最新渠道工作開展 渠道工作安排(28篇)

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渠道工作開展 渠道工作安排篇一

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。銷售工作計(jì)劃范文。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。銷售工作計(jì)劃范文。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

渠道工作開展 渠道工作安排篇二

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。

為了做好這學(xué)期的保育工作，我制定以下工作計(jì)劃：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2.指導(dǎo)幼兒用正確的方法盥洗。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅(jiān)持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

4.培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5.精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。

渠道工作開展 渠道工作安排篇三

一、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)疫情相關(guān)的規(guī)定，取消聚集性活動(dòng)

1.堅(jiān)決落實(shí)教育部和省教育廳關(guān)于延期開學(xué)的通知要求，進(jìn)一步嚴(yán)格學(xué)生返校管理，明確全體學(xué)生務(wù)必按照學(xué)校規(guī)定時(shí)間返校，任何人未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)不得提前返校，對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)自行返校的學(xué)生，可參照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

2.開學(xué)前各學(xué)院嚴(yán)禁舉行任何形式的線下教學(xué)活動(dòng)或者與教學(xué)相關(guān)的培訓(xùn)、會(huì)議等集體活動(dòng)。

3.本學(xué)期開學(xué)前請(qǐng)相關(guān)各部門、所有學(xué)院根據(jù)各自工作職責(zé)和分工，單獨(dú)進(jìn)行各項(xiàng)開學(xué)常規(guī)準(zhǔn)備工作以及檢查工作。

二、認(rèn)真做好開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

正常情況下，根據(jù)校歷我校20__-20__學(xué)年第二學(xué)期研究生開學(xué)正式上課的時(shí)間是20__年2月29日(周六)，本科生和預(yù)科生正式上課的時(shí)間是20__年2月24日(周一)。根據(jù)全省教育系統(tǒng)疫情防控工作視頻會(huì)議要求，具體開學(xué)時(shí)間另行通知。請(qǐng)相關(guān)部門、各學(xué)院、全體任課教師，根據(jù)開學(xué)時(shí)間調(diào)整的情況，認(rèn)真做好開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

三、延期開學(xué)期間授課模式

延期開學(xué)期間，充分利用國(guó)家級(jí)、省級(jí)、校級(jí)在線開放課程及線上平臺(tái)開展在線教學(xué)，組織學(xué)生根據(jù)課程學(xué)習(xí)任務(wù)和自身興趣選擇課程，組織教師對(duì)在線學(xué)習(xí)情況及時(shí)跟進(jìn)，并做好線上教學(xué)互動(dòng)答疑。正式開學(xué)后，在組織校內(nèi)面授課程教學(xué)的同時(shí)，要充分考慮部分學(xué)生因疫情影響無(wú)法到校上課的實(shí)際，利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展課程遠(yuǎn)程直播、點(diǎn)播及其他線上教學(xué)活動(dòng)，確保校內(nèi)外學(xué)生同步學(xué)習(xí)。

(一)理論類課程

渠道工作開展 渠道工作安排篇四

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

渠道工作開展 渠道工作安排篇五

根據(jù)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情形勢(shì)，按照xxx、xxx、公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署的要求，為全力做好公司疫情防控工作，堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢(shì)頭，現(xiàn)結(jié)合各單位實(shí)際情況，特制訂本應(yīng)急方案如下：

1、總體要求

本著“把人民群眾生命安全和身體健康放在首位”的工作原則，按照“縝密防控疫情、審慎防范蔓延”的工作思路，嚴(yán)格落實(shí)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離和及時(shí)移送處置的工作措施，因地制宜落實(shí)疫情防范知識(shí)宣傳、敏感人群排查登記、人員密集公共場(chǎng)所定期消毒等工作要求，堅(jiān)決防范集團(tuán)疫情發(fā)生和蔓延，確保集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、員工健康安全。

2、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立以公司主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，相關(guān)班子成員為副組長(zhǎng)和成員的__防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：___

副組長(zhǎng)：__

成 員：___

職責(zé)：負(fù)責(zé)方案制修訂和啟動(dòng)取消、資源調(diào)配。

成立公司防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作辦公室，安全生產(chǎn)管理部牽頭，各分、子公司，事業(yè)部，職能部門為成員。

主 任：___

副主任：___

成 員：___

職責(zé)：在公司防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)方案組織執(zhí)行、資源調(diào)配、信息獲取和報(bào)送、疫情跟蹤、工作監(jiān)督檢查。

各分、子公司成立相應(yīng)疫情防控領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

各子公司成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工，落實(shí)防控措施，結(jié)合工作實(shí)際和屬地要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按職責(zé)分工，制訂專項(xiàng)工作方案。主要負(fù)責(zé)同志要靠前指揮，要確保各項(xiàng)防控工作落到實(shí)處。

各分、子公司將工作組織機(jī)構(gòu)組成名單于20_年1月27日前公司報(bào)安全生產(chǎn)管理部備案。(安全生產(chǎn)管理部聯(lián)系人：___)

職責(zé)：分別做好所屬轄區(qū)、職責(zé)范圍內(nèi)的疫情防控宣傳、防控指導(dǎo)、人員登記、信息報(bào)送、應(yīng)急處置等工作。

各分子公司、事業(yè)部抽調(diào)精干力量成立疫情應(yīng)急處置隊(duì)伍，充實(shí)防控一線，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，提高防控質(zhì)量。

3、工作要求。

提高政治站位，將員工生命健康放在首位，堅(jiān)持底線思維，高度重視疫情防控工作，緊密圍繞國(guó)家、集團(tuán)公司、地方政府關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，聚焦關(guān)鍵防控環(huán)節(jié)，結(jié)合本轄區(qū)、本部門(單位)職責(zé)，科學(xué)、有序應(yīng)對(duì)，千方百計(jì)做好疫情防控和處置工作。

高度重視，認(rèn)真落實(shí)部門職責(zé)。

各部門、各單位要充分認(rèn)識(shí)疫情防控形勢(shì)，提高責(zé)任意識(shí)，明確守土有責(zé)，要按照工作要求，進(jìn)一步強(qiáng)化工作安排部署，確保疫情防控、病例發(fā)現(xiàn)、移送和輿情管控等各項(xiàng)措施落實(shí)到位。

注重聯(lián)防聯(lián)控。

要時(shí)刻關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，把疫情防控關(guān)口前移，積極配合相關(guān)單位、人員，做好人員密集場(chǎng)所、公共場(chǎng)所的消毒、流動(dòng)人員體溫檢測(cè)、登記，排查發(fā)熱病例，把好第一道關(guān)卡。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化科學(xué)防控。

一旦發(fā)生疫情，要第一時(shí)間上報(bào)，并配合衛(wèi)生防疫部門啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，堅(jiān)決果斷處置，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散、蔓延，確保員工生命安全。

嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

各部門、各單位要嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控工作制度和工作紀(jì)律，全力以赴做好本次疫情防控工作。對(duì)因工作不力造成疫情防控出現(xiàn)重大失誤的單位和個(gè)人，將啟動(dòng)問(wèn)責(zé)機(jī)制，情節(jié)嚴(yán)重的，追究法律責(zé)任。

4、應(yīng)急方案內(nèi)容

宣傳教育引導(dǎo)措施

疫情教育。各部門、各單位逐級(jí)開展全員形勢(shì)教育，發(fā)放通知或告知卡，傳達(dá)上級(jí)管控部署，要求員工樹立自我防范意識(shí)、落實(shí)單位要求。

防控知識(shí)科普。各單位宣傳部門結(jié)合國(guó)家、省、市、區(qū)發(fā)布的新型冠狀病毒防控知識(shí)，充分利用多種途徑、方式，廣泛深入開展防治宣傳教育，普及防控知識(shí)。

信息獲取措施。

保持信息溝通暢通：公司值班人員及時(shí)與樂凱集團(tuán)值班室聯(lián)系，了解上級(jí)指示。各級(jí)單位及時(shí)獲取和掌握相關(guān)轄區(qū)和外部區(qū)域疫情，及時(shí)了解和通報(bào)疫情。

工作場(chǎng)所管控措施。

加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度。 認(rèn)真組織開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，廣泛組織開展大掃除和消殺活動(dòng)。

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)防護(hù)。

科研生產(chǎn)辦公場(chǎng)所、員工食堂和其他人員密集場(chǎng)所保持新風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行和組織專業(yè)性消毒。

無(wú)新風(fēng)系統(tǒng)的單位(如辦公室)每日至少開窗通風(fēng)一次，切實(shí)消滅、阻斷新型冠狀病毒的傳播風(fēng)險(xiǎn)。園區(qū)維護(hù)單位負(fù)責(zé)公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃。配備員工班車的單位，每日定期對(duì)班車消毒。

減少?gòu)S區(qū)出入通道。

各單位臨時(shí)封閉部分廠區(qū)出入通道，保留必要人流、物流通道，便于管理。

銷售、采購(gòu)部門管控。

采購(gòu)管理部加強(qiáng)進(jìn)出車輛、貨物、原材料消毒。

個(gè)人防護(hù)。

1、各單位配發(fā)口罩、消毒液。員工勤用消毒液洗手，公用設(shè)施定期消毒。衛(wèi)生間配備消毒液、洗手液。員工保證充足睡眠，避免過(guò)度疲勞。堅(jiān)持每日數(shù)次開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。

2、盡量避免前往人員密集、空氣流動(dòng)不佳的場(chǎng)所。必須前往時(shí)，佩戴有效防護(hù)口罩。

3、接觸公共環(huán)境或公用物品后，用肥皂或洗手液，采用六步洗手法認(rèn)真洗手，用流水沖凈。如沒有洗手設(shè)施，可使用含有70-80%酒精的搓手液(免洗洗手液)潔凈雙手。

物資配備措施。

提前儲(chǔ)備口罩等個(gè)人防護(hù)物資。

提前儲(chǔ)備過(guò)氧乙酸或者含氯消毒劑等消毒藥品。

提前儲(chǔ)備紅外體溫監(jiān)測(cè)儀等體檢物資。

提前儲(chǔ)備防護(hù)服、膠鞋、護(hù)目鏡等處置物資。

合理調(diào)配應(yīng)急車輛、通訊等保障裝置。

人員流動(dòng)管控措施。

加強(qiáng)人員追蹤、監(jiān)測(cè)、密切接觸者管理，減少和管控人員流動(dòng)，早發(fā)現(xiàn)、早治療病患。

渠道工作開展 渠道工作安排篇六

??前言

??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無(wú)不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開。

??一、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：

??費(fèi)列羅(ferrero rocher )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營(yíng)，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher 品牌引入了中國(guó)。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。

??2. 策劃書用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，

??b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買，

??c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。

??二、 市場(chǎng)狀況分析

??1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

??1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

??據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。目前，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家xxx數(shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬(wàn)噸，銷售收入為億元，同比增長(zhǎng)。我國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬(wàn)噸，銷售額達(dá)億元。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長(zhǎng)。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。

渠道工作開展 渠道工作安排篇七

??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析

??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境

??重慶全市常住人口為萬(wàn)人，與上年相比，增加萬(wàn)人，增長(zhǎng)。重慶市衣著消費(fèi)則比20__年同期增長(zhǎng)。地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)。20__年服裝的人均購(gòu)買支出為元重慶市城鎮(zhèn)居民對(duì)服裝消費(fèi)支出逐漸增長(zhǎng)，也就是隨著收入水平的提高而提高。 2、重慶市自然、政治法律環(huán)境

??重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，交通 基礎(chǔ)設(shè)施 人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國(guó)，而在此之上，又集中在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。重慶隸屬西部地區(qū)，有國(guó)家西部大開發(fā)的政策支持。同時(shí)重慶市委 、市政府對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視。對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場(chǎng)的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。 (二)微觀環(huán)境分析

??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

??李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

??發(fā)展將注入2000萬(wàn)資金進(jìn)入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是

??科學(xué)化管理。 2、營(yíng)銷中介以及顧客

??重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會(huì)里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過(guò)200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫(kù)房，“散”而“亂”。 (三)swot

??二、市場(chǎng)定位

??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：年齡、收入、服裝類型

??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式，

??重點(diǎn)做中青年這個(gè)年齡階段的休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槟壳爸貞c市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞且這個(gè)年齡段顧客群具有強(qiáng)而有力的

??購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。 通過(guò)之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析：

??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上，因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響，目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞，所以鴻翔營(yíng)銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng)：

??青年3000-6000休閑型 青年6000-10000休閑型

??青年3000-6000運(yùn)動(dòng)型 青年6000-10000運(yùn)動(dòng)型

??中年3000-6000休閑型 中年6000-10000休閑型

??(四)市場(chǎng)定位圖

??綜上所述，李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱，管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。

??三、4p組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1、李氏服裝整體概念

??(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。

??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和 品牌商標(biāo)等。

??尺碼規(guī)格列如：

??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)

??中國(guó) (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)

??中國(guó) (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130

??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽

??型面料(棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布)、光澤型面料(絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖)、透明型面料(棉、絲、化纖織物)等

??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型

??(5)款式設(shè)計(jì)：復(fù)古，歐美風(fēng)、波西米亞、民族風(fēng)、混搭風(fēng)、古典主義風(fēng)、朋克風(fēng)、嬉皮士風(fēng)

??(6)延伸產(chǎn)品：顧客購(gòu)買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。 如：產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、 免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:

??a.生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團(tuán)特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設(shè)計(jì)師的名字、設(shè)計(jì)理念、服裝材質(zhì)、款式、制作工藝、風(fēng)格等介紹的一本小冊(cè)子

??b.在各大商場(chǎng)、百貨、專賣店有“致在(zeza)”品牌的服裝店面都會(huì)有“致在(zeza)”專門培訓(xùn)的裁縫師設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者隨時(shí)提供裁剪、設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式等服務(wù)

??c.李氏集團(tuán)會(huì)在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個(gè)主城區(qū)分別設(shè)立一個(gè)服裝體驗(yàn)店，

??然消費(fèi)者真正體驗(yàn)“致在(zeza)”服裝的舒適以及時(shí)尚。消費(fèi)者可以把衣服穿在身上體驗(yàn)1~2天覺得合適滿意才購(gòu)買，同時(shí)留下消費(fèi)者 信息如：名字、電話、住址、單位等信息。 (二)產(chǎn)品組合策劃 通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：t恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料等。同時(shí)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶

??服裝市場(chǎng)不適宜做太多的產(chǎn)品項(xiàng)目且風(fēng)險(xiǎn)較大，所以建議李氏集團(tuán)先 從這個(gè)幾產(chǎn)品線項(xiàng)目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營(yíng)比較妥當(dāng)，先把

??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。

??這兩個(gè)圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾，其長(zhǎng)度為18、平均深度為6，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。 (三)品牌策劃 1、品牌化策劃

??李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)就是為了在重慶服裝市場(chǎng)搶占一定份額、賺取最大化利潤(rùn)、樹立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團(tuán)必須使用品牌。 2、品牌歸屬策劃

??考慮到李氏集團(tuán)是一家大型且實(shí)力雄厚的企業(yè)，李氏集團(tuán)必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高市場(chǎng)的占有率，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。 3、品牌數(shù)量策劃

??對(duì)于重慶服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)李氏集團(tuán)是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為了李氏集團(tuán)更好的在重慶服裝市場(chǎng)上樹立一個(gè)良好的企業(yè)

??形象以及信譽(yù)，建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。

??但從另一個(gè)角度來(lái)看，單一品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了。 4、品牌名稱： 致在(zeza)

??zeal(時(shí)尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”，寓意自在舒馨 致，彰顯服裝的雅致時(shí)尚

??在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵 宣傳：致在所以魅力 5、品牌標(biāo)志：

??標(biāo)識(shí)寓意：“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正

??zeza

??c c

??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”。

??6、統(tǒng)一品牌策略

??李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)，對(duì)于李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)前方的道路充滿的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。李氏集團(tuán)就像新出的耀眼的明星，需要挑戰(zhàn)需要成長(zhǎng)更需要機(jī)遇。由于李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市許多消費(fèi)者都不認(rèn)識(shí)這個(gè) “致在(zeza)” 品牌，甚至都不知道有這個(gè)“致在(zeza)”品牌，所以建議為李氏集團(tuán)選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用

??這種策略便于公眾識(shí)別、記憶企業(yè)，盡快提高企業(yè)知名度，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)還可節(jié)約品牌與商標(biāo)的設(shè)計(jì)和廣告促銷

??1、裝扮： 當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

??2、促銷產(chǎn)品： 產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

??3、促銷臺(tái)面： 現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)

??4、促銷環(huán)境： 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

??5、促銷人員： 對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

??6、定性： 促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

??所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

??一.

??計(jì)劃

??以中央一套廣告為核心有，將__年9月------__年策劃分為四個(gè)階段：1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期

??1.初期

??9-10月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。

??2.中期

??11-12月份，此時(shí)以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買。

??3.后期

??12-__年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行__金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買__西服。

??4.后續(xù)期

??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

??1.初期：9-10月份

??a、中央電視臺(tái)一、二、三套及10省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合共播出3個(gè)月計(jì)98000元

??此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

??b、溫州晚報(bào)每周一次，共10次，規(guī)格為×23計(jì)550元0×10次=55000元

??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右

??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計(jì)213000元

??2.中期11-12月份

??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元

??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元

??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

??小計(jì)86720元

??3.后期__年1月——2月

??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

??(1)活動(dòng)目標(biāo)

??通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“__”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

??(2)活動(dòng)籌備

??a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)

??b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星

??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

??d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車輛

??e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

??(3)活動(dòng)安排

??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)

??b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

??c、時(shí)裝表演

??d、服裝知識(shí)竟猜

??e、文藝表演

??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布

??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演

??h、__金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購(gòu)買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購(gòu)買5套可獲贈(zèng)一套。

??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

??g、明星文藝表演。

??4、后續(xù)期__年3月后

??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)

??活動(dòng)安排草案：

??a、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。

??b、邀請(qǐng)新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)

??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮。

??(3)發(fā)起尋找公司成立以來(lái)的前100位顧客。

??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

??1.市場(chǎng)背景

??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

??(3)品牌形象綜合

??從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。

??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。

??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。

??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

??第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

??第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

??特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。

??3.消費(fèi)者狀況

??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占，偶爾購(gòu)買者占，只有 的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

??消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。

??4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

??結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

??縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

??二、活動(dòng)目的

??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。

??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

??4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。

??5、提高營(yíng)業(yè)額

??6、增加社會(huì)效益

??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

??三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

??四、活動(dòng)口號(hào)

??活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

??意為：

??(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

??(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

??(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

??(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

??(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

??(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

??五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店

??六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

??七、活動(dòng)內(nèi)容

??(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

??(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

??(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

??注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

??八、廣告策略

??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

??(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

??(3) 軟廣告

??a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

??b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

??(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

??(5) 廣告語(yǔ)

??a) 你火了嗎?

??b) 你應(yīng)該火了

??c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

??d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

??(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。

??(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

??(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂。

??九、費(fèi)用預(yù)算 暫略

??十、綜合評(píng)述

??眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

??一、店面銷售商品定位：

??韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

??二、店面裝修風(fēng)格：

??高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

??三、店內(nèi)人員的配備：

??2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

??促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

渠道工作開展 渠道工作安排篇八

1、代理商的建設(shè)

(1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

(6)重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

渠道工作開展 渠道工作安排篇九

??營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程。

??1、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)(length)

??營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購(gòu)銷環(huán)節(jié))，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

??通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

??零級(jí)渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國(guó)內(nèi)外知名it企業(yè)，比如聯(lián)想、ibm、hp等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道。另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道。

??一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

??二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

??三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

??2、寬度結(jié)構(gòu)(width)

??渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

??獨(dú)家分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

??3、深度(depth)

??產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過(guò)計(jì)算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計(jì)算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。

??企業(yè)決定所用銷售渠道的長(zhǎng)短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來(lái)說(shuō)，主要考慮以下問(wèn)題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對(duì)的是何種市場(chǎng)，顧客購(gòu)買有何特點(diǎn)，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

??1.商品因素

??(1)價(jià)值大小。一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多，路線越長(zhǎng)。反之，單價(jià)越高，路線越短，渠道越少。

??(2)體積與重量。體積過(guò)大或過(guò)重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

??(3)時(shí)尚性。對(duì)式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營(yíng)銷渠道，避免不必要的損失。

??(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營(yíng)銷渠道要短。

??(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。

??(6)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命周期的不同階段，對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道。

??(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營(yíng)銷路線展銷。

??2.市場(chǎng)因素

??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場(chǎng)范圍大，就要利用長(zhǎng)渠道，廣為推銷。

??(2)市場(chǎng)的地區(qū)性。國(guó)際市場(chǎng)聚集的地區(qū)，營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營(yíng)銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。

??(3)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。顧客對(duì)各類消費(fèi)品購(gòu)買習(xí)慣，如最易接受的價(jià)格、購(gòu)買場(chǎng)所的偏好、對(duì)服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。

??(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長(zhǎng)的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長(zhǎng)。

??(5)競(jìng)爭(zhēng)性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場(chǎng)。

??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營(yíng)銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會(huì)長(zhǎng)些。在研究市場(chǎng)因素時(shí)，還要注意商品的用途，商品的定位，這對(duì)選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。

??3、競(jìng)爭(zhēng)者

??一般地說(shuō)，制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國(guó)很受婦女歡迎，過(guò)去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過(guò)百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競(jìng)爭(zhēng)者，而在超級(jí)市場(chǎng)推銷l’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國(guó)雅芳(avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競(jìng)爭(zhēng)者的方式，訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費(fèi)者的購(gòu)買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購(gòu)買食品往往要比較廠牌、價(jià)格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營(yíng)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說(shuō)，不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。

??其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

??(1)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購(gòu)買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報(bào)紙雜志等)的消費(fèi)者很多(因而其市場(chǎng)很大)，而且消費(fèi)者對(duì)這種消費(fèi)品的購(gòu)買次數(shù)很頻繁，希望隨時(shí)隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過(guò)批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過(guò)一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

??(2)消費(fèi)者一般者是購(gòu)買次數(shù)多，每次購(gòu)買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購(gòu)買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購(gòu)買一次或幾年購(gòu)買一次)，每次購(gòu)買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻?、小批量銷售會(huì)增加成本，不合算。

??4.制造商

??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：

??(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時(shí)生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號(hào)規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號(hào)：ms牌大型客車(乘49人)，mk牌中型客車(乘33人)，rosa牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度;而各種產(chǎn)品的型號(hào)規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個(gè)公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個(gè)公司的產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說(shuō)，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說(shuō)，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進(jìn)貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進(jìn)快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，制造商只能通過(guò)批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。

??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場(chǎng)零售價(jià)格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過(guò)任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過(guò)若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。

??5.環(huán)境因素

??(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為如下幾種，即社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。

??①社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的思想意識(shí)形態(tài)、道德規(guī)范、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時(shí)尚愛好和其他與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切社會(huì)行為。

??②經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長(zhǎng)。西方國(guó)家以自助服務(wù)出售食物為主的超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說(shuō)明文字為前提的。如果沒有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場(chǎng)就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管可以從國(guó)外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說(shuō)明文字，超級(jí)市場(chǎng)就難于普及。

??③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指其它企業(yè)對(duì)某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場(chǎng)的壓力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響渠道行為。任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好;二是可以作出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一反歐美手表通過(guò)百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場(chǎng)，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。

??(2)環(huán)境對(duì)渠道行為的具體影響。環(huán)境對(duì)渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

??①環(huán)境因素中的消費(fèi)需求變化因素和社會(huì)行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，凡能很好地認(rèn)識(shí)和抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)都會(huì)成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過(guò)去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場(chǎng)。近年來(lái)，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費(fèi)需求變化和社會(huì)行為變化是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過(guò)程時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營(yíng)決策。

??②環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。社會(huì)價(jià)值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會(huì)習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會(huì)的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念下營(yíng)運(yùn)。作為社會(huì)價(jià)值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準(zhǔn)則并不否認(rèn)利潤(rùn)動(dòng)機(jī)，但它卻是確定獲取利潤(rùn)的正確途徑和錯(cuò)誤途徑的標(biāo)準(zhǔn)。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中違反社會(huì)價(jià)值觀念，最終就會(huì)失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個(gè)體戶做虛假?gòu)V告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價(jià)或其他欺詐行為，他們即使得益于一時(shí)，但這些違反社會(huì)價(jià)值觀念的行為最終還是損害自己。

??③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會(huì)價(jià)值觀念，就會(huì)取得信譽(yù)，從而也就會(huì)贏得市場(chǎng)。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會(huì)價(jià)值觀念的經(jīng)營(yíng)看成是建立信譽(yù)，取得成功的前提。發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)經(jīng)理總是努力遵循以下一些守則：應(yīng)該把企業(yè)的利益置于個(gè)人利益之上;應(yīng)該把對(duì)社會(huì)的責(zé)任置于對(duì)企業(yè)的責(zé)任之上，把對(duì)企業(yè)的責(zé)任置于個(gè)人的利益之上;在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，凡個(gè)人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會(huì)利益，應(yīng)增加進(jìn)程的透明度;利潤(rùn)動(dòng)機(jī)必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十

為提高_(dá)__建筑工地預(yù)防和控制傳染病能力，減輕、消除傳染病的危害，保障施工人員的身體健康與生命安全，維護(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)正常的施工秩序，特制定新型冠狀病毒防控方案。

一、指導(dǎo)思想：

以中國(guó)疾病預(yù)防控制措施為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行“預(yù)防為先、分級(jí)控制、分層管理、及時(shí)處置”的工作原則，力求務(wù)實(shí)、高效、科學(xué)、有序地預(yù)防和控制新型冠狀病毒，做好建筑施工現(xiàn)場(chǎng)防控傳染病緊急情況的處置工作，最大限度地降低損失和影響，有效、切實(shí)維護(hù)生命安全和秩序穩(wěn)定。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、宣傳和普及傳染病防控知識(shí)，提高廣大施工人員的自我保護(hù)意識(shí)。

2、完善傳染病報(bào)告制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。

3、建立快速反應(yīng)和應(yīng)急處理機(jī)制，及時(shí)采取措施，確保傳染病不在___建筑工地蔓延。

4、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治，動(dòng)員全體施工人員集中整治環(huán)境衛(wèi)生，消除發(fā)病誘因和隱患。對(duì)員工宿舍進(jìn)行大掃除，及時(shí)清理臟亂差和衛(wèi)生死角。

5、每日進(jìn)行施工人員身體病況排查，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀的人員，立即送往醫(yī)院診治，及時(shí)對(duì)員工所在寢室所用物品進(jìn)行徹底消毒，發(fā)現(xiàn)疫情立即向高新區(qū)疫情防控指揮部報(bào)告。

6、嚴(yán)格控制新入場(chǎng)人員，進(jìn)行登記備案，并對(duì)外地進(jìn)陜?nèi)藛T進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)可疑病例，及時(shí)送往定點(diǎn)醫(yī)院，嚴(yán)禁在工地留宿。

三、工作原則

1、預(yù)防為主、常抓不懈。宣傳普及傳染病防控知識(shí)，提高全體工人的防護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)日常監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)采取有效的預(yù)防控制措施，迅速切斷傳播途徑，控制疫情的傳播和蔓延。

2、規(guī)范管理、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)傳染病突發(fā)事件的預(yù)防、疫情報(bào)告、控制和救治工作實(shí)行依法管理。成立預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)與落實(shí)建筑工地對(duì)傳染病的防控工作。

3、快速反應(yīng)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。建立預(yù)警和醫(yī)療救治快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)急處理能力。按照“四早”要求，保證發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、隔離、治療等環(huán)節(jié)緊密銜接，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，快速反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確處置。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立建筑工地防疫工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實(shí)傳染病的防控工作。

防控工作小組：

組長(zhǎng)：___

副組長(zhǎng)：___

成員及分工：

(1)宣傳與教育：

督促建筑工地制作、張貼防護(hù)宣傳條幅標(biāo)語(yǔ)，宣傳和普及疫情防控知識(shí)，提高廣大施工人員自我保護(hù)意識(shí)。項(xiàng)目部落實(shí)專人對(duì)上級(jí)主管部門有關(guān)防控傳染病的文件、通知、疫情通報(bào)等信息及防控傳染病的知識(shí)向現(xiàn)場(chǎng)所有人員進(jìn)行宣傳教育、充分利用現(xiàn)場(chǎng)黑板報(bào)、宣傳欄、報(bào)紙、電視等新聞媒介，對(duì)職工進(jìn)行宣傳、同時(shí)做好原始記錄。項(xiàng)目部每天公布疫情檢查情況，有無(wú)新來(lái)外省務(wù)工人員，有無(wú)體溫過(guò)高人員。

(2)消毒與檢查：

人員登記管理：對(duì)春節(jié)復(fù)工新進(jìn)場(chǎng)人員，項(xiàng)目部要做好花名冊(cè)，記錄所有人員節(jié)日期間所在地、返崗時(shí)間、是否與__人員接觸、是否有發(fā)熱癥狀等。外省回來(lái)人員按防疫指揮部統(tǒng)一要求隔離、留觀。加強(qiáng)門衛(wèi)管理，盡量限制人員在一個(gè)出入口通行，集中管理排查。每天對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行排查登記，登記人員姓名、工種、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、進(jìn)場(chǎng)測(cè)溫溫度等。

消毒測(cè)溫管理：每天按照說(shuō)明書，使用84消毒液、酒精等，對(duì)生活區(qū)、辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、食堂、衛(wèi)生間、垃圾堆場(chǎng)(桶)開展兩次以上的消毒工作并記錄;對(duì)出入人員嚴(yán)格登記、測(cè)量體溫，發(fā)現(xiàn)異常立即進(jìn)行隔離并上報(bào)高新區(qū)防疫指揮部;對(duì)進(jìn)出車輛嚴(yán)格登記并進(jìn)行噴灑消毒，外省入陜車輛嚴(yán)禁駛?cè)牍さ貎?nèi)部。

(3)聯(lián)絡(luò)與上報(bào)：

疑似病例。有以下三項(xiàng)臨床表現(xiàn)，并具有任何一項(xiàng)流行病學(xué)史的患者：

1、臨床表現(xiàn)：發(fā)熱;

2、流行病學(xué)史：發(fā)病前14天內(nèi)有__市旅行史或居住史;

3、發(fā)病前14天內(nèi)曾接觸過(guò)來(lái)自__的發(fā)熱伴有呼吸道癥狀的患者;有聚集性發(fā)病或與確診病例有流行病學(xué)關(guān)聯(lián)。

在第一時(shí)間內(nèi)向上級(jí)主管部門及轄區(qū)疫情防控指揮部報(bào)告。

轄區(qū)疫情防控指揮部電話：

轄區(qū)交通和住房建設(shè)局：

轄區(qū)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：

轄區(qū)人民醫(yī)院：

轄區(qū)中醫(yī)院：

(4)物資儲(chǔ)備

對(duì)于藥品、防護(hù)用品、消毒用品儲(chǔ)備數(shù)量是否滿足日常所需，并提供儲(chǔ)備清單及每日消耗清單。(如：口罩、感溫儀、防護(hù)服、護(hù)目鏡、消毒液、雨衣等)

五、主要工作

1、做好宣傳教育工作。組織人員進(jìn)行衛(wèi)生大掃除、印發(fā)宣傳資料及宣傳傳染病的防控知識(shí)。

2、加強(qiáng)疾病檢查工作。

每天由施工班組長(zhǎng)做好工人的檢查，突出以班組為單位的詢問(wèn)制，通過(guò)一摸、二看、三問(wèn)、四查的方式，細(xì)致地觀察每一個(gè)工人的情緒與身體狀況，有可疑病癥，立即上報(bào)項(xiàng)目部。

3、保持寢室空氣流通。開窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣暢通。

4、做好防范措施，每個(gè)寢室配備體溫計(jì)，84消毒液，口罩等物品。

5、加強(qiáng)工人個(gè)人衛(wèi)生教育。教育工人飯前便后以及班后一定要洗手，注意個(gè)人衛(wèi)生，使用肥皂和流動(dòng)水洗手，不喝生水。

6、啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。如發(fā)現(xiàn)工人發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等，迅速隔離，立即帶到正規(guī)衛(wèi)生院就診。

7、實(shí)行日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度。完善傳染病報(bào)告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。

六、應(yīng)急措施

當(dāng)工地出現(xiàn)“傳染病”疫情預(yù)警時(shí)，立即啟動(dòng)應(yīng)急處置方案，在第一時(shí)間采取如下措施：

1、在第一時(shí)間內(nèi)向上級(jí)主管部門及轄區(qū)疫情防控指揮部報(bào)告。

2、對(duì)一般發(fā)熱等病人的處理：

(1)出現(xiàn)發(fā)熱咳嗽咽痛等癥狀，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)，不得帶病上班。發(fā)熱病人退熱兩天后，且無(wú)反復(fù)，項(xiàng)目部應(yīng)對(duì)其隔離14天無(wú)異常，才能回崗。

(2)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向上級(jí)主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部報(bào)告發(fā)熱人數(shù)，并對(duì)病人作跟蹤了解。

3、對(duì)可疑病例的處理

(1)發(fā)熱病人經(jīng)醫(yī)院認(rèn)為有傳染病疑似病例嫌疑的，工地要立即報(bào)告上級(jí)主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部。對(duì)在工地發(fā)現(xiàn)的病人，要在第一時(shí)間進(jìn)行隔離觀察并報(bào)告指揮部醫(yī)療救治組診治。

(2)工地要對(duì)可疑病人所在寢室或活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行徹底消毒;對(duì)與可疑病人密切接觸的人員進(jìn)行隔離觀察。

(3)可疑病人在醫(yī)院接受治療時(shí)，禁止任何人員前往探望。

(4)工地應(yīng)根據(jù)可疑病人活動(dòng)的范圍，在相應(yīng)的范圍內(nèi)調(diào)整施工計(jì)劃和安排。

4、根據(jù)相關(guān)規(guī)定，出現(xiàn)因疫情原因需要部分或全部停工，按上級(jí)主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部最新決定執(zhí)行。

七、保障措施

建筑工地適當(dāng)安排經(jīng)費(fèi)用于傳染病疫情的宣傳及防控工作，確保處理事件的快速反應(yīng)能力。

八、責(zé)任追究

實(shí)行責(zé)任追究制。項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，各班組長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，其余人員一崗雙責(zé)。全體管理人員必須把疫情的防控工作作為重要工作來(lái)抓，站在講政治的高度，以對(duì)工人高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好傳染病防控工作，層層落實(shí)責(zé)任，做到防患于未然。對(duì)因工作不力、不負(fù)責(zé)任、措施不當(dāng)造成工地傳染病疫情擴(kuò)散傳播或?qū)κ┕と藛T健康造成嚴(yán)重后果的，將按上級(jí)有關(guān)規(guī)定實(shí)行責(zé)任倒查，并追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十一

一.老顧客的回訪和溝通

對(duì)于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對(duì)于大顧客反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般顧客的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新顧客的開發(fā)

在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.

—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪顧客。

見顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為顧客提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有顧客采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有顧客設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)顧客回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十二

為進(jìn)一步加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，堅(jiān)決有力隔斷傳染源、切斷風(fēng)險(xiǎn)源，更好保障人民群眾生命安全和身體健康，按照中央和省市委的防控工作部署，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和我省突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)安排及我市《關(guān)于延遲復(fù)工的通告》要求，現(xiàn)就我市企業(yè)復(fù)工和疫情防控工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、總體要求和基本原則

全面落實(shí)中央和省市委要求，扎實(shí)做好企業(yè)有序復(fù)工和疫情防控工作，加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格落實(shí)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療措施，按照回來(lái)前有準(zhǔn)備、回途中有秩序、回來(lái)后有制度等“三個(gè)有”要求，做到存量防擴(kuò)散、增量防輸入，確保企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，逐步恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。

二、企業(yè)復(fù)工相關(guān)內(nèi)容

(一)復(fù)工時(shí)間節(jié)點(diǎn)

全市行政區(qū)域內(nèi)企業(yè)不得早于2月9日24時(shí)前復(fù)工。疫情管控形勢(shì)嚴(yán)峻的區(qū)鎮(zhèn)，報(bào)市疫情防控指揮部批準(zhǔn)后，可適當(dāng)再延遲復(fù)工時(shí)間。涉及保障公共事業(yè)運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其他涉及重要國(guó)計(jì)民生的相關(guān)企業(yè)除外。對(duì)春節(jié)期間連續(xù)生產(chǎn)，無(wú)新增返海人員，繼續(xù)生產(chǎn)不會(huì)造成人員流動(dòng)的企業(yè)，必須報(bào)市疫情防控指揮部審核，經(jīng)同意后，可以在維持原有生產(chǎn)規(guī)模且不新增加員工的基礎(chǔ)上繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)必須嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施。對(duì)因特殊情況且已落實(shí)各項(xiàng)防控措施確需提前復(fù)工的企業(yè)，如涉及承擔(dān)國(guó)家、省、市重大工程和重點(diǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，必須向市政府提出書面申請(qǐng)，并經(jīng)南通市政府同意后方可復(fù)工。

(二)企業(yè)復(fù)工標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在復(fù)工時(shí)要嚴(yán)格落實(shí)疫情防控主體責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)檢疫查驗(yàn)和健康保護(hù)措施，滿足以下條件方可復(fù)工：

1.機(jī)制建立到位。企業(yè)必須成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專班負(fù)責(zé)疫情防控工作。建立疫情防控的內(nèi)部責(zé)任機(jī)制，健全疫情防控管理體系，明確信息報(bào)告人，明晰主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人及部門車間班組負(fù)責(zé)人的工作職責(zé)，制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案和工作方案，制定員工發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等疑似病狀的應(yīng)急處置措施、隔離觀察措施和送醫(yī)治療等預(yù)案。

2.員工排查到位。企業(yè)要組織對(duì)每一名員工返海前兩周內(nèi)活動(dòng)軌跡進(jìn)行細(xì)致排查，認(rèn)真填寫《返崗員工行程登記表》(見附件1)，簽訂《員工疫情防控承諾書》(見附件2)，凡來(lái)自或者有湖北、武漢、溫州等疫情嚴(yán)重地區(qū)旅居史的員工及其密切接觸者，一律不得來(lái)海。原則上，江蘇省外員工不得回廠工作，如確需回廠工作的，經(jīng)審核同意后，企業(yè)需安排實(shí)施不少于14天的隔離觀察，經(jīng)體溫測(cè)量正常后方可上崗。

3.防控物資到位。企業(yè)要購(gòu)置必需的防控物資，口罩、紅外測(cè)溫儀、消毒水、消毒洗手液等疫情防控物資必須有7天的使用量并動(dòng)態(tài)保證;企業(yè)要落實(shí)隔離場(chǎng)所，設(shè)置有集體宿舍的企業(yè)，要設(shè)置臨時(shí)隔離場(chǎng)所，安排單人單間、相對(duì)獨(dú)立房間作為疫區(qū)返崗人員臨時(shí)隔離場(chǎng)所。不具備條件的企業(yè)，要按照屬地政府(管委會(huì))的統(tǒng)一安排，確定具體的隔離觀察地點(diǎn)。

4.涉穩(wěn)評(píng)估到位。企業(yè)要對(duì)職工住宿進(jìn)行穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充分認(rèn)清當(dāng)前村、居實(shí)行封閉式管理背景下，職工難以進(jìn)入村、居的實(shí)際，預(yù)先統(tǒng)籌安排職工住宿問(wèn)題，嚴(yán)防發(fā)生員工來(lái)海后無(wú)地居住或與當(dāng)?shù)卮寰用癜l(fā)生沖突。凡穩(wěn)評(píng)不通過(guò)的一律不得復(fù)工。

5.內(nèi)部管理到位。企業(yè)原則上要實(shí)施封閉管理，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入本單位生產(chǎn)辦公場(chǎng)所;企業(yè)要每日對(duì)全體上班人員進(jìn)行入廠、入單位前體溫檢測(cè)，在入口處使用紅外測(cè)溫儀，對(duì)所有進(jìn)入企業(yè)的人員開展體溫探測(cè)，并按規(guī)定上報(bào)復(fù)工人員情況、重點(diǎn)監(jiān)控類人員情況、員工健康狀況等;企業(yè)要做好場(chǎng)地的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理及隔離區(qū)管控，復(fù)工前對(duì)工廠進(jìn)行徹底消毒、復(fù)工后每天進(jìn)行消毒;食堂禁止宰殺活畜禽，餐具實(shí)行消毒，注意食物安全衛(wèi)生。服務(wù)人員每日崗前必須開展健康檢查，測(cè)量體溫并保留檢測(cè)記錄。

6.宣傳教育到位。建立和落實(shí)復(fù)工上崗前個(gè)人防護(hù)知識(shí)全員培訓(xùn)制度，為員工準(zhǔn)備防疫知識(shí)、宣傳手冊(cè)、宣傳視頻，在宣傳板、企業(yè)微信、電子大屏等開展宣傳，并組織專題培訓(xùn)，切實(shí)提高員工個(gè)人疫情防控意識(shí)。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十三

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)聚格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)聚格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

渠道工作開展 渠道工作安排篇十四

??xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

??目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。

??我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

??為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

??通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

??現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

??所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

??在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

??對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

??對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。

??在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

??本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

??部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。

??這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

??下面是公司xx年總的銷售情況：

??從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

??xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

??客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

??市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。

??從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

??溝通不夠深入。

??銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

??在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

??工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

??銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

??新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

??市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

??在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

??有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

??在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

??在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。

??外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

??市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

??可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

??xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

??1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

??人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

??在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

??2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

??銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

??完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

??3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

??培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十五

在已經(jīng)到來(lái)的__年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一、老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

二、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

1。3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：在做好本職工作的.同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十六

根據(jù)省委、省政府和省xxx關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和疫情防控工作有關(guān)通知要求，按照淮南市突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)機(jī)制和集團(tuán)公司《關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通知》(淮能控股〔20--〕26號(hào))精神，集團(tuán)公司從2月10日起全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。為統(tǒng)籌做好疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，特制定集團(tuán)公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作方案。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

集團(tuán)公司把疫情防控作為復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的重大政治任務(wù)，成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委書記、董事長(zhǎng)和黨委副書記、總經(jīng)理任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員任副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)集團(tuán)公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作的組織協(xié)調(diào)。各單位要成立由黨政主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專門工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控等工作。各級(jí)黨組織書記在疫情防控期間要把疫情防控作為第一要項(xiàng)工作。

二、積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)

各單位要切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌和調(diào)度，在確保防護(hù)到位和生產(chǎn)安全的前提下，積極、有序、安全組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，確保平穩(wěn)過(guò)渡，逐步恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。各單位應(yīng)要求生產(chǎn)輔助人員、勞務(wù)派遣人員及外委人員同步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。特殊情況不能按期復(fù)工復(fù)產(chǎn)的，須經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。

三、嚴(yán)格履行復(fù)工復(fù)產(chǎn)備案手續(xù)

各單位復(fù)工前，要根據(jù)單位特點(diǎn)和實(shí)際工作情況制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作方案，按屬地防疫要求將相關(guān)材料報(bào)所在縣區(qū)(園區(qū))行業(yè)主管部門備案，并轉(zhuǎn)報(bào)當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組。集團(tuán)公司統(tǒng)一將復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況及時(shí)報(bào)省xxx。

四、細(xì)致做好人員摸排登記

復(fù)工前，各單位要對(duì)所有復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員自20--年1月27日以來(lái)活動(dòng)軌跡進(jìn)行詳細(xì)排查登記，重點(diǎn)排查是否有與下列“四類重點(diǎn)人員”的接觸史、身體狀況等，如與“四類重點(diǎn)人員”有接觸史且未滿14天的，一律不得返崗。

1。湖北省特別是武漢等重點(diǎn)疫區(qū)來(lái)淮人員和近期去過(guò)以上地區(qū)的回淮人員。

2。有以上地區(qū)接觸史人員。

3。接觸過(guò)確診病例和疑似病例的人員。

4。去過(guò)湖北省以外其他省份出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的返回人員。

五、簽訂承諾書

復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員必須簽訂書面承諾書，承諾報(bào)告的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確，未與上述“四類重點(diǎn)人員”接觸;如有接觸，距離最后一次接觸日起，隔離觀察期已超過(guò)14天。不同意簽訂承諾書的，不得返崗。

六、加強(qiáng)通勤管理

復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員不得乘坐公共交通工具，提倡乘坐私家車或單位統(tǒng)一安排的車輛。乘坐單位車輛的人員必須佩戴口罩，單位安排專人跟車負(fù)責(zé)測(cè)量體溫和消毒工作。

七、嚴(yán)格把好入門關(guān)

疫情防控期間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員憑證進(jìn)出單位。各單位原則上進(jìn)出口要分設(shè)，在入口處設(shè)立體溫檢測(cè)點(diǎn)和臨時(shí)隔離場(chǎng)所(配備防護(hù)口罩、手套、消毒液、額溫儀等)，凡未佩戴口罩、未經(jīng)體溫檢測(cè)合格人員，一律不得進(jìn)入單位。檢測(cè)發(fā)現(xiàn)體溫異常(超過(guò)37℃)人員，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)熱門診醫(yī)療機(jī)構(gòu)，及時(shí)規(guī)范送診，并視診治情況及時(shí)向所在社區(qū)(居委會(huì))報(bào)告。

八、原則上實(shí)行封閉式管理

有條件的單位要實(shí)行封閉式管理，憑證出入，外來(lái)人員及車輛嚴(yán)禁進(jìn)入。實(shí)行封閉式管理的單位，復(fù)工復(fù)產(chǎn)人員到崗后無(wú)特殊情況的，不得離開單位，再次返回單位必須重新履行排查、測(cè)溫等防疫程序。

九、嚴(yán)格控制會(huì)議聚集

渠道工作開展 渠道工作安排篇十七

一、總體目標(biāo) 全面做好開學(xué)前后校園的工作，及時(shí)有效地采取各項(xiàng)預(yù)防措施，保障教職工平安返校，教育教學(xué)平穩(wěn)運(yùn)行，防止不必要的恐慌情緒，維護(hù)學(xué)校正常秩序和校園穩(wěn)定。

二、組織機(jī)構(gòu) (一)成立教職工返校工作小組，全面指導(dǎo)20__年春季學(xué)期學(xué)校教職工返校工作有序開展。

組 長(zhǎng)：__ 副組長(zhǎng)：__ 成 員：各部門負(fù)責(zé)人 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，組織人事處處長(zhǎng)兼任辦公室主任，__、__、__為成員，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)教職工開學(xué)返校工作，保障教職工平安返校。具體事宜由__負(fù)責(zé)。

三、主要工作和措施 (一)假期中全面排查 1.寒假期間，按照省、市有關(guān)要求，各部門應(yīng)與本部門教職工保持密切聯(lián)系，摸清掌握教職工行程情況和身體健康情況，進(jìn)行人員排查，收集教職工有無(wú)從外地返回、與外地人員接觸和有無(wú)發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的相關(guān)信息，第一時(shí)間報(bào)學(xué)校 工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，不得漏報(bào)、瞞報(bào)、誤報(bào)，準(zhǔn)確掌握人員動(dòng)態(tài)信息。

2.全體教職工需于20__年2月_日前返_，返_途中乘坐公共交通工具時(shí)，全程佩戴外科口罩或n95口罩;

返_后妥善保存旅行票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸者調(diào)查。各部門要開展以突發(fā)公共衛(wèi)生事件的預(yù)防與應(yīng)急知識(shí)為重點(diǎn)的健康宣傳教育，引導(dǎo)教職工減少外出，不參加聚會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)公共衛(wèi)生意識(shí)和自我保護(hù)能力。從外地返_者需按照要求進(jìn)行自我隔離、登記并上報(bào)。從外地返回、與外地人員接觸、有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的教職工，需在家自主隔離14日無(wú)癥狀后方可到校上班。

3.各教學(xué)部門應(yīng)及時(shí)掌握教師的健康狀況，若因身體狀或在外地、隔離等不能按時(shí)到崗，部門按應(yīng)急方案妥善安排好教學(xué)工作。

(二)開學(xué)時(shí)全面檢測(cè) 1.教職工開學(xué)返校時(shí)間為20__年2月_日(如有變動(dòng)另行通知)。在正式開學(xué)前，部門做好留校和返校教職工的健康篩查和監(jiān)測(cè)工作，全面了解返校教職工假期與相關(guān)人員接觸情況。

2.教職工不要私自提前返校上班，確因特殊情況需提前返校的，須通過(guò)所在部門報(bào)學(xué)校同意，并服從學(xué)校統(tǒng)一安排，方可返校。

3.返校當(dāng)天，組織人事處負(fù)責(zé)組織做好教職工開學(xué)到崗情況統(tǒng)計(jì)。對(duì)體溫超過(guò)攝氏度或有干咳、乏力等癥狀的教職工，部門需安排其到校醫(yī)務(wù)室進(jìn)一步觀察，或安排送醫(yī)進(jìn)一步檢查，同時(shí)將患者情況及時(shí)報(bào)教職工返校工作小組辦公室。

(三)上班時(shí)全程防控 1.做好每日日常體溫監(jiān)測(cè)工作，若發(fā)現(xiàn)疑似癥狀人員要及時(shí)報(bào)告突發(fā)公共衛(wèi)生事件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2.各部門應(yīng)加強(qiáng)考勤，關(guān)注本部門教職工健康情況，了解身體異常教職工密切接觸人員、行蹤等信息。教職工一旦出現(xiàn)疑似癥狀，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)并請(qǐng)假，不得帶病上班;

經(jīng)醫(yī)院診斷排除后方可回校上班。

3.教職工上下班需佩戴口罩(教師上課期間除外)。

4.教職工在校內(nèi)突發(fā)感染癥狀，應(yīng)立即向當(dāng)日學(xué)?？傊蛋鄥R報(bào)，并逐級(jí)上報(bào)，總值班立即通知其家屬護(hù)送去醫(yī)院。學(xué)校啟動(dòng)應(yīng)急處置，對(duì)密切接觸人員進(jìn)行隔離觀察。為避免傳播，可臨時(shí)性關(guān)閉校門，在校門關(guān)閉期間，教職工不得擅自離開學(xué)校。

5.對(duì)被隔離治療或在外地等不能按時(shí)到崗的教職工，組織人事處和教務(wù)處應(yīng)根據(jù)工作需要做好人力資源配置工作，對(duì)教職工進(jìn)行合理調(diào)配。

四、工作要求 (一)各部門要對(duì)本部門教職工做好宣傳和引導(dǎo)工作，及時(shí)將中央、省、市和學(xué)校的宣傳信息傳遞給教職工，確保教職工知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)，引導(dǎo)教職工樹立信心，克服恐懼心理。

(二)期間，各部門不得組織教師參加各類大型集體活動(dòng)，不安排教職工外出參加教研、培訓(xùn)和學(xué)術(shù)活動(dòng)。

(三)全體教職工要提高政治站位，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一安排部署，確保通訊暢通，加強(qiáng)日常防范，做好科學(xué)自我防護(hù)，積極配合做好工作，全力打好攻戰(zhàn)。

2、開學(xué)返校學(xué)生管理工作方案 為堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)亍突發(fā)公共衛(wèi)生事件防控工作要求，積極應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件，做好學(xué)生返校工作，切實(shí)保障學(xué)生平安返校和校園穩(wěn)定安全，根據(jù)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。

一、 總體目標(biāo) 全面做好開學(xué)前后校園的工作，及時(shí)有效地采取各項(xiàng)預(yù)防措施，保障學(xué)生平安返校，教學(xué)平穩(wěn)運(yùn)行，防止不必要的恐慌情緒，維護(hù)學(xué)校正常秩序和校園穩(wěn)定。

二、組織領(lǐng)導(dǎo) 成立學(xué)生返校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生返校期間的預(yù)防、管控、科普宣傳、監(jiān)管協(xié)調(diào)、掌控及及時(shí)報(bào)告、應(yīng)急處置等工作。

組 長(zhǎng)：__ 副組長(zhǎng)：__、__、__ 成 員：學(xué)校分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在學(xué)生工作部，學(xué)生工部部長(zhǎng)兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學(xué)生開學(xué)返校工作。

三、主要職責(zé)不措施全面做好開學(xué)準(zhǔn)備、宣傳不科普教育、和突發(fā)情況(事件)處置等工作。

(一)開學(xué)前全員排查分類處置 1.學(xué)生工作部負(fù)責(zé)開學(xué)前排查統(tǒng)計(jì)。未接學(xué)校通知不得返校。學(xué)校全面通過(guò)班級(jí)qq、微信群等各種渠道向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳普及防治知識(shí)和防控要求，收集有無(wú)從外地返回、與外地人員接觸和有無(wú)發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的相關(guān)信息，由學(xué)生工作部匯總，做好開學(xué)準(zhǔn)備。從 外地返回、與外地人員接觸、有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學(xué)在家自主隔離14日后方可報(bào)到。

2.學(xué)校做好返校學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)，學(xué)生工作部做好食宿安排。

3.后勤處負(fù)責(zé)在建設(shè)留觀室，完成對(duì)校園尤其是教學(xué)樓、圖書館、食堂、宿舍、辦公等重要場(chǎng)所的消殺任務(wù)。積極采購(gòu)物資，配發(fā)洗手液一瓶。負(fù)責(zé)安排及送診車輛。

(二)報(bào)到時(shí)全員檢查妥善安排 1.安全保衛(wèi)處負(fù)責(zé)在學(xué)生進(jìn)校門時(shí)測(cè)量體溫。車輛進(jìn)入校園進(jìn)行消毒處理。原則上禁止校外人員進(jìn)入校園，確需進(jìn)入的，實(shí)行嚴(yán)格實(shí)名登記，并測(cè)量體溫，一旦發(fā)現(xiàn)，實(shí)行倒查制，及時(shí)將接觸人員送留觀室觀察。

2.及時(shí)了解學(xué)生情況，對(duì)外地返回、與外地人員接觸和有無(wú)發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學(xué)送留觀室觀察。

(三)報(bào)到后全程防控及時(shí)處置 1.堅(jiān)持對(duì)學(xué)生晨測(cè)，體溫異常戒呈現(xiàn)有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學(xué)安排到留觀室進(jìn)一步觀察。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十八

為全面貫徹書記關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控系列重要指示精神和xxxxxx決策部署，按照市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府要求，切實(shí)抓好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工業(yè)企業(yè)疫情防控工作，制定本工作方案。

一、工作目標(biāo)

切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，加大疫情排查力度，及時(shí)有效采取各項(xiàng)防控措施，提高疫情防控能力，確保全區(qū)工業(yè)企業(yè)不發(fā)生新型冠狀病毒感染的肺炎和疫情擴(kuò)散，堅(jiān)決打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)全面開展疫情排查。各企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，要詳細(xì)了解掌握每名員工健康狀況、節(jié)假日期間特別是復(fù)工前14天出行、參加集會(huì)聚會(huì)等情況，建立排查臺(tái)賬。員工要如實(shí)報(bào)告春節(jié)期間活動(dòng)軌跡和參加聚會(huì)聚餐情況，如發(fā)現(xiàn)有瞞報(bào)、緩報(bào)、謊報(bào)等情況，將按照相關(guān)規(guī)定依法處理。

(二)全力做好疫情防控。各企業(yè)要制定疫情防控工作方案和復(fù)工復(fù)產(chǎn)實(shí)施方案，提前2天向歸口管理單位備案，經(jīng)核查同意后方可復(fù)工復(fù)產(chǎn)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，要對(duì)廠區(qū)內(nèi)車間、食堂等公共場(chǎng)所和人員聚集場(chǎng)所的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行全面消毒;復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，要建立每日員工體溫檢測(cè)、人員集中區(qū)域消毒、社會(huì)車輛和人員進(jìn)出等三本臺(tái)賬，保證工作環(huán)境衛(wèi)生干凈和員工生命安全。做好防疫物資保障，自備口罩、體溫計(jì)(紅外測(cè)溫槍)、消毒水、洗手液等物品。加強(qiáng)對(duì)職工的宣傳引導(dǎo)，開展健康理念和傳染病防控知識(shí)的宣傳教育，引導(dǎo)員工提高文明素質(zhì)和自我保護(hù)能力。

(三)嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。各企業(yè)要認(rèn)真落實(shí)疫情防控工作主體責(zé)任，成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定本企業(yè)疫情防控工作方案，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人，制定防控措施。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要認(rèn)真履行監(jiān)管責(zé)任，深入企業(yè)全面開展疫情排查，將各級(jí)工作部署要求傳達(dá)到每戶企業(yè)，督促企業(yè)做好疫情防控工作，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)從快落實(shí)各項(xiàng)工作要求。

(四)暢通信息渠道。嚴(yán)格落實(shí)信息報(bào)告制度，企業(yè)每天將排查情況報(bào)送歸口管理單位，突發(fā)情況隨時(shí)報(bào)告。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要對(duì)屬地工業(yè)企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況進(jìn)行摸排，填報(bào)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況匯總表，于_月_日起每日_：_前報(bào)送牽頭單位。牽頭單位將全區(qū)工業(yè)企業(yè)開工情況、員工健康情況、防疫工作開展情況進(jìn)行匯總，緊急情況及時(shí)報(bào)送區(qū)疫情防控工作指揮部綜合辦公室。

三、工作要求

(一)提高思想認(rèn)識(shí)。各企業(yè)要切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來(lái)抓，建立疫情防控工作機(jī)制，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)有計(jì)劃、有預(yù)案，防控措施到位，嚴(yán)防疫情發(fā)生。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要切實(shí)履行管理職責(zé)，確保疫情排查不留死角，不出現(xiàn)盲區(qū)。

(二)加強(qiáng)值班值守。各企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行值班值守要求，確保企業(yè)遇有突發(fā)事件和重大緊急情況，能夠快速到位，有效指揮和處置。要認(rèn)真開展巡視巡查，做好本企業(yè)疫情防控相關(guān)工作，嚴(yán)禁缺崗、脫崗。認(rèn)真做好值班記錄，確保疫情防控工作落到實(shí)處。

(三)抓好督促檢查。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，對(duì)屬地工業(yè)企業(yè)疫情防控情況和復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促企業(yè)立即整改，確保企業(yè)不發(fā)生疫情事件。

渠道工作開展 渠道工作安排篇十九

作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃:

一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。

2、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。

3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、華庭項(xiàng)目

1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。

2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。

6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等)，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。

7、擬定xxx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案xxx及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建xxx市優(yōu)xxx工作打好基礎(chǔ)。

三、居項(xiàng)目

1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。

2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。

3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。

4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。

四、xx項(xiàng)目

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十

為切實(shí)保障師幼身體健康和生命安全，細(xì)化落實(shí)幼兒園開學(xué)后各種疫情突發(fā)事件應(yīng)急處置措施，并結(jié)合本園實(shí)際，制定本演練方案，指導(dǎo)幼兒園開展疫情防控實(shí)戰(zhàn)演練活動(dòng)。

一、演練分組及人員職責(zé)

當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)___副園長(zhǎng)擔(dān)任演練現(xiàn)場(chǎng)總指揮，統(tǒng)一調(diào)度，指揮應(yīng)急處置，對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行決策。相關(guān)演練人員分成六個(gè)工作組：

(一)綜合協(xié)調(diào)組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、秩序維護(hù)、后勤保障、效果評(píng)估等工作;

②根據(jù)上級(jí)教育主管部門及疾控部門的指導(dǎo)和建議，確定是否停課以及停課的時(shí)間，班級(jí)或年級(jí)范圍等;

③綜合評(píng)估各環(huán)節(jié)工作，提出改進(jìn)意見，不斷優(yōu)化應(yīng)急處置流程。

(二)疫情監(jiān)測(cè)組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①負(fù)責(zé)全校師生晨午檢、教學(xué)過(guò)程中體溫監(jiān)測(cè);

②疫情發(fā)生后，負(fù)責(zé)設(shè)置警戒區(qū)域，排查患病幼兒的活動(dòng)軌跡和接觸對(duì)象情況，確定確切接觸者;

③對(duì)患病幼兒情況持續(xù)關(guān)注，每天加強(qiáng)疫情防控與巡視，對(duì)其班級(jí)及幼兒園其他幼兒加強(qiáng)后續(xù)觀察和情況排查。

(三)救治處置組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①疫情發(fā)生后，立即組織患病幼兒隔離和初步診斷救治;

②利用校園廣播通知各班幼兒立即停止室外活動(dòng)，回到班級(jí);

③確保發(fā)熱幼兒隔離通道和其他師生疏散通道相互獨(dú)立，避免交叉感染。

(四)對(duì)外聯(lián)絡(luò)組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①出現(xiàn)疫情后，及時(shí)聯(lián)系定點(diǎn)醫(yī)院，并通知幼兒家長(zhǎng);

②按規(guī)定向上級(jí)教育部門、疫情防控部門報(bào)告情況;

③協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門做好疫情防控、調(diào)查和環(huán)境污染消除工作。

(五)消毒防疫組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①負(fù)責(zé)對(duì)出現(xiàn)疫情癥狀幼兒經(jīng)過(guò)的通道及該可能接觸過(guò)的物品進(jìn)行應(yīng)急消毒;

②根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好相關(guān)班級(jí)、衛(wèi)生間、公共場(chǎng)所等消毒工作，并在幼兒離開隔離觀察室后對(duì)留觀室進(jìn)行終末消毒，同時(shí)做好記錄。

(六)宣傳教育組

1、人員組成

組長(zhǎng)：___

成員：___

2、主要職責(zé)

①負(fù)責(zé)疫情發(fā)生后引導(dǎo)控制輿論，穩(wěn)定師生及家長(zhǎng)情緒;

②對(duì)隔離進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察幼兒進(jìn)行心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒不恐慌、不猜測(cè)、不傳謠，保持積極健康的心態(tài)。

二、典型場(chǎng)景及處置流程

演練項(xiàng)目包括幼兒園疫情防控工作部署、幼兒健康監(jiān)測(cè)、應(yīng)急隔離、疫情上報(bào)、疏散轉(zhuǎn)移、密切接觸者的調(diào)查、應(yīng)急消殺等環(huán)節(jié)。主要場(chǎng)景設(shè)置如下：

(一)每日例會(huì)演練，詳細(xì)部署全園當(dāng)日疫情防控工作

1、綜合協(xié)調(diào)組牽頭組織，各組派員參加，幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組成員參會(huì)。

2、各組匯報(bào)前一日疫情防控情況和當(dāng)日工作安排;對(duì)幼兒園應(yīng)急預(yù)案提出優(yōu)化建議。

3、領(lǐng)導(dǎo)小組講評(píng)前一日防控工作落實(shí)情況，提出需改進(jìn)地方;并針對(duì)當(dāng)日教學(xué)工作和幼兒生活實(shí)際，部署防控工作安排，交待注意事項(xiàng)。

(二)開學(xué)入園演練，明確師生入園流程以及注意事項(xiàng)

1、模擬開學(xué)當(dāng)日，值班老師、保健老師、保安要提前換好防護(hù)服，戴好口罩、手套和護(hù)目鏡，各組按職責(zé)分工開展工作。

2、幼兒入園時(shí)間安排：

大班，8：00入園;中班，8：30入園;小班，9：00入園。

入園時(shí)要督促幼兒和家長(zhǎng)戴好口罩，家長(zhǎng)和幼兒手拉手排成兩隊(duì)，大家前后保持一米左右間距，按指定通道排隊(duì)進(jìn)入園園。綜合協(xié)調(diào)組要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入園園。

3、各班入園時(shí)依次走過(guò)測(cè)溫區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組教職工驗(yàn)證幼兒健康卡和開學(xué)前15天健康記錄表，并在兩邊用測(cè)溫儀對(duì)幼兒和家長(zhǎng)逐個(gè)進(jìn)行體溫檢測(cè)記錄，對(duì)幼兒的書包、衣物等物品進(jìn)行消毒。體溫正常、無(wú)其他癥狀者，有序進(jìn)入自己班級(jí)。家長(zhǎng)送到校門口迅速離開，不逗留。

4、體溫異常的幼兒由救治處置組帶至隔離區(qū)，送至復(fù)測(cè)區(qū)，由保健老師再次用水銀溫度計(jì)對(duì)幼兒體溫進(jìn)行檢測(cè)。同時(shí)將此生經(jīng)過(guò)的通道消毒并封閉。家長(zhǎng)來(lái)到等候區(qū)，疫情監(jiān)測(cè)組給家長(zhǎng)消毒，并讓家長(zhǎng)簽字，并向幼兒家長(zhǎng)了解孩子近14天內(nèi)有無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史。隔離幼兒經(jīng)再次體溫檢測(cè)正常的進(jìn)入班級(jí)，體溫不正常的由對(duì)外聯(lián)絡(luò)組聯(lián)系上級(jí)部門專車負(fù)責(zé)接走，并及時(shí)向疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告幼兒情況。

5、如果體溫異常幼兒在開園當(dāng)日被確診或被診斷為疑似病例，幼兒園應(yīng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(三)每日晨檢演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀

1、參與晨檢的疫情監(jiān)測(cè)組老師提前到達(dá)幼兒園，進(jìn)行消毒、體溫檢測(cè)等環(huán)節(jié)處理，做好幼兒晨檢準(zhǔn)備。

2、幼兒到達(dá)校門處，按照《疫情防控工作預(yù)案》中規(guī)定的各班級(jí)入園次序，在規(guī)定通道按一米以上間隔距離有序進(jìn)入園園。

3、綜合協(xié)調(diào)組老師要引導(dǎo)幼兒按指定專屬通道排隊(duì)，前后保持一米距離，有序進(jìn)入測(cè)溫區(qū);及時(shí)疏散來(lái)護(hù)送的家長(zhǎng)，不聚集。

4、疫情監(jiān)測(cè)組老師對(duì)到校幼兒依次進(jìn)行手部消毒、健康情況詢問(wèn)等，待幼兒進(jìn)入指定通道口，晨檢老師檢測(cè)幼兒體溫，檢測(cè)體溫正常的幼兒迅速按照指定通道進(jìn)入教室。

5、在演練中，發(fā)現(xiàn)一名幼兒在體溫檢測(cè)過(guò)程中出現(xiàn)異常，疫情監(jiān)測(cè)組老師立即向當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)報(bào)告。

6、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)晨檢區(qū)，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7、幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(四)課間活動(dòng)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)咳嗽等疑似癥狀

1、上課前，消毒防疫組負(fù)責(zé)對(duì)所有教室門把手、走廊地面、衛(wèi)生間等重點(diǎn)部位進(jìn)行搽拭或噴灑消毒，補(bǔ)充衛(wèi)生間洗手液。

2、課間休息，上衛(wèi)生間時(shí)需經(jīng)當(dāng)班保健老師批準(zhǔn)，分批分開(保持1米間距)按規(guī)定路線到衛(wèi)生間，方便后要用洗手液清洗手部，再按規(guī)定路線返回教室。

3、大課間活動(dòng)時(shí)，保健老師打開教室所有門窗進(jìn)行通風(fēng)，讓幼兒保持間距分批到指定區(qū)域開展適度體育鍛煉，小班在活動(dòng)場(chǎng)滑滑梯區(qū)域，中班在活動(dòng)場(chǎng)蕩秋千區(qū)域，大班在活動(dòng)場(chǎng)升旗臺(tái)區(qū)域。

4、課間活動(dòng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒精神萎靡，并伴有咳嗽等疑似癥狀，隨后老師將該幼兒迅速帶離至空地區(qū)域，并將情況報(bào)告到當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6、幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(五)中午就餐演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等疑似癥狀

1、幼兒、教職工錯(cuò)時(shí)就餐、分散就餐，時(shí)間安排：

小班，11：10——11：30;

中班，11：30——11：50;

大班，11：50——12：10;

教職工，12：10——12：30。

2、開飯前，幼兒間隔1米排隊(duì)進(jìn)行間隔水龍頭洗手，保健老師進(jìn)行七步洗手法指導(dǎo)，洗手后用手部烘干機(jī)烘干，分兩隊(duì)排列取餐，隊(duì)伍間隔在1米以上。

3、幼兒避免面對(duì)面就餐和扎堆就餐，就餐間隔在1米以上，就餐中不交流、少說(shuō)話，避免交叉感染。

4、用餐結(jié)束后，佩戴好口罩，檢查桌面保持干凈，按一米距離排隊(duì)，將剩飯菜倒進(jìn)泔水桶，餐盤、餐具分類送到相應(yīng)回收桶。

5、就餐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等癥狀，隨即對(duì)該生進(jìn)行體溫測(cè)量，顯示℃，值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

6、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)報(bào)告情況。

7、幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

(六)下午放學(xué)演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐等疑似癥狀

1、放學(xué)時(shí)，為避免幼兒和家長(zhǎng)大面積群體接觸，幼兒園分時(shí)段、分年級(jí)、分班級(jí)實(shí)行錯(cuò)峰放學(xué)：

小班，16：15放學(xué);中班，16：30放學(xué);大班，16：45放學(xué)。

2、各班級(jí)按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)放學(xué)，班級(jí)間間距為10米左右。班主任嚴(yán)控時(shí)間點(diǎn)，將幼兒有序送至指定接送點(diǎn)，確保幼兒安全。

3、放學(xué)前，班主任對(duì)幼兒進(jìn)行一分鐘防疫和安全教育提醒。每一方隊(duì)都安排值班領(lǐng)導(dǎo)、老師護(hù)送，綜合協(xié)調(diào)組在大門口指揮疏導(dǎo)過(guò)往車輛。家長(zhǎng)全部按照指定區(qū)域在園外等候，杜絕人員聚集。

4、在放學(xué)過(guò)程中，某班發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐，體溫測(cè)量為℃。值班老師立即報(bào)告當(dāng)日值班園領(lǐng)導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)總指揮)。

5、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測(cè)量設(shè)備快速到達(dá)該生所處位置，對(duì)幼兒癥狀進(jìn)行再次核實(shí)，核實(shí)后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進(jìn)行應(yīng)急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)報(bào)告情況。

6、幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)__園長(zhǎng)啟動(dòng)應(yīng)急處置流程。

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十一

為進(jìn)一步加強(qiáng)新冠病毒疫情防控工作，扎實(shí)做好疫情防控期間機(jī)關(guān)企事業(yè)單位復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，維護(hù)正常的生產(chǎn)工作秩序，確保廣大員工及家人的身體健康和生命安全，依據(jù)《省機(jī)關(guān)企事業(yè)單位復(fù)工疫情防控指南(版)》和國(guó)家、省市的相關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)防控實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、總體安排

牢固樹立底線思維，把有效防控疫情作為當(dāng)前壓倒一切的首要任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、安全復(fù)工，有序生產(chǎn)，統(tǒng)籌防控”的方針，切實(shí)強(qiáng)化“疫情就是命令、疫情就是責(zé)任”的擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、群防群控、聯(lián)防聯(lián)控、穩(wěn)防穩(wěn)控，全時(shí)監(jiān)管、嚴(yán)防死守，把防控措施落實(shí)到各個(gè)崗位、每道工序、每項(xiàng)工作，每個(gè)環(huán)節(jié)，盡快把疫情擴(kuò)散蔓延的勢(shì)頭遏制住，為機(jī)關(guān)企事業(yè)單位全體員工提供一個(gè)安全、有序、放心的復(fù)工復(fù)產(chǎn)環(huán)境。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立鎮(zhèn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位復(fù)工后新冠病毒疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他副職領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由鎮(zhèn)防控辦、應(yīng)急辦、經(jīng)貿(mào)辦、食安辦、衛(wèi)生辦、衛(wèi)生院、勞保所、民政辦、派出所、林業(yè)站、畜牧站、黨辦、紀(jì)檢監(jiān)察辦負(fù)責(zé)人組成。鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一負(fù)責(zé)鎮(zhèn)域內(nèi)復(fù)工后新冠病毒疫情防控工作的組織、指揮、協(xié)調(diào)和處置，制定復(fù)工后疫情防控工作預(yù)案以及應(yīng)急處置辦法，加強(qiáng)防疫措施落實(shí)的檢查督導(dǎo)等。鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位，都要接受統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并各司其責(zé)，確保政令暢通，共同做好復(fù)工后疫情防控工作。鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鎮(zhèn)防控辦，主任由鎮(zhèn)防控辦主任兼任，具體負(fù)責(zé)鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)，做好與上級(jí)部門的信息互通、措施互動(dòng)、力量統(tǒng)籌等，及時(shí)通報(bào)復(fù)工后疫情防控工作開展情況。

機(jī)關(guān)企事業(yè)單位要立足于防大疫、抗反復(fù)、打硬仗，主要負(fù)責(zé)人親自抓，分管負(fù)責(zé)人具體抓。每個(gè)企業(yè)，每個(gè)單位，要注意員工排查、監(jiān)測(cè)隔離、衛(wèi)生消毒、宣傳教育、廠區(qū)(辦公區(qū))管理、物資保障、餐飲安全等七個(gè)環(huán)節(jié)，全面貫徹落實(shí)鎮(zhèn)復(fù)工防控領(lǐng)導(dǎo)小組指示要求，制定周密方案，細(xì)化工作流程，組織精干力量開展防控，強(qiáng)化系統(tǒng)內(nèi)、部門間、鎮(zhèn)域內(nèi)信息共享和聯(lián)防聯(lián)控。

三、工作措施

(一)全面排查上報(bào)。機(jī)關(guān)企事業(yè)單位擬復(fù)工，需要及時(shí)向鎮(zhèn)復(fù)工防控辦報(bào)備，經(jīng)審核允許后方可復(fù)工，復(fù)工單位考勤部門統(tǒng)計(jì)匯總員工預(yù)備到崗情況，對(duì)全體員工復(fù)工前半個(gè)月的活動(dòng)軌跡進(jìn)行詳細(xì)排查，逐人登記造冊(cè)，制定人員流動(dòng)信息確認(rèn)卡，填寫行程登記表，簽訂承諾書，全面掌握員工是否離離開住(居)所地及前往地點(diǎn)、身體狀態(tài)等信息。對(duì)近兩周有疫區(qū)、疫點(diǎn)旅居史或重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸史的員工，在疫情結(jié)束前暫不復(fù)工，已返回人員嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察和隔離措施，確保其隔離觀察14天并經(jīng)體溫測(cè)量正常后方可上崗，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、呼吸道或消化道癥狀者，立即送診就醫(yī)。

(二)開展消毒消殺。復(fù)工前開展廠區(qū)(辦公區(qū))環(huán)境整治，對(duì)食堂、職工宿舍、車間、辦公區(qū)、辦事窗口、門衛(wèi)室、衛(wèi)生間等重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生清理和藥物消殺，之后每三天一次;對(duì)公共區(qū)域和物體表面落實(shí)專人定期消毒，每日不少于2次;加強(qiáng)工作和生活場(chǎng)所自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)，減少使用暖風(fēng)機(jī)，定期開窗通風(fēng)、清洗空調(diào)，加強(qiáng)空氣過(guò)濾器的清潔和更換;在所有工作、生活場(chǎng)所設(shè)置洗手液及相關(guān)消毒用品。

(三)完善防控物資。在員工集體宿舍調(diào)整至少2個(gè)房間，作為臨時(shí)隔離室，單人單間，配套相關(guān)生活設(shè)施;做好醫(yī)用口罩、防護(hù)服、防護(hù)眼鏡、酒精、84消毒液、洗手液、橡膠手套、肥皂、溫度計(jì)、紅外測(cè)溫儀、血氧儀、噴霧器、應(yīng)急藥品等防疫物資的統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)、儲(chǔ)備及發(fā)放，做好防控物資保障。

(四)加強(qiáng)宣傳教育。利用廣播站、宣傳欄、橫幅、電子屏、微信群、qq群等形式載體，開展新冠病毒疫情防控專題教育，向員工宣傳防疫知識(shí)，提高員工自我防護(hù)能力;以車間、班組、辦公室為單位，發(fā)放疫情防控宣傳資料，開展疫情防控專題宣講;大力倡導(dǎo)健康生活方式，教育員工講衛(wèi)生、除陋習(xí)，摒棄亂扔、亂吐等不文明行為，增強(qiáng)身體抵抗力。

(五)嚴(yán)格健康管理。建立員工晨檢制度，落實(shí)專人對(duì)每位進(jìn)廠區(qū)(辦公區(qū))上班員工進(jìn)行體溫測(cè)量，盡量步行或乘坐私家車上下班，原則上不乘坐客運(yùn)車，有發(fā)熱癥狀者禁與他人乘車;建立健康申報(bào)制度，有發(fā)熱、咳嗽等癥狀的員工，主動(dòng)申報(bào)，禁止入廠(辦公區(qū))并及時(shí)就醫(yī)。每天下班后開展一次消殺防疫，人員集中的重點(diǎn)區(qū)域每天不少于兩次。

(六)強(qiáng)化個(gè)人防護(hù)。督促員工科學(xué)佩戴防護(hù)用品，規(guī)范佩戴口罩并定期更換，未佩戴者禁止乘坐車輛或禁入機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人群密集崗位。教育員工注意個(gè)人衛(wèi)生，打噴嚏和咳嗽時(shí)應(yīng)用紙巾或手肘部位遮蔽口鼻，使用過(guò)的紙巾放入有蓋垃圾桶內(nèi)，打噴嚏和咳嗽后用肥皂或洗手液徹底清洗。引導(dǎo)員工改變聚集方式，停止員工非必要出差，盡量采取遠(yuǎn)程視頻會(huì)議、辦公郵件等交流形式，最大限度減少大型集聚性的室內(nèi)活動(dòng)。

(七)加強(qiáng)廠區(qū)(辦公區(qū))管控。廠區(qū)(辦公區(qū))盡量實(shí)行封閉管理，所有人員進(jìn)入工廠(辦公區(qū))前必須接受門衛(wèi)紅外測(cè)量體溫，門衛(wèi)負(fù)責(zé)記錄體溫，體溫超過(guò)攝氏度禁止入廠(辦公區(qū))。做好外來(lái)人員登記確認(rèn)，所有外來(lái)人員必須在門衛(wèi)登記，姓名、電話、近期是否去過(guò)疫區(qū)、疫點(diǎn)等信息，并現(xiàn)場(chǎng)做好手部清潔、體溫測(cè)量和口罩發(fā)放等工作;督促員工下班后居家封閉管理，盡量減少外出，減少走親訪友。

(八)保證飲食安全。加強(qiáng)對(duì)廚師及服務(wù)人員管理，嚴(yán)格落實(shí)健康上崗和崗前衛(wèi)生檢查制度;加強(qiáng)食堂及餐具衛(wèi)生管理，保持食堂整潔衛(wèi)生，科學(xué)實(shí)行消毒清理，鼓勵(lì)自帶餐具。庫(kù)房堆放整齊，防蠅、防塵、防鼠、滅蟑;嚴(yán)格落實(shí)食品采購(gòu)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度，嚴(yán)禁宰殺、采購(gòu)、加工野生動(dòng)物和生活畜禽，不供應(yīng)冷食類、生食類等食物;盡量采取分餐、盒飯送餐制，避免多人聚集用餐，餐具統(tǒng)一回收，妥善銷毀或處置。

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十二

2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營(yíng)業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。

6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費(fèi)用的追收。

8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換)。

五、其它事項(xiàng)

1、xxx士多xxx招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作方案范文2

20xx年一整年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。20xx年里，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)及教育。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是20xx年11月底，繼續(xù) 教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：20xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部20xx年的工作將一切圍 繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要 點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其 他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力 上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支 票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理 化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完 成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

20xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十三

為有效阻止松材線蟲病傳入，保護(hù)我縣松林資源，根據(jù)市縣相關(guān)文件、會(huì)議精神，結(jié)合本縣實(shí)際，制定本方案。

松褐天牛是松材線蟲病的主要傳播媒介，而枯死松樹又是松褐天牛的主要寄主植物，因此及時(shí)發(fā)現(xiàn)和清理枯死松樹，是我縣防控松材線蟲病工作中一項(xiàng)最緊迫、最重要的工作，也是降低松褐天牛蟲口密度，防范疫情傳播和擴(kuò)散最有效的措施之一。

枯死松樹清理堅(jiān)持“發(fā)現(xiàn)一株，取樣一株、鏡檢一株，清理一株，處理一株”的原則。目前已發(fā)現(xiàn)的枯死松樹10月底全部清理結(jié)束。

1、枯死松樹原則上由經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人自己清理，林業(yè)站負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。

2、鑒于大部分枯死松樹已無(wú)利用價(jià)值，加之村民大都外出務(wù)工、農(nóng)村農(nóng)忙及農(nóng)村勞動(dòng)力老化等諸多原因，這部分的枯死松樹清理工作，由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取單位自主招標(biāo)方式，根據(jù)山場(chǎng)遠(yuǎn)近、陡峭、作業(yè)難易程度確定清理補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)亓謽I(yè)站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)。

3、對(duì)重點(diǎn)預(yù)防區(qū)及不易清理的高危區(qū)域，清理工作由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府聘請(qǐng)專業(yè)清理隊(duì)伍，進(jìn)行清理，當(dāng)?shù)卣蓡T會(huì)同林業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)并監(jiān)督處理。

根據(jù)國(guó)家林業(yè)局林造發(fā)[]237號(hào)文件精神及相關(guān)技術(shù)要求，伐樁高度一般在5厘米以下，并對(duì)伐樁進(jìn)行藥物處理。清理下山的枯死松樹，采取兩種處理方式。一是適宜造材的，全部送往松木定點(diǎn)加工企業(yè)進(jìn)行加工銷售;對(duì)不能造材利用的，以及采伐剩余物(含2厘米以上的枝椏)，全部做焚燒處理。

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十四

??1、代理商的建設(shè)

??(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

??(2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

??(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

??(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

??(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

??(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

??2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

??3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

??(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

??(2)必須提供良好的信用。

??(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

??隱形渠道建立的對(duì)象

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十五

一、指導(dǎo)方針與工作原則

全縣工商系統(tǒng)要在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和縣局市場(chǎng)人感染h7n9禽流感防控應(yīng)急指揮部的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、密切配合，依靠科學(xué)、依法防治，群防群控、果斷處置”的方針，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理”的原則，立足職能，周密部署，嚴(yán)密防范，監(jiān)管到位，與有關(guān)部門密切配合，快速反應(yīng)，采取果斷措施，及時(shí)、有效防控市場(chǎng)人感染h7n9禽流感疫情。

二、組織指揮體系及職責(zé)

(一)應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

1、市場(chǎng)防控應(yīng)急指揮部

縣局成立以張步勇局長(zhǎng)為指揮長(zhǎng)，其他局領(lǐng)導(dǎo)為副指揮長(zhǎng)，市場(chǎng)合同股、經(jīng)檢大隊(duì)、消保股、辦公室為成員單位的市場(chǎng)防控應(yīng)急指揮部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指導(dǎo)全縣工商系統(tǒng)的人感染h7n9禽流感防控應(yīng)急處置工作。

應(yīng)急指揮部應(yīng)及時(shí)研究人感染h7n9禽流感疫情有關(guān)情況，制定全縣市場(chǎng)防控應(yīng)急管理措施，指導(dǎo)各分局及時(shí)、穩(wěn)妥地開展市場(chǎng)防控人感染h7n9禽流感工作，在疫情發(fā)生后，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

2、市場(chǎng)防控應(yīng)急辦公室

應(yīng)急指揮部下設(shè)市場(chǎng)防控人感染h7n9禽流感應(yīng)急辦公室，辦公室設(shè)在市場(chǎng)合同股。其職責(zé)：在應(yīng)急指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)人感染h7n9禽流感防控工作的組織指揮、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、應(yīng)急情況處置、情況通報(bào)、工作督辦、信息搜集和情況匯總等工作;負(fù)責(zé)落實(shí)應(yīng)急指揮部的指示和部署的具體工作。

(二)部門職責(zé)分工

1、市場(chǎng)合同股

調(diào)查掌握人感染h7n9禽流感疫情情況，研究人感染h7n9禽流感疫情應(yīng)急管理措施，指導(dǎo)各分局人感染h7n9禽流感市場(chǎng)防控工作，檢查市場(chǎng)防控工作情況;負(fù)責(zé)向政府和有關(guān)部門通報(bào)市場(chǎng)防控工作情況;在疫情發(fā)生后，指導(dǎo)疫區(qū)工商分局在當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門關(guān)閉交易場(chǎng)所，并做好停止畜禽制品交易活動(dòng)的善后工作。

2、辦公室

在縣人感染h7n9禽流感防控指揮部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，歸口負(fù)責(zé)全縣人感染h7n9禽流感市場(chǎng)防控疫情情況、工商部門重大案件查處情況的新聞宣傳工作，承擔(dān)重要文字材料的綜合工作，按有關(guān)要求和途徑上報(bào)縣局系統(tǒng)防控工作情況;負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度防控物資、車輛等。

3、經(jīng)檢大隊(duì)

負(fù)責(zé)打擊制售假冒偽劣防疫產(chǎn)品的不法行為。

4、消保股

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十六

為科學(xué)、規(guī)范、有序得開展新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作，加強(qiáng)幼兒園在開學(xué)后防控新冠肺炎疫情的工作指導(dǎo)，提高疫情防范和應(yīng)急處置能力，保障全園師生員工的身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和校園穩(wěn)定，特開展本次新冠肺炎防控應(yīng)急演練活動(dòng)。

一、演練目的

1.切實(shí)做好我園新型冠狀病毒感染的肺炎疫情預(yù)防與控制工作，認(rèn)真做好監(jiān)測(cè)和各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作，有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)傳染病的發(fā)生。

2.全面提高我園傳染病處置的應(yīng)急反應(yīng)能力，熟悉應(yīng)急處置過(guò)程，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離，有效阻止傳染源，保障師生安全。

二、演練時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間:

地點(diǎn):

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):

安保組:

醫(yī)護(hù)組:

疏散組:

后勤組:

信息組:

四、職責(zé)分工:

1.組長(zhǎng)職責(zé):

全權(quán)負(fù)責(zé)、指揮協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好演練的各項(xiàng)工作，取得實(shí)質(zhì)性效果。自發(fā)生疫情狀況起，20分鐘內(nèi)完成口頭報(bào)告，40分鐘內(nèi)完成書面報(bào)告，及時(shí)上報(bào)屬地街道衛(wèi)生科、街道教育科、區(qū)疾控和區(qū)教育局。

2.副組長(zhǎng)職責(zé):

協(xié)助組長(zhǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、協(xié)調(diào)工作。如突發(fā)情況下，日常教學(xué)活動(dòng)的應(yīng)急協(xié)調(diào)、消毒處理，對(duì)與突發(fā)發(fā)燒、嘔吐、咳嗽等癥狀的教職工與幼兒的密切接觸調(diào)查統(tǒng)計(jì)、后續(xù)隨訪等工作。

3.安保組職責(zé):

負(fù)責(zé)幼兒園治安及警戒工作，維護(hù)秩序、保障安全。

4.醫(yī)護(hù)組職責(zé):

對(duì)教職工進(jìn)行體溫檢測(cè)，協(xié)助將發(fā)熱教職工轉(zhuǎn)送至當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)指定發(fā)熱門診醫(yī)院，并做好與該發(fā)熱教職工密切接觸者的暫時(shí)留置處置工作。

5.疏散組職責(zé):

負(fù)責(zé)突發(fā)疫情下，將幼兒疏散至無(wú)污染地方，隔斷幼兒間的接觸，安撫其他幼兒情緒及與家長(zhǎng)聯(lián)系等。

6.后勤組職責(zé):

負(fù)責(zé)應(yīng)急物資保障準(zhǔn)備及清潔消毒工作。

7.信息組職責(zé):

負(fù)責(zé)演練活動(dòng)的攝像、拍照、報(bào)道等記錄工作。

五、演練內(nèi)容:

演練一:幼兒入園時(shí)，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱情況

1.行政值班人員、保健老師、保安提前換好防護(hù)服，戴好口罩、手套和護(hù)目鏡，使用額溫儀對(duì)入園幼兒進(jìn)行體溫測(cè)量。所有幼兒進(jìn)校門前-律測(cè)量體溫并及時(shí)記錄。(組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、保健醫(yī)生、保安)

2.保健醫(yī)生發(fā)現(xiàn)一體溫異常并伴有咳嗽癥狀幼兒。立即將讓其轉(zhuǎn)移至另外一個(gè)門口(無(wú)人區(qū))，保健醫(yī)生重測(cè)體溫，做好記錄。詢問(wèn)14天內(nèi)幼兒及共同居住人員有無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途徑史或與確診病例、疑似病例接觸史。立刻勸返，由家長(zhǎng)按要求及時(shí)到定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)并按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)指引處理。(保健醫(yī)生、保安)

3.保健老師和班主任做好溝通、聯(lián)系工作，班主任做好該幼兒身體情況跟蹤。(保健醫(yī)生)

4.經(jīng)醫(yī)院檢查確認(rèn)為新冠病毒后，立即上報(bào)幼兒園疫情防控領(lǐng)導(dǎo)組長(zhǎng)。組長(zhǎng)同時(shí)上報(bào)街道文教科、街道疫情防控指揮中心和新市區(qū)教育局。(保健醫(yī)生、組長(zhǎng))

5.班級(jí)老師做好該名幼兒后續(xù)身體情況追蹤及每日上報(bào)，直至幼兒康復(fù)。(班級(jí)老師、保健醫(yī)生、組長(zhǎng))

演練二:上班時(shí)間，園內(nèi)教工發(fā)現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽情況

1.小一班李甜甜老師在上班時(shí)間，突發(fā)咳嗽并伴有發(fā)熱癥狀，立刻前往保健室。(教師)

2.保健醫(yī)生幫李甜甜老師測(cè)量體溫、詢問(wèn)身體情況。經(jīng)測(cè)量，該教師第一次體溫超過(guò)攝氏度，復(fù)測(cè)后，仍超過(guò)攝氏度，進(jìn)入臨時(shí)隔離室。保健醫(yī)生做好該老師的身體情況記錄，并立即上報(bào)總指揮進(jìn)行應(yīng)急處理。(保健醫(yī)生)

3.核查該教師近期14天有無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史、近期身體情況等，并做好相關(guān)記錄。(保健醫(yī)生)

4.確定無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，通知其家人將其接回到醫(yī)院檢查。確定有疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，立刻上報(bào)總指揮并撥打120，或電話聯(lián)系該教師家人，通知其家人或配合120將其送到定點(diǎn)發(fā)熱門診及時(shí)就診。(組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、保健)

5.立即停止幼兒園群聚活動(dòng)，停止可能造成流行的一切活動(dòng)。(副組長(zhǎng))

6.班級(jí)老師帶領(lǐng)孩子撤離出教室，到室外(班級(jí)老師);后勤消毒人員穿戴防護(hù)服、口罩等進(jìn)入班級(jí)進(jìn)行消毒工作。(保育員)

7.對(duì)與該教師的密切接觸者進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。(副組長(zhǎng))

8.對(duì)與該教師的密切接觸者進(jìn)行流行病醫(yī)學(xué)調(diào)查以及身體健康狀況確認(rèn)。(保健醫(yī)生)

9.與該教師家屬進(jìn)行跟蹤隨訪，如經(jīng)檢查確認(rèn)，立刻與防疫站聯(lián)系，進(jìn)行終末消毒。(保健醫(yī)生)

10.立即上報(bào)街道、區(qū)教育局等相關(guān)部門。(組長(zhǎng))

11.按要求做好隔離室的消毒工作。對(duì)隔離室地面和門窗、桌椅、門把手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間以及公共走道等使用濃度為500mg/l的含氯消毒液進(jìn)行噴灑消毒。消毒完30分鐘后，打開門窗，可恢復(fù)正常使用。(保育員)

12.做好該名教師后續(xù)身體情況追蹤及每日上報(bào)，直至教師康復(fù)。(保健、組長(zhǎng)等)

演練三:幼兒在上學(xué)期間，突發(fā)咳嗽、發(fā)燒及嘔吐情況

1.小三班1幼兒在班級(jí)突發(fā)咳嗽、嘔吐，班級(jí)保育老師立刻拿出嘔吐理包進(jìn)行處理。(班級(jí)老師)

2.班級(jí)老師通知保健醫(yī)生到現(xiàn)場(chǎng)，保健醫(yī)生對(duì)幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)、身體狀況詢問(wèn)等。經(jīng)測(cè)試，第一次體溫超過(guò)攝氏度，復(fù)測(cè)后，仍超過(guò)攝氏度，第三次仍超過(guò)°攝氏度，立刻帶領(lǐng)幼兒前往臨時(shí)隔離室，上報(bào)總指揮并進(jìn)行應(yīng)急處理。(保健醫(yī)生)

3.班級(jí)老師電話聯(lián)系家長(zhǎng)，另一老師將其他幼兒帶離教室，安撫其他幼兒情緒，保育員立即對(duì)教室進(jìn)行消毒工作。(班級(jí)老師、保育員)

4.班級(jí)老師聯(lián)系家長(zhǎng)。核查該幼兒近期14天有無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史等，并做好相關(guān)記錄;確定無(wú)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，通知其家人將其接回就醫(yī)。確定有疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，立刻上報(bào)總指揮并撥打120。(班級(jí)老師)

5.立即停止幼兒園群聚活動(dòng)，停止可能造成流行的一切活動(dòng)。(組長(zhǎng)、副組長(zhǎng))

.對(duì)該幼兒進(jìn)行流行病醫(yī)學(xué)調(diào)查以及身體健康狀況確認(rèn)。(保健醫(yī)生)

7.對(duì)與該幼兒的密切接觸者進(jìn)行流行病醫(yī)學(xué)調(diào)查以及身體健康狀況確認(rèn)。(保健醫(yī)生、班級(jí)老師)

8.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，對(duì)與該幼兒的密切接觸者進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。(組長(zhǎng)、副組長(zhǎng))

9.配合120轉(zhuǎn)送發(fā)熱門診定點(diǎn)醫(yī)院。(保健醫(yī)生)

11.保健醫(yī)生及班級(jí)老師跟蹤隨訪幼兒情況。(保健醫(yī)生、班級(jí)老師)

12.按要求做好隔離室的消毒工作。對(duì)隔離室地面和門窗、桌椅、門把手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間以及公共走道等使用濃度為500mg/l的含氯消毒液進(jìn)行噴灑消毒。消毒完30分鐘后，打開門窗，可恢復(fù)正常使用。(保育員)

13.一旦確診，立即上報(bào)街道、區(qū)教育局等相關(guān)部門。(組長(zhǎng))

14.班級(jí)老師做好該名幼兒后續(xù)身體情況追蹤及每日上報(bào)，直至幼兒康復(fù)。(班級(jí)老師、保健、組長(zhǎng)等)

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十七

一、市場(chǎng)分析

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

二、產(chǎn)品定位

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

三、渠道建設(shè)方案

目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市

渠道工作開展 渠道工作安排篇二十八

??方案目的：

??在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

??實(shí)施步驟：

??一、銷售管理

??在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

??銷售管理制度包括：

??制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)；

??1、銷售部經(jīng)理工作職能：

??（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

??（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；

??（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

??（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

??（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

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