最新廣告策劃案例(優(yōu)秀18篇)

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廣告策劃案例篇一

廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

要成為一名合格的廣告人，務(wù)必經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐。以前有人說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能，因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、資料、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下必須的基礎(chǔ)。

2．到達(dá)認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3．從認(rèn)識(shí)中樹立自我的人生理想，為自我的道路作出規(guī)劃

二、實(shí)習(xí)時(shí)光

xx年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxxx聯(lián)合廣告公司

四、實(shí)習(xí)資料

1、實(shí)習(xí)概述

xx年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫忙和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、資料、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎樣去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自我卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原先這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來說都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自我的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，務(wù)必掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到自我所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在應(yīng)對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一齊，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就務(wù)必有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，明白了一絲不茍措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自我掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)帶給幫忙和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫忙我的朋友致以衷心的感謝！

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，情緒很復(fù)雜，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自我的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

四、實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自我接觸的東西太少，所學(xué)的知識(shí)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的

一方面，單從青島市范圍來說，就目前狀況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。

這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，很難應(yīng)對(duì)這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢(shì)。這一現(xiàn)狀到目前為止，能夠適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，但是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會(huì)應(yīng)對(duì)難以應(yīng)對(duì)地激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以能夠適時(shí)地改變經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，不能一向固守、僵化。

五、實(shí)習(xí)所感

此次實(shí)習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。透過實(shí)踐來鍛煉、提高我們的潛力。所謂“人是社會(huì)中的人”，如果脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的好處。

廣告實(shí)習(xí)報(bào)告（二）：

廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

實(shí)習(xí)目的：

透過社會(huì)實(shí)踐，能夠把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所有用武之地。以便能夠到達(dá)拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自我的潛力。

實(shí)習(xí)時(shí)光：

20xx年1月x日——1月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx廣告公司

實(shí)習(xí)資料：

20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶帶給一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶帶給滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的潛力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自我。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。之后透過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫忙，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自我有哪些缺點(diǎn)和不足，便明白得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

透過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的資料。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就必須適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)光里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是十分巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?。可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2?？煽诳蓸犯鶕?jù)不一樣的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有好處的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原先的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的好處。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是明白它的目的是什么，不是讓自我的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的就應(yīng)是這個(gè)東西。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，情緒很復(fù)雜，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自我的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

廣告實(shí)習(xí)報(bào)告（三）：

廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

2013年1月，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司正式在中國(guó)成立，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)。集團(tuán)下設(shè)移動(dòng)電視技術(shù)有限公司，移動(dòng)電視節(jié)目制作公司和移動(dòng)電視廣告公司三大核心部門，透過在城市公交車、高級(jí)寫字樓、商住樓等場(chǎng)所安裝數(shù)字電視播出終端，構(gòu)建中國(guó)城市新型的視聽媒體——數(shù)字移動(dòng)電視。

作為中國(guó)最大的移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商，世通華納專注于為受眾帶給吸收信息的另一條途徑，同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)。世通華納的移動(dòng)電視廣告平臺(tái)在為公交乘客帶給超多的生活消費(fèi)資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時(shí)，也幫忙廣告主接觸城市中最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)群體，獲得更高效的廣告到達(dá)率，從而增加市場(chǎng)占有率及提升品牌知名度。

2006年，世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司得到了多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的充分肯定。隨著國(guó)泰財(cái)富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際以及成為基金共同注資4500萬(wàn)美元，世通華納的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。

實(shí)習(xí)工作資料：

了解公司的背景、做有關(guān)于公交移動(dòng)電視開機(jī)率的調(diào)查和問卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx年5月8日—20xx年5月25日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街219號(hào)華新國(guó)際大廈14樓e座

實(shí)習(xí)資料及心得：

以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)，雖然實(shí)習(xí)是短暫的，但我獲益良多。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，自我感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來說，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。讓我明白了自我身上還有許多有待提高的地方，更讓我對(duì)未來有了更多的憧憬與期盼……

站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)樽詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在那里實(shí)習(xí)，我十分珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)光里盡快的適應(yīng)那里的一切。

世通華納是我初涉社會(huì)的開端，將從那里邁向完美的未來，我一向堅(jiān)信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!

由于我們對(duì)于公司的背景不是十分了解，公司對(duì)我們20名實(shí)習(xí)生進(jìn)行了內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了最基本的認(rèn)識(shí)，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢(shì)等等?！霸谥袊?guó)，85%的市民完全依靠公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工作和生活、在無(wú)聊的旅途中帶給和傳遞真實(shí)、快樂、時(shí)效的信息，這是每一位世通華納人至高無(wú)上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動(dòng)電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時(shí)，對(duì)我對(duì)公司的核心價(jià)值也有了初步了解：誠(chéng)實(shí)、職責(zé)、服務(wù)、績(jī)效是世通華納人對(duì)每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果佳、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)制性傳播、高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)；以“親善、大眾和活力”的品牌個(gè)性，全效連之后買賣雙方，鏈之后城市的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。賣動(dòng)傳媒，以其獨(dú)特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的超多損耗，無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性，無(wú)干擾的強(qiáng)化傳播媒體平臺(tái)。

作為一個(gè)以“成為中國(guó)移動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營(yíng)理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄?，生?dòng)演繹了全效傳播在移動(dòng)電視領(lǐng)域的完美應(yīng)用。因此，無(wú)論對(duì)城市居民還是對(duì)企業(yè)商家而言，賣動(dòng)傳媒都是一個(gè)真正高頻次、高觸達(dá)率、高黏合度的溝通平臺(tái)，也都傾注著世通華納職責(zé)的極至?！皠賱t舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵(lì)著每一個(gè)世通華納人在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中，不斷的奮勇前進(jìn)……

而我們實(shí)習(xí)的公司是世通華納沈陽(yáng)公司，它成立于2006年2月，公交移動(dòng)電視正式開播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45。6%的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)充滿活力的公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)中有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但透過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

廣告實(shí)習(xí)報(bào)告（四）：

廣告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

年級(jí)：20xx級(jí)學(xué)生姓名：***學(xué)號(hào)：**********

一、實(shí)習(xí)基本狀況

20xx年7月15日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的情緒，進(jìn)入了南寧市易傳媒介文化傳播有限公司實(shí)習(xí)。公司地址位于南寧市**路12號(hào)，距離學(xué)校大概30分鐘的車程。我實(shí)習(xí)的崗位是文案策劃，主要負(fù)責(zé)文案工作，但也涉及了前臺(tái)、活動(dòng)執(zhí)行、客服的一些工作。經(jīng)過不懈的堅(jiān)持和努力，我于20xx年10月31日完滿日結(jié)束實(shí)習(xí)任務(wù)。下方，我簡(jiǎn)單介紹一下實(shí)習(xí)單位的基本概況：ycmj文化傳播有限公司原名lr廣告公司，成立于1999年，隨著公司的發(fā)展壯大，20xx年更名為ycmj文化傳播有限公司。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍，包括cis策劃、廣告代理與發(fā)布、大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行、平面設(shè)計(jì)、戶外廣告、營(yíng)銷代理、會(huì)展服務(wù)及文化傳播等項(xiàng)目。公司成功為多家金融機(jī)構(gòu)、通訊、地產(chǎn)等企業(yè)帶給全案服務(wù)，并成功運(yùn)營(yíng)20xx張學(xué)友及劉德華南寧大型演唱會(huì)、20xx左麟右李南寧演唱會(huì)，20xx蔡琴南寧演唱會(huì)等。公司擁有良好信譽(yù)，曾于20xx年被評(píng)為廣西年度十佳廣告公司之一，并被評(píng)為南寧市文化示范基地。

二、實(shí)習(xí)主要資料

能進(jìn)入這樣大型、專業(yè)的廣告公司實(shí)習(xí)，我覺得十分幸運(yùn)。實(shí)習(xí)期間，我從具體實(shí)踐中一步一步地學(xué)會(huì)了寫策劃案，也最后明白，好的策劃案是要經(jīng)過一遍又一遍反復(fù)修改的，作為一個(gè)好的文案，必須要有耐心，也必須要相信自我的作品。

記得一開始到公司上班，我的上司——副經(jīng)理便給我安排了“百色城市宣傳畫冊(cè)策劃案”的文案工作。副總經(jīng)理只給我大致說明了一下項(xiàng)目的背景資料，便讓我加入項(xiàng)目的文案工作：結(jié)合她原先寫的初稿，再另外補(bǔ)上百色民族文化特色部分，共七個(gè)章節(jié)，于當(dāng)天中午前構(gòu)成一份完整的策劃案交給她。應(yīng)對(duì)這么突然又這么有難度的工作，我一下子懵了。因?yàn)橹巴耆珱]有工作經(jīng)驗(yàn)，我覺得壓力十分大，并且信心很不足，不敢放開手寫東西，兩個(gè)小時(shí)過去后，還是副總主動(dòng)過來和我溝通，向我了解工作進(jìn)度，并詢問了我有沒有遇到困難。我覺得十分感動(dòng)，便提出了期望她能將工作要求再進(jìn)一步具體化的請(qǐng)求，因?yàn)樽晕也皇煜ろ?xiàng)目材料，沒有一個(gè)清晰的思路。副總聽完我的話之后，便對(duì)我的工作做了一些指導(dǎo)，還將我剛寫的東西做出了點(diǎn)評(píng)，指明了那些東西貼合了要求，哪些顯得剩余，并且還鼓勵(lì)我放心大膽進(jìn)行寫作。應(yīng)對(duì)副總的信任，又明確了工作要求，我感到動(dòng)力十足，立刻投入了寫作。我將百色的民族文化按服飾特點(diǎn)劃分為七個(gè)部分：藍(lán)之醉——壯、藍(lán)靛瑤；銀之炫——苗；黑之魅——黑衣壯；白之凈——回；青之戀——仫佬族；花之粹——瑤；華之美——漢。然后再分章概說，并貼上配圖。我當(dāng)天連午飯都沒吃，在下午上班前最后把策劃案趕

經(jīng)歷過百色市宣傳畫冊(cè)策劃案的這番磨練，我開始對(duì)文案策劃有了必須的感覺，必須程度上掌握了基本的廣告文案寫作要求，心里也慢慢地開始有點(diǎn)自信。副總開始嘗試讓我自我獨(dú)立完成策劃案，說到這，就不得不先說明一下我們工作模式。我們策劃部的工作形式主要是：接到項(xiàng)目之后，先是全體策劃小組成員開會(huì)群眾討論，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，相互激發(fā)出最好的點(diǎn)子，討論的過程由文案做好會(huì)議記錄，會(huì)議結(jié)束之后由文案構(gòu)成完整的策劃案，項(xiàng)目主負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)策劃案的質(zhì)量把關(guān)、與客戶溝通、反饋客戶意見，引領(lǐng)項(xiàng)目進(jìn)程，最后項(xiàng)目的執(zhí)行則由老板來靈活安排人員。所以，在廣告公司做事，講求的是團(tuán)隊(duì)合作，很多事并非自我一人閉門造車就能夠完成。我的工作就是文案一環(huán)，實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我獨(dú)立完成了中國(guó)電信“勁爽秒殺，樂購(gòu)天翼”20xx校園行策劃案（項(xiàng)目報(bào)價(jià)*萬(wàn)）；實(shí)習(xí)第三個(gè)月，獨(dú)立完成中國(guó)電信天翼達(dá)人賽策劃案(項(xiàng)目總報(bào)價(jià)*萬(wàn))。因?yàn)檫@兩個(gè)策劃案都是在大學(xué)校園舉行的，而我對(duì)校園狀況比較熟悉，寫起來比較得心應(yīng)手?！皠潘霘ⅲ瑯焚?gòu)天翼”項(xiàng)目，主要是中國(guó)電信在廣西大學(xué)做的一個(gè)新生開學(xué)宣傳活動(dòng)，主要由：參與度高的競(jìng)技互動(dòng)活動(dòng)、精彩時(shí)尚的節(jié)目表演加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推介三部分組成。我們想出了：擊鼓傳花、我做你猜、

夾玻璃珠、趣味競(jìng)拍四個(gè)競(jìng)技類游戲，這幾個(gè)游戲難度低，氛圍強(qiáng)，并且成本較低，客戶欣然認(rèn)可。事后得知，我們的策劃案能順利敵過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下競(jìng)標(biāo)，最大的優(yōu)勢(shì)在于：活動(dòng)主題的提煉新穎切題、活動(dòng)簡(jiǎn)單易于執(zhí)行。當(dāng)然，每一份策劃案都不是簡(jiǎn)單地將活動(dòng)寫出來就能夠的，策劃案主要是寫給客戶看的，除了要點(diǎn)子新穎之外，文字也要有感染力，才能打動(dòng)客戶，順利拿下競(jìng)標(biāo)。比如，在寫“擊鼓傳花”這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我會(huì)在活動(dòng)名之后，加上活動(dòng)描述：“擊鼓傳花，好運(yùn)先行！樂購(gòu)天翼，好禮多多！”，這樣，原本很平常的活動(dòng)就會(huì)顯得很有活力和氛圍，就算在實(shí)際執(zhí)行中不會(huì)用得上這些副標(biāo)，但是在拿下競(jìng)標(biāo)，打動(dòng)客戶方面還是能夠加分，所以千萬(wàn)不能小看這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@個(gè)案子做得不錯(cuò)，實(shí)習(xí)第三個(gè)月，我們公司又接到了中國(guó)電信的邀標(biāo)。這次是中國(guó)電信一個(gè)為期三個(gè)月左右的大型校園宣傳活動(dòng)，這次的策劃案，我想的點(diǎn)子比較多，活動(dòng)主題也是由我一個(gè)人想出。這次活動(dòng)主題定為“天翼達(dá)人，玩轉(zhuǎn)炫酷校園”，借助“天翼達(dá)人”的概念，在各大高校舉行“演唱、天翼手機(jī)操作、天翼主題征文”三項(xiàng)比賽，期間穿插業(yè)務(wù)宣傳推介活動(dòng)。策劃案雛形出來之后，策劃部同事李靜潔小姐，提出手機(jī)攝影比征文更貼近產(chǎn)品宣傳主題，并提出

了引入媒體的概念。于是，我們的策劃案越來越豐滿，但因?yàn)楦鞣矫娴脑?，直到我?shí)習(xí)結(jié)束，我也不明白這份策劃案有沒有透過競(jìng)標(biāo)，但不管如何，我付出了我付出的努力。我也最后明白，策劃案不是一步到位的，好的策劃案更是要經(jīng)歷過一次又一次修改，才能到達(dá)完善。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在實(shí)習(xí)期間，在專業(yè)知識(shí)、人際關(guān)系、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面我都學(xué)到了十分多的東西。專業(yè)知識(shí)方面，我認(rèn)識(shí)到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰，精煉簡(jiǎn)要，切不可長(zhǎng)篇大論，繁冗復(fù)雜；此外，文案的排版要干凈整齊，易于客戶閱讀，一切從客戶的角度思考。第二，作為項(xiàng)目的策劃人，個(gè)性是主策劃人，對(duì)策劃案務(wù)必要爛熟于心，只有這樣，在給客戶述標(biāo)的時(shí)候才能做到流利、專業(yè)，才能贏得客戶信任。第三，活動(dòng)類的策劃案，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，要靈活變通，不可過于拘泥于原策劃案，活動(dòng)能順利進(jìn)行才是關(guān)鍵。

人際關(guān)系方面，我學(xué)會(huì)了換位思考，擺正姿態(tài)，但是畢竟社會(huì)經(jīng)驗(yàn)過淺，學(xué)生心理意識(shí)一下子還改但是來，處事尚不夠成熟圓潤(rùn)，但已能清楚自我的不足之處。

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累方面，在公司實(shí)習(xí)期間，見聞了許多做學(xué)生時(shí)未能見到的人、事及場(chǎng)面，豐富了自我的人生閱歷，也改變了自我的一些想法。

在ycmj實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自我，能做到按時(shí)上下班，按時(shí)完成工作；能虛心向前輩、同事學(xué)習(xí)；能不論任何狀況盡職盡責(zé)跟進(jìn)工作。在ycmj實(shí)習(xí)的這段日子，我覺得十分有好處，日子過得很充實(shí)用心，不夸張地說，這是我大學(xué)三年多以來，收獲最多的一段時(shí)期。雖然有過些許不適應(yīng)，但是作為公司團(tuán)隊(duì)的一份子，在公司總經(jīng)理梁楠小姐的帶領(lǐng)和鼓舞下，在公司同事的幫忙、關(guān)懷以及副總經(jīng)理的親自指導(dǎo)下，我真的成長(zhǎng)了很多。ycmj是一個(gè)充滿干勁的群眾，總經(jīng)理睿智干練，副總聰明大氣，策劃部潔姐、客服部花姐、姿姐的拼搏和獨(dú)立，都讓我十分震撼，我期望自我有一天也能夠成為像她們一樣厲害的人才。只是不明白自我要花多少時(shí)光才能到達(dá)，但是我深信路再長(zhǎng)也總會(huì)有走完的一天。

剛進(jìn)公司時(shí)，總經(jīng)理以前和我說過：人遇到挫折，是因?yàn)樽晕业臐摿Σ粔?。這句話時(shí)刻提醒著我，只有自我的潛力提高了，才不怕挫折，才不怕挑戰(zhàn)。要離開易傳媒介，心里又很多不舍，但是我期望再次與易傳媒介相見時(shí)，我更展示出一個(gè)比此刻更好、更成熟、更專業(yè)的姿態(tài)。

廣告實(shí)習(xí)報(bào)告（五）：

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

20xx年的暑假，我的收獲有許多，這是我第一次與社會(huì)應(yīng)對(duì)面地接觸，心連心地交流，我感觸頗深。我實(shí)習(xí)的地方是家里人費(fèi)了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司。第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組，主要負(fù)責(zé)完稿、協(xié)調(diào)、雜務(wù)等。

一個(gè)月時(shí)光，說短是因?yàn)槟軌驅(qū)W的細(xì)節(jié)太多了，說長(zhǎng)是因?yàn)榭赡芫壸詫?shí)習(xí)生的緣故，這一個(gè)月更多時(shí)光浪費(fèi)在雜務(wù)上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程，不免有些遺憾。下方基于這一個(gè)月的實(shí)習(xí)體會(huì)，就我感觸或者獲益比較深的幾點(diǎn)談?wù)劇?/p>

第一，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，原先自我之前堅(jiān)持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實(shí)際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài)，卻忽視了辦公室里無(wú)處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實(shí)令人無(wú)奈卻又得甘之如怡的狀態(tài)。雖然說廣告行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，理應(yīng)鼓勵(lì)自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng)，然而套在一個(gè)層層等級(jí)的行政制度和薪酬體系下，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法務(wù)必迎合客戶具體個(gè)人的喜好，你的創(chuàng)意務(wù)必迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好，所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會(huì)都等不到就被扼殺在搖籃里了。對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)生，想法難免稚嫩；而對(duì)于正式員工，想法其實(shí)只是拿來兌換薪水的等價(jià)物，更何況對(duì)藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn)，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利。

能再那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；要學(xué)會(huì)虛心，身邊的同事就是很好的榜樣，無(wú)論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自我進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

最后，我想接下來我務(wù)必得充電了，不僅僅僅是多看，還要多思考、多體驗(yàn)，積累夠多的感性體驗(yàn)和理性知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)光里，對(duì)工作感覺無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個(gè)月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地應(yīng)對(duì)。此刻，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種潛力是很重要的。

（二）推薦事項(xiàng)

對(duì)實(shí)踐單位制度推薦

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制必須會(huì)使公司遭到時(shí)代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng)，就必然會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，就務(wù)必尋求變革3come文檔頻道，只有改掉原體制中的弊端后，企業(yè)才能正常經(jīng)營(yíng)、飛速發(fā)展，假如一個(gè)企業(yè)不能了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、因時(shí)而變，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行機(jī)制，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理必然會(huì)陷入被動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱?，F(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點(diǎn)粗淺的推薦：

第一，注重文化創(chuàng)新，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對(duì)外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變潛力，這種組織的競(jìng)爭(zhēng)力不是靠過去的經(jīng)驗(yàn)，而是依靠學(xué)習(xí)。廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心素質(zhì)密切相關(guān)，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新。不論是管理者還是員工都要學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)有創(chuàng)新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1、改革公司目前的經(jīng)營(yíng)者資產(chǎn)職責(zé)制實(shí)施方案，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，拉大差距，打破平均主義。

2、盡快制定公司獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用方案，使獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放做到公平性、可操作性。

3、為了建立對(duì)高中層人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，推薦公司用心探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權(quán)、期股方案。

4、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評(píng)價(jià)工作，透過崗位評(píng)價(jià)合理確定每個(gè)崗位的崗位價(jià)值。

5、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案，實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價(jià)值和其工作業(yè)績(jī)及公司的效益緊密結(jié)合。

6、對(duì)原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題，要在新的工資制度改革方案中一并解決。

7、推薦公司在改革工資制度方案的同時(shí)，制定一些單項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案作為工資制度方案的補(bǔ)充，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案、合理化推薦及創(chuàng)新獎(jiǎng)實(shí)施方案，建立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金等。

廣告實(shí)習(xí)報(bào)告（六）：

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去了一家廣告公司實(shí)習(xí)。為了使自我的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的資料是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)（photoshop和coreldraw的使用）。

因?yàn)樗伎嫉揭院螽厴I(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我十分珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)光里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自我感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來到公司，不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，最后找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，但是效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而此刻有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。

假如在作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)能夠到達(dá)事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個(gè)矩形框，之后選取選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整thresholdlevel來改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，能夠在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2。高解析制作

3。保留選取范圍大小

當(dāng)您在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的范圍也會(huì)跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，能夠先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選取“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮??；若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍持續(xù)原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4?？焖匐[藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？那里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl＋alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就能夠?qū)⑵渌麍D層通通藏起來。另外也能夠用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1．擦去錯(cuò)誤線條

如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不留意把線條畫歪了或畫錯(cuò)了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2．動(dòng)尺規(guī)

在coreldraw中事實(shí)上是能夠讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就能夠?qū)⒊咭?guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。

3．利用coreldraw制作動(dòng)畫gif文件

事實(shí)上利用coreldraw也能夠用來制作動(dòng)畫gif文件，您能夠?qū)oreldraw中的圖層當(dāng)成動(dòng)畫中一個(gè)個(gè)的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像務(wù)必先關(guān)掉)。再利用photo-paint的movie功能，先選取creat`fromdocument將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“insertfromfile”插進(jìn)來，選取“儲(chǔ)存成…”動(dòng)畫gif的格式，于對(duì)話框中設(shè)定延遲的時(shí)光和位置，如此就算大功告4．同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時(shí)，同時(shí)也按住shift鍵，那么將能夠同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放物件；若是按住alt鍵，將能夠同時(shí)旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。

經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師最后讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，之后就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自我，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時(shí)光認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自我所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，透過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)光段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐資料與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

透過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自我有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要應(yīng)對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)光所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓

我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

廣告策劃案例篇二

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海爾作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度:知名-了解-信服-行動(dòng)。

四、市場(chǎng)背景分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

(三)購(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。

(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有sony，三星，lg等知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要有海信，長(zhǎng)虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

(六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

五、廣告期間

年7月--年7月

六、廣告區(qū)域

全國(guó)各大城市

七、廣告對(duì)象

一般大眾家庭

八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如:在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。

(二)產(chǎn)品定位:

(三)產(chǎn)品分析:

(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢(shì)?廣告宣傳情況?

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面-

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對(duì)目前公交車將普及ivtv電視(公交巴士在線)，在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視，

廣告牌:

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

畫面:

(三)廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃案例篇三

第一部分：綜合分析

1、定位：

《品牌視界》雜志是一本主要面向中西部6省，免費(fèi)郵寄和派送的it行業(yè)動(dòng)向的期刊雜志，它有思想有觀點(diǎn)有實(shí)際內(nèi)容：關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的時(shí)事動(dòng)態(tài)，把行業(yè)的命運(yùn)和國(guó)家的命運(yùn)及世界的風(fēng)云變幻連在一起，把自己的發(fā)展融入到國(guó)家發(fā)展與行業(yè)進(jìn)步之中。其定位人群主要選擇省會(huì)城市及地市級(jí)各大、中型代理商、經(jīng)銷商、獨(dú)立構(gòu)件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、it行業(yè)技術(shù)工程師、it超市終端店、企事業(yè)信息部門負(fù)責(zé)人……

作為一本行業(yè)雜志，《品牌視界》有個(gè)性和品位，不拘泥于對(duì)資訊的滿足，既站在市場(chǎng)的角度看品牌，也以品牌的角度引導(dǎo)市場(chǎng)，絕不能辦成it版的慧聰商情或it行業(yè)的黃頁(yè)資訊，它不但具備了一定的實(shí)用性更加注重其可讀性，更是一本真正的高品質(zhì)的專業(yè)期刊，我們志愿將其打造成集閱讀性、可讀性、實(shí)用性為一體的高端雜志。

2、競(jìng)爭(zhēng)媒體分析

據(jù)調(diào)查，目前河南以及中西部市場(chǎng)尚未出現(xiàn)高端的it行業(yè)雜志。河南省內(nèi)的it平面媒體以《甲方乙方it資訊》為首，此外還有《科技快訊》、《今日it》等，但都無(wú)一例外廣告客戶群體是代理商、經(jīng)銷商而少有廠商，且雜志都定位成it產(chǎn)品黃頁(yè)的形式，而《品牌視界》的形式、內(nèi)容、受眾定位都與以上媒體大所不同。

從以上分析可以得出，《品牌視界》的形式、內(nèi)容、發(fā)行、受眾定位均與以上眾媒體不同，進(jìn)入市場(chǎng)的難度不大，在市場(chǎng)中有足夠的成長(zhǎng)空間。

3、市場(chǎng)的讀者分析

讀者的核心人群:

省會(huì)城市it行業(yè)代理商、經(jīng)銷商(總經(jīng)理)25%;

地市級(jí)代理商、經(jīng)銷商、渠道商(總經(jīng)理)25%;

政府、企事業(yè)單位信息部負(fù)責(zé)人10%;

獨(dú)立構(gòu)件開發(fā)商5%;

系統(tǒng)集成商10%;

it行業(yè)技術(shù)工程師5%;

其他采購(gòu)商10%;

供應(yīng)商10%

4、辦刊宗旨

5、目標(biāo)取向

對(duì)采購(gòu)商是專屬商務(wù)讀物;對(duì)供應(yīng)商是品牌進(jìn)階通路。

對(duì)所有的行業(yè)相關(guān)信息梳理、分析、判斷、整合就是我們的雜志;把深藏在蕪雜的事實(shí)背后的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)給讀者的就是我們的雜志;給采購(gòu)相關(guān)的人們以采購(gòu)的“漁”，是采購(gòu)工作從中得到啟發(fā)和指導(dǎo)的就是我們的`雜志。

7、宣傳口號(hào)

給管理者以智慧、給經(jīng)營(yíng)者以鏡鑒、給決策者以勇氣、給成長(zhǎng)者以力量，給職場(chǎng)者以專業(yè)，給供應(yīng)采購(gòu)者以精品，這是我們的承諾。

8、欄目?jī)?nèi)容設(shè)置：

欄目設(shè)置：社評(píng)，深度，資訊，專題，人物，論壇，服務(wù)，商機(jī)。

①“社評(píng)” 1-3p

刊首語(yǔ)要旗幟鮮明，有看頭;忌不痛不癢，忌賣弄文字，忌萬(wàn)金油。

將原有的欄目改為“社評(píng)”或“時(shí)評(píng)”版，可嘗試采用新聞寫作手法，將行業(yè)風(fēng)云與家事、國(guó)事、天下事一鍋燴。

②“深度”版 2-4p

“深度”是少不了的，充分發(fā)揮雜志長(zhǎng)于深度報(bào)道的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取每期一個(gè)重磅炸彈，以期形成賣點(diǎn)，引起普遍關(guān)注。注意，要著重注重深度，按照客觀主義報(bào)道原則，采用宏大的敘事手法，對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)(即新聞?dòng)深^)進(jìn)行深挖細(xì)剖，提供新聞背景分析，敘述新聞事件的來龍去脈，交待一切可能產(chǎn)生聯(lián)系的環(huán)節(jié)，進(jìn)行橫向或縱向的比較，預(yù)測(cè)新聞事件的發(fā)展方向，并給予點(diǎn)評(píng)。

③資訊版 6-8p

強(qiáng)化資訊味，淡化商情廣告味，使資訊版擺脫雞肋地位，打造權(quán)威的信息發(fā)布平臺(tái)。

建議增設(shè)“商情快遞”版塊，亦可稱之為“資訊”;將該欄目放于專題之后;全彩印刷，配小圖活躍版面;所登資訊要有新聞價(jià)值;發(fā)動(dòng)全員寫資訊，廣開言路;重大專題可先以短訊形式在資訊版亮相、熱身?？傊税娲嬖诘囊饬x，對(duì)目標(biāo)讀者而言，在于決策參考，在于解渴。

④專題版 4-6p

⑤“人物”版 4-6p

關(guān)注行業(yè)中的風(fēng)云人物，爭(zhēng)取每期一個(gè)人物專訪，講述他們創(chuàng)業(yè)和守成的故事，以人物命運(yùn)的起伏折射整個(gè)行業(yè)發(fā)展的興衰。(初期不收費(fèi)，著眼于影響力，等時(shí)機(jī)成熟后，可考慮經(jīng)營(yíng)性操作手法)。身邊人的活動(dòng)在一切活動(dòng)中總會(huì)顯得尤其生動(dòng)。我們的目標(biāo)讀者會(huì)對(duì)這個(gè)欄目產(chǎn)生強(qiáng)烈的“自己人效應(yīng)”。

⑥論壇版 4p

⑦技術(shù)指導(dǎo)版 4-6p

我們的目標(biāo)讀者多為家族作坊式企業(yè)的老板，很多是技術(shù)出身，即關(guān)注市場(chǎng)又關(guān)注技術(shù)，但自身水平有限，急需專業(yè)指導(dǎo)?？舍槍?duì)他們這一特點(diǎn)，增強(qiáng)對(duì)口服務(wù)性，以贏取他們的信任和好感。目標(biāo)讀者的需求是我們必須盡力滿足的，針對(duì)目標(biāo)讀者關(guān)于技術(shù)和采購(gòu)方面的疑問和困惑，邀請(qǐng)專家答疑解難，對(duì)口服務(wù)。

⑧“商機(jī)”版 4-8p

此版主要用來刊登供求信息，產(chǎn)品信息，來自市場(chǎng)一線的自采商情短訊;努力打造it市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。

第二部分：經(jīng)營(yíng)管理：

策劃1名：負(fù)責(zé)雜志欄目的策劃及方案的制作。

設(shè)計(jì)2名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

攝影1人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。(可讓設(shè)計(jì)兼此職)

2、選擇目標(biāo)廣告市場(chǎng)：

主要針對(duì)it行業(yè)廠家，如：數(shù)碼產(chǎn)品廠家、品牌機(jī)廠家、oa辦公產(chǎn)品廠家、安防產(chǎn)品廠家……

3、經(jīng)營(yíng)方向：

《品牌視界》內(nèi)容強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、對(duì)各產(chǎn)業(yè)以及政府政令方面有著前瞻性，并且不失閱讀品味的專業(yè)雜志。

先期主要作為公司展會(huì)的附屬品，以輔助展會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，以其作為接觸廠家的切入點(diǎn)，伴隨展會(huì)的成長(zhǎng)與發(fā)展，與廠家的關(guān)系日益鞏固，《品牌視界》自身逐漸在客戶中建立良好的品牌形象，發(fā)行渠道也發(fā)展到一定的成熟階段便可以獨(dú)立成為一個(gè)盈利項(xiàng)目，在為公司帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)也為公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4、經(jīng)營(yíng)盈利模式:

據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，雜志的收益75%以上來自于廣告收入。

5、盈利預(yù)測(cè)：

首期：投入萬(wàn)元，收益0元，盈利萬(wàn)元;

二期：投入萬(wàn)元，收益16萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元;

三期：投入萬(wàn)元，收益10萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元;

四期：投入萬(wàn)元，收益10萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元

五期：投入萬(wàn)元，收益18萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元

六期：投入萬(wàn)元，收益18萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元

第三部分：商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

1、雜志刊期、規(guī)格、形式：

雜志的刊期：雙月刊

規(guī)格：16開本，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：正文60～72頁(yè)，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情增減。

封面：

①封面沿用250克或200克雙銅，覆啞膜。

②封面的廣告設(shè)計(jì)放棄產(chǎn)品巡禮模式，從企業(yè)的品牌和文化的角度設(shè)計(jì)，在給目標(biāo)讀者以美感的基礎(chǔ)上力求大氣、高雅、顛覆傳統(tǒng)、謀殺眼球的效果。

③封面設(shè)計(jì)應(yīng)由執(zhí)行主編決定。因?yàn)樗?她)最懂雜志，最懂讀者，正所謂知己知彼。

④封面要有導(dǎo)讀標(biāo)題。導(dǎo)讀標(biāo)題是雜志賣點(diǎn)的廣告，它的作用在于吸引目標(biāo)讀者的眼球，激發(fā)目標(biāo)讀者的閱讀欲。

內(nèi)頁(yè)：

①內(nèi)頁(yè)全彩印刷，用紙可考慮輕涂紙或輕銅紙。

②廣告頁(yè)在排序上不能喧賓奪主，緊跟封二的廣告彩插最好4個(gè)p，最多不超過6個(gè)p。

我們不能讓讀者一翻開雜志，就淹沒在廣告洪水中，這樣的廣告宣傳效果也會(huì)大打折扣。具體安排可由執(zhí)行主編與采編人員溝通后綜合考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃。

③內(nèi)頁(yè)按照模塊式編排，重視圖文比例、圖文搭配以及圖片大小與位置。

內(nèi)頁(yè)編排應(yīng)考慮目標(biāo)讀者理性、務(wù)實(shí)、重視效率和時(shí)間觀念強(qiáng)的特點(diǎn)，盡可能照顧他們的閱讀習(xí)慣。

2、發(fā)行計(jì)劃:

1、發(fā)行目標(biāo)：

主打河南省內(nèi)市場(chǎng)輻射中西部其他省市級(jí)市場(chǎng)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到10000冊(cè)。

兩個(gè)月一期，具體計(jì)劃為：

第一期發(fā)行5000冊(cè)，發(fā)行時(shí)間為20年2月25日;

第二期發(fā)行8000冊(cè)，與展會(huì)?？蠟橐黄?，發(fā)行時(shí)間為20年4月25日;

展會(huì)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際收入情況保來確定一下步的發(fā)行計(jì)劃。

2、發(fā)行渠道：

個(gè)人郵寄、專人投遞比例占：90%

(為各大中型代理商、經(jīng)銷商、政府及企業(yè)的信息部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商)

高檔消費(fèi)場(chǎng)所占：5%(汽車4s店、銀行、機(jī)場(chǎng)、餐飲)

高檔寫字樓及一些售樓中心：5%

3、新媒體推廣策略：

為了使該雜志能更快的讓客戶和目標(biāo)讀者了解我們可以進(jìn)行一下推廣手段：

1、同行業(yè)進(jìn)行廣告媒體的置換，增加曝光度和曝光頻率建立一定的知名度。

2、不定期舉辦以某品牌為主題的“頭腦風(fēng)暴”系列活動(dòng)，設(shè)置杯，增加全民知名度。

3、不定期舉辦些商業(yè)上的學(xué)習(xí)交流會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)的高層參加。更好的提升該雜志在這部分人群的影響力。

4、雜志成本預(yù)算：(以一期5000冊(cè)為例)

雜志印刷費(fèi)：每?jī)?cè)5元，5000冊(cè)計(jì)萬(wàn)元;

發(fā)放工資：大約估計(jì)2萬(wàn)元。

雜志發(fā)行費(fèi)用7500元,冊(cè)。

其他費(fèi)用約1萬(wàn)元。

綜上，雜志每期制作成本約為萬(wàn)元。

備注：

如客戶簽半年以上(含半年)享有以下優(yōu)惠活動(dòng)

a：封二及目錄前頁(yè)整版廣告——目錄前頁(yè)(享受正文廣告1期與軟文廣告1期)

b：封底廣告(享受軟文整版2期)

付款方式：

所有客戶一律執(zhí)行合同制度：半年以下客戶簽合同必須先付50%的廣告款，定稿后付45%的廣告款，上刊后付余下的5%。

半年以上(含半年)客戶簽合同必須先付50%的廣告款，定稿后付35%的廣告款，最后一期刊期之前必須付清余下的15%。

廣告策劃案例篇四

一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)__村銷售價(jià)格情況而定。

2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購(gòu)書》。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

報(bào)紙廣告：《__特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告

促銷現(xiàn)場(chǎng)：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對(duì)__村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，__村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟

促銷活動(dòng)：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

b、新年晚會(huì)

c、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

活動(dòng)形式：在__舉辦__村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

二、春節(jié)后開盤

1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

路牌廣告:

報(bào)紙廣告：半版促銷廣告

表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

目前共成交x套，其中__客戶x套所占比例為

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

⒉.購(gòu)房考慮因素

從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。

3.促銷信息來源

在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例

4.所購(gòu)面積分布

從購(gòu)房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出x村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績(jī)。

廣告策劃案例篇五

以人電動(dòng)車公益活動(dòng)策劃案

4以人電動(dòng)車公益活動(dòng)策劃案

“以人電動(dòng)節(jié)，派送大行動(dòng)”策劃案

本次活動(dòng)目的是讓廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“以人（品牌）”，顯示企業(yè)實(shí)力，提高“以人（品牌）”的知名度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

系列廣告之一：《以人電動(dòng)節(jié)，派送大行動(dòng)》

廣告文案內(nèi)容：“以人”牌電動(dòng)車自成功上市以來，受到廣大消費(fèi)者的青睞，“五一”佳節(jié)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)“以人牌”電動(dòng)車的厚愛，以真情回報(bào)社會(huì)，將開展“以人電動(dòng)車節(jié)，派送大行動(dòng)”活動(dòng)，歡迎各界朋友的參與。

系列廣告之二：《義烏自有真情在——免費(fèi)大維修》

廣告文案內(nèi)容：由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，致眾多電動(dòng)車廠商面臨關(guān)門，使失去“父母”的電動(dòng)車無(wú)處“呵護(hù)”，不過，“五一”佳節(jié)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)“以人牌”電動(dòng)車的厚愛，以真情回報(bào)社會(huì)，將開展“義烏自有真情在——免費(fèi)大維修”活動(dòng)（無(wú)論你是什么品牌電動(dòng)車，均可享受本次免費(fèi)維修服務(wù)），讓您不在有遺憾！ 系列廣告之三：《“五一”佳節(jié)，傾情優(yōu)惠》

廣告文案內(nèi)容：為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)“以人牌”電動(dòng)車的厚愛，以真情回報(bào)社會(huì)，“五一”佳節(jié)期間，凡購(gòu)買“以人牌”電動(dòng)車可獲得價(jià)值150~200元，優(yōu)惠卡一張（期限為5月30日前購(gòu)車優(yōu)惠服務(wù)）、并享受終身保修服務(wù)

廣告策劃案例篇六

瀛洲燒烤園一日游

正值秋高氣爽時(shí)分，秋天悄然而至，通過瀛洲燒烤園一日游，會(huì)員們走出戶外，感受大自然的氣息，欣賞一路的美景，減少學(xué)習(xí)的壓力的同時(shí)保持愉悅心情。最重要的是：集體秋游，培養(yǎng)大家一起出游的時(shí)候注重互相幫助的精神，不僅可以提供一個(gè)熟悉彼此的平臺(tái)在溝通和交流中熟悉和了解對(duì)方還可以通過一些互相合作的環(huán)節(jié)提高團(tuán)體的一種合作能力，促進(jìn)彼此之間的感情提高協(xié)會(huì)的凝結(jié)力以及影響力。此秋游希望通過讓會(huì)員們，在娛樂的同時(shí)學(xué)會(huì)與人交往，并感覺到家庭的暖和，將會(huì)充分體現(xiàn)我們?nèi)穗H交往協(xié)會(huì)的以心對(duì)心交往的宗旨，加強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的凝結(jié)力和魅力。

人協(xié)全體成員

十一月十五日

(2) 由秘書部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)自愿參加這次活動(dòng)的成員名單；確認(rèn)自行車的輛數(shù)方便到時(shí)出游；記錄每個(gè)會(huì)員的聯(lián)系方式，以方便到時(shí)聯(lián)系。

(3)最終名單交由策劃部的干事，并為參加成員分組，男生4人一組，女生6人一組，然后男女組隨機(jī)配對(duì)。每組兩個(gè)干事做組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本組人員的安全以及詳細(xì)的工作。部長(zhǎng)作為總指揮，指導(dǎo)工作以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

(4) 請(qǐng)外聯(lián)部和策劃部聯(lián)系瀛洲燒烤園，做好踩點(diǎn)的工作，并商量好門票的價(jià)格。

(5) 踩點(diǎn)后，請(qǐng)文娛部根據(jù)詳細(xì)的情況預(yù)備一些到時(shí)可以玩的團(tuán)隊(duì)游戲

(6)準(zhǔn)備所需物品：各種食物(組內(nèi)自行購(gòu)買)、調(diào)味品、飲料(多帶點(diǎn))、應(yīng)急藥品(薄荷膏，止血貼，正露丸和防蚊之類的藥)

(7)活動(dòng)費(fèi)用按成本核算，每人交28元(暫定)。各小組負(fù)責(zé)人以及一名會(huì)員負(fù)責(zé)該小組的食物采購(gòu)。

(8)請(qǐng)信息部帶好相機(jī)，記錄美好的瞬間。

1. 到達(dá)方式：騎單車。請(qǐng)策劃部和秘書部的干事聯(lián)絡(luò)好各位會(huì)員，確定好要去秋游的人數(shù)，同時(shí)，請(qǐng)收集好有自行車或可以借到自行車的人數(shù)(可以借多少請(qǐng)都作記錄，然后統(tǒng)計(jì)好人數(shù)和車輛的數(shù)目，留空幾輛自行車來運(yùn)載食物和飲料等)

2. 時(shí)間安排:

(1)3：00集中，集中時(shí)組好隊(duì)，之前選定的干事請(qǐng)迅速找到負(fù)責(zé)的那一組成員。

(2)3：30出發(fā)，到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊(duì)開始進(jìn)行。(在路上可以口頭交流，認(rèn)識(shí)多一些人，要注重安全)

(3)4：00 到達(dá)，請(qǐng)宣傳部干事布置好場(chǎng)地將食物，飲料等用具擺放好，小心防火，留意安全。策劃部干事負(fù)責(zé)單車停放問題。

(4)4：20—5：00，會(huì)員們一起到四周的果園中采摘水果。

(5)5：10—7：00 開始燒烤，期間由文娛部負(fù)責(zé)搞一些小游戲。

(6) 7：30 會(huì)員們一起放煙花，玩耍。

(7) 8：30 清場(chǎng)，所有會(huì)員一起搞好場(chǎng)地衛(wèi)生，集合回程，騎車特殊小心

請(qǐng)各部長(zhǎng)在出發(fā)前強(qiáng)調(diào)會(huì)員的交通安全問題，往返路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動(dòng)行為，利用本次活動(dòng)充分展示人協(xié)的風(fēng)采，具體要求做到：

(1)不成排當(dāng)路霸，不要追逐，不要比賽，不要表演絕技

(2)不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折

花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫(kù)取水。

(3)一切行動(dòng)聽指揮，如有事情必須先向組長(zhǎng)報(bào)告，上洗手間時(shí)最好以小組為單位，并有一名干事陪同。手機(jī)保持開機(jī)，好找人。

(4)自由活動(dòng)時(shí)能開展一些有益、有趣、有序的活動(dòng)，不作危險(xiǎn)游戲，玩水時(shí)要注意安全。

(5)燒烤時(shí)注意不遇到鐵架，更不能伸手進(jìn)爐灶，不往灶內(nèi)添加其他東西。

(6)小竹簽不用了及時(shí)收好，不亂丟，不當(dāng)玩具，以免傷害身體。

(7)不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

(8)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，請(qǐng)到場(chǎng)的干事及時(shí)應(yīng)對(duì)好。

門票以及燒烤費(fèi)用 (會(huì)員另收) 28元每人(暫定)

飲料以及藥品等公共用品 (會(huì)費(fèi)) 約200元

九、突發(fā)事件及其應(yīng)對(duì)方法

1. 當(dāng)天若有雨，我們會(huì)將所有活動(dòng)安排在燒烤場(chǎng)棚內(nèi)進(jìn)行，取消玩水等露天游戲，同時(shí)提醒會(huì)員們注意保暖，不要淋雨，防備感冒。

2. 當(dāng)天若遇到交通事故，我們會(huì)盡快對(duì)受傷者作簡(jiǎn)樸的治療，各部長(zhǎng)協(xié)調(diào)好事故人員，不要讓場(chǎng)面混亂，若受傷較嚴(yán)峻，應(yīng)迅速將受傷者帶到大學(xué)城中醫(yī)院救治。

3. 當(dāng)天若有人員無(wú)端失蹤，部長(zhǎng)應(yīng)迅速找到相應(yīng)干事，讓干事聯(lián)系該會(huì)員，若干事聯(lián)系不上，必須打該會(huì)員的宿舍電話，與該會(huì)員相熟的同學(xué)一起尋找。

4. 當(dāng)天若有人走散，干事一定要帶好隊(duì)，不要慌張，在看清路況后再前進(jìn)到達(dá)目的地。若沒有帶路的人，請(qǐng)聯(lián)系負(fù)責(zé)該隊(duì)的部長(zhǎng)。

5. 當(dāng)天若有人遲到，聯(lián)系該會(huì)員，然后留下一名干事組織好遲到的人為一組，帶隊(duì)到達(dá)目的地。

十、

2.我們會(huì)與賺助我們活動(dòng)的貴營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)期保持聯(lián)系，方便以后的合作。同時(shí)，我們會(huì)在會(huì)刊上留下該營(yíng)業(yè)店的信息，加大對(duì)該營(yíng)業(yè)店的宣傳力度。

廣告策劃案例篇七

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

廣告策劃案例篇八

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3、游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

c新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有

相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

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??甜品區(qū)(擺放甜品供客人品嘗的地方，多半是為了漂亮而設(shè)置，很少會(huì)去吃。)

??幾乎在每一個(gè)策劃案中都要提到場(chǎng)布，而客戶首先想要了解的也是場(chǎng)布

??儀式在策劃案中占有很重要的比例，婚慶策劃案中最重點(diǎn)的也是儀式部分，用文字提前讓客戶感受到婚禮的激情。

??婚慶策劃案中在根據(jù)客戶的需求寫出適合客戶的風(fēng)格，有時(shí)在策劃案中也有公司的推薦。

??這是婚慶策劃案中必需寫出的部分。

??策劃案首先吸引人的部分，就是封面，所以，在婚慶策劃案中把封面設(shè)計(jì)的有創(chuàng)意，能吸引住客戶就已是60%的成功。

??客戶除了看到你的策劃外，最還想了解的就是你用到多少的東西，即物品，在策劃中所寫出物品能一套的寫，不詳寫，策劃案在物品列表中最能讓客戶跑掉的是提到租賃或出售字樣出現(xiàn)。

??所有的客戶都會(huì)有自己的預(yù)算要求，策劃師了解了客戶的預(yù)算，才能做出合理的策劃方案

??婚慶策劃案做的就是喜事的工作，要想你的專業(yè)就在策劃案的最后一頁(yè)寫下你或公司對(duì)客戶的祝福。

??策劃就是了解新人喜好的過程，了解新人的色調(diào)對(duì)于策劃方案設(shè)計(jì)和場(chǎng)布起著重要的作用，因?yàn)樾氯讼埠玫纳{(diào)最能調(diào)動(dòng)新人的情感宣泄。

??主題其定對(duì)于客戶來說，根據(jù)情況而定。但一個(gè)好的主題能起到品牌營(yíng)銷作用。

??這就不用多說明了。

??在策劃案中只有文字是枯燥的，只能適當(dāng)?shù)募由蠄D片才能讓一個(gè)策劃案生龍活虎、畫龍點(diǎn)眼。

??人員可指新人家人、公司人員的安排工作。

??亮點(diǎn)是最能讓客戶把你的策劃案看完的方法，其實(shí)亮點(diǎn)也可以是創(chuàng)意、個(gè)性環(huán)節(jié)等等名字，主要是的吸引客戶靜下心來欣賞你的策劃，當(dāng)客戶靜下心來欣賞你的策劃時(shí)，是我們做策劃最大的幸福時(shí)刻!

??燈光在婚禮策劃中也是特別重要的。大家也都能明白。

??就是指在策劃方案中需要有a款和b款不同的選擇。

??在策劃中同時(shí)打開一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)策劃設(shè)計(jì)軟件。

??靜態(tài)案指策劃中需要靜態(tài)的方案，其中不需要?jiǎng)赢?、音樂、視頻之類的資料。

??動(dòng)態(tài)案指策劃方案是動(dòng)畫或動(dòng)態(tài)的演譯，其中有動(dòng)畫、音樂、視頻或文字動(dòng)態(tài)的資料。

??文筆指用手寫的策劃案。

??草案就是指沒有與客戶溝通前的策劃案，或溝通一次的方案，需要在多次基礎(chǔ)上多次溝通后才能成為真正的策劃方案。

??軟策劃就是沒有見場(chǎng)地，沒有見新人策劃的方案，在婚慶中這種方案特別流行。硬策劃就是指要看場(chǎng)地，要見新人后才出的策劃案。

廣告策劃案例篇十

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種.種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

p; 近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種.種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種.種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。 在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

此外，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī))。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

而其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買過程中的各種因素，往往是無(wú)法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種.種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力)，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。 定位：新一代 春蘭卡車

向誰(shuí)說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

?春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

?無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

?春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。 而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

?愛美、干凈

?向往幸福

?充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

?外觀設(shè)計(jì)好;

?駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好;

?全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1、dm及電話回訪

給春蘭的萬(wàn)名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了春蘭卡車單頁(yè)，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

與同期相比，2oo3年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oo3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oo3年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲(據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2oo3年4月1日相關(guān)報(bào)道)。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——

在2oo3年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事;與此同時(shí)，春蘭(集團(tuán))公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。

廣告策劃案例篇十一

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

篇1:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。22.招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員 約見的方法電話預(yù)約 電話預(yù)約的目的:( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣。( 3 )爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣) 6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見面時(shí)將自己*月*號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。二、招生期間1.*月*號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時(shí),

穿著要正式。選出老師后,每天例會(huì)之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。2.*月*號(hào),思想?yún)R報(bào)專題正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一起拜訪公辦學(xué)校校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.*月*號(hào)開始至*號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。4.*月*號(hào)~*號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽公開課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開課的事宜。5.*月*號(hào),公開課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。9.*月*號(hào),依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步\"1+1\"體驗(yàn)活動(dòng)引薦表(老學(xué)員姓名:)招生策劃案之-公開課(一)前期招生計(jì)劃:通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校講公開課,

在此期間老師要做到兩點(diǎn):一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。(二) 公開課組織: 1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。2.公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

篇3:《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案...21、策劃案一:.2二、策劃2:..3 二、招生模式—話題營(yíng)銷.........4四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析.61、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生.......6第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生..8第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)).8四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生.....10五、招生策劃-晚會(huì)策劃.....121、晚會(huì)活動(dòng)說明.122、活動(dòng)時(shí)間控

制133、活動(dòng)執(zhí)行.17六、圣誕節(jié)目單—游戲天地......191、節(jié)目一:..202、節(jié)目二....223、節(jié)目三....224、節(jié)目四....235、節(jié)目五....24七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.......37八、招生策劃案之-公開課.......39九、招生策劃案之—招生講座....44十、招生策劃案之——講座演講稿53十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)71十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷77十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)...81一、招生策劃—魚塘借力策劃案1、策劃案一:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動(dòng)方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動(dòng)......

第1篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案策劃--- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些......

微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)目的：一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。四、對(duì)內(nèi)部學(xué)......

一月份活動(dòng)主題:慶元旦，我的新年愿望活動(dòng)目的：通過活動(dòng)宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣 二月份活動(dòng)主題：歡歡喜喜過大年 活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)能篩選出來一些對(duì)昂立比較......

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。如果說，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000......

廣告策劃案例篇十二

一是完善必要的內(nèi)容，目前已經(jīng)列出來的產(chǎn)品陳列、購(gòu)買流程及其他所有的一些幫助信息必須保持全站的完整性和一致性，并通過這些內(nèi)容來體現(xiàn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作是正規(guī)化的、系統(tǒng)化的、全國(guó)性的。建立一個(gè)易用的、快速的、更新及時(shí)的和訪問活躍的站點(diǎn)，并在頁(yè)面用詞上體現(xiàn)專業(yè)性和理智。

具體的營(yíng)銷策略根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)、投資等決定性因素，考慮以下渠道。

采用藝術(shù)性的措詞，簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購(gòu)買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬(wàn)級(jí)數(shù)量，分期進(jìn)行。

選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。

通過以上兩個(gè)步驟后，接下來是客戶服務(wù)，包括咨詢、協(xié)助選購(gòu)以及解決各類其他問題。整個(gè)過程始終堅(jiān)持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致。

九、

在第一步完善的基礎(chǔ)上按營(yíng)銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營(yíng)銷措施。初期客戶效益是參與、注冊(cè)、咨詢等。兩周后實(shí)施第二次不同的營(yíng)銷措施，客店效益為深化、咨詢和購(gòu)買行動(dòng)。從整個(gè)營(yíng)銷手段的采用上看，是持續(xù)性的。

廣告策劃案例篇十三

一、活動(dòng)主題：

感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花

二、活動(dòng)對(duì)象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委

四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。

七、比賽要求：

八、活動(dòng)具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

九、活動(dòng)準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負(fù)責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。

10月份 實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

11月前 組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。

11月2—4號(hào) 再次進(jìn)行宣傳

11月4日前 組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳

11月10日 報(bào)名截止。

11月15日 匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))

11月16日 各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))

11月17—18日 為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。

11月17日 上交作品(組織部負(fù)責(zé))

11月19日 初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。

11月20日 宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

決賽當(dāng)天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1. 中午由開始布置晚會(huì)幕布。

2. 12:30 搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。

3. 12:30 干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4. 放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。

5. 16:30開始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6. 16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

7. 19:00比賽正式開始，主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。

8. 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值300元禮品

二等獎(jiǎng)二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值200元禮品

三等獎(jiǎng)三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值100元禮品

最具人氣獎(jiǎng)一個(gè) —— (現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè) ——( 評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. 宣傳：1)宣傳單元

2)海報(bào)：3013=390元(包括制作費(fèi))

3)橫幅：602=120 元

4)舞臺(tái)背幕及布置：600元

2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺(tái)：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品 2020=400

觀眾獎(jiǎng)品 200元

2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)3001=300元

二等獎(jiǎng)2002=400元

三等獎(jiǎng)1003=300元

3)榮譽(yù)證書：68=48元

3) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球、口哨 200元

合計(jì)：4858元

廣告策劃案例篇十四

本建議書工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設(shè)計(jì)。

工作程序：

◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查：

本工作階段的目的是讓設(shè)計(jì)人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標(biāo)、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識(shí)別策略。發(fā)展具有針對(duì)性的定位策略及制訂出引導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的建議。

本階段的內(nèi)容如下：

1、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

2、管理層訪談：

與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)狀況、員工思想以及精神面貌

3、現(xiàn)場(chǎng)考察

通過現(xiàn)場(chǎng)考察，為提煉設(shè)計(jì)元素及實(shí)施識(shí)別策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、同行形象審核

了解同業(yè)形象識(shí)別和設(shè)計(jì)使用方式，研究他們的市場(chǎng)策略、形象及有關(guān)的強(qiáng)弱勢(shì)，為設(shè)計(jì)獨(dú)特的形象更有效地提取元素。

5、資料審核

充分熟悉和了解天天公司之前的識(shí)別規(guī)范，結(jié)合新標(biāo)識(shí)的具體情況，制定出合理的識(shí)別系統(tǒng)。

6、視覺審核

徹底審核公司既有的形象識(shí)別應(yīng)用形勢(shì)

7、識(shí)別策略設(shè)計(jì)

研究評(píng)估以上步驟所獲資料之后，將分析結(jié)果并制訂識(shí)別策略，項(xiàng)目包括：

定位策略

形象策略

識(shí)別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到系列策劃的成敗。市場(chǎng)調(diào)查將分為以下步驟進(jìn)行。

1、擬定目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，擬定調(diào)查的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制作調(diào)查問卷，內(nèi)容包括：消費(fèi)者訪談問卷：包括營(yíng)業(yè)員基本資料、營(yíng)業(yè)員觀點(diǎn)、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為、習(xí)慣的看法，與竟?fàn)帉?duì)手及公司產(chǎn)品的看法，營(yíng)業(yè)員的建議及要求等內(nèi)容。

3、提交市場(chǎng)調(diào)研方案

向公司提交執(zhí)行力很強(qiáng)的調(diào)研方案，對(duì)調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)注意事項(xiàng)作出明確規(guī)劃。

4、調(diào)研人員培訓(xùn)

市場(chǎng)調(diào)查人員進(jìn)行短期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：調(diào)研技巧、調(diào)研用語(yǔ)、問卷分類、問卷發(fā)放、回收等。

5、問卷統(tǒng)計(jì)分析

調(diào)研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

6、提交調(diào)研結(jié)果分析報(bào)告

組織專門人員對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)目前產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售狀況做出綜合的評(píng)價(jià)。

◆第三階段：基本設(shè)計(jì)開發(fā)

此階段的目標(biāo)是為公司及品牌確立設(shè)計(jì)理念并發(fā)展一個(gè)視覺基本識(shí)別，主要是建立基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)，即標(biāo)志、字體、顏色等。

1、 理念開發(fā)

天天公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，預(yù)留延展空間。

2、設(shè)計(jì)創(chuàng)意

根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項(xiàng)目有：

1)公司標(biāo)志，新識(shí)別系統(tǒng)的重心

2)公司標(biāo)準(zhǔn)字，與標(biāo)志相輔相成的特色文字

3)顏色，強(qiáng)調(diào)理想形象特征

4)基本組合規(guī)范，形成公司識(shí)別形象

5)品牌標(biāo)準(zhǔn)字體組合

3、模似示范

提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范

4、評(píng)價(jià)

提交模似示范，與公司決策層共同討論評(píng)價(jià)，使公司高層在設(shè)計(jì)過程中有機(jī)會(huì)參與并提供意見

5、最后修飾

依據(jù)共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。

6、確定設(shè)計(jì)組合方案

與公司各相關(guān)部門共同討論并最后確認(rèn)設(shè)計(jì)方案，整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)將在基本設(shè)計(jì)確定之后，全面展開。

◆第四階段：應(yīng)用設(shè)計(jì)展開

基本設(shè)計(jì)完成后，將開展應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。主要內(nèi)容有：

1、公司形象

1)信用品系統(tǒng)

2)辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

3)內(nèi)外部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

4)服裝系統(tǒng)

5)商業(yè)表格系統(tǒng)

6)車體形象系統(tǒng)

2、品牌形象

1)包裝系統(tǒng)

2)廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)

3)公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

4)戶外廣告規(guī)范

5)銷售票據(jù)類規(guī)范

6)標(biāo)示牌、吊牌規(guī)范

3、評(píng)估

評(píng)估效果并認(rèn)定所需修飾和進(jìn)一步發(fā)展的空間

4、核準(zhǔn)應(yīng)用系統(tǒng)

公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)整個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)

為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定ci手冊(cè)，目的在于：

1)明確基本元素使用方式

2)協(xié)助控制新識(shí)別系統(tǒng)

3)指導(dǎo)使用平面設(shè)計(jì)元素

6、手冊(cè)審閱與確認(rèn)

公司決策層審閱手冊(cè)，鑒定其效能和可用性。手冊(cè)使用電腦彩色印制完稿。

◆第五階段：廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在品牌形象規(guī)劃完成之后，將全面展開廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。

1、市場(chǎng)定位分析

1)服務(wù)及產(chǎn)品消費(fèi)群定位

2)產(chǎn)品功能原理

3)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

2、市場(chǎng)分析

1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2)服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

3)服務(wù)及產(chǎn)品劣勢(shì)分析

4)服務(wù)及產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3、廣告策略

1)總體廣告思路

2)廣告戰(zhàn)略安排

3)廣告主題

4)訴求點(diǎn)

5)廣告創(chuàng)意風(fēng)格

4、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

1)戶外廣告

2)售點(diǎn)廣告

3)報(bào)紙廣告

5、策劃項(xiàng)目

(一)、調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告

1)、內(nèi)部實(shí)態(tài)調(diào)查

2)、市場(chǎng)調(diào)查

3)調(diào)查分析

(二)、品牌戰(zhàn)略策劃

1)團(tuán)隊(duì)理念開發(fā)

2)品牌概念開發(fā)

3)品牌發(fā)展規(guī)劃

4)品牌形象推廣計(jì)劃

(三)、品牌廣告策劃大綱

1)市場(chǎng)定位分析

2)市場(chǎng)分析

3)廣告策略

4)廣告文案創(chuàng)作

6、設(shè)計(jì)項(xiàng)目

第一部分：公司形象手冊(cè)

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

1)公司新標(biāo)識(shí)(已在使用中的新標(biāo)志)

2)公司標(biāo)志釋義

3)公司名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字

4)公司名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字

5)公司標(biāo)準(zhǔn)色

6)公司輔助色

7)公司色彩規(guī)范解說

8)公司專用字體(印刷體)

9)公司專用數(shù)字符號(hào)(印刷體)

10)公司基本組合規(guī)范

11)公司標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

12)公司標(biāo)志與輔助圖形、精神口號(hào)組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

13)禁止使用組合示范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

1)信用品系統(tǒng)

信封(國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型)

信紙(國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型)

名片(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理專用名片\管理層名片\普通名片)

便箋\稿紙

公文擬稿紙圖文傳真紙(國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型)

文件類傳送單

2)辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

文件袋、文件夾

工作證、通行證

貴賓卡、談判旗

錦旗、徽章

3)內(nèi)部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

公司接待臺(tái)形象

總經(jīng)理辦公室 形象

會(huì)議室、談判室

樣品陳列室

入口指示

部門區(qū)域標(biāo)識(shí)牌

各部、室門牌

室內(nèi)精神標(biāo)語(yǔ)牌

4)服裝系統(tǒng)

管理人員服裝(男\(zhòng)女、春\秋)

銷售人員服裝(男\(zhòng)女、春\秋)

工廠人員服裝(男\(zhòng)女、春\秋)

(工作帽、工作鞋、工作手套)

5)車體形象類

大客車

面包車

貨柜車

人貨車

6)商業(yè)表格系統(tǒng)

行政管理表格

生產(chǎn)管理用表格

第二部分：品牌形象手冊(cè)

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合

商標(biāo)使用規(guī)范

商標(biāo)禁止使用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

1)包裝系統(tǒng)

2)廣告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范

廣告?zhèn)?/p>

海報(bào)規(guī)范

橫幅規(guī)范

路燈柱廣告

報(bào)紙廣告

雜志廣告

電視cf廣告片尾

3)公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

各式pop廣告

禮品袋

請(qǐng)柬\封套

賀卡\封套

優(yōu)惠卡

贈(zèng)品

4)專柜形象設(shè)計(jì)

第三部分：平面廣告設(shè)計(jì)

1)戶外廣告

2)車體廣告

3)燈箱廣告

4)路牌廣告

5)售點(diǎn)廣告

海報(bào)

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

6)報(bào)紙廣告

廣告策劃案例篇十五

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

篇1:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。22.招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員 約見的方法電話預(yù)約 電話預(yù)約的目的:( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣。( 3 )爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣) 6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見面時(shí)將自己*月*號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。二、招生期間1.*月*號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時(shí),

穿著要正式。選出老師后,每天例會(huì)之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。2.*月*號(hào),思想?yún)R報(bào)專題正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一起拜訪公辦學(xué)校校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.*月*號(hào)開始至*號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。4.*月*號(hào)~*號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽公開課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開課的事宜。5.*月*號(hào),公開課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。9.*月*號(hào),依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步\"1+1\"體驗(yàn)活動(dòng)引薦表(老學(xué)員姓名:)招生策劃案之-公開課(一)前期招生計(jì)劃:通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校講公開課,

在此期間老師要做到兩點(diǎn):一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。(二) 公開課組織: 1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。2.公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

篇3:《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案...21、策劃案一:.2二、策劃2:..3 二、招生模式—話題營(yíng)銷.........4四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析.61、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生.......6第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生..8第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)).8四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生.....10五、招生策劃-晚會(huì)策劃.....121、晚會(huì)活動(dòng)說明.122、活動(dòng)時(shí)間控

制133、活動(dòng)執(zhí)行.17六、圣誕節(jié)目單—游戲天地......191、節(jié)目一:..202、節(jié)目二....223、節(jié)目三....224、節(jié)目四....235、節(jié)目五....24七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.......37八、招生策劃案之-公開課.......39九、招生策劃案之—招生講座....44十、招生策劃案之——講座演講稿53十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)71十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷77十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)...81一、招生策劃—魚塘借力策劃案1、策劃案一:

廣告策劃案例篇十六

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展:

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源:尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意:廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱，不知道對(duì)你有沒有幫助!

活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn):

1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2、直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6、切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2、目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

3、swot問題分析

優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

(單位:萬(wàn)元)

營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng):-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8、風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書

客戶方:

承辦方:天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部

活動(dòng)時(shí)間:

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種棋牌游戲。

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持之下。我們將決定開展一個(gè)“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會(huì)贊助，以促進(jìn)活動(dòng)的開展。

贊助具體事宜如下:

1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，本協(xié)會(huì)可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù)，時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí)，在本次比賽期間，我們?cè)谛@內(nèi)為其拉橫幅、貼報(bào)進(jìn)行宣傳。

2、商家以現(xiàn)金500元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請(qǐng)進(jìn)入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點(diǎn)。

3、本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如:在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。

大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì)不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴(kuò)大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會(huì)的最大心愿!

活動(dòng)概述救助貧困學(xué)生，讓每個(gè)人讀書的愿望都成為現(xiàn)實(shí)，已逐步被社會(huì)所關(guān)注，每年都會(huì)有大量的需要救助的學(xué)生信息通過各種方式公布到社會(huì)上，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì)無(wú)私的幫助?？梢?，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍。...

(一)前言簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。...

前言很榮幸由我們營(yíng)銷101班e6小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為中國(guó)魔水。...

口紅是女人化妝品中不可缺少的，但是現(xiàn)在的口紅廣告是數(shù)不勝數(shù)，這樣才能從怎么多廣告中突出自己呢?其實(shí)想做好一支好的口紅廣告，必須有一份優(yōu)秀的口紅廣告策劃案。...

策劃書根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。...

廣告策劃書的一般模式寫作指導(dǎo)：根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：封 面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包...

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。...

一、廣告策劃調(diào)研某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。...

前言：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是我校應(yīng)用型特色名校建設(shè)工程一院一品牌大學(xué)生科技競(jìng)賽項(xiàng)目之一，旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)，提高專業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng)作能力，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)關(guān)愛他人，提升用專業(yè)服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，希望...

廣告策劃案例篇十七

一、 策劃前言

墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，墻衣產(chǎn)品開始在國(guó)內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的喜愛，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過專用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場(chǎng)，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對(duì)于墻衣的了解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。

二、 產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營(yíng)造出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性生活的追求更相適應(yīng)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

①無(wú)異味、無(wú)揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

②不開裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色diy組合，滿足不同品

味需求

④獨(dú)特的無(wú)縫修補(bǔ)

⑤二次裝修方便快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度

⑧進(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強(qiáng)

3、劣勢(shì)分析

①消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾墻衣價(jià)格相對(duì)來說較高

③高河實(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠 ④在縣級(jí)市場(chǎng)中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場(chǎng)分析

①在高河的墻體裝飾材料市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購(gòu)買行為發(fā)生

②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前具有唯一性，但是同類產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早，在消費(fèi)者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)

③由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場(chǎng)推廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，菲迪科爾墻衣需通過電視產(chǎn)品形象播出和消費(fèi)者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來進(jìn)行品牌營(yíng)銷，擴(kuò)大

覆蓋面，提高認(rèn)知度，最終轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

三、 廣告宣傳重點(diǎn)與方向

1、 品牌口號(hào)要深入人心——“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”!廣

告是一種長(zhǎng)期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)深深的印在消費(fèi)者的心中。

2、 廣告宣傳目的

突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場(chǎng)。

3、 廣告宣傳營(yíng)銷策略

(1) 理性訴求營(yíng)銷

通過廣告來集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購(gòu)買可獲得的利益，以準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言來進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過消費(fèi)者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為。

(2) 情感訴求營(yíng)銷

通過廣告進(jìn)行消費(fèi)者的感情和情緒的訴求來達(dá)到宣傳和促進(jìn)銷售的目的。情感訴求營(yíng)銷將不再?gòu)?qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指標(biāo)的介紹，而是通過富有情感的語(yǔ)言、畫面、音樂等手段來進(jìn)行誘導(dǎo)性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語(yǔ)——改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導(dǎo)性宣傳。

當(dāng)然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，

我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進(jìn)行宣傳。

四、 電視廣告宣傳排期

1、 全面形象展示期

菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一期間的廣告宣傳應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費(fèi)者對(duì)于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所了解。

2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播

產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過程，在這個(gè)過程中要進(jìn)行差異性宣傳，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢(shì)是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費(fèi)者購(gòu)買這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過這種宣傳來進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購(gòu)買興趣，促成最終購(gòu)買行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內(nèi)的口頭傳播。

3、 促銷信息傳播

進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開業(yè)促銷宣傳、節(jié)假日的活動(dòng)促銷宣傳，擴(kuò)大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動(dòng)銷售。

五、 電視廣告播出方式

1、《第一房產(chǎn)》欄目

2、30秒圖像宣傳

3、天氣預(yù)報(bào)貼片

備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。

廣告策劃案例篇十八

親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。另外，通過實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。更細(xì)致的說，了解廣告在社會(huì)生活中的作用，學(xué)習(xí)和掌握策劃活動(dòng)、文案撰寫、廣告設(shè)計(jì)等的具體操作流程，從而培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。然后，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己成為一個(gè)合格的廣告人。

6月初，暑期剛開始，由于學(xué)習(xí)的需要我進(jìn)入了安徽光速文化傳媒有限公司。進(jìn)行了為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐。光速傳媒是一家集“大型活動(dòng)策劃執(zhí)行、媒體整合代理投放、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、影視廣告制作、地產(chǎn)營(yíng)銷”為一體的專業(yè)廣告?zhèn)髅焦?。公司充滿活力、崇尚創(chuàng)新，并且擁有豐富的媒介資源。以“專業(yè)塑造品牌，創(chuàng)新提升價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念來進(jìn)行全面細(xì)致的服務(wù)，宣傳、推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)的知名度及社會(huì)價(jià)值。能在這里進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，我感覺很榮幸。

由于我們公司的設(shè)計(jì)人手不多，而我有一定的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，所以偶爾我也會(huì)幫忙做些設(shè)計(jì)方面的案子。其中“東北證券—中信銀行”琥珀社區(qū)投資理財(cái)便民服務(wù)活動(dòng)三折頁(yè)就是我的設(shè)計(jì)。剛接到這個(gè)任務(wù)我很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我將平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐操作中，結(jié)合東北證券與中信銀行的企業(yè)文化，采用他們的標(biāo)準(zhǔn)色然后結(jié)合這次便民投資服務(wù)活動(dòng)的主要訴求點(diǎn)進(jìn)行思考分析然后進(jìn)行設(shè)計(jì)，在其過程中遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。最后，幸運(yùn)的是我的設(shè)計(jì)經(jīng)過幾次小的修改就通過了，并且客戶也很滿意，這讓我信心大增。

我的工作，是文案為主，策劃為輔。公司一些策劃類的活動(dòng)，我也都會(huì)參加。頭腦風(fēng)暴的時(shí)候大家暢所欲言，交流思想。沒有批評(píng)，只有討論。公司的環(huán)境很好，大家互幫互助，相處的都很融洽。策劃部總監(jiān)和其他同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，各個(gè)部門的總監(jiān)及同事們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會(huì)使我終生受益。有一次，周末加班在趕一個(gè)銀行分行開業(yè)的策劃案，我主要負(fù)責(zé)策劃案的文字撰寫部分以及主持人串詞，主題及其他創(chuàng)意的方面大家集體討論。加班到晚上突然停電了，所有做的努力都在電腦里，明天就要提案，大家都沒慌。了解了下情況今晚是沒辦法完成了?？偙O(jiān)就安排明天一早過來。一大早，大家依舊很有干勁的的在做。終于，功夫不負(fù)有心人，在九點(diǎn)之前案子交到了客戶那里。這讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。

這個(gè)策劃案是我來光速第一次真正地實(shí)際參與一次大型活動(dòng)的策劃。關(guān)于銀行分行開業(yè)慶典的策劃，我們公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)多次給過招商銀行各地分行開業(yè)做過慶典，但這次的東莞銀行合肥分行開業(yè)，廣東地域特點(diǎn)明顯，所以不能按照之前的思維做方案。于是，我們?cè)敿?xì)的了解了東莞銀行的一些資料，包括他們的主要服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、開展的業(yè)務(wù)等等，然后結(jié)合合肥的地域特點(diǎn)以及遵循客戶的需要，創(chuàng)作了“魅力東莞·夢(mèng)起江淮”為主題的開業(yè)慶典策劃案，在參與這個(gè)策劃案中我了解了大概的事件策劃和執(zhí)行的內(nèi)容和需要注意的方面。

公關(guān)策劃有三個(gè)前提，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)目的。

三個(gè)前提是：

第一，產(chǎn)品同質(zhì)化，這就需要我們來傳播策劃，突出個(gè)性；

第二，媒體資源有限化，解決這個(gè)問題需要議題策劃充分利用現(xiàn)有的可利用的媒體資源；

第三，傳播手段重復(fù)化，所以主題的策劃是很重要的。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是符合定位、結(jié)果導(dǎo)向，在品牌或產(chǎn)品的正確定位下要考慮方案的可行性和客戶的要求，最后達(dá)到客戶滿意的這一個(gè)目的。再者，做事件策劃要有事前的準(zhǔn)備。

事前的準(zhǔn)備包括：確定你的目標(biāo)，這意味著了解如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路。然后先確定預(yù)算，再確定計(jì)劃，這樣才最穩(wěn)妥。最后，最重要的是構(gòu)思了。摒棄頭腦中所有雜念，全心全意地想象活動(dòng)的全過程，這個(gè)想象應(yīng)至少重復(fù)三次，但這是不夠的。

還有大家的溝通也很重要。將自己想象的全過程詳細(xì)地說給我們的團(tuán)隊(duì)，以便補(bǔ)充。比如，每個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)問題的地方、每個(gè)環(huán)節(jié)所需用到的物料、每個(gè)環(huán)節(jié)是否可以再優(yōu)化、每個(gè)環(huán)節(jié)是否給人驚喜。例如，在做東莞銀行合肥分行開業(yè)慶典時(shí)，我們想到了在這次慶典動(dòng)線的合適位置放些展架以東莞銀行合肥分行開業(yè)的這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳及介紹東莞銀行，讓客戶、消費(fèi)者和領(lǐng)導(dǎo)更進(jìn)一步的了解東莞銀行。在構(gòu)思完成后，再次檢查你的目的是否達(dá)到？在構(gòu)思完成后，再次檢查你的預(yù)算是否足夠？在前期準(zhǔn)備完，就要確定你的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、參與部門、項(xiàng)目所必須的人員配備。以及確定供應(yīng)商：場(chǎng)地、搭建、租車、禮儀、攝影攝像其他等的對(duì)應(yīng)聯(lián)系人。

最后確定時(shí)間表，撰寫工作說明。再者，重要的就是活動(dòng)安排：場(chǎng)地的選擇、場(chǎng)地的具體情況、現(xiàn)場(chǎng)布置、車輛安排、來賓接待，后勤工作以及媒體接待基礎(chǔ)文件等等。好多都是在學(xué)校根本沒有接觸到的，也有好多需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)的。認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間，走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，得到了領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)及同事的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實(shí)習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，在這次實(shí)踐中，有一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切，用更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，這是毋庸置疑的。

另外，我總結(jié)了幾點(diǎn)感受：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。

3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、細(xì)節(jié)決定成敗。再者，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

自我認(rèn)識(shí)

1）專業(yè)能力方面

廣告學(xué)是我的主修專業(yè)，三年來在學(xué)校一直都是以廣告理論為主，偶爾寒暑假在家里某些小廣告公司進(jìn)行短期的“實(shí)習(xí)”演練，以此對(duì)廣告行業(yè)進(jìn)行深入的了解。但是那短暫的臨時(shí)性的實(shí)習(xí)完全沒有實(shí)際作用，可能是因?yàn)樾〉胤奖旧韰^(qū)域性的原因，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)比較少，因?yàn)橘|(zhì)量也跟不上。這次來到合肥，以實(shí)習(xí)生的身份去應(yīng)聘，碰壁是難免的。我對(duì)自己的實(shí)力雖然不是很自信，但是我一貫對(duì)自己的言語(yǔ)和寫作能力稍微自信的，另外，在學(xué)校時(shí)做過部分設(shè)計(jì)類、策劃類等作品。結(jié)果我被公司錄取，在這段時(shí)間時(shí)間里真的學(xué)到好多東西。從開始的自我學(xué)習(xí)到后來慢慢的接觸寫軟文、寫文案，到現(xiàn)在做品牌、活動(dòng)策劃，一步一步的被公司打磨，覺得自己很幸運(yùn)。特別是在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西愿意教給我，這不得不讓我的專業(yè)能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌？而后又是一個(gè)宣傳單應(yīng)該注意哪些？一個(gè)全年的整合案子該怎么進(jìn)行？雜志媒體的資源特點(diǎn)？等等，在寫文案的時(shí)候，針對(duì)什么樣的消費(fèi)群該寫什么樣的文案，完全地實(shí)戰(zhàn)演練，然后反復(fù)的審批反復(fù)的修改，雖然當(dāng)時(shí)寫的時(shí)候很無(wú)耐甚至很煩躁，但是現(xiàn)在想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說的專業(yè)技能包括文案、策劃、設(shè)計(jì)等，太多的工作太多的鍛煉讓我的專業(yè)更加成熟

2）社交能力方面

在這里我總共實(shí)習(xí)了兩家公司，第一家是曦芝品牌設(shè)計(jì)公司，在那里我認(rèn)識(shí)了一群有才華的年輕人，他們的才華與設(shè)計(jì)實(shí)力常常讓我感到自卑，當(dāng)然也就是他們的成績(jī)讓我越是看清自己，更是明白與他們的差距，也就是這樣，我常以他們?yōu)槟７?，去學(xué)習(xí)去與他們齊平甚至趕超他們，這是心中的一個(gè)暫時(shí)性目標(biāo)。來到現(xiàn)在的這家公司，也認(rèn)識(shí)好多同事，他們也都很有才華并且人都挺好相處的，不像電視劇里說的勾心斗角，也許我們沒有什么利益沖突吧?？傊?，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間和他們相處的感覺很好，并且我年齡最小都挺照顧我，心中竊喜。因?yàn)楣ぷ骱妥夥孔拥脑蛘J(rèn)識(shí)了很多朋友，經(jīng)常與他們結(jié)伴去玩，比如爬山去公園等，一路上的相互扶持與鼓勵(lì)讓人倍感力量，參加朋友的生日聚會(huì)也打開自己的人脈，以前會(huì)在陌生人面前有點(diǎn)膽怯或者說是不大方，但是現(xiàn)在經(jīng)過社會(huì)的打磨，與人交往多了，我也變得更加自然，更加愿意結(jié)交新朋友，當(dāng)然我會(huì)保留部分自己，其他的都真誠(chéng)待人，我的社交能力還一度被我們市場(chǎng)總監(jiān)說我適合做市場(chǎng)這部分呢，說我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯(cuò)。

3）思辨能力方面

什么是對(duì)什么是錯(cuò)，沒有絕對(duì)的！在第一份工作的時(shí)間里，經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對(duì)話中，經(jīng)常從他們的只言片語(yǔ)中參悟到一些意義。老總說話很幽默，總監(jiān)說話比較理性哲思，他們總會(huì)為了一些比較觀點(diǎn)而有所爭(zhēng)論，雖然他們爭(zhēng)論，但是我可以體會(huì)到爭(zhēng)論的同時(shí)他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn)，讓自己的思維更加開闊。很多知識(shí)都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在現(xiàn)在的生活與工作中，我也會(huì)與朋友或者同事時(shí)不時(shí)進(jìn)行很“熱烈”的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)各方的創(chuàng)意進(jìn)行整合，可以說，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對(duì)我在策劃和整合推廣方面具有強(qiáng)大的作用，使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些，整合效果也就更強(qiáng)大一些。

4）生活能力方面

這次實(shí)習(xí)我選擇合肥，一方面是合肥是具有安徽省會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿?，廣告業(yè)也同樣有潛力。并且，我覺得也有好多4a公司的人才集聚在這塊沃土上，與此類人為伍，乃我的夢(mèng)想。第二方面是是這里離學(xué)校和家都不是太遠(yuǎn)，這樣如果有什么急事可以及時(shí)到達(dá)。當(dāng)然在這段差不多三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，完全都是一個(gè)人的奮斗，好多同窗好友在考研或是在別的地點(diǎn)。從第一家曦芝品牌設(shè)計(jì)到現(xiàn)在的光速傳媒，雖然中間的時(shí)間很短，但每一步走來，每一步都顯得很孤單，顯得很獨(dú)立，顯得很堅(jiān)強(qiáng)。從一個(gè)家搬到另一個(gè)家，從一個(gè)房東找到另一個(gè)房東，從一個(gè)活動(dòng)區(qū)域到另一個(gè)活動(dòng)區(qū)域，從一個(gè)同事圈到另一個(gè)同事圈……有時(shí)候真的挺怕的，擔(dān)心和別人起沖突，但是隨著熟悉與磨練，也就不怕了，大家都挺好的。有次因?yàn)樘鞖馑沧?，我生病了，渾身無(wú)力，那時(shí)候就是人心最柔軟的時(shí)候了，特別想家，這個(gè)暑假是我第一次沒在家里度過，每晚都會(huì)做朋友與親人的夢(mèng)。但生病了，同事啊，室友啊都挺照顧我，輕輕的一聲問候讓我心里暖暖的……因?yàn)閯倢?shí)習(xí)，工資不高，有時(shí)一次性交三個(gè)月的房租真一下子拿不出這么多，又不想再問家里人要，就只有先借朋友的然后利用周末做兼職多掙錢還給朋友。生活越是把我逼得緊，我越是不向生活低頭越是更加積極努力，雖然困難遇到過，但是溫暖也有包圍我的時(shí)候，更何況，有過困苦就知道更加珍惜現(xiàn)在的生活，有過磨練就可以讓自己變得更堅(jiān)強(qiáng)！

5）自我認(rèn)識(shí)方面

在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是工作的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我面前，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷我也備受感觸。更多的感覺還是學(xué)習(xí)到了很多，不再像學(xué)校里那樣傻傻的學(xué)習(xí)了，靈活了好多。社會(huì)上的工作在保證質(zhì)量的前提下還看中的是效率，社會(huì)發(fā)展的如此快，快魚吃慢魚的原則讓我深刻的領(lǐng)悟到了。所以，在儲(chǔ)備知識(shí)的同時(shí)也要學(xué)會(huì)將所學(xué)的專業(yè)靈活的運(yùn)用到實(shí)踐中去。我的缺點(diǎn)就是反應(yīng)慢半拍，因?yàn)檫@個(gè)我犯了一些錯(cuò)誤，也吃了不少虧。還好，總監(jiān)和同事們都挺包容我的。所以經(jīng)錯(cuò)一連串的事情后，我明白了，只有付出努力才可以得到收獲，盡量的讓自己適應(yīng)這個(gè)“速度”的社會(huì)。所以什么都可以不要，學(xué)習(xí)的動(dòng)力絕對(duì)不能沒有，要時(shí)刻記得給自己充電，才可以讓自己的能力越來越強(qiáng)，工資也會(huì)越高，讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學(xué)習(xí)！保證質(zhì)量的前提下鍛煉速度！

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