總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，(一個(gè)決定未來(lái)的專(zhuān)業(yè)，一個(gè)改變未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雛形(那時(shí)還沒(méi)有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì)中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒(méi)有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì)，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒(méi)有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒(méi)有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，做錯(cuò)就要立馬走人。不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開(kāi)了工作半年的電腦公司。
后來(lái)我去了中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國(guó)電信有很?chē)?yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來(lái)說(shuō)很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來(lái)有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開(kāi)了這家單位。
當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會(huì)餓死嗎?不會(huì)!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開(kāi)這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們?cè)琊I死了。父母不會(huì)照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對(duì)，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開(kāi)始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書(shū)店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，it公司銷(xiāo)售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來(lái)的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對(duì)我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒(méi)有不疼愛(ài)自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛(ài)我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來(lái)比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢(qián)。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹５俏易约核龅囊磺斜仨氁易约簛?lái)承擔(dān)，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣(mài)水果總行吧。隨之就通過(guò)各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車(chē)去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(mài)(城區(qū)內(nèi)城管部門(mén)嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對(duì)我這新手來(lái)說(shuō)很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說(shuō)：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說(shuō)了他們的人生經(jīng)歷。這對(duì)我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣(mài)，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過(guò)其實(shí)也不多。隨后想著，要不開(kāi)個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問(wèn)題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢(qián)。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來(lái)供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。
當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開(kāi)始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓?zhuān)埖贽D(zhuǎn)讓?zhuān)餍懈鳂I(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒(méi)有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來(lái)呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽?，部分性保健店面非常適合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長(zhǎng)那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開(kāi)了好多年。看著沒(méi)生意，但就是不倒。帶著疑問(wèn)，我開(kāi)始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽(tīng)，詢(xún)問(wèn)了解。不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國(guó)人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤(rùn)和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)很高，競(jìng)爭(zhēng)很大，有些不為人知的冷門(mén)行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開(kāi)服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺(jué)得所謂的“面子過(guò)不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門(mén)檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競(jìng)爭(zhēng)。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專(zhuān)業(yè)。
有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛(ài)人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開(kāi)始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對(duì),要做就做“專(zhuān)業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購(gòu)，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛(ài)人便開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來(lái)的是沒(méi)日沒(méi)夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對(duì)比分析。當(dāng)時(shí)與愛(ài)人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺(jué)，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無(wú)法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買(mǎi)了單反相機(jī)，買(mǎi)了還不會(huì)用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購(gòu)入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會(huì)了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開(kāi)始正常的經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量也越來(lái)越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢(xún)問(wèn)了有關(guān)情況后，對(duì)這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開(kāi)始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來(lái)了解經(jīng)營(yíng)狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來(lái)的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問(wèn)題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(zhǎng)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過(guò)與我們公司的合作，以更低的門(mén)檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開(kāi)始打造全國(guó)實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營(yíng)理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專(zhuān)業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過(guò)我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競(jìng)爭(zhēng)。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
我叫，現(xiàn)年28歲，xx年**大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，先后在和等地工作，xx年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了華宇塑料有限公司，主要出口，生產(chǎn)無(wú)紡布塑料制品，投資100萬(wàn)元，廠房占地1800平方米，企業(yè)員工100多名。創(chuàng)業(yè)之路漫漫兮，經(jīng)歷了很多挫折，也體會(huì)到了很多。下面，談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對(duì)成功的看法吧。
創(chuàng)業(yè)是很多年青人向往、憧憬的愿望。我從小就對(duì)成功人士非常的羨慕，激情從容駕馭一切,自信成就未來(lái),如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須。我渴望成功，所以我努力奮斗。在大學(xué)時(shí)，我選擇了計(jì)算機(jī)這個(gè)適應(yīng)時(shí)代需要的專(zhuān)業(yè)，我努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，參與了很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為自己增長(zhǎng)理論知識(shí)的同時(shí)，為后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。畢業(yè)后，我用五年間的時(shí)間，先后在和幾家公司，我學(xué)習(xí)技術(shù)，做過(guò)管理，也跑過(guò)銷(xiāo)售。但是長(zhǎng)期的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)程序工作讓我覺(jué)得枯燥乏味，心里總想做點(diǎn)什么，做自己喜歡做的事情。時(shí)至今日，面對(duì)一個(gè)信息化社會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，為別人打工不如為自己的理想打工，所以很多人已經(jīng)選擇自己創(chuàng)業(yè)，我心中也萌生這樣的想法，可是卻不知道自己該做些什么。
那段時(shí)間，在書(shū)本上、網(wǎng)上，得知了很多青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。自主創(chuàng)業(yè)，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個(gè)行業(yè)自己到底熟悉不熟悉，要分析一下這個(gè)市場(chǎng)。在一次回家期間，知道父輩們創(chuàng)辦的塑料無(wú)紡布加工企業(yè)，由于是小作坊式生產(chǎn)跟不上時(shí)代的要求，訂單大了卻做不了，只得交由其它工廠進(jìn)行加工。優(yōu)勝劣汰這樣下去必將被淘汰，我認(rèn)為自己有較好的資源優(yōu)勢(shì)，可以從熟悉無(wú)紡布行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，重新創(chuàng)辦一個(gè)無(wú)紡布塑料工廠的想法成熟了。
創(chuàng)業(yè)談何容易，首先就是資金問(wèn)題難解決，銀行貸款難，再就是借錢(qián)或融資難，沒(méi)有錢(qián)你怎么去干事業(yè)?我想到了尋求親人和朋友的支持，當(dāng)我把這個(gè)想法提出出，卻遭到了家里人的反對(duì)，他們認(rèn)為現(xiàn)在的工廠雖然經(jīng)營(yíng)還可以，沒(méi)有必要擴(kuò)大規(guī)模，最重要的一點(diǎn)是不理解和不信任，對(duì)我的經(jīng)商能力的和創(chuàng)業(yè)能力表示質(zhì)疑。只有父親非常支持我的想法，他對(duì)無(wú)紡布行業(yè)市場(chǎng)非常熟悉，給了我很多建議。我認(rèn)為自己有這方面優(yōu)勢(shì)可以利用，在這個(gè)網(wǎng)路發(fā)達(dá)，信息透明的社會(huì)，別人能做到?jīng)]有理由我做不到，再者我堅(jiān)持要辦廠的信念感染了家里人，贏得了家里人的支持。
創(chuàng)業(yè)初期，困難重重。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，我籌集到了資金100多萬(wàn)，這些錢(qián)大部份是向銀行貸款，還有是向親戚朋友的借款，當(dāng)時(shí)壓力非常大，我在心中一直告訴自己，努力奮斗，一定要成功。在這種強(qiáng)大的壓力和信念下，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地，建起了占地1800平方米的廠房，那段時(shí)間，為了保證廠房順利建成，兩個(gè)多月的時(shí)間，我天天往有關(guān)部門(mén)跑，往工地上跑，起早摸黑，經(jīng)常飯都趕不上吃。為了解決資金的困難，引進(jìn)的設(shè)備都是預(yù)付50%的錢(qián)，為了盡快讓企業(yè)投產(chǎn)受益，我長(zhǎng)期到外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，在家工作到深夜，壓力大、工作量大，碰到的困難比較多，特別是周?chē)说膽岩珊桶籽圩屛矣X(jué)得難受，但是，我卻覺(jué)得非常快樂(lè)，因?yàn)榭吹阶约旱男难獩](méi)有白費(fèi)，看到自己的理想一步步走向成功，覺(jué)得這一切都是值得的。
現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)慢慢走向穩(wěn)定發(fā)展的階段了，現(xiàn)在面臨的主要困難是資金的問(wèn)題，無(wú)紡布行業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)才能創(chuàng)造好的效益。講一個(gè)近期發(fā)生的事，7月份我再?lài)?guó)外網(wǎng)站上找到的美國(guó)wvr公司，它是世界上做醫(yī)用產(chǎn)品的前三甲。我給他們發(fā)了一封開(kāi)發(fā)信，很快有了回應(yīng)，一行三人要來(lái)到我公司考察，我們自認(rèn)為產(chǎn)品做的很好，工廠很干凈衛(wèi)生，可來(lái)了后他們根本不看產(chǎn)品，要看管理和質(zhì)量操作手冊(cè)，原料及成品的檢驗(yàn)報(bào)告。他們給的理由是一個(gè)工廠做十幾個(gè)樣品那肯定是合格的，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無(wú)言以對(duì)。以前看產(chǎn)品，后來(lái)看規(guī)模，現(xiàn)在人家看的管理。不只是一個(gè)大，看起來(lái)干凈就行的。那樣也就是大一點(diǎn)的作坊。現(xiàn)在我公司全面實(shí)行iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，試運(yùn)行。爭(zhēng)取走在同行業(yè)的前面真正的把iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施下去，與國(guó)際接軌。不要讓它只是一紙證書(shū)。前天收到郵件美國(guó)wvr公司可以給我們半年的時(shí)間整改，看到這個(gè)消息有喜有悲，喜的是多了個(gè)大客戶(hù)，悲的是自己流動(dòng)資金不夠，他們一下單就是十幾個(gè)貨柜需一百多萬(wàn)資金。在這里希望金融機(jī)構(gòu)能給我們這些小企業(yè)多點(diǎn)幫助和支持!
現(xiàn)在面臨的除了資金困難外，還有一個(gè)難題就是企業(yè)用電的問(wèn)題，由于我們企業(yè)用電接入的是黃荊村的變壓器，由于黃荊有很多小企業(yè)用電負(fù)荷較大，經(jīng)常斷電，影響了生產(chǎn)。
無(wú)紡布企業(yè)主要是做外貿(mào)出口，為了使企業(yè)做大做強(qiáng)，邁向世界，走出去。近期在籌備在成立外貿(mào)部，招聘更多的大學(xué)生與我一起創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也優(yōu)先考慮籍的貧困大學(xué)生兼職，如果畢業(yè)后愿意留下我們將正式聘用。公司現(xiàn)有殘疾人三名，公司近期也會(huì)和殘疾學(xué)校聯(lián)系，解決一部分眼手正常殘疾人就業(yè)。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是，激情面對(duì)困難和挫折，它是走向成功必修課，唯有如此，你才能感染自己和其他人。創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，只能向前，沒(méi)有退路。最困難的時(shí)候往往是最需要堅(jiān)持的時(shí)候，需要執(zhí)著去感染員工，感染所有人。再者就是專(zhuān)注。大企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的，創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，做深、做透，不要去模仿復(fù)制么個(gè)企業(yè)。別人的模式未必適合你，要有自己的特色，創(chuàng)新求發(fā)展。這樣才能走的更遠(yuǎn)，飛得更高!
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
正如“打工皇帝”唐駿說(shuō)：“我覺(jué)得有兩種人不要跟別人爭(zhēng)利益和價(jià)值回報(bào)。第一種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人，頭5年千萬(wàn)不要說(shuō)你能不能多給我一點(diǎn)兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么，對(duì)發(fā)展是不是有利……”
人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多;從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個(gè)人在年輕時(shí)經(jīng)歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個(gè)值得敬慕的人。最要緊的是先練好內(nèi)功，畢業(yè)后這5年就是練內(nèi)功的最佳時(shí)期，練好內(nèi)功，才有可能在未來(lái)攀得更高。
出路在哪里?出路在于思路!
其實(shí)，沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有閱歷、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，這些都不可怕。沒(méi)有錢(qián)，可以通過(guò)辛勤勞動(dòng)去賺;沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)實(shí)踐操作去總結(jié);沒(méi)有閱歷，可以一步一步去積累;沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是，沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!
人必須有一個(gè)正確的方向。無(wú)論你多么意氣風(fēng)發(fā)，無(wú)論你是多么足智多謀，無(wú)論你花費(fèi)了多大的心血，如果沒(méi)有一個(gè)明確的方向，就會(huì)過(guò)得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢(mèng)想，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。
荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言：“沒(méi)有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受的了?！碑厴I(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成20xx年后的恐慌，20xx年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實(shí)在是無(wú)顏面對(duì)20xx年后、20xx年后的自己。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。
畢業(yè)這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。
迷茫與困惑誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷，恐懼與逃避誰(shuí)都曾經(jīng)有過(guò)，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔(dān)，命運(yùn)更需要自己去把握。在畢業(yè)這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創(chuàng)造精彩。無(wú)頭蒼蠅找不到方向，才會(huì)四處碰壁;一個(gè)人找不到出路，才會(huì)迷茫、恐懼。
生活中，面對(duì)困境，我們常常會(huì)有走投無(wú)路的感覺(jué)。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒(méi)有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作，無(wú)疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。也許你找了一份差強(qiáng)人意的工作，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。
起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會(huì)大大不同!
畢業(yè)這幾年，我們的生活、感情、職業(yè)等都存在很多不確定的因素，未來(lái)也充滿(mǎn)了各種可能。這個(gè)時(shí)候，必須學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄，給自己一個(gè)明確的定位，使自己穩(wěn)定下來(lái)。如果你不主動(dòng)定位，就會(huì)被別人和社會(huì)“定型”!
可以這么說(shuō)：一個(gè)人在畢業(yè)這5年培養(yǎng)起來(lái)的行為習(xí)慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這就是定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運(yùn)。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀;灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢(mèng)就“會(huì)紅”，愛(ài)拼才會(huì)贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰(shuí)也束縛不了你去展翅高飛。
現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)非他們所想的那樣。于是，當(dāng)優(yōu)越感逐漸轉(zhuǎn)為失落感甚至挫敗感時(shí)，當(dāng)由堅(jiān)信自己是一塊“金子”到懷疑自己是一粒“沙子”時(shí)，憤怒、迷茫、自卑就開(kāi)始與日俱增。
其實(shí)，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有絕活，才能上要有過(guò)人之處才行。一句話：真金是要靠實(shí)力來(lái)證明的，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了，才有資格考慮伯樂(lè)的事情。
每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。
想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。
天有下雨與日出，人生高峰與低谷。
莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會(huì)一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。告訴自己：我并沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功!只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾，迎來(lái)光明。
的確，論資歷，他們是不折不扣的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，業(yè)務(wù)涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經(jīng)常碰壁。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來(lái)臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿(mǎn)每個(gè)縫隙，只能等待大雨傾盆之后的晴空。
“起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，吃得比豬差。”這是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來(lái)調(diào)侃自己生活狀態(tài)的話。雖然有點(diǎn)兒夸張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩——心里永遠(yuǎn)是多云轉(zhuǎn)陰。記得有位哲人曾說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題本身帶來(lái)的，而是我們對(duì)這些問(wèn)題的看法產(chǎn)生的?！睋Q個(gè)角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧?kù)o，從而獲得自由自在的快樂(lè)。
一位哲人說(shuō)：“人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全把握在自己手中，只要努力，終會(huì)有成?！本蜆I(yè)也好，擇業(yè)也罷，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，都會(huì)成功。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人?
畢業(yè)后這5年，是改變自己命運(yùn)的黃金時(shí)期。在最能決定自己命運(yùn)時(shí)，如果還不把握，那你還要等到什么時(shí)候呢?我的人生我做主，命運(yùn)由己不由人。
不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里。
別說(shuō)你沒(méi)有背景，自己就是最大的背景。美國(guó)作家杰克·凱魯亞克說(shuō)過(guò)一句話：“我還年輕，我渴望上路?！痹谌松穆猛局校覀冇肋h(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿(mǎn)懷渴望。每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛(ài)好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。
在人力資源管理界，特別流行一個(gè)說(shuō)法，即“騎馬，牽牛，趕豬，打狗”理論：人品很好，能力又很強(qiáng)的，是千里馬，我們要騎著他;人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他;人品、能力皆普通的，就是“豬”，我們要趕走他;人品很差能力很強(qiáng)的，那是“狗”，我們要打擊他。
我想，剛剛畢業(yè)幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識(shí)、馳騁沙場(chǎng)的千里馬吧?那么，就好好沉淀下來(lái)。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。所謂生命的價(jià)值，就是我們的存在對(duì)別人有價(jià)值。能被人利用是一件好事，無(wú)人問(wèn)津才是真正的悲哀!
能干工作、干好工作是職場(chǎng)生存的基本保障。
任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項(xiàng)工作。能干是合格員工最基本的標(biāo)準(zhǔn)，肯干則是一種態(tài)度。一個(gè)職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實(shí)肯干、苦于鉆研的工作態(tài)度了。
在能干的基礎(chǔ)上踏實(shí)肯干。
工作中，活干得比別人多，你覺(jué)得吃虧;錢(qián)拿得比別人少，你覺(jué)得吃虧;經(jīng)常加班加點(diǎn)，你覺(jué)得吃虧……其實(shí)，沒(méi)必要這樣計(jì)較，吃虧不是災(zāi)難，不是失敗，吃虧也是一種生活哲學(xué)。現(xiàn)在吃點(diǎn)兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，你的大福突然就來(lái)了。
能吃虧是做人的一種境界，是處世的一種睿智。
在工作中并不是多做事或多幫別人干點(diǎn)兒活就是吃虧。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班、趕趕任務(wù)，別以為自己吃了大虧，反而應(yīng)該感到慶幸，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你，而沒(méi)叫其他人，說(shuō)明他信任你、賞識(shí)你。吃虧是一種貢獻(xiàn)，你貢獻(xiàn)得越多，得到的回報(bào)也就越多。樂(lè)于加班，就是這樣的一種吃虧。
舍得舍得，有舍才有得;學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)吃些虧的人絕對(duì)不是弱智，而是大智。
給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己。
傻人有傻福，因?yàn)樯等藳](méi)有心計(jì)。和這樣的人在一起，身心放松，沒(méi)有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多時(shí)候意味著執(zhí)著和忠貞，也意味著寬厚和誠(chéng)實(shí)，讓人不知不覺(jué)站到他一邊。傻人無(wú)意中得到的，比聰明人費(fèi)盡心機(jī)得到的還多。畢業(yè)這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿(mǎn)足了嗎?成功需要堅(jiān)持與積累，與其專(zhuān)注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說(shuō)：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡?！弊屪约撼恋硐聛?lái)，學(xué)著發(fā)現(xiàn)“很濕的雪”，努力尋找“很長(zhǎng)的坡”。記?。荷⒙涞难┗〞?huì)很快融化，化為烏有，只有雪球才更實(shí)在，才能長(zhǎng)久。
在畢業(yè)這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
大二暑假，徐再興開(kāi)起了網(wǎng)店，在暑假兩個(gè)多月的時(shí)間里，他幾乎很少休息，通過(guò)自己的摸索和幾個(gè)同學(xué)的幫助，兩個(gè)月下來(lái)，他的網(wǎng)店做成了一千多筆交易。除了獲利三萬(wàn)元，他還從中認(rèn)識(shí)到了自己的不足，如網(wǎng)店的設(shè)計(jì)、商品圖片的處理等方面知識(shí)的欠缺。
自己是學(xué)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，徐再興慢慢開(kāi)始鉆研設(shè)計(jì)軟件、圖片處理軟件、二維動(dòng)畫(huà)軟件以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件等內(nèi)容。他對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)興趣濃厚，通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和老師的悉心指導(dǎo)，他放下網(wǎng)店，開(kāi)始走上與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)之路。 設(shè)置創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站 日點(diǎn)擊量突破三千
經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)積累，徐再興成功設(shè)立了一家以大學(xué)生求職創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容的公益網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)多次改版，目前已形成四個(gè)大版塊、四十多個(gè)子版塊，有一萬(wàn)多網(wǎng)站用戶(hù)，共產(chǎn)生了10萬(wàn)多條創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息，日點(diǎn)擊量突破三千，幫助上萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者解決了創(chuàng)業(yè)中遇到的各種問(wèn)題。
目前，網(wǎng)站的多個(gè)廣告位已被相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司承包了下來(lái)，每個(gè)廣告位每月的價(jià)格達(dá)3000多元，其首頁(yè)和交流社區(qū)也有其他招聘公司投放廣告，讓他獲得初步盈利。徐再興計(jì)劃兩年內(nèi)將該網(wǎng)站辦成湖北省最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)站。
創(chuàng)辦工作室一年 自己付首款買(mǎi)房
20xx年，在對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了更深層次的了解之后，徐再興和幾個(gè)同學(xué)共同建立了三弗(3f)工作室，主要從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)模板定制、平面設(shè)計(jì)以及網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù)。起步總是難的，他們先從做威客任務(wù)入手，后來(lái)也免費(fèi)為一些企業(yè)做案例。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)宣傳之后，他們接到一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和個(gè)人網(wǎng)站制作的訂單：如武漢某生物科技有限公司的微博營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)訂單、廣州某科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù)、濟(jì)南某醫(yī)院的新聞營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、廣州某布行的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)等，通過(guò)他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一年的努力，三弗(3f)工作室一年實(shí)現(xiàn)了二十萬(wàn)元的盈利。
去年底，他用人生的第一桶金按揭首付在老家黃岡買(mǎi)了一套商品房。即將進(jìn)入大四的他，當(dāng)被問(wèn)及畢業(yè)之后是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，徐再興坦言會(huì)先選擇就業(yè)，“我想通過(guò)就業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)其他公司的經(jīng)驗(yàn)，比如核心技術(shù)掌握、公司的人員組織、員工分工、利潤(rùn)分配等一系列問(wèn)題，為以后真正創(chuàng)辦公司奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
看了上面的內(nèi)容，我想有人一定會(huì)深受啟發(fā)。其實(shí)，對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，只要敢想敢做，去竭盡全力實(shí)施自己的夢(mèng)想，那么你一定會(huì)有所收獲的。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)本來(lái)不屬于師范類(lèi)，但是我感覺(jué)到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專(zhuān)業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專(zhuān)院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒(méi)有壓力也沒(méi)有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X(qián)，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專(zhuān)學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來(lái)沒(méi)有感到累。
在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開(kāi)始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢(xún)了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒(méi)有資金買(mǎi)電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來(lái)6臺(tái)電腦，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒(méi)問(wèn)題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng)，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來(lái)，不是教委通過(guò)就萬(wàn)事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來(lái)的、教室是借來(lái)的，不能長(zhǎng)久占用，也需要更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~(yú)了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來(lái)的電腦用三輪車(chē)運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。
用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來(lái)，我們租了屬于自己的教室，又買(mǎi)了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒(méi)有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿(mǎn)足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過(guò)來(lái)，他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的，我用10%的股份作為交換的。
我們?cè)跊](méi)有注冊(cè)公司的情況下開(kāi)始幫別人開(kāi)發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶(hù)請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開(kāi)始在開(kāi)發(fā)軟件的同時(shí)開(kāi)始做其它業(yè)務(wù)。
我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開(kāi)始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位
是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷(xiāo)售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒(méi)有壁壘了，也就是說(shuō)更多的人可以介入，所以利潤(rùn)下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來(lái)，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營(yíng)為主的公司。
97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開(kāi)始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷(xiāo)售、同學(xué)王(省會(huì)挖來(lái)的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)始了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開(kāi)始認(rèn)可我們的定位，并開(kāi)始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶(hù)和我們的關(guān)系很好。
因?yàn)槭浅邪说墓荆跇I(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說(shuō)個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問(wèn)題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)(自負(fù)盈虧)來(lái)把他公司搞活。可是盈利多時(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊](méi)有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來(lái)工作過(guò)的私立學(xué)校讓他們給我出輛車(chē)，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患?，也沒(méi)有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說(shuō)，我們遇到前所沒(méi)有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們?cè)械目蛻?hù)，說(shuō)明情況。(待續(xù))
我們開(kāi)始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來(lái)，我們?cè)?1月15日正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶(hù)慕名找上門(mén)，我說(shuō)這是好兆頭，我們會(huì)經(jīng)營(yíng)好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來(lái)問(wèn)題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來(lái)連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。
我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒(méi)有特別的用途，我制定規(guī)則如下：
合作章程
一、 原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享
二、 股東權(quán)力
1、股東審議公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營(yíng)公司會(huì)議，監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)情況。
2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。
三、 股東義務(wù)
1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。
3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。
四、 股東五不準(zhǔn)
1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。
2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。
3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。
4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。
5、不準(zhǔn)說(shuō)和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。
在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒(méi)當(dāng)年分紅最高可開(kāi)除出公司。 五、 分紅辦法：
1、經(jīng)營(yíng)年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。
2、當(dāng)一股東無(wú)故離開(kāi)公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過(guò)。 3、當(dāng)一股東被開(kāi)除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會(huì)議討論通過(guò)。
六、 股東例會(huì)
1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。
2、部門(mén)經(jīng)理通報(bào)上月部門(mén)情況。。
3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營(yíng)情況
4、討論一階段經(jīng)營(yíng)情況。
5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。
6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。
七、 修改條件
任一股東提出修改意見(jiàn)，可召開(kāi)股東會(huì)議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。
好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來(lái)聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心理上越過(guò)自己的承受能力時(shí)，矛盾就會(huì)爆發(fā)出來(lái)了，我們?cè)谶@方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒(méi)有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問(wèn)題上有爭(zhēng)議，有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷(xiāo)售，在98年時(shí)pc利潤(rùn)就很低了，但是我們采取pc給帶來(lái)客戶(hù)資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷(xiāo)售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。
我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開(kāi)始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書(shū)上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。
我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績(jī)一般，但是我們?cè)诜e累了很多客戶(hù)，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶(hù)都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱(chēng)就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。
有的用戶(hù)慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶(hù)作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))
公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來(lái)支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開(kāi)發(fā)小組。
在選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上，我沒(méi)有作太多的市場(chǎng)調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無(wú)所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。
在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來(lái)，我就自己根據(jù)想象來(lái)作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來(lái)幫助我，時(shí)只要說(shuō)搞研發(fā)，激情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺(jué)，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒(méi)有做過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品，完全按照我的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣(mài)力氣，當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒(méi)有空調(diào)，很熱，但是他們從來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。
我們多次去省會(huì)買(mǎi)資料，沒(méi)有的元器件去北京采購(gòu)，晚上12點(diǎn)的火車(chē)，站5個(gè)小時(shí)火車(chē)，到了北京在候車(chē)室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑?chē)都想躺地就睡，太累了，當(dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來(lái)都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來(lái)了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來(lái)，太興奮了，測(cè)試吧，出問(wèn)題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問(wèn)題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專(zhuān)家來(lái)給指導(dǎo)，解決了工藝問(wèn)題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。
我心里無(wú)比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶(hù)那里做市場(chǎng)，教育行業(yè)朋友看到資料，說(shuō)你們太落后了吧，我說(shuō)不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡(jiǎn)直是閉門(mén)造車(chē)，我總結(jié)出來(lái)了，要分析市場(chǎng)，分析市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會(huì)上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來(lái)一條，要開(kāi)放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒(méi)有說(shuō)就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無(wú)私的幫助。
我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來(lái)領(lǐng)隊(duì)，我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來(lái)解決問(wèn)題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專(zhuān)業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒(méi)有休息，過(guò)年在家只是呆了5天就開(kāi)始工作了，
他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒(méi)有急于把產(chǎn)品推出來(lái)，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來(lái)了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q(chēng)贊說(shuō)“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。
我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)月就銷(xiāo)售出4套。當(dāng)年就銷(xiāo)售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開(kāi)車(chē)去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說(shuō)你們的銷(xiāo)售也很好啊，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員都能說(shuō)出技術(shù)來(lái)，真是個(gè)個(gè)是專(zhuān)家，其他廠家就差多了，一問(wèn)三不知，老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來(lái)必須要培養(yǎng)出專(zhuān)家型的銷(xiāo)售人員。(待續(xù))
教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門(mén)領(lǐng)頭來(lái)做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來(lái)供貨，這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過(guò)培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?0xx年銷(xiāo)售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶(hù)交錢(qián)無(wú)貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門(mén)的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門(mén)為他們買(mǎi)了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來(lái)定好的是用戶(hù)負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒(méi)有那么多的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過(guò)去的車(chē)成了他們的行軍營(yíng)，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來(lái)，過(guò)后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬(wàn)不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過(guò)程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來(lái)，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過(guò)程中，是公司文化起的作用。
在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒(méi)有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長(zhǎng)，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒(méi)有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來(lái)應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過(guò)4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來(lái)我們公司是慕名而來(lái)，我就親自來(lái)和他談話，在談話的過(guò)程中他很中立，并沒(méi)有說(shuō)原來(lái)就職公司不行，很誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么要跳槽，我相信他的真誠(chéng)，我們錄用了他，
我的直覺(jué)告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門(mén)，后來(lái)成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫(xiě)出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門(mén)，很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)后，我就把精力騰出來(lái)，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門(mén)孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。
現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門(mén)我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。
在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑，進(jìn)入的門(mén)檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒(méi)有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來(lái)代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過(guò)程中能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒(méi)有我想象得那么好。后來(lái)產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒(méi)有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來(lái)管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問(wèn)題。
在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)?lái)壓力，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來(lái)就沒(méi)有買(mǎi)過(guò)獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì)，我沒(méi)有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營(yíng)企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過(guò)春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過(guò)來(lái)，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰(shuí)愿意回來(lái)啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒(méi)有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒(méi)有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處理起來(lái)非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來(lái)的發(fā)展，也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒(méi)有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開(kāi)了會(huì)，說(shuō)明情況，我把利弊都說(shuō)清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹?lái)只能使我們的蛋糕做得更大，他會(huì)給我?guī)?lái)更多的發(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過(guò)后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過(guò)春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說(shuō)服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒(méi)有合作的前途。我給說(shuō)明了公司的情況，他過(guò)春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來(lái)到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。
大家都會(huì)疑問(wèn)，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來(lái)，家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長(zhǎng)和思想的形成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來(lái)，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階
段性勝利都和我的家庭教育分不開(kāi)，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒(méi)有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒(méi)有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無(wú)私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來(lái)的50%股份在沒(méi)有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來(lái)是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國(guó)的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專(zhuān)制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。
在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢(qián)，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門(mén)都有一個(gè)股東來(lái)負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))
公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒(méi)有人能夠滿(mǎn)足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的客戶(hù)關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)服務(wù)用戶(hù)，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說(shuō)做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗疲⒆觽兌歼h(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來(lái)照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺(jué)的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒(méi)有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是良心生意，要為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)教師工作是販賣(mài)良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶(hù)著想，不能只為了金錢(qián)把用戶(hù)的利益放到一邊，一定要讓用戶(hù)得到滿(mǎn)意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷(xiāo)售店，有個(gè)客戶(hù)帶著孩子來(lái)買(mǎi)電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí)，我推薦適合她的電腦，而不是利潤(rùn)高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后，一些老用戶(hù)還找我們買(mǎi)呢，這都體現(xiàn)了用戶(hù)關(guān)系的重要性。
我得益于用戶(hù)的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶(hù)的幫助，20xx年初一個(gè)教育用戶(hù)的朋友給我說(shuō)，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開(kāi)教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，我聽(tīng)到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒(méi)有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰(shuí)重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無(wú)限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì))，來(lái)幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比一比，而且讓用戶(hù)說(shuō)出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶(hù)的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶(hù)資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)因素。所以說(shuō)客戶(hù)的價(jià)值不單指他買(mǎi)你的產(chǎn)品而帶來(lái)直接利潤(rùn)，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。
還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶(hù)的建議，我在開(kāi)拓外地市場(chǎng)時(shí)，用戶(hù)看到我們產(chǎn)品后說(shuō)你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說(shuō)這樣，你對(duì)質(zhì)量不放心，沒(méi)關(guān)系，我把產(chǎn)品送過(guò)去，你親自比較，他說(shuō)這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來(lái)演示，我晚上開(kāi)車(chē)走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒(méi)有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺(jué)好像從天上掉下來(lái)的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶(hù)信任你才行。他說(shuō)這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來(lái)演示，讓我們教育局所有的人來(lái)評(píng)價(jià)，我說(shuō)好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有信心，我對(duì)我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了信心，過(guò)了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說(shuō)來(lái)吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們?cè)趦r(jià)格上沒(méi)有過(guò)多讓步，他給我說(shuō)，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒(méi)有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒(méi)有實(shí)力阿，我聽(tīng)到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì)，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒(méi)有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有吃請(qǐng)回扣，就見(jiàn)了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來(lái)的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過(guò)節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，后來(lái)他給我說(shuō)，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤會(huì)，以前都是質(zhì)量問(wèn)題，中學(xué)都提意見(jiàn)給我們，你們的產(chǎn)品都沒(méi)有意見(jiàn)，沒(méi)有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞?lái)關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來(lái)后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))
公司在發(fā)展過(guò)程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能，我們股東開(kāi)了一次會(huì)議，討論公司發(fā)展的問(wèn)題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢(shì)能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國(guó)的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說(shuō)話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會(huì)議過(guò)程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽(yáng)光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語(yǔ)的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國(guó)紅，代表公司立足中國(guó)，服務(wù)中國(guó)。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。
我們?cè)诠镜陌l(fā)展過(guò)程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒(méi)有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來(lái)的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來(lái)更多利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。我們把pc銷(xiāo)售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門(mén)化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說(shuō)很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶(hù)解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶(hù)，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶(hù)作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷(xiāo)售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來(lái)做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來(lái)越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來(lái)臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程，他們具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識(shí)。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃，因此，作為創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和高度的思維。
要有成本概念
作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本，省下來(lái)的就是利潤(rùn)，所以，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作，這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣，絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。
轉(zhuǎn)變心態(tài) 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
解決心態(tài)問(wèn)題，是創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人，要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力，是想得到別人的認(rèn)可，進(jìn)而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識(shí)地改變這樣的心態(tài)，相信自己，認(rèn)可自己，為自己所用!
高度的市場(chǎng)敏感度
市場(chǎng)意識(shí)聽(tīng)起來(lái)像是空泛的大道理，然而它確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔，大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解，主動(dòng)地分析市場(chǎng)。社會(huì)不是為你而造的，要去適應(yīng)它。與其抱怨社會(huì)環(huán)境不好，不如換個(gè)心態(tài)，每一次危機(jī)就是一種轉(zhuǎn)機(jī)，每一次變化就意味著機(jī)會(huì)。對(duì)社會(huì)的變化始終保持興奮，才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。
永遠(yuǎn)保持激情
創(chuàng)業(yè)路上肯定會(huì)荊棘叢生，困難不斷，如果不能長(zhǎng)時(shí)間的保持激情，也就喪失了斗志，企業(yè)多半可能會(huì)夭折。有朋友曾經(jīng)告訴我，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的困難比想象的要多的多，資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理、內(nèi)部團(tuán)結(jié)等問(wèn)題層出不窮，好多都是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的?！坝泻瞄L(zhǎng)時(shí)間我們幾個(gè)哥們身體都吃不消了，但依舊沒(méi)有放棄當(dāng)初的夢(mèng)想，始終都保持著向前沖的勁頭，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”，朋友說(shuō)。
保持團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石，好的團(tuán)隊(duì)最重要的就是團(tuán)結(jié)。團(tuán)隊(duì)中人數(shù)多了，就不免有意見(jiàn)發(fā)生分歧的時(shí)候，不免有利益糾葛的時(shí)候，也不免有人會(huì)發(fā)生離心，這就需要團(tuán)隊(duì)核心人的激勵(lì)、溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上?！柏?cái)散人聚”，“吃虧是福”，必要的時(shí)候需要犧牲委屈自己，維護(hù)跟隨團(tuán)隊(duì)的人，這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能團(tuán)結(jié)一致。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
有個(gè)朋友告訴我，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候相當(dāng)艱難，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見(jiàn)肘，團(tuán)隊(duì)人生活都很拮據(jù)，有兩個(gè)哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還向外借了好幾筆錢(qián)，但好歹這些兄弟都
撐了下來(lái)，一直堅(jiān)持到企業(yè)盈利。
以上便是為大家總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說(shuō)自己有多成功，也不敢說(shuō)把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。
說(shuō)實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個(gè)朋友是做摩托車(chē)生意的，不夸張的說(shuō)，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺(jué)是上天無(wú)路，入地?zé)o門(mén)。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說(shuō)句良心話，中國(guó)13億人口，不也就出了一個(gè)馬云，一個(gè)程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺(jué)很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。
50%的創(chuàng)意。
這個(gè)創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個(gè)好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶(hù)痛點(diǎn)，另一個(gè)就是贏利點(diǎn)。
首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶(hù)的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個(gè)用戶(hù)，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺(jué)得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒(méi)有興起之前，我們買(mǎi)衣服只能去線下實(shí)體店，對(duì)于很忙碌的上班族來(lái)說(shuō)確實(shí)不方便，大家可能沒(méi)有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問(wèn)題，很多人足不出戶(hù)就可以去逛，去選擇。
其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢(qián)為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個(gè)徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X(qián)，而是沒(méi)有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車(chē)，流程漏洞太多)，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個(gè)的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。
其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對(duì)自己的項(xiàng)目并沒(méi)有十足的把握，無(wú)論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個(gè)專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造的討論平臺(tái)，你可以在平臺(tái)里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說(shuō)不定。這樣的平臺(tái)論壇有很多，這里我推薦一個(gè)最近很火的平臺(tái)，叫億蜂，我也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)找到了這個(gè)平臺(tái)，說(shuō)句良心話，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對(duì)于我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的。
40%的聰明。
這個(gè)聰明指的不是智商，而是“會(huì)創(chuàng)業(yè)”。之前說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個(gè)朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對(duì)象。為什么很多初創(chuàng)者會(huì)覺(jué)得迷茫無(wú)助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆](méi)有真正踏入這個(gè)圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺(tái)來(lái)找到門(mén)路，這就是所謂的“杠桿原理”。
說(shuō)到這兒，我還是想推薦給各位上文說(shuō)到的億蜂平臺(tái)，聲明一下這個(gè)平臺(tái)不只是個(gè)孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說(shuō)的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。
曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺(jué)得對(duì)創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無(wú)意中找到了這個(gè)平臺(tái)。最開(kāi)始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場(chǎng)安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對(duì)接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說(shuō)，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)和服務(wù)的活動(dòng)確實(shí)挺有意義。
對(duì)不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號(hào)，對(duì)了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)也不止次一家，我說(shuō)的只是我切身接觸過(guò)的一個(gè)，大家也可以廣泛咨詢(xún)，全面了解。
最后，10%的堅(jiān)持
雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來(lái)說(shuō)，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會(huì)存在。在這里想真心的對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。
在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。比如說(shuō)apple的appstore，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。
創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開(kāi)始
你可能會(huì)問(wèn)“創(chuàng)業(yè)基金從哪來(lái)?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)開(kāi)一間餐廳，開(kāi)一個(gè)超市，可能真是需要一比啟動(dòng)資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金不是必須的，剛開(kāi)始可以利用業(yè)余時(shí)間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風(fēng)險(xiǎn)也是最低的。
自撓其癢
很多人會(huì)說(shuō)沒(méi)有好的想法，好的點(diǎn)子，其實(shí)可以做的東西真的很多。
創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡(jiǎn)單的方法就是去做你自己想用的。因?yàn)樽约菏亲盍私庑枨笫鞘裁?，怎樣可以滿(mǎn)足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價(jià)值多大。
我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問(wèn)題， 那時(shí)公司想找一款crm軟件來(lái)記錄，跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程，公司是個(gè)小公司，沒(méi)必要自己買(mǎi)服務(wù)器、軟件進(jìn)行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)s的crm應(yīng)用是最合適的，在試用了國(guó)內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡(jiǎn)單，注冊(cè)之后基本不會(huì) 用，十幾個(gè)功能菜單，好多專(zhuān)業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實(shí)我們就是想找一款簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具，解決我們的問(wèn)題：比如，想關(guān)注我們商談過(guò)的某人的動(dòng)向，我們說(shuō)過(guò)什么， 以及什么時(shí)候我們?cè)俑M(jìn);這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡(jiǎn)單，800客這樣重量級(jí)的太復(fù)雜、難用，所 以我們決定自己做一個(gè)適合中小型企業(yè)用的在線crm。
其實(shí)很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問(wèn)題，而發(fā)明創(chuàng)造的。
發(fā)明家 james dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時(shí)， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動(dòng)力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來(lái)的問(wèn)題。 這是他真實(shí)親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個(gè)問(wèn)題，于是有了世界上第一臺(tái)氣旋式吸塵器。
田徑教練 bill bowerman 覺(jué)得他的隊(duì)伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車(chē)間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤(pán)里。這就是 nike 著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實(shí)際遇到的問(wèn)題，才會(huì)讓你愛(ài)上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團(tuán)隊(duì)的理念了。
團(tuán)隊(duì)要高效
創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團(tuán)隊(duì)就只有三個(gè)人，但是最高效的。我們沒(méi)有留任何空間給沒(méi)有實(shí)際工作的人。在workxp團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫(xiě)員編寫(xiě)和更新支持文檔，到設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)用戶(hù)界面，到程序員給使用用戶(hù)開(kāi)發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé)，我們沒(méi)有一個(gè)拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級(jí)之分，不應(yīng)該有審批，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來(lái)。
比如說(shuō)麥當(dāng)勞，過(guò)去員工沒(méi)有權(quán)利給顧客超過(guò)兩包以上的番茄醬，而要請(qǐng)示主管，而近些年來(lái)麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式，員工可以自己做主了，顧客滿(mǎn)意度高了很多。 如果每次顧客要番茄醬都要請(qǐng)示主管，這會(huì)高效嗎?
我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點(diǎn)，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競(jìng)爭(zhēng)方面勝出。
產(chǎn)品是小團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡(jiǎn)單的。
天使投資人stevebell說(shuō)過(guò)“創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法和大公司比如何做市場(chǎng) -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶(hù)們的“所愛(ài)”，因此她們?cè)谂笥阎斜甲呦喔?。偉大的?chuàng)業(yè)公司不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，但是能開(kāi)發(fā)出使用戶(hù)“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>
同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國(guó)的37signals。當(dāng)所有的軟件提供者都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿(mǎn)足幾乎所有需求的時(shí)候，我們并沒(méi)有單純比拼功能，而是把其中最實(shí)用的功能做到最好用。實(shí)則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時(shí)候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價(jià)值。
貴在堅(jiān)持
其實(shí)創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，只要你決定去做，并堅(jiān)持下去，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你;第二種是像樹(shù)一樣成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會(huì)是泥沙，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專(zhuān)業(yè)，去學(xué)門(mén)手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢(qián)。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子，我覺(jué)得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開(kāi)幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜](méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有什么一技之長(zhǎng)，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。
在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤(pán)子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言，希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說(shuō)：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門(mén)技術(shù)，將來(lái)的路會(huì)寬些”。我忽然覺(jué)得我長(zhǎng)大了，我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了，難道就是為了洗碗刷盤(pán)子了嗎?不是，我是來(lái)證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作，打工的日子，我沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)問(wèn)自己：“如果我是老板，這個(gè)問(wèn)題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。
20xx年我回家里過(guò)年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)美容院，而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開(kāi)業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶(hù)增加，我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái)，而且大部分客戶(hù)都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說(shuō)：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館，但是我沒(méi)有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。
每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)?？粗齻?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng)，從一個(gè)小樹(shù)種子，變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興，想到自己能夠給她們陽(yáng)光，我總會(huì)覺(jué)得自己很欣慰。現(xiàn)在的我一直在用心的去問(wèn)自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我
多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。
今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你;第二種是像樹(shù)一樣成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會(huì)是泥沙，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專(zhuān)業(yè)，去學(xué)門(mén)手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢(qián)。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子，我覺(jué)得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開(kāi)幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜](méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有什么一技之長(zhǎng)，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤(pán)子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言，希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說(shuō)：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門(mén)技術(shù)，將來(lái)的路會(huì)寬些”。
我忽然覺(jué)得我長(zhǎng)大了，我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了，難道就是為了洗碗刷盤(pán)子了嗎?不是，我是來(lái)證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作，打工的日子，我沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)問(wèn)自己：“如果我是老板，這個(gè)問(wèn)題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。20xx年我回家里過(guò)年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)美容院，而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開(kāi)業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶(hù)增加，我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾樱蠹以谝黄饡r(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái)，而且大部分客戶(hù)都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何
時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說(shuō)：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館，但是我沒(méi)有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。
每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)?？粗齻?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng)，從一個(gè)小樹(shù)種子，變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興，想到自己能夠給她們陽(yáng)光，我總會(huì)覺(jué)得自己很欣慰。現(xiàn)在的我一直在用心的去問(wèn)自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。
今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
我叫吳，是第二技師學(xué)院xx屆的畢業(yè)生。通過(guò)畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成?；貞浺宦纷邅?lái)的歷程，感慨萬(wàn)千。
在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，(一個(gè)決定未來(lái)的專(zhuān)業(yè)，一個(gè)改變未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雛形(那時(shí)還沒(méi)有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì)中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒(méi)有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì)，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒(méi)有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒(méi)有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，做錯(cuò)就要立馬走人。不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開(kāi)了工作半年的電腦公司。
后來(lái)我去了中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國(guó)電信有很?chē)?yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來(lái)說(shuō)很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來(lái)有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開(kāi)了這家單位。
當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會(huì)餓死嗎?不會(huì)!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開(kāi)這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們?cè)琊I死了。父母不會(huì)照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對(duì)，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開(kāi)始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書(shū)店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，it公司銷(xiāo)售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來(lái)的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對(duì)我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒(méi)有不疼愛(ài)自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛(ài)我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來(lái)比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢(qián)。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹５俏易约核龅囊磺斜仨氁易约簛?lái)承擔(dān)，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣(mài)水果總行吧。隨之就通過(guò)各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車(chē)去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(mài)(城區(qū)內(nèi)城管部門(mén)嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對(duì)我這新手來(lái)說(shuō)很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說(shuō)：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說(shuō)了他們的人生經(jīng)歷。這對(duì)我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣(mài)，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過(guò)其實(shí)也不多。隨后想著，要不開(kāi)個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問(wèn)題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢(qián)。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來(lái)供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。
當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開(kāi)始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓?zhuān)埖贽D(zhuǎn)讓?zhuān)餍懈鳂I(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒(méi)有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來(lái)呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽螅糠中员＝〉昝娣浅＿m合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長(zhǎng)那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開(kāi)了好多年?？粗鴽](méi)生意，但就是不倒。帶著疑問(wèn)，我開(kāi)始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽(tīng)，詢(xún)問(wèn)了解。不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國(guó)人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤(rùn)和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)很高，競(jìng)爭(zhēng)很大，有些不為人知的冷門(mén)行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開(kāi)服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺(jué)得所謂的“面子過(guò)不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門(mén)檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競(jìng)爭(zhēng)。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專(zhuān)業(yè)。
有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛(ài)人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開(kāi)始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對(duì),要做就做“專(zhuān)業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購(gòu)，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛(ài)人便開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來(lái)的是沒(méi)日沒(méi)夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對(duì)比分析。當(dāng)時(shí)與愛(ài)人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺(jué)，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無(wú)法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買(mǎi)了單反相機(jī)，買(mǎi)了還不會(huì)用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購(gòu)入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會(huì)了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開(kāi)始正常的經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量也越來(lái)越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢(xún)問(wèn)了有關(guān)情況后，對(duì)這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開(kāi)始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來(lái)了解經(jīng)營(yíng)狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來(lái)的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問(wèn)題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(zhǎng)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過(guò)與我們公司的合作，以更低的門(mén)檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開(kāi)始打造全國(guó)實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營(yíng)理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專(zhuān)業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過(guò)我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競(jìng)爭(zhēng)。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：
1，趁年輕，多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)有用的知識(shí)。以后你會(huì)感覺(jué)你的知識(shí)永遠(yuǎn)都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(qián)(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢(qián)。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺(tái)新式游戲機(jī)!
3，學(xué)會(huì)獨(dú)立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來(lái)養(yǎng)父母呢?
4，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問(wèn)題，看人。如果你是對(duì)方呢?懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理。
5，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會(huì)中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛(ài)，但在社會(huì)中，只有你去適應(yīng)社會(huì)，去改變你自己!社會(huì)中，沒(méi)有人會(huì)去圍著你轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋滥阒皇且粋€(gè)卑微的小百姓。
6，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠(yuǎn)沒(méi)有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。
同時(shí)也勸“可憐天下父母心”的長(zhǎng)輩們：
這個(gè)時(shí)代的孩子不缺物質(zhì)，不會(huì)餓死，不會(huì)凍著。他們遠(yuǎn)比你們的兒時(shí)要幸福的多。學(xué)校教育能給予他們知識(shí)，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué)，因父母溺愛(ài)，直到現(xiàn)在年近30，無(wú)工作，無(wú)事業(yè)，無(wú)婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請(qǐng)他去工作。我覺(jué)得他自己有問(wèn)題，但他的父母從小的溺愛(ài)毀了他的一生。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
首先，認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)難題。
創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問(wèn)題，其中包括有積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸及無(wú)法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼，都必須撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)，許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜?xiě)企劃書(shū)，而苦于遲遲沒(méi)有提出申請(qǐng)，以致資金不足無(wú)法創(chuàng)業(yè)。
其次，是個(gè)人特質(zhì)問(wèn)題。
這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭，但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
①往往躊躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心，無(wú)法下定決心創(chuàng)業(yè)，不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。投身創(chuàng)業(yè)之路，由員工變成老板，所扮演的角色也必須隨之調(diào)整。老板所具備的能力，包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等，必須扛起全部的成敗責(zé)任，從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的角色，轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色。不像擔(dān)任員工時(shí)，只要把自己份內(nèi)的事做好即可。
②投入的心血及精力，必然會(huì)比只是當(dāng)員工時(shí)更多，而且必須親身投入全力以赴，拋棄純投資請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力，必然會(huì)較員工為高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng)業(yè)者，雖然有心創(chuàng)業(yè)，但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè)，深怕開(kāi)店做生意必須每日顧店，對(duì)未曾開(kāi)過(guò)店的人而言，是否會(huì)太過(guò)辛苦而裹足不前。
最后，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足問(wèn)題。
缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫(xiě)企劃書(shū)等。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，是造成許多人無(wú)法一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭，卻因?yàn)闆](méi)有技術(shù)，而不知要如何著手。
創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會(huì)拒絕誘惑呢?
本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗：蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田，讓他們?cè)邴溙镄羞M(jìn)過(guò)程中，每人選摘一枝最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼，東挑西撿，一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn)，當(dāng)他走了1/3時(shí)，即分出大、中、小三類(lèi)麥穗，在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對(duì)最大的，然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說(shuō)的既是選擇的技巧，也是放棄的智慧。作為創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也會(huì)面臨類(lèi)似的問(wèn)題，總會(huì)有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會(huì)誘惑呢?
一，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是抵制其他機(jī)會(huì)誘惑的基礎(chǔ)。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個(gè)很大的課題，天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會(huì)時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮，選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、更具市場(chǎng)前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目。其實(shí)，這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。
二，堅(jiān)守成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，有些人往往還會(huì)對(duì)其他機(jī)會(huì)難以舍去，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者管住機(jī)會(huì)誘惑。從理論上說(shuō)，20世紀(jì)90年代前，管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展，雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，盡可能抓住機(jī)會(huì)獲取利潤(rùn);之后，開(kāi)始反對(duì)多元化發(fā)展，特別是反對(duì)非相關(guān)多元化的聲音成主流，一些大企業(yè)開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)而專(zhuān)營(yíng)主業(yè)。從實(shí)際上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)正在做的業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意，盡管新機(jī)會(huì)未必對(duì)他就更好。他總認(rèn)為機(jī)會(huì)不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，因此總想去嘗試新的機(jī)會(huì)，就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功，你同時(shí)去做好幾件事，怎么能比得過(guò)人家?其實(shí)，只要專(zhuān)注，并不斷培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)在行業(yè)中形成自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要成功創(chuàng)業(yè)，再不會(huì)是很困難的事。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
創(chuàng)業(yè)四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來(lái)，曬出十大心得和派友分享。
第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機(jī)店
大學(xué)剛畢業(yè)，只有夢(mèng)想，心高氣揚(yáng)。對(duì)手機(jī)不熱愛(ài)，不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致沒(méi)有成功。
第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司
創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠(yuǎn)，一心只想做個(gè)世界偉大的公司，不務(wù)實(shí)際，對(duì)短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗(yàn)不足。合伙人關(guān)系處理不好，過(guò)于人情，水滸氣過(guò)重。
第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店
項(xiàng)目過(guò)小，無(wú)法達(dá)到創(chuàng)富的條件。
第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司
只有激情，對(duì)茶業(yè)不專(zhuān)業(yè)，對(duì)商業(yè)模式不夠認(rèn)識(shí)。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。
這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
不健康的團(tuán)隊(duì)，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作，可結(jié)果卻遙遙無(wú)期。
離開(kāi)創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我跳開(kāi)創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結(jié)如下十條：
第一：方向比方法重要
有句話叫先做對(duì)的事，再對(duì)的做事。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍，不知道自己的方向。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選錯(cuò)了行業(yè)，你再怎么努力也是白費(fèi)，只會(huì)讓你越陷越深。所以，創(chuàng)業(yè)的第一法則就是選方向。判斷自己方向是否正確，你得問(wèn)自己：你做的了這個(gè)事情嗎?你有錢(qián)做這個(gè)事情嗎?這個(gè)事情的前景夠大嗎?你選的模式對(duì)嗎?
第二：既要抬頭看路也要低頭拉車(chē)
一個(gè)企業(yè)只有人拉車(chē)沒(méi)有人看路，走不遠(yuǎn)走不長(zhǎng);但只有人看路沒(méi)有人拉車(chē)，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時(shí)候，我們就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒(méi)人去拉車(chē)。
第三：先活著，并活下去
創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個(gè)只有c照的人，就不要想著上天去開(kāi)飛機(jī)。先活著，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益，有多少錢(qián)做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險(xiǎn)，不能親信捷徑。先修內(nèi)功，然后擴(kuò)充。先有飯吃，然后在想吃的更好。
第四：不要學(xué)水滸，要學(xué)西游與三國(guó)
大塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過(guò)于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場(chǎng)，制度化的企業(yè)才有未來(lái)。多學(xué)西游記，團(tuán)隊(duì)雖小，但各有武功!多學(xué)三國(guó)，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門(mén)口停滿(mǎn)小車(chē)，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車(chē)的時(shí)候，你就成功了。沒(méi)有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒(méi)有人甘心無(wú)償為你賣(mài)命!你沒(méi)有那么偉大。
第五：心小點(diǎn)，眼低點(diǎn)，腳步快一點(diǎn)
上市企業(yè)很多，蘋(píng)果只有一個(gè)。你能成為微軟、蘋(píng)果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百?gòu)?qiáng)公司的企業(yè)你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個(gè)月就一個(gè)輪回。你不快，別人就跑遠(yuǎn)了。到時(shí)候變成了一個(gè)開(kāi)始看不見(jiàn)，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!
第六：有夢(mèng)想很好，但夢(mèng)想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
有夢(mèng)想很好，但只有夢(mèng)想你會(huì)死的很慘。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會(huì)站在講臺(tái)上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級(jí)的人才。只有馬云想不到，沒(méi)有他們做不到的。再美好的夢(mèng)想，沒(méi)有照進(jìn)現(xiàn)實(shí)都是狗屎。想法誰(shuí)都有，關(guān)鍵是看你做不做的到。
第七：1+1一定要大于2
創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術(shù)，而他出錢(qián)，他不專(zhuān)業(yè)，但是又愛(ài)折騰，隔三差五的出點(diǎn)餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢(qián)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人合作，這樣你的成功率會(huì)很低。除非他什么都不管，而你又什么都會(huì)。有好項(xiàng)目不怕沒(méi)有錢(qián)!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金。
第八：讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情
你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢(qián)，不要以為你什么都會(huì)?一定要讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。不要以為你會(huì)了直通車(chē)推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化，就連美工都?xì)w你指導(dǎo)。你得讓更裝專(zhuān)業(yè)的人來(lái)干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢(qián)就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權(quán)!
第九：現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定你的生死
現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么?是錢(qián)。股份該得的要得。但是你要是長(zhǎng)期參與公司經(jīng)營(yíng)，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候每月1萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長(zhǎng)期以后你心里會(huì)不平衡，你老婆會(huì)有意見(jiàn)，除非你的私房錢(qián)夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi)，要不然你會(huì)死的很慘!
第十：正確的時(shí)間做正確的事
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行要謹(jǐn)慎!選好項(xiàng)目要分析好市場(chǎng)，最好做個(gè)可執(zhí)行報(bào)告。一個(gè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫€等到賺錢(qián)就光榮犧牲了。未來(lái)的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時(shí)，天時(shí)不等人，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。前期是誰(shuí)先干誰(shuí)贏，中期是誰(shuí)專(zhuān)業(yè)誰(shuí)贏，最后誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)贏!有60%的把握就去干，人間沒(méi)有100%的事情存在。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
20xx年底，鄭鵬隆在朋友的支持下，成立了寧波江北辰基商貿(mào)有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的出口貿(mào)易生意。做了一段時(shí)間，鄭鵬隆覺(jué)得自己應(yīng)該結(jié)合大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)業(yè)，于是和丁益商量，并做了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，決定改做藝術(shù)品的陳設(shè)設(shè)計(jì)、裝飾雕飾等。 大二時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭鵬隆去寧波東錢(qián)湖參觀一個(gè)剛開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)會(huì)所。看著看著，他突然產(chǎn)生了一個(gè)想法，為什么不幫他們做一下會(huì)所里的陳設(shè)呢?于是，他主動(dòng)聯(lián)系了該樓盤(pán)裝飾管理部的一個(gè)經(jīng)理。出乎意料的是，那個(gè)經(jīng)理很是贊賞他的勇氣和想法，馬上給了他一個(gè)機(jī)會(huì)：在一個(gè)星期里，拿出一套設(shè)計(jì)方案。
這是鄭鵬隆接的第一個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)不知所措。幸運(yùn)的是，一個(gè)星期后，鄭鵬隆的設(shè)計(jì)方案得到了對(duì)方的認(rèn)可?！半m然第一次賺的錢(qián)只有一萬(wàn)多元，但就是這第一次，讓我有了信心?！编嶚i隆說(shuō)，真的要感謝那個(gè)經(jīng)理給的一次機(jī)會(huì)。
分期付款注冊(cè)公司
20xx年，鄭鵬隆經(jīng)過(guò)朋友的介紹認(rèn)識(shí)了丁益，鄭鵬隆學(xué)的是藝術(shù)陳設(shè)專(zhuān)業(yè)，丁益學(xué)的是環(huán)藝專(zhuān)業(yè)。兩個(gè)人很快就非常投機(jī)和默契了。
“我學(xué)的是藝術(shù)品陳設(shè)，主要負(fù)責(zé)做空間陳設(shè)，而丁益學(xué)的是環(huán)藝，主要負(fù)責(zé)做室內(nèi)設(shè)計(jì)，這樣我們就可以搭配起來(lái)做一個(gè)完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。我們簡(jiǎn)直就是黃金搭檔，兩人聊車(chē)、聊設(shè)計(jì)、聊理想……”
會(huì)所的浮雕、慈城別墅、江南路1000平方米龍騰ktv內(nèi)部藝術(shù)品陳設(shè)、xx學(xué)院一期陳設(shè)方案等等在不到2年的時(shí)間里，鄭鵬隆、丁益承接的設(shè)計(jì)項(xiàng)目多達(dá)50多項(xiàng)，其中有不少獲得良好口碑的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
這次成立的設(shè)計(jì)公司，鄭鵬隆介紹，客戶(hù)目標(biāo)很廣，從普通客戶(hù)到高檔別墅、酒吧再到房地產(chǎn)，公司目前已有室內(nèi)設(shè)計(jì)師、陳設(shè)設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)推廣員、平面設(shè)計(jì)師、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)師等31個(gè)工作人員。用鄭鵬隆的話來(lái)說(shuō)，他們以前的公司是賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在的公司是賣(mài)創(chuàng)意。 他們的設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資金是200萬(wàn)元。鄭鵬隆說(shuō)，在設(shè)計(jì)公司的實(shí)際運(yùn)行中，他們發(fā)現(xiàn)只有一定資質(zhì)的公司，才能承接規(guī)模比較大的工程項(xiàng)目。在咨詢(xún)了有關(guān)的老師和工商管理部門(mén)后發(fā)現(xiàn)，新《公司法》對(duì)于貨幣出資有一個(gè)30%的底限要求，剩下的可以分期繳納。于是，他們就把積累下來(lái)的100萬(wàn)元先做了首付，剩下的100萬(wàn)元，在接下去2年的時(shí)間里，靠利潤(rùn)分期付款。鄭鵬隆和丁益對(duì)目前的設(shè)計(jì)公司的前景信心百倍。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的學(xué)員朋友們：
大家好! 今天，我很榮幸作為學(xué)員代表站在這里發(fā)言，心中感到無(wú)比的興奮和激動(dòng)。首先，我代表全體學(xué)員向團(tuán)縣委、人事局的各位領(lǐng)導(dǎo)以及一直關(guān)心、支持青年自主創(chuàng)業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意。
創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)到這個(gè)詞我想在座的每位學(xué)員心里或多或少都有一種沖動(dòng)，的確是這樣的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅能給自己帶來(lái)豐厚的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值，還可以給社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)，當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)成功。其實(shí)。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待“飯碗”，而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。
現(xiàn)在的大多數(shù)人每天都在人生的抉擇中徘徊，不能夠很好的定位自己的人生。我想我們應(yīng)該捫心自問(wèn)：我想做什么，我能做什么，我該做什么，我該怎么去做，如何才能做好，如何才能達(dá)到人生的夢(mèng)想?這些都是有志創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該明白的。作為新一代的青年，首先，我們要有自己的想法，有屬于自己的夢(mèng)想，擁有了夢(mèng)想，我們就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，今天在座的每位學(xué)員，都是懷揣夢(mèng)想的青年人，所以我們不能辜負(fù)自己的夢(mèng)想，我們不僅要想還要做，我們還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)…
對(duì)我們青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不是要把所有人都培養(yǎng)
成比爾? 蓋茨，但是通過(guò)這次培訓(xùn)能夠使我們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)就業(yè)之路上能夠有一個(gè)良好的習(xí)慣，有一個(gè)正確的態(tài)度，有一個(gè)積極向上的心態(tài)，不管以后怎樣，我們都能以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去面對(duì)，使自己成為職場(chǎng)精英，從而帶動(dòng)更多的人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成更健康向上的人生觀和世界觀。
豐寧縣第二屆青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開(kāi)辦，給了我們學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，在此我代表全體學(xué)員承諾：我們一定珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己，遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，理清創(chuàng)業(yè)思路，掌握創(chuàng)業(yè)技能，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，有這么幾點(diǎn)對(duì)我的影響特別大，也希望能跟大家一起分享： 一要熱愛(ài)自己的事業(yè)?！爸挥邢氩坏?，沒(méi)有做不到”只有對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，才能為自己創(chuàng)業(yè)、提供最好的動(dòng)力。二要善于積累?！凹×鞒山?，積跬步致千里”創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)從小到大，從弱到強(qiáng)的歷程，創(chuàng)業(yè)需要的經(jīng)驗(yàn)、資金等各個(gè)方面都需要一個(gè)積累的過(guò)程。對(duì)于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，要有懷揣創(chuàng)大業(yè)的夢(mèng)想，但更要有走好自己腳下路的決心。三要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。走別人走過(guò)的路縱然會(huì)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，但是要想創(chuàng)業(yè)，敢于突破前人的勇氣才是成就自己事業(yè)的關(guān)鍵。四要勇于面對(duì)困難。創(chuàng)業(yè)
的過(guò)程總會(huì)遇到一些困難，其實(shí)困難和挫折并不可怕，關(guān)鍵
是要樹(shù)立信心，要敢于迎難而上，克服困難，當(dāng)我們勇敢的走過(guò)去，就會(huì)真真切切的體會(huì)到，困難其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)路上一粒粒石子。
面對(duì)這些成績(jī)我們不會(huì)滿(mǎn)足，未來(lái)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，以后，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)創(chuàng)大業(yè)，為利津縣的跨越發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。最后，再次感謝縣委、縣政府和團(tuán)縣委對(duì)我們的關(guān)心和幫助!
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