招商人員工作業(yè)績(七篇)

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招商人員工作業(yè)績篇一

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負責(zé)根據(jù)項目合同要求制定總體招商計劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)。

招商主管崗位職責(zé)

1、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；

3、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的行業(yè)信息；

12、定期進行工作計劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時完成上級交辦的其他工作。

招商人員工作業(yè)績篇二

今年是我大學(xué)畢業(yè)后參加工作的第一年，很幸運地，成為沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心服務(wù)一局中的一員，在一局，我的工作是為沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心進行招商信息的收集、分析、共享，具體負責(zé)招商協(xié)調(diào)科的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)，以及前期的會計出納工作。

對于剛剛走出大學(xué)校門的我來講，一切都是嶄新的。我?guī)е鴿M腔的熱情投入到中心的工作。自中心成立以來，我圍繞招商信息收集這一核心工作，重點分析、研究各大知名企業(yè)在中國大陸東北地區(qū)的投資情況，較好地完成了各項工作任務(wù)。截止到12月，研究、分析國際知名企業(yè)500余家，招商信息收集、整理8萬余字。

在履職的過程中，我堅持以重任在肩的心態(tài)嚴格要求自己，以不斷進取的精神鼓舞自己，努力使服務(wù)水平有新提升，服務(wù)領(lǐng)域有新拓展，為中心進一步提高自身形象貢獻自己的力量。

（一）認真、細心做好出納工作

自綜合服務(wù)中心成立之日起至2006年11月，我負責(zé)中心日常帳戶的管理工作。中心成立之始，財務(wù)的運行急需與財政局及區(qū)內(nèi)相關(guān)單位進行對接，為此，我與中心會計人員在摸索中學(xué)習(xí)，在各級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同事的協(xié)助下，及時為中心的財務(wù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。會計部門作為中心的財務(wù)運轉(zhuǎn)的中樞核心，工作服務(wù)對象直接接觸到中心各個部門，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅持遵守財經(jīng)紀律和各項財務(wù)規(guī)章，牢固樹立財務(wù)工作“一支筆”的原則，在主管會計的領(lǐng)導(dǎo)下，認真、細心做好財務(wù)工作，全面推進中心財務(wù)工作的順利開展。

（二）加強部門管理，落實崗位責(zé)任，完善機關(guān)制度。

為了規(guī)范管理，服務(wù)一局在《沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心運行體制暫行管理辦法》的基礎(chǔ)上，在內(nèi)部制定了《中心日常管理制度》、《績效考核辦法》、《日常考核辦法》《車輛管理辦法》及一系列日常管理制度。在落實執(zhí)行各項制度的過程中，我們做到了以章為據(jù)、嚴格考勤、不循私情、一視同仁，盡管在管理中碰到了不少問題，產(chǎn)生了一些矛盾，但我們還是堅持原則，并以自身良好的行為示范，贏得了絕大多數(shù)部門與同志的理解與支持。通過這些制度的制定，中心的工作人員進一步明確了所在部門的工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀律和要求，起到了統(tǒng)一思想、規(guī)范言行、提高工作效率的.作用，確保了中心的良性運轉(zhuǎn)。

與此同時，我們也加強了本局內(nèi)部的工作配合與協(xié)同，緊緊圍繞服務(wù)一局工作的特殊性，搞好各項工作配合，使服務(wù)一局的整體工作效能和服務(wù)水平有所提高，切實地為中心提供了高質(zhì)量的服務(wù)。

（三） 完善招商引資基礎(chǔ)性工作。

為確保新區(qū)招商引資工作的順利開展，在中心組建之初就狠抓項目包裝工作。所有工作人員分工合作，自己動手收集資料、查找圖片、撰寫文案、編輯版面，先后策劃制作了《沈北新區(qū)投資指南》（中、英、日、韓文版）、《沈陽玉米工業(yè)園區(qū)投資指南》、《新材料園投資指南》。這些材料目前正廣泛應(yīng)用于新區(qū)赴昆山、無錫、北京、張家港的招商引資說明會，以及區(qū)直各部門的日常招商工作中，為新區(qū)的招商工作提供了有力的保障，成為促進沈北新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要資料。能為各個項目包裝做翻譯，我感到十分的榮幸與自豪。在今年秋季新區(qū)（無錫）招商說明會的籌備工作中，在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我積極參與禮儀接待和會議音響調(diào)度工作，并與各招商局進行突發(fā)狀況的協(xié)調(diào)，保證了招商說明會的順利進行，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

另外，自11月起，招商協(xié)調(diào)科開始系統(tǒng)地對全球重點知名企業(yè)投資情況進行研究、分析，并開始著手與其建立聯(lián)系。為明年招商引資打好基礎(chǔ)。

在履職過程中，理論學(xué)習(xí)不多；對宏觀走勢的前瞻性不夠，戰(zhàn)略思維能力有待進一步提高；對具體問題的研究還不夠深入、不夠透徹。

在擔(dān)任會計過程中，我堅持遵守財經(jīng)紀律和各項財務(wù)規(guī)章，牢固樹立財務(wù)工作“一支筆”的原則。做到了按照制度紀律辦事，堅決不徇私情。盡管我做財務(wù)的工作的時間不長，但吾心懷坦蕩，無愧于心。

20xx年是我人生當中很重要的一年。回想半年前的面試、這半年的工作時，我都會心存感激。感激領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷與發(fā)展機會，讓我這個涉世未深的年輕同志有學(xué)習(xí)各個領(lǐng)域經(jīng)驗的機會；感激同事給予我的支持與鼓勵，讓我在困難面前仍倍感勇氣絕未放棄?？梢哉f，中心讓我成長并成熟起來，我會繼續(xù)豐富各個方面的知識，更熟練的掌握業(yè)務(wù)，和全體同仁一道使中心在整個新區(qū)甚至整個城市的影響力更大更強！

招商人員工作業(yè)績篇三

1、招商人員按到達接待中心時間順序，依次接待上門客戶，按到達招商中心的順序依次接聽電話。

2、上門客戶只要表達承租意向即被視為有效客戶。（找人除外）

3、客戶登記表電話為10天，過期視為新客戶。（以現(xiàn)場登記為主）

4、如果上門客戶指出要求某位招商員接待的，或招商員能稱呼出其姓名的，并且之前接待過的，即由該招商員接待，并且不計入業(yè)務(wù)順序。其他一概輪流接待。

5、客戶進門后，當值招商員應(yīng)主動向客戶打招呼并接待。

6、老客戶進門后，如果原接待招商員不能認出的，經(jīng)過詢問客戶不能說出招商員名字的，當值招商員接待并視為有效接待，后認出的，原招商員不得參與接待。

7、同一個出租單位在10天內(nèi)有2個以上的招商員提供過當面咨詢的，以第一個接待人員和最后一個成交人員參與分配。

8、已經(jīng)交過定金的客戶，如果原招商員不在，則由輪值招商員作義務(wù)接待，并且不參與分配。義務(wù)接待人員必須做好接待，并告知原招商員接待結(jié)果。

9、成交后的客戶帶人來的，如果指明要原招商人員接待則由原招商人員接待。

10、招商成交后，必須帶客戶完成各項手續(xù)，才可以重新接待下一個客戶。

11、如果招商員因故離開招商現(xiàn)場，錯過的接待機會不補償，領(lǐng)導(dǎo)安排除外。

12、招商員在接待客戶的同時不準接待新客戶，人員不足除外（按順序接待）。

13、輪值招商員不可以判斷客戶，拒絕接待客戶，查問客戶，否則除名。

14、招商員在接待客戶時，第三方在未經(jīng)過許可的情況下不得插入交談。

15、當客戶來交款時，原接待人員在接待其他客戶時，可尋求其他招商員或主管協(xié)助，協(xié)助人員不參與分配。

17、招商業(yè)績考評辦法：按末位淘汰制，連續(xù)2次考評都處于最后一名的，自動淘汰。

為確保招商部的工作有條理、有計劃的執(zhí)行，規(guī)范招商人員的招商行為活動，有效調(diào)動招商人員工作積極性，做到責(zé)任明確、賞罰分明，有效的保持團隊的團結(jié)穩(wěn)定性，達到項目預(yù)期的招商目標，特制定本制度。

1、招商首問責(zé)任制

招商首問責(zé)任制中規(guī)定的首問責(zé)任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首問責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進服務(wù)制度，有必要貫徹首問責(zé)任制并進行考核。

2、招商日記制度

招商人員實行招商工作日志制度，對每日招商工作進展情況做詳盡記錄，以便本部門隨時掌握招商進度。

招商人員外出招商期間，必須每天一次以書面、電話等形式向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報招商動態(tài)、進展情況。重大情況，應(yīng)及時向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報。對信息實行記分考核，并設(shè)計明確的標準。

所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金以招商業(yè)績?yōu)闃藴蔬M行的考核。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。

招商人員業(yè)績考核硬指標：當月完成的招商項目或者實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。

招商人員業(yè)績考核軟指標：招商人員月度工作重點完成質(zhì)量。包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。招商部每周進行一至兩次的工作抽查，每月進行一次業(yè)務(wù)技能考核，考核成績納入部門年終考核范圍。

6、招商現(xiàn)場管理制度

招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細則等要求進行考核。

二、招商獎懲制度

1.招商的獎懲制度的建立

1)實行嚴格的制度化操作。

2)獎勵形式以物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵結(jié)合。

3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，依據(jù)本部門實際情況，做出補充，若發(fā)生沖突，以公司獎懲制度為準。

4)本制度僅適用于本部門的所有員工。

2.考核辦法

1)?工作完成任務(wù)的認定

（1）與租賃戶簽訂《租賃意向協(xié)議》或《租賃合同》。

（2）經(jīng)營期限在一年以上。

（3）租金或相關(guān)費用收取到位。

2）每月每人按4套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標。

3）每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予部門獎金（具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)定奪）

4）上月任務(wù)沒有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月扣發(fā)的.工資和補貼。

5)沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。

6)連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

7）為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

8）利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

9）考核兌現(xiàn)：當月獎懲在當月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：

1）熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚者；

2）遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀情況者；

3）維護公司利益，為公司贏得尊重者；

4）業(yè)績?yōu)楫斣碌谝幻撸?/p>

5）為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；

有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款50--100元/次）

1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。

2、工作時間內(nèi)帶無關(guān)人員到招商部。

3、工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。

4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。

5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。

6、未經(jīng)同意擅自對客戶承諾者。

7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。

2、謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。

3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團結(jié)者；

3、當班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；

5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產(chǎn)者；

6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；

7、未預(yù)先向上級領(lǐng)導(dǎo)請假而缺勤；

8、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。

9、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者；

11、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；

12、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款200元；

13、偽造客戶登記者（在公眾登記本）；

14、未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔(dān)；

15、嚴重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者；?

16、利用工作職務(wù)收受別人財物、款項，謀求私利者；

17、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；

18、被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者；

19、涂改公司重要文件者；

4、其他事項

1）本部門所罰款項一律在員工當月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經(jīng)費。

2）部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據(jù)。

招商人員工作業(yè)績篇四

一年來，我在有色園黨委和管委會領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)管委會及招商局工作需要，自覺服務(wù)大局，勤勉履職盡責(zé)，工作取得了一定成績。

我始終堅持把加強學(xué)習(xí)與提高、創(chuàng)新作為首要任務(wù)。進一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。與此同時。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業(yè)知識，所以，進入園區(qū)工作以來，我抓緊時間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策，認真研讀了大委發(fā)?2008?5號、大委發(fā)?20xx?2號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結(jié)合實際開展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué)，理論聯(lián)系實際，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù)，逐步掌握招商工作的基本方法。

作為招商局領(lǐng)導(dǎo)之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關(guān)人員認真實施，做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時請示但不推諉，確保了相關(guān)工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào)，努力做好項目的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎(chǔ)上，參與了天奇集團建設(shè)營口市汽車循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目等相關(guān)工作，在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認真細致高質(zhì)量的招商工作。

落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達地區(qū)企業(yè)進行廣泛接觸。下半年在管委會領(lǐng)導(dǎo)和王局長的帶領(lǐng)下赴山東考察鋁材市場，走訪了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請當?shù)乜蜕虂泶笫瘶蚩疾?，積極推介項目，取得了較好效果。

落實市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級、加強節(jié)能減排等重大部署，調(diào)整和優(yōu)化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區(qū)目前企業(yè)、項目信息做了詳盡而細致的給類匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。

注重研究新形勢、新情況，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪山東鋁材市場和企業(yè)后撰寫了專題調(diào)研報告，就增強對我地區(qū)招商引資建設(shè)東北亞最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。

按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》的`要求，自覺加強自身廉政建設(shè)，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經(jīng)紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執(zhí)行各項廉政規(guī)定。近一年來，沒有出現(xiàn)任何違反廉政紀律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟知識較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

招商人員工作業(yè)績篇五

一、目的

希望通過本管理辦法是駐外招商點人員在工作上達到主動、自覺、自控、自律的工作狀態(tài)，并在次基礎(chǔ)上使工作效率和工作結(jié)果達到最理想的要求。

二、駐外辦事處和臨時工作點（招商點）的設(shè)立和分布。

1、已建成的辦事處和招商點

a 泰州辦事處（招商部） 劉清 陳厚君 0523—6096786

c 義烏辦事處（招商部）崔王俊 婁旭東 0579—3575756

d 溫州辦事處（招商部）徐偉 趙旭 0577—81153136

e 南通辦事處（招商部）林姜憶 姜國平 0513—80310000

f 上海辦事處（招商部）陳建平 姜宏新 13795202685

2、建議增加的招商點

a 臺州辦事處 理由：塑料商品基地 鞋類生產(chǎn)基地

b 臨沂辦事處 理由：全國第二大批發(fā)市場，僅次于浙江義烏

c 常熟辦事處 理由：成熟市場，有兩次創(chuàng)業(yè)激-情的潛力客戶

d 杭州辦事處 理由：著名服裝市場，尋找兩次創(chuàng)業(yè)欲望的客戶

三、駐外招商點和辦事處的任務(wù)和隸屬

1、任務(wù)要求

駐外招商辦事處的主要任務(wù)有以下幾個：

a，圍繞銷售和招商兩大主題，對目的市場進行客戶群的調(diào)查、確認、宣傳、組團回如皋市場后的全程的解說、陪同、簽約及后續(xù)服務(wù)工作。

b、執(zhí)行公司的政策、反饋市場信息、提出合理化建議、接受主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。

c、自我加壓、自我檢查、自我考核。

2、隸屬

駐外招商辦和招商秘書處一樣直接對業(yè)務(wù)總監(jiān)辦公室負責(zé)，接受總監(jiān)辦公室的直接領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督檢查。

四、獎勵和懲罰

每成功招租一個鋪面，公司獎勵300元給該辦事處

每成功銷售一個鋪面，公司獎勵2000元給該辦事處

每個月組團人數(shù)達到30人次的，每個辦事處可獲得500元辛苦津貼

每個月組團人數(shù)達到20人次的'，每個辦事處可獲得300元辛苦津貼

連續(xù)一個月無組團人數(shù)的，公司考慮撤消該辦事處

五、駐外辦事處的費用

1、駐外辦事處可從財務(wù)部預(yù)借出差款并在公司政策內(nèi)適當?shù)慕鑲溆媒穑ㄔ瓌t上備用金控制在2000元）每個月辦事處必須憑票據(jù)與財務(wù)部結(jié)清賬目。

2、駐外辦事處的住宿由公司實報實銷，伙食補貼應(yīng)區(qū)別于未出差人員。建議辦事處人員的伙食補貼為每天20元/人。

3、駐外辦事處招待必須招待的客戶（指遇到有一定把握的客戶和有號召力的客戶時，應(yīng)向業(yè)務(wù)總監(jiān)匯報并請示招待標準，同時發(fā)短信給楊秘書備案并在回公司后補書面申請附于票據(jù)后面。沒有招待權(quán)的業(yè)務(wù)員是底氣不足、說話不響、自信不強的業(yè)務(wù)員，給客戶最直接的印象是寒酸。

4、駐外辦事處的通訊費用原則上由公司實報，限制業(yè)務(wù)員的通訊費用就是限制業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓，是因小失大的舉措，應(yīng)立即停止，但可與該辦事處的業(yè)績掛鉤報銷。原則上在200—500元之間。

六、駐外辦事處的考勤

1、駐外時主動自覺聯(lián)系業(yè)務(wù)。7：30后起床開始工作計劃。

2、回公司后由招商部秘書處考核。

七、駐外辦事處人員的醫(yī)藥費應(yīng)實報實銷（附病歷）

為切實提高我縣招商引資工作成效，構(gòu)建合理的招商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高素質(zhì)招商隊伍，實現(xiàn)招商工作的新突破，結(jié)合縣情，制定本工作方案。

第四招商分隊：駐地重慶市，工作區(qū)域為重慶、成都地區(qū)；

第五招商分隊：駐地北京市，工作區(qū)域為北京、天津地區(qū)；

（二）駐外人員調(diào)配方案

1?、駐外人員選拔。成立安龍縣招商引資駐外機構(gòu)人員選拔工作小組，由組織部、監(jiān)察局、投資促進局等相關(guān)部門負責(zé)人組成。擬從縣直各工作部門班子成員及工作人員中進行選拔，人員要求是：本著自愿原則，熱愛招商引資工作，有較強的工作責(zé)任心，具備一定對外協(xié)調(diào)溝通能力和語言表達能力，能吃苦耐勞等。

2?、選拔程序。自愿參與駐外招商人員選拔的，首先由本人填寫《安龍縣駐外招商引資人員選拔申請表》，經(jīng)選拔工作小組審核考察后，確定駐外招商人員初步名單，報、縣政府審核后，以正式文件確定正式人員名單。

3?、人員調(diào)配。根據(jù)駐外人員工作特長、社會關(guān)系等因素，由選拔小組將駐外招商人員合理調(diào)配至各招商分隊，并明確各分隊隊長，駐外招商工作期間，各分隊人員服從隊長領(lǐng)導(dǎo)和指揮。

二、駐外招商機構(gòu)的職責(zé)和任務(wù)

（一）工作職責(zé)

1?、信息收集。負責(zé)研究和收集駐地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，及時掌握各類企業(yè)和產(chǎn)業(yè)外遷、擴能的情況，建立駐地及區(qū)域企業(yè)和客商信息庫，做好駐地及區(qū)域內(nèi)黔西南籍成功人士的信息收集及聯(lián)絡(luò)，搭建駐地與我縣之間招商信息平臺。

2?、宣傳推薦。負責(zé)在工作區(qū)域積極宣傳我縣縣情，投資環(huán)境、相關(guān)政策，大力推介招商項目，邀請客商來我縣投資考察，負責(zé)初審來縣考察客商的資信情況，并做好考察前的對接服務(wù)工作。負責(zé)招商項目前期洽談和對接工作，及時跟蹤區(qū)域內(nèi)簽約項目前期工作情況。

3?、建立關(guān)系。積極建立與駐地招商中介機構(gòu)的?良好合作關(guān)系，?做好區(qū)域內(nèi)招商引資信息的挖掘、收集、跟蹤和管理，及時向縣內(nèi)提供區(qū)域內(nèi)大型招商活動相關(guān)信息，提出參與招商活動的建議方案，協(xié)助做好我縣參與招商活動的相關(guān)工作。

（二）工作任務(wù)

1?、各招商分隊年度內(nèi)引進項目并落地建設(shè)至少3?個，單個項目總投資須在1000?萬元以上，項目類別不限，經(jīng)招商分隊提供信息后成功落地建設(shè)的項目視為引進項目。

2?、各招商分隊每月10?日前須向縣投促局報送上月工作開展情況，重大投資項目信息應(yīng)及時報告。

3?、各招商分隊?年度內(nèi)至少須與2?家有較大影響力的專業(yè)招商中介機構(gòu)建立合作關(guān)系，并簽署正式合作協(xié)議。

4?、各招商分隊年度內(nèi)至少提供2?次全國性、區(qū)域性招商活動信息，并根據(jù)縣內(nèi)部署草擬參與招商活動的工作方案。

5?、各招商分隊年度內(nèi)至少引薦10?家以上企業(yè)到縣實地考察投資。

三、工作機制

（一）工作關(guān)系

駐外招商人員在外工作期間，工作與所在單位脫勾，現(xiàn)行待遇、職務(wù)不變，所在單位不得以任何理由限制、阻礙、干擾駐外招商人員工作，并積極為駐外招商人員的工作和生活提供良好條件。

（二）經(jīng)費保障

1?、各駐外招商機構(gòu)工作經(jīng)費原則按每人每年5?萬元安排作為用于駐外招商機構(gòu)的運轉(zhuǎn)和日常工作，住宿及辦公地租金、必要辦公設(shè)備、駐地人員醫(yī)療等費用據(jù)實報銷。各駐外招商機構(gòu)應(yīng)明確專門人員管理工作經(jīng)費，制定合理經(jīng)費支出細則，厲行節(jié)約。

2?、駐外招商人員按每人每月1500?元補貼，用于通信及交通費補助。

3?、組織駐地招商推薦會、項目洽談會等活動所產(chǎn)生的費用另行核報。

（三）考核及獎懲辦法

相關(guān)考核內(nèi)容及認定條款，參照《安龍縣招商引資工作考核辦法（試行）》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1?、考核程序

（1?）材料報送。由縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組對駐外招商機構(gòu)進行考核，考核年度終結(jié)時，由各駐外招商機構(gòu)填寫《安龍縣駐外招商機構(gòu)工作考核表》，?并按要求提供有關(guān)附表、附件及圖片，送縣招商引資工作考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（縣投資促進局）?。

（2?）審查評分?？h投資促進局會同有關(guān)職能部門審核有關(guān)考核材料后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)，成立專項考核小組，對駐外招商機構(gòu)工作進行核實后，填寫《安龍縣駐外招商引資考核評分表》，對各駐外招商機構(gòu)進行量化評分。

（3?）匯總審定。由縣考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開專題會議，對年度內(nèi)駐外招商機構(gòu)工作情況進行匯總和終審，提出獎懲建議，報、縣政府審定。

2?、獎懲辦法

（1?）獎勵給各駐外招商機構(gòu)的獎金，由各駐外招商機構(gòu)自行決定分配方式，?得到兩項以上獎勵的，獎金疊加計算。

（2?）?各駐外招商機構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進項目當年完成固定資產(chǎn)投資累計達20000?萬元以上（含20000?萬元），獎勵10?萬元。

（3?）?各駐外招商機構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進的單個項目當年完成固定資產(chǎn)投資達10000?萬元以上（含10000?萬元），1?個項目獎勵15?萬元；當年完成固定資產(chǎn)投資6000-10000?萬元(?不含10000?萬元)，一個項目獎勵10?萬元；當年完成固定資產(chǎn)投資3000-6000?萬元的(?不含6000?萬元)?，1?個項目獎勵5?萬元。引進單個10000?萬元以上項目竣工投產(chǎn)后獎勵10?萬元，每增加5000?萬元投資追加獎勵5?萬元，不設(shè)總投資上限。

（4?）?各駐外招商機構(gòu)?完成本年度工作任務(wù)且引進的單個項目總投資在5000?萬元以上（含5000?萬元），并當年建成投產(chǎn)運營，1?個項目獎勵10?萬元。

（5?）?各駐外招商機構(gòu)?引進國內(nèi)500?強企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資50000?萬元以上，項目開工后，1?個項目獎勵50?萬元；引進非國內(nèi)500?強總投資50000?萬元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個項目獎勵50?萬元。

（6?）?各駐外招商機構(gòu)?引進世界500?強企業(yè)，且固定資產(chǎn)投資100000?萬元以上，項目開工后，1?個項目獎勵100?萬元；引進非世界500?強總投資100000?萬元以上，在約定工期內(nèi)建成投產(chǎn)的每個項目獎勵100?萬元。

（7?）招商工作任務(wù)完成情況作為駐外招商機構(gòu)人員考核的主要依據(jù)，業(yè)績突出的，優(yōu)先考察提拔任用。

（8?）未完成年度工作任務(wù)的?駐外招商機構(gòu)，扣發(fā)該機構(gòu)人員第十三個月績效工資，該機構(gòu)負責(zé)人向、縣政府寫出書面檢查，該機構(gòu)人員無條件繼續(xù)承擔(dān)駐外招商工作任務(wù)。

四、工作安排及要求

（一）工作推進計劃

1?、2015?年4?月，完成駐外招商人員選拔工作。

2?、2015?年5?月，完成駐外招商人員培訓(xùn)及外派工作，駐外招商機構(gòu)人員到位并開展工作。

（二）工作要求

1?、各駐外招商機構(gòu)歸口縣投資促進局管理。

2?、駐外招商人員確定后，原則上1?年內(nèi)不得更換。駐外時間滿1?年且完成當年工作目標任務(wù)后，下一年度各駐外招商機構(gòu)人員由縣確定。

2?、駐外招商機構(gòu)人員在駐地工作三個月后，組織部、縣監(jiān)察局、縣投資促進局對各駐外機構(gòu)進行綜合考評，根據(jù)工作開展情況向、縣政府提交考評報告，并對各駐外人員提出適當調(diào)整建議，經(jīng)、縣政府批準后，調(diào)整駐外人員。

3?、各駐外機構(gòu)人員在駐地須嚴格遵守國家公務(wù)人員相關(guān)紀律規(guī)定，自覺提升個人綜合素質(zhì)，樹立我縣良好的對外開放形象。

招商人員工作業(yè)績篇六

運營招商處人員考核細則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內(nèi)部認購期執(zhí)行方案

一、認購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。

b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進一步加強經(jīng)銷商的信心。

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠遠比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

2、負責(zé)會議的組織和決定事項的督辦；

3、負責(zé)起草有關(guān)報告、文件和綜合性材料、制定內(nèi)部各項管理制度；

5、配合有關(guān)部門做好招商引資的宣傳工作；

6、負責(zé)招商網(wǎng)站維護與更新；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商協(xié)作部職責(zé)：

4、負責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實；

6、承辦國內(nèi)外投資考察團來訪的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 項目信息部職責(zé)：

6、負責(zé)招商引資政策、國家產(chǎn)業(yè)政策咨詢和招商項目產(chǎn)業(yè)布局的策劃、設(shè)計工作。

招商人員工作業(yè)績篇七

2012年完成主要工作（成績）：

介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內(nèi)容有限：

1、 熟悉鲅魚圈商業(yè)商場現(xiàn)狀（商場和租賃公建）。

2、 接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行市場調(diào)研。

3、 制作完成了《招商部2015年工作計劃》（細化）。

4、 通過各種渠道調(diào)取普灣新區(qū)商業(yè)市場情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、 篩選招商部使用的表單。

6、 協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關(guān)內(nèi)容。

2012年工作中存在的疑點難點問題：

1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上，還有進一步加強的空間。

3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問題。

4、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通 。招商部與營銷部、總工室、人事、財務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，期待得到領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助。

2015年工作計劃：

全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業(yè)部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業(yè)態(tài)商家的入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經(jīng)營一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。

我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發(fā)掘各類業(yè)態(tài)客戶，且能通過依托重大節(jié)日和重大項目節(jié)點，增大招商力度。

3、加強與各部門之間的協(xié)作

目整體商業(yè)部分達到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

最后，由于招商任務(wù)繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。

祝公司業(yè)績蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

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