每個月的工作總結(jié)化驗室里 每個月的工作總結(jié)怎么開頭(實用四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 16:34:52
每個月的工作總結(jié)化驗室里 每個月的工作總結(jié)怎么開頭(實用四篇)
時間:2023-06-06 16:34:52     小編:zdfb

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇一

xx月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點:

xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學習?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一向崇尚的,此刻我的潛力還不足,所以我要一向在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,既然我們選取了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但此刻這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一向在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1、先做好老客戶的定期回訪,避免導致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不必須就每一個客戶都能做到銷售,我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

總而言之,期望到年底時我們都能滿載而歸!

每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇二

目前已安全生產(chǎn)近天,安質(zhì)部從多方面進行嚴控管理,監(jiān)督落實各項安全管理措施,確保了安全生產(chǎn)零傷亡無重大安全責任事故的發(fā)生。

項目部從11月初進場,及時建立了安全管理體系、成立安全領(lǐng)導小組、編制管理制度匯編、項目部各部門(崗位)安全生產(chǎn)責任人的考核簽字工作、項目負責人對各部門負責人進行發(fā)布令、擬定安全責任目標分解表,清楚明了各自的崗位職責。

實行安全技術(shù)交底制度,做到不漏工種,交底到各作業(yè)班組人員。建立作業(yè)人員入場安全教育培訓臺帳、特種作業(yè)人員臺帳、各工種安全技術(shù)交底臺帳。與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書。深入細致做好各項安全日常管理工作,完善安全管理內(nèi)業(yè)資料。

設(shè)立機械設(shè)備安全管理機構(gòu),執(zhí)行機械設(shè)備進場驗收制度。大型特種設(shè)備指定專人負責,編制了塔式起重機安全管理制度、建筑起重機械維修保養(yǎng)制度、塔式起重機安全生產(chǎn)規(guī)章制度、群塔作業(yè)施工方案、起重索具使用管理規(guī)定。定期對塔吊等設(shè)備進行檢查,及時辦理特種設(shè)備備案使用登記手續(xù),建立機械設(shè)備進出場臺帳。定期對塔司、信號工、司索工進行專項培訓和技術(shù)交底,持證上崗,實行起重索具日檢查制度,從源頭上扼制機械設(shè)備重大安全事故的發(fā)生。

定期組織安全質(zhì)量聯(lián)合大檢查、旬檢、月檢工作。做好檢查記錄,對存在的安全隱患下整改通知單,按四定原則跟蹤落實整改結(jié)果。建立重大隱患管理臺帳。

落實消防設(shè)施施工方案及管理措施,指定專人負責,固定放置的滅火器、消防栓進行編號管理,定期進行檢查。組織了1次消防應(yīng)急演練。2次消防知識培訓,施工中實行動火作業(yè)審批制度,專項消防安全技術(shù)交底,重點部位明火作業(yè)全技術(shù)交底,監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場安全防護措施。與作業(yè)單位簽訂消防安全責任書。

回顧20xx年的安全管理工作,施工現(xiàn)場處于安全可控狀態(tài),做到了零傷亡,無火災(zāi)事故的發(fā)生。是項目部領(lǐng)導精心謀劃及各部門共同努力發(fā)揚了團隊精神所取得的。安質(zhì)部在施工管理中進行監(jiān)督落實,雖然沒有明顯的經(jīng)濟效益,但安全工作得用心去做,負責任的去管,應(yīng)具備多方面的知識和實踐經(jīng)驗進行安全隱患的排查和檢查,撐握一定的方法進行管理,做到手勤、眼勤、口勤、腿勤,黑臉心熱?,F(xiàn)場無安全責任事故,經(jīng)濟效益自然就凸現(xiàn)出來。

存在不足,作業(yè)人員實名制的落實及習慣性、集體性違規(guī)(安全帽不系帽帶,少數(shù)人員現(xiàn)場吸煙),應(yīng)加強管理,對作業(yè)隊安全管理人員的溝通。

201x年工作思路:

1、進一步完善施工現(xiàn)場的各項安全管理工作,配合各部門做好現(xiàn)場及內(nèi)業(yè)資料的管理。

2、做好新進作業(yè)人員的入場教育培訓,完善安全技術(shù)交底制度,幫助組織落實消防應(yīng)急預案等各項安全培訓工作。

3、該工程地面以上的安全防護,消防設(shè)施等是明年安全管理的重點,應(yīng)提前擬定各項施工方案,在施工中加以監(jiān)督落實。

4、201x年做得好的安全管理方法,應(yīng)加以細化,同時學習別的項目好的管理模式,取長補短。201x年該項目安全管理任重道遠,不可掉以輕心,目標是安全生產(chǎn)零死亡,杜絕重大安全事故發(fā)生,確保安全生產(chǎn)正常有序向前推進。

此外,對施工現(xiàn)場進行全面監(jiān)控,保證安全生產(chǎn)、倡導文明施工。盡力為大家創(chuàng)造一個安全、文明、綠色、環(huán)保的作業(yè)環(huán)境。

安全工作要從點點滴滴做起,但安全沒有小事。本站企業(yè)成于安全,敗于事故。一切的事故都可以歸結(jié)為管理上得原因。我深知自己的知識技能水平還差的很遠,管理方法還很欠缺,因此在以后的工作中,要努力學習專業(yè)知識,提升理論與管理水平,嚴格要求自己,完善自身,從而保障施工的正常進行,減少不必要的損失。

在新的一年里,我將嚴格按照上級領(lǐng)導的要求和指示精神,進一步狠抓安全管理,監(jiān)督落實各項安全管理措施,確保安全生產(chǎn)零死亡,杜絕重大安全責任事故發(fā)生,確保安全生產(chǎn)正常有序進行。在以后的工作學習中,還望各位領(lǐng)導,各位前輩批評指教。

每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇三

經(jīng)過月初分析總結(jié),鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶,__-___-___-_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,__-__年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟復蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車。

綜上所述:我個人認為_月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購買擁有斯巴魯!__年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

每個月的工作總結(jié)啊每個月的工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間,這月份的工作已經(jīng)到了尾聲。我在學生會有走過了半個月份了,一向以來,我在學生會學到了許多知識,得到了許多鍛煉,并且我對學生會這個大家庭也充滿了感情。

回顧本月份,剛開學時我有幸參加接新生活動,后又負責擔任帶排指導員,負責我系男生排,并且男生排最終被評為優(yōu)秀排。之后,又承蒙教師的信任,擔任--級服裝一班的帶班指導員,幫忙其開展各項工作。緊之后,又開始了學生會的招新工作。這段時間是比較忙碌而辛苦的,所幸我還算圓滿的完成了領(lǐng)導交付的任務(wù)。對于工作,我不求自我能做的多么完美,但求盡到了自我的努力,不辜負領(lǐng)導的信任。

在招新工作完成后,開始換屆選舉工作。承蒙領(lǐng)導厚愛,我有幸擔任學生會副主席一職。我明白,無論我擔任什么職務(wù),我都是一名學生。都是輕工系的一員。本著學生組織服務(wù)同學的原則,我責無旁貸的繼續(xù)著我在學生會的工作。在此期間,我進取配合學生會各部門組織了干部素質(zhì)拓展訓練活動等等,做好自我的本職工作以及領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。此外,我還曾擔任我系寢管委舉辦的疊被子大賽主持人,我系團總支舉辦的周末文化廣場主持人等等。只要有需要我?guī)兔Γ叶荚敢鉃?-系貢獻我的綿薄之力。

仔細總結(jié)這月份學生會的工作,我的感覺是大錯沒有,小錯不斷。對于學生會的工作,學生會主席團可謂是盡心盡力,可還是有各種失誤存在。究其原因,換屆之后,我們極其欠缺工作經(jīng)驗,再加上本月份各種活動比較多,以至于工作缺乏方向性,無法顧及全面??墒?,我們在本月份也在不斷發(fā)現(xiàn)錯誤,糾正錯誤。在我看來,在主席--的帶領(lǐng)下,輕工系學生會是一個敢于認錯,敢于改錯的學生組織。我們不推卸職責,我們需要的是不斷適應(yīng)學生會的工作,不斷積累工作經(jīng)驗,不斷提高。

值得一提的是,雖然在領(lǐng)導教師的進取帶領(lǐng)下,學生會還算是基本完成了各項任務(wù)??墒牵瑢W生會卻仍然存在著許多問題。例如各部室成員的團結(jié)問題,各部室之間的團結(jié)問題,都有待提高。另外,在獨立自主解決各項問題,處事方法上,也需要進一步改善。當然,我對于學生會還是充滿信心的,也許此刻的學生會還不夠讓領(lǐng)導滿意,但以后的學生會會不斷完善,不斷提高的。

展望下月份的工作,我還是感覺很有壓力的。明年,對于學生會來說,最重要的就是運動會。這對于體育部出身的我并不陌生,但正是因為對其了解得深,所以這也讓我深切的意識下月份工作的嚴峻性。我系雖然人數(shù)不多,但依然在上屆大學生運動會上取得了全院第四的成績。這也無形中給了我們很多壓力。對于明年的運動,我提議提前在本系各班級進行宣傳,鼓勵我系同學進取參加,并主動私下進取訓練,為我系運動員選拔做準備。

另外,總結(jié)去年運動員的選拔及訓練情景,我提議領(lǐng)導給予更多的重視和支持,促使我系同學認真對待運動會的各項準備工作。運動員選拔及訓練期間,各組織應(yīng)進取配合學生會工作,僅有各個組織團結(jié)一致才能圓滿完成各項非工作。屆時,學生會將制定合理的訓練計劃,嚴格的簽到制度,堅決杜絕不服從指揮,無組織無紀律情景的發(fā)生。

在運動會進行期間,學生會將對運動員物品看管,看臺紀律維持,運動員的負責照顧等各項工作進行分配,由于需要工作人員較多,所以也需要其他組織進取配合,聽從各項安排。

除了運動會,下月份還會有干部素質(zhì)拓展訓練,辯論賽等等,到時候只要需要學生會的地方,我們都會貢獻自我的一份力量。

以上便是我對學生會工作的簡單總結(jié)和展望。一個人的思想畢竟有限,可能會有不當?shù)牡胤???墒?,我相信,學生會上下團結(jié)一致,必須會圓滿完成各項工作,貢獻--系。

最終,祝愿輕工系越來越好。

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