2023年促銷(xiāo)方案(優(yōu)質(zhì)6篇)

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2023年促銷(xiāo)方案(優(yōu)質(zhì)6篇)
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為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案篇一

庫(kù)存主要是兩大類(lèi),即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存,一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以,清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),庫(kù)存是嚴(yán)重影響的問(wèn)題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)??梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)三年??梢?jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重。

庫(kù)存主要是兩大類(lèi),即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存,一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以,清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

那么,服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢?通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo),通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等手段,來(lái)促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。

逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售,對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用,無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候,我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷(xiāo)售渠道。

筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存,占用了他不少資金,經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱,而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷(xiāo)售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo);他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類(lèi)的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售,經(jīng)銷(xiāo)商也可以考慮與這些公司合作。

毫無(wú)疑問(wèn),投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益,而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益,而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于沒(méi)花很多錢(qián),卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客,因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行,將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收,通過(guò)改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷(xiāo)售出去。比如原來(lái)是走品牌銷(xiāo)售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷(xiāo)售,原來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)的可以改為走外銷(xiāo)渠道,原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷(xiāo)往北方市場(chǎng),避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。

促銷(xiāo)方案篇二

摘要:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,促銷(xiāo)(sp)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,

可為消費(fèi)者提供情報(bào),可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng),并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo),廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷(xiāo)所提供的短期刺激,會(huì)影響到促銷(xiāo)對(duì)象的直接購(gòu)買(mǎi)行為,短期內(nèi)增加商品的銷(xiāo)售量。

關(guān)鍵字:促銷(xiāo),消費(fèi)者,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng),產(chǎn)品

有效促銷(xiāo)才能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷(xiāo),但不是什么商品的促銷(xiāo)都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說(shuō)大米,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷(xiāo),價(jià)格打折而增加食量的,即使在促銷(xiāo)期間他多買(mǎi)了,但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi),總購(gòu)買(mǎi)量是不變的,反而因銷(xiāo)售價(jià)打折而影響了銷(xiāo)售總額;再比如說(shuō)牙膏,消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了,原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷(xiāo)必須增加客流量,促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流,擴(kuò)大了銷(xiāo)售實(shí)績(jī),這樣的促銷(xiāo)才能稱(chēng)之為有效。①值得一提的是,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中,如果沒(méi)有明確的目標(biāo)導(dǎo)向,單純用促銷(xiāo)去拉動(dòng)銷(xiāo)量,結(jié)果很可能是用明天的銷(xiāo)量換今天銷(xiāo)量的增加。而在實(shí)際工作中,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷(xiāo)量的壓力,或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn),往往不惜犧牲未來(lái)利益來(lái)滿(mǎn)足顯示需要,從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示,顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是利潤(rùn)的最大來(lái)源。重復(fù)顧客通常不到總體購(gòu)買(mǎi)人群的10%,購(gòu)

買(mǎi)總量卻至少占據(jù)品牌總銷(xiāo)量的60%,一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低,他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿(mǎn)足感出現(xiàn)了失衡,將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購(gòu)買(mǎi)量,并重新尋找符合心理期望的品牌,從而逐步轉(zhuǎn)移,退出原品牌購(gòu)買(mǎi)群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失,該品牌的核心資產(chǎn)在縮減,獲利能力必然下降。

一、避免過(guò)度促銷(xiāo):避免策略同質(zhì)化,尋求差異化。這里的企業(yè)策略,主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上

的。

1、 產(chǎn)品定位差異化

在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位,去滿(mǎn)足對(duì)手所不能滿(mǎn)足的那部分客戶(hù)。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂(lè)相對(duì)可口可樂(lè)的非可樂(lè)定位。

2、 市場(chǎng)定位差異化

要使市場(chǎng)定位差異化,就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中,結(jié)合需求與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了,能夠比較從容的分食奶酪,自然就不大容易在促銷(xiāo)上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車(chē),豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車(chē),而奇瑞則是更下游收入階層的車(chē)。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同,所以這其中的任何一家做促銷(xiāo),都不會(huì)影響到另兩者,都難以在這幾者之間造成過(guò)度促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。

3、 渠道差異化

這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷(xiāo)售渠道,進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問(wèn)題。如,當(dāng)富士、樂(lè)凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候,柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。

二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷(xiāo)

1、變相調(diào)整價(jià)格

促銷(xiāo)分為價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo),在特定情況下,價(jià)格促銷(xiāo)是為了使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系,是價(jià)值和身份的象征,價(jià)格體系的穩(wěn)定,不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本元素,同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)??墒?,產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異,這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià) 格促銷(xiāo)的方式,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整,以使產(chǎn)品在同類(lèi)檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

日本豐田公司的花冠轎車(chē),在進(jìn)入中國(guó)后,發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì),決定通過(guò)促銷(xiāo)的`手段,來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開(kāi)始,就不斷的宣稱(chēng):“現(xiàn)在買(mǎi)花冠,便宜 5000元!”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,更通過(guò)這種手段,使花冠在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低,從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐田通過(guò)促銷(xiāo)的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格,既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)也沒(méi)有損害企業(yè)的品牌形象,非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

2、利用促銷(xiāo)有效帶動(dòng)新品上市

新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期,由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買(mǎi),會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期,這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此,如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期,使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵,捆綁式促銷(xiāo)就能使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

寶潔的新品上市促銷(xiāo)就是典范:當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí),往往會(huì)有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn),促銷(xiāo)以“買(mǎi)某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心,讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)原來(lái)產(chǎn)品的 大量購(gòu)買(mǎi)而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品,隨著促銷(xiāo)量的逐漸減少,消費(fèi)者會(huì)把原來(lái)的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待,使產(chǎn)品的上市得到成功,而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。

促銷(xiāo)方案篇三

一、促銷(xiāo)背景

圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季,同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)目的

1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賺得先機(jī),贏得市場(chǎng);

4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗;

三、促銷(xiāo)時(shí)間

四、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題:pp bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦

宣傳口號(hào):皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂(lè)無(wú)比皮皮熊

皮皮熊快樂(lè)中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑

五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象:消費(fèi)者

2、范圍:全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng),元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂(lè)場(chǎng)),“皮皮熊流動(dòng)人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí),小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi),8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

1、促銷(xiāo)產(chǎn)品

產(chǎn)品:比樂(lè)樂(lè) 原價(jià)298元 促銷(xiāo)價(jià)格:228元

愛(ài)嘟嘟 原價(jià)268元 促銷(xiāo)價(jià)格:208元

小樂(lè)比 原價(jià)188元 促銷(xiāo)價(jià)格:138元

扁扁啦 原價(jià)88元 促銷(xiāo)價(jià)格:68元

黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià):38元(每天限10個(gè))

其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折,促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī),5cm高),精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

宣傳產(chǎn)品:比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)

宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

特別現(xiàn)場(chǎng):

迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日8:00---18:00

活動(dòng)內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

具體操作:凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng),可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):

1. 特等獎(jiǎng)一名:比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)

2.一等獎(jiǎng)二名:愛(ài)嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)

3.二等獎(jiǎng)四名:小樂(lè)比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)

4. 三等獎(jiǎng)20名:黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)

5.參與獎(jiǎng)50名:精美小禮品

促銷(xiāo)工具: ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明 廣播宣傳

七、促銷(xiāo)配合

1、產(chǎn)品

各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨,特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

2、物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅,促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)

態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式,比如小贈(zèng)品,但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背,在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——朱總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——市場(chǎng)部

4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇

各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷(xiāo)服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

八、促銷(xiāo)目標(biāo):(依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算)

地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南(除深圳) 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)

比比樂(lè)

愛(ài)嘟嘟

小樂(lè)比

黃色7號(hào)

其它

總計(jì)

九、促銷(xiāo)費(fèi)用

促銷(xiāo)服裝 帽子 橫幅 畫(huà)報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷(xiāo)人員工資 其他

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。

促銷(xiāo)方案篇四

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。

1. 盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià);

3. 注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析,制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;

2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表,以及財(cái)務(wù)成本核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;

3. 根據(jù)銷(xiāo)售政策,擬定促銷(xiāo)活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;

4. 清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

促銷(xiāo)方案篇五

感恩大回饋,燃情12月

12月6日(六)——12月25日(二)

活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1f

b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

d) 等級(jí)設(shè)置:

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

媒體宣傳:

a) dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9,500元

2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜2,000元

3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15,000元

4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,000元

6、 合計(jì) 56,500

本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷(xiāo)方案篇六

一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:

1支玫瑰:一心一意篇;

9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰:一生一世篇;

21支玫瑰:愛(ài)你篇;

27支玫瑰:愛(ài)妻篇;

雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章:

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇:針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇:針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求,一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕,深情款款,穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷(xiāo),甜蜜放送,扮靚您的她(特價(jià)商品除外)

凡七月七日出生的顧客,憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客,均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送給對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低,然而效果卻較好。

四、活動(dòng)一:寫(xiě)七夕故事,拿七夕大禮

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事,并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等

下面舉列:

今年的七夕,你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?

快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?

你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎?

快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?

今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎?

快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡。

注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關(guān)注,不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分,但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。

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