心得體會是個人在經歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經驗和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
業(yè)主的心得體會篇一
業(yè)主是指在房地產樓盤中購買了房屋后的所有人，是小區(qū)的運行和管理的主體。在與購房者簽訂購房合同后，經過一段時間的居住體驗，業(yè)主們對于小區(qū)的管理、服務和生活環(huán)境也會有一些心得和體會。下文將從多個方面探討業(yè)主的心得體會。
二、物業(yè)管理。
一個小區(qū)的物業(yè)管理是業(yè)主生活中非常重要的一環(huán)。良好的物業(yè)管理可以提供便利的服務，解決業(yè)主的居住問題。如果物業(yè)管理不善，會給業(yè)主的生活帶來很多不便，甚至會引起矛盾和糾紛。因此，業(yè)主對于物業(yè)管理的要求非常高。首先，物業(yè)管理要及時高效地處理業(yè)主的投訴和維修請求，確保業(yè)主能夠在第一時間得到回應和幫助。其次，物業(yè)管理要經常性地對小區(qū)進行巡視和檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。最后，物業(yè)管理要與業(yè)主保持良好的溝通和協(xié)作，聽取業(yè)主的建議和意見，共同改善小區(qū)的環(huán)境和管理水平。
三、小區(qū)環(huán)境。
小區(qū)的環(huán)境是直接影響業(yè)主居住體驗的一個重要因素。一個整潔、安全、舒適的小區(qū)環(huán)境能夠提升業(yè)主的生活品質。反之，如果小區(qū)環(huán)境臟亂差，業(yè)主的居住體驗就會大打折扣。因此，業(yè)主們對于小區(qū)環(huán)境的改善也會有一些心得和體會。首先，業(yè)主認為小區(qū)環(huán)境的整潔和衛(wèi)生應該是小區(qū)管理的一項基本職責，不應該完全依賴業(yè)主自己的維護。其次，業(yè)主建議加強小區(qū)的保潔工作，并增加垃圾分類的宣傳和指導，以減少垃圾的總量。最后，業(yè)主認為小區(qū)的綠化工作需要更加注重，增加綠化帶和花壇的種植，提高小區(qū)的景觀效果。
四、鄰里關系。
鄰里關系是業(yè)主生活中不可忽視的一部分。一個和諧友好的鄰里關系可以給業(yè)主帶來很多樂趣和幫助，同時也可以增加小區(qū)的凝聚力和安全感。在與鄰居相處的過程中，業(yè)主也會有一些心得和體會。首先，業(yè)主們認為相互尊重是鄰里關系的基礎，不管是在言語上還是行為上都應該尊重他人。其次，業(yè)主們提倡鄰居之間的互助和幫助，無論是生活上的困難還是工作上的問題，鄰居之間都應該相互支持。最后，業(yè)主們建議開展一些小區(qū)活動，增加鄰里之間的交流和了解，促進鄰里關系的融洽和友好。
五、公共設施。
一個好的小區(qū)應該提供完善的公共設施，以滿足業(yè)主的基本生活需求。業(yè)主對于小區(qū)的公共設施也會有一些心得和體會。首先，業(yè)主認為公共設施的建設要貼近業(yè)主的實際需求，不能盲目根據標準設計。其次，業(yè)主建議加強公共設施的維護和管理，定期檢查和更換設備，保證其正常運作。最后，業(yè)主們認為小區(qū)的公共設施應該方便業(yè)主的使用，不僅要考慮使用功能，還要考慮使用的安全性和舒適性。
六、結語。
通過上述的討論可以看出，業(yè)主的心得體會是對于小區(qū)管理和生活環(huán)境的一種反思和總結。對于業(yè)主來說，改善小區(qū)管理，提升生活質量是共同的目標。因此，業(yè)主們應該積極參與到小區(qū)的管理和建設中，共同為創(chuàng)造一個美好的居住環(huán)境而努力。同時，小區(qū)開發(fā)商和物業(yè)管理公司也應該認真傾聽業(yè)主的意見和建議，改進管理方式，提供更好的服務。只有業(yè)主和物業(yè)管理公司共同努力，才能夠實現(xiàn)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展和居住者的幸福感。
業(yè)主的心得體會篇二
現(xiàn)在一年的工作便是已經結束了，對于我個人來講，這一年的時間我確實得到了較多的成長，并且在工作上也是有收獲到不好的努力。在這份工作上我感受到了自己非常多的能量，也是會讓自己更加努力地做出更多的成績。
一、管理工作。
身為經理，我便是明白自己的責任，也是在管理的工作上下了非常多的功夫，對此我也感受到了自己在這件工作上的成功與努力，所以我更是非常地想要讓自己去成長，真正地將物業(yè)公司管理好。在正式的展開每天的工作之前，我都有認真的將每一位員工的工作任務做提前的計劃，這樣是方便他們能夠更加的`明白自己一天的工作，更是對自己工作的進展有更好的衡量的標準。當然在更多的時候我也是有多多地觀察員工的工作，也是明白它們的工作狀態(tài)，在心中對他們有一定的認知。閑暇時間我也是有同員工進行交流，以更好的明白在管理工作上我還存在缺漏的方面，就是希望自己能夠將這份管理員的工作做好。
二、個人的能力。
面對這份工作我也都是有非常認真的對待，在自己的工作崗位上認真的做好自己的工作，尤其是較多的對自己進行反思，也是明白自己還需要去努力的方面。在我所負責的工作上，確實是有非常多的方面是需要去學習的，更是需要提升個人的效率才能夠為物業(yè)的發(fā)展帶來更好的未來。當然在管理工作上，我便是更加的需要作出努力，以個人的能力來讓自己變得更加的優(yōu)秀起來，我相信我的未來是需要端正好自己，才能夠真正的讓自己有所成長，也是有更大的轉變。
三、下一年的計劃。
在新的一年工作的開展后，我便是需要對自己的工作做較好的計劃，明白新的一年的目標，也是爭取能夠讓自己在工作中優(yōu)秀起來，為自己做更多的了解與認識。身為經理我還有非常多的方面是需要去學習的，所以我更是應該要加強個人的能力，讓自己在工作上變得優(yōu)秀起來，真正的讓自己有更好的成長，為自己的發(fā)展謀得更棒的未來。新的一年我也是希望自己的未來能夠有所成長，有所改變，所以以后的生活我更是會讓自己做出更多的成績，以個人的努力來讓自己有更大的成長。
業(yè)主的心得體會篇三
簡歷的好與壞直接影響到最終的求職效果，在實際的求職過程中，為獲得更好的崗位，需要每位求職者能夠掌握制作優(yōu)質個人簡歷的能力。
個人信息。
性別：男。
學歷：大專政治面貌：無黨派人士。
婚姻狀況：已婚籍貫：河南-新鄉(xiāng)市。
身高：167公分體重：65公斤。
專業(yè)：計算機工作經驗：10年。
期望工作地點：新鄉(xiāng)市。
求職意向。
教育經歷。
語言能力。
語種：英語能力：良好。
工作經歷。
公司名稱：河南崇鵬起重集團有限公司。
公司規(guī)模：200～500人。
所在部門：網絡中心。
工作分類：計算機/it行業(yè)信息技術經理/主管。
職位月薪：保密。
工作描述：組織和指導集團公司的信息化建設(優(yōu)化適合本集團公司的oa辦公自動化系統(tǒng),企業(yè)重要數(shù)據加密、財務及企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的技術支持,公司網站設計及seo,電子商務，公司安防系統(tǒng)的解決方案等)。指導和協(xié)助集團各子公司的信息建設，大力開發(fā)和指導各子公司的電子商務和銷售工作，從開始實現(xiàn)了網絡銷售逐年超過傳統(tǒng)的銷售良好業(yè)績。
公司名稱：新鄉(xiāng)鳳祥科技有限公司。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：技術部。
工作分類：計算機/it行業(yè)技術部經理。
職位月薪：保密。
工作描述：在新鄉(xiāng)鳳祥科技有限公司工作，曾做過原陽，獲嘉，延津三縣的農村中學的遠程教育工程。新鄉(xiāng)第一機械振動廠有限公司的閉路監(jiān)控系統(tǒng)和防盜報警系統(tǒng)。新鄉(xiāng)太行機械振動有限公司防盜報警系統(tǒng)。
公司名稱：新鄉(xiāng)科訊計算機有限公司。
公司規(guī)模：100～200人。
所在部門：技術部。
工作分類：計算機/it行業(yè)技術部主管。
職位月薪：保密。
工作描述：在新鄉(xiāng)科訊計算機有限公司工作期間由于自己對計算機和網絡的熱愛，同時為公司和客戶創(chuàng)造了利益，12月份被公司晉升為方案解決技術部主管。曾指導和參與做過原陽，輝縣郵政局的閉路監(jiān)控系統(tǒng)。新奧燃氣新鄉(xiāng)分公司辦公樓的綜合布線及計算機網絡。新鄉(xiāng)市審計局的辦公計算機網絡，信息安全系統(tǒng)及內部網站設計。
公司名稱：新鄉(xiāng)it計算機有限公司。
公司規(guī)模：10～100人。
所在部門：技術部。
工作分類：計算機/it行業(yè)系統(tǒng)集成。
職位月薪：保密。
工作描述：在新鄉(xiāng)it計算機有限公司工作，曾做過河南環(huán)宇電源股份有限公司的辦公自動化計算機網絡和信息建設。新鄉(xiāng)市*綜合辦公大樓的綜合布線系統(tǒng)。新鄉(xiāng)市第十中學的多媒體教室。河南師范大學歷史系的閉路監(jiān)控系統(tǒng)和防盜報警系統(tǒng)。獲嘉，原陽財政局會計管理中心的財務軟件的安裝及系統(tǒng)測試。
自我評價。
曾從事過綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控和防盜系統(tǒng)、自動化辦公(oa)、計算機網絡和信息建設和信息安全系統(tǒng)、財務軟件、企業(yè)管理軟件、企業(yè)數(shù)據加密軟件的應用與實施以及電子商務和網站建設、網站優(yōu)化(seo)等相關的工作。
拓展閱讀：精益求精制作簡歷讓面試官眼前一亮。
制作簡歷非常簡單，但是制作能夠讓面試官眼前一亮的簡歷困難重重。在實際求職過程中，求職者精益求精的制作簡歷，將簡歷的內容濃縮成為精華，是獲得優(yōu)質崗位的基礎條件。因此掌握制作優(yōu)質簡歷的技能，能夠讓更多的企業(yè)選擇你。
符合企業(yè)價值觀求職成功的標準。
企業(yè)選擇員工的標準，主要體現(xiàn)于求職者是否能夠符合企業(yè)的價值觀標準。很多能力較強的求職者，往往在簡歷的關卡被淘汰。淘汰的原因非常簡單，企業(yè)認為求職者無法與企業(yè)共同發(fā)展，只有真心誠意的愿意與企業(yè)共發(fā)展，并且表明自己的立場，才能夠贏得面試官的認可。而良好的印象全部通過個人簡歷體現(xiàn)，因此篩選個人最具實力的優(yōu)勢是贏得面試官認可的首要條件，能夠讓面試官眼前一亮。
注重形象儀表言行舉止。
個人的一言一行一舉一動均影響到個人的形象，在選擇個人簡歷照片的時候，需要將能夠展現(xiàn)個人精神面貌的照片加以利用。對于求職者而言，第一印象同樣是每位面試官需要考慮的問題之一，而個人簡歷作為面試的敲門磚，良好的個人形象是贏得招聘面試官認可的第一步。
制作個人簡歷，務求內容的多少，主要追求精益求精。求職者利用自身的競爭優(yōu)勢，完美的展現(xiàn)于簡歷之內，能夠在極短的時間內獲得面試官的認可，從而為贏得更好的工作崗位提供幫助，真正實現(xiàn)高薪就業(yè)的夢想。
業(yè)主的心得體會篇四
作為一名物業(yè)管理人員，與業(yè)主的關系良好與否直接影響著工作的順利進行。在與業(yè)主接觸的過程中，我深感到建立良好的溝通與合作關系的重要性。首先，要注重傾聽，理解業(yè)主的需求與意見，并積極回應和解決問題。其次，要及時向業(yè)主報告相關信息并征求意見，讓他們參與決策的過程，增強他們的歸屬感。最后，要及時向業(yè)主通報工作進展，并及時處理他們的投訴與建議，提高工作的透明度和服務質量。
第二段：維護公共設施與積極提升服務質量。
物業(yè)管理的核心工作之一是維護公共設施的運行與維修。每個業(yè)主都希望小區(qū)的公共設施能夠正常運行，并且在有故障情況下能夠及時得到維修。因此，作為物業(yè)管理人員，我時刻保持對公共設施的關注與檢查，并積極與相關部門進行溝通協(xié)調，確保設施的正常運行。同時，我也不斷提升服務質量，建立健全服務流程，并通過業(yè)主滿意度調查等方式了解業(yè)主對我們服務的評價，不斷優(yōu)化服務，提升滿意度。
第三段：加強小區(qū)的安全管理與環(huán)境衛(wèi)生。
業(yè)主們對小區(qū)的安全環(huán)境和環(huán)境衛(wèi)生都非?？粗?，所以做好小區(qū)的安全管理和環(huán)境衛(wèi)生工作也成為了我工作中的重要任務。首先，我積極參與小區(qū)的安全巡查工作，密切關注小區(qū)的安全隱患，及時采取措施消除安全隱患，并加強與社區(qū)警務隊的合作，共同維護小區(qū)的治安秩序。其次，我認真組織小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作，加強對小區(qū)公共區(qū)域的清潔和垃圾分類管理，引導業(yè)主養(yǎng)成愛護環(huán)境的良好習慣。通過這些工作的努力，小區(qū)的整體安全和環(huán)境衛(wèi)生得到了明顯的改善，業(yè)主的滿意度也得到了提升。
第四段：及時處置和解決業(yè)主的投訴及糾紛。
在與業(yè)主的接觸中，難免會出現(xiàn)一些投訴和糾紛的情況。作為物業(yè)管理人員，我們要及時處置和解決這些問題，化解業(yè)主之間的矛盾，維護小區(qū)的和諧穩(wěn)定。首先，要客觀耐心地聽取業(yè)主的投訴，了解問題的全貌，然后通過調查了解真相，并迅速采取相應措施解決問題。同時，要充分發(fā)揮好調解員的作用，與雙方進行溝通協(xié)商，尋找共識，并積極引導業(yè)主樹立和諧相處的觀念。通過這些努力，我們成功解決了許多業(yè)主的投訴和糾紛，得到了業(yè)主的認可和贊譽。
第五段：做好相關工作的宣傳和培訓。
為了進一步提升與業(yè)主的關系和協(xié)作效果，我還積極開展相關的宣傳和培訓工作。通過小區(qū)的傳單、公告、微信群等方式，把小區(qū)的管理制度、服務流程等事項向業(yè)主進行公示和傳達，讓業(yè)主了解我們的工作方針和目標。此外，我還定期組織業(yè)主學習培訓班，邀請專業(yè)人員進行業(yè)務知識和技能的培訓，提高業(yè)主的素質和工作效能，從而提升整個小區(qū)的管理水平和服務質量。
總結：
通過與業(yè)主的溝通與合作，我深刻認識到建立良好的關系對于物業(yè)管理工作的重要性。只有與業(yè)主保持良好的溝通與合作關系，才能夠更好地維護公共設施，提升服務質量，加強小區(qū)的安全管理與環(huán)境衛(wèi)生，及時處置和解決業(yè)主的投訴及糾紛，做好相關工作的宣傳與培訓。通過這些努力，我不僅加深了與業(yè)主之間的合作關系，也提升了工作水平和服務質量，實現(xiàn)了與業(yè)主共同發(fā)展的目標。
業(yè)主的心得體會篇五
20__年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了20__年的工作總，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總，希望通過總我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下20__年的工作?，F(xiàn)在我對我這20__年來的工作心得和感受總如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、20__年的計劃。
在20__年銷售總會議上，我的數(shù)據跟同部門的同事__的數(shù)據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
業(yè)主的心得體會篇六
作為一個業(yè)主，我對自己的住房擁有很多深刻的體會和感悟。在這篇文章中，我將就這個話題展開討論，分享我作為一個業(yè)主的心得體會。我相信這些體會不僅對于其他業(yè)主有所啟示，也對于想要買房的人有著一定的參考價值。
第二段：房屋管理的重要性。
作為一個業(yè)主，我深刻認識到房屋管理的重要性。一棟房子，無論它有多豪華，如果沒有良好的管理，那么居住起來也無法獲得舒適和安全感。我通過與其他業(yè)主的交流和經驗積累，發(fā)現(xiàn)一個有組織、高效的業(yè)主委員會是解決問題的重要途徑。業(yè)主委員會可以協(xié)調商議與開發(fā)商、物業(yè)、居住配套等方面的問題，提出合理的解決方案，確保整個小區(qū)的居住環(huán)境得到良好的維護和改善。
第三段：社區(qū)氛圍的凝聚力與和諧。
一個良好的社區(qū)氛圍對于居住者來說至關重要。在我所居住的小區(qū)，我發(fā)現(xiàn)居民們積極參與各種社區(qū)活動，形成了緊密的社區(qū)凝聚力。例如，定期舉辦的社區(qū)活動、戶外健身設施的使用率等，都能帶動居民們之間的交流和互動，加深彼此之間的了解和友誼。居住在一個和諧友好的社區(qū)中，不僅提升了生活質量，還能讓人感受到濃厚的人情味。
第四段：住房維護與增值。
作為一個業(yè)主，我也深感住房的維護與增值的重要性。定期對住房進行維修和保養(yǎng)，不僅能夠延長住房的使用壽命，還能保證住房的品質和舒適度。此外，我還從一些投資界朋友的經驗中得知，合理的裝修和改造能夠提升住房的價值，并為將來的升值打下基礎。因此，保持住房的良好狀態(tài)是每位業(yè)主的責任，也是對自身財富的一種保障。
第五段：與鄰里間的關系與互助。
住在一個小區(qū)里，與鄰居的關系也至關重要。我和我的鄰居們經常互相幫助，形成了一種互助的關系。例如，有時候我周末要出差，我的鄰居會幫我照顧花園，還有時候我會給他們家的小孩做一些補習課。這種互助關系不僅增加了彼此之間的友好感，也讓我們感受到了井然有序的社區(qū)生活。
結尾。
作為一個業(yè)主，我深知作為房主的責任和義務。良好的住房管理、積極參與社區(qū)活動、維護住房、與鄰里和睦相處等，這些都是每位業(yè)主應該努力做到的。通過這些實踐和體驗，我相信每一個業(yè)主都能擁有高質量的居住環(huán)境，享受到美好的生活。同時，我也希望這些體會和經驗能夠對其他業(yè)主和有意購房的人有所啟發(fā)，使每一個人都能找到自己的居住之所，享受到屬于自己的美好生活。
業(yè)主的心得體會篇七
為更好的配合黨的十七大提出的“提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家”、“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略以及教育部關于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見等指示。我校堅持從就業(yè)現(xiàn)狀和就業(yè)實際出發(fā)，積極引導學生自主創(chuàng)業(yè)。先后開展了就業(yè)模擬培訓、就業(yè)實訓、自主創(chuàng)業(yè)培訓、校外實習、校內實習等自主創(chuàng)業(yè)措施。
明確就業(yè)目標，實施學生與學校和社會三者結合的實習體系。我們以學生百分之百就業(yè)為目標，加強師資培訓，設立實習基地，為學生的就業(yè)提供良好的服務平臺，努力使每一位畢業(yè)生都能順利就業(yè)，找到心儀的工作單位。
以實踐為基礎，加強自主創(chuàng)業(yè)措施。截至目前，我校都已對07級畢業(yè)班，08級、09級學生開展了自主創(chuàng)業(yè)和《形式與政策》的課程培訓活動，我們實行暑假寒假實習活動，現(xiàn)已與雙胞胎集團公司、北京華聯(lián)超市南寧超市等社會單位達成協(xié)議，促使學生有更多的實習單位，我們鼓勵和引導學生開展自主創(chuàng)業(yè)，在校內有學生自主建立的“淘寶吧”服務店和“下一站”飲品店等商業(yè)商店，在校外學生積極組成聯(lián)盟小組，以小組為單位，參加社會的各行各業(yè)，我們積極安排相關老師進行指導，以進一步加強學生適應社會的各種能力。
優(yōu)化項目設置，結合專業(yè)知識，提高自主創(chuàng)業(yè)能力。在項目選擇上，我們以適應社會需要為目標，培養(yǎng)新型的各類技術人才。我們以專業(yè)為導向，以具體工作為出發(fā)點，優(yōu)先讓學生自主參加與自己專業(yè)相關的工作。就現(xiàn)階段的情況來看，像市場營銷、電子技術，應用英語，文秘，食品營養(yǎng)與檢測等專業(yè)的學生，就業(yè)前景良好;其他專業(yè)的學生，我們以就業(yè)為先，擇業(yè)附之為基礎，拓展與專業(yè)相關的各類工作，加強指導，學習，交流，進一步是學生明確了自己的就業(yè)擇業(yè)觀念，增加了自主創(chuàng)業(yè)的信心。
業(yè)主的心得體會篇八
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有學習。
列夫托爾斯泰曾經說過：沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話說活到老，學到老，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的.各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、銷售當中無小事。
管理當中無小事，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，銷售當中無小事。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信我們的明天會更好！
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