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廣告策劃案格式及篇一
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
購(gòu)買(mǎi)的頻率
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
從營(yíng)銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述：
(2)訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
(2)對(duì)所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述：
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
廣告策劃案格式及篇二
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)、
第一部分、
前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。
現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評(píng)價(jià)) 。
第二部分、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。
2、服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌；伊可愛(ài) ，紅唇，阿依蓮，狐仙；“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌
二、 消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
2、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。
三、產(chǎn)品分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國(guó)留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌；主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè)，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)！承諾、如非正品，假一罰十！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止！
2、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3、商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4、廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5、廣告對(duì)象定位——年輕女性(18-24歲)
6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。
五、衣飾依倩與競(jìng)？允值墓愀娣治
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。
第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔，約為69元；高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)，把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f(shuō)，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。
三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。
四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面、一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群；三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如yahoo信箱，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx.12.05——20xx..25
三、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙
四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
第五部分 、最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)
全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹
結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷活動(dòng)
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程
最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏
第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊；網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀；一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
廣告策劃案格式及篇三
一， 活動(dòng)名稱：建筑工程系辯論賽。
二， 活動(dòng)時(shí)間20__年__月__日下午五點(diǎn)半
三， 活動(dòng)地點(diǎn)：__
四， 主辦單位：建筑工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五， 活動(dòng)目的：(1)豐富同學(xué)課余生活。
(2)組建建筑工程系辯論隊(duì)選拔辯手，并準(zhǔn)備參加集團(tuán)第二屆大學(xué)生辯論賽
六， 參加人員：學(xué)生會(huì)_團(tuán)、學(xué)習(xí)部成員、各班級(jí)代表隊(duì)、觀眾
七， _：建筑工程系團(tuán)書(shū)記。
八， 計(jì)時(shí)間人員：學(xué)習(xí)部成員孫志紅
場(chǎng)上秩序維護(hù)人員：學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)__、__，部員__、__。
九，前期準(zhǔn)備：
(1)辯題與正反方的確定：20__年__月__日由學(xué)習(xí)部組織各班負(fù)責(zé)人抽簽決定。
(2)部長(zhǎng)__向各班宣傳，并要求大一每班至少組織一個(gè)4人的辯論隊(duì)。
(3)為決賽準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)證書(shū)。
十，活動(dòng)程序：
(1)學(xué)習(xí)部全體成員提前40分到場(chǎng)，由副部__負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部員__、__負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地。
(2)各班負(fù)責(zé)人及辯論隊(duì)提前20分到場(chǎng)，并由負(fù)責(zé)人抽簽決定出場(chǎng)的先后順序。
(3)各班報(bào)出辯論隊(duì)員名單。
(4)評(píng)委于提前10分到場(chǎng)，由學(xué)習(xí)部副部__、部員__負(fù)責(zé)接待并將參賽人名單發(fā)放于評(píng)委，并向評(píng)委說(shuō)明評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
(5)主持人宣布辯論賽正式開(kāi)始。
(6)按抽簽的順序依次出場(chǎng)辯論，評(píng)委在辯論進(jìn)行時(shí)對(duì)各位辯手評(píng)價(jià)和打分，當(dāng)場(chǎng)評(píng)出獲勝隊(duì)與辯手，并由一位評(píng)委講評(píng)。
(7)比賽結(jié)束，各班退場(chǎng)。
(8)在第一輪結(jié)束后由評(píng)委共同決定人選，組成辯論隊(duì)，學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)在13日前通知各辯手。
(9)活動(dòng)結(jié)束。
十一，附：辯題：第一組 正方，用人不疑
反方，疑人不用
第二組 正方，代溝的責(zé)任主要在于父母
反方，代溝的責(zé)任主要在于子女
第三組 正方，法律有情
反方，法律無(wú)情
第四組 正方，文憑能夠代表能力水平
反方，文憑不能代表能力水平
第五組 正方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊
反方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利
十二，比賽規(guī)則：見(jiàn)附錄
十三，經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)： 普通獲獎(jiǎng)證書(shū)五份，授予決賽勝利代表隊(duì)及四位辯手。
附辯論賽比賽規(guī)則
辯論賽比賽規(guī)則
一、總述
1、本賽制參賽雙方每方上隊(duì)員共4人，稱為一辯、二辯、三辯、四辯。
2、本賽制設(shè)陳詞、攻辯、自由辯論、總結(jié)陳詞共計(jì)4個(gè)環(huán)節(jié)。
二、比賽流程
1、陳詞階段：(共4分鐘)
每方的陳詞由一辯一次完成，時(shí)間2分鐘。按先正方后反方的順序進(jìn)行。時(shí)間用完時(shí)有哨聲提示，發(fā)言必須停止。
2、攻辯階段：(共8分鐘)
(1)正反方的第二、三名辯手進(jìn)行攻辯；正反方的第二、三辯各有且必須有一次為攻方；攻辯由正反方的二辯開(kāi)始(先正方后反方)交替進(jìn)行。辯方可由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成攻辯，不得中途更替。
(2)正反方選手必須站立完成每一輪攻辯，攻辯雙方落座視為完成本方攻辯。
3、自由辯論階段：(雙方各4分鐘，共8分鐘)
這一階段正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座視為發(fā)言結(jié)束，即為另一方發(fā)言開(kāi)始的計(jì)時(shí)標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累計(jì)時(shí)間照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可繼續(xù)發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要發(fā)問(wèn)總是回避交鋒達(dá)兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。
4、總結(jié)陳詞階段：(雙方各2分鐘，共4分鐘)
每方總結(jié)陳詞由四辯進(jìn)行，時(shí)間2分鐘，由反方先發(fā)言。每方用時(shí)還剩30秒時(shí)哨聲一次提示，時(shí)間用盡時(shí)兩次哨聲提示，發(fā)言必須停止。
三、評(píng)判
(一)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、團(tuán)體分，共100分
陳詞：20分 攻辯：20分 自由辯論：30分
總結(jié)陳詞：20分 團(tuán)體配合、臨場(chǎng)反應(yīng)：10分
2、辯手個(gè)人得分，每場(chǎng)總計(jì)60分。每場(chǎng)比賽的辯手由得分者獲得。
語(yǔ)言表達(dá)：10分 整體意識(shí)：10分 辯駁能力：10分
臨場(chǎng)反應(yīng)：10分 邏輯思維：10分 綜合印象：10分
(二)勝負(fù)判斷
1、每場(chǎng)比賽的勝負(fù)判斷，依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分(去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分)的總和的平均分來(lái)判斷，如得分相同則由評(píng)委另行投票決定本場(chǎng)比賽勝負(fù)。
2、辯手個(gè)人得分只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審依據(jù)，與判斷每場(chǎng)勝負(fù)無(wú)關(guān)。
四、注意事項(xiàng)：
1、辯論賽過(guò)程中，雙方言論、行為均不可涉及個(gè)人隱私，也不得進(jìn)行人身攻擊或人格批評(píng)。
2、攻方在提問(wèn)時(shí)，應(yīng)提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問(wèn)題，不得有自行陳詞或就攻辯所獲結(jié)果進(jìn)行引申，否則視為違規(guī)。
3、辯方應(yīng)回答攻方所提的任何問(wèn)題，但涉及個(gè)人隱私或違反規(guī)則的，辯方應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明理由，可不予回答。
4、辯方在未聽(tīng)清楚時(shí)，可要求攻方重述其內(nèi)容，但不得惡意而為之。
5、辯論賽進(jìn)行期間，辯手必須服從_的安排。
附：辯論賽比賽程序及用時(shí)規(guī)定
1、正方一辯發(fā)言2分鐘
2、反方一辯發(fā)言2分鐘
3、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘
4、反方二辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘
5、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘
6、反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯時(shí)間2分鐘
7、自由辯論(正方先開(kāi)始)時(shí)間8分鐘(雙方各4分鐘)
8、反方四辯總結(jié)陳詞時(shí)間2分鐘
9、反方四辯總結(jié)陳詞時(shí)間2分鐘
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