2023年產業(yè)園招商工作計劃9篇(實用)

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2023年產業(yè)園招商工作計劃9篇(實用)
時間:2023-06-06 15:25:17     小編:admin

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。

招商工作計劃篇一

根據(jù)**購物中心項目實際情況,20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段:市場調研(*月-*月)。

第二階段:項目定位(*月-*月)。

第三階段:客戶洽談(*月-*月)。

沒有調查就沒有發(fā)言權,在浩淼無邊的商海競爭中,市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代,要求我們要用科學的思維與方法來審視問題,夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。

基于此,由部門負責人**帶隊,招商部全體人員積極參與,趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,并對區(qū)域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的原則,此次市場調研工作,為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據(jù),是非常有價值、有意義的。

例如:商業(yè)調查數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總(商業(yè))

《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗,如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中,順應市場趨勢,又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%,高端餐飲**%,精品零售**%,頂級娛樂**%,名品專賣**%,配套服務**%,如圖1。

圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項目運作思路》,全面理清了項目運作思路,明確了時間進度與關鍵節(jié)點,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時,全面完善了**購物中心招商工具,統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

1、招商團隊全力以赴,超額完成全年指標

自20xx年**月正式啟動招商工作以來,招商部全體同事主動出擊,從眾多商家資源中大浪淘沙,篩選出適合項目的品牌客戶,前往拜訪客戶100多次,吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星?,完成了商業(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

隨著這些品牌競相簽約入駐,**購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面,招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理,經過多次深入的溝通洽談,簽訂了進駐意向的商家***多戶,在談品牌商家***多戶。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,為**購物中心項目保駕護航,也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來,招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,組織了20多次培訓,涵蓋商業(yè)地產專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制,包括招商日記制度、招商首問責任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。

現(xiàn)階段,**購物中心項目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應充分考慮國際商會的橋梁作用。

**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提高公司運轉效率的重要途徑,招商部應主動溝通,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項目聯(lián)席會議制度,形成整體合力,實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

招商工作計劃篇二

截止今年1-5月,服務業(yè)投入4950萬元,完成全年計劃的10.76%;限上企業(yè)零售額xx萬元,完成全年計劃53.41%,同比增長21.43%;服務業(yè)增加值xx億元,完成全年計劃的29%,同比增長5%。完成外貿進出口總額xx萬美元,同比增長11.3%;外貿出口總額xx萬美元,同比增長11.30%;完成限上企業(yè)零售額xx萬元,同比增長21.4%。

二、重點項目推進情況

1、落地項目

目前我鎮(zhèn)重點項目有4只,分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用xx余畝,民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家,累計投入1.2億元,自通過市聯(lián)合會審后,各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,爭取7月份完成土地摘牌,8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發(fā)改委備案,項目已于5月上旬正式啟動,正在進行苗木采購、地形整理等建設前期工作,確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批,現(xiàn)階段正在進行地面清表、平整等前期工作,力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設,確保年內竣工。

2、近期和年內有望落地的信息項目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只,分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案,力爭本月底前通過市級項目會審,8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作,10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內部股東調整等原因,一直處于跟蹤推進過程中,目前該公司自身內部情況已基本處理完畢,下階段待資金到位后將進入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。

3、政府投資類項目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路,計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設過程中;xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項目預審,正在項目報批過程中;敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調整。

三、存在問題

1、指標完成情況。今年以來我鎮(zhèn)的服務業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意,由于服務業(yè)主要行業(yè)中商貿流通、交通運輸、餐飲服務等總體規(guī)模偏小、檔次偏低、經營業(yè)態(tài)陳舊、結構不盡合理,同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期,我鎮(zhèn)在服務業(yè)增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。

2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經濟呈放緩態(tài)勢,同時我鎮(zhèn)情況特殊,在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間,與原計劃進程有所差距。

4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上,忽視了對外出外出招商的重視程度。

四、下半年主要工作舉措

1、千方百計完成各項經濟指標任務。要繼續(xù)保持清醒頭腦,增強憂患意識和責任意識,積極化解不利因素,查找薄弱環(huán)節(jié),研究解決辦法;對能夠實現(xiàn)“雙過半”的任務目標,要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的,要全面統(tǒng)籌、精心謀劃,千方百計促趕超,力爭在下個月止跌回升,實現(xiàn)正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長,把欠了的搶回來。

2、繼續(xù)把招引優(yōu)質的服務業(yè)項目放在突出位置。在堅持搞好服務業(yè)日常招商的基礎上,積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時,更加重視招商的主題策劃,堅持“走出去、請進來”,力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目,著力提升項目儲備厚度和質量。

3、力促落地項目盡快開工,及早形成濃厚的項目建設氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作,力爭近期全面開工建設。同時精心組織、周密安排,加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設,確保年內完成各項目的預定工程形象進度。

招商工作計劃篇三

1、縣運輸有限公司,簽約金額300萬元。

2、縣醫(yī)院,簽約金額80萬元。

3、縣依煤礦,簽約金額500萬元。

4、賓館,簽約金額200萬元。

5牧場水土開發(fā)項目,簽約金額250萬元。

1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈,實施黨政領導重商,創(chuàng)新方法招商,優(yōu)惠政策引商,優(yōu)質服務待商,優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略;把它作為“一把手”工程來抓,依托豐富的資源優(yōu)勢確定“堅定不移地實施優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略”。加強與部門之間的溝通,做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅,真正形成全黨動員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度,對口領導、單位要主動走訪投資者,多聽一聽他們的想法,多幫助他們解決實際困難,使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。

2、加大企業(yè)服務力度,創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境,進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境,營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢,加強招商人才隊伍建設。主動為投資企業(yè)提供有關資料,工商、稅務等部門做到簡化辦事程序,提高工作效率。

3、項目是經濟發(fā)展的載體、前提和基礎,如果沒有項目做支撐,就不可能實現(xiàn)經濟的`大發(fā)展、快發(fā)展。xx年我局要加強項目包裝,夯實招商基礎工作,結合全縣資源優(yōu)勢和產業(yè)結構調整,推出招商項目。

目前我局掌握的項目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足,與外界對接十分困難。我局將與各相關單位積極合作,圍繞我縣特點,策劃出一批關聯(lián)性強、產業(yè)鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力,在項目篩選上,要注重與結構調整、產業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結合。

其次要加大項目前期準備工作,為吸引外商投資打好基礎。特別是一些重大投資項目,一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度,才能真正引起外商的注意和重視,才有合作成功的可能。

4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務體系,增強服務功能,采取積極有效措施,多引項目,要積極圍繞招商引資想問題、辦實事,堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框,堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力,在招商引資上取得突破,為全縣招商引資工作帶個好頭。

招商工作計劃篇四

至11月底,全區(qū)新簽項目55個,其中億元以上項目16個,完成市下達的16各億元目標任務,實際到位資金25.37億元,完成市目標任務的105.7%,完成全年目標任務。

(一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個),到位資金6.2億元。新型工業(yè)項目34個,高端旅游休閑項目9個,現(xiàn)代農旅項目4個,基礎設施類項目3個,文化類項目2個,其他類項目2個,房地產開發(fā)1個,工業(yè)項目成為新項目中的主力軍,產業(yè)布局更加合理。

(二)大強項目基本情況。今年以來,黃山區(qū)繼續(xù)實施“招大引強”,重點對接優(yōu)勢企業(yè)、大強項目,北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮(zhèn)項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智能家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閑產業(yè)發(fā)展項目成為亮點。

(三)在談項目基本情況。1-11月份,全區(qū)在談項目60余個,重點在談項目30個,其中大數(shù)據(jù)項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區(qū)主要領導親自牽頭、重點跟進。

(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商,區(qū)四套班子領導高度重視招商引資工作,多次赴全國各地組織開展招商引資工作,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導也紛紛積極走出去,把招商引資作為一號工程來抓,面對新形勢下個各種困難,在全區(qū)上下的努力下,20xx年招商引資工作成效十分明顯。

(二)優(yōu)化投資環(huán)境。完善招商項目預審制度,對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題,合力研究、現(xiàn)場解決,今年累計召開項目預審會10余次次。累計發(fā)放招商宣傳冊1500余份,綜合運用各類媒體資源,廣泛宣傳我區(qū)投資環(huán)境和招商成效。

(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會,取得了良好的成果,有數(shù)家企業(yè)感受到家鄉(xiāng)人民的熱情和發(fā)展的祈愿,紛紛回來投資興業(yè)匯報家鄉(xiāng);除此之外,20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約,進一步提振了全區(qū)發(fā)展項目、發(fā)展經濟的信心,全面營造大發(fā)展的濃厚氛圍。

(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目,拜訪企業(yè),走訪百余家公司,邀請數(shù)十家企業(yè)來我區(qū)考察項目,多個項目成功簽約落戶。

全年工作目標:引進億元項目18個,到位資金26.5億元。

主要工作措施:

(一)積極應對國家“環(huán)?!?、“土地”、“金融”等宏觀政策調整帶來的不利因素,避免和減弱可能出現(xiàn)的大波動。

一是提高現(xiàn)有項目的土地利用率,督促現(xiàn)已開工項目早投產,簽約項目快開工。二是引導企業(yè)充當招商引資的主角,實現(xiàn)市場化運做。建立健全信息服務網絡:及時向企業(yè)積極引導,提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目,規(guī)避低層次產業(yè)重復擴張。四是切實發(fā)揮中小企業(yè)擔保公司的.融資職能,幫助企業(yè)解決資金短缺的難題。

(二)繼續(xù)完善項目基礎,提高引資的效率和成功率。

對全區(qū)資源、項目情況進行深入細致的摸底調查,找出突出的比較優(yōu)勢,并對資源進行整合,分門別類地形成項目資料,匯編成冊,對外招商;同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況,及時更新項目庫,始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。

(三)推動簽約項目前期工作進度,加快項目落地速度。

對目前19個重點簽約未開工的項目實行區(qū)領導聯(lián)系制度,加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閑產業(yè)項目、康美國家級健康小鎮(zhèn)項目、智能家居等項目的對接和跟進,著力解決項目落地過程中存在的問題,力爭項目20xx年開工建設。

(四)繼續(xù)派駐招商引資小分隊,強化專業(yè)招商隊伍建設。

目前的四支專業(yè)招商小分隊即將期滿,20xx年將繼續(xù)抽調精干人員,有針對性的選擇經濟發(fā)達地區(qū),開展專業(yè)招商,一方面鞏固現(xiàn)小分隊招商成果,同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。

(五)緊盯在談項目不放松,加強對接聯(lián)系和跟蹤服務。

重點跟進云計算數(shù)據(jù)處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾?zhàn)B老項目、復星集團投資黃山區(qū)項目、萬佛園等項目,強化洽談成果,力促項目20xx年能簽約落戶。

(六)繼續(xù)抓好“一湖兩園三業(yè)四門”招商,重點圍繞工業(yè)板塊招商,實現(xiàn)產業(yè)招商的新突破。

20xx年初,我區(qū)將組織召開“黃山區(qū)新型工業(yè)化發(fā)展暨招商引資工作會”,全面部署20xx年產業(yè)招商工作,工業(yè)招商將進一步全面加強。

(七)繼續(xù)加大招商引資氛圍營造和目標責任制考核的獎懲力度。

20xx年將繼續(xù)選擇重點城市、重點產業(yè)園,開展招商引資推介會;繼續(xù)舉辦旅外人士“我為家鄉(xiāng)話發(fā)展”新春懇談會參會和集中簽約等活動,配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作,內提素質、外強形象。

招商工作計劃篇五

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、請遵守公司各項規(guī)章制度,服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂,并負責開業(yè)前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一、完成領導交辦的其他工作。

招商工作計劃篇六

明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的`一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結構等信息。

2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商工作計劃篇七

根據(jù)**購物中心項目實際情況,20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段:市場調研(*月-*月)。

第二階段:項目定位(*月-*月)。

第三階段:客戶洽談(*月-*月)。

沒有調查就沒有發(fā)言權,在浩淼無邊的商海競爭中,市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代,要求我們要用科學的思維與方法來審視問題,夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。

基于此,由部門負責人**帶隊,招商部全體人員積極參與,趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,并對區(qū)域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,精攻自家之玉的原則,此次市場調研工作,為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據(jù),是非常有價值、有意義的。

例如:商業(yè)調查數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總(商業(yè))

《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗,如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中,順應市場趨勢,又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%,高端餐飲**%,精品零售**%,頂級娛樂**%,名品專賣**%,配套服務**%,如圖1。

圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項目運作思路》,全面理清了項目運作思路,明確了時間進度與關鍵節(jié)點,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時,全面完善了**購物中心招商工具,統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

1、招商團隊全力以赴,超額完成全年指標

自20xx年**月正式啟動招商工作以來,招商部全體同事主動出擊,從眾多商家資源中大浪淘沙,篩選出適合項目的品牌客戶,前往拜訪客戶100多次,吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

隨著這些品牌競相簽約入駐,**購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面,招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理,經過多次深入的溝通洽談,簽訂了進駐意向的商家***多戶,在談品牌商家***多戶。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,為**購物中心項目保駕護航,也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來,招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,組織了20多次培訓,涵蓋商業(yè)地產專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制,包括招商日記制度、招商首問責任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。

現(xiàn)階段,**購物中心項目招商以拜訪,邀約為主,招商渠道單一,在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,尤其是在國家館的招商方面,應充分考慮國際商會的橋梁作用。

**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想,部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,提高公司運轉效率的重要途徑,招商部應主動溝通,積極與兄弟部門協(xié)商解決,建立健全項目聯(lián)席會議制度,形成整體合力,實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

招商工作計劃篇八

20xx年,在市委、市政府的高度重視和正確領導下,我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領,堅持“總基調”、“主題主線”和“主基調主戰(zhàn)略”,堅持創(chuàng)新驅動、聚集轉型升級,按照“緊扣一個目標、守住兩條底線、強化三種意識、狠抓四個關鍵”的要求,強力推進對外開放工作,確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢,為全市經濟社會發(fā)展更增活力和動力。

20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標是:確保內資實際到位資金增長30%以上;產業(yè)類招商引資項目占比40%以上;招商引資省級調度項目“四率”(履約率、開工率、資金到位率、投產達產率)高于全省平均水;展會綜合經濟效益增長30%以上。

(一)強化項目服務

切實落實重大項目協(xié)調服務聯(lián)席會議制度和重大項目跟蹤調度制度,發(fā)放服務聯(lián)系卡,實行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”,及時幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問題,加速項目快建設加快項目建設進度。通過主動積極服務,確保一季度內資到位資金實現(xiàn)“開門紅”的目標。同時,按照項目建設退出機制的要求,確保中關村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工(啟動)。

(二)做大投資增量

以中關村貴陽科技園、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經濟區(qū)為平臺,以3月北京推介會、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節(jié)、9月“酒博會”等活動為抓手,重點引進一批移動互聯(lián)網、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術產業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項目,以及一批生產性服務業(yè)項目。尤其是3月份在北京召開的推介會,確保中關村貴陽科技園第二批100個招商引資項目在6月份正式簽約,力爭引進一批世界500強、中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強企業(yè),以及關聯(lián)行業(yè)或產業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè)。

(三)拓展信息渠道

用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進平臺,在與北京市投資促進局、北京市朝陽區(qū)投資促進局就落實相關戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進措施進行深入溝通對接,確保各項約定事項落到實處,取得實效同時,積極與上海市、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進部門對接,爭取與其達成合作協(xié)議,精準把握終端投資信息,拓寬經濟協(xié)作渠道,提升區(qū)域合作空間。

(四)夯實招商基礎

按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號文件建設“一網三庫”的要求,升級改版“投資貴陽”網,并以其為重要端口平臺,統(tǒng)籌市、區(qū)招商引資各類資源,建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫,搭建招商引資信息化網絡終端,提升招商引資效率和水平。

(五)精準策劃項目

突出招商招展與產業(yè)結構調整相結合,緊扣中關村貴陽科技園、“5個100工程”建設需求,圍繞高新技術產業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)等產業(yè)的上下游產業(yè),策劃包裝40個精品招商項目。

(六)完善考評機制

按照差異化考評原則,出臺《貴陽市招商引資目標管理考核辦法》,確保投資促進工作“目標明確、責任清楚、分級負責”,落實招商引資全年目標考核和招商引資服務評議“一票否決”制。

(七)建立會展資源庫

按會展產業(yè)鏈發(fā)展要求,收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息,建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫,促進全市會展經濟健康有序開展。

(八)強化招展引會

圍繞“產業(yè)辦展、消費辦展、市場辦展”的要求,積極向國家有關部委申(爭)辦符合全市產業(yè)發(fā)展導向的相關展會項目。同時,借助成功爭辦20xx年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機,大力開拓國外市場,力爭引進更多的國外或國際知名品牌展會項目,提升貴陽的城市美譽度。

招商工作計劃篇九

1、任務目標計劃:總任務量25萬。

李雄:10萬

文霞:10萬

楊抗抗:10萬

卞江坤: 10萬

韓小衛(wèi)

: 10萬

2、工作方向:

1、每人每天加上好友至少10個。

2、每人每天電話溝通至少50個(意向客戶或者新的客戶)。 3、微信朋友圈每天至少2個 群發(fā)信息一周1次。

4、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個。

8、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶,沒有完成每周到訪任務指標的員工,每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金。 9、招待客戶的茶具自己整理干凈,不合格的罰款10元 10:新的業(yè)務知識及時的學習和推廣客戶。

12:談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決。

13:客戶的具體情況進行記錄電腦或本子

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