2023年大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫(四篇)

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2023年大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫(四篇)
時(shí)間:2023-06-06 14:24:16     小編:admin

時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇一

隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

新穎的銷售方式:開放式的自選。

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項(xiàng)目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們可以和其商談,把其水果項(xiàng)目承包下來,在其超市中開個(gè)店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購買很多水果,因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4、游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇二

在深入踐行xx二中“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責(zé)”的辦學(xué)理念的過程中,從人的生命本質(zhì)出發(fā),尊重人,關(guān)懷人,發(fā)展人,為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展建立綠色通道,促進(jìn)學(xué)生的成長健康,真正讓每一個(gè)xx二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷,都擁有完整的校園成長生活,通過建立多元發(fā)展平臺(tái),開辟多元成才通道,滿足學(xué)生多元發(fā)展的需要,有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內(nèi)驅(qū)力,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展,多元發(fā)展,使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。

多元智能理論。

美國哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認(rèn)為,智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗(yàn)來衡量的東西,不是只有少數(shù)人才擁有較高的水平,而是每個(gè)人都不同程度地?fù)碛?、并表現(xiàn)在各自的社會(huì)與文化生活各個(gè)方面的能力,而且每個(gè)人都至少擁有8種智能:語言智能、邏輯數(shù)學(xué)智能、音樂智能、空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、人際交往智能、自我認(rèn)識(shí)智能、自然智能,即人的多元智能。

加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的視角。他指出,智能的概念不是指解答問題的能力,而是指解決問題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力,他突出了人在實(shí)踐中的能力,因?yàn)榻鉀Q不同的問題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,對(duì)所需要的智能有不同的側(cè)重,因此,人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”,而不是封閉的“多元”,多元智能理論的開放性對(duì)于我們正確地、全面地認(rèn)識(shí)學(xué)生具有很高的借鑒價(jià)值。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說國:“教育是幫助被教育的人,給他能發(fā)展自己的能力,完成他的人格,于人類文化上能盡一分子的責(zé)任;而不是把被教育的人造成一種特別器具,給抱有他種目的的人去應(yīng)用的?!币簿褪钦f,教育不僅僅是簡單的文化傳遞,它是喚醒受教育者的人格心靈,使之成為一個(gè)有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設(shè)置了許多通往智慧大廈的大門,每個(gè)人都有自己的入口。學(xué)生能否順利地走進(jìn)這座智慧大廈,關(guān)鍵在于開啟大門的鑰匙,教師就是手持這把金鑰匙的人,即教師必須有多元的智能觀,多元的認(rèn)識(shí)、理解和研究學(xué)生,為每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。xx二中就是基于“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責(zé)”的辦學(xué)理念,努力為學(xué)生成長健康搭建平臺(tái),促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展。

(一)構(gòu)建學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng):

為了讓每一個(gè)學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷,都擁有完整的校園成長生活,積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺(tái)。

一是繼續(xù)開展文明志愿班值周活動(dòng);

二是繼續(xù)開展星級(jí)學(xué)生培養(yǎng)活動(dòng);

三是從班級(jí)開始,到年級(jí),再到校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委,構(gòu)建完整的學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)。

以班級(jí)為例:

1.班級(jí)管理部——原班長(總管班級(jí)事務(wù))

2.衛(wèi)生工作部——原衛(wèi)生委員

3.文藝工作部——原文娛委員

4.車管工作部——原車管委員

5.宿管工作部——(或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、醫(yī)保、保險(xiǎn)等)

6.科技工作部——(實(shí)驗(yàn)、科技活動(dòng)、競賽等)

7.心理工作部——(配合學(xué)校心理咨詢室做好學(xué)生心理疏導(dǎo)等)

8.學(xué)習(xí)工作部——原學(xué)習(xí)委員(包括對(duì)9科課代表的管理)

9.圖書工作部——原圖書管理員(教材發(fā)放、圖書借閱、組織活動(dòng)等)

10.電教工作部——(班級(jí)電子系統(tǒng)的使用、管理與維護(hù)等)

11.信息工作部——(學(xué)習(xí)、活動(dòng)、考試信息的傳遞與指導(dǎo)等)

12.體育工作部——原體育委員

13.物管工作部——(公物保管及燈、水、電等公物管理)

14.支部工作部——原團(tuán)支部書記

15.宣傳工作部——原宣傳委員

16.組織工作部——原組織委員

17.志愿服務(wù)部——愛心社長(捐款、社區(qū)服務(wù)、義賣等活動(dòng)等)

18.評(píng)價(jià)工作部——(負(fù)責(zé)對(duì)班級(jí)學(xué)生的評(píng)價(jià))

將原有的班委成員及相關(guān)工作與團(tuán)支部成員及相關(guān)工作有機(jī)結(jié)合起來,使班委和團(tuán)支部成員都有具體事做,使圖書、車管工作更明確具體,同時(shí),校學(xué)生會(huì)也相應(yīng)成立各部與之呼應(yīng),并進(jìn)行組織、指導(dǎo)與管理,另外,各年級(jí)也要成立相應(yīng)的學(xué)生會(huì)分會(huì),組建相應(yīng)的部參與年級(jí)管理。

政教處、團(tuán)委對(duì)各部進(jìn)行培訓(xùn),給予支撐、支持、指導(dǎo)和管理,人人有事做,事事有人做,使每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的角色平臺(tái)。

注意:

(1)對(duì)相應(yīng)的各部,必須有相應(yīng)的工作職責(zé);各部的職責(zé)在政教處、團(tuán)委的指導(dǎo)下由各部學(xué)生自己擬訂,政教處、團(tuán)委把關(guān)完善;對(duì)各部工作職能有交叉的,同樣由政教處、團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)或調(diào)整。

(2)對(duì)于各部學(xué)生分工,必須注意他們的個(gè)性特長;

(3)必須做好學(xué)生干部培訓(xùn),包括工作職責(zé)、要求等的指導(dǎo)。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作,學(xué)校學(xué)生會(huì)各部,可以以學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的名義,部長直接召集過問。

(二)組建學(xué)生社團(tuán)俱樂部:

為了激發(fā)學(xué)生的潛能,張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性,培養(yǎng)學(xué)生的特長,讓每一個(gè)有潛質(zhì)的學(xué)生的成長優(yōu)勢都能得到展示,得到促進(jìn),得到進(jìn)一步提升,因此,學(xué)校要通過組建社團(tuán)和俱樂部,積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進(jìn)平臺(tái)。

1.藝術(shù)俱樂部。

(1)女子軍樂隊(duì)

(2)初、高中合唱團(tuán)

(3)初、高中舞蹈隊(duì)

(4)美術(shù)興趣組

(5)書法

(6)攝影、器樂(集中有此基礎(chǔ)與愛好的同學(xué))等社團(tuán)

2.體育俱樂部。

(1)球類

(2)田徑類

(3)體操類

3.科技俱樂部。

(1)機(jī)器人社團(tuán)

(2)校園電視臺(tái)

(3)科技創(chuàng)新、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等

4.文學(xué)俱樂部。

(1)蘭亭文學(xué)社

(2)校園廣播站

(3)影評(píng)社

(4)校園板報(bào)社

(5)拾貝公司(推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品、藝術(shù)作品等)

5.學(xué)生社團(tuán)

(1)午間論壇

(2)愛師社團(tuán)

(3)模擬法庭

(4)社區(qū)服務(wù)社

以及其他各種興趣社團(tuán)或興趣小組,如:經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等;數(shù)學(xué)思想方法入門、數(shù)學(xué)文化史等;時(shí)事分析與研究、心理調(diào)節(jié)與疏導(dǎo)、現(xiàn)代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學(xué)習(xí)社團(tuán)”(社團(tuán)成員可以準(zhǔn)備有意義的題目一起研究等)。

說明:

學(xué)生社團(tuán)俱樂部的建設(shè),一是要充分發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有教師的作用,同時(shí),還需要利用社會(huì)資源,甚至聘請一部分專家、校友作社團(tuán)指導(dǎo)老師。

(一)組織機(jī)構(gòu):

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:xx、xx

成員:xx、xx、xx、xx、全體班主任

(二)具體分工:

1.志愿班值周:責(zé)任人——xx

2.星級(jí)學(xué)生培養(yǎng):責(zé)任人——xx

3.學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng):責(zé)任人——xx

說明:“學(xué)生自我管理、自我教育系統(tǒng)”初中部班級(jí)、年級(jí)由xx負(fù)責(zé);高中部班級(jí)、年級(jí)由xx負(fù)責(zé);團(tuán)委由xx負(fù)責(zé);學(xué)生會(huì)由xx負(fù)責(zé)。

4.學(xué)生社團(tuán)俱樂部:責(zé)任人——xx

1.逐步形成促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展的活動(dòng)平臺(tái)系統(tǒng);

3.讓每一個(gè)xx二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮,特長得到展示,個(gè)性得到張揚(yáng),都有成功的體驗(yàn),都健康,都陽光,都自信。

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇三


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目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項(xiàng)目背景

三、市場機(jī)會(huì)

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷,pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬根,第二年贈(zèng)送160萬根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫,享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動(dòng)資金498萬。

另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年,我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,相當(dāng)于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右。

目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元,每年增長率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價(jià)格居高不下。

另外,pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前性,對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面,具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,無抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會(huì)

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,實(shí)際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示:

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類:

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京、上海、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為:廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。

市場特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為:

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

銷售過程主要是這樣的:

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對(duì)較小。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

絲線:價(jià)格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線:價(jià)格便宜,在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,使用不便,容易引起炎癥,處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線:多為進(jìn)口,國內(nèi)南通也有生產(chǎn),價(jià)格較高,廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,南通“華利康”也有一定的比例。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價(jià)格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算:1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7.5億。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查,pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,市場潛力巨大。

目前,醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,國家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加,越來越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),由于大學(xué)生剛走出校門,沒有過多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),那么,一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于他們來說就顯得更加重要,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇,希望對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

1.

投資項(xiàng)目計(jì)劃書模板

2.

研究項(xiàng)目計(jì)劃書模板

3.

融資項(xiàng)目計(jì)劃書模板

4.

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板

5.

施工項(xiàng)目計(jì)劃書模板

6.

項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

7.

索道項(xiàng)目計(jì)劃書模板

8.

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇四

1.產(chǎn)品的概念。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會(huì)使用本產(chǎn)品,為什么?

6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

1.市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。

3.推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2.崗位職責(zé)說明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3. 預(yù)計(jì)的損益表。

4. 現(xiàn)金收支分析。

5. 資金的來源和使用。

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