范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
中行匯華理財(cái)產(chǎn)品篇一
又到年關(guān)，2013年已經(jīng)過去，面對2014年，個人應(yīng)該如何投資理財(cái)呢？2014年各個理財(cái)產(chǎn)品來勢洶洶，銀行理財(cái)產(chǎn)品更是一波接一波的推出，雖然在2013年里互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品對傳統(tǒng)銀行造成了很大的用戶流失，但是在2014年銀行也推出了更多的個人投資理財(cái)產(chǎn)品攬儲。
2014年個人理財(cái)應(yīng)該如何選擇理財(cái)產(chǎn)品呢？投融天下網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著十八屆三中全會的的召開，為今年投資理財(cái)市場打開了新局面，中國金融市場的理財(cái)產(chǎn)品頻頻出場，這讓更多的個人投資者們無從下手，面對2014年我們應(yīng)該如何投資理財(cái)，每到年初，很多投資者的理財(cái)產(chǎn)品都將到期，面對如此好時機(jī)，各個理財(cái)機(jī)構(gòu)紛紛推出各自的特色產(chǎn)品，高收益理財(cái)產(chǎn)品不絕于耳，但是要想找到適合自己的個人理財(cái)產(chǎn)品也非易事，根據(jù)2013年行情，一起來分析一下今年各個理財(cái)產(chǎn)品趨勢吧，看看2014年哪一款個人投資理財(cái)產(chǎn)品更適合你。
2013年對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講，稱得上是新的里程碑，掀起了不少國民開動互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，余額寶推出的年收益6%的理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模破千億，然而各個互聯(lián)網(wǎng)大亨們相互效仿，百度推出的首款理財(cái)產(chǎn)品僅僅數(shù)小時銷售額突破十億，這一個又一個的奇跡不斷在發(fā)生，然而也推翻了所有人對中國的看法，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)正在如火如荼的進(jìn)行著，由于互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)氖找娌诲e，流動性高，所以更多的年輕人投入其中，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)將成為2014年八零后、九零后個人投資理財(cái)?shù)氖走x。
互聯(lián)網(wǎng)助跑基金理財(cái)，2014年個人理財(cái)你選誰？
在互聯(lián)網(wǎng)的借助下，基金公司不再僅僅依托于銀行，互聯(lián)網(wǎng)等各個渠道讓基金有了更廣闊的銷售渠道，那么在2014年個人如何投資理財(cái)呢？據(jù)了解，2013年基金市場風(fēng)起云涌，在金融行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是由于改革執(zhí)行力度與市場有明顯落差，風(fēng)險(xiǎn)較大，在2014年市場如此不穩(wěn)定的情況下，“震蕩上行概率較大，結(jié)構(gòu)性機(jī)會為主”，因此選擇基金時還是多注重基金的靈活性和調(diào)整能力，2014年在挑選個人基金投資理財(cái)產(chǎn)品時切勿盲從，一定要根據(jù)自身的需求來選擇。
信托理財(cái)錢生錢，2014年個人投資理財(cái)不得不看
信托行業(yè)在2013年可謂大火一把，2013年一年里各個信托理財(cái)機(jī)構(gòu)都以高收益收官，華夏泉盛數(shù)據(jù)顯示，2013年12月份信托產(chǎn)品集合資金達(dá)到規(guī)模1121.73億元，同2013年11月相比，信托產(chǎn)品數(shù)量以及規(guī)模在不斷上漲，2013年總體與2012年相比，集合產(chǎn)品成立數(shù)量和成立規(guī)模同比均有增長，2013年5月房地產(chǎn)信托開始穩(wěn)坐收益排行榜，那么2014年個人如何投資理財(cái)，信托理財(cái)是否可信服？據(jù)調(diào)查，2013年信托行業(yè)年收益均在百分之九左右，而且自從信托行業(yè)開展至今沒有任何無法兌現(xiàn)的現(xiàn)象發(fā)生，因此信托理財(cái)在2014年個人投資理財(cái)中成為眾多投資者指定的理財(cái)產(chǎn)品。
中行匯華理財(cái)產(chǎn)品篇二
這類人群，以收入相對穩(wěn)定可觀的白領(lǐng)人群為代表。投資方面，態(tài)度也比較理性，傾向穩(wěn)妥理財(cái)，卻也能承受一定風(fēng)險(xiǎn)。
推薦產(chǎn)品：p2p理財(cái)、票據(jù)理財(cái)
雖然最近e租寶、大大集團(tuán)爆雷，使得大家對p2p平臺心存不安，不過好在前幾日，監(jiān)管細(xì)則征求意見稿出臺，p2p終于可以開始往“正道”上走了。
p2p理財(cái)?shù)淖畲髢?yōu)勢就是收益高，目前行業(yè)平均收益率在13%左右，雖然這兩年收益下降了很多，但仍然要遠(yuǎn)高于其它理財(cái)產(chǎn)品。但缺點(diǎn)也很明顯，風(fēng)險(xiǎn)較大，問題平臺屢屢爆發(fā)，一不小心“踩雷”就可能血本無歸。所以，雖然監(jiān)管細(xì)則已經(jīng)出臺，但投資人在挑選平臺時還需多留心，不要一味追求高收益。
除了p2p理財(cái)，在利率不斷走低的背景下，票據(jù)理財(cái)也逐漸成為眾多投資人的新寵。票據(jù)理財(cái)以銀行剛性兌付的承兌匯票為核心，銀行承兌匯票到期后由銀行無條件兌付，只要銀行不破產(chǎn)就一定能拿回本息，因此，安全性很有保障。收益率也較為可觀，目前在5%-9%之間，有些平臺為了招攬人氣還會自己補(bǔ)貼，不過這種高收益較難持續(xù)。
此外，票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品流動性強(qiáng)，投資周期一般都在半年以內(nèi)，適合對流動性要求高，又追求安全穩(wěn)健的投資人群。
不過，盡管票據(jù)理財(cái)有銀行承兌匯票作為抵押，但并不表示絕對安全。拋開假票據(jù)和多次抵押的的風(fēng)險(xiǎn)，選擇一個靠譜的平臺也尤為重要。投資人遇到收益率過高的平臺，還需擦亮雙眼。
1、怎么選擇一家靠譜的銀行買理財(cái)？
經(jīng)常有新聞報(bào)道，銀行內(nèi)部員工賣的理財(cái)產(chǎn)品不是銀行發(fā)行的，而是內(nèi)部的基金或者信托，結(jié)果最后東窗事發(fā)，銀行職員早已不見了蹤影，銀行也來個“投資需謹(jǐn)慎”的官方說辭，結(jié)果陷入追債的無窮無盡的扯皮。我選銀行理財(cái)，會在金融街一家家拿資料，一家家客戶經(jīng)理去咨詢，貨比n家。理財(cái)經(jīng)理很小白的，pass；銀行里買理財(cái)人很少的，pass；理財(cái)產(chǎn)品種類不豐富的，pass；理財(cái)募集說明書不透明的，pass；收益率過高或者過低的，pass；以前出過問題的銀行，pass!
哇，也許你會說，你這是在挑老公啊，要求那么多！對，我把自己辛苦攢下的5w，10w拿給了這家銀行，還可能更多，我怎能不花一番功夫精挑細(xì)選，與其出了問題打官司靜坐鬧-事，還不如提前做足功課。
同時，還要關(guān)注下每家銀行的業(yè)務(wù)定位。大家以為每個銀行的業(yè)務(wù)都差不多吧，不外乎儲蓄放貸買點(diǎn)兒理財(cái)基金。其實(shí)還真不然，這些商業(yè)銀行也是參與市場化競爭，既然有市場就會有定位。比如，中國銀行在對外貿(mào)易第三方托管以及換匯領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，招行是信用卡業(yè)務(wù)，郵儲銀行給退休人員發(fā)工資，農(nóng)業(yè)銀行和各地城商銀行（原來的農(nóng)村信用社）是搞農(nóng)業(yè)貸款，建設(shè)銀行是對公做國家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和對個人做房貸業(yè)務(wù)，工行為央企國企做大型投資，民生銀行做小微企業(yè)貸款，平安銀行做互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化金融服務(wù)領(lǐng)先……那么做銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的第一名是哪家呢？大家可以了解下。
2、如何控制理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級？
3、如何分散和防范風(fēng)險(xiǎn)？
1）適度分散，經(jīng)過精挑細(xì)選銀行后，把資金集中在1-2家銀行即可，最多不超過3家，便于大額管理，否則銀行卡之間的轉(zhuǎn)賬非常麻煩，每個銀行的支付寶每日限額一般在1-5萬。事實(shí)證明，過于分散不僅不利于管理，也會帶來風(fēng)險(xiǎn)，買基金如此，p2p也是，銀行理財(cái)更是如此。
2）風(fēng)險(xiǎn)來自于幾個方面：銀行倒閉，理財(cái)項(xiàng)目虧損，到期延長的違約，以及銀行卡被盜刷等問題。
-銀行倒閉：可能性很低，但也不是不存在的，尤其是當(dāng)銀行破產(chǎn)法實(shí)施之后。應(yīng)對方法是不要在同一家銀行以同一個身份證存超過50萬，這是銀行破產(chǎn)對個人儲戶的承兌限度，超過這個限度就不好說了。如果錢太多，夫妻分別開立賬戶，確保盡量不要超過50萬。
-理財(cái)項(xiàng)目虧損：一般來說，理財(cái)項(xiàng)目如遇虧損會提前終止，并通知購買人，r2，r3的項(xiàng)目，只要不與股票等波動收益類產(chǎn)品掛鉤的，不會放任項(xiàng)目持續(xù)虧損。
-到期延長違約：糾紛出現(xiàn)問題里，更多見的是這種情況，那么要搞清楚，有的理財(cái)產(chǎn)品到期需要預(yù)約贖回，如果你不管它，它就會默認(rèn)這筆錢你并不急用，無縫對接進(jìn)入下一個理財(cái)周期，只把收益轉(zhuǎn)出為活期。另一種就是由于項(xiàng)目本身問題，導(dǎo)致的到期延長，這種情況要及時和銀行理財(cái)經(jīng)理溝通，弄明白原因，以及何時能到賬，是否可以保證之前的收益率。
-銀行卡盜刷：選擇芯片卡，它比磁條卡的安全級別高很多。另外，做理財(cái)?shù)你y行卡請不要弄什么閑七雜八的，除了官方網(wǎng)銀，最多對接下支付寶，并把支付寶的安全級別提升到最高。其它的app支付、微信支付、信用卡還款甚至刷卡消費(fèi)請不要用這張卡，也不要經(jīng)常隨身帶著它。這里畢竟是大額資金的歸屬地，和消費(fèi)卡、轉(zhuǎn)賬卡區(qū)分開。
4、怎么把銀行理財(cái)產(chǎn)品“玩到極致”？
首先，手上現(xiàn)金充足的財(cái)蜜可以把理財(cái)產(chǎn)品搞成“銀行理財(cái)版的12存單”，每月都有一筆5w滾存進(jìn)去，直接可以存到一年享受最大的收益率，起到兼顧流動性的作用。第二，如果你沒有那么多，可以選擇安排每季度存一筆大額理財(cái)，這樣也能在每季度兼顧資產(chǎn)的流動性了。第三，平安銀行有一款月月盈的產(chǎn)品，每月會自動到期可贖回，如果選擇不贖回，繼續(xù)本息滾入下期；除此以外，興業(yè)銀行還有14天、28天和56天，168天等不同時段的產(chǎn)品，可以自由組合，形成長短錯落有致。
2）化零為整的利器，強(qiáng)制儲蓄的好朋友
理財(cái)產(chǎn)品還有化零為整的作用，尤其是當(dāng)前比較分散時，通過幾次湊5w的過程，可以將閑散資金整理為一個個大額存款，也能起到強(qiáng)制儲蓄的作用，一旦你還差一點(diǎn)點(diǎn)就到5w時，會忍住消費(fèi)沖動，并延遲消費(fèi)的。
3）如何讓小額資金可以享受理財(cái)產(chǎn)品的高收益率？
每期理財(cái)?shù)狡?，可以把手頭的閑錢整理加入到期的理財(cái)產(chǎn)品，繼續(xù)下一期的滾存。一般來說，5w起的理財(cái)可以接受1000元遞增，10萬起的理財(cái)只接受1w元遞增。
4）募集期過長的理財(cái)產(chǎn)品即使收益率高，最終實(shí)際收益不一定高
因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品一般都有一周以上的募集期，如果你是在募集期的第一天買的，那么這一周的利息就損失了，但如果你在募集期末買，很可能又已售完。這時，你需要權(quán)衡下你是選擇一個低一點(diǎn)兒收益率但是可以馬上起息的產(chǎn)品，還是高收益率，但是要等待一周甚至十天的“空窗期”。
5）避免選擇過短的理財(cái)產(chǎn)品，會極大的影響全年的理財(cái)收益率
上面的問題怎么破解？你可以選擇預(yù)約型理財(cái)產(chǎn)品，即到期后，如果不贖回，無縫進(jìn)入下一個理財(cái)周期，可以保證收獲365天的理財(cái)收益，但是每一期理財(cái)?shù)睦适亲兓?，如果利率下行，可以在不影響流動性的前提下，選擇長一點(diǎn)兒的理財(cái)產(chǎn)品。
中行匯華理財(cái)產(chǎn)品篇三
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
2、競爭對手分析
（1）swot分析：
二、營銷目標(biāo)
向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
三、營銷計(jì)劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷計(jì)劃
1、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
2、競爭對手分析
（1）swot分析：
二、營銷目標(biāo)
向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的'新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
三、營銷計(jì)劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷計(jì)劃
1、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。
2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。
3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。
4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。
5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。
7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
一、前言
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析
（一）行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
[2002]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ing asset management b.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb 160，000，000 元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing 集團(tuán)11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2015 年7 月《財(cái)富》雜志全球500 大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 。根據(jù)2015 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing 集團(tuán)名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱"本基金"）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2015年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔2015〕99號文）核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。
（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、目標(biāo)市場及客戶分析
（一）市場目標(biāo)
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
四、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。
并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。
在銷售成交，制定合同的時候（其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
五、營銷活動方案設(shè)計(jì)
之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1.活動時間：20xx年12月31號
2.活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)
3.活動目的：慶祝2015年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
4.內(nèi)容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
5.實(shí)施細(xì)節(jié)：
20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
中行匯華理財(cái)產(chǎn)品篇四
理財(cái)是一個與時俱進(jìn)的觀念，理財(cái)更是對未來抗風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)濟(jì)工具，從以往的“養(yǎng)子防老”到現(xiàn)在的演變成“養(yǎng)老保險(xiǎn)”，所以這是一個人人都應(yīng)該學(xué)會理財(cái)?shù)氖澜?，合理的理?cái)規(guī)劃自己的未來，讓生活變得多姿多彩。下面是小編為大家分享新手理財(cái)判斷理財(cái)產(chǎn)品，歡迎大家閱讀瀏覽。
a.儲蓄又分為，靈活、定存、整存整取等;
d.基金又分為：貨幣基金、債券基金、股票基金等等;
e.p2p：個人對個人，最新形式的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)方式;
g.期貨又分為：農(nóng)產(chǎn)品期貨、金屬期貨、能源期貨等等;
h.貨幣又分為：人民幣、美元、日元等等;
這么多理財(cái)產(chǎn)品，看都看得眼花繚亂，想要把所有的理財(cái)產(chǎn)品，都弄明白，那可真是太難了，但是也不能一點(diǎn)理財(cái)觀念都沒有，針對保守型理財(cái)方式，不妨可以了解基金和p2p，而且p2p理財(cái)是基于互聯(lián)網(wǎng)新起的一種理財(cái)方式，尤其在互聯(lián)網(wǎng)原住民的90/00后、那可不能輸于上一代的人民，那我們就針對于簡單的`方式，簡單的理財(cái)觀念來講。
p2p理財(cái)，簡單來說，就是一個公司搭建好一個平臺，對接有盈余資金的人士，將錢進(jìn)行投資，平臺方將這些錢貸款給有需求資金的個人或公司，然后利用資金周轉(zhuǎn)后，在生意上賺錢或者每月工作得來的錢，再還回給平臺，然后你就等著收取本息。
a.公司是否有實(shí)力
b.公司的資金支持項(xiàng)目都有哪些?
c.投資的收益是多少
針對公司實(shí)力，小編一般看，這家公司的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)，以及公司獲得哪些風(fēng)投的投資，投資的金額是多少，目前投資是在哪一輪等等，這些信息都可以作為判斷公司有沒有實(shí)力。
公司支持的項(xiàng)目都有哪些，有些支持個人消費(fèi)、有些支持個人創(chuàng)業(yè)、有些則支持農(nóng)業(yè)等等，這些支持的內(nèi)容同時可以跟政府的政策也可以關(guān)聯(lián)起來，好比農(nóng)業(yè)政府一直支持的版塊。
投資的收益多少，一般達(dá)到5%-8%這個數(shù)據(jù)比較正常，如果太高需要仔細(xì)的考量，但是一般對于初投者來說，可以選擇不同平臺進(jìn)行散投，正所謂不要把雞蛋放在一個籃子里面，這樣的散投方式你也可以判斷不同平臺的收益到底是多少?而且每個平臺針對新用戶，都有新用戶相關(guān)優(yōu)惠政策福利。
1.在市場不明朗之時，取三份投資，股票基金、債券基金、貨幣基金，用以分散風(fēng)險(xiǎn)，同時給自己設(shè)定一個止盈線，當(dāng)投資到某個階段后，就贖回所有基金，一般控制在15%-20%為好，具體可以視對基金的了解程度來判斷。
2.而且定投基金，有一個好處，就是每次你都會拿一部分錢來投入理財(cái)，且這種投資風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較偏小，反正在平時的時候這些錢你也是花掉，還不如拿出工資少部分來定投，等到贖回那天，你就有一筆不錯的財(cái)富。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2284655.html】
