2023年小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)(六篇)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇一

一、目前，基礎(chǔ)教育課程改革已經(jīng)實(shí)施多年在這多年的課程改革過程中，我們每位教師在教學(xué)上遇到了不少心的問題，但在不斷地探討、摸索、交流過程中也積累了不少新的經(jīng)驗(yàn)。為了適應(yīng)教學(xué)改革的潮流，發(fā)展高素質(zhì)教育，培養(yǎng)新世紀(jì)人才，在教學(xué)當(dāng)中，我校全體教師改變了在課堂教學(xué)中以往的模式，探索“活”的教學(xué)方法，盡可能讓學(xué)生“動”起來，逐步確立學(xué)生主體性的發(fā)展觀，不再將學(xué)生當(dāng)作容器而一味灌輸。不再將課堂視為學(xué)生的唯一場所而限制學(xué)生的自主發(fā)展，不再視教師自身為知識的權(quán)威而令學(xué)生俯首帖耳。每位教師都聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，循序漸進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生探索，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

二、教研活動以聽課、評課、說課活動及骨干教師上觀摩課多種方式進(jìn)行。說課后再講課，課后進(jìn)行了客觀實(shí)際的評價(jià)，毫不保守地指出了每位教師的不足之處。通過這一環(huán)節(jié)的教研活動，每位教師都找出了自己的不足，學(xué)到了別人的長處，自己的教學(xué)水平有了一定的提高。

三、

四、有什么樣的過程就會有什么樣的結(jié)果。為了提高教學(xué)質(zhì)量，取得較好的成績，我校從過程嚴(yán)格抓起。每位教師都能夠做到每月對所任學(xué)科進(jìn)行一次摸底考試，然后進(jìn)行分析、反思，找出教學(xué)中的漏洞及時(shí)反饋，每位教師都能夠認(rèn)真?zhèn)湔n，課前寫好教案，課后寫好反思。真正落實(shí)了備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)、考試檢查等五個教學(xué)環(huán)節(jié)。

五、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。因?yàn)楦愫眯@文化，既是給同學(xué)們展示個人才智的一個舞臺，又能體現(xiàn)出一個學(xué)校的精神面貌，為此，每到節(jié)日，每個班級的同學(xué)都獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出好自己的班級?？?，并評選優(yōu)秀?？嗉?，為學(xué)校增添了豐富多彩的文化生活。

總之，教研活動是教學(xué)工作中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，只有搞好教研活動才會提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

奉科鄉(xiāng)善美完小

2011年7月15日

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇二

一、教學(xué)研究

1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹立正確的教師觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀和評價(jià)觀，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、啟發(fā)者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，與學(xué)生共同成長。

2、嚴(yán)格按新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行授課，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用使學(xué)生全身心地參與體育學(xué)習(xí)和鍛煉，體現(xiàn)出主體參與，積極探究互幫互學(xué)，合作學(xué)習(xí)。

3、對小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)改革工作做到在教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)完善，認(rèn)真做好評定工作。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，上好每一節(jié)課.認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會其新的思路和精神，切實(shí)把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的脈絡(luò)，為教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、狠抓常規(guī)管理，定期對教研組教師的教學(xué)計(jì)劃、教案、聽課筆記等資料進(jìn)行檢查，定期開展教研活動。

6、全組教師認(rèn)真執(zhí)行教務(wù)處工作計(jì)劃，同時(shí)做到相互多聽課，老帶新，熟帶生，在短時(shí)間內(nèi)讓新教師適應(yīng)教學(xué)工作，新老教師互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。本學(xué)期的一課多講，本組共11名老師進(jìn)行了說課、上課、評課、反思的學(xué)科競賽。以《在說、講、評、思中提高》為題在濮陽市教育局體衛(wèi)藝科網(wǎng)站上報(bào)道。

7、參加市組織的全國第三套廣播操的培訓(xùn)，本學(xué)期成功更換了課間操，更好的激發(fā)了學(xué)生做課間操的興趣。

二、課題研究

1、省教育學(xué)會重點(diǎn)課題《中小學(xué)泥塑課程開發(fā)研究》被批準(zhǔn)立項(xiàng)，課題研究中。

2、省基礎(chǔ)教研室課題《豫劇名段在音樂欣賞課中的探究》結(jié)題中。

3、省“十一五”規(guī)劃課題《快樂三步球的開發(fā)研究》結(jié)題中。

三、活動開展

本學(xué)期，加強(qiáng)對音體美興趣小組的指導(dǎo)，在所參加的比賽及活動中取得了較好成績。在教學(xué)和訓(xùn)練的同時(shí)摸索教改新路子，在科研教學(xué)上創(chuàng)新，并且配合教務(wù)處開展好工作。

1、狠抓“兩操一課”，培養(yǎng)學(xué)生自覺參加體育鍛煉的習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

2、利用課余時(shí)間積極組織豐富多采的班級體育競賽，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的拼搏精神，競爭意識及集體主義精神。

3、“鍛煉身體奉獻(xiàn)教育”學(xué)校教職工運(yùn)動會順利舉行，并完善了學(xué)校運(yùn)動會籌備工作流程。以《讓教師的健康和學(xué)校一起遠(yuǎn)航》為題在濮陽市教育局體衛(wèi)藝科網(wǎng)站上報(bào)道。

4、組織實(shí)施了首屆中小學(xué)田徑運(yùn)動會

5、5.12安全演練活動實(shí)施，利用體育課分批進(jìn)行。

6、小歌星選拔賽的成功舉辦，為六一兒童節(jié)文藝展演奠定了基礎(chǔ)。

7、市直首屆小學(xué)生“曙光”體育比賽活動，我們成功承辦了三步球項(xiàng)目的比賽活動，三步球代表隊(duì)榮獲男女兩個第一名。乒乓球榮獲男子第二名，籃球榮獲男子第六名。團(tuán)體榮獲市一等獎。

建議：加強(qiáng)教研組的工作管理：教研活動可分為

1、教育通識或個人讀書交流

2、評課、課題、教學(xué)方法的研討。

由于體音美組全體老師的共同努力，卓有成效地工作，取得了可喜的成績，但成績只能說明過去，在以后的工作中，我們?nèi)M老師將更加努力地工作，為進(jìn)一步貫徹黨的教育方針，使學(xué)校在各方面邁上一個新的臺階作出自己更大的貢獻(xiàn)！

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇三

學(xué)校安全工作總結(jié)

一、學(xué)校安全制度

1、成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、學(xué)校和各科任老師教師簽訂了安全工作責(zé)任書。

3、制定了“霞美小學(xué)事故應(yīng)急處理預(yù)案匯編”，并落實(shí)了各項(xiàng)措施。

4、長期堅(jiān)持教師護(hù)導(dǎo)執(zhí)勤制，節(jié)假日以及敏感期，加強(qiáng)值班。

二、校園安全消防工作

1、教學(xué)樓、圖書室、學(xué)生宿舍及公共活動場所的電線安裝使用基本上規(guī)范，供電設(shè)施較完備。

2、滅火器、應(yīng)急燈等設(shè)備部分已過期，計(jì)劃重新購置。

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇四

一、取得的成績

(一)、以課堂教學(xué)為核心。 1、備課。

學(xué)期初，認(rèn)真閱讀了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù);學(xué)期中，著重進(jìn)行了單元備課，掌握每一部分知識在單元中，在整冊書中的地位，作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。2、上課。(1)創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動手，動口，動眼，動腦;針對教學(xué)重，難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較，交流，討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力;讓學(xué)生練習(xí)在同層次的習(xí)題，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維;盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識以及方法。

(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。我的做法是：新授知識基本上是當(dāng)天或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時(shí)間。該方法非常適合低年級學(xué)生遺忘快，不會復(fù)習(xí)的缺點(diǎn)。

(3)努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識鏈;一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過程，既形成了知識網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。3、批改作業(yè)。

針對不同的練習(xí)錯誤進(jìn)行面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時(shí)，點(diǎn)出錯題，不指明錯處，讓學(xué)生自己查找錯誤，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。學(xué)生訂正后，給予好的評價(jià)，鼓勵學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。分析練習(xí)產(chǎn)生錯誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教師教學(xué)的針對性。4、注重對學(xué)困生的輔導(dǎo)。

對學(xué)困生進(jìn)行分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度，放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)自信心，對學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考。5、成績。

本學(xué)期期末考試題是縣進(jìn)修學(xué)校出題和統(tǒng)一抽考。班級成績比較好。全班38名學(xué)生參考?？偡?169.5分，平均分83.41分，90分以上有14名，優(yōu)秀率36.84%，及格率97.37%。(二)、設(shè)計(jì)符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的實(shí)踐活動。

三年級學(xué)生掌握的數(shù)學(xué)知識不算多，接觸社會的范圍也比較窄。因此根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出“有效”的活動形式。讓學(xué)生通過測量自己的體重，加深對重量單位的理解。測量身高，加深對長度單位的理解。提高了實(shí)踐活動的能力。(三)、巧妙滲透環(huán)保教育，關(guān)心環(huán)保。

在教育過程中，出現(xiàn)一些應(yīng)用題，如：用紙對折、拼圖等。在完成知識教育后，教育學(xué)生將剩余的紙千萬不能亂丟，應(yīng)養(yǎng)成講衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣。

(四)、勤與家長溝通，實(shí)現(xiàn)共同教育。

與家長常聯(lián)系，搭建良好的溝通平臺，讓家長及時(shí)了解孩子在校的學(xué)習(xí)生活情況，與此同時(shí)，教師更能加深對學(xué)生個性的了解，做到因材施教。

(五)、積極參加教研活動。

積極參加本校的教學(xué)科研活動，并堅(jiān)持詳細(xì)做好聽課筆記。認(rèn)真參加教學(xué)預(yù)案設(shè)計(jì)，聽、評課活動，主動向老教師請教教法，并虛心學(xué)習(xí)。本學(xué)期撰寫了自己的多篇教育教學(xué)心得、教學(xué)反思，并參加了國家級和省級的教學(xué)設(shè)計(jì)論文競賽，并取得了較好的成績。

二、不足之處

1、有些家長在那個對孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，主要表現(xiàn)在：家長不配合造成了學(xué)習(xí)成績差。

2、還有一部分學(xué)生不認(rèn)真審題，書寫不認(rèn)真。

3、學(xué)生隨堂練習(xí)中由于時(shí)間緊，練習(xí)的不夠深，學(xué)生的自學(xué)意思薄弱，個別學(xué)生上課小動作多，聽課不認(rèn)真。 4、一部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠明確。

三、改進(jìn)措施

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的解題習(xí)慣。減少學(xué)生因不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣造成作業(yè)上所反映的審題不仔細(xì)、抄錯數(shù)字等現(xiàn)象。

2.針對作業(yè)中暴露的問題及平時(shí)教學(xué)中存在的問題，在今后的教學(xué)中進(jìn)一步加強(qiáng)研究，加強(qiáng)互相之間的合作、互助，針對學(xué)生個別差異進(jìn)行差異教學(xué)和個別指導(dǎo)，特別是對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要加強(qiáng)雙基訓(xùn)練，落實(shí)到位，使每位學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。 3.加強(qiáng)混合運(yùn)算計(jì)算的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)運(yùn)算順序。

4.重視基本算理教學(xué)，在教學(xué)中要減少機(jī)械的、單調(diào)的重復(fù)訓(xùn)練，而應(yīng)多設(shè)計(jì)一些有層次的變式訓(xùn)練，以提高學(xué)生對于概念正確地、全面地認(rèn)識。減少學(xué)生因錯誤地或片面地理解概念造成的失誤。

一、總結(jié)班級活動

1首先是二月的開學(xué)典禮，經(jīng)過一個喜慶祥和的寒假假期，2月17日學(xué)生帶著新的期待開始了二年級下半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。2、社會在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，但學(xué)習(xí)雷鋒精神永遠(yuǎn)不過時(shí)，雷鋒精神帶給人真、善、美的洗禮，指引著學(xué)生提升自己的品行。在三月，學(xué)校通過校會、隊(duì)會、班會宣講雷鋒精神，掀起一股學(xué)雷鋒的熱潮。

3、三月份還有一個節(jié)日是植樹節(jié)，學(xué)校在校會、隊(duì)會上向?qū)W生號召愛護(hù)環(huán)境，植樹造林，本班很多學(xué)生都在小區(qū)或外面參與了植樹活動，并且于日記畫的形式記錄了植樹活動。到了三月二十號，我們學(xué)校順利完成了本學(xué)期的社會實(shí)踐活動，地點(diǎn)是花都寶桑園，這是一次愉快又有收獲的活動。

4、4月2日，全校學(xué)生進(jìn)行了體檢活動，這項(xiàng)活動得到了家長們的支持與同學(xué)們的歡迎，讓孩子們明白健康是第一位的，有了健康的身體，一切才有可能。學(xué)校為了配合上級部門對于檢查學(xué)生窩溝封閉的工作，在4月22日，由醫(yī)生到教室里對學(xué)生的牙齒進(jìn)行第二輪檢查并作好登記。清明前夕，4月4日，少先隊(duì)舉行了隊(duì)部活動“踏著先烈的足跡，飄動胸前的一抹紅”。通過演講和表演的方式向同學(xué)們宣傳了烈士的英雄事跡，表達(dá)了對先烈的緬懷之情。4月23日，在第二屆體育藝術(shù)節(jié)中打頭炮的鋼琴比賽進(jìn)行了決賽，本班有蔡鑫基、劉旖婧、孫裕權(quán)、梁皓翔四位同學(xué)報(bào)名參加。其中蔡鑫基同學(xué)獲一等獎、劉旖婧、孫裕權(quán)同學(xué)獲二等獎、梁皓翔同學(xué)獲三等獎。與此同時(shí)進(jìn)行的是體育手抄報(bào)比賽，同學(xué)們個個都發(fā)揮自已的聰明才智和繪畫天份，設(shè)計(jì)了一份份精致美觀的手抄報(bào)，其中獲校級二等獎的是：李瑋瑋、邱旖彥、莫欣燁、葉可琳、梁皓翔。獲班級優(yōu)秀獎的是：彭一瀾、周語婷、劉國滔、何斯潼、陳澤軍、盧瑞琳、李振濤、詹致遠(yuǎn)、劉旖婧、馮紫妍。

為了提高全校師生在密集場所應(yīng)急避災(zāi)的能力，提高師生防災(zāi)抗災(zāi)自救能力，熟悉逃生路線，達(dá)到在發(fā)生地震或火災(zāi)等自然災(zāi)害時(shí)，有序、迅速、安全疏散，確保生命安全。學(xué)校在4月28日舉行了2019學(xué)年第二學(xué)期防災(zāi)逃生演練。在演練過程中，同學(xué)們都表現(xiàn)得鎮(zhèn)定有序。

5、五月，我們學(xué)校的校園活動也進(jìn)入高潮。首先是5月6日下午舉行的“三操比賽”。我們班的孩子整齊規(guī)范有力地完成了“廣播體操”、“自編操”和“放松操”，最后獲得一等獎的好成績。5月23日，年度重頭戲“慶六一文藝匯演”舉行。本班參與的歌舞《快樂人兒》榮獲二等獎。剛剛匯演完，學(xué)生期待已久的體育節(jié)又開場了，5月27日上午，順利完成了各項(xiàng)體育節(jié)的比賽。這是激動人心的拔河比賽，個個卯足了勁拔。最后獲得年級季軍。5月29日我們學(xué)校舉行了六一游園活動和美食大會，把慶?；顒油葡蚋叱?。

二、班級管理

1、繼續(xù)抓班風(fēng)班紀(jì)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和成長環(huán)境。

我一直致力于建設(shè)一個“團(tuán)結(jié)友愛、勤奮好學(xué)、力爭上游”的班級，這也得到了許多家長的肯定與支持。2、挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)得力班干。

在班級中，每一位學(xué)生都是主人翁，每一位學(xué)生都希望被常識被肯定，所以本學(xué)期本班實(shí)行值日班長制，按學(xué)號輪，每位學(xué)生當(dāng)一天班長。這個制度受到了許多同學(xué)的歡迎。有些同學(xué)掐著手指算自己哪一天做班長，到了那一天，神氣地戴上牌子，大方地管理班級，眼神都跟平常不一樣，閃爍著自信地光輝。當(dāng)然，一個班級只有一個班長是不夠的，所以根據(jù)學(xué)生每周的印章數(shù)，選一個流動班委，分別是一個榮譽(yù)班長，兩個紀(jì)律委員，兩個衛(wèi)生委員。同學(xué)們積極性都很高。3、培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們從一年級開始培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，現(xiàn)在二年級，應(yīng)該慢慢樹立學(xué)生的社會責(zé)任感。如學(xué)生值日，如果忘記或隨意打掃都是責(zé)任心不夠強(qiáng)的表現(xiàn)。通過每天的值日工作也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，雖然每天的值日分工很細(xì)，但是到最后，還是要等同學(xué)把事做完才可離開。

4、注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力和綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

我們?nèi)A附實(shí)小的育人理念是：以現(xiàn)代教育塑造高素質(zhì)的現(xiàn)代人。我們學(xué)校非常重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，除了上好語、數(shù)、音三科文化科外，對體、音、圖、品也是相當(dāng)重視。像學(xué)生在后面展示的美術(shù)作業(yè)、品德作業(yè)就可以看出來。還有每周二的體育大課間，就是學(xué)生健身的平臺。

三、語文學(xué)科方面 1、注重教學(xué)實(shí)效

堅(jiān)持備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，精心設(shè)計(jì)教案，讓學(xué)生在有趣輕松的氛圍中學(xué)到知識。2、注重學(xué)生的閱讀和寫話。

在本次期末考試中，我們班的均分是96.9，超過年級均分，且優(yōu)分率比較高，b分人數(shù)只有一個。

四、反思與不足：

1、沒有積極參加學(xué)校的一些學(xué)術(shù)性活動。

常言道：富不學(xué)富不長，窮不學(xué)窮不盡。在語文教學(xué)這一塊也是，必須不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自身素養(yǎng)才能真正教好學(xué)生?！皢柷牡们迦缭S，唯有源頭活水來”本學(xué)期學(xué)校舉行了很多學(xué)術(shù)性活動，比如論文比賽，特色課比賽，課題研究等，但由于個人惰性，都沒有參加。

2、在語文學(xué)科中，輔差工作沒有突破。

一個成績真正好的班級，是沒有特困生的。但是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，本班總是有三五個學(xué)生處于困難中，盡管我想了很多辦法，但學(xué)生仍然沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。這是我日后語文教學(xué)中值得研究的問題。一個學(xué)期的時(shí)光匆匆而過，以上是我在本學(xué)期工作中成績一些總結(jié)，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我這一年來的感受的話,我會說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。以后，我會用我的真心、愛心、熱心去對待我的工作，努力探索，掌握更多、更先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，爭取邁上一個更高的臺階。

又到了期末總結(jié)時(shí)間，這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇五

教師需要根據(jù)不同時(shí)期不同的工作情況采取不同的教學(xué)方法，不斷寫總結(jié)，這樣我們的教學(xué)才有進(jìn)步。下面是小編搜集整理的小學(xué)教師教學(xué)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。

獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。

4、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行。

一、思想品德方面:

黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行三個代表精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面:

一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié)，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。

2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié)，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時(shí)間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中個人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。

4、規(guī)范作業(yè)。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開展語文實(shí)踐活動。

利用課堂課余及班隊(duì)活動，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓

一個重要方面。在主題班會上，進(jìn)行說新學(xué)期的打算、時(shí)時(shí)刻刻注意安全、我愛學(xué)校，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。

6、制定幫教。

對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教，有目的有地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時(shí)，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意兩手抓:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有:

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。

(1)提高備課的有效性。

我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

2、對課堂操作的有效性的研究。

(1)教學(xué)目標(biāo):首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。

(2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

教學(xué)結(jié)構(gòu):

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。

教學(xué)資源:教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。

課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。

(5)學(xué)習(xí)評價(jià):a、學(xué)習(xí)評價(jià)應(yīng)是完整的評價(jià)，包括激勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價(jià)應(yīng)是針對性的評價(jià)，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評價(jià)。c、學(xué)習(xí)評價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評價(jià)，發(fā)揮評價(jià)的激勵和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。

3、對課后反思有效性的研究。

一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆，養(yǎng)成習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。

三.遵守紀(jì)律方面:

己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級的號召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評，經(jīng)過學(xué)校評價(jià)組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于自主學(xué)習(xí)的有效性也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，我深知要教育好學(xué)生，教師必須先正己身，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，也努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候，我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教。

不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向其他老師學(xué)習(xí)虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向電腦詢問，經(jīng)常把纂寫論文，請同學(xué)同事修改，經(jīng)常閱讀關(guān)于教學(xué)類的書籍，經(jīng)常去各種教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)論壇看看，提高自己的課堂教學(xué)水平，也掌握一定應(yīng)試技巧，讓學(xué)生在有效的時(shí)間里有最大的提高。

三.在學(xué)校工作上，服從安排，積極主動

出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

小學(xué)個人教學(xué)工作總結(jié)美篇小學(xué)教師個人教學(xué)工作總結(jié)篇六

20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時(shí)間中，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團(tuán)隊(duì)。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：（1）通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。（3）有責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等，對促銷員、臨時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報(bào)的義務(wù)。（4）根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）嚴(yán)格按照分部價(jià)格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。（6）根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。（7）負(fù)責(zé)本區(qū)域的、樣機(jī)（包括樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽）展臺和賣場、美化布置的維護(hù)，確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。（8）接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。（9）對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅(jiān)決執(zhí)行。

回顧這三個月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可！但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：（1）銷售知識技能上有待提高，（2）不能百分百完成銷售任務(wù)，（3）協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等。。作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

對于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

一個月前，我還在為自己到底要做什么而糾結(jié)，每日徘徊在各種招聘網(wǎng)站。那個時(shí)候真的很迷茫，因?yàn)槭亲约旱牡谝环輰?shí)習(xí)工作，我必須重視。但是我一個普通的大學(xué)生，什么都不會，又什么都想嘗試，可現(xiàn)實(shí)卻是高不成低不就。突然有一天，國美暑期實(shí)習(xí)的映入我的眼簾，我覺得這就是我想要的，眼看已是報(bào)名的最后一天，我毫不猶豫的提交了申請。經(jīng)過面試，我正式成為了國美20xx年“topsales”暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃杭州地區(qū)的一員。開幕式，培訓(xùn)，發(fā)服裝，分配店鋪，在和其他9名同伴共進(jìn)午餐后，便開始了為期19天的實(shí)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼19天的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回想起第一天時(shí)，我因?yàn)榇┬沦I的鞋子，兩只腳后跟磨起了都起了一個一元硬幣大小的泡，下班后都已經(jīng)無法走路；因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車，晚上8點(diǎn)才到家，那時(shí)真的是又累、又餓、又困；每天幾乎都站著，腳底是鉆心的痛；不知道為什么腰拉傷了，貼了幾天膏藥，現(xiàn)在還沒好；沒有休息過一天，每天都早早起床保證不遲到??但是在我看來，這些并不是苦，是天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身??雖然我的工作還沒有到這種地步，但也算是給我這個從沒吃過苦的大學(xué)生上了一堂免費(fèi)的課。

一開始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在別人后面，聽別人怎么描述商品，如何與顧客交流，如何做成交易。對于電子產(chǎn)品，我是個白癡，就連我自己的電腦都是讓別人幫我買的。所以我只能用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，而不是急于賣出電腦。有顧客的時(shí)候，我就趕緊湊過去豎起耳朵聽，沒人的時(shí)候就去記價(jià)格，記配置，我有什么不懂的問他們，他們也會很耐心地為我解答。慢慢的，在別人做生意時(shí)我也能插上幾句，雖然不知道會有什么效果。再后來我也能自己單獨(dú)應(yīng)付，做成自己的單子。

在這短短的十幾天里，我認(rèn)識了9位與我處于同一戰(zhàn)場的朋友，我們很少見面，卻總在qq里交流心得和所見所聞，一起進(jìn)步。此外，還有10個無私地幫助我的哥哥姐姐，他們教會我如何做銷售，如何處理各種突發(fā)情況，還請我吃飯，給我零食。我們一起歡笑，就像認(rèn)識(本站)很久的好朋友一樣。當(dāng)然還有一直為我們服務(wù)的國美員工，真的非常感謝你們。

為期一周的實(shí)訓(xùn)即將落幕，在這一周的時(shí)間里，同學(xué)們或多或少學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識，本人在此做一下本次實(shí)訓(xùn)的工作小結(jié)。

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)?，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對這次經(jīng)歷的鑒證。

二十多天里我以一個聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗(yàn)永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會進(jìn)步”。不經(jīng)歷過挫折和失敗怎能體會到成功的來之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過來，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。

作為一個實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對他們必要的禮貌是不可少的，一來體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來表示尊重?fù)Q來他們的好感，積累良好的關(guān)系對以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個人都會喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。

喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購買你的產(chǎn)品的前提的對你足夠信任。所以有那么種說法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯誤和批評中度過的，起初覺得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對我來說，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。

暑假開始之后，我并沒有回家，而是參加社會實(shí)習(xí)了。這一次我實(shí)習(xí)的地方是國美電器，作為中國最大的電器銷售商，我感覺能夠來到國美實(shí)習(xí)，是十分的榮幸和光榮的。真希望在畢業(yè)之后也能夠在國美工作。不過實(shí)習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實(shí)習(xí)中我能夠?qū)W到更多的知識。

很榮幸能夠在國美實(shí)習(xí)，在這半個多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷售的實(shí)戰(zhàn)知識，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更重要的是感受到了國美電器所倡導(dǎo)的“商者無域，相融共生”，“互動，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。

對國美電器的經(jīng)營之道有了更深刻的認(rèn)識。踏入國美之前，對他的認(rèn)識僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國美驚人的成長速度，以及國美電器是國內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開放，合作，競爭”的經(jīng)營之道，也逐步認(rèn)識到經(jīng)營之道是國美經(jīng)營的基本指導(dǎo)原則，是對過去成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是對企業(yè)未來生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識。國美的經(jīng)營的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力，是否能夠保持持續(xù)的開放心態(tài)，是否與上海廠家的密切合作，是否能夠在競爭中不斷獲取競爭優(yōu)勢。

對銷售工作有了切身的體會。每天八個小時(shí)的柜臺銷售工作，使我認(rèn)識到銷售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無力。比方說，要抓住顧客的心理，具體到行動之中卻沒有有效的行動?，F(xiàn)在我卻知道要觀察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說明顧客越喜愛，另外顧客所問的問題越細(xì)成交的可能性越大。

掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷售最能鍛煉人的溝通性，在交流過程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能達(dá)到交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)回答，表現(xiàn)出很大的誠信，成功的交易是建立在良好的信任基礎(chǔ)之上的。

對自我在新的認(rèn)識，明確今后的職業(yè)生涯。在國美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個外國朋友購買到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語口語能力的同時(shí)，意識到自己的口語能力的不足，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語表達(dá)能力，補(bǔ)缺自己的不足，使自己能在職場中更具有競爭力。由于所學(xué)專業(yè)是企業(yè)管理，通過在銷售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識到激勵員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識到激勵員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識和銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。

最后，我要感謝索尼愛立信促銷員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒有他們的熱情關(guān)懷，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會那么豐富多彩，有意義的。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對自己的說，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的寶貴財(cái)富，我會一直記住這次實(shí)習(xí)的！

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