在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!
工作總結(jié)員工代表的發(fā)言稿 員工工作總結(jié)報(bào)告篇一
您好！
今天，我很高興也很榮幸和大家相聚在這嘉陵江邊，縉云山下，在這遍地是寶的古秀山莊里面，舉辦我們__公司__年度工作總結(jié)大會(huì)和員工答謝會(huì)！在這里，我誠(chéng)摯的向在座的各位員工以及還遠(yuǎn)在浙江分公司，來(lái)不及趕回來(lái)參加我們會(huì)議的各位同胞道一聲：“謝謝你們，你們辛苦了”！在這里，我也向全體員工家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新年的祝福：“祝大家新年快樂(lè)，身體健康，合家歡樂(lè)”！同時(shí)，我也祝愿曾經(jīng)為__公司付出過(guò)，如今已經(jīng)離開公司的朋友們，祝他們過(guò)好一個(gè)安康，祥和的龍年?。?！
回顧__年，是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，這是我們__發(fā)展史上具有里程碑意義的一年，在這一年里，我們?cè)陉惪偟膸ьI(lǐng)的，在各位同事們的共同努力下，我們付出了艱辛的汗水，熬過(guò)了重慶最熱的一個(gè)夏天，取得的主要成績(jī)有：
①攻下了在亞洲壓鑄行業(yè)排名第一的渝江壓鑄公司，建立了良好的合作關(guān)系。
②開發(fā)出了性能優(yōu)良的切削液，已經(jīng)在志成公司和耐德公司批量，穩(wěn)定的使用。
③研發(fā)出了具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力的納米硅烷陶化劑，已經(jīng)在格力空調(diào)和海爾公司開始試樣，而且都得到了用戶的好評(píng)。
④三價(jià)鉻鈍化液的質(zhì)量得到了很大的提高，經(jīng)過(guò)最近渝江公司的檢測(cè)報(bào)告，我們的24小時(shí)鹽霧實(shí)驗(yàn)全面合格，我們的無(wú)鉻鈍化裸膜也能通過(guò)__個(gè)小時(shí)以上的鹽霧實(shí)驗(yàn)。
⑤江津新廠房建成投產(chǎn)，以及通過(guò)了工商，稅務(wù)，消防，環(huán)保，?；葌€(gè)部門驗(yàn)收，明年開年就能到新廠房正式工作，這在重慶同行業(yè)里面，我們是第一家做到這么完善的，為公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
⑥10月份，我們召開了公司第一次全體職工大會(huì)，建立起了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及成立了公司工會(huì)，為公司實(shí)行人性化管理打下了基礎(chǔ)。
⑦我們整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)已見雛形，從生產(chǎn)，物流，技術(shù)，后勤到業(yè)務(wù)等各個(gè)部門都有精英加入，為公司發(fā)展注入了新鮮的血液，這是我們公司最大的財(cái)富，在大家的齊心協(xié)力之下，公司一定可以做得更好！我很高興能夠跟大家在一起共事！
在我加入__公司以來(lái)的這些日子里，我也發(fā)現(xiàn)了我們有些方面的不足質(zhì)量，我們有些產(chǎn)品的穩(wěn)定性能還不夠高，為我們業(yè)務(wù)和售后帶來(lái)了很多的麻煩事和工作量。
再過(guò)8天，新年的鐘聲就要敲響了，我們將迎來(lái)充滿希望與挑戰(zhàn)的龍年，20__年，我們的主要經(jīng)營(yíng)策略是：以營(yíng)銷為龍頭，開發(fā)高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，為員工謀福利，為公司創(chuàng)效益，具體規(guī)劃是：
① 進(jìn)一步完善公司的相關(guān)管理制度，使公司做到從人治到法治的轉(zhuǎn)變，使公司逐漸走上正軌化，規(guī)范化。
②以營(yíng)銷為龍頭，不斷擴(kuò)大和強(qiáng)化我們的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，訓(xùn)練，鍛煉，讓我們每一個(gè)銷售人員都能夠在最短的時(shí)間里獨(dú)擋一面，使我們的團(tuán)隊(duì)變成一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)。
③ 以技術(shù)為支撐，完善公司四大類產(chǎn)品。
1，鈍化類產(chǎn)品，在公司現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的完善和提升。
2，機(jī)加類產(chǎn)品，以切削液為基礎(chǔ)，完善機(jī)加相配套產(chǎn)品，包括切削液，機(jī)加后的清洗及防銹等。
3，涂裝類產(chǎn)品，就是以納米硅烷陶化劑為主打，搶占涂裝行業(yè)的制高點(diǎn)。
4，電子元件的表處類產(chǎn)品，主要以富士康，宏基等電子企業(yè)的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出相配套產(chǎn)品。這四大類產(chǎn)品，就是20__年為公司和我們個(gè)人創(chuàng)造效益的四架馬車。
工作總結(jié)員工代表的發(fā)言稿 員工工作總結(jié)報(bào)告篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您好！
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧過(guò)去將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，學(xué)生會(huì)順利地開展了各項(xiàng)工作與活動(dòng)，雖然規(guī)模有大有小，但是每開展一次活動(dòng)都能使同學(xué)們踴躍地參加，雖然各部部長(zhǎng)及成員沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是深入同學(xué)們中調(diào)查的實(shí)踐過(guò)后的活動(dòng)，仍被同學(xué)們喜聞樂(lè)道。
在漫長(zhǎng)的一個(gè)學(xué)期里，大家做了很多工作，苦過(guò)也喜過(guò)。流下了許多的汗水。一個(gè)學(xué)期的工作很多，在此，我們對(duì)這一學(xué)期以來(lái)的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，從而使學(xué)生會(huì)的工作再上新的臺(tái)階。
作為主席，這一學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人物，我們深感這份工作的壓力，但壓力即是動(dòng)力，我們?cè)趯?shí)踐中尋找經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去學(xué)生會(huì)成員那兒仔細(xì)尋求經(jīng)驗(yàn)，然后認(rèn)真到落實(shí)實(shí)踐活動(dòng)中，積極在活動(dòng)的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎學(xué)們的口味，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余能夠使精神生活得到充實(shí)，增強(qiáng)自己的精神力量。
在這一學(xué)期的活動(dòng)中我們表現(xiàn)出的許多好的方面，比如在迎新晚會(huì)、校運(yùn)會(huì)、關(guān)于“嚴(yán)師出高徒”主題辯論賽、元旦晚會(huì)中各負(fù)責(zé)活動(dòng)的部門能在各年級(jí)學(xué)生中挖掘優(yōu)秀的人才，能及時(shí)的做好各方面的準(zhǔn)備工作，能很好的維持好會(huì)場(chǎng)秩序和記律。晚會(huì)的成功是我們學(xué)生會(huì)各部門成績(jī)的證明。同時(shí)也有許多的不足，在我們的演員訓(xùn)練中我們對(duì)各節(jié)目的節(jié)目組織和演員的需求方面以及后臺(tái)的管理方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。希望在新學(xué)期的活動(dòng)中通過(guò)前面的活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足。
上學(xué)期各部門工作都取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，如學(xué)習(xí)部在下了晚自習(xí)后仍在辦公室認(rèn)真學(xué)習(xí)，極大的提高了學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)影響力，為其他部門和我校同學(xué)們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣；宣傳部為學(xué)生會(huì)將要開展的活動(dòng)做了許多準(zhǔn)備和宣傳工作，使得活動(dòng)開展更加順利；治保部一放學(xué)就在校門口督促同學(xué)們將?？ㄅ宕骱?，盡心盡力的協(xié)助門衛(wèi)負(fù)責(zé)校門治安管理工作；環(huán)保部每天都會(huì)在上早自習(xí)和晚自習(xí)前檢查各環(huán)衛(wèi)區(qū)的衛(wèi)生情況并且督促打掃衛(wèi)生的同學(xué)要掃干凈、加快打掃速度，使得校園整潔又干凈；廣播站天天都會(huì)播出一些時(shí)政新聞、校園歌曲、同學(xué)佳作等，豐富了我校師生的校園文化生活。在努力的同時(shí)，我們還要號(hào)召更多同學(xué)熱情參與、積極投入到和諧、美麗校園建設(shè)中去，發(fā)揮我校學(xué)生會(huì)和各年級(jí)分會(huì)的力量，共同努力將我校打造得更加和諧、更加美麗、更加溫馨。
為調(diào)好各部門的工作，各部門有何工作上的要求和安排應(yīng)及時(shí)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)聯(lián)系。計(jì)劃好各項(xiàng)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)品，時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)所，以便使活動(dòng)開展得更加順利。負(fù)責(zé)為各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，例如演講比賽的初選，文藝演出的初選等工作在過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
二、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。
在我們第六屆學(xué)生會(huì)成立以來(lái)，我們一直實(shí)踐著“為老師解憂，為同學(xué)服務(wù)，愛我五中”的學(xué)生會(huì)宗旨，堅(jiān)持著“高效率，新概念”的發(fā)展目標(biāo)和盡職盡責(zé)、開拓進(jìn)取的工作方向，讓我校學(xué)生會(huì)能夠更加為校園的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，為老師提供更好的服務(wù)，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)全面發(fā)展的新天地。學(xué)生會(huì)作為為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶。我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。收獲是喜悅的與此同時(shí)我們也播下了希望的種子。
半年以來(lái)，從每日進(jìn)行的出操再到體育部不間斷的如新生杯、校運(yùn)會(huì)等大類的體育賽事，工作在五位部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下都有條不紊地開展著，不管是在學(xué)校的舞臺(tái)上還是學(xué)生會(huì)的舞臺(tái)上，也都分別獲得了不小的成績(jī)。但是，我們的活動(dòng)仍是可圈可點(diǎn)，有善待改進(jìn)的地方，比如我們的對(duì)一個(gè)活動(dòng)的策劃的可行性研究還不全面，我們?cè)趫?zhí)行計(jì)劃時(shí)似乎總有一些干擾因素困擾著我們，從而導(dǎo)致活動(dòng)不盡完美。回想過(guò)去，我們的日子充實(shí)，取得的成績(jī)可喜；展望明天，我們信心滿懷，自信可以用我們不羈的個(gè)性揮灑學(xué)生會(huì)工作新篇章。
這付出與收獲所蘊(yùn)含的深層，留待我們?cè)趫?chǎng)的所有成員去細(xì)細(xì)品味。
工作總結(jié)員工代表的發(fā)言稿 員工工作總結(jié)報(bào)告篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您好！
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去的這5個(gè)多月來(lái)，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來(lái)，我先后到過(guò)河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)__安全門的市場(chǎng)不太樂(lè)觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬(wàn)，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過(guò)程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒(méi)有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問(wèn)題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問(wèn)題變成大問(wèn)題。
我覺(jué)得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說(shuō)不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來(lái)，其他門公司客戶反映相同的問(wèn)題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問(wèn)題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問(wèn)題又解決不了的話，只能把門給退回來(lái)，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們__有點(diǎn)心寒。
我覺(jué)得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來(lái)，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過(guò)長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)。在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說(shuō)__安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，__也是大品牌，可說(shuō)實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無(wú)止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周機(jī)制。每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來(lái)的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上?，F(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過(guò)時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來(lái)了。所以這樣一來(lái)我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州?。嘿F州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把__安全門重視起來(lái)。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒(méi)什么成績(jī)。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信_(tái)_安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家__安全門也沒(méi)有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫(kù)存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒(méi)賣過(guò)幾套門。如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來(lái)人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面：
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
工作總結(jié)員工代表的發(fā)言稿 員工工作總結(jié)報(bào)告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦20__年工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司以及肇慶地市團(tuán)隊(duì)向在20__年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的營(yíng)業(yè)廳和個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
20__年是不平凡的一年，在過(guò)去的一年中，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，我們分享榮譽(yù)。在整個(gè)20__年，圍繞著“突破、提升”這個(gè)主題，肇慶地市取得了理想的成績(jī)：
20__年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務(wù)。但是從全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無(wú)論在什么環(huán)境下，肇慶地市依然團(tuán)結(jié)奮斗，從未放棄，展現(xiàn)出了我們堅(jiān)韌不屈的精神風(fēng)貌！
20__年，肇慶移動(dòng)對(duì)自建他營(yíng)的考核方式進(jìn)行了改革，改革對(duì)我們的酬金系數(shù)造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時(shí)給我們的工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但是我們肇慶地市從來(lái)就是不怕變革的團(tuán)隊(duì)，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個(gè)月，依然取得了優(yōu)異的成績(jī)，無(wú)論管理考核分還是綜合排名系數(shù)都排在天音公司以及自營(yíng)廳前面，展現(xiàn)出了我們肇慶團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
20__年，肇慶地市銷售隊(duì)伍持續(xù)壯大。截至20__年底，肇慶地市團(tuán)隊(duì)達(dá)到了61人。在過(guò)去的一年里，肇慶地市的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些調(diào)整，對(duì)部分營(yíng)業(yè)廳造成了一定的影響，但是調(diào)整的方向是好的，因?yàn)槲覀兊匿N售團(tuán)隊(duì)保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，精英銷售力量得到了很好保存，同時(shí)新的銷售力量的加入，為我們的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了新鮮的血液，注入了新的活力，進(jìn)一步增強(qiáng)了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財(cái)富。
20__年，員工個(gè)人得到充分發(fā)展。駿和是一個(gè)大舞臺(tái)，給我們的員工提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)，公司確信，只有發(fā)展的企業(yè)才能持續(xù)地為員工帶來(lái)發(fā)展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長(zhǎng)。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發(fā)展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺(tái)上得到了良好的展現(xiàn)，陳智才、薛海梅從營(yíng)銷代表晉升為營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理就是最好的證明，她們都來(lái)自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，獲得了公司的充分肯定，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的良好發(fā)展。20__年，我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，與此同時(shí)，我們也不回避出現(xiàn)的問(wèn)題，在20__年的運(yùn)營(yíng)工作中，地市團(tuán)隊(duì)、營(yíng)業(yè)廳、員工個(gè)人可能都存在這樣或那樣的問(wèn)題，但是通過(guò)我們的自我檢討、改進(jìn)都得到了良好的解決，因?yàn)槲覀兡軌蛴赂颐鎸?duì)問(wèn)題，我們堅(jiān)信，每一次的面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題都是一次令人鼓舞的進(jìn)步，都是自我提升的過(guò)程。
20__年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過(guò)去的成績(jī)僅僅代表著過(guò)去。在新的20__年，我希望各廳繼續(xù)堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)：一是繼續(xù)保持高昂的工作激情，二是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、奮斗、拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，三是提升應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)環(huán)境的抗壓能力，四是注意開展良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證穩(wěn)定高效的銷售力量。
我相信，通過(guò)拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來(lái)，最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，謝謝各位！
工作總結(jié)員工代表的發(fā)言稿 員工工作總結(jié)報(bào)告篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好！
今天有幸站在這里以公司一名職員的身份總結(jié)年度工作情況，我感到很榮幸，也很高興。創(chuàng)造迎新鋼模制品租賃公司和個(gè)人的雙贏是一個(gè)永恒的主題。作為一名企業(yè)員工，我所能做的是愛業(yè)敬崗，盡自己最大的`努力完成自己應(yīng)盡的職責(zé)，為公司出效益。
銀川迎新鋼模制品租賃公司自1997年1月成立至今，為深厚創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，這當(dāng)然離不開公司上層主管的英明領(lǐng)導(dǎo)和正確決策，作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，公司又兼顧租賃并成為企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)支柱之一為公司的發(fā)展開拓了道路。公司次此年度中期總結(jié)會(huì)議的召開地點(diǎn)選在山城固原是我們公司創(chuàng)建以來(lái)第一次在分公司召開，盡管有很多原因，但不難看出總公司對(duì)分公司的重視，作為分公司之一的代表我深感到自豪。
下面我將對(duì)我公司于白銀分公司20__年上半年工作做以總結(jié)，并對(duì)下半年公司即將開展的遠(yuǎn)景做以說(shuō)明。
我前半年的任務(wù)是120萬(wàn)，但是我只完成了100萬(wàn)。為次我做了深刻的自我反省，痛定思痛，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查并找出了一點(diǎn)問(wèn)題存在的原因。
從客觀原因來(lái)說(shuō)，近年來(lái)市場(chǎng)不太理想，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，鋼材的價(jià)格和房?jī)r(jià)的上漲使我們的產(chǎn)品成本無(wú)形中提高，同時(shí)，各省大型建筑量相對(duì)下降，這必然影響我們的經(jīng)濟(jì)效益使模板租賃基本處于滯后狀態(tài)，盡管鋼材和扣件租賃還可以，但是畢竟不是主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
然而公司的發(fā)展并不會(huì)因?yàn)榭陀^原因的存在而難以進(jìn)步，難以發(fā)展。
從主觀原因方面來(lái)說(shuō)具體有以下幾點(diǎn)：
一、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理。
現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，作為企業(yè)，占用網(wǎng)絡(luò)一角擴(kuò)大自己的影響力是明智之舉。我們的網(wǎng)頁(yè)不能停步，合理運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)是公司向前發(fā)展的非常有力度的一步，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)空間，傳遞我們公司大量信息，做好必要的廣告宣傳使全國(guó)各地都有我們的信息，方便經(jīng)濟(jì)交往，增加公司在全國(guó)的影響力。
二、積極引進(jìn)和推廣先進(jìn)技術(shù)和工藝。
作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，我們更應(yīng)該關(guān)注我們自己的產(chǎn)品的質(zhì)量。以質(zhì)量求生存。那么質(zhì)量如何保證呢？那就需要引進(jìn)和推廣先進(jìn)的技術(shù)，讓我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上占優(yōu)勢(shì)。然而新技術(shù)，新工藝的推廣是需要人才的，要想和全國(guó)知名企業(yè)一樣不斷發(fā)展壯大，就要舍得血本，找到最好的質(zhì)量和最低的成本結(jié)合點(diǎn)，使企業(yè)獲利。同時(shí)，做為員工，我們自身的素質(zhì)也有待提高并開展相關(guān)的技能培訓(xùn)，適應(yīng)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的當(dāng)今社會(huì)。
三、開拓創(chuàng)新，不斷摸索新路子。
當(dāng)企業(yè)壯大到一定程度必然出現(xiàn)縱向一體化現(xiàn)象。即：開發(fā)與鋼模結(jié)構(gòu)有關(guān)的其他產(chǎn)品。這就需要我們利用團(tuán)隊(duì)精神，集思廣益，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取，科學(xué)的調(diào)查研究，以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的亮點(diǎn)，努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
以上三點(diǎn)僅僅是我對(duì)公司現(xiàn)狀和未來(lái)的設(shè)想以及個(gè)人調(diào)查分析。
作為公司的一員，我們把公司的發(fā)展當(dāng)成個(gè)人的發(fā)展，為公司服務(wù)是我們的宗旨，關(guān)心公司未來(lái)發(fā)展是我們的責(zé)任，為公司負(fù)責(zé)是我們做人的根本。
作為公司駐白銀分公司的負(fù)責(zé)人，后半年，我將爭(zhēng)取完成250萬(wàn)的年終任務(wù)。因?yàn)殇N售是企業(yè)的第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從一定程度上來(lái)說(shuō)是直接決定了企業(yè)的生死存亡。所以我要不斷總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己并充實(shí)能力，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！
我的發(fā)言完畢，謝謝！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2105113.html】
