2023年義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心(優(yōu)質(zhì)37篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇一

1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進則退。

2.通過平時與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達的各項任務(wù)，認真配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關(guān)的`房產(chǎn)信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務(wù)，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關(guān)的房地產(chǎn)信息交流的平臺。

2.多學、多看、多練積累經(jīng)驗，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務(wù)的同時，能超額完成。

以上為20xx年的總結(jié)，及對20xx年的計劃、建議。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。

一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過*時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。

六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇三

本人主要負責運營管理部的服務(wù)和柜員管理工作，同時兼任運營管理部日常記賬、績效考核，培訓考試等工作，20xx年在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，圓滿的完成了本職工作，并取得了長足的進步。

為了能更好的勝任本職工作，我堅持苦練業(yè)務(wù)，鞏固運營業(yè)務(wù)制度知識，提升業(yè)務(wù)技能，熟練掌握運營的.各項日常工作。為了提高自身綜合素質(zhì)，掌握各種工作所必須的理論和實踐知識，我積極參加各類等級考試，20xx年我參加并通過了中級經(jīng)濟師的考試，為自己的知識庫增添了新的內(nèi)容。我堅持在工作之余不斷學習新知識，最大限度的提升自己業(yè)務(wù)素質(zhì)。

想要做好全行的服務(wù)品牌建設(shè)工作，首先就要做到嚴于律己，只有自己的行為符合規(guī)范了，才能做好服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督人，所以平常我重視提高自身修養(yǎng)，用監(jiān)督的視角審視自己，規(guī)范自己的禮儀舉止，以身作則，共同進步。

回首20xx年，是一個收獲的一年，雖然取得小小的成績，但我清楚自己仍有不足，首先就是工作中需要更加的細心和用心，金融知識方面還很匱乏，還有很多不懂的地方需要向同事學習，這都要求我必須在今后的工作中繼續(xù)磨練自己，只有充滿信心，才能做更好的自己。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇四

義烏晶澳太陽能科技有限公司是晶澳太陽能有限公司的全資子公司，去年剛投資落地投產(chǎn)，今年年底義烏項目就將有望達到百億產(chǎn)值。

義烏晶澳科技的良好發(fā)展勢頭，是義烏推進新型工業(yè)化取得實效的一個生動鏡頭。

數(shù)據(jù)顯示，1至7月，義烏規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長；規(guī)上工業(yè)增加值增長，高出全省個百分點；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占規(guī)上工業(yè)增加值比重較去年底提高個百分點，達。義烏在邁向新型工業(yè)化的道路上步履鏗鏘。

近日，走進義烏芯片產(chǎn)業(yè)園，廠房改造一新，入駐企業(yè)正忙著車間裝修?！拔覀冇媱澾@個月設(shè)備到廠調(diào)試，爭取在月底前實現(xiàn)投產(chǎn)?！奔{芯半導(dǎo)體科技(浙江)有限公司負責人史聞每天都輾轉(zhuǎn)于車間，督進度?！皩⑵髽I(yè)入駐義烏，是因為義烏要打造半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，我們對義烏有信心?！?/p>

目前，義烏芯片產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)引進4家半導(dǎo)體企業(yè)，分別是安測、瑞測、納芯和芯能，明年年底將完成總投資10億元。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是義烏正在積極謀劃打造的又一新興產(chǎn)業(yè)。7月，義烏剛剛集中簽約了6個芯片半導(dǎo)體項目，計劃成立100億元的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)母基金，謀劃打造芯片小鎮(zhèn)，積極搶占半導(dǎo)體發(fā)展戰(zhàn)略新高地，努力推動義烏半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進入全國前列。

產(chǎn)業(yè)集聚，握掌成拳，既增強企業(yè)市場競爭力，也提高義烏影響力。近年來，義烏圍繞“引進一個大項目、形成一個大產(chǎn)業(yè)、打造一個新的高端產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展思路，奔跑招商，招大引強，無中生有了光伏光電和汽車制造業(yè)兩大千億級現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。一個個投資大、體量大的項目紛紛落戶擴產(chǎn)提能，構(gòu)筑起義烏工業(yè)的“四梁八柱”，撐起義烏經(jīng)濟“大廈”的新“龍骨”，推動著義烏工業(yè)由小及大，由量變到質(zhì)變。今年1至7月，義烏光伏產(chǎn)業(yè)累計產(chǎn)值就達到億元，占義烏規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值。

在浙江威特電梯有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一臺臺工業(yè)機器人正根據(jù)指令進行操作，揮舞的臂膀在緊張而有序地完成各自的工序，有上料、沖孔、折彎、裝配、焊接、碼垛等。一條八道工序的門板生產(chǎn)線，在七臺機器人的無縫銜接下，用不了半分鐘就制作完成了一塊電梯門板。相比以前，同樣的產(chǎn)線需要配備八名以上工人才能完成正常的工序流轉(zhuǎn)。

近年來，威特電梯通過不斷引進智能化設(shè)備，在信息化同步建設(shè)下，提升公司管理水平，用數(shù)字化程序控制生產(chǎn)過程，進一步降低人工成本的同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量，向著“未來工廠”的目標不斷前行。

“為了更好地引導(dǎo)企業(yè)走‘未來工廠’的道路，我們在生產(chǎn)流程管理上引入了相關(guān)概念，實施可視化系統(tǒng)，實現(xiàn)制造全過程數(shù)據(jù)可視化?！毖仉娞菹嚓P(guān)負責人的介紹，記者發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)在生產(chǎn)車間醒目處設(shè)置了液晶顯示屏，這是由可視化系統(tǒng)呈現(xiàn)的駕駛艙，上面顯示著車間產(chǎn)能節(jié)拍、產(chǎn)量計劃、實際完成、質(zhì)量問題統(tǒng)計等信息，每隔幾分鐘上面的數(shù)據(jù)就會更新，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字化管理。

要經(jīng)濟產(chǎn)值，也要數(shù)字“未來”。今年以來，義烏以數(shù)字化改革為牽引，大力推進“產(chǎn)業(yè)大腦+未來工廠”建設(shè)。如晶澳科技高效光伏基地數(shù)字化車間項目可節(jié)約能耗高達30%，自動化程度接近90%；夢娜襪業(yè)智能工廠項目供應(yīng)商管理系統(tǒng)全部上線，產(chǎn)品周期從平均7天縮減到平均天。

目前，義烏共有49個數(shù)字化改造項目正在實施當中，其中兩化融合項目22個，數(shù)字化車間、智能工廠項目27個。

風起揚帆勁，啟航正當時。在新型工業(yè)化的道路上，義烏正昂首闊步前行。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇五

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格—寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。

20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的`準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區(qū)客戶達成目標)，累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。

20××年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機而行。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇六

永州市第五次******以來，在市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線始終堅持以******新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認真學習貫徹************關(guān)于加強和改進統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的重要思想，牢牢把握大團結(jié)大聯(lián)合主題，充分發(fā)揮人才薈萃、智力密集、資源豐富、聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，圍繞中心、服務(wù)大局，各項工作邁上新臺階，取得了新進展，實現(xiàn)了新突破，為全市經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展貢獻智慧力量。

統(tǒng)一戰(zhàn)線工作是黨的工作的重要組成部分，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，是做好^v^工作的經(jīng)驗總結(jié)、總體要求、基本原則和重要方法。

五年來，市委始終高度重視統(tǒng)一戰(zhàn)線，堅持把^v^工作置于市委集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下謀劃部署和推進落實，全面落實黨管^v^的政治責任，真正做好“分內(nèi)事”、種好“責任田”。

自2016年成立由市委書記擔任組長的市委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作領(lǐng)導(dǎo)小組以來，切實發(fā)揮謀大事、議大事、抓大事的作用，每年召開1-2次全體會議，研究統(tǒng)一戰(zhàn)線重要政策、推動重大工作、解決重點問題，為全市^v^工作科學化、制度化、規(guī)范化發(fā)展提供了堅強保障。逐步完善市委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作領(lǐng)導(dǎo)小組運行機制，出臺《******永州市委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)則》《******永州市委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位工作職責》兩個文件。建立縣市區(qū)委^v^工作領(lǐng)導(dǎo)小組向市委^v^工作領(lǐng)導(dǎo)小組、成員單位向領(lǐng)導(dǎo)小組述職制度，每年通過口頭或書面方式進行述職。市委將^v^工作納入黨委（黨組）書記黨建工作述職內(nèi)容，每年以市委名義對^v^工作先進單位進行表彰。通過強化制度約束和獎勵機制，切實壓實全市各級黨委（黨組）做好^v^工作的主體責任，“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、^v^部門牽頭協(xié)調(diào)、有關(guān)方面各負其責”的大^v^工作格局逐步形成。

^v^工作歷來是為黨的總路線、總?cè)蝿?wù)服務(wù)的，黨的中心工作推進到哪里，^v^工作就要跟進到哪里。

五年來，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線堅持將圍繞中心、服務(wù)大局作為出發(fā)點和落腳點，虛功實做、實功細做，始終與黨委、政府中心工作同頻共振。聚焦三大攻堅戰(zhàn)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、“三高四新”戰(zhàn)略、民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、疫情防控等重點任務(wù)，先后出臺了《永州統(tǒng)一戰(zhàn)線凝心聚力“十三五”行動實施方案（2016—2020年）》《永州市統(tǒng)一戰(zhàn)線參與脫貧攻堅戰(zhàn)役行動方案（2018-2020年）》《永州市統(tǒng)一戰(zhàn)線“圍繞中心聚力量、服務(wù)大局助發(fā)展”行動工作方案》，引導(dǎo)廣大^v^成員在其中獻計出力、彰顯作為。

在助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)中，組織開展“光彩事業(yè)”“萬企幫萬村”“金秋助學”“同心工程”等扶貧行動，共發(fā)動297家民營企業(yè)對接扶貧項目610個，累計投入產(chǎn)業(yè)幫扶資金億元、公益捐款1800余萬元，幫助銷售扶貧產(chǎn)品超過25億元，培訓技術(shù)能人3400余人。在助力打贏新冠肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)中，市委^v^部第一時間發(fā)出動員令，號召廣大^v^成員積極參與疫情防控，發(fā)動捐款捐物4361萬元。在助力招商引資引智中，開展“迎老鄉(xiāng)、回家鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”“服務(wù)新永州·百人智囊團”等品牌活動。全市統(tǒng)一戰(zhàn)線共承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目10余個，引進資金30多億元。在助力鄉(xiāng)村振興中，引導(dǎo)統(tǒng)一戰(zhàn)線資源向基層傾斜，成功創(chuàng)建省級“同心美麗鄉(xiāng)村”示范點8個，市、縣兩級示范點245個。

人心是最大的政治，團結(jié)是永恒的主題。

五年來，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線始終把凝聚思想政治共識作為首要政治任務(wù)，推進“大團結(jié)大聯(lián)合”，為永州實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展凝聚正能量。

在全市黨外人士中持續(xù)開展各類主題教育，先后在各^v^、無黨派人士中開展“不忘合作初心、共擔時代使命”主題教育，在非公有制經(jīng)濟人士中開展“守法誠信經(jīng)營、堅定發(fā)展信心”理想信念教育，在黨外知識分子中開展“智匯瀟湘、共創(chuàng)輝煌”活動，在宗教界人士中開展“喜迎新中國成立70周年，推進宗教中國化”展示活動和“建設(shè)偉大祖國、建設(shè)美麗家鄉(xiāng)”主題教育，在新的社會階層人士中開展“新階層新力量”活動等，切實加強對黨外人士的政治引領(lǐng)、理論武裝、共識教育。建立領(lǐng)導(dǎo)干部與黨外人士聯(lián)誼交友制度，以市委^v^工作領(lǐng)導(dǎo)小組名義印發(fā)了《關(guān)于建立市級領(lǐng)導(dǎo)與非公有制經(jīng)濟代表人士、新的社會階層代表人士交朋友制度》《市級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系市工商聯(lián)所屬商協(xié)會制度》。在今年，明確41位市級領(lǐng)導(dǎo)與109位黨外代表人士、民營經(jīng)濟人士進行結(jié)對交友，17位市級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系17個市工商聯(lián)所屬商協(xié)會，并嚴格落實開展一次談心交流、委托一個調(diào)研課題、進行一次走訪調(diào)研、出席一次有關(guān)活動、解決一個工作難題的“五個一”工作要求。通過開展主題教育和聯(lián)誼交友，不斷強化對^v^成員的思想政治引領(lǐng)，引導(dǎo)他們進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，始終與中國******同心同德、同心同向、同心同行，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線團結(jié)奮斗的思想政治基礎(chǔ)更加牢固。

五年來，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線持續(xù)開展“雙創(chuàng)雙提升”活動，集中資源力量，創(chuàng)新工作舉措，突出特色亮點，創(chuàng)建工作品牌，推動^v^工作從“做了什么”“做了多少”向“做成了什么”“做出來什么成效”轉(zhuǎn)變，探索形成了一批可復(fù)制可推廣的工作經(jīng)驗，多項工作走在全省前列，多次在全省^v^系統(tǒng)會議上作典型發(fā)言。

多黨合作制度效能進一步彰顯。市委每年制定《政黨協(xié)商計劃》和《關(guān)于支持各^v^市委、市工商聯(lián)和無黨派人士開展民主監(jiān)督工作的實施方案》，明確政黨協(xié)商的具體形式、內(nèi)容和要求，組織引導(dǎo)黨外人士圍繞市委中心工作進行參政議政、民主監(jiān)督和專題調(diào)研。近年來，聚焦脫貧攻堅、生態(tài)環(huán)境保護、園區(qū)發(fā)展、行政審批服務(wù)、營商環(huán)境等重點工作開展務(wù)實有效的民主監(jiān)督，在協(xié)助黨委政府做出決策、落實政策、解決問題過程中發(fā)揮了積極作用。從2019年起，市委每年安排黨外人士專項調(diào)研經(jīng)費100萬元，支持他們完成市委委托的調(diào)研課題，累計提交高質(zhì)量的調(diào)研報告60余篇，意見建議450余條，一批有價值、有份量的意見建議轉(zhuǎn)化為市委決策和部門工作舉措。市委始終高度重視黨外干部隊伍建設(shè)，出臺了《永州市2018—2022年培養(yǎng)選拔年輕干部和女干部、少數(shù)民族干部、黨外干部工作規(guī)劃》，持續(xù)加大對黨外干部培養(yǎng)選拔力度。^v^部、組織部認真落實“六個共同”機制，在做好黨外干部的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用、管理中加強銜接、形成合力，努力打造了一支政治堅定、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的黨外干部隊伍。

民營經(jīng)濟^v^工作進一步加強。圍繞促進“兩個健康”發(fā)展，充分發(fā)揮^v^部門牽頭協(xié)調(diào)作用，在做好民營經(jīng)濟人士隊伍建設(shè)、優(yōu)化營商環(huán)境、民營企業(yè)紓困解難等工作中主動擔當作為，助力全市民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。先后制定出臺了《關(guān)于建立非公有制經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)席會議制度的實施方案》《關(guān)于構(gòu)建新型政商關(guān)系的實施意見（試行）》《關(guān)于加強新時代民營經(jīng)濟^v^工作的若干舉措》等制度文件；部署開展“訪民企、辦實事、強信心”“永商永才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”“萬企大走訪 同心促發(fā)展”等走訪調(diào)研活動。特別是在新冠肺炎疫情期間，組織市、縣兩級^v^部、工商聯(lián)成立91個走訪工作組，共走訪民營企業(yè)1103家，商會53家，園區(qū)50個，召開座談會125場，幫助解決問題困難288個；部署開展民營企業(yè)家暑期談心活動，與297位民營企業(yè)家開展“一對一”談心談話，直接幫助解決問題105個，交辦問題170個，極大提振了全市民營企業(yè)家的發(fā)展信心，加快了企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進度。截至2020年底，全市民營經(jīng)濟實現(xiàn)增加值億元、占gdp比重為，成為經(jīng)濟發(fā)展的“頂梁柱”。

乘風破浪潮頭立，揚帆起航正當時。站在新的歷史起點上，全市統(tǒng)一戰(zhàn)線將繼續(xù)凝心聚力、守正創(chuàng)新、同心奮進，為大力實施“三高四新”戰(zhàn)略，奮力建設(shè)現(xiàn)代化新永州貢獻^v^力量、展現(xiàn)^v^作為。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇七

全區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“政府為主導(dǎo)，企業(yè)為主體，產(chǎn)業(yè)為紐帶，園區(qū)為載體”的工作思路，取得了較為突出的成績?，F(xiàn)將今年上半年全區(qū)招商引資工作匯報如下：

今年，市下達我區(qū)全年招商引資目標任務(wù)為xx億元，我區(qū)自我加壓調(diào)整為億元，x-x月我區(qū)有資金到位的項目xx個，到位資金億元，完成區(qū)定億元目標任務(wù)的，市定xx億元目標任務(wù)的，比去年同期增長，x月份綜合排名全市第一。xx個項目中，續(xù)建項目xx個，技改項目xx個，新建項目xx個，一、二、三產(chǎn)業(yè)項目個數(shù)分別是x個、xx個、xx個，工業(yè)項目占比例。招商成績主要呈現(xiàn)以下特色：

1、工業(yè)項目資金到位速度加快，億元項目個數(shù)增加。有資金到位的xx個項目中，一產(chǎn)項目x個，協(xié)議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；三產(chǎn)項目xx個，協(xié)議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；工業(yè)項目xx個，協(xié)議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；投資上億元的工業(yè)項目xx個，投資xxxx萬元以上x億元以下的項目x個；醫(yī)藥類項目x個，造紙包裝類項目x個，化工建材類項目xx個，食品加工類項目xx個，機械加工項目x個，電子設(shè)備制造類項目由x個，其他項目xx個。

3、發(fā)達地區(qū)項目落戶呈增長趨勢，我區(qū)核心競爭力更加突顯。xx個有資金到位的項目，主要來自于深圳、廣州、浙江、xxxx、重慶等長三角、珠三角地區(qū)和成渝經(jīng)濟圈。其中長三角地區(qū)項目xx個，協(xié)議投資額億元，比去年同期增長；珠三角地區(qū)項目xx個，協(xié)議投資額億元，比去年同期增長；環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈項目x個，協(xié)議引資額億元，比去年同期增長，成渝經(jīng)濟圈項目xx個，協(xié)議引資億元，比去年同期增長。

一是積極提出全區(qū)承接的重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)和重點項目，提高承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的針對性和時效性。

二是加強承接園區(qū)建設(shè)的支持和指導(dǎo)，以工業(yè)園區(qū)為主要承接載體，抓好園區(qū)規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，加快配套建設(shè)，創(chuàng)新園區(qū)開發(fā)機制，提高園區(qū)承載能力。

三是抓緊推進產(chǎn)業(yè)配套體系的完善，積極引進我區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈缺失、薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)和項目，鼓勵龍頭企業(yè)將研發(fā)、制造、服務(wù)等流程外包，引導(dǎo)各類中小企業(yè)積極主動與大企業(yè)和重點項目配套協(xié)作，吸引和鼓勵國內(nèi)外投資者參與融資擔保、信息咨詢、技術(shù)服務(wù)、人才培訓、法律服務(wù)等各類中小企業(yè)服務(wù)體系的`建設(shè)。

四是積極搭建承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的合作平臺，加強我區(qū)與xxxx及周邊城區(qū)的區(qū)域合作，在xxxx設(shè)立駐xxxx招商引資局，主動對接成渝經(jīng)濟區(qū)、“長三角”、“珠三角”地區(qū)，積極開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的促進活動。

為了很好地完成全年目標任務(wù)，結(jié)合承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我們將市下達我區(qū)xx億元目標任務(wù)分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，同時向經(jīng)濟口和涉企部門下達了億元目標。做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門人人有任務(wù)，形成全區(qū)鎖定同一個目標的態(tài)勢，合力招商。

一是研究出臺工業(yè)招商用地激勵政策，結(jié)合項目稅收貢獻、投資強度、科技含量等綜合考評，對好的投資項目實施獎補。二是制定了工業(yè)項目投資合同指導(dǎo)范本，合同約定了土地款的支付方式、投資要素的配給、稅收的返還以及財政獎補方式等，進一步規(guī)范項目投資行為，降低政府風險，合同已經(jīng)政府常務(wù)會審議通過并實施。

完善經(jīng)開區(qū)東區(qū)電力、天然氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，區(qū)委、區(qū)政府在象耳、尚義一帶重點打造經(jīng)開區(qū)新區(qū)。目前，園區(qū)規(guī)劃初步完成，x號道路已開始建設(shè)，x、x號道路以及園區(qū)xxxkv變電站正在籌建，前期工作全面展開，全區(qū)招商平臺日臻完善。

一是區(qū)委、區(qū)政府在xxxx設(shè)立四個招商局，為正科級單位，每個局配x名干部，同時保障工作經(jīng)費，重點抓好xxxx及周邊地區(qū)定點招商。

二是搞好與廣東分局的配合和服務(wù)工作。年初，區(qū)委、區(qū)政府與廣東分局簽訂招商引資目標責任書，全年預(yù)算廣東分局工作經(jīng)費xx萬，從主要經(jīng)濟部門抽調(diào)x名年青干部常駐廣東招商。不斷充實和完善招商引資隊伍，今年已先后兩次由組織部牽頭召開年輕干部培訓會，選派干部加強到招商局。

從省外到位資金看，x-x月我區(qū)省外到位資金總量排名第二，比彭山少億元，比仁壽多億元，省外資金完成情況在五區(qū)縣中比例偏低，未達全市的平均水平。

從新開工項目看，x-x月，我區(qū)新開工項目到位資金總量為億元，與彭山、仁壽相比，分別相差億元、億元，新開工項目占總到位資金的比為,與彭山的，青神的相比，明顯存在差距，與市的平均水平相比，相差個百分比。

一是抓好以區(qū)定十大招商引資項目為代表的重大招商項目的跟蹤促進和簽約落戶，力爭百思科藥業(yè)項目、桑樂太陽能項目、沃爾瑪商業(yè)中心等項目快簽快投。

二是對區(qū)上確定的xx個重點項目，以文件形式落實牽頭縣級領(lǐng)導(dǎo)，確?！耙粋€重點項目、一位縣級領(lǐng)導(dǎo)、一個牽頭部門、一套服務(wù)機構(gòu)”的服務(wù)機制，重點做好保用地、保電力、保天然氣、保運輸、保用水、保融資等，確保四川鑫統(tǒng)領(lǐng)建材有限公司投資億元的xxx萬立方米/年商品混凝土和xx萬噸/年水泥外加劑生產(chǎn)等項目x月底前開工，科創(chuàng)藥業(yè)投資億元的醫(yī)藥生產(chǎn)與物流配送等項目xx月底前試生產(chǎn)，四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目xx月底前開工建設(shè)。

一是抓信息，按照“小分隊勤跑，以企招商重點探討，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)抓好，委托代理招商不能少”這一思路開展，廣獲科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。

二是抓好大項目招商，繼續(xù)以“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海灣”等地區(qū)為重點，抓住“東企西移”歷史機遇，積極爭取戰(zhàn)略布局和擴張布點，利用參加各項招商活動的機會爭取與世界強、中國及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強合作，積極跟進有投資意向的企業(yè)。著力引進 “一個項目帶動一個產(chǎn)業(yè)”和“一個項目支撐一個園區(qū)”的重大項目。同時緊盯創(chuàng)業(yè)板首期上市的xx家企業(yè)和沖擊創(chuàng)業(yè)板的xxx家成長型企業(yè)，分析其戰(zhàn)略擴張和布局調(diào)整意圖等，主動出擊。

三是主動研究國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，結(jié)合xxxx區(qū)資源環(huán)境優(yōu)勢，呈產(chǎn)業(yè)性、規(guī)模性引進項目。

一是著力引導(dǎo)和要求落戶企業(yè)向經(jīng)開區(qū)東區(qū)、經(jīng)開區(qū)新區(qū)集中，進一步促進資源共享和集約利用。

二是全力盤活現(xiàn)有閑置資產(chǎn)。全區(qū)現(xiàn)有閑置學校、倉庫、廠房等是一個再生低成本工業(yè)平臺，制訂一定的激勵措施和辦法，提前了斷經(jīng)濟、民事關(guān)系，熟地招商，降低成本。

三是利用好現(xiàn)有調(diào)規(guī)土地。嚴禁私搭亂建、挖砂取土和園林種植等濫建亂占現(xiàn)象發(fā)生，儲備好工業(yè)發(fā)展后備用地。同時提高土地利用率，引進項目相對集中，杜絕“村村點火，戶戶冒煙”。

一是充分論證項目。引進項目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要求，符合土地利用規(guī)劃要求，符合環(huán)評要求，符合投資密度、科技含量和稅收要求。

二是繼續(xù)實施好項目質(zhì)量評估，凡新引進項目，必須堅持職能部門審查、區(qū)評估辦審核、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批的制度，從體制機制上嚴把質(zhì)量關(guān)。

三是千方百計降低招商成本。注重節(jié)約利用土地、電力、天然氣等資源，好鋼用在刀刃上；注重組織精兵強將招商，節(jié)約人力、物力、財力。

在xxxx與xxxx戰(zhàn)略合作框架協(xié)議下，我區(qū)即將與xxxx成華區(qū)、高新區(qū)建立經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方可在信息共享、資源共用、平臺共建、利益共謀等方面進行溝通，在招商共享、土地開發(fā)等方面展開深度合作探討，不斷探索加強橫向聯(lián)系，推進區(qū)域合作的新途徑，力求雙贏。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇八

20xx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的指導(dǎo)下，我局創(chuàng)新招商思路，完善招商機制，改善投資環(huán)境，狠抓責任落實，強化了項目包裝策劃，拓寬招商渠道，豐富招商形式，注重招商工作實效，積極落實全省旅游招大引強行動的相關(guān)工作部署，加強了對區(qū)縣旅游招商引資工作的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，向各區(qū)（縣）轉(zhuǎn)發(fā)了《省旅游局關(guān)于推進全省旅游招商引資工作的指導(dǎo)意見》，進一步明確了旅游招商的責任主體、實施主體、方法步驟，推動招商工作向前邁進，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，我局始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。一是成立了以局長任組長，分管旅游招商引資工作的副局長為副組長，各科（室、隊、所）的負責人為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在市場開發(fā)科，具體負責日常工作；二是制定招商引資工作計劃，堅持兩手都要抓都要硬的方針，一手抓旅游工作不動搖，一手抓招商引資工作不放松，以招商引資工作來推動旅游工作的全面開展。

在市委市府提出的“建設(shè)川滇黔渝結(jié)合部旅游組織中心”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，堅持“引資、項目”兩大帶動戰(zhàn)略，繼續(xù)以景區(qū)招商為重點、項目為核心、服務(wù)為宗旨，在“危機中尋找機遇，穩(wěn)住增勢，突出重點，積極作為，進一步完善投資促進服務(wù)工作，加強軟環(huán)境建設(shè)，重點打造旅游精品，強化招商引資以及旅游宣傳促銷，努力發(fā)揮招商引資在推動旅游發(fā)展中的重要作用。

（一）整合資源，包裝項目

為進一步加大旅游招商引資工作力度，促進旅游招商取得實質(zhì)性突破，我局高度重視項目包裝策劃工作，樹立抓項目就是抓招商的理念，先后委托高端策劃機構(gòu)策劃我市重點旅游項目；收集匯總?cè)新糜雾椖窟M行精心包裝；專門印制招商畫冊，建立了××旅游招商項目庫，全年累計包裝策劃了旅游招商項目41個，為××旅游招商工作儲備了詳盡的資料。

1、建立招商項目庫

在項目包裝儲備上，聘請專業(yè)機構(gòu)包裝策劃了“一江攬五秀”5個項目并進行了可行性論證分析，并將其列入全省大力支持的重點旅游儲備項目。另外，收集、匯總、包裝了張壩景區(qū)開發(fā)建設(shè)項目、方山生態(tài)園、華陽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑觀光、雙加鎮(zhèn)松灘湖休閑度假旅游開發(fā)項目、鳳凰湖景區(qū)項目、普照山景區(qū)項目、天仙洞景區(qū)項目、百吉灘溫泉項目、玉蟾山溫泉項目、玉蘭山景區(qū)旅游建設(shè)項目、福寶古鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)建設(shè)項目、堯壩古鎮(zhèn)維修保護建設(shè)項目、法王寺旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、震東民族文化特色度假村項目、紅龍湖風景區(qū)旅游開發(fā)項目、畫稿溪國家級自然保護區(qū)生態(tài)旅游項目、黃荊風景區(qū)旅游開發(fā)項目、丹山中心景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目共計18個旅游招商項目報送了市招商局，完善充實了旅游招商引資項目儲備庫。

2、編印招商畫冊

在原有項目的基礎(chǔ)上，經(jīng)過篩選比較，精心包裝了張壩桂圓林及沿江旅游帶開發(fā)建設(shè)項目、方山景區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、筆架山景區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、神臂城旅游開發(fā)建設(shè)項目、黃荊景區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、鳳凰湖景區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、芙蓉島生態(tài)旅游開發(fā)項目、百吉灘溫泉旅游開發(fā)建設(shè)項目、天仙硐景區(qū)前山與后山整體旅游開發(fā)項目、敘永縣丹山省級風景名勝區(qū)中心景區(qū)、國家級自然生態(tài)保護區(qū)—畫稿溪開發(fā)建設(shè)項目、紅龍湖度假旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)、佛寶景區(qū)天堂壩片區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、玉蘭山景區(qū)旅游開發(fā)建設(shè)項目、瀘縣龍蟾溫泉度假村開發(fā)建設(shè)項目15個招商項目，并委托專業(yè)公司策劃、設(shè)計、編印了精美的《××旅游招商畫冊》，為全市旅游招商引資工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、委托機構(gòu)策劃項目

為增強我市旅游吸引力，打造旅游精品景區(qū)，充分挖掘旅游資源價值，包裝策劃具有投資價值的旅游項目開展對外招商，今年從旅游發(fā)展資金中安排了200萬元聘請了北京大地風景旅游咨詢集團和北京時代科旅等專業(yè)策劃機構(gòu)分別策劃了江陽區(qū)美酒灣旅游項目和納溪區(qū)天仙洞、鳳凰湖景區(qū)等3個旅游項目，這3個項目的成功策劃為我市以后旅游招商提供了科學依據(jù)和可行性材料。

（二）利用展會開展招商

在招商方式上，繼續(xù)堅持走出去戰(zhàn)略，利用參加各種展會的時機，組織有關(guān)項目招商單位到重慶、成都、大連、義烏等地開展旅游招商活動8次，先后參加了第十二屆“渝洽會”、“重慶·××投資說明會”、中國國內(nèi)旅交會、第十屆西博會、義烏旅游商品博覽會等大型展會進行了項目推介，向參會客商重點推介了我市佛寶、黃荊、張壩等旅游招商項目，與客商進行了面對面的交談、洽談，為××旅游招商開辟了途徑，拓寬了××旅游招商渠道。

1、1月9日至11日，我們精心組織了合江縣旅游局、佛寶景區(qū)以及古藺縣旅游局等有關(guān)旅游企事業(yè)單位到重慶參加了由省旅游局主辦的四川旅游產(chǎn)品冬季宣傳促銷活動，借助這個平臺散發(fā)旅游招商引資宣傳資料1000多份。

2、3月27日至29日，我們組織各區(qū)（縣）旅游局、旅游景區(qū)及旅行社的有關(guān)負責人共計30余人參加了20xx中國重慶城際旅游交易會，在會上經(jīng)與有關(guān)友好地（市、州）的旅游部門、旅游骨干企業(yè)、旅游協(xié)會、新聞媒體的協(xié)商，參與加入了中國城際旅游聯(lián)盟，有效推進了我市的區(qū)域

旅游合作，為我市在重慶的旅游招商奠定了基礎(chǔ)。

3、4月17日至19日，在大連20xx中國國內(nèi)旅游交易會上，我市預(yù)定展位1個并進行了特裝，積極開展招商洽談，推介我市旅游線路及產(chǎn)品。

4、5月11日至13日，我們組織江陽區(qū)旅游局、合江縣旅游局、佛寶景區(qū)、堯壩古鎮(zhèn)等旅游企事業(yè)單位到重慶參加了第十二屆重慶渝洽會，在××投資說明會上向參會客商詳細介紹了我市旅游資源、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并推介了我市佛寶玉蘭山開發(fā)建設(shè)項目、黃荊旅游開發(fā)項目和一江攬五秀旅游項目等三個重點旅游招商項目，引起了參會客商的積極關(guān)注和濃厚興趣。

5、6月18日至21日，重慶第一屆中國西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會上，我市統(tǒng)一設(shè)置展位并組織有關(guān)旅游企事業(yè)單位參加了展覽，現(xiàn)場接受了大量客商和游客咨詢。

6、10月16日到20日，在第十屆西博會上，對我市包裝的張壩桂圓林及沿江旅游帶開發(fā)建設(shè)項目、佛寶景區(qū)天堂壩片區(qū)旅游開發(fā)項目和玉蘭山景區(qū)旅游開發(fā)項目等15個招商項目上進行了重點推介，發(fā)放了旅游招商畫冊500余份；

7、11月12日－15日，中國國際旅游商品博覽會在浙江義烏舉行，為籌備此次旅游商品博會，我市精心包裝了佛寶旅游招商項目和黃荊老林招商項目報送省旅游局統(tǒng)一推介，最終，黃荊老林項目入選全省十大重點旅游推介項目在義烏旅游商品博覽會上進行了推介，贏得了眾多旅游商家的青睞；

8、11月19日—22日，20xx中國國際旅游交易會在云南省會昆明市隆重舉行，我市旅游系統(tǒng)13人參加了此次旅交會。帶去了我市的15個旅游招商項目畫冊宣傳資料并進行了宣傳推介。

（三）重點出擊，專場推介

針對重慶主客源市場，我市在重慶市工商聯(lián)、重慶市旅游商會的大力協(xié)助下，與市招商局聯(lián)合在重慶召開了××旅游招商推介會，重點推介了我市古藺黃荊老林旅游項目、敘永丹山旅游項目、合江佛寶景區(qū)旅游項目、法王寺旅游項目和堯壩古鎮(zhèn)旅游項目、江陽區(qū)長江美酒灣旅游項目、納溪區(qū)鳳凰湖和天仙洞旅游項目共8個旅游招商項目，宣傳了我市旅游資源和產(chǎn)品，與有投資意向的投資商進行洽談和磋商，并積極邀請前來考察環(huán)境和項目。重慶市工商聯(lián)、重慶市旅游商會領(lǐng)導(dǎo)出席了我市推介會并分別講話，他們表示將于近期組織重慶市投資商和旅行社負責人考察團來我市考察。

（四）強化媒體，重在宣傳

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇九

近年來，平川區(qū)搶抓高質(zhì)量發(fā)展機遇，堅定信心、奮起直追，城市建設(shè)從百廢待興到化繭為蝶。一個個游園驚艷世人，一棟棟高樓拔地而起，一座座橋梁橫跨南北，一條條大道貫通四方，文化與綠化彰顯、影響與美譽俱增……平川區(qū)正以嶄新的姿態(tài)向宜居、宜業(yè)、宜游的現(xiàn)代化新城邁進。

夕陽的映照下，平川區(qū)的沁川北湖湖面蕩起金色光芒，微風之下，剛修剪的草坪青草味沁人心脾。這里是老百姓的避暑勝地，每到傍晚，游人如織。

市民陳景乾告訴筆者：“平川區(qū)這兩年城市建設(shè)變化確實大，以前散步的地方很少，沁川北湖建成后對我們市民來說又多了一個好去處。這里微景觀打造精致，綠植面積大，確實不錯。”

這里更是晨跑愛好者的打卡地。每日清晨，紅藍相間的跑道上一個個運動愛好者試與陽光比速度。

沁川北湖北擴項目開工建設(shè)以來，工程建設(shè)和綠化工作雙管齊下，半年時間，一個嶄新的沁川北湖悄然成為平川區(qū)的又一張靚麗名片。

投資60億元的桃花源頤養(yǎng)小鎮(zhèn)建設(shè)項目、投資14000萬元黃河流域平川區(qū)林草生態(tài)建設(shè)項目、規(guī)劃面積萬畝的北山綠化項目……今年，一個個為民辦實事的項目更將平川城市建設(shè)推向高潮。

每天凌晨，一陣叮叮當當如音樂般的施工聲音會如期喚醒平川的夜，這是文化宮棚戶區(qū)改造片區(qū)正趕著為老百姓“蓋房子”，為城市建設(shè)添磚加瓦。

路彩霞女士是該片區(qū)的老住戶，她說：“我們的老房子住了幾十年，破舊不說，衛(wèi)生環(huán)境各方面還影響市容，出行也不方便。現(xiàn)在全部拆除，施工單位也加班加點的為我們建新房，眼看著就可以住進新家了?！?/p>

在另一個城市棚戶區(qū)改造項目——愛伊家園小區(qū)，1400多戶搬遷群眾在這里安了家。

該小區(qū)物業(yè)負責人鄧小玲說：“目前入住率達到70%，這里周邊環(huán)境挺好，幼兒園、小學、中學均有配套，小區(qū)內(nèi)還有老年活動中心，是最佳居住環(huán)境了。”

平川區(qū)堅持推進城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力改造城鄉(xiāng)人居環(huán)境，不斷增強人民群眾獲得感、幸福感、安全感。截至目前，平川區(qū)在棚戶區(qū)改造方面累計投資億元，開工5208套，竣工1200套；三供一業(yè)投資億元，維修改造小區(qū)51個，惠及居民18818戶。

和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一樣，綠化建設(shè)是平川城建成績單上最出彩的一筆。平川區(qū)認真踐行“綠水青山就是金山銀山”理念，用心念好“山水經(jīng)”、打好“綠色牌”、寫好“生態(tài)文章”，不斷構(gòu)筑綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系和空間格局，奮力走出一條以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展新路子。

在平川公園乘涼的崔女士說：“我已經(jīng)幾年沒來過這里，今天硬被媽媽拉過來，變化確實很大啊。林子密的陽光都透不進來，綠化面積大，空氣又好，給人一種驚艷的感覺。”

平川區(qū)園林管理所所長劉懷鵬說：“我們的目標就是把平川區(qū)打造成周邊以森林建設(shè)為主，城區(qū)內(nèi)以公園綠地、小游園建設(shè)為主的綠色生態(tài)家園?！?/p>

平川區(qū)堅持見縫插綠、拆違還綠、擴展增綠、鞏固補綠的原則，針對黃河沿岸、交通線沿線、城區(qū)北山、廢棄礦山等區(qū)域進行生態(tài)治理綠化，以實現(xiàn)“是山皆覆綠、是溝清水流、是路綠蔭道、是樓綠環(huán)繞”的目標。目前，平川區(qū)綠化覆蓋面積公頃，綠化覆蓋率達到，人均公共綠化面積達到平方米。（平川融媒）

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十

xx年，在縣招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助下，xx鎮(zhèn)招商小分隊全體成員按照蒙發(fā)【xx】2號文件精神要求，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府經(jīng)濟發(fā)展思路，立足于“引項目、促發(fā)展”這一職責要求，牢記使命重托，堅持開拓進取，艱苦樸素，團結(jié)協(xié)調(diào)，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，通過走出去和請進來結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作，取得了本鎮(zhèn)招商引資工作的新成績，為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將xx鎮(zhèn)招商小分隊xx年工作開展情況述職如下，請批評指正。

xx年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，共完成招商引資任務(wù)xxx萬元，其中，市外資金xxx萬元，新引進項目6個。其中4個養(yǎng)殖業(yè)、1個工業(yè)、1個服務(wù)業(yè)。主要有：

1、xxx項目，總投資1200萬元，總占地200畝，于xx年4月份開始建設(shè)，目前完成投資近200萬元，將建成一個集養(yǎng)殖、垂釣、餐飲于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)項目。

2、規(guī)模較大的xxx項目，該項目系浙江溫州客商利用xx集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。

（一)明確工作重點，主攻一產(chǎn)項目的招引

由于xx地處較偏，交通不便，為本鎮(zhèn)招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結(jié)合這一實際，我們明確了“主攻一產(chǎn)打基礎(chǔ)，推動三產(chǎn)上規(guī)模，鼓勵創(chuàng)業(yè)促帶動”的整體招商思路，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為我們招商引資工作的重點，充分借助xx獨特的區(qū)位優(yōu)勢，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和水平，把鼓勵全民創(chuàng)業(yè)作為二產(chǎn)發(fā)展的助推器，推動二產(chǎn)由小到大，由少向多的方向發(fā)展。

（二）主動出擊，充分調(diào)動各方積極性

根據(jù)縣文件精神要求，今年以來，我鎮(zhèn)招商小分隊堅持走出去和請進來相結(jié)合的辦法，把小分隊外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮(zhèn)在當?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮(zhèn)在招商工作中，除發(fā)揮招商小分隊人員的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動，積極調(diào)動全鎮(zhèn)上下的招商積極性，使得更多的.人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

（三）加強服務(wù)，確保項目的順利建設(shè)

對于鎮(zhèn)轄區(qū)的所有新建設(shè)投產(chǎn)項目，無論項目大小，我們都堅持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)〉玫男Ч皇呛苊黠@，引進的項目較少，特別是在工業(yè)的發(fā)展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創(chuàng)新。全鎮(zhèn)上下發(fā)展經(jīng)濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的開展。

下一步我們將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，進一步加大工作力度，圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路，突出抓好優(yōu)勢資源項目的建設(shè)。目前，我們針對本鎮(zhèn)豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請專業(yè)單位為我們編制項目體，力爭在此方面取得突破，推動我鎮(zhèn)的招商引資工作再上新臺階。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十一

干部是社團的靈魂和基礎(chǔ)，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養(yǎng)，是社團力量壯大發(fā)展的前提和保障。為增強社團聯(lián)合會的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ覀儗南旅嫒齻€方面入手。

新的力量，預(yù)示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續(xù)力量的必要準備，為了社團長遠發(fā)展，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收，為此，在20xx級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養(yǎng)新干部隊伍。

干部的培養(yǎng)是社團工作得以順利開展的重要保障，社團干部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的干部培訓，在相互了解中增強干部的認知感悟能力，促進社聯(lián)和社團、社團和社團、干部和干部之間的交流。社聯(lián)、社團在建立良好交流的基礎(chǔ)上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優(yōu)秀干部進入社聯(lián)，與社聯(lián)干部一起為全院社團發(fā)展服務(wù)，進一步了解社聯(lián)，了解全院社團的發(fā)展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯(lián)的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發(fā)干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發(fā)揮干部，可能地做到人盡其才。

換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十二

今年以來，我鎮(zhèn)根據(jù)市委、市政府關(guān)于招商引資工作的總體部署，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將元—7月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：

元—7月份全鎮(zhèn)共引進外來投資項目12個，合同利用資金11350萬元，實際到位資金9050萬元，占全年任務(wù)的。其中新建項目5個，到位資金4850萬元；續(xù)建項目2個，今年到位資金2350萬元;擴建項目5個，到位資金1850萬元；在談項目和簽約項目2個，計劃投資5500萬元。

（一）新建項目

1、果脯糖漿項目：總投入4500萬元，目前已完成固定資產(chǎn)投入3600余萬元，4個主廠房正在施工建設(shè)，還有兩個倉庫正在安裝屋頂，主要設(shè)備大部分已經(jīng)安裝。預(yù)計8月底完工，9月上旬試生產(chǎn)。

2、金立豐飼料項目：三通一平工作正在進行，環(huán)評手續(xù)已做完，城建手續(xù)已基本結(jié)束，土地等手續(xù)正在辦理之中。

3、宇鑫絲綢繅絲項目：總投資3500萬元，項目選址通過初審，正在辦理規(guī)劃、土地等有關(guān)手續(xù)。

4、中石油加油站、京源塑膠廠兩個項目已建成，分別投資400萬元和200萬元。

（二）續(xù)建項目

1、恒興2萬噸片堿項目：目前累計投資1500萬元，生產(chǎn)設(shè)備已全部安裝到位，儲堿罐基礎(chǔ)設(shè)施已結(jié)束，預(yù)計8月初投產(chǎn)。

2、億源肉制品項目：目前累計投入860萬元，完成了屠宰生產(chǎn)線、制冷設(shè)備的安裝等，各種檢疫設(shè)備已到位，已經(jīng)開始試生產(chǎn)。

（三）擴建項目

1、源誠皮業(yè)擴建項目：投資350萬元完成了污水處理設(shè)施，預(yù)計8月中可投入使用；投入150萬元新購皮革拋光機、干燥機等設(shè)備；總投資3000萬元的擴建項目正在進一步洽談之中，合作方正先行支付390萬元，用于企業(yè)處理遺留問題。

2、榮昌公司擴建項目：廠房主體工程已基本結(jié)束，正在處理地面，挖通風道，下一步開始安裝設(shè)備，預(yù)計9月底之前投產(chǎn)。

3、明膠廠擴建項目：與上海市雙風股份有限公司（新華路818號）合作投資300萬元，新上年產(chǎn)500噸明膠項目， 5月份開工，10月份投產(chǎn)，投產(chǎn)后可實現(xiàn)年收入800萬元。

4、氧化鋁微粉擴建項目：與上海圣戈班陶瓷有限公司合作投資400萬元，新增氧化鋁微粉項目，年生產(chǎn)能力1000噸，年產(chǎn)值1200萬元；新上一座5m3梭式窯（陶瓷體），年生產(chǎn)700噸（2萬元/個）。

5、編織袋擴建項目：與孟州市客商合作投資150萬元，新上14臺織機，8臺拉絲機，年新增生產(chǎn)能力500萬條。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作主要突出四個特點：一是項目規(guī)模較大，投資3000萬元以上的項目達到3個，是歷年我鎮(zhèn)招商引資大項目最多的一年；二是項目切合地方優(yōu)勢。我鎮(zhèn)是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)是惟一的資源優(yōu)勢，我們在引進項目時緊緊抓住“農(nóng)”字做文章，億源肉制品項目以生豬為原料，果葡糖漿項目、金立豐飼料項目以玉米等各類淀粉為原料，繅絲生產(chǎn)項目以蠶繭為原料，這些企業(yè)的投入在發(fā)展工業(yè)的同時將會帶動我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展；三是項目綠色環(huán)保。我們在招商引資過程中堅決拒絕污染項目，重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工的輕工業(yè)項目，今年引進的項目全部是環(huán)保無污染項目；四是項目社會效益明顯。5個重點項目建成后，可解決農(nóng)村剩余勞動力上千名，在促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、促進農(nóng)民增收方面將起到重要作用。

（一）轉(zhuǎn)變招商思路。年初，我鎮(zhèn)在認真分析形勢，總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，確立了樹立“兩種理念”、實施“三個轉(zhuǎn)變”、突出“四個重點”的招商思路。“兩種理念”：一是樹立載體招商理念，包括以企招商、以商引商、項目招商和園區(qū)招商等。二是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商?！叭齻€轉(zhuǎn)變”：即由政府招商向全民招商和專業(yè)隊伍招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由單一的目標責任制考核向綜合的目標責任制考核轉(zhuǎn)變，由單純的招商引資向招商引資與引才引智相結(jié)合轉(zhuǎn)變?！八膫€重點”：即突出引進大項目，突出引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工項目，突出引進環(huán)保項目，突出引進促進勞動力就業(yè)、增加農(nóng)民收入的項目。工作思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新招商方式。今年來，鎮(zhèn)黨委、政府按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，一改過去“守株待兔”的工作方式，主動擠時間外出招商。在招商中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。一是強化跟蹤招商。面對競爭項目異常激烈的形勢，我們對每一條招商線索和第一個招商項目，都安排專人跟蹤落實，一抓到底。今年我們在全鎮(zhèn)選擇了3個投資規(guī)模大、輻射帶動能力強的項目，逐一成立了招商服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，由班子成員掛帥專抓。二是強化以商引商。采取攻心為上的方針，全面加強與外商投產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親合力增強外商老板增資擴股的信心。榮昌紡織有限責任公司今年又投資500萬元新上捻線車間一個，年產(chǎn)合股紗3500噸，銷售收入700萬元；河南源誠皮業(yè)有限公司，于20xx年在我鎮(zhèn)投資1500萬元新上皮革加工項目后，被我鎮(zhèn)的誠心所感動，今年又投資1000萬元，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，正在積極與有關(guān)客商合作投資3000萬元的新項目。三是強化以企招商。積極引導(dǎo)本地企業(yè)以參股等形式合作經(jīng)營，擴大再生產(chǎn)，既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場，又解決了小企業(yè)發(fā)展瓶頸。如太行明膠廠、京華陶瓷、宏發(fā)織業(yè)等企業(yè)今年都借資、借力，進一步擴大了生產(chǎn)規(guī)模。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十三

中國·張掖祁連山國際超百公里山地戶外運動挑戰(zhàn)賽（北京酷賽同策體育文化傳播有限責任公司）

2.“綠鏡頭·發(fā)現(xiàn)中國”走進高臺（甘肅表是文化傳播集團股份有限公司）

3.絲綢之路（張掖）國際商學院絲域挑戰(zhàn)賽（四川疆域行文化傳播有限公司）

4.“雷殿生探索之旅——爸爸帶我去沙漠”主題親子徒步活動（北京雷殿生文化傳播公司）

5.第三屆金張掖旅游形象大使選拔賽（張掖市廣播電視臺）

中國絲路大賽馬——肅南裕固族自治縣“裕固王杯”賽馬會（肅南裕固族自治縣體育運動中心）

7.第三屆祁店冬至民俗文化節(jié)（山丹縣委宣傳部）

8.張掖絲綢之路電影文化藝術(shù)盛典暨大型真人秀《我要演電影》（北京橙潤文化傳媒有限公司、重慶向西行文化傳播有限公司）

9.“因為有夢 所以出發(fā)”“合肥六中號”飛進“一帶一路”（合肥市新里程航空服務(wù)有限公司）

10.“天山?jīng)Q”環(huán)球拳王爭霸賽高臺站活動（高臺縣大湖灣文化旅游發(fā)展有限公司）

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十四

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，

進取

此刻，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情景，我部門要

進取

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門*均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

本年度，我部門會根據(jù)實際情景對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是

進取

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構(gòu)成一個團結(jié)

進取

本年度，我部門會

進取

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的職責，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十五

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

——新年銷售工作計劃書 (菁選5篇)

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十六

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十七

區(qū)第十次******以來，全區(qū)上下奮發(fā)進取、激流勇進，在搶抓機遇中乘勢而上、在轉(zhuǎn)型攻堅中砥礪前行。一件件大事要事的完成，一項項重點難點的攻克，一個個拼搏奮進的時刻，匯聚成了來之不易、引以為傲的“東區(qū)答卷”。在區(qū)第十一次******即將召開之際，我們開設(shè)“喜迎******·東區(qū)這五年”專欄，全面展現(xiàn)區(qū)第十次******以來全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展取得的輝煌成就，總結(jié)五年來的發(fā)展經(jīng)驗，激勵全區(qū)干部群眾凝心聚力，扎實苦干，為建設(shè)美麗時尚幸福現(xiàn)代化區(qū)域中心城區(qū)接續(xù)奮斗。

只有基層黨組織堅強有力，黨員發(fā)揮應(yīng)有作用，黨的根基才能牢固，黨才能有戰(zhàn)斗力。

“疫苗接種是戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情的重要手段，近段時間來，我經(jīng)常看到社區(qū)黨員同志挨家挨戶收集轄區(qū)群眾疫苗接種情況，我內(nèi)心既感到踏實，又感到溫暖，這說明東區(qū)******員實實在在把人民群眾的生命安全放在第一位，扎扎實實為老百姓辦實事。”大渡口街道居民王柏松對筆者說。

“人民利益高于一切”“急群眾之所急，解群眾之所憂”是東區(qū)廣大******員的本色，更是東區(qū)區(qū)委加快建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域中心城區(qū)的堅強信心和不竭動力。

新源路社區(qū)是2016年新成立的社區(qū)，該社區(qū)黨委通過不斷摸索總結(jié)，在東區(qū)構(gòu)建“一核多元·共建共治共享”城市基層治理和服務(wù)體系的大背景下，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用，以“組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾、服務(wù)群眾”為目標，不斷延伸黨組織觸角，不斷提升治理和服務(wù)能力。立足轄區(qū)“三多三大”工作實際，依托“支部建在小區(qū)、組織覆蓋樓棟、黨員聯(lián)系家庭”基層黨建體系，創(chuàng)新推出“1333”工作法，持續(xù)提升治理和服務(wù)現(xiàn)代化能力。通過全覆蓋加強組織體系建設(shè)，社區(qū)黨群關(guān)系改善了、社會風氣變好了、社區(qū)治理成本降低了、黨在群眾中的威信更高了。2021年，新源路社區(qū)黨委榮獲“四川省先進基層黨組織”。

將支部建在小區(qū)，構(gòu)建社區(qū)治理之“核”，是新源路社區(qū)“一核多元”社區(qū)治理模式的成功基礎(chǔ)，也是東區(qū)縱向延伸黨建觸角的一個縮影。

近年來，東區(qū)持續(xù)深化“支部建在小區(qū)、組織覆蓋樓棟、黨員聯(lián)系家庭”基層黨建體系，構(gòu)建起“街道、社區(qū)、小區(qū)”三級組織架構(gòu)，小區(qū)黨支部的覆蓋率達，基本實現(xiàn)城市基層組織全覆蓋。

在大力推進城鄉(xiāng)基層治理能力建設(shè)方面，東區(qū)區(qū)委堅持黨建引領(lǐng)，聚焦制度創(chuàng)新、能力提升，不斷提升城鄉(xiāng)基層治理現(xiàn)代化水平。

聚力目標導(dǎo)向—東區(qū)積極搭建城鄉(xiāng)基層治理“2+3”制度體系，從制度上精心謀劃全區(qū)城鄉(xiāng)基層治理路徑和格局，將黨建引領(lǐng)城鄉(xiāng)基層治理納入班子目標考核和街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）黨組織書記抓黨建工作述職評議考核內(nèi)容，層層壓實各級黨組織書記責任。

聚力問題導(dǎo)向—東區(qū)不斷強化黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用，針對城市基層治理主要問題，出臺《黨建引領(lǐng)小區(qū)治理措施》17條，創(chuàng)新實施小區(qū)治理標準化建設(shè)，聘請小區(qū)治理導(dǎo)師10名并建立幫帶制度，開展小區(qū)分類治理，并總結(jié)小區(qū)治理案例10個，形成示范效應(yīng)。完善治理服務(wù)方式，推行社區(qū)“三延”服務(wù)模式，即：延長服務(wù)時間、延展服務(wù)觸角、延伸服務(wù)方式，實現(xiàn)群眾辦事無時差。

東區(qū)黨建引領(lǐng)城鄉(xiāng)基層治理工作經(jīng)驗被評為全國“創(chuàng)新社會治理”優(yōu)秀案例。

今年以來，東區(qū)各級黨組織結(jié)合黨史學習教育，以開展“我為群眾辦實事”實踐活動為契機，旗幟鮮明地提出要用為民辦事的實效檢驗黨史學習教育的成效，認真找準查實群眾的操心事、煩心事、揪心事，用心用情用力把實事辦到群眾心坎上。

截至目前，全區(qū)已投入資金億元，推進重點民生實事100項，辦理“小微”實事408件，“12345”“12315”平臺辦結(jié)民生訴求3553件。

做實基層黨建引領(lǐng)，體現(xiàn)在加強政治建設(shè)上有實招。

抓實農(nóng)民工黨建、抓強康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)黨建、抓深軍地共建黨建、抓牢企業(yè)聯(lián)盟黨建，……近年來，東區(qū)大力實施“四大特色黨建”，在全市率先成立農(nóng)民工黨支部和首個農(nóng)民工服務(wù)中心，建成全市首個康養(yǎng)黨員服務(wù)中心，引導(dǎo)全區(qū)萬名黨員結(jié)對幫帶普通群眾家庭萬戶，開展兩新組織兩個覆蓋集中攻堅，兩新組織覆蓋率達到，“蘭尖故事”“逢四說事”“黨員三帶工作法”“相約星期四”“黨建紅+公安藍”“紅色物業(yè)”等一批立得住、推得開的基層黨建品牌持續(xù)打響，東區(qū)被評選為全省首批城鄉(xiāng)社區(qū)治理試點區(qū)、城市基層治理示范區(qū)。

從七戶人家一棵樹走來，紅色的基因深深融入東區(qū)的肌理。

在推動“三個圈層”聯(lián)動發(fā)展、加快建設(shè)川西南滇西北現(xiàn)代化區(qū)域中心城市的熱潮中，東區(qū)區(qū)委嚴格按市委的決策部署要求，聚焦熱點抓學習、聚焦難點抓討論、聚焦堵點抓謀劃、聚焦重點抓落實，開展了一系列“解剖麻雀”式的重點課題調(diào)研，形成了一批有情況分析、有思路建議、有措施辦法的調(diào)研報告，這些成果已逐漸轉(zhuǎn)化為推動東區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的具體行動和生動實踐。

在深入推進黨風廉政建設(shè)的過程中，東區(qū)區(qū)委嚴格落實全面從嚴治黨政治責任，持之以恒抓好***八項規(guī)定及其實施細則精神落實，持續(xù)深化糾正“四風”和作風紀律專項整治、基層減負年等活動，管黨治黨政治責任全面壓實、“四風”頑癥得到有效遏制。

近年來，東區(qū)區(qū)委全力落實人才新政，在“急難險重”等一線工作中提拔重用干部，選派干部赴發(fā)達地區(qū)學習考察、到國內(nèi)名校培訓深造、在基層一線掛職鍛煉，全區(qū)人才規(guī)模不斷擴大、結(jié)構(gòu)質(zhì)量優(yōu)化提升。

今年是“十四五”規(guī)劃開局之年,也是開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程的第一年。

參天之木，必有其根；懷山之水，必有其源。

東區(qū)區(qū)委將緊密圍繞***、省委、市委決策部署，帶領(lǐng)轄區(qū)41萬各族兒女意氣風發(fā)地踏上新時代“趕考”路，奮力開啟東區(qū)加快建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域中心城區(qū)新篇章。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十八

9月26日上午，中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會在雄壯的國際歌中閉幕，標志著全州黨委換屆工作圓滿完成。

這次換屆，正值德宏州與全國全省同步全面建成小康社會、乘勢開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程的開局之年，又逢黨的百年華誕，全州上下正在深入學習貫徹************系列重要講話、指示批示和考察云南重要講話精神，全面貫徹落實省委省政府德宏現(xiàn)場辦公會精神，全力打造“鄉(xiāng)村振興示范區(qū)、沿邊開放示范區(qū)、民族團結(jié)示范區(qū)”，意義重大、影響深遠。

自換屆工作啟動以來，全州嚴格按照***和省委部署要求，緊扣“繪出好藍圖、選出好干部、配出好班子、樹立好導(dǎo)向、形成好氣象”的“五好”目標要求，精心組織、周密安排，確保選出的領(lǐng)導(dǎo)班子組織放心、干部服氣、群眾滿意，努力把德宏州建設(shè)得更安全更美麗更富饒凝聚“新動力”。

換屆工作是全州政治生活中的大事，涉及面廣，政治性、政策性強，社會關(guān)注度高，必須嚴格落實全面從嚴治黨的要求，發(fā)揮黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，確保正確方向。

堅持把加強黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿全過程。州委高度重視，充分發(fā)揮管政策、管人事、管選舉、管協(xié)調(diào)、管紀律的作用，做到全程領(lǐng)導(dǎo)、全程把關(guān)。州委書記與班子成員，人大、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)人員逐個談心談話，引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部正確對待進退留轉(zhuǎn)、扛牢換屆政治責任、自覺遵守換屆紀律、共同謀劃發(fā)展藍圖。州委及時召開全州換屆工作動員會和培訓會，省委組織部派出考核調(diào)研組分赴5個縣（市）對換屆工作進行調(diào)研摸底、分析研判；提早做好換屆的思想準備、組織準備、工作準備。

省委組織部、省紀委監(jiān)委嚴格把好選人關(guān)、程序關(guān)、紀律關(guān)，州委堅決落實、嚴格執(zhí)行，切實把***、省委關(guān)于換屆的政策要求、安排部署落到實處。

黨代表是各行業(yè)、各領(lǐng)域黨員中的優(yōu)秀分子，也是各項工作抓落實的骨干和帶頭人，黨代表的能力素質(zhì)直接關(guān)系到履職的成效、******的成敗。開好******，就必須在選舉出能力強、素質(zhì)高的黨代表上下功夫。

州委組織部專題召開了州黨代表選舉工作會議，對州黨代表的選舉工作進行動員部署培訓。先后下發(fā)了《******德宏州委關(guān)于做好中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會代表選舉工作的通知》《******德宏州委組織部關(guān)于做好中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會代表選舉工作具體要求的通知》，對州黨代表大會代表選舉作安排和要求。

此次換屆，黨員參選率高，程序公開民主，代表公認度高。在醞釀提名過程中，100%的基層黨組織和以上的黨員參與了代表人選的推薦提名工作，使之成為推進黨內(nèi)民主建設(shè)的重要實踐。

在代表候選人初步人選階段，州委堅持黨組織主導(dǎo)代表、委員人選的產(chǎn)生，州委組織部會同紀檢監(jiān)察機關(guān)等部門建立資格聯(lián)審機制，嚴格考察程序，發(fā)現(xiàn)并剔除了10名不符合代表資格的人選，確保代表先進性和純潔性。

代表素質(zhì)高直接推動了******提案質(zhì)量的提高。大會期間，對******報告提出修改意見35條，共收集到意見建議826條，其中，肯定意見320條，建議506條。建議中，涉及黨的建設(shè)、疫情防控、強邊固防、鄉(xiāng)村振興、沿邊開放、民族團結(jié)、民生保障、生態(tài)文明、經(jīng)濟建設(shè)、干部隊伍建設(shè)等方方面面。

選好干部、配強班子，是黨委換屆的重中之重。我州認真貫徹落實************關(guān)于新時期好干部標準和對黨委換屆的重要指示，注重首把政治素質(zhì)關(guān)，注重延伸談話范圍，重點考慮換屆人選考察對象政治表現(xiàn)民主測評得“好”率達100%人選，對政治不合格的一票否決。認真落實“凡提四必”、廉政意見“雙簽字”、任前個人事項報告、干部選拔任用全程紀實等工作要求。

“十指再強不如拳頭有力”。在確保班子結(jié)構(gòu)符合換屆政策要求的基礎(chǔ)上，從嚴落實領(lǐng)導(dǎo)班子職數(shù)配備，結(jié)合平時掌握情況，充分運用綜合調(diào)研、巡視巡察、考核、信訪、審計等成果，綜合考慮班子成員的年齡性別、經(jīng)歷閱歷、專業(yè)素養(yǎng)、個人特點、學歷層次等因素，注重班子成員之間的優(yōu)勢互補、合理搭配，最大限度地增強領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能。

注重鮮明用人導(dǎo)向。堅持事業(yè)為上、以事?lián)袢耍鞄悯r明地樹立重品德、重才干、重擔當、重實績、重公認的用人導(dǎo)向，立足地方、部門、行業(yè)發(fā)展需要，打破思維慣性和路徑依賴，拓寬用人視野，大力選拔長期在艱苦邊遠、情況復(fù)雜地區(qū)，急難險重一線表現(xiàn)突出的干部，把重品行、重實干、重基層、重實績、重公認的導(dǎo)向鮮明樹立起來。加大優(yōu)秀年輕干部選拔配備力度，推動形成新老交替的良性循環(huán)。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇十九

我公司通過對建設(shè)管理工作的不斷深入和積極推進，不斷完善制度工作體系，使公司形成一套有效的管理模式。但同時也發(fā)現(xiàn)公司制度建設(shè)的部分缺陷，在建設(shè)制度過程中對細節(jié)問題探討不夠深入；應(yīng)進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎(chǔ)上，整合完善文件、流程圖、流程說明、文檔建設(shè)一次完成，確保公司的文件系統(tǒng)滿足公司管理實際，又同時滿足防控體系的要求；以防控體系文件為基礎(chǔ)，構(gòu)建公司標準化管理體系，制訂相應(yīng)和標準化管理制度，形成比較完善的規(guī)章制度體系和管理機制。

目前我公司對文件處理方法上，按照xxx《公文處理規(guī)定》對文件進行處理，但還不夠嚴謹；今后對文件處理要遵循迅速、準確、保密、安全的原則，把好關(guān)、保運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)公文處理的規(guī)范化、制度化、科學化，從草擬到分發(fā)要分步實施，一絲不茍。

在采購物品時，要做到采購公開透明，按照一定的規(guī)章制度來進行采購，嚴格遵守采購規(guī)則及購買審批程序，認真填好《物品采購單》，真正做到降低成本，保護公司利益，力求限度降低成本，為公司節(jié)約每分錢。

為保證公司財產(chǎn)的.安全與完整，規(guī)范低值易耗品管理，本公司特制定《低值易耗品管理制度》，使之有一套完善的管理方法，但在執(zhí)行過程中還不夠規(guī)范化，今后在執(zhí)行過程中應(yīng)建立健全低值易耗品管理臺賬，做到賬、卡、物相符。對各部門用品經(jīng)費實行定額管理，納入考核體系。

在車輛管理上，嚴格遵守《xxx集團公司車輛管理規(guī)定》，進一步加強車輛管理、健全臺帳，合理調(diào)度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理，各部門派車必須嚴格遵守《車輛使用管理制度》及用車審批程序，增強安全駕駛意識，做到安全駕車。

本公司在對檔案管理工作上，嚴格遵守《檔案管理方法》，對檔案室及檔案管理工作進行整頓，在今后的檔案管理工作中完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好的服務(wù)于公司各部門。

公司目前還沒有形成一套完整的法律事務(wù)管理模式，在今后的工作中應(yīng)建立健全公司內(nèi)部法律保障體系，變事后處理為超前預(yù)防，充分運用法律手段防范和化解經(jīng)營風險；理順法律事務(wù)管理的各種工作關(guān)系和流程，修訂、完善和補充相關(guān)制度，使法律事務(wù)管理標準化、程序化和規(guī)范化。同時，在公司范圍內(nèi)深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。

1、建立健全、完善的公司企業(yè)文化體系，努力提升公司全體員工的凝聚力、向心力與歸屬感，不斷強化員工互助、互愛、團結(jié)的組織氛圍，從而提高全體員工對公司的忠誠度。

2、確定公司各部門人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作，力爭使人力資源達到合理配置。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十

xx年即將過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的本事，業(yè)務(wù)水*都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十一

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十二

20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市發(fā)改委、市對外開放辦的指導(dǎo)下，海南區(qū)商務(wù)局認真貫徹區(qū)委五屆五次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅定不移的實施開放帶動戰(zhàn)略和經(jīng)濟強區(qū)戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各方面工作都有了新的進展?，F(xiàn)將我區(qū)20xx年度對外開放、招商引資工作情況匯報一、全區(qū)主要經(jīng)濟指標完成情況 20xx年1--11月份，全區(qū)生產(chǎn)總值完成萬元，同比增長，工業(yè)增加值完成萬元，同比增長，財政收入完成15397萬元，同比增長。

一

今年以來，我區(qū)切實把招商引資作為全區(qū)中心工作來抓，通過落實招商引資目標責任制，大力改善政策、服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施等投資環(huán)境，加大外宣力度，強化招商措施，主動出擊，全方位開放，招商引資取得一定成效。

1、1--11月份全區(qū)共引進新擴建項目62個（新建項目53個，擴建項目9個）。其中上億元項目3個，它們分別是烏海市榕鑫焦化有限公司投資億元新建年產(chǎn)105萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目,內(nèi)蒙古蒙華海勃灣發(fā)電有限責任公司投資億元擴建2x330mw發(fā)電機組項目,烏海市滬蒙焦化有限公司投資億元新建年產(chǎn)60萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目。千萬元以上項目21個，累計投資總額達349418萬元。招商項目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行業(yè)，其項目數(shù)占總數(shù)的。

2、1--9月份全區(qū)招商引資共引進到位資金萬元，完成市政府下達任務(wù)的，同比增長，其中，引進區(qū)外到位資金89492萬元，完成市政府下達年度任務(wù)的，同比增長，兩項指標均提前完成市政府下達的全年招商引資任務(wù)。

二

20xx年，我區(qū)將15個項目列為重點工業(yè)項目，其中，自治區(qū)級重點項目一個，即神華集團投資424590萬元，新建年產(chǎn)30萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦、4x200mw發(fā)電機組項目，一期年產(chǎn)15萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦項目已于9月25日奠基剪彩。市級重點項目14個，分別為：煤氣發(fā)電項目，總投資20000萬元，新建2×25mw發(fā)電機組，現(xiàn)正在前期準備；烏海市合興電化有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產(chǎn)電石10萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成待電；烏海市泰興電化有限責任公司，總投資9600萬元，新建年產(chǎn)電石10萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成待電；烏海市大田化工有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產(chǎn)電石10 萬噸項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已建成投產(chǎn)；烏海市榕鑫煤焦化有限責任公司，總投資25000萬元，新建年產(chǎn)105萬噸搗固焦、90萬噸重介洗煤項目，一期35萬噸搗固焦、90萬噸重介洗煤項目現(xiàn)已進入設(shè)備安裝階段；烏海市寶冠鐵合金有限責任公司，總投資20xx萬元，新建年產(chǎn)萬噸硅鐵項目現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市金基偉業(yè)煤焦有限責任公司，總投資7000萬元，新建年產(chǎn)20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市滬蒙煤焦有限責任公司，總投資15000萬元，新建年產(chǎn)60萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，一期年產(chǎn)30萬噸搗固焦項目已進入烘爐階段；烏海市匯凱化工有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產(chǎn)5萬噸電石、5萬噸硅鐵項目，正在前期準備，預(yù)計11月開工建設(shè)；烏海市明化冶煉有限公司，總投資4000萬元，新建年產(chǎn)2萬噸硅鐵項目，一臺12500kva礦熱爐已投產(chǎn)；內(nèi)蒙古烏硅鐵合金有限責任公司，總投資3000萬元，新建年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，正在進行土建施工；烏海市烏拉山煤焦化有限責任公司，總投資6000萬元，年產(chǎn)44萬噸機焦項目，一期年產(chǎn)24萬噸機焦項目現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市海豐化工有限公司，總投資3000萬元，擴建年產(chǎn)萬噸電石項目，現(xiàn)已投產(chǎn)；烏海市豐源化工有限責任公司，總投資2300萬元，擴建年產(chǎn)9萬噸電石項目，一期年產(chǎn)萬噸電石項目已投產(chǎn)。

3000萬元以上項目共有11個，分別是烏海市正旭鐵合金有限公司投資8000萬元，建設(shè)年產(chǎn)4萬噸硅鐵項目；烏海市白音烏素焦化有限公司投資3000萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦項目；烏海市俱進冶煉有限公司投資4000萬元，建設(shè)年產(chǎn)2萬噸硅鐵項目；烏海市合興電化有限責任公司投資8000萬元，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸電石項目；烏海市泰興電化有限公司投資9600萬元，建設(shè)年產(chǎn)12萬噸電石項目；烏海市金基偉業(yè)煤焦化有限責任公司投資7000萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市金航焦化有限責任公司投資7000萬元，建設(shè)年產(chǎn)50萬噸機焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市海明煤化有限責任公司投資6300萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市明化冶煉有限責任公司投資4000萬元，建設(shè)年產(chǎn)2萬噸硅鐵項目；烏海市烏拉山煤化工有限責任公司投資5000萬元，建設(shè)年產(chǎn)44萬噸機焦項目；烏海市明星焦化有限責任公司投資3000萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦項目。

目前，金基偉業(yè)20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目已基本達產(chǎn)，正旭、俱進、白音烏素、金航、海明、明化、烏拉山、明星9個項目一期已投入生產(chǎn)，泰興、合興2個項目一期年產(chǎn)萬噸電石爐已建成待電。1000萬元以上項目6個，云祥焦化有限公司投資2500萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦項目；樹天焦化有限公司投資2500萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦項目；吉興源煤焦有限責任公司投資2500萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦項目，已全部建成投產(chǎn)。海融焦化有限責任公司投資2500萬元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，已建成投產(chǎn)。德潤鐵合金有限責任公司投資20xx萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，1臺7500kva礦熱爐已于20xx年3月投產(chǎn)，另一臺7500kva也已建成待電。申邦冶金有限責任公司投資20xx萬元，建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵項目，1臺8000kva礦熱爐設(shè)備安裝完畢。

20xx年開工項目有6個，它們分別是：海立煤焦公司投資20xx萬元建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦、旭森煤焦公司投資20xx萬元建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦兩個項目的一期工程已進入設(shè)備調(diào)試階段；鄂海順達公司投資20xx萬元建設(shè)年產(chǎn)20萬機焦、大華煤焦公司投資2500萬元建設(shè)年產(chǎn)26萬噸機焦、榮信焦化公司投資20xx萬元建設(shè)年產(chǎn)20萬噸機焦、興德冶煉公司投資1600萬元建設(shè)年產(chǎn)萬噸硅鐵4個項目一期工程已投產(chǎn)。

20xx年，引進3個超億元項目、21個超千萬元項目大部分已開工建設(shè)，其中，投資8000萬元，占地88畝的金海商城項目的一期工程已基本完工；投資20xx萬元的溫馨家園房地產(chǎn)開發(fā)項目一期工程已建成并投入使用；烏海市星火電爐碳素有限責任公司投資1000萬元，新建年產(chǎn)5000噸碳塊3000噸電極糊項目也已全部建成投產(chǎn)；烏海市正興煤化公司投資5000萬元，建設(shè)年產(chǎn)30萬噸原煤項目，一期工程已投入生產(chǎn)；投資5000萬元的亞力達物流中心正在土建施工。

按照自治區(qū)和烏海市對招商引資工作的有關(guān)規(guī)定，20xx年9月，我局對轄區(qū)內(nèi)的70家投資超千萬元以上的企業(yè)建立了項目檔案，并在當年全區(qū)檔案檢查時獲得好評。20xx年，在原項目檔案的基礎(chǔ)上，進一步建立健全新擴建千萬元以上項目檔案，并將13家投資3000萬元以上企業(yè)的項目檔案報送市發(fā)改委，內(nèi)容包括項目簡介、政府會議紀要、立項批復(fù)、營業(yè)執(zhí)照或法人身份證明及企業(yè)到位資金證明，合資企業(yè)和股份制企業(yè)還增加了合同協(xié)議、公司章程、區(qū)外投資方到位資金證明等內(nèi)容，為規(guī)范我區(qū)招商項目的管理提供了可靠參考依據(jù)。

我區(qū)將有合作意向、具有發(fā)展?jié)摿?、科技含量高?個項目確定為海南區(qū)重點招商項目，并成立以區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)為組長的`重點項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門為項目的工作做好協(xié)調(diào)。它們分別是：30萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦、4x200mw發(fā)電機組項目；20萬噸二甲醚項目；60萬噸燃料甲醇項目；10萬噸聚氯乙烯、10萬噸燒堿、70萬噸電石、2x200mw發(fā)電機組項目；10萬噸硅鐵、10萬噸電石、4萬噸工業(yè)硅、200噸多晶硅、2x330mw發(fā)電機組項目。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十三

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十四

時刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，一切都對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十五

1.認真實施考試評價工作。市教育研修院要制訂并實施全科質(zhì)量監(jiān)測方案，加強對課程質(zhì)量監(jiān)測與評價。全市中小學要嚴格按照市教育研修院的統(tǒng)一要求，認真組織期末考試評價工作，認真組織質(zhì)量分析，研究制訂改進教學工作的措施。

2.強化學校與家庭的聯(lián)系。放暑假前，各校要及早制訂家訪工作計劃，認真組織開展多種形式的家訪活動，堅持科學、客觀、公正地報告學生素質(zhì)發(fā)展水平。

3.切實做好中學畢業(yè)年級的各項工作。全市各中學要認真組織實施中學畢業(yè)典禮，以簡樸隆重的儀式展示階段性教育成果。各中學要及時準確組檔、送檔，認真組織畢業(yè)年級學生參加學業(yè)考試，認真指導(dǎo)學生填報志愿。

4.認真實施“陽光招生”。各中心學校要組織下屬學校對本學區(qū)范圍的小學、初中入學對象(含殘疾兒童)進一步核實，發(fā)放義務(wù)教育入學通知書，確保適齡兒童少年100%入學。全市公辦小學、初中要嚴格按照市教育局相關(guān)文件的精神，實施“陽光招生”，切實維護招生工作公開、公平、公正。各初中要積極配合普通高中、職業(yè)高中做好招生工作，確保完成招生任務(wù)。

5.科學安排學生暑假活動。各校要精心指導(dǎo)學生科學、合理地安排暑假生活，及早部署，精心安排。組織學生開展最新或2022（歷屆）學年的“閱讀與文明同行”讀書活動，指導(dǎo)學生認真閱讀活動所推薦的書目，鼓勵學生積極參加社會實踐和社區(qū)公益活動。嚴禁各校以任何形式組織集體補課、上新課。嚴禁教師違規(guī)辦班、帶生及從事有償家教活動。

6.切實加強暑期安全教育與管理。放假前，各校要對全體師生進行專題安全教育，重點開展交通安全、防溺水的教育，落實“學生安全千萬家”教師家訪活動，并發(fā)放《告家長書》，引導(dǎo)家長及其他監(jiān)護人加強對子女或被監(jiān)護人的教育和管理，增強防范意識，提高自救能力。開展學校消防安全檢查，加強健康知識教育，防控夏季傳染病。組織好學校聯(lián)建保安的招聘、培訓工作。各中心校要將暑期安全教育有關(guān)意見切實落實到各民辦幼兒園，教育監(jiān)察大隊落實到各民辦學校。

7.完成教師學年度評價工作。根據(jù)市教育局《關(guān)于重新印發(fā)〈義烏市教職工年度考核辦法〉的通知》(義教人〔2007〕17號)精神，做好教職工學年度考核工作，《學年度考核匯總表》于7月9日前交局 人事科。

8.按時完成材料歸檔與提交。完成學年工作總結(jié)和學籍檔案以及教育教學業(yè)務(wù)檔案整理、歸類、入檔。各單位的學年工作總結(jié)和下一學年工作思路于7月10日前送局辦公室。

9.認真做好教職工聘用工作。要求做好受聘人員的考核、未聘人員的處理、缺崗人員的聘用等工作，續(xù)聘人員名單于7月1日前報局 人事科。因人員流動、招生計劃的變化、學校撤并造成的師資需求情況變化，應(yīng)及時與局 人事科聯(lián)系。

10.加強學校資產(chǎn)管理。要充分利用暑假時間，組織對校舍進行檢查和修繕，做好校園綠化的維護，災(zāi)害天氣的常態(tài)化預(yù)防工作;做好電梯、鍋爐、實驗器材等各類裝備的檢修和維護工作;做好學生代收費、食堂經(jīng)費等費用的結(jié)算、公布、清退工作。

11.切實落實好學?；窘ㄔO(shè)項目。各相關(guān)學校要高度重視，對照雨污分流、熱水淋浴設(shè)施配置、薄弱學校改造、體育場館向社會開放、塑膠跑道建設(shè)、電氣線路安全隱患整改、陽光食堂創(chuàng)建、校舍修繕、廁所改造等一般性政府投資及零星工程項目推進任務(wù)交辦單，進一步明確目標、落實責任、倒排工程進度表，按照工作要求和時間節(jié)點攻堅破難、積極推進。

12.做好發(fā)展性督導(dǎo)評價有關(guān)工作。各單位對照學校三年發(fā)展規(guī)劃，對其中最新或2022（歷屆）學年度工作進行總結(jié)與自評，相關(guān)材料及時交督導(dǎo)科。

13.完成教師專業(yè)培訓工作的各項要求。做好最新或2022（歷屆）下半年中小學及幼兒園教師專業(yè)發(fā)展培訓項目申報和教師選課工作。落實教師參加各類培訓，確保完成國培、省培任務(wù)。對本年度校本研修活動進行中期效果評估，在此基礎(chǔ)上安排好下半年工作。

14.做好清廉校園創(chuàng)建工作。根據(jù)“清廉校園”創(chuàng)建進程安排，六、七月為“清廉招生”主題活動月，七、八月為“清廉基建”主題活動月，各校認真按照“清廉校園”實施意見抓好創(chuàng)建工作。作風建設(shè)永遠在路上，在暑假期間，各校要一如既往履行好黨風廉政建設(shè)主體責任，貫徹落實中央“八項規(guī)定”、“六項禁令”、“中小學教師職業(yè)道德”和教育部“嚴禁教師違規(guī)收受學生及家長禮品禮金等行為的規(guī)定”等各項規(guī)定。教育廣大教職員工不參與、不組織違規(guī)帶生辦班及從事有償家教等違規(guī)行為。切實規(guī)范軍訓等各項收費，嚴格執(zhí)行市教育局于最新或2022（歷屆）2月下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范各級各類學校收費管理有關(guān)問題的通知》。要抓住關(guān)鍵時間點，扎實開展師德師風專項檢查，暢通舉報渠道，確保第一時間能收到家長、社會的反映，第一時間進行調(diào)查處理。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十六

春華秋實又五年，砥礪奮進結(jié)碩果。2017年至2021年，十三屆市政協(xié)堅持以黨旗高揚砥礪使命擔當、以為民初心回應(yīng)百姓向往、以協(xié)商民主匯聚前行力量、以創(chuàng)新發(fā)展緊跟時代大潮，努力在服務(wù)大局中搭建凝聚共識的平臺、團結(jié)民主的舞臺，干出了新時代人民政協(xié)的新樣子。

五年來，他們堅持高舉思想火炬，明方向、聚共識，深入學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想，把團結(jié)奮斗的思想政治之基筑得更牢更實。

五年來，他們堅持深化黨對政協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo)，勇于擔當、履職盡責，深入包聯(lián)縣城、企業(yè)、鄉(xiāng)村，高標準抓好市委交辦的農(nóng)村人居環(huán)境整治、扶貧脫貧、縣城建設(shè)等重點工作任務(wù)。

五年來，他們堅持推動政協(xié)黨的組織和黨的工作全覆蓋，設(shè)立22個界別功能型黨小組，引導(dǎo)黨員委員示范帶動黨外委員，有力促進了黨的建設(shè)和委員履職深度融合。

五年來，他們堅持緊扣改革發(fā)展，向中心聚焦，向深處發(fā)力，358篇***大會發(fā)言，11次常委會議專題議政，140次調(diào)研、協(xié)商、監(jiān)督活動，240條“聚力量、防疫情、促發(fā)展”建議，為破解省會建設(shè)發(fā)展中的瓶頸問題提供“政協(xié)方案”。

五年來，他們堅持以人民為中心發(fā)展思想，大處著眼，小處入手，圍繞民生問題，往深里議，往實里議，一件件提案、一篇篇社情民意，力促涉及群眾切身利益的問題解決。

五年來，他們堅持緊跟時代發(fā)展步伐，穩(wěn)中求進，進中求變，建設(shè)30個界別工作站，建立健全協(xié)商民主、經(jīng)常性工作制度機制，探索委員履職考核數(shù)字化、提案辦理清單式，帶動界別和委員履職真正活起來、實起來。

思想決定行動，方向關(guān)乎全局。五年來，十三屆市政協(xié)高舉******新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟，讓奮進的腳步始終沿著正確的政治方向前行。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強思想政治引領(lǐng)、廣泛凝聚共識相結(jié)合。市政協(xié)扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、黨史學習教育和“四史”宣傳教育，通過黨組理論學習中心組引領(lǐng)學、主席會議專題學、常委會議集中學、政協(xié)講堂輔導(dǎo)學、委員讀書活動經(jīng)常學等多種形式，從中汲取信仰的感召、方向的指引、進取的力量。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強政協(xié)黨的建設(shè)相結(jié)合。深入貫徹落實市委關(guān)于加強政協(xié)黨建工作實施意見，首次開展全市政協(xié)系統(tǒng)黨建工作大調(diào)研，建立界別功能型黨小組，健全黨組成員聯(lián)系黨員委員、黨員委員聯(lián)系黨外委員等制度，推動黨的組織對黨員委員全覆蓋、黨的工作對政協(xié)委員全覆蓋。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強履職能力建設(shè)相結(jié)合。通過組織委員學習培訓、舉辦政協(xié)講堂，實現(xiàn)委員學習培訓全覆蓋。制定完善了關(guān)于加強政協(xié)委員服務(wù)管理工作的意見、委員履職考核辦法等制度，建立了委員履職“數(shù)字”檔案，開展常委履職情況報告述職。深入推進思想作風紀律整頓和黨風廉政建設(shè)警示教育，鍛造一支政治堅定、作風過硬、紀律嚴明、干事創(chuàng)業(yè)的新時代政協(xié)干部隊伍。

十三屆市政協(xié)始終把政協(xié)工作放在全市改革發(fā)展大局中謀劃和開展，在助推全市經(jīng)濟社會發(fā)展的征程中，書寫出一份履職盡責的精彩答卷。

讓履職方向緊貼黨政中心和民生熱點——

縱覽市政協(xié)五年的調(diào)研協(xié)商、專題議政議題，從大氣污染防治到助力脫貧攻堅，從民營經(jīng)濟發(fā)展到人才引進條例落實，從城市交通綜合整治到大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展……民聲民智在這里充分碰撞匯聚，為改革發(fā)展注入?yún)f(xié)商民主之力。

讓履職腳步緊盯問題追著落實走——

創(chuàng)建全國文明城、國家衛(wèi)生城，難點區(qū)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里？有哪些問題短板？市政協(xié)積極組織委員到大街小巷、農(nóng)貿(mào)市場、社區(qū)、學校等視察調(diào)研；到市內(nèi)四區(qū)和相關(guān)部門開展座談協(xié)商，凝聚共識、匯聚力量，助推文明城、衛(wèi)生城創(chuàng)建。

如何讓“十四五”規(guī)劃編制更科學？民營經(jīng)濟活力如何進一步激發(fā)？鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施中有哪些瓶頸制約？市政協(xié)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，先后召開專題議政性常委會議，提出創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、完善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、破解民營企業(yè)融資難題和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等意見建議，得到相關(guān)部門積極采納。

一次次議政、一場場協(xié)商，向中心聚焦發(fā)力，為黨委政府科學民主決策提供重要參考，讓發(fā)展大計謀得更深，落得更實。

人民政協(xié)作為專門協(xié)商機構(gòu)，如何讓協(xié)商跟上新時代步伐，“?！背鋈嗣裾f(xié)的新樣子？五年來，市政協(xié)積極搭建協(xié)商新平臺，拓寬協(xié)商新渠道，推進協(xié)商民主廣泛多層制度化發(fā)展。

制度機制鋪軌，暢通“多層”協(xié)商“立交橋”——

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十七

2020年，全國政協(xié)堅持建言資政和凝聚共識雙向發(fā)力，充分發(fā)揮專門協(xié)商機構(gòu)作用，各項工作取得新進展。

作為學習貫徹************關(guān)于加強和改進人民政協(xié)工作的重要思想的履職探索，2020年，全國政協(xié)持續(xù)推進重大專項工作委員宣講活動。

2020年9月24日，全國政協(xié)重大專項工作委員宣講團2020年首場宣講報告會在湖北武漢舉行，主題為“統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展”。全國政協(xié)委員胡豫、吳浩深入宣講************在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會上的重要講話精神，并結(jié)合自身履職實踐和一線經(jīng)歷，動情闡述偉大抗疫精神。

“只有堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持走中國特色社會主義發(fā)展道路，人民群眾才能有更加美好的明天?！?/p>

“武漢抗疫的勝利，充分證明每到最關(guān)鍵、最緊要的時刻，中國******就是國家和人民的主心骨、壓艙石、定盤星?！薄?/p>

這一年，十三屆全國政協(xié)將凝聚共識融入政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政履職活動之中，建立******新時代中國特色社會主義思想學習座談會制度，創(chuàng)造性地開展寓思想政治引領(lǐng)于團結(jié)民主之中的談心談話、以自我教育自我提高為主旨的黨外委員專題視察、委員重點關(guān)切問題情況通報、委員講堂等一系列工作，并印發(fā)《關(guān)于加強和促進人民政協(xié)凝聚共識工作的意見》，為廣泛凝聚共識搭建了工作平臺、提供了實踐路徑。

作為社會主義協(xié)商民主專門協(xié)商機構(gòu)、國家治理體系重要組成部分，如何為黨和人民事業(yè)更好貢獻智慧和力量，是人民政協(xié)必須回答的時代課題。

2020年6月19日，十三屆全國政協(xié)第37次雙周協(xié)商座談會召開，12位委員與特邀代表圍繞外賣食品安全法治保障、標準建設(shè)、技術(shù)支撐、共治共享等建言資政，近60位委員在全國政協(xié)委員移動履職平臺上發(fā)表意見。

帶著問題下去，帶著辦法回來。這一年，全國政協(xié)組織視察調(diào)研活動主題既包括推進科技創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展、推進海洋資源保護與開發(fā)等經(jīng)濟社會發(fā)展的重要問題，也包括完善重大疫情防控機制、解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題等社會關(guān)注的重點問題，以及高質(zhì)量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、建立解決相對貧困長效機制，活動豐富。

全國政協(xié)十三屆三次會議以來，提案工作內(nèi)容更加聚焦，質(zhì)量進一步提升。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，全國政協(xié)提案委員會及時響應(yīng)醫(yī)衛(wèi)界委員所提倡議，建立提案“快速通道”，對有關(guān)疫情防控以及其他時效性較強的提案第一時間送有關(guān)部門，確保提案及時有效發(fā)揮作用。

“到三次會議大會提案截止時，累計收到涉及疫情防控和恢復(fù)生產(chǎn)等方面提案699件，經(jīng)審查立案686件，展現(xiàn)了人民政協(xié)為國履職、為民盡責的情懷與擔當?！比珖f(xié)提案委員會主任李智勇說。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十八

招商x局自組建以來，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協(xié)力，踏實開展工作，取得了一定的進展。

在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對今年主要工作進行了謀劃和安排。x月x日，聯(lián)絡(luò)處x人抵達溫州的當天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。

1、是加大宣傳力度，提高的知名度，擴大影響力

在溫州人和溫州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我們在溫州的首要任務(wù)就是宣傳，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州多家企業(yè)，拜訪了近xx位客商。我們一方面向他們宣講xx的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對xx的感性認識。在宣傳中，我們把xx當前經(jīng)濟發(fā)展狀況和發(fā)展前景始終作為重點進行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時間去xx實地看一看。

2、是注重服務(wù)質(zhì)量，使來xx考察客商滿意而歸

我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認真做好接待工作。x月x日，以捷克華僑、溫籍客商先生為首的x人考察團來xx考察。x月x日，溫州xx集團核心企業(yè)---xx置業(yè)有限公司董事長xxx先生也應(yīng)邀來滁進行了考察。

從反饋的信息表明，溫州客商對xx的區(qū)位優(yōu)勢，稅收優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況非常滿意，也對我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評價，表示一定要在xx投資興業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，xxx先生等欲聯(lián)合在xx興建“溫州工業(yè)園區(qū)”，引進xx制造和出口服裝加工以及機電產(chǎn)品制造等項目，遠期計劃引進鞋類成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項目，現(xiàn)已進入籌劃階段。xxx先生則在房地產(chǎn)項目和xxx原料加工及成品生產(chǎn)等項目上下定決心，要在xx投資辦實業(yè)，并且前期工作已經(jīng)展開。

3、是加強內(nèi)部管理，促進招商工作規(guī)范有序

在實際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動的每一個環(huán)節(jié)，使二者有機地融合。大家出門在外，遠離組織和家人，難免會出現(xiàn)意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商x局日常管理制度》，從組織紀律、學習匯報、行為準則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費管理規(guī)定，制訂了管理細則，對報銷范圍、報銷程序、和票據(jù)取得等進行了進一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：

1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發(fā)達地區(qū)，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是同志，也是人，在xx時和在xx經(jīng)商的很多溫州人結(jié)識，并成為了好朋友。正因為同志的多方協(xié)調(diào)，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。

2、是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區(qū)在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有xxx溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供應(yīng)量的減少將會增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的.土地計劃是xxxx畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們在談的建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大?？梢?，過去我們作為優(yōu)勢之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重數(shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。

工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問題。

1、是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

2、是必須要對招商人員進行針對性的系統(tǒng)培訓。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細致或是很專業(yè)的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當時機對外出招商人員進行系統(tǒng)培訓，內(nèi)容要豐富細致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。

3、是招商經(jīng)費撥付要及時，手續(xù)應(yīng)簡化。今年經(jīng)費的籌集改為區(qū)財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實際操作過程中，也產(chǎn)生了資金到位不及時，領(lǐng)用手續(xù)煩瑣的問題。為節(jié)省開支，有時我們只能縮小工作范圍，盡量在市區(qū)活動，少去或是不去周邊地區(qū)。同樣因經(jīng)費問題，也耽擱了一些行程和計劃。有時候，我們還不得不自己掏錢墊付。

下一步工作，我們將繼續(xù)保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實工作，努力實現(xiàn)“零”的突破。具體事務(wù)有:

1、是安排好x客商來滁考察、洽談事宜。x月份，溫商xxx先生將來x洽談“xxx北側(cè)300畝土地開發(fā)和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑xxx先生將陪同臺商來x洽談“出口服裝加工基地”項目。

2、是協(xié)助溫商做好在x建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目的前期籌劃工作。

3、是協(xié)助溫商做好“xx”項目的調(diào)研和資料、信息搜集工作。

20xx年x月x日

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇二十九

20xx年上半年在緊張的忙碌中飛快的過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下、各部門的通力協(xié)作下，以及工程管理部全體同仁的共同努力下，雖取得了一定成績。較好的完成了上半年的工作。此時，總結(jié)整個上半年的工作，對于有效安排和調(diào)整好下半年的工作計劃、及工作思路具有一定意義。具體總結(jié)如下：

作為一名^v^員，在政治思想方面認真學習，積極工作。從思想上高度重視政治理論學習，接受黨的教育，積極參加黨組織舉行的各種黨員活動。把這種思想和自己的實際工作有效地結(jié)合起來，堅定不移的為黨的事業(yè)奉獻自己的`全部熱情。

熱愛本職工作，刻苦學習，在工作中盡職盡責，認真執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

在上半年中領(lǐng)導(dǎo)安排參與了上合組織國際投資貿(mào)易博覽會項目及板橋華府項目建設(shè)，現(xiàn)場狠抓安全、質(zhì)量、進度，嚴格按照各項流程及圖紙施工。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的通力協(xié)作下，使上合組織國際投資貿(mào)易博覽會順利舉行，板橋華府項目穩(wěn)步推進。我不辱使命、扎實工作、堅守崗位，在工作中不斷學習工作經(jīng)驗，每日總結(jié)自己，讓自己的工作能力獲得更好的提升。

回想起這半年的工作，雖然工作中盡量做到最好，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在不足有以下幾點：

1、缺乏與其同事之間溝通

在工作過程中，由于對其他專業(yè)的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。俗話說，“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要加強與其他同事的溝通，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、專業(yè)面狹窄

在工作的過程中，自己的專業(yè)面狹窄，對建筑類專業(yè)認識不夠，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作中，我將加強專業(yè)技能學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取成為一專多能的人。

在這半年里收獲頗多，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)踏實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度，給我樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，以后的日子，工作多，任務(wù)重，對我來說也是一種機遇，一種挑戰(zhàn)。在以后的工作中，我將認真執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人能動性，以鐵的紀律來約束自己，善于總結(jié)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能給我理解和更大的支持，我將為公司貢獻自己的全部力量。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇三十

人才是強市之本、創(chuàng)新之源。十九大以來，秦皇島市委認真貫徹落實************關(guān)于人才工作的重要論述，緊緊圍繞***、省委關(guān)于人才工作的重要部署，始終秉承“人才是第一資源”理念，深入實施“人才強市”戰(zhàn)略，堅持發(fā)展主基調(diào)，加大招才引智力度，厚植人才發(fā)展優(yōu)勢，全市人才工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，為推動全市經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展提供了堅強的人才支撐和智力保障。

五年來，市委牢固確立人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，市委常委會始終把人才引育用管牢牢抓在手上，有效發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，27次對人才工作進行專題研究和部署，市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組先后14次召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，出臺人才支持舉措40余項，每年安排2000萬人才開發(fā)專項資金，為人才發(fā)展提供強力保障。各級各部門黨組織牢固樹立黨管人才意識，抓具體抓落實，奮力推動全市人才工作高質(zhì)量發(fā)展。

截至目前，全市人才保有量達到萬人，擁有國家級人才40余人，其中，燕山大學田永君成功當選中國科學院院士。全職引進國家海外引才計劃入選者2人，入選國家“萬人計劃”6人，入選省“巨人計劃”9人；省級高端人才、省管專家達到170余人，市管優(yōu)秀專家、專業(yè)技術(shù)拔尖人才1200余人，具有博士、正高級職稱人才2700余人，專業(yè)技術(shù)人員和高技能人才數(shù)量達萬人。新建院士工作站2家，進站及建立長期聯(lián)系的院士達50余人；新建博士后科研工作站2家，博士后創(chuàng)新實踐基地3家，引進博士后科研人員20人。新建省級以上人才平臺145個，其中產(chǎn)業(yè)研究院10家，重點實驗室35家，企業(yè)技術(shù)中心49家，技術(shù)創(chuàng)新中心51家，研發(fā)經(jīng)費投入由2017年的億元增長到2020年的億元，萬人發(fā)明專利擁有量穩(wěn)居全省首位。人才對經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻率逐年提升，康養(yǎng)輔具、生物醫(yī)藥、航天材料、金屬壓延領(lǐng)域紛紛涌現(xiàn)出代表國際一流水平的行業(yè)領(lǐng)軍人才，各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力持續(xù)迸發(fā)。

小智治事，大智治制。市委堅持用制度管長遠、管根本，大力推進人才支撐體系建設(shè)，有效提升人才工作制度化規(guī)范化水平。一是站位全局定政策。先后制定出臺《關(guān)于扶持高層次創(chuàng)新團隊實施細則》《秦皇島市人才安居工程實施辦法（試行）》《秦皇島市實施港城英才服務(wù)卡制度暫行辦法》《秦皇島市市級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系服務(wù)專家人才工作的實施辦法》等20余個人才政策文件，在人才引進、激勵、使用等方面進一步增強我市比較優(yōu)勢。

二是著眼行業(yè)用政策。市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位結(jié)合本行業(yè)領(lǐng)域人才隊伍建設(shè)實際，制定實施《關(guān)于推動實施農(nóng)村青年人才開發(fā)提升工程的若干舉措》《關(guān)于深化教育教學改革加強中小學管理的若干措施》等40余個人才配套文件，為支持鄉(xiāng)村振興、醫(yī)藥衛(wèi)生、教育行業(yè)等各領(lǐng)域人才隊伍建設(shè)和行業(yè)發(fā)展提供了有力保障。三是加大投入強保障。制定實施《秦皇島市人才開發(fā)專項資金使用管理辦法（試行）》，市財政每年安排2000萬元人才開發(fā)專項資金，用于引進高端人才團隊及人才工作各項費用支出，為支持各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了有力的資金保障。

國以才立，政以才治，業(yè)以才興。市委聚焦全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和高質(zhì)量發(fā)展對高層次人才的迫切需要，持續(xù)加大人才引育力度，加速高精尖缺人才集聚。一是融入大局，區(qū)域合作顯成效。主動與海淀區(qū)等京津地區(qū)合作，靈活有效承接京津人才溢出效應(yīng)，出臺《關(guān)于進一步加強秦海兩地人才合作的實施意見》；聯(lián)合京津發(fā)起成立了京津冀人才協(xié)會聯(lián)盟。截止目前，京秦兩地互派掛職干部近20名，北醫(yī)三院秦皇島醫(yī)院正式動工，46個項目入駐中關(guān)村海淀園秦皇島分園，中關(guān)村生命園昌黎科創(chuàng)基地正式投入運營。二是瞄準高端，柔性剛性雙開花。立足我市重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，先后舉辦“秦皇島市國際英才創(chuàng)業(yè)周”“生物醫(yī)藥與生命科學領(lǐng)域海創(chuàng)人才秦皇島行”等高端人才交流對接活動，為全市柔性引進外國專家100余人，儲備各類優(yōu)秀人才超千名。堅持以用為主，實施招才引智與招商引資相結(jié)合的“雙招雙引”工程，國家海外引才項目入選專家沈立、張人航等一批國際頂尖人才成功落戶我市，全職引進高端人才取得突破性進展。三是注重儲備，校地合作穩(wěn)提升。借力燕山大學、東北大學秦皇島分校、河北科技師范學院等高校云集的地域優(yōu)勢，建立起涵蓋800余名優(yōu)秀人才的校地合作智庫，將1000余項發(fā)明專利和科研成果納入高校科研成果庫，為推進我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供有力支撐。搭建“智企聯(lián)盟”合作平臺，催生以省“巨人計劃”領(lǐng)軍人才及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊為代表的一批高校人才創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。舉辦“高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)校園行”“名校英才入秦”等專場招聘洽談會53場次，累計進場招聘企業(yè)萬余家，吸引求職者15萬余人次，為我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲備了一批優(yōu)質(zhì)青年人才。

發(fā)展是第一要務(wù)，人才是第一資源。市委堅持盤活用好人才資源，注重夯實載體，創(chuàng)新工作抓手，引導(dǎo)廣大專家人才走向一線，干在一線，出彩在一線。一是做強人才特色項目，產(chǎn)業(yè)人才升級提質(zhì)。以人才強冀工程為載體，謀劃實施“生命健康產(chǎn)業(yè)人才支撐發(fā)展示范項目”“中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才支撐計劃”等多項特色人才項目，人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、跨越發(fā)展的能力水平顯著提升。建立市、縣（區(qū)）與省人才項目配套銜接的工作體系，打造“人才興秦”工程，明確每個縣區(qū)各自謀劃1-2個符合自身發(fā)展實際的特色人才項目，累計支持縣區(qū)人才特色項目21項，圍繞干紅葡萄酒、文化旅游等領(lǐng)域培養(yǎng)了一批優(yōu)秀人才。二是推動智力下沉，暢通服務(wù)“最后一公里”。以解決村企需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新開展了專家人才“雙百雙進”及“千名專家進企業(yè)進農(nóng)村”系列活動，來自全市高校、科研院所及企業(yè)的15000余名專家人才服務(wù)對接村企，提出解決措施或建議開發(fā)項目900余個（項），培養(yǎng)農(nóng)村實用人才6000余人（次），服務(wù)貧困村群眾18000余人（次），同企業(yè)開展科研合作220余項（次），有效推進了全市農(nóng)村、企業(yè)走依靠科技和人才發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動之路。2020年^v^對“千名專家進企業(yè)進農(nóng)村”活動予以報道。三是著力固本強基，暢通人才到艱苦邊遠地區(qū)和基層一線干事創(chuàng)業(yè)渠道。落實《關(guān)于支持和鼓勵事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，完善基層專業(yè)技術(shù)人才評價標準，深入實施 “三支一扶”計劃，抓好科技^v^選派工作、義務(wù)教育學校校長教師交流、醫(yī)療系統(tǒng)“春雨行動”，為支持人才投身艱苦邊遠地區(qū)和基層一線干事創(chuàng)業(yè)，提供廣闊空間和舞臺。五年來，累計招錄“三支一扶”人員367人，選派市級科技^v^308人，選派6批次300名二級以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展技術(shù)幫扶，交流支教教師人數(shù)達8600余人。實施“港城英才回歸計劃”，持續(xù)引導(dǎo)推動科研人員、高校畢業(yè)生、本土企業(yè)家、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退伍軍人等下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為基層一線集聚實用人才。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

1、成功說服政府對地塊北側(cè)高壓電纜進行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費用

2、完成日照、指標、消防、防雷、交通、綠化、人防、環(huán)評、地名、門牌和擴初的報批任務(wù)，各專業(yè)均有不同程度的計劃提前

4、完成《市政規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》和《預(yù)售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前，努力保證一級計劃的有力執(zhí)行）

5、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題，并成功得到政府的認可，對北立面進行了調(diào)整和修改。

6、完成前期報批報建所有資料的匯編，為日后工作的連續(xù)性提供了保障

7、協(xié)助工程和營銷部做好政府協(xié)調(diào)工作，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關(guān)系，提升金地品牌和影響力。4月份圓滿完成邀請高新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)參觀上海公司項目的接待和保障工作。

8、完成員工滿意度調(diào)查和分析總結(jié)，并針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊、拓展培訓等）

9、整理了物業(yè)客服操作流程和要領(lǐng)并實施，并把監(jiān)督檢查貫穿到日常工作中，收效良好，客戶滿意度得到明顯提升成功組織金地業(yè)主“世博行”、“中秋系列活動”、“游泳培訓”、“業(yè)主生日賀”等提高客戶滿意度的活動

10、完成國際花園的工程維修和交接工作

11、成功處理并解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）

12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作

13、完成客服務(wù)部客戶維修滿意度回訪

14、各級配合完成慈溪項目公司的注冊和關(guān)系建立

15、配合并完成東御項目物業(yè)公司的招投標工作

16、積極與政府部門接觸，著手準備寧波公司的土地計劃

17、服從領(lǐng)導(dǎo)，積極配合，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他所有任務(wù)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在各部門同事的全力配合下，把前期報批報建工作做得有聲有色，截止《預(yù)售許可證》取得之日，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外，本人還能在行政人事、客戶服務(wù)和后勤保障工作積極與各同事做好溝通協(xié)作，把經(jīng)營管理部的工作做得井然有序，把各項工作落到實處，使后勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中，通過不懈的努力，客戶滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的努力成果。從個人角度，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的，一切工作重心以項目和經(jīng)營指標為主導(dǎo)，20xx年，是個人及經(jīng)營管理部成就感較為明顯的.一年，進步明顯，成績明顯。

三、存在問題和不足的原因，以及提升措施 存在問題：

1、為完成計劃，投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象，對后勤保障工作有不重視并落入陳規(guī)的問題存在。

2、對客戶口的工作有重視，但階段性太強，蓋洛普調(diào)查結(jié)束，有思想懶惰現(xiàn)象和歇口氣的想法。

3、人員招聘工作沒有突出表現(xiàn)，甚至陷于困境

以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心，想辦法創(chuàng)造性地開展工作。

1、繼續(xù)做好政府部門的關(guān)系維護，加強企業(yè)和政府的合作，提升金地品牌效應(yīng)

2、關(guān)注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50w平方的土地儲備

3、進一步提高客服口的工作專業(yè)度，采取請進來走出去的辦法，加強自我培訓，開闊眼界，將客戶關(guān)系建設(shè)放在工作的重點位置

4、對東御項目進行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協(xié)調(diào)，對預(yù)驗收工作進行關(guān)系梳理，把準備工作做在前面，使收尾工作立于不敗之地。

5、加強部門內(nèi)部培訓，在上海公司的領(lǐng)導(dǎo)下加強企業(yè)文化建設(shè)，多開展員工活動，提升員工自主服務(wù)保障意識，提高員工滿意度和凝聚力。

6、加強人才物色和后備人才的儲備，對人才采取多形式、多方位的

1、土地儲備：與政府和企業(yè)加強交流，加強第一手信息和資料的獲取，把土地研判工作做細，并積極與上海公司、集團保持積極有效的溝通。

2、品牌效應(yīng)：主動積極與企業(yè)、政府和業(yè)主做好溝通交流，宣傳金地文化。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

xx年，在綜合管理部孫巖總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下和部門同事的大力幫助下，本人服從分行發(fā)展大局，認真履行個人職責，進一步完善行政管理工作流程和制度，充分發(fā)揮行政管理工作的服務(wù)、保障職能，不斷學習，以身作則，嚴以律已，服務(wù)分行發(fā)展，立足本職工作，嚴格遵守交行的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作?，F(xiàn)對xx年的工作總結(jié)如下：

（一）房產(chǎn)管理

房產(chǎn)租賃、轉(zhuǎn)租、退租等商務(wù)談判，提交分行財審會、行辦會審議通過后，完成合同法審簽訂、財務(wù)系統(tǒng)租賃模塊維護、實物系統(tǒng)租賃模塊維護、租賃費支付，房產(chǎn)相關(guān)檔案資料的審核、收集、保管、歸檔等，建立健全的房產(chǎn)檔案。

xx年，共完成15項房屋租賃事項，分別為：

1、紅星街支行房屋租賃事項；

2、高平支行職工食堂及員工宿舍租賃事項；

3、陽城支行新址房屋租賃事項；

4、周行長房屋租賃事項；

5、分行后院辦公用房房屋租賃事項；

6、陽城支行舊址房屋租賃補充事項；

7、鳳城賓館離行自助房屋提前退租事項；

8、陽城支行員工食堂和宿舍房屋租賃事項；

9、金陽街離行自助房屋租賃事項；

10、廣場支行房屋租賃事項；

11、王行長房屋租賃事項；

12、侯行長房屋租賃事項；

13、居然之家離行自助房屋租賃事項；

14、川底離行自助房屋租賃事項；

15、長平東街離行自助房屋租賃事項。

（二）基建管理

基建項目經(jīng)分行財審會、行辦會審議通過后，提請項目審批，完成合同法審簽訂、財務(wù)系統(tǒng)基建模塊維護、基建款支付，基建相關(guān)檔案資料的審核、收集、保管、歸檔等，建立健全的基建檔案。

xx年，有2個正在進行的基建項目，分別為：

1、晉城分行本部營業(yè)用房基建項目的竣工結(jié)算；

2、陽城支行新址基建項目的啟動、實施、竣工結(jié)算。

（三）集中采購

針對基建項目中配套產(chǎn)生的20萬元以上的.采購事項，按照省分行要求，經(jīng)分行財審會、行辦會審議通過后，報請省分行集中采購，完成合同法審簽訂、財務(wù)系統(tǒng)采購模塊維護、采購款支付，采購檔案資料審核、收集、保管、歸檔等。

xx年，共實施4個集中采購事項，分別為：

1、陽城支行裝修工程項目；

2、陽城支行室內(nèi)外標識工程項目；

3、陽城支行空調(diào)工程項目；

4、晉城分行食堂食材供應(yīng)商采購項目。

（四）零星采購

零星采購事項經(jīng)分行財審會、行辦會審議通過后，組織零星采購，完成合同法審簽訂、財務(wù)系統(tǒng)采購模塊維護、采購款支付，采購檔案資料審核、收集、保管、歸檔等。

xx年，共實施6個零星采購事項，分別為：

1、晉城分行本部營業(yè)用房空氣治理事項；

2、陽城支行弱電工程項目；

3、陽城支行辦公家具采購事項；

4、陽城支行空調(diào)采購事項；

5、營業(yè)部征信查詢機采購事項；

6、營業(yè)部創(chuàng)“千佳”文化氛圍改造事項。

（五）固定資產(chǎn)

根據(jù)總行、省行要求，定期對固定資產(chǎn)進行清查、盤點，并形成清查報告，對符合報廢條件的固定資產(chǎn)，及時報廢處置。確保不存在盤盈、盤虧資產(chǎn)。

xx年，固定資產(chǎn)管理完成情況：

1、完成全行10個機關(guān)部門、10個經(jīng)營單位固定資產(chǎn)的清查工作并形成清查報告上報總行；

2、完成分行1533件固定資產(chǎn)報廢的收集、整理、匯總、確認、上會、處置、清運、入賬工作。

（六）實物系統(tǒng)

對于全行各個部門、條線購買的固定資產(chǎn)和低值易耗品，完成實物系統(tǒng)的逐條錄入工作以及條形碼的打印、粘貼工作。實時更新實物系統(tǒng)人員信息、實物資產(chǎn)的保管部門和存放地信息，并配合條線管理部門做好實物資產(chǎn)的調(diào)入、調(diào)出、轉(zhuǎn)移、領(lǐng)用。

xx年，實物管理系統(tǒng)的完成事項：

1、共完成2952條實物資產(chǎn)的入賬工作；

2、共完成1280條固定資產(chǎn)的條碼打印、粘貼工作；

3、共完成203條實物資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移工作。

（七）合同管理

針對分行生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的物業(yè)合同、空調(diào)服務(wù)合同、各類維修合同、花卉租賃合同、采購合同等各類合同，完成合同的條款修訂、法律審查、收集資料和簽訂等工作。

xx年，共簽訂各類合同35項。

（八）證照管理

對于金融機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照、金融許可證，分別做好與中國人民銀行晉城市中心支行、晉城市工商行政管理局、高平市工商行政管理局、陽城縣工商行政管理局、晉城銀保監(jiān)分局等外部單位的溝通、協(xié)調(diào)工作，及時、準確地完成各類證照的辦理、變更和年報工作。

xx年，證照管理完成事項：

1、完成了10家經(jīng)營單位營業(yè)執(zhí)照的年報工作；

2、完成了4家經(jīng)營單位（晉城分行、澤州路支行、開發(fā)區(qū)支行、高平支行）營業(yè)執(zhí)照、金融機構(gòu)代碼證、公示信息的變更事項；

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

作為一名剛踏入社會的我，在這段培訓的日子里自己學到了很多也了解很多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實自己，鍛煉自己，補充自己的知識庫。在這個激烈競爭的社會是優(yōu)勝劣汰的機制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個任務(wù)才不被踢出局?，F(xiàn)在，我們沒有經(jīng)驗；沒有人脈；沒有自己的客戶，但這不是永遠的事這是暫時的，對自己而言也不可怕，怕的.是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向，定下了自己的工作目標。

我用一句話來說就是：完成公司安排好的每一個工作任務(wù)計劃，用自己的方式來達到目標（在實習期內(nèi)，第二月達到兩個意向客戶；第三月銷售量達到1噸）。

自己現(xiàn)在沒有去做，是自己對于周邊環(huán)境不熟悉，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解?，F(xiàn)在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是：“在銷售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶不知道，現(xiàn)在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽?！边@兩個了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶。

在尋找自己客戶的準備前，是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷售過程中需要準備什么？如何與客戶溝通？成交了要準備什么？再說，每個銷售人員有每個的銷售模式與方法各不相同；

我為了達到公司對自己的安排任務(wù)，自己對以后的工作開展大致分為以下步驟：

在銷售過程中對自己的要求如下：

一、在尋找潛在客戶時候，首先，了解客戶相關(guān)資料與情況，做好自己的準備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對各種變化發(fā)生。其次，對于我們剛出社會的沒有經(jīng)驗，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動來尋找自己的客戶，如果公司安排自己每天是尋找兩家公司，那么自己辛苦點就多尋找?guī)准夜具M行約見拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機會了；

（１）尊重意見原則；

（２）長久合作意識原則；要有長遠眼光，不能為了眼前利益。

（３）注意雙向溝通原則；在溝通過程中建立好對在客戶中的信任度，善于聽取客戶意見，詢問客戶需求，從而明確客戶需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶利益，通過多種方式向客戶證明自己有信賴度、坦率的，以便與客戶確立好密切關(guān)系；

（４）換位思考；在與客戶商務(wù)洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題，讓客戶感受到購買行為中得到了真實利益。

（５）建立好自己的客戶資料卡：

（６）尊重客戶的意見，考慮到客戶的方便；我們在進行約見的過程中可根據(jù)訪問目的來選擇約見時間，已達到訪問目的，且事先準備好與客戶洽談的問題。

（1）尊重客戶的異議：

a，我們歡迎客戶提出異議，對客戶的異議心存感激；

b，對客戶的異議要認真傾聽；

c，我們不能故意曲解客戶的異議；

（1）幫助客戶解決他們所遇到的問題；

（2）建立和保持與客戶的關(guān)系，鞏固并擴大客戶群，便于獲取客戶對產(chǎn)品的評價信息；

（3）通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞；

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1、xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb;

2、xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx;

3、xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水*，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水*和實力。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

20xx年，**在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“三年倍增、實現(xiàn)跨越發(fā)展”的總體目標，緊扣招商引資主題，堅持把招商引資和推進項目建設(shè)作為核心要務(wù)，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，強力推進招商引資和項目建設(shè)工作，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，招商引資工作取得顯著成效。

1、全縣動員招商，明確目標。

年初，縣委、縣府對全年招商引資工作進行了認真謀劃，并由縣政府下發(fā)文件，明確各縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資任務(wù)，提高招商引資工作在考核成績中的比重，要求全縣各單位、部門把招商引資作為工作重心，集中骨干力量推進招商引資工作。

2月17日召開的20xx年全縣經(jīng)濟工作會議上，縣委、縣政府對全縣招商引資工作做出了詳細部署，并指出20xx年工作的思路與重心，動員全縣上下進一步認清形勢、堅定信心，明確目標、加壓奮進;6月14日，全縣工業(yè)發(fā)展暨招商引資工作會議召開，總結(jié)工業(yè)經(jīng)濟運行及招商引資情況，安排部署下一步工作任務(wù);7月18日，全縣招商引資工作調(diào)度會議召開，對全縣工業(yè)會議以來的招商引資情況進行調(diào)度;9月23日，召開全縣大干四季度、圓滿完成全年目標任務(wù)動員會議，對招商引資工作進行安排部署，確保完成全年目標。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，走出去懇談。

今年以來，緊緊抓住北上對接央企、強企和南下承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商的機會，積極組織、參加國內(nèi)各大商業(yè)展會，主動出擊拜訪各大型企業(yè)，進一步宣傳、推介**?？h主要領(lǐng)導(dǎo)10多次帶隊分赴北京、天津、上海、廣州等地組織、參加洽談活動。5月30日，縣長曲鋒帶隊赴廣州參加德州—廣州經(jīng)貿(mào)洽談會，簽定了投資30億元的力馳汽車工業(yè)園項目和投資12億元的興隆高檔皮革項目;10月18日，縣委書記馬俊昀帶隊赴上海參加20xx德州—上海區(qū)域戰(zhàn)略合作懇談會，簽訂了投資10億元的花卉博覽園項目和投資15億元的造紙工業(yè)園項目;11月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴北京參加20xx山東德州融入首都經(jīng)濟圈合作懇談會，簽訂了投資300億元的中國華陽集團低碳產(chǎn)業(yè)園項目和投資100億元的德州專用汽車產(chǎn)業(yè)城項目，并與中國服裝集團深入洽談交流;12月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴天津濱海新區(qū)參加德州—天津環(huán)渤海經(jīng)濟圈區(qū)域合作懇談會，簽訂了投資30億元的東方公園片區(qū)綜合開發(fā)項目和投資15億元的西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

3、熱誠邀請客商，請進來洽談。

在積極走出去的同時，邀請客商來**實地考察。舉辦了20多次投資環(huán)境推介會，會見客商800多人。以優(yōu)質(zhì)的資源吸引客商，用真情的服務(wù)感動客商，加快推進項目落地進程。3月23日，中國低碳產(chǎn)業(yè)投資中心主任張佐佑一行來**考察，洽談低碳產(chǎn)業(yè)項目;5月30日，中國華戎控股有限公司董事長、總經(jīng)理趙國強來**投資考察，簽訂了東方智慧養(yǎng)生園、北斗產(chǎn)業(yè)園項目;9月27日，**召開臺商投資說明會，簽訂了投資5億元的養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)園項目;11月6日，北京中國服裝集團公司總經(jīng)理梁勇一行來考察;11月13日，東風汽車公司(黨委)辦公廳主任趙書良一行來參觀考察;11月28日，全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會副會長楊慶海一行來考察;12月5日，上海燎申集團董事長助理、投資部總經(jīng)理胡焯一行來考察;12月12日，中國城市發(fā)展戰(zhàn)略研究會會長雯軻率隊來考察。

4、強化招商分隊，駐外招商。

在廣泛聯(lián)系線索的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮駐外分隊招商的作用,著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應(yīng)強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結(jié)合重點產(chǎn)業(yè)形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進格局。二是著力引進具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現(xiàn)代加工業(yè)項目。另外，圍繞提升我縣馬頰河生態(tài)島載體的服務(wù)功能，加強了旅游、金融、物流、培訓、養(yǎng)生等服務(wù)業(yè)項目招商。目前，投資30億元中金控股、投資20億元安徽鑫誠商貿(mào)開發(fā)項目正在積極洽談推進;投資8億元青島依美服飾項目即將開工。

加強招商隊伍建設(shè)，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓。邀請國土、國稅、地稅、建設(shè)、發(fā)改委等部門12名專職人員講解相關(guān)法規(guī)政策，觀看昆山招商局局長孫建中和國際投資環(huán)境研究院院長黃靜等名家視頻講座，并到德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、齊河等11個縣市區(qū)以及天津濱海新區(qū)、曹妃甸開發(fā)區(qū)等地參觀學習。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力，并加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L、求實的精神的招商主力軍。

5、擴大招商主體，以商招商。

充分調(diào)動現(xiàn)有企業(yè)的積極性，強化企業(yè)招商主體地位，使之成為招商引資的重要力量。鼓勵已在**投資的客商堅定投資發(fā)展的信心，并通過與國內(nèi)外大型企業(yè)、科研院所、高等院校合作，引進國內(nèi)外資金與項目。通過他們影響，聯(lián)系、吸引更多客商前來考察合作，形成以商招商的聯(lián)動效應(yīng)。富路車業(yè)通過發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，聯(lián)系引進了投資億元的汽車配件工業(yè)園項目;金嘉實集團聯(lián)系引進了投資15億元的西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目;加州錦城置業(yè)引進了萬晟和恒盛兩個大型置業(yè)項目。通過以商招商，實現(xiàn)了龍頭型項目的引進，延伸了上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈，促使我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強，對縣域經(jīng)濟起到了強力的拉動作用。

6、靈活利用資源，科學招商。

在集約利用土地的基礎(chǔ)上，靈活利用現(xiàn)有資源，使資源利用最優(yōu)化、最大化，并進一步提高資源利用的綜合效益。

一是激活優(yōu)勢資源。充分利用項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島獨特的區(qū)位優(yōu)勢和巨大的發(fā)展空間資源，變資源為財源。**堅持高起點定位，編制印發(fā)《央企、強企500強企業(yè)名錄》，重點對接引進央企強企，已落戶北斗產(chǎn)業(yè)園、東方智慧養(yǎng)生園、智諾理想鎮(zhèn)等多個過50億元的項目。

二是盤活閑置資源。結(jié)合“4+2”產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有資源，在縣委、縣府科學領(lǐng)導(dǎo)下，緊抓產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，盤閑挖潛，實現(xiàn)新突破。盤活力創(chuàng)空調(diào)、廣鑫鐵塔等閑置資源，廣州康采恩集團成功并購華茂集團。目前中金集團并購中南控股等項目也在洽談推進中。

三是放活鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源。緊抓兩區(qū)同建有利時機，依托社區(qū)和小城鎮(zhèn)建設(shè)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自身實際，將既有資源靈活利用，提高農(nóng)村資源價值，促進就業(yè)。鼓勵投資家庭農(nóng)場項目，著力引進紡織服裝等項目。滋鎮(zhèn)引進了投資8000萬元的德強家庭農(nóng)場項目;前孫鎮(zhèn)引進了投資6400萬元的綠野休閑農(nóng)場項目;鄭家寨鎮(zhèn)引進了投資1500萬元的張家僑家庭農(nóng)場項目。實現(xiàn)了兩區(qū)同建、資源利用、農(nóng)民致富的良性循環(huán)。

7、完善招商機制，環(huán)境招商。

為進一步優(yōu)化招商環(huán)境，打造一流的投資環(huán)境，建立并規(guī)范了政務(wù)大廳，專門抽調(diào)精干力量集中辦公。為加快項目落地進程，成立了“項目落地辦”，為項目落地提供“一條龍”服務(wù)。建立項目集中審批推進和考核制度，提高辦事效率，營造高效的服務(wù)環(huán)境、穩(wěn)定的政策環(huán)境，真正做到“以服務(wù)促招商，以服務(wù)促推進”;集中力量完善項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島的`基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快各項工作的籌劃及項目落地工作的進展，打造更好的投資平臺、更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。

8、落實考核制度，獎懲分明。

嚴格落實**招商引資獎懲辦法，激發(fā)各單位招商引資工作的主動性和積極性。對在招商引資工作中成績突出的單位和個人表彰獎勵。在2月17日的全縣經(jīng)濟工作大會上，對上一年招商項目引薦人按照政策給予獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。同時，嚴格實行“一把手”責任制。要求各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”明確招商任務(wù)，創(chuàng)新工作思路，帶頭外出招商，集中主要精力抓招商。政府強化監(jiān)督，對摸到的線索、簽訂的項目要求及時上報，縣考核辦、重督辦和招商局對項目進展持續(xù)跟蹤，實行“月督查、月調(diào)度”;對長時間無進展的單位進行約談。獎懲政策的激勵，全縣上下呈現(xiàn)了議招商、抓招商的良好局面。

在市委、市政府的指導(dǎo)下，緊抓德陵一體化和 “一圈一帶”機遇，按照“招大引強”的原則，充分發(fā)揮優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的帶動作用，依托三大載體平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商。培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，著力引進科技含量較高、耗能低、拉動力強的項目。加大對重點區(qū)域的招商力度，在招商引資項目質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)更大突破。

根據(jù)縣委、縣政府的決策部署，20xx年的招商工作將重點做好三個方面的工作：

1、突出三大招商主體

各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部、縣域企業(yè)家和專業(yè)招商隊伍是招商引資工作中的三大骨干力量，進一步發(fā)揮三大主體的作用。加強領(lǐng)導(dǎo)干部的招商引資責任考核，進一步明確招商引資核心工作地位，切實發(fā)揮“帶隊伍、作表率”的作用，形成濃厚的招商引資氛圍。突出加強以商招商，使企業(yè)家充分利用所擁有的廣泛資源，成為**的宣傳員，吸引上下游企業(yè)來**投資創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮各駐外招商分隊的“橋頭堡”作用，大力收集投資項目信息，積極對接項目，進一步做好**的宣傳推介工作。

2、建設(shè)三大招商載體

德州項目東區(qū)、馬頰河生態(tài)島和“4+2”產(chǎn)業(yè)園區(qū)是**的三大招商引資載體。圍繞三大載體和六大產(chǎn)業(yè)，充分依托現(xiàn)有行業(yè)龍頭，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，著力引進龍頭型項目和上下游配套項目?！?+2”產(chǎn)業(yè)園區(qū)致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使園區(qū)提檔升級，將產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成更有吸引力、更具發(fā)展前景的載體平臺。在市委、市政府規(guī)劃建設(shè)“生態(tài)科技城”的發(fā)展戰(zhàn)略下，項目東區(qū)重點引進高科技、低碳環(huán)保項目，建設(shè)成“科技引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐”的現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)高地。馬頰河生態(tài)島重點發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，引進商務(wù)金融、教育培訓、生態(tài)居住、醫(yī)療養(yǎng)老、旅游度假等項目，打造成京滬沿線的旅游明珠。

3、完善三大招商政策

土地、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)政策是招商工作中的關(guān)鍵要素。貫徹落實集約利用土地的政策，在此基礎(chǔ)上，靈活利用現(xiàn)有資源，重點引進高效益、低耗能的環(huán)保型項目。依托現(xiàn)有六大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)集群高地。

20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府提出的“實現(xiàn)跨越發(fā)展”總要求，突出抓好“科學決策、招大引強、優(yōu)化環(huán)境、促進落地、建好隊伍”五項任務(wù)，使**招商引資工作再上一個新臺階，為盡快實現(xiàn)富強**、品味**、幸福**做出新的貢獻。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

生產(chǎn)部在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，認真貫徹集團公司、企業(yè)質(zhì)監(jiān)工作會議精神，圍繞全局“嚴規(guī)范、嚴管理、嚴執(zhí)法、高要求”的總體思路，深入推進高質(zhì)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，全面履行綜合管理職能，當好穩(wěn)定和發(fā)展企業(yè)動力的推進器?；仡櫼荒辏a(chǎn)部主要做了以下幾方面的工作：

主要重點放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。主要體現(xiàn)在員工是否意識到本工序質(zhì)量特性對產(chǎn)品質(zhì)量影響程度，是否按照工藝要求進行操作與發(fā)生不良情況下的應(yīng)對，是否能夠?qū)Ρ竟ば虺善穼嵭惺讬z，自檢，互檢保證檢測頻度與準確性。加強對員工的宣傳教育和培訓。

現(xiàn)場的設(shè)備狀態(tài)如何，能否保證我們的質(zhì)量要求。設(shè)備精度，設(shè)備的調(diào)整頻度及保養(yǎng)情況，維修組和相關(guān)技術(shù)員都要熟知在心。保持設(shè)備在最適合的工況下工作。溫度計、電氣儀表、壓力表、自動計量設(shè)備等計量精度要符合要求。

確認我們現(xiàn)場使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無質(zhì)量問題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質(zhì)量)對我們生產(chǎn)造成什么后果，也就是說發(fā)生批量不良后通過分析確認是外協(xié)原因還是我們自己的原因，如果是外協(xié)的原因就要讓外協(xié)來挑選，返工或返修?？傊η笫宫F(xiàn)場外購原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。

生產(chǎn)過程的工藝方法，工藝參數(shù)是否合理，控制富裕系數(shù)是否合理。比如有機-無機復(fù)混肥料產(chǎn)品單一養(yǎng)分允許偏差為正負1個含量，操作控制上可按正負個含量設(shè)定。在實踐中逐步對其優(yōu)化，并提出建議性措施。

化驗檢測人員業(yè)務(wù)能力要勝任崗位需求，現(xiàn)場測量系統(tǒng)精度，能力如何，是否在受控狀態(tài)下。測量系統(tǒng)校準周期與頻度是否合理及現(xiàn)場員工是否正確使用。

以上所有內(nèi)容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過程中這些內(nèi)容是主要關(guān)注點巡檢是我日常工作的重點，要達到此項工作的成效認識到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時刻把能引起質(zhì)量問題的不符合與體系，程序文件，指導(dǎo)書等規(guī)定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項不符合所能引起的后果。這其實就是質(zhì)量意識，有這樣的意識就會使自己在很自然的情況下發(fā)現(xiàn)問題及時的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發(fā)現(xiàn)，在還沒有發(fā)生時就能采取有效的措施避免它。

其次，質(zhì)量問題的調(diào)查與整改建議也是一項工作任務(wù)。通過參與了幾次現(xiàn)場產(chǎn)品，客戶返品質(zhì)量問題的調(diào)查工作，理順了調(diào)查質(zhì)量問題的方法與步驟。對各個因素進行總體分析排查，確定關(guān)鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進行后續(xù)的跟蹤驗證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己要有很強的邏輯思維和分析推理能力。當然這是建立在扎實過硬的產(chǎn)品工藝知識，制造流程工藝知識及產(chǎn)品的`性能構(gòu)造知識基礎(chǔ)之上的并能熟練運用質(zhì)量工具，只有這樣才能對問題進行科學分析，抓住關(guān)鍵問題所在制定出永久有效的糾正措施。

此外，在日常工作中我認識到作為一名質(zhì)量人員堅持原則的重要性，在與其他部門開展相關(guān)工作時，要就客觀如實反映問題、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問題，不會因來自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結(jié)論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質(zhì)量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應(yīng)該以質(zhì)量為重，判定不符合的問題就不能妥協(xié)。因為我的工作就是與不符合要求的產(chǎn)品，現(xiàn)象打交道，如果不能堅持原則，則問題難于得到糾正、我們就無法樹立應(yīng)有的威信，進而使我們的監(jiān)督形同虛設(shè)。從另個角度來說，堅持自己的原則，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎(chǔ)。

除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協(xié)調(diào)的及時性也是相當必要的。通過這段時間的工作實踐，逐步意識到質(zhì)量管理工作似乎依附在其他工作之上而側(cè)重于有效溝通的管理工作，質(zhì)量管理需要有效的平臺做為基本，而平臺中最關(guān)鍵的就是“人與人之間的信息交流”。

如果沒有有效的溝通與協(xié)調(diào)，問題不能及時的傳達，進而就會對日常的各種質(zhì)量問題點失去控制，現(xiàn)場的實際情況不能第一時間掌握這樣就拖延了我們處理問題的時間增加了不必要的質(zhì)量成本損失。

義烏重點建設(shè)項目服務(wù)中心篇

歷史的畫卷，總是在砥礪前行中徐徐展開；精彩的華章，總是在接續(xù)奮斗中緩緩書寫。

今年是中國******成立100周年、“十四五”開局之年，站在新時代、新發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，合作市以搶占生態(tài)文明制高點、打造綠色發(fā)展升級版為主攻方向，以創(chuàng)建“五無甘南”為載體，緊盯建設(shè)“青藏之窗·雪域羚城”目標，緊扣“一心三區(qū)”戰(zhàn)略布局，全力推動經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，確?！笆奈濉苯?jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展邁好第一步、見到新氣象、實現(xiàn)開門紅。

“在市委、市政府的大力支持下，合作市唐古特大黃產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。我們的產(chǎn)品質(zhì)量達標，在市場上供不應(yīng)求，現(xiàn)在群眾對大黃種植的積極性更高了，也很看好這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，預(yù)計今年產(chǎn)量會更加豐盈?！备誓习俨萆锟萍奸_發(fā)有限公司董事長王元龍喜不自勝。

甘南百草生物科技開發(fā)有限公司位于合作市生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，主要種植唐古特大黃、當歸、獨一味等15個品種的藥材。公司以種植基地+科研機構(gòu)+農(nóng)戶+公司的模式運營，實現(xiàn)了藏中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展由傳統(tǒng)、零散、單一的模式向現(xiàn)代化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、精細化的加速轉(zhuǎn)型，農(nóng)牧民也在多種形式的藏中藥材種植中實現(xiàn)了增收致富。

一分耕耘，一分收獲。今年來，合作市緊緊圍繞“一心三區(qū)”布局定位，聚焦“牛羊飼糧藥菌”六大特色產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，堅持走產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展路子，注重引進和推廣科研技術(shù)及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技設(shè)備，組建農(nóng)民專業(yè)合作社239個、村辦聯(lián)合社7個，帶動農(nóng)牧民群眾萬人，培育壯大龍頭企業(yè)9家，建設(shè)各類產(chǎn)業(yè)基地9個。今年還將投資億元建設(shè)美仁牦牛本品種提純復(fù)壯基地1個、犏雌牛（奶牛）養(yǎng)殖基地1個、藏羊良種基地1個，建成飼草料基地萬畝、唐古特大黃基地1萬畝、藏中藥材基地6000畝、羊肚菌基地220畝，通過政策驅(qū)動、項目拉動、龍頭企業(yè)帶動、利益撬動，形成了專業(yè)化布局、規(guī)?；B(yǎng)殖、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，讓群眾的產(chǎn)業(yè)增收路子越走越寬。

傍晚的香巴拉主題文化廣場上，華燈璀璨、流光溢彩，熱情奔放的鍋莊、輕盈曼妙的步履、婀娜多姿的舞姿，勾勒出一幅團結(jié)友愛、和諧幸福的動人畫卷，香巴拉主題文化廣場以煥新的面貌，迎接八方賓朋的到來。

香巴拉主題文化廣場始建于2002年，作為合作市乃至全州的地標性建筑，建成以來成為州市舉辦各類大型活動和廣大市民休閑娛樂的重要場所。今年，合作市投資3000萬元實施了廣場公共基礎(chǔ)設(shè)施完善工程，大范圍修繕改造廣場磚面、管線、噴泉和公廁等基礎(chǔ)設(shè)施，進一步提升廣場的承載水平，增強群眾休閑娛樂的體驗感，也成為了對外展示形象的嶄新窗口。

建好一座城，幸福一城人。今年以來，合作市牢牢把握“十四五”開局之年發(fā)展機遇，按照“南擴、北提、東進、西升”的城市建設(shè)方向，完成城市“東進”3000畝征地任務(wù)，漸次拉開現(xiàn)代化城市建設(shè)框架。大力實施城市更新行動，投資近4億元實施道路改擴建、廣場提升改造、棚戶區(qū)改造、集中供熱、城區(qū)供水、污水處理、垃圾填埋、美化綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。同時，以舉辦重點節(jié)會為契機，把城區(qū)樓宇亮化工作與“五無甘南”新名片創(chuàng)建有機結(jié)合起來，與發(fā)展全域旅游緊密結(jié)合起來，更換各類亮化管線13000余米，對城區(qū)機關(guān)企事業(yè)單位、賓館、酒店、民宅和公共區(qū)域建筑物等155棟樓宇進行亮化設(shè)施維修，進一步做亮主城區(qū)、做靚東西路、做凈結(jié)合部、做美會客廳，全方位提高城市功能和品質(zhì)品位，一座宜居宜業(yè)宜游宜商的草原州府中心城市正在蓄勢崛起。

盛夏的羚城，鳥語蟬鳴，萬木蔥蘢。一幢幢藏式建筑錯落有致，一條條硬化路四通八達，一盞盞路燈整齊排列，各具特色的魅力村莊如一顆顆璀璨的明珠星羅棋布，展示著脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接的成果，人在草上游、路自景中過、車在畫中行的美麗畫卷躍然而出。

坐落在合冶公路黃金旅游線路上的俄合拉旅游標桿村經(jīng)過前期悉心的修建和打造，已于6月20日正式開放運營。俄合拉景區(qū)在集“吃住行游購娛”元素完備的前提下，大力發(fā)展體驗式旅游項目，建成藏式精品民宿22間，還為游客提供親子帳篷營地、野奢帳篷營地、四角摩托車、騎馬、射箭、打酥油、跳鍋莊等體驗式旅游項目，全面帶動全村34戶牧民群眾實現(xiàn)旅游發(fā)展增收，為全市鄉(xiāng)村振興提供了新的樣板。

建設(shè)美麗中國，離不開美麗鄉(xiāng)村，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，必定要實現(xiàn)鄉(xiāng)村的全面振興。合作市緊扣“抓提升、抓規(guī)范、抓銜接、抓質(zhì)量”的思路，因地制宜、一村一策，按照不同村域自然資源、民俗文化和經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，投資億元新建生態(tài)文明小康村17個、旅游標桿村3個、旅游專業(yè)村6個、村組道路14條57公里，全面完成了合冶路沿線9個村農(nóng)牧村人居環(huán)境連片整治項目，更好滿足了人民群眾對美好生活的需求。目前，各項目建設(shè)進展順利，正在有序?qū)嵤?/p>

回顧昨天，我們高擎黨建大旗、風雨歷程、砥礪前行；立足今時，我們胸有成竹、信心百倍；展望未來，我們充滿激情、銳意進取。邁上“十四五”發(fā)展新征程，************對甘肅重要講話和指示精神在合作市形成生動實踐、結(jié)出豐碩成果，全市上下正以時不我待、只爭朝夕的精神狀態(tài)，砥礪初心擔使命，重整行裝再出發(fā)，傾力打造“青藏之窗·雪域羚城”，奮力開創(chuàng)全市社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面，以優(yōu)異成績向建黨100周年獻禮。

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