“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案促銷方案格式篇一
一、氛圍烘托
門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，pop廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。
春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。
二、廣告宣傳
超市利用dm進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張dm相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。
三、價格技巧
超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。
四、藝術陳列
這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術效果。
五、娛樂活動
娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。
六、特價
特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。
一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。
七、抽獎
抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。
以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。
促銷方案促銷方案格式篇二
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。
促銷方案促銷方案格式篇三
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術！??！
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷的時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
促銷方案促銷方案格式篇四
全國大型主題促銷活動政策
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
一、 主題：金秋十月、吉魅與您相伴
二、 執(zhí)行時間：9月27號－11月30號
三、 執(zhí)行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜
四、 政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
五、促銷方案：
送全套體驗裝一袋
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
六、 套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元 時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“abike”品牌自行車一輛。
注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
廣州吉魅化妝品有限公司
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
全國大型主題促銷活動政策
一、回款政策
本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。
二、超值配送匯總
廣州市天河北路703號東方之珠花園c座801室
促銷方案促銷方案格式篇五
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
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