最新促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)(五篇)

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最新促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)(五篇)
時(shí)間:2023-03-31 16:05:19     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇一

darloro特樂(lè)路品牌創(chuàng)始于1986年,源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年,由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地,正式成立特樂(lè)路集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作,現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè),是中國(guó)華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。

公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè)路品牌具有典型的意大利風(fēng)格,于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì),她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格,她注重穿著剪裁上的實(shí)用性,在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。

“把最好的給予我們的顧客”是特樂(lè)路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來(lái),公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈,從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn),從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等,每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂(lè)路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士,資深、專業(yè)、精湛,這就是同行對(duì)特樂(lè)路品牌最真實(shí)的評(píng)價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì),現(xiàn)已擁有“特樂(lè)路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國(guó)各大中城市,市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升,在中國(guó)皮

具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度,并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。

春節(jié)之后特樂(lè)路品牌的銷(xiāo)售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷(xiāo)售,有效的搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī),我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體(電臺(tái)、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體),同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。

我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作,互惠互利,共創(chuàng)佳績(jī)!

1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷(xiāo)售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jī),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)特樂(lè)路的品牌形象,擴(kuò)展夏季新款的宣傳,同時(shí)提高知名度和影響力。

3、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)特樂(lè)路專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)20xx年夏季新款的銷(xiāo)售工作,提升銷(xiāo)售額,推動(dòng)貨品的流通性。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

時(shí)間:

地點(diǎn):特樂(lè)路廣佛地區(qū)商超店(街鋪不參與)

20—40歲左右有品味之人士

(一)黃金五月—五一總動(dòng)員

時(shí)間:4月28—5月5日

活動(dòng)期間,顧客持現(xiàn)金卷(包括刷銀行卡)至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng),180元現(xiàn)金換400元折扣劵,360元現(xiàn)金換800元折扣劵,540元換1200元折扣劵,以此類推,上不封頂。此外,我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng):

a. 夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式

b. 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)(單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng))

c. 母子臉大比拼(活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天。)

d. 銀行加送折扣劵(凡刷廣發(fā)銀行,郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵)

(二)黃金五月—潮媽愛(ài)美麗

時(shí)間:5月10日—5月12日

活動(dòng)期間,顧客持現(xiàn)金卷(包括刷銀行卡)至全場(chǎng)收銀臺(tái)可

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇二

三八節(jié)手機(jī)促銷(xiāo),本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對(duì)性的促銷(xiāo)手段,到達(dá)促銷(xiāo)目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷(xiāo),大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,我們看一下:

針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷(xiāo)不大,有檔次;手寫(xiě)、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親,推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo),為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲勞的問(wèn)題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷(xiāo)手段的選取上就需要下一番心思了。

1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷(xiāo),利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇三

‘五一’的活動(dòng)肯定要提前預(yù)熱,我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購(gòu)買(mǎi)婚戒的新人贈(zèng)送司儀及禮花”4月13日,某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說(shuō),去年以來(lái),金價(jià)一直居高不下,直至上個(gè)月才出現(xiàn)下跌,因此商家希望通過(guò)以婚慶為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣。

恒久鉆石則打出了慈善牌,從上周末起,推出為農(nóng)民工子女捐助20元,即可享受購(gòu)買(mǎi)飾品優(yōu)惠的活動(dòng),并聯(lián)合星級(jí)酒店及婚紗攝影店贈(zèng)送禮品

也有商場(chǎng)提出一個(gè)新概念:接吻對(duì)戒“其實(shí),國(guó)外有些新人結(jié)婚喜歡戴pt(鉑金)的情侶對(duì)戒,因?yàn)樗碇儍簟备皇刻刂閷氊?fù)責(zé)人說(shuō),pt對(duì)戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題,所以商場(chǎng)特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對(duì)戒銷(xiāo)售。

“與百貨商場(chǎng)頻繁促銷(xiāo)不同,珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢(shì)”首府多家珠寶商均表示,3月以來(lái),黃金銷(xiāo)售比鑲嵌類首飾的銷(xiāo)售勢(shì)頭明顯弱一些,主要是受金價(jià)波動(dòng)影響,抑制了部分消費(fèi)者的黃金消費(fèi)熱情。

20*年*市共有19720對(duì)新人喜結(jié)連理,據(jù)此估算,就算每對(duì)新人只消費(fèi)價(jià)值3000元的珠寶,婚慶珠寶市場(chǎng)就可進(jìn)賬近6000萬(wàn)元對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),結(jié)婚對(duì)戒、鉆戒是必不可少的,鉆戒價(jià)格從3000元至幾萬(wàn)元不等,除此之外,還有很多k金飾品適合在婚禮場(chǎng)合佩戴,工藝好的k金飾品價(jià)格也不低,所以,估算每對(duì)新人消費(fèi)3000元珠寶只是非常保守的一個(gè)數(shù)字。

曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,這部分新人的消費(fèi)力更是旺盛,一般婚戒消費(fèi)均在6000元以上,當(dāng)然,這近6000萬(wàn)元的消費(fèi)額不會(huì)全在“五一”期間產(chǎn)生,但從歷年的珠寶銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭看,每年“五一”都是婚慶高峰,所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn),期待迎來(lái)新的消費(fèi)高峰。

十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計(jì).香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),固然需要更多的專業(yè)人才,珠寶鑒定培訓(xùn)、珠寶鑒定專業(yè)、首飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說(shuō)為廣大隊(duì)珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái).?

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇四

:xxx圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx酒店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

:xxx年12月24日——26日

xx酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

(一)12月24日 平安夜

主題:平安是“?!?/p>

活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天到柳州酒店消費(fèi)的客人都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)??腿丝捎H自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是柳州酒店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對(duì)客人一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持:一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋(píng)果20000枚,費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚,費(fèi)用6000元 。

(二)12月25日 圣誕夜

主題:幸運(yùn)

活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的客人,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

年齡25周歲,手機(jī)尾號(hào)為25,生日是12月25日的等客人,都是幸運(yùn)客人。

活動(dòng)內(nèi)容:在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,重要的是讓客人有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)客人只要在一分鐘內(nèi),在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。

需要支持:幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元 。

(三)12月26日 狂歡夜

主題:激情狂歡夜

活動(dòng)方式:

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃:免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝:免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok、歌舞廳

(3)玩:免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè):免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) 。

(四)、驚喜特價(jià),超值回報(bào)

24日—26日,在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,設(shè)定以下活動(dòng):

1、每晚7:00——10:00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),將晚會(huì)推向高潮。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品,豐富餐臺(tái)食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二--九樓的客房,為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點(diǎn)布置

1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房??停虅?wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽,最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、 《普世歡騰,救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張,圣誕蛋糕一份,自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

擬訂方案:

“圣誕祝?!碧追?/p>

1、時(shí)間:12月24日——26日

2、地點(diǎn):二——九樓的客房

3、規(guī)模:25間

4、內(nèi)容:特別設(shè)定一些“圣誕祝?!碧追?。

5、氣氛布置:房間配置白色燭光,放祝福音樂(lè),強(qiáng)調(diào)幽靜祥和,浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房?jī)r(jià):588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴,菜肴內(nèi)容包括:冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2~3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?,正餐少一些?/p>

擬訂方案:

燭光晚宴

1、時(shí)間:24日——26日 19:00——22:

2、地點(diǎn):一樓星河廳

3、規(guī)模:80——100人

4、內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置:全場(chǎng)燭光,放輕音樂(lè),強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià):情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,可針對(duì)性地打一定的折扣,以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案:

ktv狂歡圣誕晚晚場(chǎng)

1、時(shí)間:24日——26日

19:00——24:00

24:00——凌晨7:

2、地點(diǎn):二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓

3、規(guī)模:所有包廂

4、內(nèi)容:包廂價(jià)格上漲

小包廂:晚場(chǎng)680元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,大果盤(pán)一份,小碟兩份,清茶免費(fèi))

中包廂:晚場(chǎng)1280元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)(送啤酒8瓶,大果盤(pán)二份,小碟四份,清茶免費(fèi))

大包廂:晚場(chǎng)1580元/場(chǎng),晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,大果盤(pán)二份,小碟四份,清茶免費(fèi))

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇五

企業(yè)資料:

年輕無(wú)極限、統(tǒng)一冰紅茶

統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中,統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌,1995年6月首先在華東地區(qū)上市,1998年開(kāi)始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張,根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。

從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念。

而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值:茶葉是富含維生素k的飲品,而且還含維生素c等成分,具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用,對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分,飲茶能防齲固齒。 茶中維生素a、維生素e含量豐富,并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料,有助于保持皮膚光潔白嫩,減少皺紋,還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黃金周即將來(lái)臨,旅游達(dá)到旺季,飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿:康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌,重拳出擊,實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力,效果更明顯,決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷(xiāo)。

一、活動(dòng)目的:

目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶,就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看,康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高,銷(xiāo)售額方面康師傅也比統(tǒng)一高;為改變合肥市場(chǎng)這一局面,統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售部開(kāi)展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng).

活動(dòng)具體目的:第一,為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率;第二,改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面;第三,對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣,提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)對(duì)象:

本次夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)主要是考慮到,炎炎夏日,消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加,需求增加的前提下,消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加,因此,本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者,但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚,崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn),崇尚年輕,體驗(yàn)冰紅茶的冰爽,年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。

三、活動(dòng)主題: 統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無(wú)極限

不管你年齡多大,不管你是否追求時(shí)尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷(xiāo)給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗(yàn)。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的形式,周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo):

此次夏日促銷(xiāo)活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行,但是前提是不與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突,簡(jiǎn)言之,促銷(xiāo)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)一致,保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作,主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。

四、活動(dòng)方式

(1)優(yōu)惠sp:

1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的概率為15% ,獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品:手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。

2、只要購(gòu)買(mǎi)我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

一等獎(jiǎng):運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)

二等獎(jiǎng):太陽(yáng)帽一頂

三等獎(jiǎng):太陽(yáng)鏡一副

四等獎(jiǎng):綠茶屏幕擦

(2)免費(fèi)sp: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶,每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗,可以提意見(jiàn)。

(3) 競(jìng)賽sp:購(gòu)買(mǎi)冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統(tǒng)一公司的

現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽(問(wèn)題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的,旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一),獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。

一般銷(xiāo)售方式:(1)、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶。

(2)、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排

活動(dòng)時(shí)間:市區(qū):6月14日 9:30—16:30 (三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦)高校:6月15日—6月19日9:30—16:30(一天一個(gè)高校)

活動(dòng)地點(diǎn):在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。

六、廣告配合方式

各大高校廣告促銷(xiāo)

(1) 海報(bào)宣傳:在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪,以刺激學(xué)生眼球,加強(qiáng)冰紅茶促銷(xiāo)的宣傳力度。

(2) 贊助宣傳:借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助,贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門(mén)以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)?;顒?dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)。

(3) 在校園促銷(xiāo)地點(diǎn),促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專制服飾,安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(4) 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單。

(5) 在促銷(xiāo)地點(diǎn)出搭建舞臺(tái),聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng),吸引學(xué)生,營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。

市區(qū)促銷(xiāo)

(1)組織自行車(chē)隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳,隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)廣告宣傳的服飾,使之先聲奪人,可以快速達(dá)到宣傳效果,引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。

(2)在市區(qū)促銷(xiāo)地點(diǎn),促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專制服飾,安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(3)在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳廣告,讓宣傳一目了然。

(4)在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單,讓更多的人了解這次促銷(xiāo)。

(5)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪,同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。

七、前期準(zhǔn)備

前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建,具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。

(1)、人員安排:此次促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員,兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷(xiāo)售,兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷(xiāo)售,另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。

(2)、物質(zhì)安排: 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱(每箱12瓶)、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、

兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷(xiāo)人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門(mén)的公司搭建。

(3)、試驗(yàn)方案:先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷,再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷(xiāo)點(diǎn),看看效果如何。

八、中期操作:

活動(dòng)紀(jì)律:活動(dòng)期間,促銷(xiāo)工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度,絕對(duì)積極參與促銷(xiāo)活動(dòng),積極工作,利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎,收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。

現(xiàn)場(chǎng)控制:每位促銷(xiāo)人員必須做好自己的本職工作,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂,有條不紊,特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制,以防不良分子的不良行為。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

(1)、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,讓促銷(xiāo)發(fā)揮其余熱,影響更多的人。

(2)、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單的發(fā)放。

(3)、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、回訪,進(jìn)一步改善促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式和銷(xiāo)售手段。

十、費(fèi)用預(yù)算

其他獎(jiǎng)品如:挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品,所以未計(jì)滲入滲出促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算中,其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范

(1)、促銷(xiāo)人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

(2)、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè)聲音,給自己造勢(shì)。

(3)、需求過(guò)大,儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí),迅速聯(lián)系,取得產(chǎn)品。

(4)、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理,立馬道歉并馬上給予退換。

(5)、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。

(6)、出現(xiàn)假幣或是少收了錢(qián)——所有促銷(xiāo)人員平攤。

(7)、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。

(8)、校方工作人員干預(yù)——(經(jīng)過(guò)校學(xué)工處,保衛(wèi)處同意)迅速拿出憑證。

十二、效果預(yù)估

此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng),我們運(yùn)用了優(yōu)惠sp,免費(fèi)sp, 競(jìng)賽sp以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息,從而促進(jìn)了購(gòu)買(mǎi),提高了銷(xiāo)售。統(tǒng)一的知名度,美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高,產(chǎn)生了很大的反響。

此次統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無(wú)極限的活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下,做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100,預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷(xiāo)完。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響,不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷(xiāo)售量,在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助,能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

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