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水杯營銷策劃書篇一
目 錄
一、前言......................3
二、目標(biāo)市場分析....................3
1、產(chǎn)品情況分析：.........................3
2、市場細(xì)分.......................3
3、市場細(xì)分的劃分.........................3
4、目標(biāo)市場范圍選擇策略....................4
三、市場定位 ..........................4
四、銷售渠道 ....................錯誤！未定義書簽。
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國消費水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。
（一）本建議主旨
1、讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。
2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費群體，增加銷售量。
3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。
（二）本策劃書建議實施期 自2012年x月x日至201x年x月x日
（三）本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣
二、目標(biāo)市場分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。
飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場細(xì)分
通過市場細(xì)分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細(xì)分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。③可接近性：對細(xì)分消費者進(jìn)行有效促銷。
④穩(wěn)定性：細(xì)分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。
3、市場細(xì)分的劃分
根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細(xì)分為：
個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標(biāo)消費者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個細(xì)節(jié)。
4、目標(biāo)市場范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。
2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。
3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。
四、營銷設(shè)計
（1）電子郵件推廣
水杯營銷策劃書篇二
水杯營銷策劃方案
（一）實踐單位杯子業(yè)務(wù)概況
（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格）
（二）實習(xí)崗位分析
一、活動設(shè)計方案設(shè)計任務(wù)分析
（一）活動目的（二）活動的主要內(nèi)容
（三）活動成功的重點和難點
二、活動設(shè)計方案具體設(shè)計方案
（一）活動的工作流程和組織運作
（二）活動的氛圍效果設(shè)計與媒體廣告策劃以及運作設(shè)計
（三）政策保障
（四）活動經(jīng)費預(yù)算
三、總體評價
【摘要】
我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。
水杯營銷策劃書篇三
營銷目標(biāo)
（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務(wù)進(jìn)一步提高。
（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務(wù)渠道，增加服務(wù)群體
（3）打造一個可以復(fù)制的樣板市場，為你“煮”我“輔”的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費者積極到你“煮”我“輔”來消費
（6）向社會充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。
第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年
這一階段的主要目標(biāo)為：實現(xiàn)市場認(rèn)知、提高你“煮”我“輔 的知名度。
每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時我們可以通過運用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費者首先認(rèn)識并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年
這一階段的主要目標(biāo)為：進(jìn)一步提升消費者的認(rèn)知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達(dá)到市場熱銷和占位。
這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費者認(rèn)知得到全面的提升，以強(qiáng)大的廣告和營銷活動的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時有效組織一定時期一定規(guī)模的展銷促銷活動，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等有利時機(jī)增大宣傳力度，進(jìn)行促銷活動，刺激目標(biāo)消費者實現(xiàn)你“煮”我“輔的消費思想；通過產(chǎn)品獨特的內(nèi)在氛圍進(jìn)行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費心理，提升品牌價值。
營銷對象
大學(xué)生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。
廣告對象
根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場調(diào)查和消費者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務(wù)，目標(biāo)消費者很廣泛，或者消費者比較認(rèn)同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對象確定為：自由消費水平顧客。
廣告對象的特征分析
中高消費水平的顧客的共同特點就是工作節(jié)奏快，對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對于價格不是特別關(guān)注，他們消費的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂。
營銷定位
氛圍定位：氛圍定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。
活動定位：是使?fàn)I銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標(biāo)示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。
目標(biāo)定位：要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
營銷訴求點
第一階段廣告訴求
根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點、優(yōu)勢，第一階段（2012年——2013年）的訴求點暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。
第二階段廣告訴求
通過第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。
營銷地區(qū)
由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。
營銷時間
由于你“煮”我“輔是一種服務(wù)，為此它的銷售期會很長，我們根據(jù)消費者需求變化分階段制定營銷方案，大致時間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要劃分為：
第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年
第二階段：熱銷期 20132年——2015年
廣告策略
差異化廣告策略
差異化廣告策略是在一定時期內(nèi)，針對細(xì)分的目標(biāo)市場，運用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一
階段的廣告中根據(jù)消費者對你“煮”我“輔的 情感因素和消費因素，做出相應(yīng)的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點及優(yōu)勢，滿足消費者的需要，給于其深刻印象，為擴(kuò)大市場做好準(zhǔn)備。
．2媒體組合策略
采用電視這個主要媒介，依據(jù)不同的對象，我們將采取不同的媒體組合，對消費者廣為宣傳，制造聲勢，塑造你“煮”我“輔的獨特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道這三個媒體組合的方式對你“煮”我“輔進(jìn)行廣泛宣傳，最大限度的讓消費者接觸到你“煮”我“輔的信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費的欲望；
第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對目標(biāo)消費者進(jìn)行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標(biāo)消費者的消費需求相吻合，進(jìn)而打開銷路。
系列廣告策略
系列廣告策略是在一定時期內(nèi)，分階段、有計劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強(qiáng)的視覺和心理沖擊力，能夠以很強(qiáng)的視覺和心理作用打動消費者。我們主要將該策略應(yīng)用到電視廣告中：第一階段主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費者對產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。
4． 集中廣告策略
集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細(xì)分的市場中的一個或幾個目標(biāo)市場。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社
會名流這些目標(biāo)消費者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標(biāo)顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，吸引目標(biāo)消費者前來消費。
4．借機(jī)廣告策略
借機(jī)廣告策略是一種借用有利時機(jī)和局勢來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動相互協(xié)調(diào)和配合，以達(dá)到吸引消費者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時間里，我們可以針對目標(biāo)顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對有意向的客戶進(jìn)行要害引導(dǎo)和有效的規(guī)勸。
網(wǎng)絡(luò)策略
水杯營銷策劃書篇四
一．活動背景
當(dāng)今社會需要的是復(fù)合型人才，企業(yè)在實際運作時偏向注重的是知識技能在社會實踐中的實際營運能力。因此掌握一定的營銷技巧成為一個人必備的能力，尤其作為一個創(chuàng)業(yè)者一種良好的營銷能力和對市場的把握能力也是必須的。
二． 活動目的為了鍛煉同學(xué)們對營銷知識的了解以及培養(yǎng)大家的團(tuán)隊意識，我們協(xié)會特意舉辦了這次營銷智力杯大賽。我們堅信這次活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動，成為安徽省大學(xué)生最具影響、最受關(guān)注的實踐活動。
三． 活動可行性方案
1． 現(xiàn)在學(xué)校里同學(xué)的積極性高；
2.本次活動可以有效的豐富大學(xué)課余生活，在學(xué)校里培養(yǎng)個人的營銷能力，增加學(xué)生們的的課外知識，擴(kuò)張自己的知識儲備。
四． 營銷大賽活動開展流程
（1）前期工作 1.由各個部的部長帶領(lǐng)所部的會干到班級進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高活動的號召力。由宣傳部貼出宣傳海報，通知各會員按時參加活動；
2.報名時間：11月14日至11月17日；
3．報名地點：在各個班級即可報名；
4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助;
5.主持人有六組，每組兩人（一男一女），預(yù)計會有六十支團(tuán)隊參加。中午和晚上各一輪，每輪分為2場同時進(jìn)行，即一天會有3×2×2=12支團(tuán)隊參加。因此主持人每天都必須到場，有事的需提前請假；
6.此次大賽所需的器材。如：購買標(biāo)語橫幅，一些飲水用品等（金融部、組織部負(fù)責(zé)）
7.比賽布置工作。如：提前打掃場地衛(wèi)生，張貼橫幅，掛一些室內(nèi)品。（文體
部負(fù)責(zé)）
8.拉贊助工作。（外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
（2）比賽流程
1.紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維護(hù)比賽的會場秩序。
2.主持人上臺講話宣布比賽開始。
3.主持人有序的主持比賽的流程。
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