人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
大學(xué)辯論賽格式篇一
一， 活動名稱：建筑工程系辯論賽。
二， 活動時間20__年__月__日下午五點半
三， 活動地點：__
四， 主辦單位：建筑工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
五， 活動目的：(1)豐富同學(xué)課余生活。
六， 參加人員：學(xué)生會_團、學(xué)習(xí)部成員、各班級代表隊、觀眾
七， _：建筑工程系團書記。
八， 計時間人員：學(xué)習(xí)部成員孫志紅
場上秩序維護人員：學(xué)習(xí)部副部長__、__，部員__、__。
九，前期準(zhǔn)備：
(1)辯題與正反方的確定：20__年__月__日由學(xué)習(xí)部組織各班負責(zé)人抽簽決定。
(2)部長__向各班宣傳，并要求大一每班至少組織一個4人的辯論隊。
(3)為決賽準(zhǔn)備獲獎證書。
十，活動程序：
(1)學(xué)習(xí)部全體成員提前40分到場，由副部__負責(zé)帶領(lǐng)部員__、__負責(zé)布置場地。
(2)各班負責(zé)人及辯論隊提前20分到場，并由負責(zé)人抽簽決定出場的先后順序。
(3)各班報出辯論隊員名單。
(4)評委于提前10分到場，由學(xué)習(xí)部副部__、部員__負責(zé)接待并將參賽人名單發(fā)放于評委，并向評委說明評判標(biāo)準(zhǔn)。
(5)主持人宣布辯論賽正式開始。
(6)按抽簽的順序依次出場辯論，評委在辯論進行時對各位辯手評價和打分，當(dāng)場評出獲勝隊與辯手，并由一位評委講評。
(7)比賽結(jié)束，各班退場。
(8)在第一輪結(jié)束后由評委共同決定人選，組成辯論隊，學(xué)習(xí)部負責(zé)在13日前通知各辯手。
(9)活動結(jié)束。
十一，附：辯題：第一組 正方，用人不疑
反方，疑人不用
第二組 正方，代溝的責(zé)任主要在于父母
反方，代溝的責(zé)任主要在于子女
第三組 正方，法律有情
反方，法律無情
第四組 正方，文憑能夠代表能力水平
反方，文憑不能代表能力水平
第五組 正方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊
反方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利
十二，比賽規(guī)則：見附錄
十三，經(jīng)費申請： 普通獲獎證書五份，授予決賽勝利代表隊及四位辯手。
一、總述
1、本賽制參賽雙方每方上隊員共4人，稱為一辯、二辯、三辯、四辯。
2、本賽制設(shè)陳詞、攻辯、自由辯論、總結(jié)陳詞共計4個環(huán)節(jié)。
二、比賽流程
1、陳詞階段：(共4分鐘)
每方的陳詞由一辯一次完成，時間2分鐘。按先正方后反方的順序進行。時間用完時有哨聲提示，發(fā)言必須停止。
2、攻辯階段：(共8分鐘)
(1)正反方的第二、三名辯手進行攻辯;正反方的第二、三辯各有且必須有一次為攻方;攻辯由正反方的二辯開始(先正方后反方)交替進行。辯方可由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成攻辯，不得中途更替。
(2)正反方選手必須站立完成每一輪攻辯，攻辯雙方落座視為完成本方攻辯。
3、自由辯論階段：(雙方各4分鐘，共8分鐘)
這一階段正反方辯手自動輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座視為發(fā)言結(jié)束，即為另一方發(fā)言開始的計時標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙，累計時間照常進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可繼續(xù)發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要發(fā)問總是回避交鋒達兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。
4、總結(jié)陳詞階段：(雙方各2分鐘，共4分鐘)
每方總結(jié)陳詞由四辯進行，時間2分鐘，由反方先發(fā)言。每方用時還剩30秒時哨聲一次提示，時間用盡時兩次哨聲提示，發(fā)言必須停止。
三、評判
(一)評分標(biāo)準(zhǔn)
1、團體分，共100分
陳詞：20分 攻辯：20分 自由辯論：30分
總結(jié)陳詞：20分 團體配合、臨場反應(yīng)：10分
2、辯手個人得分，每場總計60分。每場比賽的辯手由得分者獲得。
語言表達：10分 整體意識：10分 辯駁能力：10分
臨場反應(yīng)：10分 邏輯思維：10分 綜合印象：10分
(二)勝負判斷
1、每場比賽的勝負判斷，依據(jù)評委所打團體分(去掉一個分和一個最低分)的總和的平均分來判斷，如得分相同則由評委另行投票決定本場比賽勝負。
2、辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據(jù)，與判斷每場勝負無關(guān)。
四、注意事項：
1、辯論賽過程中，雙方言論、行為均不可涉及個人隱私，也不得進行人身攻擊或人格批評。
2、攻方在提問時，應(yīng)提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題，不得有自行陳詞或就攻辯所獲結(jié)果進行引申，否則視為違規(guī)。
3、辯方應(yīng)回答攻方所提的任何問題，但涉及個人隱私或違反規(guī)則的，辯方應(yīng)簡要說明理由，可不予回答。
4、辯方在未聽清楚時，可要求攻方重述其內(nèi)容，但不得惡意而為之。
5、辯論賽進行期間，辯手必須服從_的安排。
附：辯論賽比賽程序及用時規(guī)定
1、正方一辯發(fā)言2分鐘
2、反方一辯發(fā)言2分鐘
3、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘
4、反方二辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘
5、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘
6、反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘
7、自由辯論(正方先開始)時間8分鐘(雙方各4分鐘)
8、反方四辯總結(jié)陳詞時間2分鐘
9、反方四辯總結(jié)陳詞時間2分鐘
大學(xué)辯論賽格式篇二
本次辯論賽，我們在賽前將詳細和較周全的活動方案、比賽原則等告知參賽隊員，使參賽隊員賽前做好了充分的辯論準(zhǔn)備，為辯論賽精彩順利的進行打下基礎(chǔ)。
此次比賽分為一辯、二辯、三辯、四辯。首先由一、二辯進行開篇立論，用最精煉的語言闡明本方的基本觀點、邏輯框架、理論依據(jù)等，接著是針鋒相對的攻辯和精彩紛呈的自由辯論，在接著由四辯進行總結(jié)陳詞，最后由觀眾提問。辯論賽程序設(shè)置非常合理，使比賽環(huán)節(jié)緊扣，為辯手們提供了唇槍舌戰(zhàn)，正面交鋒的舞臺，而且充分調(diào)動了觀眾的積極性，增強了辯手和觀眾的互動性。
總體而言參賽選手們水平還是不錯的，不管是辯論語言還是自身的形象素質(zhì)，都具有一定的美感和風(fēng)度，體現(xiàn)出了當(dāng)代大學(xué)生青春積極的面貌。
賽場氣氛至始至終都異常活躍，每個比賽階段都高潮迭起，參賽選手大膽辯論，語言流暢且極具個性化，能引經(jīng)據(jù)典，妙語橫飛，讓觀眾感受到了一場別具特色的辯論盛宴，并給予熱烈的掌聲。
此次辯論賽鍛煉和增強了班干的組織和策劃能力，有利于她們今后的班集體工作，還提高了參賽選手的辯論能力以及相互間的凝聚力，讓她們體會到了辯論的獨特魅力以及認識到了團結(jié)協(xié)作的重要性。
班干部的組織周密性還有待提高，例如，辯論賽不夠規(guī)范化、規(guī)則制定不夠嚴(yán)謹。部分參賽選手的邏輯思維不夠縝密，辯論也不夠機敏，知識不夠豐富，也有犯常規(guī)錯誤的，參賽選手的邏輯思維和知識水平還有待提高。
比賽已經(jīng)結(jié)束了，比賽結(jié)果固然重要，但我們更應(yīng)該注重的是比賽過程，因為在比賽過程中讓我們體會到了文化知識、團結(jié)協(xié)作、在競爭中進取的重要性，這對于我們以后的工作學(xué)習(xí)至關(guān)重要。所以，我們必須在校努力學(xué)習(xí)文化知識，并且積極參加學(xué)校及班級體的活動，還要經(jīng)常進行社會實踐，努力做一個專業(yè)素質(zhì)高的人才。
總結(jié)的目的是為了吸取教訓(xùn)，為以后的工作有所幫助?？傊?，我們會在今后的工作中更上一層樓，力爭為提高同學(xué)們的文化素質(zhì)，繁榮校園文化做出自己的貢獻!
大學(xué)辯論賽格式篇三
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結(jié)。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題
(2)潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)目標(biāo)消費者：
目標(biāo)消費群體的特性
目標(biāo)消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(4)產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?
目標(biāo)市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)
3、對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設(shè)計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)查報告
大學(xué)辯論賽格式篇四
每個品牌的推廣都需要較長時間，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位，向顧客表達出，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實體店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色，給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境。
1、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志，要能體現(xiàn)自己的個性、店鋪經(jīng)營的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。同時網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它可以做成動畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。
2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角，類似報紙的報眼位置，而且是滾動顯示的。
3、是寶貝分類標(biāo)簽，它位于店鋪左側(cè)，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!
4、是產(chǎn)品描述膜板，它是在別人點擊瀏覽我們的產(chǎn)品時才能看到的，這里支持較大篇幅的html代碼，可以讓我們有機會詳細介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價格、物流等問題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。
5、是品牌介紹，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些html代碼做成的效果。
6、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對品牌的良好印象，對商城的生意是很有幫助的，不可小視!
店鋪包裝是需要一定的資金投入，價格在幾百到上千元不等。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定!
關(guān)于引流方法
大概分類兩種!
一種是免費的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長久堅持才會見效!
① 通過淘寶top排行榜進行確定。選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個免費方法，所以還是要說一下。top排行榜的網(wǎng)址為：進入這個網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對你標(biāo)題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。
② 打開淘寶首頁，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關(guān)鍵的。
③打開百度指數(shù)的網(wǎng)址：逐個輸入剛才通過前兩步鎖定的關(guān)鍵字，查看搜索量，把搜索量好的留下來，繼續(xù)記錄下來。
④通過量子統(tǒng)計查看關(guān)鍵詞，進入量子統(tǒng)計后臺，點擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。
⑤首頁對比精選關(guān)鍵字。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架，下面打開淘寶首頁，搜索你同類的寶貝，看看前三頁的標(biāo)題進行比對參考，看看自己的有哪些不足，再進行完善。
二種是付費推廣，利用淘寶站內(nèi)各種營銷工具，前提是你得對這些工具有一定的了解，不然就等于把錢扔進大海里了!
關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率
客服的能力
①禮貌先行。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無法拒絕禮貌的語言。例如在淘寶時賣家稱親們。
②沉著冷靜。對于一些新手賣家來說，有人詢問價格，型號，材料等等的時候，往往很開心，總想著有生意了……其實很多買家是這家問問那家問問，最后才能決定買哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常，所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣，千萬不要以為他問問就一定會買!
滿足客戶。
③盡量的滿足客戶的需求
④客戶回訪。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好，昵稱，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!
產(chǎn)品的吸引力
產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價格和性價方面體現(xiàn)。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!
以下活動只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆，策劃先不急?？梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒樱纾恒@石展位，超級賣霸，聚劃算等等一系列的活動...這些官方的活動帶來的流量可是相當(dāng)驚人的。
大學(xué)辯論賽格式篇五
一切營銷活動終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現(xiàn)這個目標(biāo)的公關(guān)營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財。xx年12月，tcl手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在西北地區(qū)激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出，率先全國實現(xiàn)行業(yè)銷售前三強的目標(biāo)，而活動總體費用不過60多萬，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實施則則是業(yè)界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文，以供營銷界朋友評鑒。
第一章天時地利人和
一、天時
“西安之行”活動時間選擇在12月6、7、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際，各個廠家必將花大的資金對產(chǎn)品銷售進行宣傳造勢，而tcl移動通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳，以金喜善12月來華進行“事件營銷”，開展公關(guān)活動，請金喜善出任“移動天使”，吸引消費者注意力，將服務(wù)作為市場競爭的重要因素進行推廣，拉開服務(wù)營銷的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注，進一步塑造tcl手機高品質(zhì)、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應(yīng)，從而提升tcl手機整體品牌的美譽度。
二、地利
古都西安是一個享譽世界的文化旅游城市，先后有14個王朝建都，時間共計1064年;西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量，共有近50個大中專院校，幾萬多名學(xué)生的潛在消費市場;西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟龍頭，這里人杰地靈，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是tcl發(fā)家的地方-當(dāng)年tcl王牌彩電的騰飛之地，tcl集團現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個tcl集團的歷史地位和現(xiàn)實地位都相當(dāng)重要。
三、人和
tcl移動通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是整個“西安之行”活動的靈魂人物，更是一個魅力超群的營銷高手，“激情營銷”的倡導(dǎo)者，至今在業(yè)界也留有聲望。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高、執(zhí)行力強的各級經(jīng)銷商隊伍;也經(jīng)過主動溝通和多次合作，結(jié)識了大批媒體朋友、廣告合作伙伴;更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營銷人員。此外，tcl移動通信總部在活動期間也派駐公關(guān)傳媒、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專門人員進行協(xié)助。尤其是tcl集團李東生總裁的親臨，更增強“西安之行”活動的人氣。
第二章活動整體概述
“西安之行”活動在12月6、7、8日展開，以大南門入城儀式為熱身，以“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會為核心，以商場簽名促銷活動為高潮，以參觀兵馬俑博物館活動為完美結(jié)局，整個3天活動安排一氣呵成，中間穿插tcl移動通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會活動。活動對象直接觸及消費者、零售商、包銷商、內(nèi)部全體員工、兄弟單位、新聞媒體、政府機構(gòu)、競爭對手等，持續(xù)效果長達一年多。
第三章前期精心的準(zhǔn)備
采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進行組合式傳播，運用廣泛的宣傳載體，包括報紙、電視、廣播、戶外大型熒屏、候車亭廣告、海報、單張、空飄、刀旗等等，力求最大化告知受眾人群，極大地提高關(guān)注度。
一、硬性廣告
“西安之行”活動前一月就開始安排實施在收視率很高的西安電視臺二臺和收聽率最高的西安音樂臺插播廣告，在簽名促銷活動商場入口處的戶外大型led熒屏投放廣告并插播活動預(yù)告倒記時固定字幕等;前一周在《華商報》、《西安晚報》等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢報媒刊發(fā)硬廣告宣傳。
二、軟性宣傳
眾所周知，軟性宣傳相對于硬性廣告具有信息量大、可讀性強、費用低廉等優(yōu)點。tcl移動通信西安分公司一方面在總部發(fā)放的軟文基礎(chǔ)上因地制宜修改整理;另一方面自行結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀和側(cè)重點撰寫相關(guān)軟文，在配合當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)于韓國影星金喜善來西安的自主宣傳上加大其他內(nèi)容軟文[包含產(chǎn)品介紹類、公司文化類、促銷活動類、企業(yè)動態(tài)類等]的信息發(fā)放量，使得韓國影星金喜善和tcl移動通信、tcl手機能夠密切、有機地結(jié)合在一起。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2283331.html】
