在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇一
想要一場完美的主題婚禮，一般要注意以下四個步驟：
第一步：明確婚禮的舉辦形式
現(xiàn)今較流行的婚禮形式分為：純中式，中西式結(jié)合以及純西式。新人首先要確定自己的想法，究竟想要一場怎樣的婚禮。新人的想法是決定婚禮成敗的關(guān)鍵。在這個階段，新人可以先與雙方父母一起商量后確定是中式還是西式的婚禮形式，然后再決定婚禮形式。
第二步：確定婚禮的主題
在確定了自己婚禮的風格和婚禮效果后新人接下來就可以積極尋找適合的婚慶公司，將自己的想法付諸實行了。與婚禮策劃師充分溝通，將彼此從相識到現(xiàn)在的感人細節(jié)和故事與專業(yè)人士進行分享，才能有助于提煉出有價值的婚禮主題線索及元素。
第三步：選擇合適的場地
經(jīng)過婚禮專業(yè)策劃師的提煉和總結(jié)后，婚禮主題元素就基本成形，再與新人想像的婚禮效果相融合后，婚禮主題就可以大致確定了。接下來只需要按照這個主題來籌備婚禮即可。與之相對應的，再找到一個能夠充分實現(xiàn)婚禮主題的場地與空間就顯得尤為重要了。
第四步：確定流程
確定婚禮場地后，就可以根據(jù)婚禮主題和婚禮場地的硬件來確定婚禮中的主題色以及婚禮流程。提醒新人，在這個過程中，一定要與婚禮策劃師、婚禮花藝師等進行充分溝通，切忌聽之任之，因為任何一個細節(jié)的疏忽遺漏都會造成婚禮當天的遺憾。
新人總是對婚禮飽含著滿滿的深情和期待，所以以上分享的這些策劃婚禮時需要注意的步驟，就是希望新人在置辦婚禮時，能夠得到借鑒，讓自己的婚禮能夠舉辦的盡量完美，符合自己內(nèi)心的模樣。
說完策劃婚禮注意的步驟，我們一起來看看婚蜜。
團隊的貼心，是為了能更好地了解你的想法和需求，力所能及的幫你解決在婚禮過程中遇到的煩惱和困難；團隊的專業(yè)，是盡量滿足你內(nèi)心的想法，還原心目中對于婚禮最初的期待；團隊的創(chuàng)意，是為了吸取你所談及的字眼和靈感，以你的故事為中心，展現(xiàn)你想擁有的完美且不一樣的婚禮。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二
中秋佳節(jié)，舉家團圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!
一、活動時間
20xx年x月x日晚。
二、活動形式
1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!
2、活動地點：公司大廳前門。
3、參加人員：公司全體員工。
三、活動詳情
1、分成四個方隊，每個隊xx人，預計總?cè)藬?shù)xx人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(xx人左右)，黃隊(xxx人左右)，藍隊(xx人左右)，綠隊(xx人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性。
說明：
1)不按照部門組隊，根據(jù)報數(shù)隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。
2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”
3) x點活動準備，以部門人員報數(shù)組隊，如：報x數(shù)的到紅隊，報x數(shù)的到黃隊，報x數(shù)的到藍隊，報x數(shù)的到綠隊。
2、游戲互動：
1)我愛記歌名(每隊派出x名選手，分五輪進行，)
道具：音響，白板、白板筆、撲克牌。
現(xiàn)場將播放熱門歌曲，每首歌播放xx秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲克牌，一張撲克牌代表xx分。
參與人數(shù)：每輪x對(x人)，分x輪進行，每輪搶答xx首，共xx首。
活動現(xiàn)場擺放x張椅子。
每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵x張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。
2)喝啤酒比賽
①規(guī)定x分鐘內(nèi)，每隊派出x名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分x輪進行。
②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。
3)吃西瓜比賽
①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定x分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派x名選手，分x輪進行。
②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。
③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。
4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答
①準備xx道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。
②參與人數(shù)：每輪，各隊派出x名選手(xx人)，分兩輪進行，每輪搶答xx題，共xx題。
③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過x次。
④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣xx分。
5)轉(zhuǎn)呼啦圈
①每組派x名選手，規(guī)定x分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分x輪進行。
6)擊鼓傳花真心話大冒險
①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。
②音樂響xx秒停止，每人回答問題控制在x分鐘內(nèi)，分三輪進行。
7)詩歌朗誦
①提前準備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。
②文字長度控制在x分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。
③給每隊x分鐘準備的時間。
四、活動獎品
得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。
五、活動準備道具
音響、話筒x個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個隊牌，四張椅子，呼啦圈x個，x幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜x個、秒表。
六、資金預算
燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預計xx元。
七、活動流程
1、x點以部門為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數(shù)組隊。
2、x點每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。
3、x點—x點游戲互動。
4、x點之前整個活動結(jié)束。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇三
（一）活動名稱
1年半后，我們再相聚
20xx屆南江四中初三（4）同學聚會
（二）活動時間
20xx年10月3日早上10點至晚上10點（此時間如有不妥，請給我回復）
（三）活動安排
1.報到：南江四中校門口
2.活動地點：小河廣場、四中、（吃飯在哪個餐館？ktv哪里合適？請補充后發(fā)郵件給我）
4.參加人員：（4）班全體同學。本次聚會本著完全自愿參加的原則。當然歡迎帶家屬，也讓大家把把關(guān)。不過要一樣交費哦。
（四）活動內(nèi)容（以下方案僅供參考）
1.活動之一
主題:統(tǒng)計人數(shù)，及簽到。
時間:10月3號早上10在四中校門口。簽到填表，登記個人信息，繳納預收費用。同學互致問候。
2.活動之二
主題:參觀學校。
時間:10月3號午飯前。
內(nèi)容:在校門前集體合影，之后進入校園，參觀校園，拍照人員做好拍照工作；到校外走走曾經(jīng)走過的地點,找找當年的那些關(guān)鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫當年的美好片段。
3.活動之三
主題:相聚晚宴
時間:10月3號下午17:30—18:30
內(nèi)容:師生歡聚一堂，共用晚餐。
4.活動之四
主題：2年半年聚會ktv晚會
時間:10月3號晚上19:00—22:00
內(nèi)容:ktv，或者其他（ktv哪里合適？請補充后發(fā)郵件給我請縣城的同學推薦后補充）
（五）聚會經(jīng)費預算
由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計中，無法正確統(tǒng)計費用開支預算，開支預算方案仍在策劃中，相關(guān)的開支預算暫按20人參加計算，具體金額開支在聚會當天晚上向全體同學進行詳細公布，目前人數(shù)成員僅為預算，實際以當天聚會為準。
注：a)聚會當天收取活動經(jīng)費，每人預收100元。
b)所交費用用于為聚會全部支出，聚會結(jié)束當晚公布費用使用情況，多退少補。
c）本次聚會將公開呈現(xiàn)！如上述有何疑問；敬請大家指正！請同學互相監(jiān)督！
（六）溫馨提示
聚會準備：
1.氣溫多變，請各位注意攜帶衣物保暖。
2.貴重物品請隨身保管。
3.請大家根據(jù)活動行程表來作息，便于統(tǒng)一行動。
4、我們要把盡量多的同學聯(lián)系起來參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。
聚會現(xiàn)場：
1.雖是酒逢知己千杯少。但為了健康聚會請注意不要喝太多酒。
2.聚會酒后千萬不要開車。
（七）聚會原則
少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當?shù)陌才牛谝惶斓亩虝簳r間內(nèi)達到促進全面交流和溝通的目的。大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的記憶。此事必須依靠大家的力量及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則：
1、堅持自愿的原則。
2、聚會的費用問題，原則上實行aa，但我們還是本著人性化的原則進行籌備，歡迎經(jīng)濟條件好的同學贊助。
3、堅持財務公開原則。
4、堅持一切從儉原則。
（八）同學聚會后續(xù)工作
1.拍照的合影由***、***（誰有相機請辛苦帶一下），拍攝后放到群共享空間，以供下載；
2.在聚會當晚和群里公布聚會預算開支和具體策劃情況；
3.相關(guān)的其它事宜也將在群里公布和通知。
附件：
1.初三4班成員名單及聯(lián)系方式（請同學協(xié)助我做好這個名單，把你知道的同學的信息做好了發(fā)給我）
2.其他
策劃：wl.
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇四
背景分析
據(jù)我*威機構(gòu)對*女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱:猴哥淘藝
(2)業(yè)務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇五
一、活動的背景是墻內(nèi)盛開，墻外芬芳，春城的陽光四射。綠色高速交通，和美國“亞洲”心舒心。
昆明四季如春，尤其是呈貢公路沿線的花草樹木綠意盎然，令人心曠神怡。整天坐在家里或辦公室的人應該出去活動呼吸新鮮空氣，定期騎自行車，鍛煉身體，欣賞美麗的風景，以促進身心的健康發(fā)展。
二、活動的目的
(1)通過騎自行車傳播文明交通和綠色旅游，倡導健康、進步、時尚和環(huán)保的生活理念。促進社區(qū)居民身心健康發(fā)展，使其閑暇時間更加豐富多彩，增進業(yè)主與物業(yè)之間的感情。
(2)通過這次公益活動提升公司的品牌形象。
三、組織者
昆明凱威物業(yè)管理有限公司
四、活動主題
創(chuàng)造綠色高速，暢游美國和“亞洲”
動詞（verb的縮寫）工字續(xù)時間
20xx年8月9日，上午8:30-12:00
不及物動詞活動模式
凱威物業(yè)管理有限公司從新亞體育城到呈貢縣廣場，宣傳組織了一至七期、杜興區(qū)、商業(yè)街區(qū)的30名業(yè)主，以及物業(yè)公司的10名相關(guān)組織人員。
五、活動安排
20xx年8月9日周六，上午8點在新亞體育城廣場集合。聚會前，請準備好自己的個人物品。8: 30從新亞洲體育城出發(fā)，從廣府立交橋北站乘坐12路公交車到呈貢廣場。
到達廣場后，合影20分鐘，11點返回。12點前到達新亞體育城起點。
六、活動說明
(1)單車活動旨在提供良好的交流*臺，所有成員必須以追求健康、自助環(huán)保、團結(jié)友好的態(tài)度參與。
(2)承擔戶外活動中的一切風險，包括使用交通工具和其他第三方設施的風險；如果在活動中受傷，包括滑倒、跌倒、日曬和其他自然和人為因素，個人應承擔自己的責任或向造成損害的直接方索賠。
(3)因參與者個人不遵守活動規(guī)定或活動場所的安全規(guī)定而造成事故的，除自行負責外，還應對給他人造成的損失負責。
(4)騎行前一天晚上，需要對自己的自行車進行一次“體檢”，帶上自己所有的衣服和自行車修理工具，準備好常用的藥物。
(5)活動可能因天氣原因取消或推遲。
(6)本次活動為非營利性騎行活動，參與者需對自身安全負責。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇六
前言作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著強烈的求知欲，積極投身各種社會實踐活動中，不斷提升自己的實踐能力，但總結(jié)各種實踐活動，發(fā)現(xiàn)其很少能夠為大學生提供一個了解企業(yè)為大學生走進工作崗位適應工作環(huán)境奠定基礎的*臺。針對這種現(xiàn)狀并結(jié)合我社團的性質(zhì)，在院團委和院就業(yè)指導中心的指導下，我社團于五月十二舉行大型社會實踐活動——“走進企業(yè)—。旨在加強大學生對企業(yè)文化的了解，為校企合作創(chuàng)造機會，為貴企業(yè)提供宣傳、奠定廣泛的大學生基礎。
一、活動主辦
院團委和院畢業(yè)生就業(yè)指導中心。
二、活動承辦
銅陵學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
三、活動資助
有待我們拉外聯(lián)
四、活動名稱
走進企業(yè)—讓知識更寬廣
五、活動時間
前期活動（走進企業(yè)）擬定20xx年5月12 日
后期活動（創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識講座）擬定20xx年5月下旬
六、活動地點
銅陵學院新校區(qū)。
七、活動目的
借此機會搭建銅陵學院與企業(yè)間的合作*臺，為企業(yè)、學校和學生提供一個廣泛的交流*臺。同時也為提高大學生的實踐能力，幫助大學生學習企業(yè)文化，了解就業(yè)形式、創(chuàng)業(yè)信息。
八、活動對象
銅陵學院全體在校生。
九、活動方式
參觀、交流、總結(jié)。
十、活動流程本次活動分為前期和后期兩個活動：
后期活動
在5月下旬由院方主辦，由大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦的大型創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識講座
十一、活動紀律和注意事項
安全問題：參觀人員全程必須服從組織者和贊助商的安排。
2 紀律問題：參觀人員全程遵守企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定。
十二：宣傳計劃
1.冠名權(quán)：本次走進企業(yè)實踐活動以：“走進企業(yè)—中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園之行”命名。
2．我社團將邀請貴企業(yè)的領導（或代表）出席本次活動，并在現(xiàn)場對貴公司作相關(guān)介紹。
3．傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單（在活動現(xiàn)場和校園內(nèi)，傳單由商家提供）。 4．宣傳欄宣傳：我社團以海報形式在校園為貴單位作宣傳。
5. 橫幅宣傳：在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 （橫幅由商家提供）
6. 媒體宣傳：安徽電視臺，銅陵電視臺，銅陵日報，校記者團，校廣播臺等廣大媒體的全程采訪本次活動。必會大大增強贊助商的知名度。
7.建立校企合作基礎：通過此次合作，增加學校和企業(yè)之間的了解和更多的合作機會，為貴單位進一步打入銅陵學院消費市場奠定基礎，從而增強貴單位在同類單位中的競爭力。
8．提供短期兼職人員 我社團可長期為貴單位聯(lián)絡人員進 行促銷、發(fā)放傳單等短期工作，我社團可保證人員的工作質(zhì)量。
十三：經(jīng)費預算
1） 活動組織、策劃、資料：——————200元 2） 前期宣傳（條幅2條，海報4份）——100元 3） 紀念帽60頂（可帶有商家特色，有商家提供）
合計：300元
主辦單位: 承辦單位：大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇七
一、活動背景
又是一年的春節(jié)即將到來之際，又是一個家人歡聚一堂分享快樂之時，在這本應該闔家團圓、分享快樂的日子里，卻有許多老人要孤寂寞地度過?！懊糠昙压?jié)倍思親”，春節(jié)，也許就是這些老人倍感孤、最難過的時刻。想想……再想想……，難道我們就不能為他們做點什么嗎?我們要在這個寒冷的冬天，用我們小小的行動給老人們帶去溫暖，把愛撒在老人的心中。
目前我國已步入老年型年齡結(jié)構(gòu)的國家行列，60歲以上老年人口達到億，占到總?cè)丝诘模⒄悦磕?%的速度急劇增長。80歲以上的高齡老人更是以每年左右的速度遞增。有些老人的兒女們已長，忙于自己的家庭和事業(yè)，卻漸漸冷落了自己年邁的父母。養(yǎng)老院中，周到的服務終究代替不了兒女的親情。老人需要多層次的心理滿足，但通常是以家庭為核心，以社會為補充，老人“天倫之樂”的情感需求還是要從家人處得到。據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)目前已有60歲以上的老人17萬余，有數(shù)千名老人居住在30余家養(yǎng)老院以及老年公寓中，有30%以上的老人存在著親情缺乏癥。其實父母對兒女的要求并不高，一句叮嚀，一個電話，一封家信，足以慰藉他寐的心靈。
在明光，老齡化問題同樣嚴重，
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，這是中華民族的傳統(tǒng)美德，理應發(fā)揚光。老人的今天就是我們的明天，老人真正需要什么值得我們每一個人去思考，所以關(guān)愛從我們身邊做起，讓愛傳遞，與愛共融。我們生活在如此優(yōu)越的時代，應當繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。懂得回報社會，關(guān)注社會問題，為構(gòu)建和諧社會做貢獻是當代學生應盡的責任和使命。
二、市場分析(投資公益活動的優(yōu)勢)
1、同貴方宣傳相比，和公益活動聯(lián)系做宣傳，有良好的性價比，可以用最少的資金做到最好的宣傳。
2、投資公益活動可以在當?shù)馗咝实奶岣哔F方的知名度
3、便捷的媒體宣傳，我們已聯(lián)系好相關(guān)媒體，貴方投資公益事業(yè)的同時，也為自身做了一次低價但效果顯著的宣傳。
4、新年臨近，在世紀廣場處人員密集，我們將會在世紀廣場做宣傳活動，這樣將會達到更好的宣傳。
5、高效廉價的宣傳：參與本次活動的很多人在以往的活動中積累了不少宣傳經(jīng)驗，將經(jīng)驗運用于此次宣傳，會達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴方完成宣傳活動。
6、明光地少人多，消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心，可用較少的資源做到最好的宣傳。
三、活動介紹
1、活動目的：
此次活動的主題是“情系夕陽之愛暖寒冬”，是安徽學的學生繼續(xù)對社會的感恩和回報，奉獻自己的一份愛心。用我們微薄的力量去關(guān)愛社會的弱勢群體，讓他們感受到溫暖。積極響應黨的號召，為“構(gòu)建和諧社會，關(guān)注民生”貢獻自己的一份力量。
調(diào)研近來老年人的生活狀況，更進一步的了解老人們的精神狀態(tài)，關(guān)注他們真正所需要的。與此同時，通過一些相關(guān)的宣傳活動，呼喚社會上更多的人關(guān)注*人口老齡化帶來的社會問題;呼吁社會對孤寡老人的關(guān)注與關(guān)心;呼吁社會上的奉獻精神以及傳承中華民族的傳統(tǒng)美德孝。
老人們是我們的前輩，也是我們的鋪路石，他們所創(chuàng)造的正是我們現(xiàn)在所擁有的美好的今天，盡自己的全力關(guān)愛身邊的老人，更是我們義不容辭的社會責任。通過此次活動，我們希望能喚醒更多人的愛心去孝敬自己的父母，關(guān)心身邊的老人。也希望喚醒當代學生的良知與愛心，在充實假期生活的同時，讓同學們懂得感恩社會，回報社會，塑造當代學生的良好形象。
要讓老人們感受到了這個社會的溫暖，也要讓社會知道當代學生身上洋溢著的那種強烈的社會責任感和愛心。在人們追求物質(zhì)文明的今天，精神文明也不能夠被忽略，我們堅信，只要家我你一把、你拉我一下，只要人人都獻出一點點愛，我們身邊的世界將會變得更加美好!我們的明天將更加值得期待!我們的老人將更加開心快樂!
體現(xiàn)從明光走出的學生對家鄉(xiāng)的關(guān)愛之情，我們懷抱一顆感恩的心回到家鄉(xiāng)，關(guān)心家鄉(xiāng)老人的現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)的精神文明建設貢獻自己小小的力量。積極響應黨和*的號召，踏踏實實的為家鄉(xiāng)做好事，做實事，提升自我的修養(yǎng)與實踐能力。
2、組織機構(gòu)：
主辦單位：安徽學共青團
承辦單位：安徽學學生會
3、活動時間：
4、活動地點：宣傳：世紀廣場
養(yǎng)老院：
四、活動內(nèi)容
前期準備：
1、規(guī)劃方案、人員召集、人員分組、制定時間表
2、到民政局聯(lián)系敬老院、孤寡老人
了解敬老院的情況
3、聯(lián)系當?shù)?、民政部門、志愿者協(xié)會以及媒體，給予一定的助
4、經(jīng)費籌集、物資籌備
5、排演節(jié)目、進行人員培訓、了解志愿者的能力
注意：盡可能的使每一位志愿者了解此次活動的意義，詳細了解當?shù)氐木蠢显旱臍v史和地理位置、了解行車路線等
宣傳活動
1、向相關(guān)部門申請世紀廣場的場地使用
2、在世紀廣場搭臺、拉橫幅，
3、各位志愿者發(fā)傳單，向市民介紹本次活動的目的和意義
4、呼吁各位市民進行橫幅簽名，許下自己對關(guān)愛老人的承諾
走進敬老院
1、準備：早上7點半點人員集合，進行活動交代準備好相關(guān)物品(宣傳物品、食品、表演用具)要在活動開始時就與相關(guān)敬老院聯(lián)系好要與社區(qū)醫(yī)院聯(lián)系好給老人進行體檢
2、活動：a、給老人體檢(可向市醫(yī)院尋助)
b、老人收拾房間，梳洗，剪指甲等等
c、陪老人聊天，進行下棋等娛樂活動
d、包餃子，吃餃子
e、進行節(jié)目表演
注意：一切事項要進行提前準備
五、宣傳計劃
宣傳資源
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇八
20xx年，嶄新的一年，也是一個時尚年的開始，新的潮流觀點和做法，將在這個年度盡情顯現(xiàn)。比如拍結(jié)婚照，肯定要與往年有所進步，做婚禮籌備計劃也如此，在婚禮策劃書上應該有新的東西呈現(xiàn)，在實際展現(xiàn)中，也有特別的效果才行。廣州婚慶公司為您打造20xx最時尚的新娘
一：傳統(tǒng)*紅
大紅象征著吉祥，象征著喜慶，象征著美好，即可是時尚的現(xiàn)代感，也可是漂亮的古代版，在長輩們的眼中大紅色永遠是擺第一的，而婚禮用品，大多數(shù)都是紅色的，所以它天生就寓意著吉祥喜慶，是不是有一種富麗堂皇的感覺?一場盛大的婚禮就這樣誕生了。
可搭配：金色，淺黃色，綠色等
二：粉紅的回憶
粉色代表浪漫，所有女孩都是上帝創(chuàng)造的天使，都帶著美麗的夢想降臨人間，也許是同年的夢想，也許是浪漫的回憶，每個女孩和粉色都有著不可分割的淵源所以粉色的色調(diào)柔和，易搭配，粉粉嫩嫩的婚禮容易獲得新浪新娘的青睞，是所有可愛新娘的首選，你的心中也有那個夢嗎?還猶豫什么呢，下一個粉嫩夢幻的新娘就是你哦!
可搭配：白色，草綠，金色等
三：神秘的紫色
紫色代表神秘，代表浪漫，室外草坪婚禮，室內(nèi)婚禮都適合用的顏色，如是草坪婚禮大家想象一下淡淡的紫色配上綠綠的草地，猶如人間仙境的美麗，如是室內(nèi)婚禮，漂亮的燈光更能突顯紫色的美麗，別提有多浪漫了，喜歡浪漫喜歡驚喜的準新娘一定不要錯過這樣的顏色哦。
可搭配：白色，淡綠，淺黃
四：鮮艷的黃色
鮮艷的黃色是這幾年經(jīng)久不衰的流行色，與傳統(tǒng)的表示吉祥和富貴的金黃色有所不同，它色彩鮮明，時尚感更強容易映入人們的眼簾留下深刻的印象，可營造出明快，輕松的婚禮氛圍，春天和夏天都非常適合的顏色，有這欣欣向榮的感覺，迎春花就是黃色的，看到這個顏色就會給人美好春天的感覺。
可搭配：灰色 白色 綠色
五：熱情的橙色
橙熱代表熱情，會讓到場的賓客都有種熱情洋溢的感覺，是性格開朗的準新娘婚禮上最好的選擇，突顯可活潑開朗的性格，還不失高雅感，還可寓意“橙心橙意”“傾橙之戀”，大膽的搭配上藍色的絲帶后這樣一暖一冷的色調(diào)結(jié)合，整個婚禮顏色明快，奪目
可搭配：藍色 白色(少許) 大紅(少許)
六：綠意濃濃
綠色和白色是最好的搭配，也是時尚婚禮的必選，白色蠟燭、白色桌布搭配純白蝴蝶蘭。純潔的白色是圣潔婚禮的象征，也是西式婚禮給予我們最傳統(tǒng)的概念;簡約清新的西式婚禮風情為你的婚禮帶來無與倫比的時尚氣息。營造出清新愉悅的婚禮氛圍，是春夏季節(jié)的色彩上選。將會是一場很有活力的婚禮。
可搭配：白色 淺黃
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇九
餐飲業(yè)算是服務業(yè)類的，擁有良好的口碑和消費者的美譽度、認可度，是最重要的了。既然冬天很冷，我們的硬件設施近期沒法改變，您也說主要是賺人氣。那我們首要的是培養(yǎng)消費者的忠誠度。下面有幾個小的意見可供采納，而且這些足以實現(xiàn)。可能在短期內(nèi)看不出效果，但是既然你們在那里而且也不會近期搬遷。
1、留意隱藏的^v^上帝^v^，一直堅信是企業(yè)和與員工創(chuàng)造了上帝，把潛在的顧客變成了現(xiàn)實的顧客，上帝也就創(chuàng)造出來了。既然在住宅區(qū)，盡可能為小區(qū)的人們建立一個^v^生日檔案^v^，每當他們過生日的時候給他們寄賀卡，或者來店消費贈送小禮品、特色菜等，或者承辦生日宴，這樣可以吸引人們過來用餐。這樣可以保證我們有足夠的客源。
如果他們曾經(jīng)在這里舉行過結(jié)婚紀念宴，或者是生日宴，當舉行前受到我們的賀卡或者是邀請函，他們會不假思索的來到我們這里。就餐后可以送一個紀念品。
既然冬季很冷，菜端出來就涼了，不妨開設一個專門的業(yè)務：送菜上門。這樣可以保障飯菜的質(zhì)量，也會滿足消費者就餐的舒適性。
2、報紙公關(guān)活動。可以與重慶當?shù)氐膱蠹埪?lián)合舉辦^v^叮當兔杯^v^，開展^v^我與叮當兔^v^故事征文，并把優(yōu)秀的文章整理成精美的小冊子。里面附著著叮當兔餐廳的特色菜，然后把它們分發(fā)給來店就餐的人，或者是居民區(qū)的人，挨家挨戶的派發(fā)，就可以。
選擇報紙廣告的時候，最好是調(diào)查一下消費者對那類報紙的廣告有注意度?？梢杂靡粋€方法：在地區(qū)受歡迎的報紙上做一個軟廣告，硬廣告也可，關(guān)鍵是是讓人家知道我們。在廣告的一角寫上^v^拿這張廣告就餐可以抵x元^v^。然后在統(tǒng)計拿哪種報紙來就餐的人較多，那以后就長期的在哪里投放廣告。
在報紙上登廣告，讓大家知道，列舉大賽的評委，最好是當?shù)剌^有影響力的任務，這樣比較有權(quán)威。吸引大家參與，在報紙上刊登或者是獲獎名單。給予獲獎者一定的獎勵，如：就餐券，或者是一定數(shù)量的獎金，證書等。（如果采用，具體的細節(jié)在詳談）
3、環(huán)境。這是比較重要的了，既然您最近不會進行很大的，那可以做一些簡單的裝修?？梢越柚蛷d產(chǎn)品實物或圖片、模型來刺激客人消費的一種促銷方法。您可以有意識的設計各種刺激物來影響消費者的情緒，激起人的食欲，并促使其繼續(xù)消費，加餐等。
實物模型宣傳是最有效果的一種方法。在餐廳門口或客人經(jīng)過的地方，陳列餐廳經(jīng)營產(chǎn)品和服務實物模型，張貼和優(yōu)質(zhì)服務的圖片、招貼畫、布告牌等，從視覺、聽覺、嗅覺等方面對客人進行感官刺激，以激發(fā)消費者的消費欲望。廣告語盡可能的簡潔明了，如在拐角處可以有一個大大的箭頭指示，向左拐啦。之類的東西。也可以是一張海報上有許多精美的食品，是：想吃？只需多走幾步！這些感性加理性的方法來刺激消費者的感覺。
試吃實物是最近餐飲業(yè)常使用的方法。對于一些需特別促銷的菜肴如各種名點、名菜，可以采用客人試吃的方法促銷。服務員用餐車將菜點推到客人的桌邊，讓客人先品嘗，如喜歡就現(xiàn)買，不合口味的再請點其他菜點，這既是一種良好的服務，又是一種很好的促銷手段。現(xiàn)在去大型的購物超市，就有許多火腿、蛋糕等進行品嘗然后購買。一般人品嘗后都不會拒絕購買的。
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇十
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱^v^企業(yè)^v^)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎并輔之于^v^分解 結(jié)合^v^方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設^v^學習型企業(yè)^v^有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向^v^頭腦型^v^企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000*方米，建筑面積約為2500-3000*方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產(chǎn)品與服務
產(chǎn)品銷售與服務范圍見^v^主要經(jīng)營范圍^v^。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提*品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 。
團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向^v^頭腦型^v^組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬*方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每*方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。^v^上海牌^v^家具在這一目標市場中的年銷售額約為億元之間，市場占有率僅為左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料
外地企業(yè)a 和式 9900元 一般 變化少 實 木
上海企業(yè)b 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木
上海企業(yè)c 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將^v^破壞價格^v^和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000*方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳^v^少工序勝多工序的^v^家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
(5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設^v^上海牌^v^家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。
七、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即萬元×3個月=萬元
銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元/月 萬元 萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設計。
八、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20% 80%
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
九、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=人) 。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市*有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇十一
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，最近的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的未央?yún)^(qū)是一個消費水*中等的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營川菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬西北地區(qū)第一家園林式酒店但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水*不高，但我店的位置有特色，我店位于鳳城三路，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰長慶油田。川慶油田，我們要抓住這些大型客戶。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅交大職業(yè)學院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍有很多與我店類似檔次的酒店，雖然其在特色上不具備與我們競爭的實力，但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優(yōu)勢分析
機會點：本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；便利的交通和巨大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
１） 收入水*或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
２） 不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
３） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。
三 、市場營銷總策略：
1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對本酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案
（一）銷售方法的策略：
1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此我們的菜單中只有少量的粵菜，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。
2.用*價菜吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略。優(yōu)惠折扣。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的燒烤和套餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。
4.免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節(jié)開展促銷活動。
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
五、營銷預算飯店營銷預算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工資福利 30000
辦公用品
促銷及廣告
交際費
其它總費用
市場營銷費用總額
六、評估控制
1. 年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
2. 獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3. 戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店^v^負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十二
婚禮日期：20xx年10月1日(全天活動)
婚禮人數(shù)：共兩組(每十對一組)
婚禮地點：
一、天津市河西區(qū)會賓園酒店花園婚禮
二、天津市漢沽區(qū)河西公園花園婚禮
(新人就近選擇場地)
婚禮形式：集體婚禮
場地特色：室外花園
婚禮色彩：粉紅系
活 動 流 程
01、20xx年10月1日早上6點新娘自行到指定酒店化妝(婚禮前一周通知酒店地址)
02、20xx年10月1日上午8:30分新人親友在指定地點集合(20人以上可到本區(qū)接)，親友們乘坐裝飾一新的婚禮大巴車前往婚禮地點參加典禮儀式
03、上午10:08分集體婚禮儀式正式開始
04、中午11:30分典禮結(jié)束，新人和親友乘坐婚禮大巴車同往婚宴場地進行盛大隆重的集體婚宴
05、12:28分婚宴開始，婚宴主持人貫穿全場節(jié)目、互動、游戲等。
06、下午14;18分婚宴在喜慶、隆重、文明、熱烈的氣氛中圓滿禮成
07、下午15點左右喜慶婚車送親友返程(統(tǒng)一指定地點)
08、下午15:00-18:00組織新人游園拍照留念
09、18:00全天活動圓滿禮成，新人自行返程或做婚禮大巴車到達指定地點
婚 禮 流 程
01、開場以熱情歡快的主題歌拉開序幕
02、主持人開場詞、介紹新人親友團
03、在大氣恢弘的背景音樂中，數(shù)對新人一一上場，場面熱烈、喜慶、掌聲和祝福聲匯成歡樂的海洋，此時幸福與激情同時綻放。主持人對新人一一介紹，并宣讀每一對新人的愛情格言
04、特約嘉賓為新人們證婚
05、每對新人用簡短的話概括自己對愛的感悟(真情告白)
06、交換信物(建議新人自己準備仿真戒指或其他信物)
07、交杯酒、新郎擁吻新娘
08、新人共切婚禮蛋糕
09、每對新人向父母鞠躬致謝
10、親友代表講話
10、新人代表講話
12、頒發(fā)集體婚禮紀念證書
13、新人簽字
14、放飛氣球、放飛夢想
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十三
一、活動主題：“更高更強”籃球比賽
二、活動目的：通過籃球比賽來豐富大家的業(yè)余生活，強生健體，增進感情，提高班級團結(jié)協(xié)作能力。
三、活動宗旨：勇于挑戰(zhàn)、比賽第一、友誼第二。
四、活動對象：
五、活動時間：20xx、11、21下午活動地點：水泥籃球場
六、內(nèi)容及流程：
每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點投籃，每人五次每進一球得一分，全部結(jié)束后所得分數(shù)算入球隊總分。
比賽流程：
1、各宿舍隊員各12人，裁判兩名。
2、比賽分上下半場，每半場15分鐘。
3、上下半場之間休息2分鐘。
4、如果在規(guī)定的時間內(nèi)雙方比分相同，設置加時賽，每次加時5分鐘，直至分出勝負。
七、準備工作;
1、賽前通知各宿舍參賽隊準時參賽。
2、班委會負責賽前宣傳，并準備好拉拉隊及口號。
3、每隊各出兩名裁判員。
八、現(xiàn)場規(guī)則：
能對同學的身體鍛煉起到一定的作用，激發(fā)同學的運動熱情，深化同學之間的友誼，使班級生活豐富多彩，增強班級的凝聚力。
1、禁止在賽場上打架斗歐。
2、禁止用不文明的言語辱罵裁判及參賽者。
3、裁判必須公正嚴明，參賽者無條件服從裁判員。
4、各隊出一名負責統(tǒng)計分數(shù)。
九、比賽結(jié)束后：負責人當場宣布比賽結(jié)果，并對獲勝隊給予表揚及獎勵。
當女球員持球時，男運動員不可以對其防守或封蓋搶斷，否則視為犯規(guī);女生間可以防守，是否犯規(guī)由裁判掌控(由于是趣味性比賽，所以對女運動員要求比較寬松);
棄權(quán)：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間十五分鐘后，依然不足五人時，則由裁判令該隊棄權(quán)，由對方球隊獲勝;一方球隊由各種原因提出棄權(quán)時，則判定對方球隊獲勝。
十、具體安排：
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇十四
豐富大學生的人文生活，促進餐飲業(yè)的衛(wèi)生化、規(guī)范化，挖掘、傳承、發(fā)揚贛鄱美食文化，加強南昌理工學院學生工作的外延發(fā)展，讓大學校園的學生活動逐步融入社會、引進市場！
活動時間
11月2、3、4號
活動內(nèi)容安排
1、（地點：北校區(qū)籃球場）11月2號下午16~19點 ：開幕式、“校園廚藝大拼盤”預賽和贊助商“御廚爭霸”賽。
2、（北校區(qū)籃球場） 11月3號8~14點：美食展銷會。
11月3號16~18點：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”。
11月3號19~21點：“咱也來做菜”自娛自樂篇。
3、（獨家贊助店）11月4號11~13點：美食交流會。
活動實施安排
一、 宣傳階段
1、10月17-20號,北校區(qū)以文件、海報等多種有效形式宣傳。
2、10月12號召開全體學生會成員以及社團負責人開會，啟動外聯(lián)事宜。
3、18號各班班長、團支書動員大會。21號系部班主任動員大會
4、北校區(qū)“工程系第一屆美食節(jié)”的宣傳橫幅19號中午掛出。紫荊夜市和紫荊路的橫幅也要相繼掛出。
5、10月17-28號宣傳組由內(nèi)到外的大力宣傳，擴大社會影響力。
二、報名階段
6、 系部班級參賽（“校園廚藝大拼盤”）報名時間：10月18~25號。
7、兄弟院系參賽（“校園廚藝大拼盤”）報名時間：10月18~28號。
8、社會報名（“美食大展銷”）報名時間：10月18~28號。
說明⑴報名地點：南昌理工北院教學大樓團委學生會辦公室110室。（具體時間是10月18-28號每日中午12：00-13：50，下午16：00-18；00 ）
⑵報名事宜：①參賽隊伍以主廚名字上報，每場比賽只能出1-2個菜，做菜材料自行配帶，設備由主辦方提供。
②系部參賽不收任何費用，兄弟院系參賽隊伍每菜/10元，社會報名展銷位原則上100元/個。
③參賽者每場比賽若出2個菜以上，做另行規(guī)定。
⑶報名咨詢、受理聯(lián)系人：張海龍 電話：
三、贊助商加盟階段
9、校園食堂以及各個售食窗口加盟時間：10月17-28號
10、 獨家贊助商加盟時間：10月17-24號
11、 冠名贊助商加盟時間：10月17-31號
加盟聯(lián)系人：張行 電話
四、活動開展階段（“美食節(jié)”現(xiàn)場流程另附）
人員安排：
㈠籌委會成員：郭紀林 劉國珍 陳琳 徐洪達
姚學龍 柯顏輝 張行 張立陽 張海龍 李洋
㈡整個活動總負責人：徐洪達 姚學龍 張海龍
整個活動執(zhí)行總負責人：張海龍
㈢贊助洽談組負責人：張行
執(zhí)行人：范玲玲 何志剛 馮旭斌等
㈣宣傳、報道負責人：張立陽
執(zhí)行人：南昌理工學院工程系學生會宣傳部 南昌理工學院工程系團為學生會記者團 工程系啟航雜志社
㈤常規(guī)事務負責人：柯顏輝
禮儀、接待執(zhí)行人：馮瑩瑩
后勤供給執(zhí)行人：李洋
食品安全保障執(zhí)行人：李波
秩序保障執(zhí)行人：曾夢 高紅星
財務方面執(zhí)行人:蔣春燕
㈥主持人:劉新釗 吳江萍
策劃書范文(15篇)擴展閱讀
策劃書范文(15篇)（擴展1）
——企業(yè)策劃書15篇
企業(yè)策劃書15篇
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十五
【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下，關(guān)于行將走入社會的大學生畢業(yè)生，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實在可行，能否具有誘人的商業(yè)前景。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)方案書進行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來開展方向。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”，在理論中指導工作的展開并調(diào)整修訂方案以臻完善，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行。本文以時下常見的以原畢業(yè)院校為依托的大學生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉。
一、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學西路，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58、804兩路公交車能夠直達羅文校區(qū)，間隔與學?？偛块g隔最近的大型購物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個小時車程。目前學校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人，內(nèi)勤工作人員三百多人。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學院商業(yè)街所處的商圈內(nèi)，地處學校學生公寓樓一樓，左近有教學區(qū)和辦公區(qū)，天文位置優(yōu)越。超市運營面積200*方米。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學院本部(羅文校區(qū))在校的大學生、教職工以及學校物業(yè)管理人員，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%、物業(yè)管理人員5%，超市掩蓋人群到達在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學校的大學生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標為契機，以優(yōu)惠的租金租下場地，同時超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學院學生課程理論、實訓點，接納在校生到超市進行兼職，有服務師生、服務教學、工學分離、為學校教學變革理論提供實驗田的特征。超市主要銷售食品飲料、生活用品、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營商品。店鋪應用與學校協(xié)作的優(yōu)勢，招收本校大學生作為兼職人員，以降低本錢，同時進步超市服務質(zhì)量，并應用電話、微信圈、qq群等聯(lián)絡方式提供送貨上門的特征服務來吸收客戶。超市由4名大學畢業(yè)生共同組成管理團隊，分別擔任超市的最終決策者、財務部長、采購部長和營運部長。前期每人出資三萬元錢，同時吸收10名在校生參加投資,各出資一萬元錢，合計二十四萬元。每年停業(yè)利潤(除去來年采購本錢)按各投資人出資比例分配，這十名投資人不參與超市的日常運營管理?，F(xiàn)有運營范圍的限制將會招致指南針超市在運營中呈現(xiàn)商品多樣化水*低、采購本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場不飽和，現(xiàn)有競爭者少，潛在的要挾也不大;同時由于學校天文位置較偏僻，學生外出購物不便，所以客源穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)提供了基石。此外，本校所在的大學園區(qū)入駐的學校越來越多，店鋪將采用o2o的方式擴展商圈的范圍，將來有寬廣的開展前景。
二、市場剖析swot剖析結(jié)論：固然指南針超市面臨著客源單一，運營范圍受限，采購本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空間，客流穩(wěn)定，競爭者少，同時能夠應用與學校協(xié)作的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢，再以特征的服務吸收學生，擴展知名度，最終完成我們超市擴展化、連鎖化的運營目的。
三、產(chǎn)品與服務
(一)主營商品指南針超市主要運營的商品有：食品、飲料、文具、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品。同時在商品構(gòu)造上盡可能的與競爭對手有差異，細分市場以取得客戶的認可。商品類別包括：休閑食品、餅干糕點、糖果、沖調(diào)食品、飲料、調(diào)味品、速食品、面包主食、凍品、文化辦公、家居用品、個人潔護、家用清潔、家用紙品、殺蟲芳香類、針棉織品、鞋類等商品。
(二)服務特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運營方式?？蛻粼谕I(yè)時間內(nèi)，一次性購物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話、微信圈、qq群等方式聯(lián)絡店鋪，店鋪會為其提供送貨上門的服務。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十六
一、項目名稱：
海上花開花店
二、公司項目策劃
1、花店使命
有效的打通銷售渠道，以提*品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標
服務大眾，創(chuàng)建海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支*衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話預定銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
^v^海上花開花店^v^是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶年輕人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3、目標客戶分析
年輕人購買一般不問價格，在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
四、經(jīng)營策略
公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下
不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助項目。點進去求助項目之后可以看到病情描述、證明文件，還有官方審核通過的標志，如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支持項目。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌*臺，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說經(jīng)常會收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外，近日我看到的一份眾籌報告也表明，公益眾籌正在爆發(fā)。
公益眾籌普及用戶愛心不減
對于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說，現(xiàn)在第一時間想到的可能不是公益救助機構(gòu)，而是先上輕松籌等*臺發(fā)起項目，然后分享到朋友圈、親戚群、校友群、同事群進行求助。這符合眾籌*臺的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對于傳統(tǒng)的救助流程來說，依靠公益眾籌*臺求助，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機構(gòu)幫助更能救急。
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇十七
促銷背景：
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十八
大三馬上就要結(jié)束了，在學期末的時候，大學生就業(yè)指導的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過仔細的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 *是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內(nèi)容:
1，需求進行預測;
2，市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3，競爭廠商概覽;
4，目標顧客和目標市場;
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3，技術(shù)提升和設備更新的要求;
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程當中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
策劃書范文(15篇)（擴展5）
——商業(yè)策劃書(15篇)
商業(yè)策劃書(15篇)
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇十九
第一部分 項目簡介
第二部分 項目背景
產(chǎn)業(yè)背景
如今隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人本的生活水*不斷提高，但隨之而來的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
我們的店鋪可以說是國內(nèi)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在服務行業(yè)越來越受到重視，我們提供的是個性服務，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個產(chǎn)業(yè)會很快的發(fā)展起來并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢很是樂觀。
經(jīng)營戰(zhàn)略
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇二十
在主題婚禮策劃中，盡管選擇什么樣的主色調(diào)是極其私人的事情，但是了解一下當季最流行的顏色也是無可厚非的，相信我們，我們將會預測一些今年最火的顏色。話不多說，以下就是我們期待的主題婚禮策劃中的5種婚禮色調(diào)預測。
主題婚禮策劃1、寶石藍，深珊瑚，桃色以及銀色
以上這幾個顏色有趣又生動，我們覺得會在春季常常出現(xiàn)。我們覺得這些顏色非常適合現(xiàn)代海洋主題的婚禮，如果你喜歡的話，你也可以把銀色換成金色。
主題婚禮策劃2、鐵杉色，藍綠色，深藍色，淺灰色
因為祖母綠是去年潘普色卡的年度顏色，所以綠色就重回流行行列了。鐵杉色也是潘普色卡春季色之一。我們都喜歡色彩的深淺搭配，比如大膽的藍綠色配上婉約的青色。
主題婚禮策劃3、暗洋紅，深紫色，漿果紅，藍灰色，黃銅色
秋冬滿滿都是珠寶系列，我們預測秋冬會延續(xù)去年的風格。但是由于去年宴會上大多出佳麗都選擇了豐富的紫色和深翠綠色，我們猜測在舞臺上會看到更多粉色以及紅色。
主題婚禮策劃4、桃色，珊瑚紅，奶白色，水藍色，金色
這些顏色任意挑選兩個搭配都非常不好看，但是當五種顏色搭配在一起的時候卻很奇妙。這幾個流行額顏色明亮又清新，顯得十分有趣。
主題婚禮策劃5、深紫色，淡紫色，草綠色，銀灰色
很明顯，我們不可能拋開潘普色卡的年度顏色，深紫色，從而形成一個色調(diào)列表。我們認為深紫色和淺紫色，草綠色，銀灰色在一起，驚人的搭配。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十一
電工崗位職責崗位職責
1、負責本廠、本車間的高、低壓線路、電機和電氣設備的安裝、修理與保養(yǎng)工作。
2、認真學習和掌握先進的電力技術(shù)，熟悉所轄范圍內(nèi)的電力、電氣設備的用途、構(gòu)造、原理、性能及操作維護保養(yǎng)內(nèi)容。
3、嚴格遵守部頒電路技術(shù)規(guī)程與安全規(guī)程，保證安全供電，保證電氣設備正常運轉(zhuǎn)。
4、經(jīng)常深入現(xiàn)場，巡視檢查進口設備狀況及其安全防護，傾聽操作工的意見，嚴禁班上睡覺。
5、認真填寫電氣設備大、中修記錄（檢修項目、內(nèi)容、部位、所換零部件、日期、工時、備件材料消耗等項）積累好原始資料。
6、掌握所使用的工具、量具、儀表的使用方法并精心保管，節(jié)約使用備件、材料、油料。搞好文明生產(chǎn)，做好交接班記錄。安全操作規(guī)程：
1、停電作業(yè)時，必須先用電筆檢查是否有電，方可進行工作，凡是安裝設備或修理設備完畢時，在送電前進行嚴格檢查，方可送電。
2、在一般情況下不許帶電作業(yè)，必須帶電作業(yè)時，要做好可靠的安全保護措施，有二人進行（一人操作一人監(jiān)護）。
3、雷雨天禁止高空、高壓作業(yè)（禁止使用高壓拉桿等），雨天室外作業(yè)必須停電，并盡量保持工具干燥。
4、高空作業(yè)必須佩戴好安全帶、小繩及工具袋，禁止上下拋擲東西。
5、高空作業(yè)堅持“四不上”：梯子不牢不上，安全用具不可靠不上，沒有監(jiān)護不上，線路識別不明不上。
6、帶電工作時，切勿切割任何載流導線。
7、工作前必須檢查工具是否良好，并要合理使用工具，工作前需首先檢查現(xiàn)場的安全情況，保證安全作業(yè)。
8、任何電氣設備拆除后不得有裸露帶電的導體，清掃電動機線圈時，不得用洗油及尖銳金屬以免損壞絕緣，設備檢修時不得私自改變線路，安裝必須按圖紙施工。
9、凡是一般用（臨時）的電器設備與電源相接時，禁止直接或搭掛，需裝臨時開關(guān)或刀閘。
10、使用高壓拉桿時，須戴高壓絕緣手套。
11、遇有嚴重威脅人身或設備的安全緊急情況時，可先拉開有關(guān)開關(guān)，事后向上級報告。
12、在設備進行維修前，必須將電源切斷并加鎖或懸掛“停電作業(yè)”牌。
14、對變壓器維修時，高低壓側(cè)均需斷開線路電源及負荷線，防止意外發(fā)生高壓等危險。
16、電工安全用具裝備應經(jīng)常檢查絕緣情況并規(guī)定每年一次耐壓試驗。
17、在帶電操作換燈泡（防止電壓不符燈泡爆炸）和切線等作業(yè)時，要戴防護眼鏡。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十二
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、 公司簡介
1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、*批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得*批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十三
篝火晚會是草原上人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式。相傳在遠古時代，人們學會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。如下是給大家整理的，希望對大家有所作用。
一、活動背景
眾林夜色月如鉤，我輕聲的歌吟，是大學的思念，種出了一曲長相思
凋零的西風碧樹，抹去大學的生命，冰肌玉膚的冷香，為畢業(yè)而憔悴
也許，只有孤燈，只有殘月，來消磨這萬古的愁色。
二、活動時間
活動策劃時間：xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動開始時間：xx月xx日（星期五）12：00
活動結(jié)束時間：xx月xx日（星期六）12：00
三、參加人員
xx大學13級動科班全體同學、張福*（班主任老師）、班級同學的朋友
四、活動費用
50元/人，其余由班費開支
五、活動步驟
環(huán)節(jié)一【活動前期工作】
六、活動簡介：
為了豐富即將逝去的大學時光、懷念純真的童年生活、增進師生的這份難得的情誼、加強班級合作能力。班主任（張老師）和我們?nèi)w班委邀請貴州大學13動科所有同學參加本次露營交流活動。
活動現(xiàn)場勘查準備：在參加活動之前做好與場主交流，提出活動要求，做好安全工作
活動用品準備：酒水、煙花、音響設備、游戲獎品
活動地點中途準備：提前與汽車司機做好價格和時間安排，保證準時安全到達活動地點
環(huán)節(jié)二【活動現(xiàn)場的布置】
生活區(qū)布置：保證活動需要以及活動安全，做好生活用品的安排，撐帳篷和太陽傘，與場主老板做好活動協(xié)調(diào)工作
活動區(qū)選擇：安排人員拾取篝火所需的干柴，布置好活動場地（音響設備和燈光設備）
用餐安排：x月x日下午16：00左右進行一次正餐，晚上19：00左右準備燒烤。
環(huán)節(jié)三【現(xiàn)場互動節(jié)目單】
①、主持人宣布活動開始
②、現(xiàn)場嘉賓介紹
③、請班主任張老師致辭
④、請學生代表致辭
⑤、全體合唱《朋友》
⑥、詩詞朗誦《夢開始的地方》
⑦、團隊游戲
游戲名稱：七人八腳
游戲形式：團隊協(xié)作
游戲規(guī)則：
1、將所有在場人員*均分成幾組（最好每組在810人之間為好）
2、選定組長，由組長將所有組成員排成行并用繩子將并列兩人腳拴緊，等待裁判員口令
3、待口令發(fā)出后開始計時
4、最后比較幾組的成績，用時最短者獲勝
5、若有游戲途中參賽隊員的繩子弄丟，需在原地將繩子栓好后方能繼續(xù)游戲，否則成績?yōu)槔?，并給予一定的處罰。
游戲獎懲：比賽勝利者：
第一名：獎勵
第二名：
第三名：
比賽違規(guī)者：
⑧、筷子組合《老男孩》
⑨、開始燒烤交流和k歌
⑩、宣布本次活動結(jié)束
最后棋牌大戰(zhàn)
安排休息和輪換值夜班
環(huán)節(jié)四【獲得收尾工作】
①組織同學安排好早餐
②用餐后收拾好所有活動用品
③清理現(xiàn)場垃圾
活動結(jié)束語
同學們、朋友們，今夜的夜空湛藍，今夜的禮花燦爛！在康新的蒼穹下，我們將要辭別大三，迎來充滿希望的大學最后一年，愿美好的歌聲和祝福，伴隨您在下一年的學習和工作里如魚得水！愿這歡聲笑語，充滿浪漫的時刻，永遠駐留在我們彼此的心中！
六、注意事項：
安全事項：安全第一，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，不擅自離開團隊。所有女性不得穿著絲襪、高跟鞋，所有人員最好不佩戴隱形眼鏡。（絲襪、隱形眼鏡屬易燃品，前者一經(jīng)引燃將附著皮膚燃燒，造成大面積燒傷。后者一經(jīng)引燃將直接燒壞眼角膜。）
必備物品：個人用品：雨傘、防曬霜、牙刷、毛巾等；燒傷藥品；水、沙等滅火用品。
清理現(xiàn)場：會后清理現(xiàn)場垃圾及遺留物，若有工作人員負責清理，則留人查看是否有人遺忘貴重物品。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十四
時間：公元xx年xx月xx日中午11：58分吉時開始
地點：xxx
新郎：xxx新娘：xxx
主題創(chuàng)意：《阿澤花仙子婚禮公司》
主題風格：時尚、浪漫、溫馨
一、人員安排：
總策劃：
婚禮主持人：
婚禮總督導：（首席婚禮督導師）
執(zhí)行督導：（婚慶婚禮督導師）
攝像師：（*婚慶行業(yè)攝像師首席攝像師）
（婚慶首席攝像師）
攝影師：（婚慶首席攝影師）
調(diào)音師：（著名調(diào)音師）
薩克斯表演：主持人男女1人：大陸明星1人：2人設備工作人員：3人小天使：2人：魔術(shù)1人：舞蹈3——10人：歌手《男女》1人：小丑搞笑氣氛1——3人：小提琴1人：薩克斯1人：雜技1——10人《不含演出費用》
二、主題創(chuàng)意內(nèi)容：
從前，在美麗的大森林里住著一位仙子，這位圣潔的仙子天天與花草為伴，所以人們都稱她為“花仙子”，有一天她做了個夢，夢中認識一位英俊的王子他們相愛了，并約定在公元年月日舉行婚禮，但森林的神靈告訴他如果想和仙子永遠生活在一起，王子必須手捧一枚象征愛情永恒的鉆戒和99朵鮮花，向仙子求婚并把鉆戒帶在仙子左手的無名指上，在仙子的臉上獻上幸福的一吻，然后把99朵鮮花送給仙子，這樣仙子就會從夢中蘇醒并答應他：“愿意嫁給他，做他的新娘”，他們將永遠生活在一起、幸福一生……
三、會場布景內(nèi)容：
1、餐廳門口放迎賓花拱門一個
2、入場處放置一座紗藝花亭，花亭內(nèi)將放置絹花裝飾秋千（花仙子手持3束鮮花將坐在秋千上）
3、花亭右側(cè)放一臺時尚泡泡機
4、花亭左側(cè)放一臺煙霧機
5、幸福之門至舞臺之間為主道、將放置星光大道（撒滿鮮花瓣）
6、金光大道兩側(cè)擺放12只浮燭鮮花路引，路引上各放8束鮮花（共96支鮮花）
7、舞臺上左側(cè)擺放時尚水晶燭臺一座（鮮花裝飾）
8、舞臺上右側(cè)擺放愛情香檳塔一座、兩瓶香檳酒、一對酒杯（鮮花瓣裝飾）
9、舞臺上左側(cè)擺放時尚大泡泡機一臺
10、舞臺上主背景為時尚純白色紗藝裝飾、紗藝前放鐵藝主題背景一座（鮮花燈光裝飾）
11、舞臺下右側(cè)放置一臺投影儀
12、主舞臺至副道間鋪設金光大道12米米
13、接待處簽到臺用大紅色紗藝裝飾右側(cè)擺放米x60米寫真新婚祝福板一座
14、 提供兩身花童服裝并配浮燭杯兩只
15、音響專業(yè)設備一套配專業(yè)調(diào)音師1名兩只無線話筒、兩只無線胸麥
16、全程雙攝像機拍攝（制作dvd上下集影碟兩張）、攝影機一部（制作dvd影碟一張、制作婚禮相冊一本）專業(yè)攝像師、攝影師全程跟蹤服務
17、場酒店浪漫婚禮主持（并提供全程策劃書1本）全程督導跟蹤服務
四、儀式程序安排：
1、吉時開場前3分鐘，由請策劃師宣布儀式開場準備：新人及全場貴賓就位，介紹婚禮現(xiàn)場工作人員并就位；
2、播放①《萬寶路》曲，請婚禮主持人入場、主持人致開場語；
3、播放②《當男人愛上女人》曲，請出英俊的王子入場
王子在小花童引領下將手持鉆戒從副道花門外入場，站在舞臺中央面向所有貴賓呼喚他心中的仙子出現(xiàn)；
4、播放③《小時候》曲，有這時花亭紗打開，王子將步入主道采集兩邊路引上的鮮花，將手持99朵鮮花向花仙子求婚；王子到花亭內(nèi)向仙子獻上幸福一吻，這時花仙子蘇醒了，王子送上手中99朵鮮花并單膝跪地向花仙子說：“你愿意嫁給我嗎？”花仙子說：“我愿意”這時王子把鉆戒帶在花仙子左手無名指上，兩人緊緊擁抱在一起；全場所有貴賓起身給予他們祝福的掌聲；（泡泡機）
5、播放音樂④《致愛麗斯》，新郎和新娘攜手步入他們?nèi)松腋?、光明之路，共同去開啟并共筑象征他們恒久愛情的香檳美酒；兩位新人端起幸福美酒共舞一曲交杯舞…（禮花響）
6、播放⑤《全部》曲，兩位新人攜手點燃象征他們幸福生活的燭火，兩人在許愿樹的見證下面對面站好，雙手緊握閉上眼晴許下一個美好的心愿，新郎可以緊緊擁抱他心中的愛妻，全場貴賓給予掌聲祝福這對新人；
7、主持人和兩位新人感謝到場所有貴賓鞠躬感謝；
8、播放⑥《爸媽感謝你》曲，介紹新人雙方父母，兩位新人入席拜謝父母，鞠躬、給父母敬茶；
9、播放⑦《感謝你》曲，由美麗的新娘向全場未婚男女拋撒幸福的鮮花，主持人宣布婚禮儀式正式禮成，一對新人和朋友入席。
五、酒店婚禮設備租賃及人員費用：
1、餐廳門口迎賓拱門一個（費用300元）
2、提供一座時尚紗藝花亭（費用680元）
3、提供一臺時尚泡泡機（費用150元）
4、提供一臺煙霧機（費用300）
5、提供主道內(nèi)12米x1、5米金光大道撒滿鮮花瓣（費用600元）
6、金光大道兩側(cè)擺放12只浮燭鮮花路引（費用980元）
路引上各放8束鮮花（共96支鮮花）（費用260元）
7、 提供時尚水晶燭臺一座（鮮花裝飾）（費用460元）
8、 提供愛情香檳塔一座、兩瓶香檳酒、一對酒杯（鮮花瓣裝飾）（費用380元）
9、 提供時尚大泡泡機一臺（費用150元）
10、提供時尚純白色紗藝裝飾、紗藝前放鐵藝主題背景一座（鮮花燈光裝飾）（費用1800元）
11、提供一臺投影儀設備（費用600元）
12、提供并制作接待處簽到臺用大紅色紗藝裝飾右側(cè)擺放1、6米x60寫真新婚祝福板一座（費用310元）
13、提供兩身花童服裝并配浮燭杯兩只（費用600元）
14、提供音響專業(yè)設備一套配專業(yè)調(diào)音師1名兩只無線話筒、兩只無線胸麥（費用500元）
15、提供全程雙攝像機拍攝（制作dvd影碟兩張）攝影機一部（制作dvd影碟一張、制作婚禮相冊一本）專業(yè)攝像師、攝影師全程跟蹤服務（費用1200元）
16、提供午場酒店浪漫婚禮主持（并提供全程策劃書1本）全程督導跟蹤服務費用（1200元）
17、花車裝飾拱門禮炮800元
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇二十五
一、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3、經(jīng)營寵物服裝：
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
二、營銷策略
眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生活，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋覓和簡歷一個完成這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。
三、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應當有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。
四、選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
五、風險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作特別繁瑣，還常常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)?，F(xiàn)實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡樸。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十六
實驗生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定
一、實驗目的
初步掌握鑒定生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的基本方法。
二、實驗原理
1．還原糖的鑒定原理生物組織中普遍存在的還原糖種類較多，常見的有葡萄糖、果糖、麥芽糖。它們的分子內(nèi)都含有還原性基團（游離醛基或游離酮基），因此叫做還原糖。蔗糖的分子內(nèi)沒有游離的半縮醛羥基，因此叫做非還原性糖，不具有還原性。本實驗中，用斐林試劑只能檢驗生物組織中還原糖存在與否，而不能鑒定非還原性糖。
斐林試劑由質(zhì)量濃度為／ml的氫氧化鈉溶液和質(zhì)量濃度為／ml的硫酸銅溶液配制而成，二者混合后，立即生成淡藍色的cu(oh)2沉淀。cu(oh)2與加入的葡萄糖在加熱的條件下，能夠生成磚紅色的cu2o沉淀，而葡萄糖本身則氧化成葡萄糖酸。其反應式如下：
ch2oh—(choh)4—cho＋2cu(oh)2ch2oh—(choh)4—cooh＋cu2o＋2h2o
用斐林試劑鑒定還原糖時，溶液的顏色變化過程為：淺藍色棕色磚紅色(沉淀)。
2．蛋白質(zhì)的鑒定原理鑒定生物組織中是否含有蛋白質(zhì)時，常用雙縮脲法，使用的是雙縮脲試劑。雙縮脲試劑的成分是質(zhì)量濃度為／ml的氫氧化鈉溶液(a)和質(zhì)量濃度為／ml(b)的硫酸銅溶液。在堿性溶液(naoh)中，雙縮脲(h2noc—nh—conh2)能與cu2+作用，形成紫色或紫紅色的絡合物，這個反應叫做雙縮脲反應。由于蛋白質(zhì)分子中含有很多與雙縮脲結(jié)構(gòu)相似的肽鍵，因此，蛋白質(zhì)可與雙縮脲試劑發(fā)生顏色反應。
3．脂肪的鑒定原理脂肪可以被蘇丹ⅲ染成橘黃色，被蘇丹ⅳ染成紅色
三、實驗過程
四、實驗用品
五、注意
1.關(guān)于鑒定還原糖的實驗，在加熱試管中的溶液時，應該用試管夾夾住試管上部，并放入盛開水的大燒杯中加熱。注意試管底部不要接觸燒杯底部，同時試管口不要朝向?qū)嶒炚?，以免試管?nèi)溶液沸騰時沖出試管，造成燙傷。如果試管內(nèi)溶液過于沸騰，可以上提試管夾，使試管底部離開大燒杯中的開水。
2.斐林試劑的甲液和乙液混合均勻后方可使用，切勿將甲液和乙液分別加入組織樣液中。
3．蛋白質(zhì)的鑒定中先加雙縮脲a，再加雙縮脲b
六、討論
鑒定生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的根據(jù)是什么？
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十七
活動主題：
快樂復活節(jié)
活動背景：
xx年4月12日是復活節(jié)
活動目的：
1．使學生了解復活節(jié)的由來和時間。
2．認識復活節(jié)相關(guān)的人、事、物和歌曲。
3．體驗復活節(jié)的活動與游戲。
活動方案：
內(nèi)容：easterparty
日期：xx年4月12日
活動用時：2小時
形式：全校性的親子互動（作為春季招生的又一次宣傳機會。班級party可選擇其中的活動展開。）
對象：在校學生及家長（同時大力邀請非本校的學生及家長參加）
活動前準備工作：
1.布置教師教會學生唱一首關(guān)于小兔子的歌曲“l(fā)ittlepeterrabbit”（見附件1），可作為當日的一個活動。
2.提前一周發(fā)給學生和家長邀請函（見附件2），同時附加需要學生自己準備的物品內(nèi)容：籃子一個（備用）、煮好的雞蛋一個、袖套一個、罩衣一個、剪刀一把、膠水一個、彩色筆或顏料一套、毛筆一只、調(diào)色盤一個。
3.準備活動物品及其他：電腦一臺、投影儀一臺、音箱一套、復活節(jié)相關(guān)單詞卡片（根據(jù)分組的數(shù)量準備）、多個物品(提供給忘記帶的或非本班的學生)：巧克力彩蛋、棉花、a4紙、籃子、煮好的雞蛋、套袖、罩衣、剪刀、膠水、顏料、調(diào)色盤、毛筆、彩色筆、氣球。
4.全程錄像、照相，同時也可邀請當?shù)孛襟w參與。
小貼士：為了讓孩子切身體驗復活節(jié)的傳統(tǒng)活動，建議學校用顏料來裝飾彩蛋；如果考慮實際操作中有困難，可將顏料等用品用彩色筆代替。
活動流程：
一、開場熱身（10分鐘）主持人頭戴兔子頭飾（見附件3），拎著裝有制作好的彩蛋籃子上臺。主持人利用生動的肢體語言介紹復活節(jié)相關(guān)信息（見附件4，盡量避免講述宗教方面的內(nèi)容），包括復活節(jié)的時間、特殊物品（一一展示相關(guān)的物品或者使用ppt展示圖片）及人物、活動及相關(guān)的注意事項等。
二、進入活動教師向?qū)W生及家長公布今天的活動安排，分為以下幾個階段：
第一階段：games
第二階段：craft
第三階段：supershow
第四階段：eggshunting第五階段：rabbitdance
參與活動的學生在指定的闖關(guān)票（印上學校的標志，學生報道時領取。）上蓋印則通過，得到4個印章的學生在活動結(jié)束時可獲得相應的禮品或?qū)W校的學費打折劵等（也可提前跟當?shù)氐纳碳仪⒄労献?，學生持有本學校發(fā)放的優(yōu)惠券，商家可提供相應的優(yōu)惠，見附件5）。
第一階段1找朋友15分鐘活動前主持人帶領學生一起認讀與復活節(jié)有關(guān)的詞匯（見superkids三級教材中的詞匯），營造氣氛，引導孩子一起進入活動環(huán)節(jié)。每個學生在筐里拿出一張實物卡片，迅速跑到桌子上找出相對應的英文卡片，回到起點，把卡片出示給主持人并說出其英文，即為闖過此關(guān)。2激活彩蛋15分鐘學生自選并擊破一個氣球，拿出里面掉出來的字條，并說出其完整的內(nèi)容（回答問題或拼寫單詞等），即闖關(guān)成功。小貼士：單詞的拼寫難度盡量適中，使未參加superkids教材學習的學生也能順利過關(guān)。3托蛋超人15分鐘學生及家長共10人，并排坐在椅子上，雙腿伸直并攏，用膝蓋以下身體部位傳遞煮熟的雞蛋或者bunny的毛絨玩具，從第一個順利傳至第十個即闖關(guān)成功。（見圖片1）小貼士：為了增加游戲的娛樂性，可將煮熟的雞蛋換成生雞蛋。
第二階段1制作easterbunny15分鐘
第三階段1本校學生的成果展示20分鐘請本校已經(jīng)學習superkids的優(yōu)秀學生，做相關(guān)的成果展示。具體形式：學生描述主題故事、語法歌曲接龍、見詞造句等。2littlepeterrabbit的歌曲展示15分鐘由本校學生與教師一起配合，向在場的學生及家長進行表演展示（見附件1）。
第四階段eggshunting10分鐘主持人告訴大家，在我們現(xiàn)場已經(jīng)有很多巧克力彩蛋，但都被藏起來了。給大家10分鐘的時間，在規(guī)定的時間內(nèi)找到彩蛋10個以上的即闖關(guān)通過（見圖片4）。小貼士：如果學校想一次性投入，可將巧克力彩蛋換成塑料的彩蛋（見圖片5）。第五階段rabbitdance10分鐘主持人帶領大家一起跳“兔子舞”。
三、活動總結(jié)，兌換獎品及獎券，現(xiàn)場咨詢報名。主持人在宣布全場活動結(jié)束之前，請現(xiàn)場的每一個人對身邊的人說“happyeaster！”。整個活動在歡快的氣氛中結(jié)束。提醒學生兌換獎品及獎券，進行現(xiàn)場的報名咨詢工作。
附件：復活節(jié)的相關(guān)知識復活節(jié)是最古老最有意義的基督教節(jié)日之一。它慶祝的是基督的復活，即耶穌基督在十字架上受刑死后三天復活。復活節(jié)象征重生和希望。世界各地每年都要舉行慶祝，西方的復活節(jié)比較正宗，節(jié)期大致在3月22日至4月25日之間。典型的復活節(jié)禮物跟春天和再生有關(guān)系：雞蛋、小雞、小兔子、鮮花，特別是百合花是這一季節(jié)的象征。雞蛋和小兔子在西方是新的生命和興旺發(fā)達的象征。雞蛋的本色象征太陽，把雞蛋染成紅色則象征生活幸福。復活節(jié)前夕，孩子們?yōu)榕笥押图胰私o雞蛋著色打扮一番。這些雞蛋有的煮得很老，有的只是空空的蛋殼。父母要特地為孩子們準備制成雞蛋、小兔子形狀的巧克力糖。親友間要互贈彩蛋。復活節(jié)那天早上，孩子們會發(fā)現(xiàn)床前的復活節(jié)籃子里裝滿了巧克力彩蛋、復活節(jié)小兔子、有絨毛的小雞及娃娃玩具等。據(jù)說復活節(jié)兔子會將彩蛋藏在室內(nèi)或是草地里，讓孩子們?nèi)ふ?。一年一度的美國白宮“滾彩蛋活動”經(jīng)常被電視臺實況轉(zhuǎn)播。eastereggs：象征新生命，預示著新生命的降臨，蛋殼無法限制里面正在孕育的新生命。新的生命一定會從eastereggs中沖脫出世。easterbunny：歐洲古老的傳說中，野兔是一種終日不閉眼的動物，它們能在黑夜里觀看四周其它的動物。因此，野兔就代表著那黑夜中一輪皎潔的明月。再加上easter日子是以春天月圓為基準，于是春天繁殖力很強的野兔就成為了easter一個象征。美國人為兔子取了一個可愛的名字，叫她xx。
xx小學
xx年3月25日
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十八
七藝考研 http:///
藝術(shù)生考研權(quán)威專業(yè)輔導學校?院長（副校長兼）：
綜合辦公室
王訓練教授 電話：82323725
常務副院長（協(xié)助院長主持工作兼管學位）： 張壽庭教授 電話：82322352
副院長（負責研究生招生）： 段紅梅研究院 電話：82321953
副院長（負責研究生培養(yǎng)）： 葛文勝副教授 電話：82323959
綜合辦公室： 韓東昱 電話：82323958
招生辦公室： 彭國華、張淑平電話：82322323
培養(yǎng)辦公室： 別青城、馮 宇、張 帆 電話：82322325
專業(yè)學位教育辦公室： 紀云龍 電話：82321924
學位辦公室： 王永成 電話：82321952 崗位職責： 1、研究生院日常事務管理； 2、研究生院對外事務管理； 3、研究生院財務預算、決算及財務運行管理工作； 4、研究生院設備購置與管理工作； 5、研究生院文件及印章管理； 6、研究生新生入學報到、學籍電子注冊； 7、研究生在校生各種學籍信息變動、數(shù)據(jù)庫維護及管理工作； 8、研究生畢業(yè)生圖像信息采集與電子注冊； 9、研究生^v^與發(fā)放； 10、研究生教育有關(guān)的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計及上報； 11、研究生院文件、資料的整理與歸檔工作； 12、承擔院領導交辦的其他工作。
招生辦公室（含保密室）
崗位職責： 1、制定招生計劃、編制招生簡章； 2、研究生招生宣傳工作； 3、研究生入學考試報名、資格審查、準考證及有關(guān)資料發(fā)放； 4、研究生入學考試命題、考試、判卷等考務工作； 5、研究生入學考試各類試題收發(fā)與安全管理； 6、研究生入學考試成績登錄和管理； 7、研究生入學考試各類報考材料和檔案登錄、管理； 8、研究生招生錄取有關(guān)的各種資料的報表報盤及錄取通知書發(fā)放； 9、研究生教學管理信息系統(tǒng)中有關(guān)的數(shù)據(jù)庫的建設和維護； 10、研究生院信件、郵件的收發(fā)； 11、承擔院領導交辦的其他工作。
培養(yǎng)辦公室
保密室： 寧丕躍 電話：82323302 崗位職責： 1、負責制定全日制研究生培養(yǎng)方案； 2、全日制研究生教學計劃制定和教學管理； 3、全日制研究生成績管理； 4、全日制研究生教學質(zhì)量檢查及碩士生中期篩選、博士生中期考核； 5、全日制研究生學術(shù)交流活動組織和項目管理； 6、公派出國研究生項目組織和日常管理； 7、研究生教材及教改建設項目的日常管理； 8、課程進修人員的學習計劃安排； 9、研究生教學管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫的建設和維護； 10、承擔院領導交辦的其他工作。
專業(yè)學位教育辦公室
崗位職責： 1、在職人員攻讀碩士專業(yè)學位研究生（工程碩士、mpa、mba等）招生工作； 2、在職專業(yè)學位研究生培養(yǎng)方案制定； 3、新增專業(yè)學位類別及工程碩士新增領域的申報； 4、在職專業(yè)學位研究生培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督管理；
1?七藝考研 http:///
藝術(shù)生考研權(quán)威專業(yè)輔導學校?5、全國專業(yè)學位教育指導委員會及秘書處部署的調(diào)研工作； 6、研究生教學管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫的建設和維護； 7、承擔院領導交辦的其他工作。
學位辦公室
崗位職責： 1、學位授權(quán)點建設、評估與日常管理工作； 2、研究生論文答辯及學位授予的有關(guān)工作； 3、實施碩士及博士導師的遴選； 4、同等學力申請學位資格審查及管理； 5、研究生學位證書管理； 6、研究生論文質(zhì)量評估和檢查； 7、承擔校學位委員會的日常事務工作； 8、組織博士、碩士、學士學位授予信息上報； 9、研究生教學管理信息系統(tǒng)中有關(guān)數(shù)據(jù)庫的建設和維護； 10、承擔院領導交辦的其他工作。
日?？茖W實驗文案 科學實驗的文案篇二十九
練習使用顯微鏡
1、練習使用顯微鏡，學會規(guī)范的操作方法。
2、能夠獨立操作顯微鏡。
3、能夠?qū)吮疽苿拥揭曇爸醒?，并看到清晰的圖象。
顯微鏡、e字玻片、動植物永久玻片、擦鏡紙、紗布
1、取鏡和安放
右手握住鏡臂，左手托住鏡座。把顯微鏡放在實驗臺上，略偏左（顯微鏡放在距實驗臺邊緣7厘米左右處）。安裝好目鏡和物鏡。
2、對光
轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)換器，使低倍物鏡對準通光孔(物鏡的前端與載物臺要保持2厘米的距離)。把一個較大的光圈對準通光孔。左眼注視目鏡內(nèi)(右眼睜開，便于畫圖)。轉(zhuǎn)動反光鏡，使光線通過通光孔反射到鏡筒內(nèi)。通過目鏡，可以看到白亮的視野。
3、放置玻片標本
4、觀察(先低后高)
把所要觀察的玻片標本放在載物臺上，用壓片夾壓住，標本要正對通光孔的中心。轉(zhuǎn)動粗準焦螺旋，使鏡筒緩緩下降，直到物鏡接近玻片標本為止（眼睛看著物鏡，以免物鏡碰到玻片標本）。左眼向目鏡內(nèi)看，同時反方向轉(zhuǎn)動粗準焦螺旋，使鏡筒緩緩上升，直到看清物像為止。再略微轉(zhuǎn)動細準焦螺旋，使看到的物像更加清晰。
5、收放
1、注意安全，不要損傷顯微鏡、目鏡和物鏡。
2、材料對準通光孔，用壓片夾將玻片壓好。
3、下降鏡筒時，不要注視目鏡，一定要注視物鏡，以免損壞玻片標本和物鏡頭。
4、取下玻片標本時要小心；
5、實驗完畢，把顯微鏡的外表擦拭干凈。轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)換器，把兩個物鏡偏到兩旁，并將鏡筒緩緩下降到最低處。最后把顯微鏡放進鏡箱里，送回原處。
1、在進行低倍鏡觀察時，使鏡筒下降至接近玻片的過程中，眼睛應注視什么地方？為什么？
2、光線較暗時，應選用反光鏡的平面還是凹面？
3、怎樣計算出視眼中的圖像的放大倍數(shù)？
4、若視眼中“e”位于左上方，怎樣操作才能將其移到視眼中央？
日常科學實驗文案 科學實驗的文案篇三十
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的*健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。
第一部分：行業(yè)的市場分析
1、市場分析：
據(jù)國家^v^xx調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，20xx年，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長（下同），年均增長。
北京奧運會成功舉辦以來，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在xx有一家健身俱樂部。
然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水*逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。
健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：
市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
3.競爭對手分析：
由于健身俱樂部在xx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xx健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水*有限。
它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析
1.從人口狀況考慮
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和*市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。
對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。
這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3、按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目；晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。
4、市場定位：
如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為，男女人士的比例*均。
同時，這些白領人士、*公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。
因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。
第三部分：swot分析
優(yōu)勢：
1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。
5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受
6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。
2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。
3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。
5.場地會有限制。
機會：
1、自“十x五”后，上級領導更關(guān)注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
威脅：
1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
4、據(jù)xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略（分析）
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局
o：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。
（策略）：
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一、活動名稱：
領秀夢舒雅xxxx年春節(jié)聯(lián)歡晚會
二、活動目的
(1)回顧領秀xxxx年的輝煌，展望xxxx年的愿景;
(2)實現(xiàn)領導和員工的互動，加強部門間的交流;
(3)提供展現(xiàn)自我的舞臺，增強員工對大家庭的認同感;
(4)弘揚獨特的企業(yè)文化，增強員工的凝聚力。
三、活動目標
(1)立足企業(yè)：回顧企業(yè)在xxxx年的發(fā)展變化，展現(xiàn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的勢氣;
(2)立足員工：以員工參與度作為標準，真正做到全員參與大聯(lián)歡。
四、組織策劃：
企管中心
五、活動簡介
(一)活動時間：xxxx年1月x日晚19：00——22:30
(二)活動地點：工業(yè)園多功能廳工會委員會
(三)活動范圍：工業(yè)園、生產(chǎn)基地及河南分公司、鄭州分公司等全體員工
(四)活動基調(diào)：歡樂、溫情
(五)活動內(nèi)容：綜藝表演節(jié)目、現(xiàn)場抽獎、優(yōu)秀節(jié)目評選、頒發(fā)獎品
(六)節(jié)目要求：
1、內(nèi)容積極向上，與公司的企業(yè)文化、員工工作、生活息息相關(guān);
2、形式不限，以歌舞、小品、戲曲、魔術(shù)、相聲等多種文藝形式為主。
(七)報名要求
1、生產(chǎn)車間(生產(chǎn)一部、生產(chǎn)二部、生產(chǎn)三部、生產(chǎn)五部、生產(chǎn)六部、裁剪室、水洗車間、繡花車間等)以車間為單位，每部門至少推選集體節(jié)目和個人節(jié)目各1個，報至工會，咨詢電話60675932;
2、職能體系、生產(chǎn)體系、商品營銷體系中的各部門以部門為單位，每部門至少推選集體(或個人)節(jié)目1個，報至企管中心，咨詢。
3、報名截止xxxx年13月x日上午9點
六、活動階段
第一階段：13月x日——13月x日內(nèi)容：前期宣傳、通知下發(fā)及各部門報送節(jié)目
第二階段：13月x日——13月x日內(nèi)容：對所有報送節(jié)目進行初選
第三階段：13月x日——xxxx年1月x日內(nèi)容：節(jié)目內(nèi)容的確定及彩排
第四階段：xxxx年1月x日內(nèi)容：活動舉行
第五階段：1月x日——1月x日內(nèi)容：活動后期編纂、后續(xù)宣傳
七、活動流程
18:00——18:30觀眾進場
18:30——19:00xxxx企業(yè)宣傳片視頻資料回顧
19:00——22:00文藝節(jié)目表演
22:00——22:30現(xiàn)場頒發(fā)優(yōu)秀節(jié)目獎品
備注：
1、在節(jié)目演出期間，每半個小時穿插一次幸運觀眾的抽獎，每次抽取2位幸運觀眾共13位;
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【婚禮策劃書書寫格式】
一、內(nèi)場：主舞臺(婚禮宣誓、交杯酒、擁吻的地方)
t臺(新人共同走上舞臺的t型臺)
儀式亭(新娘父親對新郎的一個交接儀式)
二、外場：迎賓區(qū)(一對新人站在那里迎賓的地方)
簽到區(qū)(參加婚禮的賓客們簽到給禮金的地方)
甜品區(qū)(擺放甜品供客人品嘗的地方，多半是為了漂亮而設置，很少會去吃。)
【婚禮策劃案的內(nèi)容】
1、場布
幾乎在每一個策劃案中都要提到場布，而客戶首先想要了解的也是場布
2、儀式
儀式在策劃案中占有很重要的比例，婚慶策劃案中最重點的也是儀式部分，用文字提前讓客戶感受到婚禮的激情。
3、風格
婚慶策劃案中在根據(jù)客戶的需求寫出適合客戶的風格，有時在策劃案中也有公司的推薦。
4、時間地點
這是婚慶策劃案中必需寫出的部分。
5、封面封底
策劃案首先吸引人的部分，就是封面，所以，在婚慶策劃案中把封面設計的有創(chuàng)意，能吸引住客戶就已是60%的成功。
6、布置物品
客戶除了看到你的策劃外，最還想了解的就是你用到多少的東西，即物品，在策劃中所寫出物品能一套的寫，不詳寫，策劃案在物品列表中最能讓客戶跑掉的是提到租賃或出售字樣出現(xiàn)。
7、預算費用
所有的客戶都會有自己的預算要求，策劃師了解了客戶的預算，才能做出合理的策劃方案
8、備注
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一、創(chuàng)業(yè)背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不一樣了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。
二、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學學校里，本事遠比知識更重要，這就需要一個*臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學校里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么提高的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。
4、為貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預測，*的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自我跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，并且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一。
五、經(jīng)營項目
1、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾
2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)
3、緩解痛經(jīng)的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
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一、校園婚禮的背景
畢業(yè)了，終于要和愛的他/她組成一個自己的家了。大學生活無疑是人生中最美好最難忘的回憶。如果說人生是一本書，那么大學生活便是書中最美麗的彩頁；如果說人生是一臺戲，那么大學生活便是戲中最精彩的一幕，如果說人生是一次從降生到死亡的長途旅行；那么擁有大學生活的我們，便可以看到最燦爛的風景。
這人生最美好的時刻，在大學，那這記錄自己最美麗動人的時刻，若在大學，收獲的將是一份獨家記憶。不僅會是我們校園的靚麗風景，也會是最幸福的新郎/新娘，因為會收到全校的學弟學妹還有校友的祝福。再也不用為婚禮的千篇一律煩惱了。
二、婚禮的主題
我們結(jié)婚吧！
三、婚禮的風格
校園小清新
四、婚禮的時間
20xx年x月x日
五、婚禮的地點
圖書館、大操場
六、參與的人員
夫妻：至少其中一方為本校校友。
嘉賓：學校老師、同學、校友。
七、婚禮準備
1、裝飾婚禮主會場。（大大的喜字，溫馨浪漫的氣球）
2、婚禮海報。（我們結(jié)婚吧主題的海報，海報上可以放幾張結(jié)婚校友照片）
3、音樂。（今天你要嫁給我，我能想到最浪漫的事…）
4、拍攝設備。
5、迎接校友。
6、自行車。
7、帳篷。（如果下雨就可以用上）
八、婚禮流程安排（拍攝進行中）
1、新郎把新娘背到婚禮主會場。
2、由老師做主婚人主婚。
3、朋友同學致辭。
4、新郎新娘致辭。
5、新郎新娘對唱情歌。
6、新郎新娘交換戒指，互相許下承諾。
7、新郎新娘擁抱親吻。
8、主婚人宣布禮成。
9、嘉賓送祝福。
10、如果天氣晴朗，新郎可以帶上新娘騎自行車逛校園，再次回憶那四年的美好，說說大學的趣事，感受母校的風景。
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一、背景資料
xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內(nèi)容
（一）會前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
（2）配發(fā)資料：允*資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架。
（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明。
（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會。
（二）會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
（三）會后（溝通）
1、客服和督導部門利用短信*臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理。
2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質(zhì)。
四、總結(jié)推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
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