時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇一
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場是企業(yè)的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是顧客資源的整合,顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對顧客來講,也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出企業(yè)的實力,一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,走差異化道路。一方面,要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責(zé),以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇二
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇三
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
1、前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
2、車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,嚴(yán)格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊 。
2、進一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇四
隨著新的發(fā)展形勢下,教師的工作也迎接著新的挑戰(zhàn)。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任、輔導(dǎo)的工作是怎樣進行的。如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,在新學(xué)期開始,現(xiàn)將班隊工作計劃如下。
我班這一學(xué)期共有48位學(xué)生,其中女生23人,男生有25人,其中大部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時活潑好動,具有愛集體,愛勞動,團結(jié)友愛等特點。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言,學(xué)習(xí)主動性不強,貪玩又粗心,再加上父母的嬌生慣養(yǎng),因此學(xué)生的自覺性差,沒有良好的生活習(xí)慣。所以,我們應(yīng)該加強班干部的管理力度,并開展一些活動幫助那些學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)如:王鵬煒、付添淇、何家歡等同學(xué)開展以“一幫一,多幫一”等活動,讓他們把學(xué)習(xí)成績提上去。
新的學(xué)期,本班將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),促進學(xué)生的全面發(fā)展。
1、培養(yǎng)班干部的組織管理能力,指導(dǎo)小組開展自我管理的方法。
2、對學(xué)生進行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。加強學(xué)生坐姿、走姿、行姿訓(xùn)練,培養(yǎng)愛清潔,講衛(wèi)生,勤儉節(jié)約,使用文明用語的交際能力。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范,學(xué)會認(rèn)真傾聽,積極發(fā)言,大聲朗讀,大膽的表演,大方交流,愉快合作的。
九月份
1、制訂班隊工作計劃。
2、凈化教室,布置班容。
3、調(diào)動班干部的積極性,緊抓常規(guī)教育。
十月份
1、建立班級“一幫一”的互助活動。
2、幫助十名后進生
3、確定安全教育周,狠抓安全教育。
十一月份
1、開展豐富多彩的體育活動。
2、開展一次手抄報設(shè)計比賽。
十二月份
1、勞動節(jié)“我為學(xué)校做件事”的活動。
2、開展“我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)”的活動。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人、新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用板報中的德育陣地,加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇五
(1)已慢慢熟悉公司運轉(zhuǎn)流程、
(2)對產(chǎn)品知識和常見的售后問題逐漸了解、
(3)并能自行處理跟進。
(1)工作不夠細心、
(2)溝通能力,協(xié)調(diào)能力有待加強。
(3)部分售后問題的流程不夠清晰、
(4)對自己的未來職業(yè)規(guī)劃不夠清晰。
(5)不夠穩(wěn)定,性子比較急。
(6)反映不夠靈活,應(yīng)變能力有待加強。
(1)一定要嚴(yán)密,謹(jǐn)慎,寧愿做慢一點,都要細心認(rèn)真。
(2)在工作上鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
(3)遇到不懂或者不是很清楚的售后問題,一定要謙虛向相關(guān)同事請教。
(4)制定每天或者是每周工作計劃,讓自己條理清晰的,看那一項工作沒有完成和完成的效果。
(5)遇到事情先心平氣和的靜下心,認(rèn)真思考,了解清楚后在處理。
(6)多接觸不同的事物,改善。
(1)首先腳踏實地的做好本職工作,保持良好的心態(tài),把基礎(chǔ)打好,了解并熟悉公司的運轉(zhuǎn)流程,向更高職位發(fā)展。
(2)掌握一門專業(yè)性的技術(shù),例如是溝通技巧,協(xié)調(diào)能力,管理能力。提升自己的工作能力,和專業(yè)技能。
(3)多向身邊一些優(yōu)秀的同事,同學(xué),朋友學(xué)習(xí)他們的處理事情的方式和溝通能力和管理能力。
(4)多看一些有助于工作和生活的書,提成自己的各方面不足。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇六
(一)加強認(rèn)識,轉(zhuǎn)變工作角色:
熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,明確工作任務(wù),進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運行和處理問題的程序,做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一,同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司、班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),積極參加檢測評估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
(二)生產(chǎn)技術(shù)部成員的職責(zé):
2負(fù)責(zé)產(chǎn)品資料的收集、整理、保管,完善產(chǎn)品信息檔案;
3. 負(fù)責(zé)公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂
4.負(fù)責(zé)與產(chǎn)品工藝有關(guān)的原材料、半制品檢驗標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
6. 參與組織職工技術(shù)培訓(xùn)和崗位技能考核工作;
7. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的監(jiān)督檢查工作。
8. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)管理,指導(dǎo)日常生產(chǎn)技術(shù)工作;
10. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝改進信息的收集、驗證和實施;
11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中與技術(shù)相關(guān)的過程質(zhì)量控制、可追溯標(biāo)識的管理;
12. 負(fù)責(zé)公司與工藝、質(zhì)量相關(guān)記錄的統(tǒng)計、信息反饋;
13. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的技術(shù)評審。
15.負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量技術(shù)選型工作
(三)勤奮工作,積極回報企業(yè):
只有踏實工作,才能創(chuàng)造業(yè)績,只有艱苦奮斗,工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,切切實實履好職,踏踏實實干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇七
自從成為了護士長,一份責(zé)任就一直掛在我的心頭,不僅僅是自己的工作,在科室中有這么多的護士在我的管理下,如果她們的工作出現(xiàn)了什么問題,我一樣會非常的自責(zé)。為了能更好的提高對他們的管理,我要以身作則,優(yōu)先提高自己的工作能力,以便能空出更多的時間,放在護士們的管理上。
首先,在20xx年的工作中,我依然要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)醫(yī)院的信條,從網(wǎng)絡(luò)和報刊中積極的關(guān)注實事,提高自己的思想水平。要做到熱愛國家、熱愛人民、熱愛醫(yī)院、熱愛我的職責(zé)!
其次,在服務(wù)上我也需要加強。過去一年,因為忙碌,我沒能更好的注意到病人們的心理情況,作為護士,我應(yīng)該更好的去了解病人的所需,為他們提供更加滿意的服務(wù)。在今年,我要加強和病人的交流,多去了解他們。并積極的鼓勵護士們?nèi)リP(guān)心、關(guān)愛病人的情況。
再次,在這一年我要加強自己的'時間管理,要更有秩序,更有效率的使用自己的時間,科室這么大,很多地方都需要我去做。我必須讓自己能更加有效的利用個人時間,去多做一些有意義的事情。
目前,先到這里,在工作中總會看到自己的不足。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的不足的時候,我也要積極的改正自己。
在新一年的工作中,我要以全新的面貌去面對20xx年的工作。不僅僅是我自己,作為管理者,我要以自己的努力帶動大家一起前進,為病人們在護理中帶來更好的服務(wù),讓他們能感受到我們的關(guān)心。
所以在管理方面,我要以身作則,讓大家意識到,我們的責(zé)任和義務(wù),用最少的時間,帶動大家的積極性。
護士總是忙碌的,但是我們必須好好的計劃自己的時間,讓自己的忙碌有所意義,有所價值!
學(xué)生會今后工作計劃服裝工作總結(jié)和今后工作計劃篇八
想成為受學(xué)生歡迎的教師,不是一件容易的事,尤其是美術(shù)學(xué)科,做個有魅力的美術(shù)教師更是難上加難了。作為青年教師的我已沒有了少時的浮躁,我常常冷靜地審視自己,尋找自己的教學(xué)亮點在哪里,思考如何讓我的學(xué)生生出幾分對美術(shù)的熱愛,如何讓我的學(xué)生感受美術(shù)藝術(shù)的博大精深,怎樣告別單純的技能技巧訓(xùn)練,而把美術(shù)課引向“以人為本”的學(xué)習(xí)形式。使學(xué)生的各種能力、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)和發(fā)展,把個性發(fā)展與全面發(fā)展有機結(jié)合,如何引領(lǐng)學(xué)生自主探究、合作互動,體驗情感,學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會做人。在美術(shù)課上為學(xué)生營造一片藍天,讓美育走進孩子們的心靈,讓孩子們愛上自己、愛上美術(shù),愛上我的課堂。
孔子在《論語》中說:“知之者,不如好之者,好之者,不如樂之者?!痹诳鬃涌磥恚瑯穼W(xué)是學(xué)習(xí)的最高境界。讓學(xué)生快樂,對于激發(fā)學(xué)生的想象力有一定的作用,學(xué)生一高興,情緒就顯得激動,敢想敢說,無拘無束,學(xué)生大膽的宣泄情感、表現(xiàn)自我。如在上《假如我變小了》一課中利用多媒體給孩子們講故事,故事的主人公突然不見了,引發(fā)孩子的猜測,接著導(dǎo)出主題——原來他們變小了;他們變小了會遇到什么事情,再次激起孩子們的好奇心;讓孩子們思考、討論在繪畫中如何表現(xiàn)人物變小了(尋找參照物),引領(lǐng)孩子們自主學(xué)習(xí)、自主探究,讓學(xué)生自由、活潑、主動地學(xué)習(xí),使學(xué)生心情愉快地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
美術(shù)課上常常需要以“情”激“趣”教學(xué)手法,應(yīng)從興趣出發(fā),根據(jù)教材內(nèi)容,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個美的情境。因為具體生動的情境具有強大的感染力,可以加強學(xué)生的情感體驗,使其對事物的認(rèn)識更具引發(fā)力,激發(fā)起興趣,提高學(xué)生審美素質(zhì)。如在《京劇臉譜》的教學(xué)中,大多數(shù)學(xué)生就對京劇不感興趣,如果平鋪直敘地講,怎么能激發(fā)起學(xué)生的興趣呢?在具體授課中,為激發(fā)學(xué)生熱愛中國文化的情感,我從自身突出情趣,上課前穿一件京劇臉譜的文化衫,和孩子們聊一聊京劇、試著唱一小段,甚至把社區(qū)的京劇票友請來親自為孩子們演一段,教給孩子們一兩句唱詞或念白,給孩子們營造了輕松、快樂、優(yōu)美而富有情趣的教學(xué)氛圍,充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加深了對京劇國粹的熱愛之情。
審美意識是伴隨人一生重要的視覺意識。對學(xué)生進行審美教育,不是一朝一夕就能夠完成的,而是一個長期的潛移默化的過程。作為小學(xué)美術(shù)教師,要科學(xué)地通過各種途徑為學(xué)生創(chuàng)造用多種感官去接觸外界事物的機會,從而更有效地提升學(xué)生的審美能力。
處于小學(xué)階段的學(xué)生天真淳樸,教學(xué)中有意識的審美導(dǎo)向,可以使他們從小就形成正確的審美觀。因此,我們應(yīng)該在平時的美術(shù)教學(xué)中,引導(dǎo)他們多聽、多想、多看、多做,促進學(xué)生在成長的過程中欣賞美、感受美、體驗美、創(chuàng)造美的能力。逐步培養(yǎng)學(xué)生健康、高尚的審美意識,不斷提高他們在生活中發(fā)現(xiàn)美、鑒賞美的能力,從而激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛。如農(nóng)民畫《大花雞》這一課旨在引導(dǎo)學(xué)生欣賞中國民間美術(shù),了解民間美術(shù)作品的裝飾性特點及動物變形、裝飾的一般表現(xiàn)方法和規(guī)律。我就從四年級孩子的年齡特點、心理氛圍和審美要求出發(fā),課前讓孩子們比賽說出跟雞有關(guān)的成語活躍課堂氣氛。課上利用多媒體和孩子們一起了解雞在民間藝術(shù)中的象征意義,欣賞民間剪紙、布貼、刺繡、泥塑、農(nóng)民畫等藝術(shù)作品,音樂與美術(shù)活動相結(jié)合,產(chǎn)生藝術(shù)的共鳴,給予了孩子們綜合的藝術(shù)美。他們享受著、欣賞著這綜合的藝術(shù)美。而正是這美的感染和熏陶誘發(fā)了他們稚拙的審美意識。設(shè)計的“我們來試試”集體創(chuàng)作這一環(huán)節(jié),營造了合作學(xué)習(xí)的氛圍,在創(chuàng)作中培養(yǎng)了學(xué)生互助合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的能力,拓展了學(xué)生的思維空間,陶冶了學(xué)生的情操,增添了學(xué)習(xí)的情趣,提高了學(xué)生對色彩美的鑒賞、感悟能力。讓學(xué)生互評、自評,大膽地說出自己的內(nèi)心感覺,提高了審美素質(zhì),激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。
評價是小學(xué)美術(shù)教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)。正確的評價中能夠了解自己的學(xué)習(xí)狀況,及時調(diào)整不良的學(xué)習(xí)方法,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,獲得良好的學(xué)習(xí)效果。教學(xué)評價對學(xué)生的學(xué)習(xí)起著至關(guān)重要的作用,直接關(guān)系到兒童對美術(shù)的興趣、激情、自信,關(guān)系到學(xué)生人格的健康成長,因而激勵性評價尤為重要。
在教學(xué)中,我注重對學(xué)生的綜合評價,在知識的理解與表現(xiàn)中,學(xué)生的表現(xiàn)參差不齊,為了挖掘每一個學(xué)生潛在的能力,我因材施教,根據(jù)學(xué)生個性及作品造型特點的不同,觀察孩子們的細微變化,尋找每個孩子的優(yōu)點和長處,分別進行鼓勵和引導(dǎo),使每一個學(xué)生都得到個性的張揚。
每節(jié)課為孩子們創(chuàng)造展示自我的舞臺和機會,讓他們充分發(fā)揮自己的個性意識,大膽想象,展示不同的自我。從而也更好的調(diào)動了學(xué)生完成創(chuàng)意作品的積極性和主動性。美術(shù)教學(xué)的藝術(shù),不在于傳授繪畫技能,而在激勵、喚醒對美術(shù)的喜愛。只要我們本著保護學(xué)生個性、培養(yǎng)學(xué)生的興趣、提高學(xué)生審美及綜合能力的目的,在評價過程中運用一切不同的方式、方法,讓我們的學(xué)生真正做到敢想、敢說、敢畫、敢做。
經(jīng)過長期的實踐,校園里形成了老師關(guān)注學(xué)生熱愛美術(shù)的氛圍。我們付出了很多的精力,使每一個學(xué)生都有一種感覺:老師非常關(guān)注我的畫,很認(rèn)真的欣賞,耐心的輔導(dǎo),我一定要好好創(chuàng)作。我們成功地營造了一種追求美的氛圍,形成了主動發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作美的一種心理,孩子們用嶄新的審美理念,飽滿的激情,無窮的創(chuàng)作智慧,去實踐幸福的課堂,在美術(shù)課上為學(xué)生們營造了另一片藍天。
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