為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)街招商方案篇一
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導(dǎo)消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所?，F(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下：
一、 招商范圍：
1、食品類：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類：
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。
3、百貨類：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。
二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件：
1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的各項規(guī)章制度;
3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督;
4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機遇的把握能力;
5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費用自理、按月結(jié)算的合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報名 ：
①報名時間： 年4月15日，地點：
②報名需提交的有關(guān)資料：
a、報名者資格認證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
b、商品品質(zhì)認證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
c、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。
d、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價時間等。
e、提供必要的商品樣品(實物)。
2、報名者資質(zhì)審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：
通知時間： 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方;
時間： 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用(樣品、商品信息列表)。
時間：
招商電話：
5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人：
商業(yè)街招商方案篇二
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
商業(yè)街招商方案篇三
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
2.執(zhí)行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實際上就是開發(fā)商)進行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶策略
1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
商業(yè)街招商方案篇四
一、賽事背景
17年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20__年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，的學(xué)生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學(xué)快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點
上海市松江體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權(quán)益與回報
有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市_企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
2.在大型開、閉幕式現(xiàn)場安放廣告牌1塊(3m×2m);在開幕式或現(xiàn)場周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;
3.開、閉幕式現(xiàn)場;單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;
5.東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學(xué)代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。
二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓(xùn)練情況。
四.天津代表隊旗子冠名。
五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績回來開慶功會。
七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八.贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
商業(yè)街招商方案篇五
第一部分、營銷準(zhǔn)備工作
1、營銷主體
a、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;
b、成立以公司機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建
為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
營銷經(jīng)理：1名
營銷員/市場研究員：1名 商業(yè)策劃人員：1名
3、營銷架構(gòu)
本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負責(zé)策略的制定另一個負責(zé)具體的營銷細則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理
營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;
每周項目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;
每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報; 定期提交周例會紀(jì)要、營銷周、月總結(jié);
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項目經(jīng)理負責(zé)
《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等
項目經(jīng)理負責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)
公司對接人員負責(zé)
完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項目經(jīng)理負責(zé)，公司行政協(xié)助
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計劃，公司審核確定
營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負責(zé)
第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排
1、營銷對象
針對高鐵站特有位置及流動性定位
2、營銷及經(jīng)營模式建議
商業(yè)街招商方案篇六
年中心血站獻血宣傳片
2、市行政中心宣傳片及宣傳冊
3、勞動保障局晚會拍攝
4、奧特美公司宣傳片（因作品太多，恕不一一列舉）
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺！只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜！
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力！
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手！耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了！
商業(yè)街招商方案篇七
第一章 摘要
第二章 公司概況
公司基本信息
公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
公司宗旨
公司愿景
公司使命
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
組織架構(gòu)
協(xié)作與公共關(guān)系
歷史經(jīng)營狀況
第三章 項目描述
項目背景
產(chǎn)品或服務(wù)介紹
商業(yè)模式解析
服務(wù)與支持
第四章 行情及市場分析
行情分析
市場分析
市場定位
第五章：競爭分析
我們的優(yōu)勢
競爭對手分析
第六章 市場營銷與銷售
市場營銷分析
市場營銷策略
客戶定位
營銷管理
概述營銷計劃
銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第七章 公司管理
核心團隊介紹
員工管理制度、激勵機制與勞動合同
人員招聘與培訓(xùn)計劃
人員招聘
人員培訓(xùn)
薪酬、福利方案
員工關(guān)系管理
成本控制管理
第八章 投資說明
資金需求說明
資金使用計劃
公司正常運營
平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳
業(yè)務(wù)公關(guān)費用
其他費用
投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利
投資回報與退出
投資回報
退出機制
第九章 風(fēng)險分析
資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險
市場不確定性風(fēng)險
政策風(fēng)險
財務(wù)風(fēng)險
管理風(fēng)險
破產(chǎn)風(fēng)險
第十章 規(guī)避或風(fēng)險對應(yīng)措施
商業(yè)街招商方案篇八
杭州招商引資大會
招商引資
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項工作。
2、材料組：負責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會務(wù)組：負責(zé)與會人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進程，會議進程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負責(zé)會議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護工作。
5、后勤組：負責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負責(zé)對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò)溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設(shè)在主席臺右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1、注意中西方文化的差異
2、會前準(zhǔn)備工作要充分
3、與會人員要準(zhǔn)時
4、會議進行時手機要調(diào)成靜音，不能影響會議的進程
商業(yè)街招商方案篇九
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院·陽光經(jīng)貿(mào)sunshineineconomics&trade（系列活動：“sunshineinspring”文藝晚會、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”）
（1）活動形式及內(nèi)容
1、“sunshineinspring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝t臺秀，攝影作品展示、舞臺?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備代替）進行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內(nèi)容有：
1）展現(xiàn)班級團隊精神的節(jié)目。
2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化powerpoint交流論述。
3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。
（2）活動時間（20xx年已定活動）
1、20xx年3月14日“sunshineinspring”文藝晚會
2、20xx年10月“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”
（3）活動地點
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
本活動聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強宣傳，樹立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。
2、商機無限。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟條件比較好的家庭，經(jīng)濟基礎(chǔ)豐厚，消費觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟效應(yīng)。
3、更便捷的申請途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程繁復(fù)，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財力。
商業(yè)街招商方案篇十
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。
1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金（上市融資）、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
商業(yè)街招商方案篇十一
（一）招商主要的目的：
快速回籠資金，緩解壓力
鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗，提煉市場運作模式
（二）招商的流程：
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始
（一）確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見策略篇和內(nèi)容篇
2．資金定位
綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務(wù)部門進行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個招商預(yù)算表
商業(yè)街招商方案篇十二
第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
一、整體商業(yè)定位
商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調(diào)研!!
二、項目主題概念提煉
商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。
商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣
業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍
城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。
同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力
三、商業(yè)功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
商務(wù)內(nèi)容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉ok、歌舞廳、游戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金
對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布
1)布局方式
對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。
業(yè)態(tài)分布表
一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
四-六樓
2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心
以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。
方法二：分割式銷售
分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。
例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產(chǎn)生經(jīng)濟上的效益。
(3)科學(xué)利用的原則
商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。
2)特點
分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會出現(xiàn)經(jīng)營上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。
建議：
根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項目商業(yè)營運規(guī)劃
(一)項目商業(yè)營運規(guī)劃原則
1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);
2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài);
3、尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果;
4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;
5、經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面;
6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;
7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮;
8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成;
9、方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習(xí)慣;
10、視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業(yè)營運規(guī)劃
1、統(tǒng)一招商
——除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！袌龅恼猩滩捎闷放坡?lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度，最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場空間，進行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商;
——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;
4、合理回報
——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏;
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;
——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;
——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售;
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。風(fēng)尚國際商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。
商業(yè)街招商方案篇十三
一、項目背景
隨著社會發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國家一項戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機會多，社會效益好。
20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項目投資前景無限。
隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務(wù)會議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長迅速、特點鮮明，投資前景良好，投資回報率高，吸引大批投資者進入該行業(yè)。
二、項目位置優(yōu)勢
(一)地理位置優(yōu)勢
老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫，景區(qū)距有“中國水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越。
(二)交通優(yōu)勢
老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運可通往全國各地，距襄陽機場、南陽機場分別為一個半小時車程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機場40分鐘車程，4小時車程可達武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。
三、項目簡介
老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地㎡的老子廣場，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。
老子賓館由河南萬正企業(yè)集團獨資建設(shè)，項目總投資1825萬元。
主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。
共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。
大餐廳一個，包間4個，可同時容納400人就餐。
擁有一大一小會議中心和多功能廳2個。
室外停車場一處，砼地面，面積1000㎡。
按照三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。
客房、會議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費wifi 。
酒店提供豐富的娛樂項目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會。
四、投資前景分析
(一)區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯
1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。
距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨一無二的競爭性。
2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達到96%，每立方厘米空氣中含有的負離子高達9037個，遠遠高出每立方厘米空氣中含700個負離子就能夠治療相關(guān)疾病的國際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無愧的天然氧吧。
商業(yè)街招商方案篇十四
歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)
二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點
三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx
商業(yè)街招商方案篇十五
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場 ―――― ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街 ―――― 與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
商業(yè)街招商方案篇十六
目 錄
【項目研究策劃目標(biāo)】
n 掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律
n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準(zhǔn)項目的市場切入點
n 把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n 掌握和運用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)定
n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運作模式
n 找準(zhǔn)和提煉本項目的核心價值和核心競爭力
n 明確項目的核心概念
n 明確項目市場定位和產(chǎn)品定位
n 建立項目的開發(fā)策略
n 建立項目銷售營銷推廣策略
【項目研究策劃核心命題】
n 與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n 成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究
n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費者需求特征研究
n 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
n 項目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n 項目地塊開發(fā)條件解析
n 項目開發(fā)策略研究
n 項目營銷推廣策略研究
【項目研究策劃成果】
&《項目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報告》
一、城市宏觀經(jīng)濟研究
成都的城市總體定位
成都市歷年gdp增長情況
成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況
近兩年成都市利用外資情況
近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
未來經(jīng)濟增長趨勢
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
成都市城市性質(zhì)
主城區(qū)用地布局規(guī)劃
城市市政規(guī)劃調(diào)研
區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究
成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述
新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
成都市房地產(chǎn)市場走勢分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場專題研究
成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況
成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析
成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析
成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時間表)
城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗的研究借鑒
商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成
商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成
運行機制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運作模式)
成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
主題概念創(chuàng)新
建筑形態(tài)創(chuàng)新
品質(zhì)配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)
項目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項目檔次的調(diào)研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項目的意向)
&《項目定位及發(fā)展策略研究報告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標(biāo)客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)
價格定位
項目開發(fā)策略建議
&《項目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計建議報告》
規(guī)劃設(shè)計的創(chuàng)意生成
項目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設(shè)計(設(shè)計依據(jù)、設(shè)計原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)
&《項目投資效益分析》
財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項目產(chǎn)值估算
成本費用估算
財務(wù)評價指標(biāo)
風(fēng)險分析與規(guī)避策略
商業(yè)街招商方案篇十七
優(yōu)勢金廣源美食城地處商業(yè)繁華區(qū)域，位置優(yōu)越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。
劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、圣亞九樓、商業(yè)美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右為主要競爭對手。
方向 招商特色
戰(zhàn)略招商戰(zhàn)略選擇晉城知名的餐飲品牌以優(yōu)厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商戶的入駐率提高開業(yè)前期的人流量。
品牌定位
金廣源美食城位于繁華的晉城商業(yè)區(qū)，周邊主要以各種品牌服飾零售行業(yè)，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化為品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應(yīng)該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化，適合現(xiàn)今市場的主流。
消費客戶群消費水平定位
金廣源美食城周邊人群以各個年齡段的購物消費者加商場服務(wù)人員為主要消費群體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時，因以女士喜歡美食菜品為主。
招商地點：專門設(shè)定招商接待辦公室。
整體流程：
1、成立美食城項目事業(yè)部。
2、設(shè)立招商接待辦公室，建立團隊。
3、美食城定位，招商目標(biāo)，種類數(shù)量，招商策略制定。
4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。
5、接收招商準(zhǔn)確數(shù)量三倍的目標(biāo)商戶，進行篩選。
6、選定商戶，簽訂合同，進行裝修籌備開業(yè)事情。
招商種類
特色小吃主食當(dāng)?shù)仄放撇惋?果汁飲品。
特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。
主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種面食。
當(dāng)?shù)仄放撇惋嫞壕佩佉惶?、湖濱小廚。
果汁飲品：避風(fēng)塘、檸檬等。
合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金，抽取月營業(yè)額的百分之3。
合作方式二：交納押金20xx，房租一年xxxx。
優(yōu)惠政策：
1、頭半年租用只需交納押金（合同最少簽2年）。
2、前10家簽合同免水電費1年。
3、簽三年以上合同享受優(yōu)質(zhì)廣告位一個。
宣傳主題：
金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內(nèi)容：
金廣源美食城地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)中心，人流量大。現(xiàn)面向晉城餐飲品牌招商。
招商電話： 招商地址：
傳統(tǒng)媒體：led屏、宣傳頁、報紙廣播。
新媒體：用戶3萬以上的微信公眾平臺、無線廣告。
前期宣傳活動主要以為美食城增加客流量和提高知名度為主。
美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。
抽獎活動，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領(lǐng)取。
商業(yè)街招商方案篇十八
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
商業(yè)街招商方案篇十九
（一）開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和招商引資目標(biāo)決策
1、開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略
忻州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規(guī)劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。自1992年建區(qū)以來，經(jīng)過10多年的開發(fā)建設(shè)，已形成功能齊全、配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施。截至20xx年底，已先后有77戶工商企業(yè)落戶園區(qū)，協(xié)議投資總額達億元，實際到位資金億元，科工貿(mào)收入累計完成億元，稅收累計完成8370萬元，初步形成以山西桂龍醫(yī)藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫(yī)藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。
忻州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)今后的發(fā)展戰(zhàn)略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發(fā)展計劃和“1311”規(guī)劃，圍繞我市“加快脫貧、推進小康、爭先翻番”的目標(biāo)，充分發(fā)揮我市農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢，配合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工廠退城入郊的戰(zhàn)略舉措，實施“開放引進，大項帶動”的發(fā)展戰(zhàn)略，改造和提升我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè)，努力把我區(qū)建成一個布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動作用的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。
2、開發(fā)區(qū)招商引資目標(biāo)決策
按照我市的資源特點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，今后開發(fā)區(qū)要進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標(biāo)。
（二）招商引資組織和目標(biāo)計劃
1、招商引資組織
（1）機構(gòu)設(shè)置及職責(zé)
設(shè)立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門在開發(fā)區(qū)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的中心地位和作用，由開發(fā)區(qū)管委會協(xié)調(diào)土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門整體聯(lián)動，形成一個以招商引資為中心的，各部門分工合理、配合協(xié)調(diào)，共同面向招商引資目標(biāo)的整體經(jīng)營管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺。
招商局內(nèi)設(shè)二部一室，即兩個項目部和一個辦公室。
招商局的主要職能及職責(zé)是：
貫徹國家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負責(zé)開發(fā)區(qū)招商引資計劃和方案的制定及組織實施；搜集整理國內(nèi)外招商信息，研究國內(nèi)外招商引資形勢，制定開發(fā)區(qū)有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應(yīng)本地實際的特色項目，充實項目儲備；逐步更新完善項目庫的建設(shè)，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責(zé)進區(qū)項目的立項、審批、申報及重點建設(shè)項目的跟蹤服務(wù)工作。
項目部的主要職責(zé)是：負責(zé)項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責(zé)進區(qū)項目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負責(zé)項目庫、資料庫、信息庫的建設(shè)及管理工作；不斷創(chuàng)新招商模式，具體實施各項招商活動。
辦公室的主要職責(zé)是：負責(zé)招商引資工作的調(diào)查研究和綜合分析工作：負責(zé)招商引資數(shù)字信息收集、發(fā)布及統(tǒng)計、檔案工作；負責(zé)招商引資計劃和總結(jié)的起草工作：負責(zé)招商引資后勤保障及服務(wù)工作。
（2）人員配備及經(jīng)費預(yù)算
人員配備：設(shè)招商局局長1人，副局長（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務(wù)、司機各1人，計15人。
商業(yè)街招商方案篇二十
一、招商原則（略）
根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。
樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學(xué)規(guī)律整合。
嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。
店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。
與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設(shè)立定期的文化藝演活動。
三、品牌形象定位
鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。
四、基本實施方案
定位的基本依據(jù)
①品牌形象決定原則
天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。
②互補原則
在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。
③業(yè)態(tài)演變原則
傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。
④商圈擴大原則
因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。
商業(yè)活動（略）
五、商城布局
天河城mall定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一、二層：進口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。
高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。
兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。
五層：餐飲。
六層：娛樂休閑。
2、配套項目
a、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。
六、人員配備計劃：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
七、招商人員崗位職責(zé)
副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理
主要職責(zé)：
根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。
負責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。
對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責(zé)。
招商主管（4人）
主要職責(zé)：
負責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達成。
配合公司整體布局，完成公司下達指標(biāo)。
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）
主要職責(zé)：
入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。
負責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
主要職責(zé)：
貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。
負責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。
八、商場租金預(yù)測（略）
周邊租金調(diào)查（略）
后續(xù)：商場招商管理
招商管理原則（略）
商業(yè)街招商方案篇二十一
招商計劃書
招商計劃書應(yīng)該怎么寫?不同的計劃有不同的寫法，看看下面：
招商計劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團招商計劃書
本項目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。
該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游資源投資、動漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實體公司。
公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動10余年，引領(lǐng)林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。
該公司旗下水墨江山景觀設(shè)計工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗。
主要項目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設(shè)計、太行山標(biāo)志建筑設(shè)計、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級、太行大峽谷天路觀景臺、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設(shè)計、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個景觀項目。
項目建設(shè)背景和優(yōu)勢
紅旗渠精神是建黨95周年風(fēng)雨歷程中的寶貴財富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源為項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺進一步推動紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
目前整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟發(fā)展較為落后，體驗式旅游和教育成為整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。
本項目以紅旗渠精神“實戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
項目是落實國家產(chǎn)業(yè)政策、實現(xiàn)國家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。
項目建設(shè)規(guī)模
紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動漫區(qū)、實景演出、美麗小鎮(zhèn)、實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4d動漫體驗、實景演出、實戰(zhàn)體驗、親子互動等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國文化。
項目定位
紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目，在國家經(jīng)濟新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準(zhǔn)國內(nèi)、國際市場與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學(xué)習(xí)教育基地、廉政教育素質(zhì)拓展基地、紅色動漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚基地四大基地。
教育區(qū)：結(jié)合舊石房改造，建設(shè)多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗住宿、美術(shù)館等紅色教育場館。
動漫區(qū)：包含動漫研發(fā)及3d、4d動漫體驗館兩個功能區(qū)，專注紅旗渠動漫作品、太行文化和戰(zhàn)國文化的系列動漫作品研發(fā)。
實景演出：通過先進技術(shù)設(shè)備，將當(dāng)年修渠場景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。
美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設(shè)小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結(jié)合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農(nóng)業(yè)示范區(qū)等，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗。
實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強游客體驗。
娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。
項目組織及實施
本項目建設(shè)期為3年，計劃在36個月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動漫區(qū)、實戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。
社會經(jīng)濟效益
本項目社會效益明顯：進一步提高紅旗渠知名度，增強景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時代精神;擴大當(dāng)?shù)氐母邔哟蜗M人口基數(shù)，帶動區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預(yù)計每年可直接或間接提供3000多個就業(yè)崗位，可直接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達1萬人以上;進一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場需求拉動。
經(jīng)濟效益顯著：本項目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。
項目建成后，營業(yè)期內(nèi)年平均利潤總額10097萬元，年平均稅后利潤7573萬元。
稅后財務(wù)凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內(nèi)部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計2572萬元，盈虧平衡點，經(jīng)濟效益較好。
招商計劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書的制定
一、確立目標(biāo)
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一
步是確立目標(biāo)。
只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標(biāo)包括三個方面:第
一，要達到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。
在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。
目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。
信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。
從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。
一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。
如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。
因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。
如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。
因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。
這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的`招商史上不乏其例。
如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。
信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。
我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。
信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。
我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。
因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。
制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。
不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。
所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。
為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。
如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。
比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。
如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。
前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。
成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。
成本包括機會成本和貨幣成本。
機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。
如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。
我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。
一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。
因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。
方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。
在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。
這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。
招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。
招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。
因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。
要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。
跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。
因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。
在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
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