總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇一
時間就這樣很快的過去了，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時來到公司后，怯怯的應(yīng)對公司的同事，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，用心主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xxxx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還用心配合其他同事做好工作。
在公司的半年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫忙，這是我十分感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到十分的感激。
在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇二
從今年正月初三開始拆遷，到5月底拆除結(jié)束，共拆除廠房四萬多m2，拆除管道3萬m2；從5月份開始清挖基槽，共調(diào)配運(yùn)載車輛2.5萬車次，調(diào)配挖掘機(jī)械3千多臺次，共清運(yùn)土方約35萬方。由于基底巖石較多，爆破難度大，為加快施工，工程部實行分區(qū)爆破突破，交叉施工，以保證工程的施工進(jìn)度。至基底平整結(jié)束，共爆破清運(yùn)石方3.5萬多方。自9月初中北公司開始主體施工起，各施工單位依次進(jìn)入主體施工階段，至目前，中北公司施工的區(qū)段內(nèi)，5-c#樓施工至7層，5-b#樓施工至5層，15#樓基礎(chǔ)施工完成，8#樓的墊層施工完成，5-d#商業(yè)樓地下部分施工完成，一期地下車庫ⅱ區(qū)e軸以北部分施工完成；長城公司的施工區(qū)段內(nèi)，14-b#和16#樓均施工至5層，14-a#、14-c#樓地下部分施工完成，13#、10#樓基礎(chǔ)施工完成，一期地下車庫ⅰ區(qū)36軸以東部分施工完成；錦華公司的施工區(qū)段內(nèi)，4#、7#、9#樓均施工至1層，5-a#、6#樓基礎(chǔ)正在施工，一期地下車庫ⅲ區(qū)18軸以東部分施工完成；東港公司的施工區(qū)段內(nèi)，17#樓施工至8層，20#樓施工至6層，二期地下車庫施工完成；廣源公司的施工區(qū)段內(nèi)，11#樓施工至2層。以上為各公司目前的施工進(jìn)度，均正在進(jìn)行下道工序。
1、抓好事前控制，強(qiáng)化過程監(jiān)督管理
在整個施工過程中，堅持以事前控制和主動控制為主，依據(jù)設(shè)計文件和施工規(guī)范編制質(zhì)量控制目標(biāo)，明確施工程序和驗收標(biāo)準(zhǔn)。通過召開建設(shè)、監(jiān)理、施工單位的全體會議和下發(fā)施工聯(lián)系單的方式，使各施工階段的質(zhì)量目標(biāo)明確和統(tǒng)一，至目前共召開4次全體會議和發(fā)出施工聯(lián)系單12份。在施工過程中，強(qiáng)化施工工序報驗程序和現(xiàn)場監(jiān)督，做到先報驗后施工，上道工序未經(jīng)驗收不得進(jìn)入下道工序的施工，對隱蔽工程的驗收尤其重視，現(xiàn)場對重點(diǎn)關(guān)鍵部位進(jìn)行旁站監(jiān)督，重點(diǎn)是防水材料的鋪貼、鋼筋的綁扎制作、混凝土的澆筑和養(yǎng)護(hù)等。實行每周一次的由建設(shè)、監(jiān)理、施工三方參加的各施工區(qū)段的現(xiàn)場綜合檢查例會，及時處理解決施工中的有關(guān)問題，對出現(xiàn)的問題由監(jiān)理單位下發(fā)整改通知單，并檢查整改情況。對凡是進(jìn)場原材料。查驗其合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒有異常情況后見證取樣送檢測中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場先復(fù)檢后使用；隨時檢查混凝土的配合比及塌落度，督促檢查混凝土試塊的制作養(yǎng)護(hù)和送檢，做到不合格的材料拒絕用于工程上。
2、質(zhì)量情況
從驗收情況看，總體質(zhì)量情況良好。報驗市質(zhì)監(jiān)站的4#、7#、9#、5-b#、5-c#、14-a#、14-b#、16#、17#、20#的基礎(chǔ)，均通過市質(zhì)監(jiān)站的基礎(chǔ)驗收。已施工完成的主體結(jié)構(gòu)中，總體混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量合格，達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
以上即為工程部對今年的工作總結(jié)，盡管工程的建設(shè)施工進(jìn)度良好，但在施工過程也存在和暴露了各種問題，望公司領(lǐng)導(dǎo)檢查指正。
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇三
20xx年度，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門大力支持及同事的幫助和配合下完成了項目的施工及驗收。
（一）優(yōu)化施工組織方案，提高項目管理水平。
在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化施工組織方案放在工程管理的首位，在不斷的施工中研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用實際可行性方案及科技技術(shù)含量。不斷探索、研究、施方案實施中科學(xué)管理的方法。
（二）嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)品牌形象工程
1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。堅持在項目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量、技術(shù)交接記錄。確保每項施工中都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)施工人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項目施工上的專職質(zhì)量監(jiān)督員，給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動把好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使其進(jìn)一步做好質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。
2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，
如：防水及高空作業(yè)工程。設(shè)專人把關(guān)，做好監(jiān)控管理，保證安全及確保質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去操作施工，把住每一道工序及流程，要把創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實到操作中，使參與施工及管理人員認(rèn)知、了解優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使施工作業(yè)一次達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，不出現(xiàn)二次反工及維修。
4、層層管理，人人把關(guān)，始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是項目管理人的工作，而是項目中每個人都應(yīng)該有的意識。要在層層管理上形成施工操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項目管理人員要對各自工程的施工工序、流程，工藝、質(zhì)量、工期負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格、緊密處于受控狀態(tài)。人員排、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝、施工注意的事項對施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，確保質(zhì)量達(dá)到創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)合理安排工序、工藝、流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加快施工速度
做為一名項目施工管理人員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)、施工進(jìn)度的落實從不放松。特別是施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，一直堅持。
1、加強(qiáng)部位控制，落實計劃安排，自己在日常的施工管理中，對施工部位做周密的計劃，什么時間，完成到什么部位，做到心中有數(shù)。由此在項目施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計劃去落實。
2、加強(qiáng)施工組織計劃，落實各工種人員到位。為確保項目施工順利進(jìn)行，對現(xiàn)場的材料、技術(shù)人員、勞動力等因素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好各工種人員的預(yù)測，合理的人員配置，保證了施工不間斷，保證工期及質(zhì)量。
3、加強(qiáng)工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，各部位同步施工，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
(四)嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益
效益是項目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項目管理將毫無意義，
工作中，首先做好成本管理及各崗位人員的選定，責(zé)任心強(qiáng)，服從管理，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。制定項目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范要求施工隊伍，施工中，每一單項施工前，項目管理人員要對施工方案反復(fù)研究，確保施工開展后施工材料浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時的預(yù)算和實際用量的及時對比，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作。項目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，以防變更傳遞過程的失誤，又保證結(jié)算過程中無疏漏。
(五)安全與現(xiàn)場文明施工管理
安全是企業(yè)的效益；安全是職工的生命！
違章操作造成損失的人員根據(jù)情況進(jìn)行處理公示。項目部每月進(jìn)行一次針對全體現(xiàn)場施工人員的安全教育；特殊情況進(jìn)行專項安全教育。
安全及現(xiàn)場文明經(jīng)濟(jì)投入方面，在日常施工操作過程中，為保證安全生產(chǎn)、施工，確保施工人員的生命安全。
在公司的指導(dǎo)和幫助下，在公司各部門同事的協(xié)助配合下，各方面工作進(jìn)展順利，各項目保質(zhì)、保量如期完成。
1、崗位職責(zé)的不明確
2、現(xiàn)場執(zhí)行力度欠缺
3、現(xiàn)場勘探，確定施工順序及施工前期，設(shè)備、材料、人員等進(jìn)場前的準(zhǔn)備。
4、施工隊伍的專業(yè)技術(shù)問題
5、人員的合理調(diào)配、各工種的施工進(jìn)度安排
6、施工中沒有按照施工進(jìn)度進(jìn)行，影響施工進(jìn)度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
7、施工各部位材料的把控，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。
8、進(jìn)度計劃、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全、材料成本控制
9、根據(jù)現(xiàn)場實際情況、在成本控制的前提下采用新工藝、新技術(shù)。
1、在軟件的使用上及圖紙的繪制需進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
2、工程前期的跟進(jìn)，了解各環(huán)節(jié)的對接情況。
3、施工前圖紙的審核及技術(shù)交底。
4、施工現(xiàn)場的崗位職責(zé)，及施工工序。
⑴進(jìn)場前現(xiàn)場的勘探。
⑵施工計劃的制定，各工種的安排、設(shè)備及材料入場的安排。
⑶施工組織計劃的完善。
①優(yōu)化施工組織方案，提高項目管理水平。
②嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)品牌形象工程。
③合理安排工序、工藝、流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加快施工速度。
④嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益。
⑤安全與現(xiàn)場文明施工管理。
5、施工中對，安全、進(jìn)度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制有序的合理安排及控制。
6、施工中按照施工組織計劃有序進(jìn)行。
7、施工現(xiàn)場定期現(xiàn)場會議的召開。
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇四
綜合辦公室員工工作總結(jié)：
20xx年，是我在油庫綜合班的第五年。這一年來，我一直努力在工作實踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，從每一個方面去提高自己的綜合素養(yǎng)和適應(yīng)油庫工作所需的專業(yè)技能和寫作等方面的修養(yǎng)。
一、學(xué)習(xí)情況
綜合辦臺賬填寫工作是一個綜合性的工作，他涉及面廣泛，只有強(qiáng)化自己多方面的知識和能力才能出色地完成此項工作任務(wù)。為適應(yīng)這項的工作，我自覺在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向書本、領(lǐng)導(dǎo)、同事、員工學(xué)習(xí)，并在實踐中檢驗所學(xué)知識，在實踐之中反思、總結(jié)、積累和提高。
（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身政治思想素養(yǎng)。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提升業(yè)務(wù)能力和工作水平。
（三）加強(qiáng)知識積累，爭做全面發(fā)展的人才。
（一）我積極參加油庫組織的各種活動，并充分利用空
余時間，學(xué)習(xí)文件制度、油庫各種管理規(guī)實施細(xì)則等，不斷提高理論水平，加強(qiáng)寫作能力。
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇五
個人情況說明
自20xx年參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，各方面表現(xiàn)良好，盡到了石油工人應(yīng)有的職責(zé)?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。
一、不斷學(xué)習(xí)、不斷提高
油庫工作是一個綜合性的工作，他涉及面廣泛，只有強(qiáng)化自己多方面的知識和能力才能出色地完成各項工作任務(wù)。為適應(yīng)這項責(zé)任重大工作的，我自覺在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向書本、領(lǐng)導(dǎo)、同事、群眾學(xué)習(xí)，并在實踐中檢驗所學(xué)知識，在實踐之中反思、總結(jié)、積累和提高。20xx年我參加公司組織的油品儲運(yùn)調(diào)和工技能鑒定初級考試，并順利通過。
二、做好現(xiàn)場監(jiān)督，確保油庫施工安全
20xx年油庫各項施工較多，其中較大項目包括：油庫工藝管線改造、油庫辦公樓屋頂防水、水路發(fā)油泵棚改造維修、可燃?xì)怏w報警器安裝、油庫攝像頭更換、營業(yè)室維修等。這些施工作業(yè)都存在較大安全風(fēng)險，且施工周期較長、隱蔽工程多。這些施工項目我都能在現(xiàn)場做好監(jiān)護(hù)，在確保施工安全的前提下保證工程質(zhì)量。
三、做好油庫消防安全工作
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇六
20xx，這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個由高校畢業(yè)生到企業(yè)員工主角的轉(zhuǎn)變?；仡欉@段時間的成長，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟，為人處事的潛力，各方面都在不斷的成長變強(qiáng)。
記得剛進(jìn)公司的那會，不明白自己該干什么，林領(lǐng)導(dǎo)交代的活兒干完了就不明白干啥了，腦子一片空白。每一天下線、壓端子、分線，原先這就是工作。心里很不是滋味，校園學(xué)的知識一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)下線布線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點(diǎn)，卻是件十分不容易的事。
于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視這個小群眾，也漸漸的明白，其實各個崗位都有發(fā)展才能、增長見識的機(jī)會，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也能夠做出最不平凡的業(yè)績。
我將這一年的工作收獲總結(jié)如下：
無規(guī)矩不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內(nèi)的事情做到。即使是最基礎(chǔ)的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。
職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種延續(xù)。進(jìn)入社會的這個大群眾后，我仍發(fā)現(xiàn)自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我?guī)?，原先社會這個大群眾是如此的粉彩多呈，沒有什么知識是學(xué)的完的。
學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的知識底蘊(yùn)更上一個臺階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展，我激勵自己自考學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的知識來武裝自己。
象牙塔中的`生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經(jīng)無與倫比。
工作后才真正明白，如果只是一個人，永久都成全不了秀的團(tuán)隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，務(wù)必與他人一道工作并得到別人的合作。
這個過程，除了技術(shù)，便是處事為人的潛力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的群眾和諧融洽，我們的工作氛圍簡單，大家都毫不吝嗇的交流傳授經(jīng)驗，我們的團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來越好。
今年，是我職業(yè)生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清楚的明白自己的優(yōu)勢與不足，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的潛力和技巧，我會在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。
新的一年即將開始，相信，在未來的工作之路道路上有全新的收獲和精彩！
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇七
一想安全風(fēng)險，不清楚不干；
二想安全措施，不完善不干；
三想安全工具，未配備不干；
四想安全環(huán)境，不合格不干；
五想安全技能，不具備不干?！?/p>
加上在實踐過程中碰到的問題，引起了我對油庫的各項安全工作思考，油庫工作人員雖然不多，便于管理，在實際操作過程中，工作人員盡心盡責(zé)，但對一些小的安全細(xì)節(jié)方面重視仍然不足，仍存在一定的操作隱患。在學(xué)習(xí)張總關(guān)于“5s理論知識”的講演后，我也深刻認(rèn)識到整理，整頓、清掃的重要性，只有從生活抓起，再將習(xí)慣落實到工作中去，才能真正做好油庫的安全工作。在接下來的日子里，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)各項操作流程及油品知識，在生活上與同事和睦相處，在工作上積極向老員工請教，爭取早日熟悉公司的各項工作。
油庫建設(shè)施工總結(jié)篇八
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
云在昆明只有一個客戶在x作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如email)
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2052751.html】
