中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要求學(xué)員具備大專學(xué)歷，學(xué)員必須通過嚴(yán)格的筆試與面試才能入學(xué)。報考emba學(xué)位班的競爭非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標(biāo)將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而emba研修班沒有對學(xué)歷的要求，更注重學(xué)員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要您的企業(yè)做的好、有學(xué)習(xí)發(fā)展的愿望，就可以錄取。

（4）費用合理、學(xué)習(xí)便利：emba研修班的學(xué)費不到emba學(xué)位班的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是一樣的，并且就設(shè)在當(dāng)?shù)?，大大?jié)省了學(xué)員的支出與時間。

（5）唯一的區(qū)別在于證書：emba研修班的學(xué)院獲得的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學(xué)位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對我們民營企業(yè)家來說，并不需要評級、提干等，學(xué)習(xí)到切實有用的知識才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。

5、“北大emba”能給企業(yè)老總帶來什么？

有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀emba？這些企業(yè)老總們在繁忙中依然申請參加emba的人士的確有了豐富的管理經(jīng)驗，在商場他們的確創(chuàng)造、熟悉和運用了許多商戰(zhàn)經(jīng)驗，但是他們進(jìn)管理學(xué)院學(xué)習(xí)emba，可以使他們原本積累的商戰(zhàn)經(jīng)驗拔高一個層次。也就是說，從"戰(zhàn)術(shù)"水平提高到"戰(zhàn)略"水平。emba教授的主要職責(zé)之一，就是要把他們已有的知識加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應(yīng)用。而這種知識的梳理和歸類，是必須通過集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能獲得的。emba 的學(xué)員大多來源于企業(yè)各界的成功人士，通過共同學(xué)習(xí)、交流和經(jīng)驗分享，他們的管理能力和經(jīng)驗?zāi)軌虻玫胶艽蟮奶嵘?人際網(wǎng)絡(luò)將大大拓寬，核心競爭力將大大增強(qiáng)，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強(qiáng)大的源泉。

一位emba學(xué)員說：“我可以把公司從0做到1，但沒辦法從1做到100，因此我來學(xué)emba?！?/p>

北大01級某emba學(xué)員在一次學(xué)員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們高高在上，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在emba，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。

北大03級某emba女學(xué)員認(rèn)為經(jīng)歷emba 收獲自信和包容“emba的學(xué)習(xí)使人上了個臺階。我自己一直是個很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實原來的自信多少有點‘虛’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實的感覺，emba給了我這個感覺。選擇讀emba無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺?！?/p>

6、參加“北大emba“的學(xué)習(xí)的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？

①戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)的確重要：emba學(xué)員們的出身和經(jīng)歷決定了這個項目的培養(yǎng)目標(biāo)就是打造中國的企業(yè)領(lǐng)袖，作為一個企業(yè)的老總，當(dāng)然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學(xué)員通過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學(xué)到許多認(rèn)識與思考問題的新視野、新方法。

②人際關(guān)系同樣必需：對于擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層管理職位的emba學(xué)員來說，再次學(xué)習(xí)的另一個重要意義還在于因為同學(xué)而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)。有專家分析，除了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國讀emba的價值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨感，找到真正的思考伙伴。長期在高層的老總難免會有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認(rèn)識深度不足難以實現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個領(lǐng)域而缺乏共同話題，競爭對手更不可能在一起推心置腹，從這個意義上來講，沒有利益沖突但水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)膃mba 同學(xué)的確能夠成為“頭腦風(fēng)暴”的最佳拍檔。

③金字招牌打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式：“責(zé)任、理性、創(chuàng)新、共贏”——北大emba 總裁班的班訓(xùn)。北大emba帶著打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的渴望，也擔(dān)負(fù)著共同的責(zé)任。有人斷言，中國社會由此誕生了一個新貴階層。這是一個新興的階層，也是一個新興階層的文化。emba正在實踐著這個階層的修煉，而當(dāng)煉爐里最終鍛造出來的那種文化，將會是中國社會未來的主流文化。

7、課程師資常見問題？

1)emba在授課方式上的特點，側(cè)重點：emba授課以案例教學(xué)為主，側(cè)重用所學(xué)管理理論和分析方法解決實際管理問題，在大量使用哈佛管理案例的同時，開發(fā)了大量的中國本土案例，課程具有很強(qiáng)的針對性和實用性。emba學(xué)員一般為在企業(yè)中磨練多年的高層管理人員，每個人都積累了寶貴的行業(yè)運營經(jīng)驗，學(xué)員不僅可以向老師學(xué)習(xí)，同學(xué)之間的互相借鑒也會受益匪淺。

2)北大emba的師資方面的特點：匯集了一批享有國際聲譽的專家學(xué)者，在理論研究、政策分析與管理咨詢等方面取得了卓越的成就，尤其在中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)制度的制定等方面發(fā)揮著重要的顧問作用，其中的代表包括：路長全、艾學(xué)蛟、周建波等。

3）北大emba的課程設(shè)置的特點：大量的選修課程涵蓋了目前企業(yè)高層管理人員所關(guān)注的各個領(lǐng)域，學(xué)員可以根據(jù)自己的切身需要自由選擇課程。bimba在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、社會責(zé)任、團(tuán)隊精神和國際化教學(xué)等方面不斷創(chuàng)新，旨在培養(yǎng)“商界的領(lǐng)軍人物”。

8、結(jié)業(yè)證書的用途是什么？

北大emba研修班結(jié)業(yè)證書是由北大統(tǒng)一頒發(fā)的，作為您在北大學(xué)習(xí)過的證明和紀(jì)念，將為您的履歷增添閃亮的一筆。您的資料將由北大永久保存，您作為北大校友，終身享有參加北大校慶等大型活動的權(quán)利。不僅如此，并可憑相應(yīng)的證件參加由我們主辦的論壇、講座

及以后新開設(shè)的emba的核心課程，為所有學(xué)員提供終身學(xué)習(xí)的機(jī)會，不斷掌握emba前沿理念，實現(xiàn)知識的不斷更新。北大的結(jié)業(yè)證不是一種資格認(rèn)證書，無論是課程設(shè)計者、老師和參加學(xué)習(xí)的人都不是沖著證書來的，而是沖著課程本身來的。因此其課程設(shè)計和教學(xué)質(zhì)量要比純粹的資格認(rèn)證培訓(xùn)更優(yōu)秀，這樣培訓(xùn)出來的學(xué)員，必然更具有含金量，人事部門、組織部門，更會看中這樣的證書。我們很多學(xué)員在評選優(yōu)秀企業(yè)家、勞動模范等榮譽時，北大的結(jié)業(yè)證書發(fā)揮了重要作用。

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