招商人員工作業(yè)績(jī)(七篇)

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招商人員工作業(yè)績(jī)篇一

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目合同要求制定總體招商計(jì)劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

12、依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。

招商主管崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

3、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的行業(yè)信息；

12、定期進(jìn)行工作計(jì)劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商人員工作業(yè)績(jī)篇二

今年是我大學(xué)畢業(yè)后參加工作的第一年，很幸運(yùn)地，成為沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心服務(wù)一局中的一員，在一局，我的工作是為沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心進(jìn)行招商信息的收集、分析、共享，具體負(fù)責(zé)招商協(xié)調(diào)科的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)，以及前期的會(huì)計(jì)出納工作。

對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門(mén)的我來(lái)講，一切都是嶄新的。我?guī)е鴿M(mǎn)腔的熱情投入到中心的工作。自中心成立以來(lái)，我圍繞招商信息收集這一核心工作，重點(diǎn)分析、研究各大知名企業(yè)在中國(guó)大陸東北地區(qū)的投資情況，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。截止到12月，研究、分析國(guó)際知名企業(yè)500余家，招商信息收集、整理8萬(wàn)余字。

在履職的過(guò)程中，我堅(jiān)持以重任在肩的心態(tài)嚴(yán)格要求自己，以不斷進(jìn)取的精神鼓舞自己，努力使服務(wù)水平有新提升，服務(wù)領(lǐng)域有新拓展，為中心進(jìn)一步提高自身形象貢獻(xiàn)自己的力量。

（一）認(rèn)真、細(xì)心做好出納工作

自綜合服務(wù)中心成立之日起至2006年11月，我負(fù)責(zé)中心日常帳戶(hù)的管理工作。中心成立之始，財(cái)務(wù)的運(yùn)行急需與財(cái)政局及區(qū)內(nèi)相關(guān)單位進(jìn)行對(duì)接，為此，我與中心會(huì)計(jì)人員在摸索中學(xué)習(xí)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同事的協(xié)助下，及時(shí)為中心的財(cái)務(wù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)部門(mén)作為中心的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞核心，工作服務(wù)對(duì)象直接接觸到中心各個(gè)部門(mén)，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅(jiān)持遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章，牢固樹(shù)立財(cái)務(wù)工作“一支筆”的原則，在主管會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、細(xì)心做好財(cái)務(wù)工作，全面推進(jìn)中心財(cái)務(wù)工作的順利開(kāi)展。

（二）加強(qiáng)部門(mén)管理，落實(shí)崗位責(zé)任，完善機(jī)關(guān)制度。

為了規(guī)范管理，服務(wù)一局在《沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心運(yùn)行體制暫行管理辦法》的基礎(chǔ)上，在內(nèi)部制定了《中心日常管理制度》、《績(jī)效考核辦法》、《日?？己宿k法》《車(chē)輛管理辦法》及一系列日常管理制度。在落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)制度的過(guò)程中，我們做到了以章為據(jù)、嚴(yán)格考勤、不循私情、一視同仁，盡管在管理中碰到了不少問(wèn)題，產(chǎn)生了一些矛盾，但我們還是堅(jiān)持原則，并以自身良好的行為示范，贏得了絕大多數(shù)部門(mén)與同志的理解與支持。通過(guò)這些制度的制定，中心的工作人員進(jìn)一步明確了所在部門(mén)的工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求，起到了統(tǒng)一思想、規(guī)范言行、提高工作效率的.作用，確保了中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

與此同時(shí)，我們也加強(qiáng)了本局內(nèi)部的工作配合與協(xié)同，緊緊圍繞服務(wù)一局工作的特殊性，搞好各項(xiàng)工作配合，使服務(wù)一局的整體工作效能和服務(wù)水平有所提高，切實(shí)地為中心提供了高質(zhì)量的服務(wù)。

（三） 完善招商引資基礎(chǔ)性工作。

為確保新區(qū)招商引資工作的順利開(kāi)展，在中心組建之初就狠抓項(xiàng)目包裝工作。所有工作人員分工合作，自己動(dòng)手收集資料、查找圖片、撰寫(xiě)文案、編輯版面，先后策劃制作了《沈北新區(qū)投資指南》（中、英、日、韓文版）、《沈陽(yáng)玉米工業(yè)園區(qū)投資指南》、《新材料園投資指南》。這些材料目前正廣泛應(yīng)用于新區(qū)赴昆山、無(wú)錫、北京、張家港的招商引資說(shuō)明會(huì)，以及區(qū)直各部門(mén)的日常招商工作中，為新區(qū)的招商工作提供了有力的保障，成為促進(jìn)沈北新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的重要資料。能為各個(gè)項(xiàng)目包裝做翻譯，我感到十分的榮幸與自豪。在今年秋季新區(qū)（無(wú)錫）招商說(shuō)明會(huì)的籌備工作中，在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我積極參與禮儀接待和會(huì)議音響調(diào)度工作，并與各招商局進(jìn)行突發(fā)狀況的協(xié)調(diào)，保證了招商說(shuō)明會(huì)的順利進(jìn)行，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

另外，自11月起，招商協(xié)調(diào)科開(kāi)始系統(tǒng)地對(duì)全球重點(diǎn)知名企業(yè)投資情況進(jìn)行研究、分析，并開(kāi)始著手與其建立聯(lián)系。為明年招商引資打好基礎(chǔ)。

在履職過(guò)程中，理論學(xué)習(xí)不多；對(duì)宏觀走勢(shì)的前瞻性不夠，戰(zhàn)略思維能力有待進(jìn)一步提高；對(duì)具體問(wèn)題的研究還不夠深入、不夠透徹。

在擔(dān)任會(huì)計(jì)過(guò)程中，我堅(jiān)持遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章，牢固樹(shù)立財(cái)務(wù)工作“一支筆”的原則。做到了按照制度紀(jì)律辦事，堅(jiān)決不徇私情。盡管我做財(cái)務(wù)的工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但吾心懷坦蕩，無(wú)愧于心。

20xx年是我人生當(dāng)中很重要的一年?；叵氚肽昵暗拿嬖嚒⑦@半年的工作時(shí)，我都會(huì)心存感激。感激領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷與發(fā)展機(jī)會(huì)，讓我這個(gè)涉世未深的年輕同志有學(xué)習(xí)各個(gè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)；感激同事給予我的支持與鼓勵(lì)，讓我在困難面前仍倍感勇氣絕未放棄?？梢哉f(shuō)，中心讓我成長(zhǎng)并成熟起來(lái)，我會(huì)繼續(xù)豐富各個(gè)方面的知識(shí)，更熟練的掌握業(yè)務(wù)，和全體同仁一道使中心在整個(gè)新區(qū)甚至整個(gè)城市的影響力更大更強(qiáng)！

招商人員工作業(yè)績(jī)篇三

1、招商人員按到達(dá)接待中心時(shí)間順序，依次接待上門(mén)客戶(hù)，按到達(dá)招商中心的順序依次接聽(tīng)電話(huà)。

2、上門(mén)客戶(hù)只要表達(dá)承租意向即被視為有效客戶(hù)。（找人除外）

3、客戶(hù)登記表電話(huà)為10天，過(guò)期視為新客戶(hù)。（以現(xiàn)場(chǎng)登記為主）

4、如果上門(mén)客戶(hù)指出要求某位招商員接待的，或招商員能稱(chēng)呼出其姓名的，并且之前接待過(guò)的，即由該招商員接待，并且不計(jì)入業(yè)務(wù)順序。其他一概輪流接待。

5、客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，當(dāng)值招商員應(yīng)主動(dòng)向客戶(hù)打招呼并接待。

6、老客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，如果原接待招商員不能認(rèn)出的，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)不能說(shuō)出招商員名字的，當(dāng)值招商員接待并視為有效接待，后認(rèn)出的，原招商員不得參與接待。

7、同一個(gè)出租單位在10天內(nèi)有2個(gè)以上的招商員提供過(guò)當(dāng)面咨詢(xún)的，以第一個(gè)接待人員和最后一個(gè)成交人員參與分配。

8、已經(jīng)交過(guò)定金的客戶(hù)，如果原招商員不在，則由輪值招商員作義務(wù)接待，并且不參與分配。義務(wù)接待人員必須做好接待，并告知原招商員接待結(jié)果。

9、成交后的客戶(hù)帶人來(lái)的，如果指明要原招商人員接待則由原招商人員接待。

10、招商成交后，必須帶客戶(hù)完成各項(xiàng)手續(xù)，才可以重新接待下一個(gè)客戶(hù)。

11、如果招商員因故離開(kāi)招商現(xiàn)場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)的接待機(jī)會(huì)不補(bǔ)償，領(lǐng)導(dǎo)安排除外。

12、招商員在接待客戶(hù)的同時(shí)不準(zhǔn)接待新客戶(hù)，人員不足除外（按順序接待）。

13、輪值招商員不可以判斷客戶(hù)，拒絕接待客戶(hù)，查問(wèn)客戶(hù)，否則除名。

14、招商員在接待客戶(hù)時(shí)，第三方在未經(jīng)過(guò)許可的情況下不得插入交談。

15、當(dāng)客戶(hù)來(lái)交款時(shí)，原接待人員在接待其他客戶(hù)時(shí)，可尋求其他招商員或主管協(xié)助，協(xié)助人員不參與分配。

17、招商業(yè)績(jī)考評(píng)辦法：按末位淘汰制，連續(xù)2次考評(píng)都處于最后一名的，自動(dòng)淘汰。

為確保招商部的工作有條理、有計(jì)劃的執(zhí)行，規(guī)范招商人員的招商行為活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)招商人員工作積極性，做到責(zé)任明確、賞罰分明，有效的保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定性，達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的招商目標(biāo)，特制定本制度。

1、招商首問(wèn)責(zé)任制

招商首問(wèn)責(zé)任制中規(guī)定的首問(wèn)責(zé)任人是第一位接受來(lái)訪、來(lái)電的招商人員，首問(wèn)責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度，有必要貫徹首問(wèn)責(zé)任制并進(jìn)行考核。

2、招商日記制度

招商人員實(shí)行招商工作日志制度，對(duì)每日招商工作進(jìn)展情況做詳盡記錄，以便本部門(mén)隨時(shí)掌握招商進(jìn)度。

招商人員外出招商期間，必須每天一次以書(shū)面、電話(huà)等形式向本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商動(dòng)態(tài)、進(jìn)展情況。重大情況，應(yīng)及時(shí)向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)信息實(shí)行記分考核，并設(shè)計(jì)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的提成及獎(jiǎng)金以招商業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的考核。根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。

招商人員業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)：當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目或者實(shí)際招商金額，已完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額。

招商人員業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)：招商人員月度工作重點(diǎn)完成質(zhì)量。包括月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。招商部每周進(jìn)行一至兩次的工作抽查，每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能考核，考核成績(jī)納入部門(mén)年終考核范圍。

6、招商現(xiàn)場(chǎng)管理制度

招商現(xiàn)場(chǎng)管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細(xì)則等要求進(jìn)行考核。

二、招商獎(jiǎng)懲制度

1.招商的獎(jiǎng)懲制度的建立

1)實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作。

2)獎(jiǎng)勵(lì)形式以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合。

3)本部門(mén)的獎(jiǎng)懲制度在堅(jiān)持公司獎(jiǎng)懲制度的原則下，依據(jù)本部門(mén)實(shí)際情況，做出補(bǔ)充，若發(fā)生沖突，以公司獎(jiǎng)懲制度為準(zhǔn)。

4)本制度僅適用于本部門(mén)的所有員工。

2.考核辦法

1)?工作完成任務(wù)的認(rèn)定

（1）與租賃戶(hù)簽訂《租賃意向協(xié)議》或《租賃合同》。

（2）經(jīng)營(yíng)期限在一年以上。

（3）租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

2）每月每人按4套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

3）每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者，給予部門(mén)獎(jiǎng)金（具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)定奪）

4）上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月扣發(fā)的.工資和補(bǔ)貼。

5)沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。

6)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

7）為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

8）利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶(hù)回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

9）考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以?xún)冬F(xiàn)。

有下列情況的，給予部門(mén)內(nèi)部表?yè)P(yáng)：

1）熱忱為客戶(hù)服務(wù)，受到客戶(hù)提名表?yè)P(yáng)者；

2）遵守公司及部門(mén)規(guī)章制度，持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者；

3）維護(hù)公司利益，為公司贏得尊重者；

4）業(yè)績(jī)?yōu)楫?dāng)月第一名者；

5）為公司和部門(mén)提出合理化建議，并獲得采納者；

有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過(guò)失（罰款50--100元/次）

1、客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，值班招商人員未主動(dòng)起立迎接；未用普通話(huà)說(shuō)“您好”；未使用禮貌用語(yǔ)接聽(tīng)電話(huà)；對(duì)客戶(hù)不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。

2、工作時(shí)間內(nèi)帶無(wú)關(guān)人員到招商部。

3、工作時(shí)間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。

4、故意不與同事協(xié)助、配合開(kāi)展業(yè)務(wù)。

5、不按照按順序接待客戶(hù)，挑客戶(hù)、搶客戶(hù)者。

6、未經(jīng)同意擅自對(duì)客戶(hù)承諾者。

7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。

2、謊報(bào)消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。

3、在部門(mén)內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門(mén)團(tuán)結(jié)者；

3、當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；

5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)者；

6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；

7、未預(yù)先向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假而缺勤；

8、遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。

9、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶(hù)，與客戶(hù)爭(zhēng)吵、打架者；

11、要求客戶(hù)代辦私事，藏匿客戶(hù)遺忘的物品等不道德的行為；

12、簽錯(cuò)價(jià)格者，除彌補(bǔ)全部損失外，給予罰款200元；

13、偽造客戶(hù)登記者（在公眾登記本）；

14、未自行核對(duì)租控，將房號(hào)租重，如造成損失，自行承擔(dān)；

15、嚴(yán)重超范圍承諾客戶(hù)，給公司及部門(mén)造成重大損失者；?

16、利用工作職務(wù)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；

17、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶(hù)轉(zhuǎn)租者；

18、被客戶(hù)投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；

19、涂改公司重要文件者；

4、其他事項(xiàng)

1）本部門(mén)所罰款項(xiàng)一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門(mén)基金，主要用于本部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

2）部門(mén)工作人員所受各種獎(jiǎng)、罰，一律載入個(gè)人檔案，作為人事考評(píng)、年終個(gè)人考核的依據(jù)。

招商人員工作業(yè)績(jī)篇四

一年來(lái)，我在有色園黨委和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)管委會(huì)及招商局工作需要，自覺(jué)服務(wù)大局，勤勉履職盡責(zé)，工作取得了一定成績(jī)。

我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高、創(chuàng)新作為首要任務(wù)。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。與此同時(shí)。我也深刻認(rèn)識(shí)到做好招商工作需要過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以，進(jìn)入園區(qū)工作以來(lái)，我抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，向書(shū)本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策，認(rèn)真研讀了大委發(fā)?2008?5號(hào)、大委發(fā)?20xx?2號(hào)等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對(duì)招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過(guò)各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結(jié)合實(shí)際開(kāi)展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。親身參與項(xiàng)目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù)，逐步掌握招商工作的基本方法。

作為招商局領(lǐng)導(dǎo)之一，我注重增強(qiáng)黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會(huì)安排部署，同時(shí)秉持謙虛、誠(chéng)懇態(tài)度，將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友，既虛心請(qǐng)教，又相互支持，保持了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)、局長(zhǎng)抓分管工作時(shí)，嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)人員認(rèn)真實(shí)施，做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時(shí)請(qǐng)示但不推諉，確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與局長(zhǎng)密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會(huì)接待等工作中及時(shí)通氣、互通有無(wú)，做到了分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào)，努力做好項(xiàng)目的組織、接待、推介和跟蹤落實(shí)等工作。在上級(jí)統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎(chǔ)上，參與了天奇集團(tuán)建設(shè)營(yíng)口市汽車(chē)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等相關(guān)工作，在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的招商工作。

落實(shí)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”要求，以電話(huà)、郵件、走訪等形式，與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。下半年在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和王局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下赴山東考察鋁材市場(chǎng)，走訪了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蜕虂?lái)大石橋考察，積極推介項(xiàng)目，取得了較好效果。

落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加強(qiáng)節(jié)能減排等重大部署，調(diào)整和優(yōu)化招商項(xiàng)目庫(kù)，整理原始資料上萬(wàn)字，對(duì)園區(qū)目前企業(yè)、項(xiàng)目信息做了詳盡而細(xì)致的給類(lèi)匯總，細(xì)化了各項(xiàng)招商政策，為今后招商工作做了充足的準(zhǔn)備工作。

注重研究新形勢(shì)、新情況，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪山東鋁材市場(chǎng)和企業(yè)后撰寫(xiě)了專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告，就增強(qiáng)對(duì)我地區(qū)招商引資建設(shè)東北亞最大鋁材市場(chǎng)可行性論證方面等問(wèn)題提出建議和說(shuō)明。

按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的`要求，自覺(jué)加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，堅(jiān)持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費(fèi)，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺(jué)執(zhí)行各項(xiàng)廉政規(guī)定。近一年來(lái)，沒(méi)有出現(xiàn)任何違反廉政紀(jì)律的行為。

任職一年來(lái)，有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對(duì)此，將在今后工作中自覺(jué)加以改進(jìn)，以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力開(kāi)拓進(jìn)取，力爭(zhēng)更大成績(jī)，不辜負(fù)組織的信任和期望。

招商人員工作業(yè)績(jī)篇五

一、目的

希望通過(guò)本管理辦法是駐外招商點(diǎn)人員在工作上達(dá)到主動(dòng)、自覺(jué)、自控、自律的工作狀態(tài)，并在次基礎(chǔ)上使工作效率和工作結(jié)果達(dá)到最理想的要求。

二、駐外辦事處和臨時(shí)工作點(diǎn)（招商點(diǎn)）的設(shè)立和分布。

1、已建成的辦事處和招商點(diǎn)

a 泰州辦事處（招商部） 劉清 陳厚君 0523—6096786

c 義烏辦事處（招商部）崔王俊 婁旭東 0579—3575756

d 溫州辦事處（招商部）徐偉 趙旭 0577—81153136

e 南通辦事處（招商部）林姜憶 姜國(guó)平 0513—80310000

f 上海辦事處（招商部）陳建平 姜宏新 13795202685

2、建議增加的招商點(diǎn)

a 臺(tái)州辦事處 理由：塑料商品基地 鞋類(lèi)生產(chǎn)基地

b 臨沂辦事處 理由：全國(guó)第二大批發(fā)市場(chǎng)，僅次于浙江義烏

c 常熟辦事處 理由：成熟市場(chǎng)，有兩次創(chuàng)業(yè)激-情的潛力客戶(hù)

d 杭州辦事處 理由：著名服裝市場(chǎng)，尋找兩次創(chuàng)業(yè)欲望的客戶(hù)

三、駐外招商點(diǎn)和辦事處的任務(wù)和隸屬

1、任務(wù)要求

駐外招商辦事處的主要任務(wù)有以下幾個(gè)：

a，圍繞銷(xiāo)售和招商兩大主題，對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行客戶(hù)群的調(diào)查、確認(rèn)、宣傳、組團(tuán)回如皋市場(chǎng)后的全程的解說(shuō)、陪同、簽約及后續(xù)服務(wù)工作。

b、執(zhí)行公司的政策、反饋市場(chǎng)信息、提出合理化建議、接受主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。

c、自我加壓、自我檢查、自我考核。

2、隸屬

駐外招商辦和招商秘書(shū)處一樣直接對(duì)業(yè)務(wù)總監(jiān)辦公室負(fù)責(zé)，接受總監(jiān)辦公室的直接領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。

四、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

每成功招租一個(gè)鋪面，公司獎(jiǎng)勵(lì)300元給該辦事處

每成功銷(xiāo)售一個(gè)鋪面，公司獎(jiǎng)勵(lì)2000元給該辦事處

每個(gè)月組團(tuán)人數(shù)達(dá)到30人次的，每個(gè)辦事處可獲得500元辛苦津貼

每個(gè)月組團(tuán)人數(shù)達(dá)到20人次的'，每個(gè)辦事處可獲得300元辛苦津貼

連續(xù)一個(gè)月無(wú)組團(tuán)人數(shù)的，公司考慮撤消該辦事處

五、駐外辦事處的費(fèi)用

1、駐外辦事處可從財(cái)務(wù)部預(yù)借出差款并在公司政策內(nèi)適當(dāng)?shù)慕鑲溆媒穑ㄔ瓌t上備用金控制在2000元）每個(gè)月辦事處必須憑票據(jù)與財(cái)務(wù)部結(jié)清賬目。

2、駐外辦事處的住宿由公司實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，伙食補(bǔ)貼應(yīng)區(qū)別于未出差人員。建議辦事處人員的伙食補(bǔ)貼為每天20元/人。

3、駐外辦事處招待必須招待的客戶(hù)（指遇到有一定把握的客戶(hù)和有號(hào)召力的客戶(hù)時(shí)，應(yīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)并請(qǐng)示招待標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)發(fā)短信給楊秘書(shū)備案并在回公司后補(bǔ)書(shū)面申請(qǐng)附于票據(jù)后面。沒(méi)有招待權(quán)的業(yè)務(wù)員是底氣不足、說(shuō)話(huà)不響、自信不強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，給客戶(hù)最直接的印象是寒酸。

4、駐外辦事處的通訊費(fèi)用原則上由公司實(shí)報(bào)，限制業(yè)務(wù)員的通訊費(fèi)用就是限制業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，是因小失大的舉措，應(yīng)立即停止，但可與該辦事處的業(yè)績(jī)掛鉤報(bào)銷(xiāo)。原則上在200—500元之間。

六、駐外辦事處的考勤

1、駐外時(shí)主動(dòng)自覺(jué)聯(lián)系業(yè)務(wù)。7：30后起床開(kāi)始工作計(jì)劃。

2、回公司后由招商部秘書(shū)處考核。

七、駐外辦事處人員的醫(yī)藥費(fèi)應(yīng)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（附病歷）

為切實(shí)提高我縣招商引資工作成效，構(gòu)建合理的招商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高素質(zhì)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商工作的新突破，結(jié)合縣情，制定本工作方案。

第四招商分隊(duì)：駐地重慶市，工作區(qū)域?yàn)橹貞c、成都地區(qū)；

第五招商分隊(duì)：駐地北京市，工作區(qū)域?yàn)楸本⑻旖虻貐^(qū)；

（二）駐外人員調(diào)配方案

1?、駐外人員選拔。成立安龍縣招商引資駐外機(jī)構(gòu)人員選拔工作小組，由組織部、監(jiān)察局、投資促進(jìn)局等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人組成。擬從縣直各工作部門(mén)班子成員及工作人員中進(jìn)行選拔，人員要求是：本著自愿原則，熱愛(ài)招商引資工作，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，具備一定對(duì)外協(xié)調(diào)溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，能吃苦耐勞等。

2?、選拔程序。自愿參與駐外招商人員選拔的，首先由本人填寫(xiě)《安龍縣駐外招商引資人員選拔申請(qǐng)表》，經(jīng)選拔工作小組審核考察后，確定駐外招商人員初步名單，報(bào)、縣政府審核后，以正式文件確定正式人員名單。

3?、人員調(diào)配。根據(jù)駐外人員工作特長(zhǎng)、社會(huì)關(guān)系等因素，由選拔小組將駐外招商人員合理調(diào)配至各招商分隊(duì)，并明確各分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，駐外招商工作期間，各分隊(duì)人員服從隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)和指揮。

二、駐外招商機(jī)構(gòu)的職責(zé)和任務(wù)

（一）工作職責(zé)

1?、信息收集。負(fù)責(zé)研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，及時(shí)掌握各類(lèi)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)外遷、擴(kuò)能的情況，建立駐地及區(qū)域企業(yè)和客商信息庫(kù)，做好駐地及區(qū)域內(nèi)黔西南籍成功人士的信息收集及聯(lián)絡(luò)，搭建駐地與我縣之間招商信息平臺(tái)。

2?、宣傳推薦。負(fù)責(zé)在工作區(qū)域積極宣傳我縣縣情，投資環(huán)境、相關(guān)政策，大力推介招商項(xiàng)目，邀請(qǐng)客商來(lái)我縣投資考察，負(fù)責(zé)初審來(lái)縣考察客商的資信情況，并做好考察前的對(duì)接服務(wù)工作。負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目前期洽談和對(duì)接工作，及時(shí)跟蹤區(qū)域內(nèi)簽約項(xiàng)目前期工作情況。

3?、建立關(guān)系。積極建立與駐地招商中介機(jī)構(gòu)的?良好合作關(guān)系，?做好區(qū)域內(nèi)招商引資信息的挖掘、收集、跟蹤和管理，及時(shí)向縣內(nèi)提供區(qū)域內(nèi)大型招商活動(dòng)相關(guān)信息，提出參與招商活動(dòng)的建議方案，協(xié)助做好我縣參與招商活動(dòng)的相關(guān)工作。

（二）工作任務(wù)

1?、各招商分隊(duì)年度內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目并落地建設(shè)至少3?個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目總投資須在1000?萬(wàn)元以上，項(xiàng)目類(lèi)別不限，經(jīng)招商分隊(duì)提供信息后成功落地建設(shè)的項(xiàng)目視為引進(jìn)項(xiàng)目。

2?、各招商分隊(duì)每月10?日前須向縣投促局報(bào)送上月工作開(kāi)展情況，重大投資項(xiàng)目信息應(yīng)及時(shí)報(bào)告。

3?、各招商分隊(duì)?年度內(nèi)至少須與2?家有較大影響力的專(zhuān)業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并簽署正式合作協(xié)議。

4?、各招商分隊(duì)年度內(nèi)至少提供2?次全國(guó)性、區(qū)域性招商活動(dòng)信息，并根據(jù)縣內(nèi)部署草擬參與招商活動(dòng)的工作方案。

5?、各招商分隊(duì)年度內(nèi)至少引薦10?家以上企業(yè)到縣實(shí)地考察投資。

三、工作機(jī)制

（一）工作關(guān)系

駐外招商人員在外工作期間，工作與所在單位脫勾，現(xiàn)行待遇、職務(wù)不變，所在單位不得以任何理由限制、阻礙、干擾駐外招商人員工作，并積極為駐外招商人員的工作和生活提供良好條件。

（二）經(jīng)費(fèi)保障

1?、各駐外招商機(jī)構(gòu)工作經(jīng)費(fèi)原則按每人每年5?萬(wàn)元安排作為用于駐外招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)和日常工作，住宿及辦公地租金、必要辦公設(shè)備、駐地人員醫(yī)療等費(fèi)用據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。各駐外招商機(jī)構(gòu)應(yīng)明確專(zhuān)門(mén)人員管理工作經(jīng)費(fèi)，制定合理經(jīng)費(fèi)支出細(xì)則，厲行節(jié)約。

2?、駐外招商人員按每人每月1500?元補(bǔ)貼，用于通信及交通費(fèi)補(bǔ)助。

3?、組織駐地招商推薦會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用另行核報(bào)。

（三）考核及獎(jiǎng)懲辦法

相關(guān)考核內(nèi)容及認(rèn)定條款，參照《安龍縣招商引資工作考核辦法（試行）》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1?、考核程序

（1?）材料報(bào)送。由縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)駐外招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核，考核年度終結(jié)時(shí)，由各駐外招商機(jī)構(gòu)填寫(xiě)《安龍縣駐外招商機(jī)構(gòu)工作考核表》，?并按要求提供有關(guān)附表、附件及圖片，送縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（縣投資促進(jìn)局）?。

（2?）審查評(píng)分?？h投資促進(jìn)局會(huì)同有關(guān)職能部門(mén)審核有關(guān)考核材料后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)，成立專(zhuān)項(xiàng)考核小組，對(duì)駐外招商機(jī)構(gòu)工作進(jìn)行核實(shí)后，填寫(xiě)《安龍縣駐外招商引資考核評(píng)分表》，對(duì)各駐外招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行量化評(píng)分。

（3?）匯總審定。由縣考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)年度內(nèi)駐外招商機(jī)構(gòu)工作情況進(jìn)行匯總和終審，提出獎(jiǎng)懲建議，報(bào)、縣政府審定。

2?、獎(jiǎng)懲辦法

（1?）獎(jiǎng)勵(lì)給各駐外招商機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金，由各駐外招商機(jī)構(gòu)自行決定分配方式，?得到兩項(xiàng)以上獎(jiǎng)勵(lì)的，獎(jiǎng)金疊加計(jì)算。

（2?）?各駐外招商機(jī)構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資累計(jì)達(dá)20000?萬(wàn)元以上（含20000?萬(wàn)元），獎(jiǎng)勵(lì)10?萬(wàn)元。

（3?）?各駐外招商機(jī)構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進(jìn)的單個(gè)項(xiàng)目當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資達(dá)10000?萬(wàn)元以上（含10000?萬(wàn)元），1?個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)15?萬(wàn)元；當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資6000-10000?萬(wàn)元(?不含10000?萬(wàn)元)，一個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10?萬(wàn)元；當(dāng)年完成固定資產(chǎn)投資3000-6000?萬(wàn)元的(?不含6000?萬(wàn)元)?，1?個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5?萬(wàn)元。引進(jìn)單個(gè)10000?萬(wàn)元以上項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后獎(jiǎng)勵(lì)10?萬(wàn)元，每增加5000?萬(wàn)元投資追加獎(jiǎng)勵(lì)5?萬(wàn)元，不設(shè)總投資上限。

（4?）?各駐外招商機(jī)構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進(jìn)的單個(gè)項(xiàng)目總投資在5000?萬(wàn)元以上（含5000?萬(wàn)元），并當(dāng)年建成投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，1?個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10?萬(wàn)元。

（5?）?各駐外招商機(jī)構(gòu)?引進(jìn)國(guó)內(nèi)500?強(qiáng)企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資50000?萬(wàn)元以上，項(xiàng)目開(kāi)工后，1?個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)50?萬(wàn)元；引進(jìn)非國(guó)內(nèi)500?強(qiáng)總投資50000?萬(wàn)元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)50?萬(wàn)元。

（6?）?各駐外招商機(jī)構(gòu)?引進(jìn)世界500?強(qiáng)企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資100000?萬(wàn)元以上，項(xiàng)目開(kāi)工后，1?個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)100?萬(wàn)元；引進(jìn)非世界500?強(qiáng)總投資100000?萬(wàn)元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)100?萬(wàn)元。

（7?）招商工作任務(wù)完成情況作為駐外招商機(jī)構(gòu)人員考核的主要依據(jù)，業(yè)績(jī)突出的，優(yōu)先考察提拔任用。

（8?）未完成年度工作任務(wù)的?駐外招商機(jī)構(gòu)，扣發(fā)該機(jī)構(gòu)人員第十三個(gè)月績(jī)效工資，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向、縣政府寫(xiě)出書(shū)面檢查，該機(jī)構(gòu)人員無(wú)條件繼續(xù)承擔(dān)駐外招商工作任務(wù)。

四、工作安排及要求

（一）工作推進(jìn)計(jì)劃

1?、2015?年4?月，完成駐外招商人員選拔工作。

2?、2015?年5?月，完成駐外招商人員培訓(xùn)及外派工作，駐外招商機(jī)構(gòu)人員到位并開(kāi)展工作。

（二）工作要求

1?、各駐外招商機(jī)構(gòu)歸口縣投資促進(jìn)局管理。

2?、駐外招商人員確定后，原則上1?年內(nèi)不得更換。駐外時(shí)間滿(mǎn)1?年且完成當(dāng)年工作目標(biāo)任務(wù)后，下一年度各駐外招商機(jī)構(gòu)人員由縣確定。

2?、駐外招商機(jī)構(gòu)人員在駐地工作三個(gè)月后，組織部、縣監(jiān)察局、縣投資促進(jìn)局對(duì)各駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合考評(píng)，根據(jù)工作開(kāi)展情況向、縣政府提交考評(píng)報(bào)告，并對(duì)各駐外人員提出適當(dāng)調(diào)整建議，經(jīng)、縣政府批準(zhǔn)后，調(diào)整駐外人員。

3?、各駐外機(jī)構(gòu)人員在駐地須嚴(yán)格遵守國(guó)家公務(wù)人員相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，自覺(jué)提升個(gè)人綜合素質(zhì)，樹(shù)立我縣良好的對(duì)外開(kāi)放形象。

招商人員工作業(yè)績(jī)篇六

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) ？。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）注意問(wèn)題

1、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）銷(xiāo)售時(shí)間

對(duì)以前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)可以進(jìn)行裝修，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。

2、首先考慮大客戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

工作重點(diǎn)將是

1、招商。

2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)名單。

4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。

一、什么時(shí)候招商。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。

三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為三種類(lèi)型：

a類(lèi)型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。

b類(lèi)型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

c類(lèi)市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。

四、招商說(shuō)什么

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。

析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話(huà)，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專(zhuān)業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專(zhuān)業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專(zhuān)業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷(xiāo)售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

2、負(fù)責(zé)會(huì)議的組織和決定事項(xiàng)的督辦；

3、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報(bào)告、文件和綜合性材料、制定內(nèi)部各項(xiàng)管理制度；

5、配合有關(guān)部門(mén)做好招商引資的宣傳工作；

6、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護(hù)與更新；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商協(xié)作部職責(zé)：

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實(shí)；

6、承辦國(guó)內(nèi)外投資考察團(tuán)來(lái)訪的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 項(xiàng)目信息部職責(zé)：

6、負(fù)責(zé)招商引資政策、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策咨詢(xún)和招商項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局的策劃、設(shè)計(jì)工作。

招商人員工作業(yè)績(jī)篇七

2012年完成主要工作（成績(jī)）：

介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內(nèi)容有限：

1、 熟悉鲅魚(yú)圈商業(yè)商場(chǎng)現(xiàn)狀（商場(chǎng)和租賃公建）。

2、 接待客戶(hù)，并陪同客戶(hù)到鲅魚(yú)圈在售樓盤(pán)和主要商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

3、 制作完成了《招商部2015年工作計(jì)劃》（細(xì)化）。

4、 通過(guò)各種渠道調(diào)取普灣新區(qū)商業(yè)市場(chǎng)情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、 篩選招商部使用的表單。

6、 協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關(guān)內(nèi)容。

2012年工作中存在的疑點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題：

1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對(duì)于目前招商沒(méi)有完整隊(duì)伍的問(wèn)題，還需要公司在鲅魚(yú)圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。

3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問(wèn)題。

4、部門(mén)協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通 。招商部與營(yíng)銷(xiāo)部、總工室、人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，期待得到領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的幫助。

2015年工作計(jì)劃：

全面開(kāi)工，意味著明年的招商工作隨之全面展開(kāi)。未來(lái)一年，整體商業(yè)部分，以工程進(jìn)度為前提，我們力爭(zhēng)完成各種業(yè)態(tài)商家的入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經(jīng)營(yíng)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商步驟都做扎實(shí)、做成功。

我們希望能夠通過(guò)舉辦招商說(shuō)明會(huì)等的形式大力發(fā)掘各類(lèi)業(yè)態(tài)客戶(hù)，且能通過(guò)依托重大節(jié)日和重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，增大招商力度。

3、加強(qiáng)與各部門(mén)之間的協(xié)作

目整體商業(yè)部分達(dá)到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

最后，由于招商任務(wù)繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進(jìn)銷(xiāo)售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認(rèn)識(shí)招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計(jì)劃開(kāi)展招商工作。

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

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