在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
學(xué)生信息推銷案例分析 售賣學(xué)生信息篇一
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一
交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日
保險(xiǎn)期間：至60周歲
本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購買須知
保險(xiǎn)責(zé)任：
基本生存保險(xiǎn)金
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%
身故保險(xiǎn)金
18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利
18周歲后：(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費(fèi)豁免
投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)
(三)計(jì)劃組合
基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。
1.基本生存保險(xiǎn)金
2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金
3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購買“成長快樂”產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃
快樂成長計(jì)劃(0歲男孩為例)
保險(xiǎn)利益：
成長賬戶
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;
大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關(guān)愛
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
(五)風(fēng)險(xiǎn)提示
本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識到購買此類險(xiǎn)種意義與作用，對保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識。
二 swot分析
s(優(yōu)勢)：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。
o(機(jī)會): 1.符合保險(xiǎn)市場中消費(fèi)者的心理
分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資
少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲。 t(威脅):
隨著市場的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競爭。
(一)活動主題
愛從這里開始
(二)活動時(shí)間
(三)活動內(nèi)容
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
學(xué)生信息推銷案例分析 售賣學(xué)生信息篇二
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
學(xué)生信息推銷案例分析 售賣學(xué)生信息篇三
一般來說，廣告主進(jìn)行終端促銷主要出于宣傳推廣、增量贏利、阻撓攔截、塑造品牌等幾大目的?！稄V告主研究》表明．隨著市場的發(fā)展和消費(fèi)者的成熟，企業(yè)的促銷策略也在不斷變化，除了長盛不衰的買贈、打折之外．促銷方式趨向多元化。參見圖一。
《2002―2004廣告主研究》表明：贈品和服務(wù)促銷既是廣告主常用的，也是公認(rèn)效果較好的促銷方式。其中，贈品促銷是商家使用頻率最高的一種。參見圖二。
案例1：某保健品企業(yè)。該企業(yè)認(rèn)為，目前做促銷活動更重視產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來使用上的愉悅及提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識。
案例2：萊跨國飲料生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)在促銷活動中贈送背包，第一次的主題是“逍遙任我行”，第二次則是“數(shù)碼精英”，都與其產(chǎn)品的品牌形象、目標(biāo)受眾密不可分。該企業(yè)的另一產(chǎn)品的所有促銷活動都在強(qiáng)調(diào)它的品牌內(nèi)涵：有該產(chǎn)品就有音樂。
本報(bào)告由三篇內(nèi)容構(gòu)成，《認(rèn)知篇》立足贈品促銷目前的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，系統(tǒng)分析了贈品促銷的分類及功能；《問題篇》則剖析了贈品促銷過程中面臨的諸多問題和挑戰(zhàn)；《方法篇》則針對現(xiàn)狀和問題，系統(tǒng)探討了如何策略地運(yùn)用好贈品促銷，以及種種實(shí)戰(zhàn)方法。
上篇：贈品促銷認(rèn)知篇
贈品促銷，是針對消費(fèi)者而言所采取的一種目的性工具。它是以較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品?！N售者可以利用這種刺激型的促銷方式來吸引潛在的消費(fèi)者和獎(jiǎng)勵(lì)忠誠顧客，提高一些偶然性用戶的重復(fù)購買率。
一、贈品促銷的分類
通常，我們可以把贈品促銷的形式分為三大類：一種是附包裝贈品，即將贈品附在產(chǎn)品內(nèi)，或附在包裝上。二是免費(fèi)郵寄贈品，即消費(fèi)者交還諸如盒蓋之類的購物證據(jù)就可獲得一份郵寄贈品。三是自我清償性贈品，即以低于一般零售價(jià)的價(jià)格向需要此種商品的消費(fèi)者出售的商品5。以上三種贈品促銷，在形式和目的上都各有側(cè)重。比如，在附包裝贈品中，企業(yè)一般會附贈不同的產(chǎn)品來達(dá)到不同的銷售和宣傳目的，增加了顧客的超值感，短期內(nèi)迅速獲得較大收益；郵寄贈品可以提高消費(fèi)者關(guān)注度，且其一般多為情感類贈品，所以能加深顧客的印象及其對品牌的好感度；自我清償性贈品，能迅速提高銷量，獲取收益。
本報(bào)告將著重分析采用最多、見效最快、最直接的贈品形式，即附包裝的直接贈品形式。通常，我們可以按贈品的產(chǎn)品形式把這種附包裝贈品策略又分為四種：
第一、贈送同家同質(zhì)產(chǎn)品
簡單說，就是買什么送什么。這種贈品形式可以采用“外包裝附送”和“內(nèi)包裝加送”兩種。比如我們經(jīng)?？吹降摹百I大送小”、”買多送少”等捆綁在一起的贈送方式；還有一種就是依附在內(nèi)包裝的贈送方式，即所謂的“加量不加價(jià)”形式。這兩種形式都是企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速提高銷量、占有市場而常用的促銷方式。同企業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品，能夠最容易最方便地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品贈送的可操作性，提高市場占有率，實(shí)際上是一種變相的折扣形式。
第二、贈送同家異質(zhì)產(chǎn)品
所謂同家異質(zhì)產(chǎn)品，即，消費(fèi)者購買該企業(yè)的此產(chǎn)品，就贈送同企業(yè)的另一產(chǎn)品。這種形式在化妝品行業(yè)、家電行業(yè)、日用品行業(yè)等極為常見。比如買口紅送指甲油、買空調(diào)送加濕器、買洗發(fā)液送護(hù)手霜等等。這種方式常被產(chǎn)品種類較多的企業(yè)使用，它能較好地控制促銷成本，在一定程度上緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，而且還可以借此宣傳其它副產(chǎn)品，對其起到一定推介作用。
第三、贈送異家異質(zhì)產(chǎn)品
即購買該企業(yè)一種產(chǎn)品，贈送其它企業(yè)的另一種異質(zhì)產(chǎn)品。這種贈品形式也比較常見，但多表現(xiàn)為缺乏關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品贈送。常常贈送的是一些普通的簡單的產(chǎn)品，而且和企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么關(guān)聯(lián)性，比如買酒送打火機(jī)，買保健品送打火機(jī)；買書送紙巾，買音像制品送紙巾；買洗發(fā)液送杯子……總之，無論產(chǎn)品是什么，其贈品就是打火機(jī)、紙巾、杯子、牙刷、肥皂等最普通、也相對便宜的物品。這種贈品方式雖然成本較低，實(shí)用性也強(qiáng)，但是卻缺乏新意，缺乏情感投入。久而久之，消費(fèi)者會對這些贈品缺乏認(rèn)同，逐漸喪失對贈品的興趣，從而影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的情感依附和品牌信任。
鑒于此，隨著企業(yè)的發(fā)展，以及消費(fèi)者的日益成熟，有些企業(yè)開始調(diào)整“異家異質(zhì)產(chǎn)品”的贈送策略，在贈品選擇上，也會根據(jù)目標(biāo)顧客的需求和喜好，投其所好，贈送一些價(jià)值不菲的產(chǎn)品，除了自己企業(yè)貼牌訂購的某類贈品外，還會選擇其他行業(yè)的知名品牌作為贈品，該策略的執(zhí)行往往是為了提升企業(yè)品牌以及顧客的忠誠度，而不僅僅是對銷量的關(guān)注。
第四、贈送異家互補(bǔ)產(chǎn)品
贈送異家互補(bǔ)產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購買此企業(yè)產(chǎn)品，贈送其它企業(yè)或其它品牌的不同質(zhì)產(chǎn)品．但是產(chǎn)品之間有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性．在功能上往往具有互補(bǔ)性。比如買某品牌相機(jī)，送它品牌膠卷；買此品牌微波爐，送彼品牌餐具等等。這種形式搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)．容易吸引消費(fèi)者，在加強(qiáng)與贈品企業(yè)的合作聯(lián)系中，還能共進(jìn)共退，減少成本．降低貿(mào)易壁壘。因?yàn)樗鼈冊谫I方心目中是被聯(lián)系在一起或是可以被聯(lián)系在一起的。它們對彼此的競爭地位可以產(chǎn)生顯著的影響。當(dāng)然，互補(bǔ)產(chǎn)品之間的戰(zhàn)略性聯(lián)系在很大程度上取決于買方的感知。如果產(chǎn)品之間實(shí)際上是相關(guān)聯(lián)系的，而買方未意識到這種聯(lián)系，企業(yè)可以通過指導(dǎo)買方認(rèn)識此種聯(lián)系來獲取競爭優(yōu)勢。
需要強(qiáng)調(diào)的是，本報(bào)告所提到的捆綁在一起的贈品促銷形式與單純的捆綁式銷售是有差別的，前文中所提到的“附包裝贈品形式”只有一個(gè)品牌主體，企業(yè)或者直接贈送自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，只有一個(gè)品牌，產(chǎn)品地位是有主有副；或者強(qiáng)調(diào)贈品品牌的附屬地位。而捆綁式銷售則不同．它是兩個(gè)或者多個(gè)品牌處于平等地位，屬于互相推廣，以數(shù)量大、價(jià)格低為優(yōu)勢迅速促成購買，達(dá)到“雙贏”的目的。
二、贈品促銷五大利益點(diǎn)
第一，吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者可獲得的價(jià)值感
贈品促銷能夠直接給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。這種實(shí)惠一是體現(xiàn)在物質(zhì)上，即以一定面值的貨幣來換取更多的同質(zhì)或異質(zhì)商品；二是體現(xiàn)在精神上，即消費(fèi)者在購買過程中所得到的愉悅感及其在購買后滿足感，這些感覺都來自于商品和贈品帶給消費(fèi)者的價(jià)值感被認(rèn)同、被接受。這種情感能夠加深消費(fèi)者對該商品、該品牌的印象，有利于增強(qiáng)商品的競爭力。
第二，短期內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場占有率
贈品是顧客在以原來價(jià)格購買了一定數(shù)量的某商品后可以免費(fèi)享有的產(chǎn)品．通過贈品發(fā)送可以刺激消費(fèi)者的購買。贈品促銷屬于一種間接的讓利促銷，相對于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷的效果，但負(fù)面影響較小。降價(jià)促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量、品牌的競爭力產(chǎn)生懷疑，特別會影響到商品零售價(jià)格的穩(wěn)定；而贈品促銷則力求避免這種情況，它以便宜、實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)用優(yōu)勢來增加消費(fèi)者可獲得的價(jià)值感，從而吸引消費(fèi)者購買的增加。能夠幫助企業(yè)在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場占有率。
第三，緩解企業(yè)壓力，控制促銷成本
恰當(dāng)?shù)馁浧纺軌蚱胶馄髽I(yè)在促銷成本和價(jià)值之間的考量。企業(yè)可以在其本身可以承受的范圍內(nèi)，考慮其所賣產(chǎn)品利潤空間的前提下，去選擇成本相對較低、但對消費(fèi)者而言價(jià)值感較強(qiáng)的產(chǎn)品。此外，如果企業(yè)的產(chǎn)品和贈品不屬于同一企業(yè)，在操作中，還要力求實(shí)現(xiàn)和贈品企業(yè)的高效溝通與合作，在一定的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
第四，以贈品促進(jìn)主品銷售，以主品帶動贈品銷售
買贈促銷實(shí)質(zhì)上是以贈品促進(jìn)主品銷售、以主品帶動贈品銷售。無論其產(chǎn)品及贈品是否屬于同一企業(yè)，都能把兩者利益密切捆綁。于是，贈品與主品的關(guān)聯(lián)性與互補(bǔ)性能夠積極強(qiáng)化消費(fèi)者對兩種產(chǎn)品所產(chǎn)生的印象，增加重復(fù)購買的機(jī)會。而劣質(zhì)的贈品也會給主品造成不良影響，從而影響消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知，所以要精心選擇贈品。
第五，幫助消化庫存，回?cái)n資金
贈品形式的捆綁銷售可以將熱銷產(chǎn)品稍作讓利，與滯銷產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品一同銷售，或者同樣的產(chǎn)品幾件捆綁，同時(shí)低價(jià)出售。該策略能夠較快的將這些庫存消化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)特定階段的目標(biāo)。
中篇：問題篇
――贈品促銷面臨的問題
廣告主營銷廣告活動研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對贈品這一促銷形式的使用比例有所下降。在諸多影響因素中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化是一個(gè)重要的因素。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理漸漸趨于成熟理性，隨著打折、買贈等促銷方式大面積地復(fù)制和虛假性促銷的出現(xiàn)，消費(fèi)者反應(yīng)日趨平淡。贈品促銷在策劃和執(zhí)行的過程中，將會面臨越來越多的問題和挑戰(zhàn)。
問題一：迫于競爭壓力，盲目跟進(jìn)促銷
市場環(huán)境瞬息萬變，競爭對手營銷戰(zhàn)略地不斷變化和調(diào)整都將直接影響到企業(yè)的營銷行為。當(dāng)競爭對手大規(guī)模開展買贈促銷活動時(shí)，如果企業(yè)盲目地跟隨、被動地開展贈品促銷，不但會使促銷效果大打折扣，擾亂企業(yè)原有營銷計(jì)劃的執(zhí)行，還會有大面積損失已有市場份額的可能。在如此被動的情形下，企業(yè)不僅不能夠戰(zhàn)勝競爭對手，反而有被競爭對手拖垮的可能。
問題二：消費(fèi)心理有待認(rèn)真把握
隨著消費(fèi)者的購買行為日益理性化，對于贈品本身的價(jià)值會進(jìn)行理性的分析，尤其是對于那些過高訴求贈品價(jià)值的產(chǎn)品，消費(fèi)者會認(rèn)為羊毛出在羊身上的， 自己已經(jīng)支付了贈品的使用價(jià)值。
如果贈品一成不變，消費(fèi)者會因?yàn)閷浧返膮挓┒w就到產(chǎn)品本身。同時(shí)，如果贈品的發(fā)送過程過于繁瑣，消費(fèi)者在獲取的過程中等待時(shí)間太長，會產(chǎn)生很強(qiáng)烈的反感情緒，并放棄參與活動，這樣不僅沒有能夠起到贈品促銷的目的，同時(shí)還會直接影響到產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)。
案例：某家具生產(chǎn)廠家，為了促銷其真皮沙發(fā)，贈送棉坐墊。棉坐墊柔軟，花色美觀，效果都很好，企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，在夏季仍然促銷棉坐墊，最終導(dǎo)致了銷量下降，促銷活動沒有起到其應(yīng)有的效果。
案例：某化妝品贈品促銷。活動宣稱只要消費(fèi)者購買一份產(chǎn)品，便可以得到作為贈品的試用裝，而當(dāng)消費(fèi)者非常積極參加該活動，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)需要持購物小票排隊(duì)，參加一系列的游戲、抽獎(jiǎng)等活動，消費(fèi)者大多因?yàn)槌绦驘┈嵍型就顺?。這樣故弄玄虛使得消費(fèi)者產(chǎn)生被玩弄的感覺，直接影響到該產(chǎn)品的品牌形象。
問題三：贈品本身選擇不當(dāng)，達(dá)不到預(yù)期促銷效果
贈品如果價(jià)值過低，會引起消費(fèi)者的反感，太隨意、普通、簡單、劣質(zhì)、沒有創(chuàng)意的贈品會使消費(fèi)者對其主打品牌產(chǎn)生不良印象，與此同時(shí)，如果贈品促銷力度太大，贈品價(jià)值過高又容易喧賓奪主，加大企業(yè)促銷成本，搶占主推品的風(fēng)頭，同時(shí)引起消費(fèi)者的懷疑。
案例1：某知名微波爐企業(yè)。該企業(yè)推出的光波空調(diào)在大多城市強(qiáng)勢啟動了“2005年新春攻略”，“買1 000多元的光波空調(diào)，送3880元的瑞士名牌鉆表”。類似的字眼近期不斷見諸全國各地媒體，另外還包括2180元鉆表、388元大禮包、 1 88元大禮包等贈品。此次贈品促銷遭到了行業(yè)內(nèi)外眾多的非議，贈品的價(jià)值引起消費(fèi)者的置疑。
案例2：廣州某顧客在商場購買了一臺電磁爐，商場贈送了一套爐具，使用過后發(fā)現(xiàn)，贈送的爐具質(zhì)量太差，根本無法正常使用。當(dāng)找到商家尋求退換時(shí)，商家表示，爐具是“白送的，質(zhì)量無所謂”，堅(jiān)決不換。6
問題四：贈品促銷有待嚴(yán)密操控，避免引發(fā)企業(yè)危機(jī)
企業(yè)在開展贈品促銷的過程中，存在著過度濫用贈品促銷，渠道不暢通，經(jīng)銷商克扣贈品數(shù)量等現(xiàn)象。過度濫用贈品促銷活動，會減損產(chǎn)品本身的形象，會誤導(dǎo)消費(fèi)者，從而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。此外，由于執(zhí)行不力，贈品促銷常常成為渠道成員沖突的導(dǎo)火線，成為區(qū)域市場價(jià)格混亂的火藥桶。
案例：2002年春節(jié)，揚(yáng)州市場的“川池酒”銷售形勢喜人。為了超額完成任務(wù)，川池酒揚(yáng)州辦事處和大賣場“時(shí)代超市”聯(lián)合推出買贈活動。即：每購買一瓶?8元的川池貢酒，贈送一瓶250毫升的川池美酒?；顒右婚_展，川池酒在時(shí)代超市的銷量急劇上升，兩天就完成過去一周的銷量。四天后，揚(yáng)州市場的批發(fā)渠道，餐飲渠道的反饋?zhàn)尨ǔ鼐茡P(yáng)州區(qū)域經(jīng)理頭痛不已――川池美酒在渠道上因?yàn)闀r(shí)代超市的贈送，而導(dǎo)致全面滯銷!7
問題五：競品促銷引發(fā)品牌忠誠度的流失
傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，如果某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已經(jīng)擁有很好的品牌形象，如果進(jìn)行贈品促銷，有可能影響消費(fèi)者對該品牌的印象。例如，有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌提升是建立在品牌產(chǎn)品所提供的核心利益基礎(chǔ)上的，而贈品促銷的實(shí)質(zhì)是兩個(gè)利益體的捆綁，它重在體現(xiàn)一種價(jià)格優(yōu)勢，這與品牌提升的初衷是相違背的，它扭曲了品牌認(rèn)知的核心利益基礎(chǔ)。8
然而，問題是，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，“在消費(fèi)者這邊，曾經(jīng)流行的品牌階梯 (brand ladder)正在日趨淡化，取而代之的是品牌均勢(brand parity)觀念，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，在消費(fèi)者看來，所有品牌都是一樣的。他們愿意購買本周正在出售的任何可接受的品牌。消費(fèi)者可能看不出高露潔牙膏和佳潔士牙膏，飄柔香波和花王施芬香波等的差異。降價(jià)卷和特價(jià)將造就出一代關(guān)注價(jià)格的新型消費(fèi)者。”’
案例：某消費(fèi)者本來想好要買某一著名品牌電視機(jī)，等到了家電超市后，看到其他品牌的促銷額度更大、贈品更多，就很有可能臨時(shí)改變主意，轉(zhuǎn)向購買其他品牌。正是因?yàn)槠髽I(yè)不斷的采取贈品促銷，極其容易造成消費(fèi)者品牌忠誠度的流失。
下篇：贈品促銷實(shí)戰(zhàn)方法篇
一、有計(jì)劃地進(jìn)行贈品促銷
面對市場競爭環(huán)境所帶來的壓力，企業(yè)不能盲目跟隨競爭對手進(jìn)行贈品促銷，而應(yīng)該變被動為主動，把握好有利時(shí)機(jī)，開展贈品促銷，同時(shí)整合營銷環(huán)節(jié)，使得促銷效果最大化。
(一)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與贈品促銷相結(jié)合，能夠在瞬間對目標(biāo)顧客的心理上促成購買的；中動，加強(qiáng)和目標(biāo)消費(fèi)者的情感溝通和心理互動。
1、季節(jié)性產(chǎn)品對時(shí)間的選擇。
部分行業(yè)產(chǎn)品受季節(jié)影響比較大，在不同的季節(jié)適時(shí)的進(jìn)行贈送促銷可以提高銷量，還能迅速消化庫存。當(dāng)產(chǎn)品處于旺季時(shí)，搞贈品促銷是趁熱打鐵，在產(chǎn)品熱賣的時(shí)候讓利，能夠使銷量節(jié)節(jié)攀升；在產(chǎn)品淡季期間，則有利于消化庫存。如飲料，受季節(jié)影響，冬季一般相關(guān)的促銷活動都會降溫。即使有一些促銷活動，也是以維護(hù)品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，以加深品牌印象為主。于是，在冬季可以選擇一些實(shí)用的、或時(shí)尚的、或新奇的產(chǎn)品作為贈品來拉動銷售。而春季開始就開始琢磨新的贈送方式，如“買大送小”、”買多送少”等形式來凸顯自己的品牌，搶占市場份額。
案例：酷兒飲料。2003年冬季，酷兒飲料在幾個(gè)大城市廣州、重慶、北京等采取了買飲料送吉祥物的形式來拉動銷售。購買酷兒飲料(s50ml／500ml／1． 5ml塑料瓶)任意一種，加1．5元可獲贈“酷兒吉祥公仔”一個(gè)。酷兒吉祥公仔共 8款，需集齊不同款式的6款公仔，即可免費(fèi)獲贈其2個(gè)珍藏版。2004年夏季，，購1．乩酷兒或4聽裝可口可樂，送355ml酷兒1瓶。多買多送。購1．5l酷兒或4聽可口可樂，送$50ml酷兒水蜜桃一瓶。
2、節(jié)假日促銷。
這是采用贈品形式加上特價(jià)促銷的好時(shí)機(jī)，為買贈促銷提供了正當(dāng)理由。消費(fèi)者一般在重大節(jié)日都有購物的習(xí)慣，抓住這個(gè)機(jī)會結(jié)合節(jié)日特色可以搞一些有特色的贈送活動，不但能夠提高銷量，還能提升品牌形象。
案例：農(nóng)夫山泉進(jìn)軍廣州市場。廣東的飲用水市場居于全國前列，老品牌“怡寶”、“長壽村”等地位牢不可破。農(nóng)夫山泉的策劃人員結(jié)合廣東人“以水為財(cái)”的俗語，以及春節(jié)期間廣東人歷來互派利是(已婚向未婚的派、成年向未成年的派)的新春習(xí)俗，特地印制15萬封設(shè)計(jì)新穎的“農(nóng)夫山泉，送水送財(cái)，好水旺財(cái)”利是封(內(nèi)封4升瓶裝水水票一張)，發(fā)給廣州市的15萬名小學(xué)生，要求這些學(xué)生幫助家長做一件家務(wù)事――到各家超市領(lǐng)水，成“農(nóng)夫山泉漫羊城”之壯觀場面。10
3、產(chǎn)品新舊交替之時(shí)。
當(dāng)舊包裝面臨淘汰的時(shí)候，或者有新賣點(diǎn)的替代品即將上市時(shí)，舊包裝和舊產(chǎn)品的存貨，就可以通過贈品促銷出售出去。
案例1：中藥雙靈固本散。綠谷廣譜抗癌中藥雙靈固本散(原中華靈芝寶)在推出親情新包裝上市這即，曾將其原包裝進(jìn)行特大優(yōu)惠的買贈促銷。即將舊包裝每盒10袋加量為每盒15袋，價(jià)格不變，且在活動期間購藥者可享受：買六贈一特大優(yōu)惠(相當(dāng)于舊包裝買6贈4)。
案例2：廣州神州行卡。11自2004年 9月20日起，廣州市正式啟用神州行卡新包裝，對于新舊包裝的神州行客戶有不同的優(yōu)惠方式：舊包裝的神州行卞激活優(yōu)惠――04年9月20日0時(shí)～04年 11月30日時(shí)，新激活的廣州神州行客戶可獲贈50元話費(fèi)。贈送方式為：激活套卞后可立即獲贈20元，其余30元從次月起連續(xù)5個(gè)月每月1日贈送10元。新包裝的神州行卡激活優(yōu)惠――預(yù)充值55元，首次激活贈送45元(贈送的45元自號碼激活第二個(gè)月起分5個(gè)月贈送，每月1日贈送9元話費(fèi))。12 4，還擊競爭對手。 當(dāng)主要競爭對手或領(lǐng)導(dǎo)品牌通過促銷來爭奪市場份額的時(shí)候，如果坐視不理就會被搶占市場。所以，有時(shí)候企業(yè)盡管不是太情愿，也必須以更為有力的促銷力度對競爭對手還以顏色，以確保自己的競爭地位。
案例：某知名食品品牌。該品牌針對競品在大賣場總是特價(jià)不斷，長期占用特價(jià)區(qū)，無法與其正面競爭，因而采取了如下策略：1、買三送一；2、搭贈銷售；5、日限采購、買一送一(日限300包)。結(jié)果，促銷效果相當(dāng)好，既維護(hù)了自身的利益，也有力打擊了競爭對手。13
(二)把握事件的契機(jī)
企業(yè)在開展贈品促銷時(shí)，可以借助某些事件特定的時(shí)機(jī)和背景，對贈品進(jìn)行借勢炒作。通過相關(guān)運(yùn)作與事件營銷的結(jié)合來增加贈品的附加價(jià)值。例如在“非典”期間，一些企業(yè)以“口罩”為促銷的贈品，使得顧客在心理上產(chǎn)生一種體貼感。
(三)著眼產(chǎn)品的生命周期
處于不同生命周期的產(chǎn)品，可以根據(jù)自身特點(diǎn)的不同，選擇相應(yīng)的贈品促銷策略。
1，導(dǎo)入期――切入市場
對于剛剛投放市場的新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚未對其進(jìn)行充分的了解，也就談不上有積極的行動，而贈品促銷可以在短時(shí)期內(nèi)迅速地為新產(chǎn)品開辟道路。尤其是和企業(yè)其他產(chǎn)品搭配進(jìn)行買贈促銷，不僅可以保證企業(yè)原有品牌的價(jià)值感，同時(shí)可以讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品的樣品，以引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣和了解，從而提高其重復(fù)購買的頻率。
案例：windows xp。微軟為促銷新操作系統(tǒng)windows xp，與多家零售商合作，采取限時(shí)提供贈品的方式，吸引顧客上門，部分贈品的市值甚至還超越xp售價(jià)， xp家用升級版定價(jià)99美元，而其搭配贈品中的palm m100售價(jià)亦為99美元。14
2、成長期――培育市場
當(dāng)產(chǎn)品處于成長期時(shí)，企業(yè)為了保證銷量的迅速增長，也會采用贈品促銷的方式，吸引更多的消費(fèi)者加入。
3、成熟期――鞏固市場
產(chǎn)品在成熟期開展贈品促銷，多為進(jìn)一步鞏固市場份額，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。市場相對的飽和，以及競爭對手的大量進(jìn)入，都需要企業(yè)維護(hù)已有消費(fèi)者的利益，提高品牌忠誠度。
案例：雜志的贈品營銷。雜志為了促進(jìn)銷量，常常會隨書附上一些贈品，引起讀者的購買欲，愈年輕的讀者，愈容易被這些小贈品吸引，贈品的價(jià)值有時(shí)候甚至可能超越雜志本身?！妒澜鐣r(shí)裝之苑》送化妝包，《瑞麗》送藥精水面膜，《都市麗人》送塑料化妝包，《時(shí)尚》送sk 11_體驗(yàn)裝，《昕薇》送可采面膜，《時(shí)裝》送圍巾帽子一套，《嘉人》送化妝刷一套，《虹》送名牌胸針，《今日佳儷》送名牌朐針。15
4、衰退期――收縮市場
當(dāng)產(chǎn)品的市場生命周期進(jìn)步入衰退期時(shí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠實(shí)度下降，產(chǎn)品銷售量也出現(xiàn)大幅度下降，企業(yè)利潤劇減，為了讓枯木再逢春，企業(yè)此時(shí)也會采取買贈促銷，不僅能夠獲得最后的利潤，同時(shí)對于清除渠道最后的存貨，減輕渠道的壓力也有很大的作用。
二、有策略地進(jìn)行贈品促銷
(一)企業(yè)促銷方式的組合策略
1，贈品+路演為贈品促銷設(shè)計(jì)一系列的路演活動，可以通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或表演性的節(jié)目吸引消費(fèi)者參與，在活動中開展買贈促銷，可以通過現(xiàn)場宣傳告知贈品的價(jià)值感和稀缺性，營造現(xiàn)場的熱烈氛圍。
案例：玉蘭油贈品促銷+路演。在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，該公司邀請到了香港著名的節(jié)目主持人兼影星吳大維先生擔(dān)任此次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現(xiàn)場多次濃情推薦玉蘭油uv太陽鏡、uv乎表、uv太陽傘等促銷贈品和獎(jiǎng)品。引得在場消費(fèi)者踴躍購買產(chǎn)品，積極參與游戲、抽獎(jiǎng)等促銷活動。16
案例：三星贈品促銷+路演。三星顯示器和光存儲聯(lián)合在青島搞了一次促銷路演活動，宣傳三星最新的魔技技術(shù)和促銷活動。在活動中，購買任一款crt魔技顯示器可獲贈時(shí)尚耳麥一個(gè)；購買 15～17英寸lcd魔技顯示器可獲贈三星鍵盤或光電鼠標(biāo)；購買173p的消費(fèi)者可獲贈三星高級無線光電鍵鼠套裝。17
2、贈品十媒體
贈品促銷結(jié)合媒體報(bào)道，可以在最大范圍內(nèi)讓消費(fèi)者獲知促銷信息。企業(yè)可以主動地在媒體進(jìn)行相關(guān)的宣傳，同時(shí)也可以通過贈品促銷本身的新奇點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，可謂一舉兩得。
案例：某飲用水的贈品促銷+媒體。在促銷活動中，提出的口號“喝某某水，贈鉆戒!”同時(shí)，企業(yè)頻繁在各媒體亮相，在電視和報(bào)紙上解釋企業(yè)如此大力促銷的原因。如此解釋，為了取信于消費(fèi)者。同時(shí)借助媒體，請獲獎(jiǎng)?wù)咴陔娨暽险劔@獎(jiǎng)感受來獲得更多消費(fèi)者對此活動真實(shí)性的信心。在短時(shí)期內(nèi)，該買贈促銷活動成了當(dāng)?shù)厥忻癫枨帮埡鬅崃业恼勝Y，活動讓消費(fèi)者最大限度地知曉順利達(dá)到，并且得到了消費(fèi)者的信任。
(二)與強(qiáng)勢經(jīng)銷商聯(lián)于策略
針對一些大區(qū)域有實(shí)力和影響力的經(jīng)銷商，企業(yè)可以考慮和其聯(lián)合進(jìn)行贈品促銷，邀請強(qiáng)勢的經(jīng)銷商參與贈品促銷的策劃和實(shí)施，設(shè)計(jì)聯(lián)合贈品促銷的方案，共同進(jìn)行贈品促銷。在實(shí)操中，針對贈品促銷制定對經(jīng)銷商的激勵(lì)措施，可以有效淡化和減少經(jīng)銷商主體主動竊取贈品的動機(jī)和行為。提高經(jīng)銷商的積極性。
案例：三鹿與經(jīng)銷商。三鹿乳品對其經(jīng)銷商采取各種優(yōu)惠政策，只要經(jīng)銷商超過了一定的銷售量，就視同其員工待遇，發(fā)給工資和勞保費(fèi)。
(三)有效控制實(shí)施環(huán)節(jié)
在競爭對手紛紛采取贈品促銷的情況下，為了平衡消費(fèi)者的某種心理需求，企業(yè)也可以采取同樣的促銷手段，但是對于整個(gè)促銷活動，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)密的策劃，控制好促銷活動實(shí)施的每個(gè)環(huán)節(jié)，這將有利于在同質(zhì)化的贈品促銷活動中出奇制勝。
學(xué)生信息推銷案例分析 售賣學(xué)生信息篇四
一、活動目的?
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度
地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時(shí)間和地點(diǎn)?
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;
2、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;
5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;
(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、 意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
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